赢在人品

 作者：韩梅香

1996年秋，21岁的我，怀揣着师范专科毕业证和横天的抱负，从湖北孝感踏上开往佛山市的列车，在一家台资企业【佳明集团子公司（南海义哲）鞋材厂】业务部做推销员。在试用期间，我先后拜访了珠江三角洲246个上游鞋厂客户，70%被拒之门外，20%被扫地出门，10%半老徐娘对我很热情，把门关起来谈，但她感兴趣的不是EVA和PU波鞋大底，不是三颗星鞋材皮料，透气孔网布边角料，而是赤裸裸的挑逗与动手动脚，令我这个楚俊良广水伢，兴高采烈外出，垂头丧气返厂。

眼看3个月的试用期届满，我的业绩在排名榜上倒数第一。我恨不得找一个地板缝隙钻进去，起了辞职念头。叶秋红经理把我的辞职信，一撕两半，用钢笔轻轻敲打着我的额头，说:“湖北人生得壮，哪里有难处哪里放……你倒好，遇见一点小挫折，就打退堂鼓，亏你还是一个舞文弄墨的小秀才……”叶秋红经理转动着她的老板椅，接着说:“我给你介绍一个大客户，必要时你跟祝青襄理，墨石副理一起去，三个臭皮匠，顶个诸葛亮……”

叶秋红经理娓娓道来:我所推荐的这家公司就是东莞市高埗镇裕元集团，专门生产Adidas(阿迪达斯)世界名牌波鞋，现有裕元一、二、三个厂，在职员工96857人；珠海市厚霖1－3个厂12388人；中山宝元1－3个厂，10328人。这家公司大陆负责人——总经理瑛姐，今年69岁，是一个知识型老总，善于演讲，写读书笔记。业务，生产，采购，行政一把抓，权利极大。我有好几个朋友厂业务精英，轮番对瑛姐糖衣炮弹轰炸，就是攻不下她这个山头堡垒……好在她也是我们台湾南投县人，中年丧夫，子女都在美国，日本，马来西亚等国家开设贸易公司。她脾气暴躁，心眼特别好，而且她喜欢和英俊潇洒，有文化的年轻小字辈打交道，做朋友……”叶秋红经理说完对我诡秘一笑，起身拍了拍我的肩头。“你爱好写作，把你在《外来工》《潭江文艺》杂志发表的样刊，尤其是刊登你照片和介绍你的文章《佛山日报》你带上给瑛姐看，你这个颗“新星”既善于逆向思维，人又长得帅气，还是个未婚中专生，说不定在瑛姐面前歪打正着出奇制胜你……你赶快去准备一些公司色卡，样板，以备明日之急需……”

接到任务后，我高兴得手舞足蹈，一夜没睡。司机小张开车送我和祝青襄理，墨石副理一路风尘前往东莞高埗。车到裕元工业园区附近，随行的2个好色的台湾领导，叫司机直接送他俩去最富盛名的喜来登国际文华大酒店，桑拿部找乐子去了。我独自直奔瑛姐的公司，到门卫室登记，打电话给瑛姐求得约见，闯过门卫，前台和多种关卡后，我敲开了瑛姐这个神秘老总的办公室。

瑛姐虽然岁老，但风韵犹存，比她实际年龄看上去年轻好多，戴金镶玉发簪吊坠，脸比较白皙，金丝边眼睛架上高鼻梁骨，学者风范。她见我进来，头也不抬翻阅她的文件，我紧张得坐也不是，站也不是，尴尬极了。

“瑛总:你好!我叫双喜，是一个刚毕业就出来工作的男孩，我家贫如洗，父母为了供我上学，债台高筑，我没有任何可以向人炫耀的资本和背景。我选择职业是公司业务部推销员，我想用我的努力，来改善家庭状况，供弟妹读书，帮父母还账。”我把有发表我文章的杂志和刊登我照片的报纸，小心翼翼放在瑛姐办公桌上。“瑛总作为台商鞋业届成功女士，能否下订单给我，让我能继续留在义哲公司效力，我将铭记您的大恩大德……”我两脚并拢，双手笔直贴紧裤子边缝，向瑛姐鞠了一个躬。“我等候瑛姐指示，谢谢！”

“刚刚毕业?涉世未深的学子……我听过你们叶经理对你的电话介绍……换作别人，我早把你的东西扔进热色（垃圾）篓里……坐吧！”

瑛姐笑容满面，帮我泡茶，递椰树牌生子槟榔，并挨着我坐在长沙发椅子上，我受宠若惊。

“跟我好好讲讲你做打工仔的辛酸，创世纪的艰难，在公司受同事的白眼，领导的责难……”瑛姐一阵寒暄，手下意识的放在我腿上。“你……你好像我老公年轻时的样子……”

“我性格内向，外柔内刚，死不认输”为了8增大传真订单成功系数，能让瑛姐亲自屈驾出马相助，帮我提高业绩，我违心地把头往瑛姐肩上靠。“我爱好写作，绘画，摄影，爬山……喜欢——说真话，假生气，大眼睛的女孩子……”

