经商

一

高中毕业的同年腊月，我就成了家，第二年三月，我凭着我的抱负和自以为是的才华，去S城投靠我的至亲，可是我被他拒于万里之外，这个连做梦也没料到的“果”，要将我压入深渊，如果不是已有牵挂和怕死，我就不必拼命抓紧崖边的一丛棘只将那“果”从头顶挣脱使之滚进深渊了。

次年秋，只有父母我妻儿五个成员的家庭中，我妻儿又被父母下了岗，一次性补助200元人民币，200斤小麦，7斤大米。为了维持我这个小家庭的生活，我不得不下海经商。本来,下海经商是发财的好事，然而我的选择却是不得已，因为这个海是遥远小山村的海，准确说，它只能算是可以栽秧的小小水田。

那时,一元钱能买两对一号电池还加一盒火柴，可见200元钱进小百货也就不太少了。然而，做着做着才知道，经商之大忌就是货不齐，有了这样而无那样，就有的东西也不见得十分的好卖。

要货齐，自然需要钱儿，但我真的只有200元人民币呀。不管别人怎么看我，心底里我认为我是君子，我可以拍着胸膛仰不愧天地说：就是刀架我脖子上逼迫我我绝不会杀人越货；我也不会做贼。没有就借呗，其时每次借钱，头几天我与妻就在家里搬着指头数去找哪些人借，因为最怕就是鼓足“勇气”去向他或她借，最后被委婉拒绝了。但我有一伯父他老人家信任我，每次把角角票儿都凑齐借给我，有时三十元，有时五十元；还有一表姐，我几乎次次借钱，她次次都答应我。然这些都是短借，货卖了，就得立即还。得知初中同学江在邯郸包煤窑挣了几十万，于是我就决定去找他借。其实，记得上初中那年我病了，家里特穷，欠卫生院的20多元药费竟一拖又拖，几个月都还不上。院长常对人说:“宁娃子家以后再有人病了，如果不把钱摆出来，就是摊在那里要死了，也别想进我们医院的门！”江知道这事后，把身上仅有的两元钱交给了我，叫我去还帐，其时他的家境也差，夏天没有衬衣穿，冬天也只一条单裤儿，如此，我不忍收下，极力推让了很久，最后他生气了:“如果你不要，从此我们就断绝关系。”如此友情，我想去向他借一万来元长期使用——于他如满升芝麻拈一颗，于我却是拔毛般的刺激——是应该没问题的。

江家离我家有两公里的山路，早晨我起床洗漱完，胡乱吃了些饭就匆匆往江家里赶，想想我与江的友谊，我想我跟他说借多少他就爽快地答应我，一路上我很激动、我很兴奋。当我到他家时，见他们拿着工具准备上山种麦子，我立即向江主动请缨：“我去挑粪。”江客气了一番，见我十分坚决也就同意了，不料那粪桶竟十分的大，满满一挑，至少也有百多斤，我担在肩上，爬坡，走坎坷不平的小山路，肋骨与肋骨间好象没了缝，呼吸也成疙瘩气了。当江问我能行否，为了博得他的欢心，我笑答，就像自己力大如牛，对自己的肩因扁旦换肩而磨得破皮样的痛，脚也感觉不是自己样的乏力全都瞒着了。

午饭后，趁江的夫人在洗碗之机，我狡猾而又巧妙地将江引到另一间屋，因为我深知，虽然江与我有同窗之谊，然而其夫人与我素昧平生，若我不识时务地当着她的面提及借钱，她一不高兴，只轻叹一声，我想江是不敢出大气的，推己及人地想，他又何必因我而坏了他们夫妻间那如胶似漆的感情呢，这其实也是我极不愿为的。不料与江聊天时，我分明感觉我们同学时无话不说的随便与真诚已不复存在，如今他极有城府的样子，话不多说，聊天几乎到了一问一答的尴尬局面。然而我却不能不说，我夸他：勤劳、能吃苦耐劳；捧他：为人诚实，忠厚，有领导能力，所以老板信任他，工人服他愿跟他干，所以现在挣这么多钱！我的话虽不象秃头上的虱子那样明摆，肉麻，但我自己明白：我其实是在舔江的屁股，然江听了我的那番话后开心的笑了，脸上现出同学时的天真与真诚，于是他主动笑问我的日子乃至生意，我立即滔滔向他道来做生意如何好，如何赚钱……但是“因为资金有限，货物不齐，许多时候眼睁睁看着白花花的银子化成了水。所以，我今天来是希望老同学能给我借些钱，提拔提拔我。”

