搜索
刘行宾的头像

刘行宾

网站用户

小说
201812/09
分享

门里窗外(23)连载

23.贴牌塑钢

 改革开放解放了人们的思想,激发民人们创业的热情,推动了经济社会的发展,也带来了科学技术的革命,更推动了建筑材料的更新换代。

在铝合金门窗加工产业被安义人做到全国各地的时候,一种新型建筑材料——塑钢门窗型材,跟随着铝合金型材的上市走向了全国的建筑市场。

塑钢门窗型材一问世,首先抓住商机的又是头脑聪明、信息灵通的安义商帮。在上海摸爬滚打的刘放从《新民晚报》上看到塑钢门窗型材上市消息的那天晚上,兴奋得整整喝下了一瓶白酒,躺在床上始终无法入睡:“好哇,咱们的商机又来啦!”

“什么商机让你这样兴奋?都十二点了,还不睡觉?”肖红奇怪地问刘放。

“你看报纸了吗?塑钢上市啦!以后,木材就可以退出建筑市场啦!

“这跟你有什么关系!睡觉,你明天还要去装窗子呢。”

“关系大得很!”刘放兴地拉上被子,盖上了眼睛和鼻子。

第二天一大早刘放并没有去装窗子,而是去了七宝镇找老乡们整合资金,悄悄结伴前往山东。

一个星期后,他们分别从山东济南、青岛等地采购了第一批塑钢门窗手动焊接机塑钢门窗型材批发给安义老乡。那时,塑钢门窗型材的价格每吨只要1000多元,比铝合金型材价格整整便宜了一半。用塑钢门窗型材加工门窗不仅利润空间大,而且外型美观柔和,密封性能强、隔音效果好,很快受到用户的普遍欢迎。

见我们批发塑钢门窗型材、手动焊接机赚了钱,用上了大哥大’手机,其他腰上挂着BB机的安义老乡坐不住了,也卖起了塑钢

很快,塑钢门窗又如火如荼地被安义人推向了全国各地。

和铝合金门窗一样,塑钢门窗市场的竞争也是十分激烈的。当时,全国最有名的塑钢门窗型材是安徽的海螺、大连的实德、辽宁的忠望和上海的开捷。这些材料加工出来的塑钢门窗质量好价格高,除了房地产等大型建筑工地和有钱的人家,普通居民很少有人接受得了。

为了尽快抢占商机,垄断塑钢门窗市场,当时,许多卖塑钢材料的安义人便聚集在一起,商量着前往青岛、山东等地的生产厂家,与厂长经理商谈承包经营销售权,作他们的总经销

然而,这些厂家面对安义人的到来,不仅不热情接待,而且态度显得十分冷淡,他们对安义的“小商小贩”们并不看好:“就凭你们能帮我们打开全国市场?”

“我们安义人的铝合金门窗加工产业,已经占有全国70%以上的市场份额了,你们可先让我们试试嘛!

“算了,你们还是去做你们铝合金吧。”

在生产厂家碰了“一鼻子灰”的安义老板,哪里吞得下这股被人冷落的怨气,他们合计着:这些生产厂家既然瞧不起咱们安义人,咱们一定要让他们知道知道一下安义人的厉害!

于是,在骆祖火、刘汉龙等人的提议下,以长埠镇的熊斯文、万埠镇的骆祖火、骆小马、骆小牛、刘汉龙等人为代表的安义人迅速离开了青岛、山东等地,转道前往了江苏的无锡,并找到了该市一家塑胶材料生产企业——百灵塑胶材料厂,要求承包该厂的生产线,并包断它的经营销售权

在深入了解到了安义人的想法市场潜力、经营能力后,该厂厂长如鱼得水、如虎添翼,十分兴奋,并把安义人视为上宾,热情接待。经过深入交流商谈,厂长、经理不仅同意将塑钢门窗型材的部分生产、经销权承包给安义人,而且同意按照安义人的要求,改造型材模型,生产适合安义人需要的各种型号的塑钢型材供安义人参与市场竞争。

有了这样的承诺,已经拥有全国大部份铝塑门窗加工市场的安义人,也是如虎添翼、如鱼得水。

此后,许多安义人将铝合金门窗加工店改为了铝塑门窗加工店,在将铝合金门窗推向全国的同时,也将“百灵塑钢门窗”迅推向全国

“在将‘百灵塑钢门窗全国的时候,我还将该厂为我们生产的仿海螺、仿实德、仿开捷打入了全国市场。”刘放说,“无锡百灵塑胶材料厂生产的‘海螺’‘实德’‘开捷’,是该厂按照我们安义经销商的要求,仿照‘海螺’‘实德’‘开捷’的模型和颜色生产的裸身材料,这种材料比正宗‘海螺’‘实德’‘开捷’比重轻,成本低,质量差,其上面的保护膜(商标)也是安义老乡根据市场竞争的需要,自己印制、自己贴上去的。

那时候,黄灵、刘宝等人则冒着侵权的风险,根据安义铝塑门窗大军的需求,在上海、无锡、南京等地专门从事“海螺”“实德”“开捷”等塑钢门窗型材保护膜(商标)的印制和销售。他们长期住在百灵塑胶材料厂附近的宾馆、酒店,只要有安义人来采购塑钢门窗型材,他们就把存放在附近的保护膜批发给进材料的安义老乡,然后由卖材料的人转销给各个加工店。

在加工塑钢门窗的时候,安义人则会根据客户要什么材料,贴什么保护膜。比如,客户要做“海螺”的料,安义人就会用百灵厂里生产的材料,贴上“海螺”的膜,客户要做“实德”的料,就会用百灵厂里生产的材贴上“实德”的膜,这样一来,百灵塑钢就摇身变身成了“海螺”“实德”了。

市场竞争是残酷的。因为贴牌塑钢门窗的出现,安义人不仅很快以价的优势,占有了全国的塑钢门窗市场,而且青岛、山东等地的许多塑钢门窗型材生产厂家开始感觉到了自己生存的压力与危机,有的因亏损开始停产,有的因产品积压关门倒闭。他们除了后悔当年将安义人拒之门外,更叹安义人敢想、敢干善于抢占市场的能力手段。

那时,安义人塑钢型材贴牌的行为,虽然涉嫌商标侵权,可“海螺”“实德”“开捷”等厂家因为安义人贴牌手段的隐蔽性、流动性、广泛性,加上无形中也为他们免费做了广告,他们也就开一只眼闭一眼,并未开展真正意义上的维权行动这就给了生产、销售假保护膜的人提供了生存空间,让他们有了赚轻松钱的机会。

饥寒起盗心,饭饱思鱼肉。这些人手中有了钱,心理就发生了变化,有了贪图享受的欲望,开始一边销售假保护膜,一边吃喝嫖赌,进泡足屋,入按摩包小姐,养二奶,日子过得是像神仙一样快乐,身上根本没有了农民的影子

那时,只要安义老板到无锡去采购塑钢门窗型材,他们不仅会很热情地接待,而且会带他们去泡脚按摩,找小姐供他们玩乐,和他们赌“九点半”“斗牛”。有靠在无锡赌博赚轻松钱,也有老板在无锡采购塑钢材料时,染上了赌瘾,不能自拔,赌得清家荡产,最后走上了绝路

 


本文连载章节
我也说几句0条评论
请先登录才能发表评论! [登录] [我要成为会员]