刘行宾
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22.无序竞争的结局
每一个产业要做大做强，必须树立自己的品牌，要有自己的注册商标。
在铝合金门窗这个行业里，客户来订做门窗的时候，首先要求的是铝型材是什么牌子，壁厚多少、强度多少，其次是窗子的推拉活络和密封性能。而窗子推拉是否灵活，关键在于滑轮质量的好坏与窗子是否装得正；密封性能好不好，则在于密封毛条的好坏。
安义人到南京、上海开铝合金门窗加工店的时候，使用的材料是没有自己的产品与品牌的。当时，在南京、上海市场上，最好、最受客户欢迎的铝型材是南京飞机厂生产的“金鹏”料和上海沪青平公路上经销的“大明”料。这两种铝型材分“76”和“101”两种系列，它们的壁厚都达到了1.1毫米以上，含镁度高，亮度好，加工出来的门窗不仅美观耐用，牢固度高，而且每平方的成本价都在230元左右（含安装费）。当地的装璜公司用这两种材料和配件给客户做门窗，要价大都在每平方280元以上。这么高的价格，除了大型建筑工地和有钱的人家，一般的工薪阶层是很难承受的。
了解到这一市场信息和用户的消费能力后，头脑灵活的安义人便根据客户家阳台墙面的宽窄，与广东顺德、佛山等地的生产厂家商量，按照他们的要求生产出一批“缩水”的“70”、“90”型材批发给安义加工铝合金门窗的人，来参与市场的竞争。没有商标，他们就找地下印刷厂印制，再根据客户的需求贴牌。
安义人用贴牌铝型材加工门窗，不仅一般的用户不太懂，而且大大降低了加工成本，也迎合了客户的低消费需求。如此这般，正规装璜公司每平方要280元才能做的铝合金门窗，到了安义人店里只要200元左右就能做。
安义人在用贴牌铝型材加工门窗时，万一客户发现铝型材的壁厚没有达到他们的要求，便会口头答应客户换材料，可等客户离开店里后，他们就会用磨光机打磨铝型材的两头，以达到增加壁厚的目的。为了增加铝型材的强度，他们有时还会用木头塞进铝材里，以次充好。如此参与市场竞争，许多正规装璜公司接下的铝合金门窗业务，因价格上比不过玩贴牌的安义人，也就不得不叫安义人去代做了。
除了和当地的正规装璜公司斗价格、抢业务，安义老乡之间也是斗智斗勇，大打价格战。在同一条街上，相邻的安义老乡开的几家铝合金门窗加工店，面对同一个客户，你如果开价180元一个平方，他就会降到170元或160，甚至更低。
“无序竞争，降价抢生意，是各大城市的普遍现象，有的还因此大打出手，闹出了命案。”有的父子之间也因抢生意闹矛盾。”刘放说，那时，在上海龙柏新村红松路上加工铝合金门窗的邓平和骆晓，正在为各自的儿子和女儿谈婚论嫁，准备结为亲家，因为争抢一个铝合金阳台窗的业务，骆晓对客户开的价格是180元一个平方，可当这个客户来到邓平店里问价格时，邓平为了揽下这一单业务，竟将成本价都要每平方130元才能做的窗子，直接就降到了每平方110元，让客户再也没有了回到骆晓店里的余地。
“邓平呀，你价格降得那么低，是在跟我比家张吗？”骆晓生气了。
“这跟你有什么关系？”邓平也不高兴了。
“怎么没关系？和你在一条街上，以后的生意怎么做呀？你这样的人，谁还敢把女儿嫁到你家？”骆晓来火了。
“少了你家女儿，我儿子会还打单身不成？”邓平毫不示弱。
“你这样见钱眼红的人，我女儿不可能嫁到你家。”骆晓一边瞪大眼眼，一边骂着邓平。
“我怎么见钱眼红了？抢你的钱啦？”面对骆晓的指责，邓平再也忍不下去了，竟然大打出手，拿出铁棍找骆晓拼命。
事情闹到最后，骆晓和邓平不仅被双方请来的老乡打成伤残，而且闹到了龙柏新村派出所，事情才得以暂时解决。
生意场上，同行是冤家，可以理解，矛盾化解了，也就算了。可安义人有个很不好的习惯，在外面结下的“梁子”，总喜欢过年回家时，新账老账一起算，这不仅破坏了团结，影响了社会稳定，更不利于两个文明建设。
当年，回到安义老家过春节的时候，骆晓和邓平互不服输，对此事耿耿于怀。大年初一早上，他们召集各自的亲戚朋友及村子里的一大家族，在邓氏祠堂开展了一场械斗，参与械斗的双方人员不仅各有损伤，而且为首的人都被关进了班房，吃起了牢饭。
这类事件的屡屡发生，警示着人们：在外，安义铝合金门窗加工产业亟待打造品牌，规范经营，有序发展；在内，安义乡村治理体系亟待完善，村民的素质亟待提高、法律意识亟待增强……