说起借钱，江显出很为难的样子，说，他的钱一部分在矿上没结完，一部分被这个亲戚三仟，那个朋友五仟借走了好几万，如今手头上已没有多少现金。这时，我傻傻地在心里说：我若是早联系上他该多好啊！但其实我看出他是有些不愿，亦或是需要得到他老婆的首肯，话到这个份上，我心情沉重地低下了头。虽然经商一年多来脸厚心黑比起学生时代要强多了，但是脸皮子还是未曾厚到该有的厚度，只叹同学时是那么的纯，而如今却是这么的杂。啊……人为何离开学校出生社会以后就变得那么难猜了呢?也许是同学时的真挚情谊在他心里到底还存着一点点；也许是见我耷拉着头心生同情，他还是答应尽量给我找些钱。虽然不是我预想的结果，但比起我在亲戚朋友那里都是短借，这还是让我很是感激，也心跳不已矣。

……

约六个月后，江对我说，他要去北京做生意，因资金不足，需收回借给我的钱，而今钱已变成货物，就象水已凝成了冰，虽然是物理反应，但在隆冬季节一时半会儿又怎能还原。

唯一的办法就只有去信用社贷款了。

我有一姑父，在Ｌ信用社工作，而且还是那里的领导，我去求他给我贷款500元（那年代，这也是大额贷款了），我坚信是应该没有问题的。一清早，我赶到他那里时，他却下队（下基层）去了，其他两个职员虽说也认识，但开口贷款总不是什么体面的事，更何况他们也肯定不会答应我（怀疑我的偿还能力）。我无颜坐在信用社的屋里等姑父，于是在不足20米长的小街上，我像神经病一样，走走，停停，瞧瞧……那时没有手机，其时是连座机电话都没有。等啊等……快到中午时，姑父回来了，象淹得半死的溺水者见到救星一样，我立即迎上去向姑父说明我的来意，我的心急得已经蹦到了嗓门口，听了我的话，姑父并不象我那么急，平静得近似于冷淡地说，你去给刘会计说说。其实姑父是这里的主任，按行情，他说要办的事，是不会有搁挡的，可他说，“如果手下的人都象我肆意而行，岂不大乱。”但我感到好难启齿哟！该有的“勇气”被羞涩，被胆怯压抑了。我犹豫了又犹豫，徘徊了又徘徊，就象家境极穷要喝中药的孩子不敢对从来没有笑脸的父亲说：“我要一颗糖。”然而此时我不但没有吃午饭，连早饭也未曾蒙面，这且不说，那江恐怕早已等在我家里了，唉……尽管此时我心急如焚，但我不能也不敢打扰刘会计的工作，于是我像做贼一样看着刘会计——一会儿在打算盘，一会在写着什么，一会儿打开抽柜找东西，一会儿与同事有说有笑地在说些工作或工作外的事，终于的终于，他起身去上厕所了，我瞅准他做完拉撒事之余，脸上积满笑，鼓足“勇气”向他说了我的来意。

“你贷款干啥?”他问，净白脸上的笑容有一些调侃，一些冷嘲。

“做生意，缺资金哪。”用力的笑弄痛了我脸上的肌肉尕尕。

“那你找你姑父办了就行了，找我干啥哟。”啊……我一上午忍饥挨饿的煎熬，就这样简单地被刘会计，被我的姑父轻描淡写地解决了，穷人被有钱人耍弄于股掌之间，这是活该，这又是多正常啊。

不知不觉，只三个月的贷款期限又到了，若还，钱太少生意难做，如不还，因超期又得罚息，现有的月息一分六厘八压在我身上就有如老牛拉车一样的沉重，倘罚息就得按月息二分七计息了。

花几天时间，妻筹备了一席没有龙，没有茅台，连五粮液也无法有的酒菜，然确是我们过年才舍得吃的佳肴，去请信用社他们几位来我们家作客，求他们将我的贷款延个期。客未到时，只三岁的儿子蹒跚来到厨房，饿狼扑食样的去抓碗里的盐蛋，幸好我发现得早，又手快抢回了他快要送到嘴边的蛋，不然十个就只有九个了。哇……儿哭了，母亲连忙抓了一小撮油炸花生米，抱着她的孙儿到见不到蛋的地方哄他去了。

