中秋、国庆双节重叠,如遇铁树开花。据说,这样的好日子19年才会出现一次。早一天,台湾商人林先生打电话来,说是今年中秋特殊,有回归的感觉,他要吃火锅赏明月,邀我和陈总一同前往。我大喜,当即核实地址。
我和陈总是同行,他重生产,我重贸易,却又殊途同归重发展。这位来自九华山脚的模具业界大佬,乐观、豁达,来重庆已近二十年。从肩挑背扛开始,厉精图治,如今公司越做越大,业务都已和外商对接了。平时,我们少有来往,他赚他的钱,我过我的日子。但凡节假日他却总要与我相聚一番,说是同时天涯沦落人。他安徽,我宁波,我们聚焦在重庆。这次他受到林先生的邀请,很是激动,早早就过来与我一同出发。
我们借助导航,七拐八弯,寻至深巷里的一处院子。院门上写着“正宗火锅”四字,两间简易的小平房就是火锅店的门面和厨房,整个院子都撑在一棵巨大的黄桷树下。进到里面,林先生已在等候。很难想像,一个身价过亿的台商,跨海而来,过节却要挑选这么一个不起眼的地方赏月。
林先生来自台湾基隆,是重庆高新区一家台商独资企业的负责人,立足重庆已有十多年。在一次偶然的非官方商务酒会上,我与之相识并相知。当时,我们都端着酒杯在闲聊,有意无意,话题就扯到了合同上,什么应付款违约,质量违约,时间违约。讲者眉飞色舞,听者一片附和。好像他们都是重耳再世,季布再生。我听着很是恼火,一则在场人中有韩日等外商,过分揭人之短,有损大国形象;二则我认得他们中的一些人,调门很高信用却很低,在圈内口啤也很差,属于宁肯在酒店、KTV一个晚上消费几万,也不肯支付拖欠客户几千元的一类人。立人先立己,我急忙上前岔开话题。当时林先生就在场。
就因为那一次酒会,和在酒会上我说过“言必行,行必果”的那句话。一星期后,我收到了林先生去他公司坐坐的邀请。一个无名小卒,受到一个外商大老板的邀请,自然是兴奋。可我更多的是忐忑。
林先生的办公室豪华、敞亮,没有多余的杂物,精致的茶具典雅、素净,以致整个办公室看起来都透着一层淡淡的江南秀色。林先生祖籍宁波,因战乱,爷爷举家南迁。他爷爷经营船业运输,曾与世界船王包玉刚合作,一度繁荣,至父辈台海两岸“三通”(通邮、通航、通商)前凋落。林先生自幼聪慧,学的是经贸专业,期望有朝一日两岸统一,度海北归回宁波。后来林先生与我成为至交,也与这一层意思有关——同乡。茶柜里摆满了君山银针、洞庭碧螺春、西湖龙井、祁门红茶等国内名茶,唯独不见有台湾的阿里山高山茶、富贵牡丹茶、日月潭红茶,足见其思乡之情。然而,林先生并没有打开这些名茶来泡,而是往茶杯里倒了两杯白开水。他这是寓意要与我“君子之交”吗?我立即递上名片,名片的另一面印有《论语》的“日省三身”。随后的长谈我们就从这两杯白开水开始,他认为,做人经商当如君子,淡泊如水,言必有信。我点头赞同。第二天,林先生让人送来一份月供二十万元的材料采购清单。清单上只有技术参数和交货时间,没有合同,也没有款项支付方式。意想不到的是,就在我发货前三天,林先生的货款全额到帐。因共存共赢,心首相印,我与林先生的合作已有五年,原材料也从月供二十万上升到月供一百万。