“我最讨厌的人见一个爱一个，不愿坚守旧情的男人……我的座右铭——有感情就好好珍惜，回避只会滋长烦恼……情生一夜之前，爱在两腿中间……哈哈……哈……”瑛姐一阵疯笑之后，语无伦次说她很欣赏我的文彩和口才，那眼神如叶片间的光束，闪烁不定，种种暗示似黑洞中的鸽子，徐徐飞出。原始冲动弥漫我的全身，我感到一种温柔的压迫。突然，瑛姐张开双臂环抱着我愤火热颤抖的嘴，在我脸颊，肩头，手腕留下深深深的唇膏印痕，用她两个挺拔坚实的人造乳峰，狠命贴挤着我的胸膛。

“别躲我……”瑛姐呼吸急促，几乎失去理智。“我明天就把新来底部和面料订单传真给你，让你在业务部出人头地……”

“我很忙，还要去其他客户那里取样品……”我用力推开瑛姐。“以后有空我会专程再来拜会您的……”

“你敢离开我这豪华的办公室，我打电话叫叶经理炒你鱿鱼……”瑛姐脸色一沉，声嘶力竭的冲着我大吼:“谁让你进来的?你业务员是要尊严，不要订单吧？滚！快给我滚出去!滚……滚呀……”

我正想对瑛姐说点什么，熟料她一把抓起我放在她办公桌子上的手提包，打开窗户从三楼向外扔去……

“对不起，我先告辞了……”我迟疑了几秒钟后气氛地夺门而出，冲下楼梯。楼下办公楼外早已围满看热闹的人，我像做贼似的在地上一份份捡起样刊，报纸和公司产品资料，一股热血直冲脑门，我灰溜溜的夹着尾巴逃跑了。

“城市套路深，我要回农村……”回到公司，我趴在办公桌子上嚎啕大哭起来。我两个多月的劳累奔波，所有付出的努力，我的“业务经理”梦，很可能被瑛姐打来一个电话就化成泡影。

就在我递交辞职信的时候，叶经理的电话铃响了。听到瑛姐的那略带沙哑的声音，我的腿不由自主的抖动着，心也变得沉重了。

“双喜，你成功了!”叶经理听完电话，激动的对我说:“回宿舍洗澡，换衣服，今晚瑛姐请你和我吃顿便饭，一定要赏脸……为了新订单……”

“真的?真的吗？”我简直不敢相信自己的耳朵。惊愕不已，突然手捂眼脸，泪从我手指缝中流出。

来到豪华的包厢，除了叶经理和瑛姐，我发现里面早已坐满了很多陌生的男人女人。

我就挨着瑛姐身边坐着，别样滋味在心头。瑛姐表现的异乎寻常的温柔体贴，不仅慢慢地帮我斟酒，并且和我碰杯，轻声细语和我聊东侃西，还把饭局的陌生人一一向我介绍，瑛姐对在座众人说:“天上九头鸟，地上湖北佬!各位老板，韩先生生在广水，成长于武昌，毕业师范学院，是我的新认识朋友，在台商联谊会义哲公司就职业务员。我们做生意讲诚信，很多人输在算计，而韩先生赢在人品。这么说吧，我和韩先生，有过激烈争持，不打不相识。我的下一个订单，明天就传真给义哲韩先生。请诸位今后在鞋材需求，采办方面，多多关照韩先生。给韩先生面子，就是给我瑛姐的面子，拜托了!”

由于瑛姐带头下单，其他鞋厂老板也纷纷和我交换了名片，给予“关照”，因此，我因祸得福，一次性创造了30万元货款订单的深加工业绩。

我在义哲公司一直任职到2003年回广水老家盖房子，娶妻生子，2010年再闯广东，效力于索爱集团（深圳市索爱智能科技有限公司）至今。

2011年四月起，广东省地方税几何方程式逐渐增加，随着劳动法规的健全和完善，每年5.1日工资上调1次，加上台资，港资企业职工工资从原来的950－1250，上涨到1800－2500元一个月，厂房租金也由原来6.8元一平方米，提价到15.70元一平方米。快餐有2.0元一餐，来个3级跳——6元一餐，水费，电费，卫生费，治安管理费，招工人头费，污水处理费半年一小改，两年破天荒，原企业骨干技术职员，纷纷辞职，自办鞋厂，直接瓜分台资厂在中国大陆80%比例份额，许多台资厂陆续往前三年免租减70%地税，用工劳力薪资低的越南，南非等国家建厂置业。义哲公司于2012年从南海搬迁到深圳市布吉，半年后整厂设备海运到越南。因为我不愿在国外颠沛流离失所，所以我顺应潮流，跳槽到索爱集团子公司（深圳市索爱智能科技有限公司）。瑛姐负责的东莞高埗裕元，珠海前海厚霖，中山白石宝元三大子公司，也从中国大陆撤资，分别到越南，南非，澳大利亚等国家开工厂建鞋业基地，瑛姐被调往南非工作。喜一生她有，共四海丰收。作为曾经的贵人，生意友好客商，祖国同胞，我只能在中国深圳深深祝福她:瑛姐，好人一生平安!

2012.3.于深圳市宝安区凤凰山森林公园