请客就得喝酒，这应该是酒席上人人都默认的规则。那时我经常头痛，医生数次忠告我：戒酒，若再喝，则活不到四十岁。然在这酒席上我知道他们是要灌我的，如果我喝醉了，他们不醉，他们的心里是最惬意，最凉快的，而且是我醉得越惨，他们越高兴，为了讨得他们的欢心，我能不喝吗?什么颅内出血，什么活不到四十岁，都见他妈的鬼去吧。我陪着海量的他们，一杯又一杯的酒象海水一样倒进我美丽的小嘴里。只喝水不吃菜，这是可以的，只喝酒不吃菜，肉做的胃伤不起呀，而且人很快就会不胜酒力——醉倒。寒酸的我坐在这酒席上，为了延缓我醉倒的时间，我只能夹些葱、蒜、花椒或星星点点之类的食材，好的食材我必须让给客人享用，客人下席走了剩下的菜才是我们的美味佳肴。于是，这餐下来我喝得全身是处都开着月月红，头要裂了样的痛，天旋地转，象气管炎患者只是趴在桌上呼……气，不能稍动，妻象喂小孩样给我吃了三包头痛粉以后，我不知道我是怎样上的床，也不知我什么时候搜肠刮肚地吐了一地，事后的第二天，第三天，我都不想吃饭、乏力，人软得象风中的柳叶。

人们哪，如果不是亿不得已，千万别喝多酒哇，那不是人过的日子，你只想断气罢了。

二

我们那时进货，须到距家一百七十多公里路的D市去。每次去都是七、八人包一个四轮车，驾驶室超员地坐，也只能容下三人，剩下的就需铺着谷草之类坐货箱了。一出门，就有二十多公里崎岖，陡峭，坑坑洼洼的烂公路，车子即使时速几公里，仍然会颠簸得非常的厉害，吱嘎吱嘎，哐当哐当，货箱象受不了如此折磨，想要挣脱引擎的牵引，货箱里的人只能用力抓紧蓬杆，随车的颠簸而摇摆、跳跃，大家相互取笑各自的窘态，对会否翻车至于暴死于陡壁悬崖之下，看得十分的漠然了。若说以苦为乐，如此崇高的境界绝不是生意人该享用的。到D市时，天还没亮，大家都象瘟鸡样，蔫蔫的，累极了，疲惫极了，去旅馆睡，要花五、六元钱，就睡车上吧。人困了哪里都能睡，这是我们经常尝的一道甜带酸的菜。

不到八点，批发市场的老板都开门迎接八方来的商贩们。进货时，我们心里都有一个谱：倘一种东西少老板五毛钱，十种以至几十种东西凑起来，少下来的钱至少可以把自己这趟购货所需的几十元生活费都挣出来。于是大家不余余力地一路讲下去，谁发价最低，那怕就只是一毛钱的少，就在谁处购。这样，这里一点点，那里一点点，背上的包由几斤增加到几十斤，下肢与上身的夹角也由180度降至130——140度了，这时常有力夫在耳边问:“要不要挑?”尽管请力夫四、五小时也仅五、六元钱，然而一想到自己囊中钞票来之艰难，觉得请力夫都是一种奢花，于是就回绝了。

忙于讲价，忙于进货，一看钟，离大家议定的汇集时间只有几十分钟了。慌忙请三轮车把货拉到车上，才觉得自己的肚皮已经巴着了背，虚汗都出来了，原来从早晨喝了一碗稀饭到现在竟滴水未沾，于是去馆子拣比稀饭稍贵一点的面，嗍进肚里，如此下去，肚皮和背保持一定的距离了。

回家坐货箱的人，可用货铺一个简单的床，比起坐谷草，当然好极了，然而货箱前方因货物的堵塞而无风灌入，车跑起来卷起的尘土以及车排出的尾气，象惹怒的数以万计的蜂子拼命地螫着货箱里的人，劳累一天的我们疲惫地睡去了，到家时，我们的头发被尘土染黄了，我们的脸被尘土糊污了，我们的鼻涕是漆黑的，我们吐出的痰也是漆黑的。

如此一路去回顺利，这又是多么令人渴望，令人欣喜的哟，然而现实总不那么遂人愿，我们常常因车况差、泥稀路烂，在前不挨村后不着店的野外，忍饥、耐寒、热蒸、被蚊虫叮咬、露宿数日，过这种日子，大家戏称“当山寨王”，实际我们每次进货担心、害怕“当山寨王”已经超过了任何忧虑。曾经有一次因超载太多，车子发动机上坡欠力而拉熄了火，糟糕的是车子电瓶又坏了，无法自己点火起动，需要人推动车去触燃发动机，更不幸者车子恰又坏在烂路上。我们只得把货从车上下下来，用了吃奶的劲将车推着了火后，又把货上上去，可没走多远车子又熄了火，这样反复了好几次，从早晨六点多一直搞到下午四点多，那一身被泥，被车的污渍糊成什么样儿就不必说了，从离开D市到家，两天里，我们只吃了三顿在老百姓家里煮的挂面汤汤，那累，那困，那乏……绝对不是苦，是可怜，是辛酸所能表达得完的。