我把陈总介绍给林先生,是进一步对林先生交到我手上的两份数千万元模具大单的考量。模具的终端客户是德国和日本,这两个国家的工业制造技术力量世界领先,客户向它们提交的产品,随时会在海关被退回。这是两份分期递进合同,却只在一份合同书上签字,有巨额的违约金赔偿风险在里面。这是外商针对国内一些企业急于求成故意布的局。合同约定模具分三期交货,若第一期违约,则后面两期的违约金也要被连带追责。这些年,不少国内企业就是因巨额的违约金追责破产,而外商则籍此可大捞一笔。这样的合同本身就是个不平等条约。究其原因,与国人缺乏自主创新、没有打响“中国制造”这一品牌有关。杭州某企业生产抽水马桶,飘洋过海到日本卖九千元,被日商贴上“日本制造”的标签,原封不动返回到杭州卖二万元,还曾一度出现过国人浩浩荡荡奔赴东赢买抽水马桶的滑稽场面。事实证明,落后就要挨打,没有自己的国际品牌就要任人宰割,人财物力就要遭人愚弄、廉价使用。广州有一家日资服装厂,土地用中国的,劳工用中国的,但日常管理,包括饮用水在内的一切均是从日本运来,说是中国人的东西落后有毒,鄙夷之色令人发指。对此,林先生一直耿耿于怀。这次他顶着巨额违约金赔偿的风险签下这两份大单,目的只有一个,他要把“中国制造”这一民族品牌打进世界发达国家的行列,哪怕倾家荡产。这已非单纯意义上的个人行为,而是上升为国家和民族利益的历史使命。我深为感动。捧着沉淀淀的合同,带着朋友的嘱托,也为自身的发展,我决定联合陈总的技术力量,来一次强强组合。我的这一提议得到了林先生的首肯。
子曰:“君子道者三,知者不惑,仁者不忧,勇者不惧。”我与林先生、陈总不是企业重组,是君子结盟,从打开模具三维图那一刻起,我们就不惑,不惧。经过连夜的调整组合,一支崭新的模具团队产生,并一改以往模具承包、各其为政的公司弊端。
合同显示,第一期模具是两套常规轿车的前后保险杠,总价一千万云,交货期为90天。初步测算,刨去设计20天,材料加工30天(锻打、冷却、开粗、精飞、运输),试模10天,包装2天,进海关7天,实际可用于制作模具的时间只有21天。而这21天的操作流程,又将无条件地交由外商全天候监控(通过电脑传输)。这表示,车间里任何一个多余的动作或不规范操作都将会被认为是不专,都可能带来赔偿的风险。
材料图是模具生产的第一步,出图的快慢与否,将直接导致模具的进度。小李是设计部新任命的经理,年轻、干练。上任伊始,他就像一只不断被抽打着的陀螺,带着他的团队日夜旋转,终于在第四天早上将材料图放到我桌上,比我要求的5天出图提前了一天。就在小李出图之前,我电告宁波两家锻造厂提前清场,作好随时开炉的准备。大型塑胶模具制作的关健在锻打,若锻打不到位,就会出现气孔、裂纹,整付模具就会报废。我选用的是优质2738模具钢,为确保材质,我直飞宁波亲自监督。因有两家锻造厂同时开打,30天的工期被缩短了一半。接下来的吊、铣、雕、磨、钻等各项数控加工,我们都进行了严密的把控,操作台上,哪怕装卸一枚螺丝钉都做到一丝不苟。“苔花如米小,也学牡丹开。”公司虽小,但上下同心,两套保险杠模具终于提前10天完成,且一次性试模成功。这是外商完全没有料想到的结果,伤失了一次以违约为凭赚钱的好机会,不得不在视频中连竖大拇指:“中国速度!OK!0K!”
“厉兵秣马迎鏖战,枕戈待旦再前行。”崭新的保险杠模具,被贴上“中国制造”的标签后,犹如威武的壮士站立,启航去迎战全新的国际市场。
时间不一定是金钱,因为金钱买不来时间,但速度可以让时间变为金钱。林先生告诉我们说,第一期的模具款已全部到帐,外商要求我们节后加紧生产第二期、第三期。
此时,月上梢头,锅底烧开,火锅醇香扑鼻。我们不吟秦关汉月,不吟阴晴圆缺,只在这朗朗清辉下,举杯同饮,遥祝乡里。