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刘行宾

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小说
201901/10
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门里窗外(32)连载

32.为铝材添彩

安义铝塑门窗产业的发展史,是安义外出打拼创业的人集体智慧的结晶。这其中,有一个名叫骆赞模的人功不可没。

1950年2月出生在安义县万埠镇骆家村的骆赞模本是一个端着“铁饭碗”的人。在计划经济向市场经济过度的1993年,骆赞模从国有企业供销科岗位上下岗失业了。在供销岗位上久经历炼的骆赞模是一条走过南闯过北的硬汉子,根本没有被下岗失业的遭遇所吓倒。

为了再次创业,找到生活的新出路,1994年春节过后,骆赞模和骆小马、骆小牛、骆祖火等许多骆家人一道,带着借来的20万元前往了上海滩闯天下。

一到达上海,看到上海大街小巷布满了安义人开的铝合金门窗加工点,具有丰富供销经验的骆赞模,像哥伦布发现了新大陆一样,心中充满了喜悦:“瞧,这满街铝合金加工点就是我的未来,就是我的出路啊!” 骆赞模说,“这些加工点的主人就是我要做铝材销售批发的重点客户,就是我的上帝。”

“当时,我带去上海的20万元只有5万是我自己的,其余都从亲朋好友那里借来的。”骆赞模到达上海后,就选择了在浦东新区扎下根来,因为当时浦东正在搞开发。

经过几天几夜的苦苦寻找,他租下了一块闲置的空地当作铝合金型材经营批发点。之后,他和骆家的老乡们去了广东采购铝型材。

在铝型材生产厂家,骆赞模发现每吨铝型材的价格不仅高达几万元,而且每吨型材的包装纸足足包了150多公斤。

“这不仅无形中增加了铝型材的重量,而且增加了铝型材进价的成本。而当时经销铝型材的安义老板,把铝型材批发给安义老乡是不能加包装纸的。”面对穿了“纸棉袄”的铝型材,骆赞模不得不考虑材料的成本。

为了尽快给铝型材“瘦身减肥”,节约安义老乡的加工成本,骆赞模和安义铝型材批发商作出了一个大胆的选择:自己到原材料厂家去进铝锭加工不带包装纸的铝型材。这样一来,不仅节约了安义老乡的加工成本,而且增强了他们的市场竞争力。

“这些江西老表真是不好对付!”广东铝型材厂的老板尽管一百二十个不高兴,可又不得不对安义人的精明刮目相看。

随着人们生活水平的不断提高,消费者对铝合金门窗产品的审美观也发生了根本性的变化,许多业主盼望着有一种生态环保的铝型材上市,使加工出来的门窗和室内外装修相融相合,融为一体。

头脑机灵的骆赞模及时抓住这一商机,开始给铝型材添彩“美容”——喷上彩涂。

“我对安义铝合金门窗加工产业发展,作出的第一大贡献是去除了包装纸,第二大贡献是自己加工生产铝型 材。”骆赞模说起自己对安义铝合金门窗产业发展所作出的贡献,不无自豪感。

万事开头难。骆赞模一开始搞铝型材喷涂的时候,也不是那么轻松的。因为设备简陋,不懂技术,一开始,他只能小打小闹地用小车拖着少量的铝型材去喷绿色。当时,因技术不过关,喷涂出来的铝型材不仅色彩很不均匀,而且很难买出去。

为了攻克技术难关,扩大销售量,思量再三,骆赞模只好南下广东考察取经,并购置机械设备。考察期间,有人骗他说,一台设备至少也要100万至200万元,这不是一般的小老板能买得起的。为了降低成本,节省开支,他通过熟人四处打听生产设备的厂家,详细解了机械设备的性能。经过近一个星期的调查了解,他终于找到了质量过硬、价格只要38万元一台的喷涂设备。

有了设备,骆赞模如虎添翼。经过4年的努力探索与技术攻关,他不仅降低了喷涂成本,而且喷出来的彩色铝型材因色泽具佳,美观耐磨,受到客户的普遍欢迎。那时,他喷涂出来的彩铝批发给销售商每吨尽管加了3000元的技术革新费,仍是供不应求。

有了彩铝,安义人加工铝合金门窗的空间更大了。在他的带动下,4年后,上海很快有了38家安义人开的彩铝喷涂厂。随后,安义人开的彩铝喷涂厂慢慢在全国各地开花结果。

“除了助力安义铝合金门窗产业的技术革命,我对安义塑钢门窗产业的发展也是功不可没的。”骆赞模说,做塑钢门窗材料批发的安义人都知道,塑钢门窗刚刚兴起的时候,安义商人一开始到无锡去进材料,就是6万元一吨也很难进到材料。为了突破塑钢型材采购瓶颈,经过市场调研,骆赞模了解到那时的青岛已搞了8年的塑钢。可当他们跑到青岛时,不仅采购不到材料,而且厂家根本就不愿搭理安义的“小商小贩”。

为了解决进货的渠道问题,骆赞模一气之下转道山东莱州。在一家生产塑胶材料的盐业公司,骆赞模与老板商谈着定购塑钢门窗型材的事。

“你能不能先交30到40 万元的定金?”商谈中,公司经理刘经桂要他交定金,再帮他生产需要的型材。经过讨价还价,骆赞模最终交了2万元的开模费,包断了该公司塑钢门窗型材的销售权。

此后,安义人到塑钢门窗型材生产厂家包断销售权的模式在全国复制推广。这种销售模式的复制推广,增强了安义人的市场竞争力,也带动了二个与安义铝塑门窗加工紧密相关的产业——保护膜的生产销售,塑钢机的批发销售。

如今,骆赞模虽然年近古稀,可他壮志仍然不减当年,并投资8000多万元,在上海凤县购地20多亩,成立了一个 “上海诺晨铝业有限公司”。公司不仅建有三条现代化的铝型材生产线,而且为失业人员安排就业岗位 70多个。

“先富带后富,大家一起富,是我们安义老板助力脱贫攻坚的共同责任。我尽管年纪大了些,可还是能为实现中国梦发挥余热!”身板硬朗的骆赞模说起脱贫致富奔小康与中国梦,仍然信心满满,“不要以为我老了,夕阳无限好,余霞尚满天呢!”


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