三

为了让进回来的货尽快销完，每天我们都得赶场（赶集）。天还没亮，妻就起床煮饭，是那种只图填饱肚子的早餐。这时，太阳还在山那边，朦胧的天底下，只见男人弓着身，背着一大背篼货，女人背着孩子，他们一前一后急走在坑坑洼洼的山路上，这，就是我们一家人常点缀苍茫大地早晨的画面，虽然渺小，虽然默默无闻。

那年八月，绵绵细雨洒了半月之久，泥泞小路因万千人的践蹋，烂得惨不忍睹，行至名曰“凉水井”处，有近一华里的下坡路，起第一步时，我头上的弦就绷到了极限，因为我背上不是货物而是我的孩子，不坡走到中途，我脚一溜，扑哧……我摔下去了，背篼里的孩子也一下子倒了出来，滚到下边的苕地里，妻不顾一切近乎连滚带爬跑下去，抢先抱起吓哭的孩子，她自己的眼里也涌出了泪，我爬起往前看，呀!倘再往前溜一、二步，我父子就掉下三十多米的陡坡了，如果那样……

然而生意基本是这样的——

这小鞋多少钱一双?

两元八。

两元卖不卖？

莫法卖哟，至少你也得给两元五。

总得再少一点咯。

没法再少了。

其实卖两元五只赚六毛钱，然买主因我不给他少，还会说我指甲深，一下子就想把人挖出血（利润看得高）。

这样一天下来，赚六、七元钱是常有的事，除摊位费两元，工商管理费一元，剩下的就不好意思了，如果还要进食店吃饭，生意人就会耻笑你，就象耻笑败家子的赌徒一样，所以，天黑了才回家吃午饭是常有的事。

我这样写，大约读者朋友会质疑：生意真那么难做？其实我要说，大自然没有给我们这一方土地恩赐一点天然积蓄，靠天吃饭是人们生存的唯一途径，乡亲们买东西全靠卖粮，卖蛋，卖猪……收入如此些微，支出自然十分小心，十分精打细算了，有了盐，就不用酱油，打一斤酒，绝不能打一斤一两。

近几年，因打工队伍的壮大，我们乡一年平均每月汇回来的款子至少也有三十多万，虽然乡亲们仍十分节约，但那靠卖几颗粮，几个蛋的岁月毕竟在过去了，所以生意较以前的确红火了许多。不料那曾是买主又坚信做生意的利润十分高的人，都相继涌入街上租店经商，两年间，一条仅五百米长的小街，就有大大小小商店三百多家，他们仗着资金雄厚，以货齐，价低与我等撕杀起来。

在这样的战场里，张三卖某款商品10元，同款我也只能卖10元或9.5元，我若卖10.5元，买主就会认定我心黑，从此不来我们家购物，就是我的亲戚也会这样。所以有时再低的价也得卖，有时无论亏损，而信用社的贷款利息一厘也不会少，工商、税务所征的费也一厘不会少。

选择这样的环境经商的人，无疑是蠢才了，然因家庭，因缺钱，我又能离开吗？就象家鸡能离开人，猪能没有圈吗？

四

我经商至今，已经十一年矣，若一年只积十元，也应有一百一的存款了，然因利息(仅此一项就支出五万多)、工商、税务、生病、柴米油盐、人情等等等等开支，如今不但分文未存，反而还付债累累，我感觉我就象那从枪林弹雨中逃生出来的战士，周身没有几处是好的，连最主要的部件，比如手、脚等都险些被摧毁了，唯存的只剩命。

我本性不爱钱，我只是仅为了生活而挣钱，万万没想到竟如此之维艰，如今它给我的负荷，就如同一只粪桶压在我的头上，说它脏，但它并没有装粪，说它不脏，可它确是一只装粪的桶啊。

我酷爱艺术，我日思夜盼跨入她的殿堂，当我无意而又不得已进入经商之鬼门后，那找钱，购货，销售占去了我绝大部分时间——生命。想想我的至爱，看看现实，我窒息极了，我觉得我其实是走入了茫茫无际没有人烟的草地，虽然那是是处可见绿色生命的地方，可那陷人的致人于死地的泥沼却多得呀不计其数，我将陷进去了，陷进去了，我挣扎着，拼命挣扎着……我能走出草地进入艺术殿堂吗？