关东懦夫
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经销商（中篇小说）
1
我是王老奤儿的二级经销商，这是今天早晨，黄海军来我家时无意间说出来的。
老奤儿——这是东北人对关里唐山一带人的称呼。王老奤儿就是王冀生，老家是河北乐亭，八岁时随父母闯关东来到了东北的和敬县。来东北这么多年了，说话还是一口老奤儿味儿。
黄海军说：“大农饲料今年销售得挺好。年终了，公司要召集经销商开个会，对销售业绩突出的经销商给予表彰和奖励。”
这是一次既能吃喝玩乐，又能接触公司人员和外界经销商的聚会。这样的聚会，我还从来没有体验过。“这可太好了，什么时间开会？我得事先做好安排，宁可少卖几天货，也要参加这个会。”我兴奋地说。
“会倒是一次很好的会，不过……”黄海军望着我，迟疑地说，“只有经销商才有资格参加，和敬县城周边的经销商是王冀生，而你只是他的二级经销商，你还享受不到这个待遇。”
“什么！我是王老奤儿的二级经销商？”我顿时火冒三丈，瞪大眼睛向黄海军问，“黄经理，我卖了这么多年饲料，怎么会是二级经销商？”
我不知道自己是王冀生的二级经销商，这个情况，黄海军也不知道。我的震怒，让黄海军感到手足无措。好一会儿，他才沉稳地说：“高老板，你不要激动，你是不是二级经销商，这可不是我给你定的。人家王冀生和大农公司有合同，你有吗？人家王冀生直接从公司取料销售，你不是从王冀生那里取料销售吗？你从王冀生那里取料销售，就是王冀生的二级经销商。”
“我承认，我每次进料，都是王冀生给送到家的，”我被气得红了眼，不服气地继续说，“不过，他给我拉料，我也付给他运费呀！”
“哎呀！你还不理解我的意思，你进料，是谁送的，那都没关系！”黄海军抢过话说，“你就是自己到公司去拉料，你走的也是王冀生的合同号，顶王冀生的销量。”
“我拉料是走他的合同号，顶他的销量？！”我一听黄海军这话，顿时气得不知怎么好，“不行，我不再和你说了，我得找王老奤儿说说，他当经销商，我当他的二级经销商，这不是整倒戗了吗？他敢耍我！我揍扁了他。”我不再跟黄海军说了，一脸怒气地往外冲。
“老高！这事咱不能冲动！”黄海军忙拉住我，恳求着说，“你把你们的情况先跟我说说。”
“黄经理，你来大农公司比较晚，我和王冀生的关系你还不知道。”我无奈地停下来。稳定一下情绪后，把和王冀生的关系从头到尾说了一遍。
我家住在和敬县城的城乡结合部，出门就是一条干线公路。顺着这条公路向上，不远就是当地的华信饲料厂。我养鸡、卖料，就是从这家饲料厂进的货。
还是我养鸡、卖料的初期，我到华信饲料厂拉料，小乔说：“我领你见一个人。”
我问：“谁？”
小乔说：“见了你就知道了。”
小乔是华信饲料厂开票的。我经常到饲料厂进饲料，就与小乔成了老熟人。
小乔领我来到总务处的办公室，一进屋，我就见有个人坐在办公桌前向我望着，随后，他站了起来。这人个子不高，身体长得挺单薄，他的面皮发黄，松弛，脸上见不到笑模样。他的眼眉不浓，只有眉骨处有那么一小撮眉毛。眼睛不大，却透出机灵。他穿着一身浅灰色的劳动服，前胸还印有“华信饲料”的字样。我一见就认出他是王冀生。在饲料厂，工人们没人管他叫王冀生，都叫他王老奤儿。别看王老奤儿衣不出众帽不压人，心眼子却非一般人可比。也不知王老奤儿用什么手段，把自己混得差不多成了饲料厂的人，厂里一有运输的活儿，都要找他。他整天开着一辆小四轮子拖拉机，为饲料厂进料送料。
“你领我就是要见他吗？”我微笑着冲小乔问。
“是啊！”小乔爽快地答道。
“他不就是王老奤儿吗？”
小乔手掩着嘴忍不住笑了，“你看你，说话也不讲究，当人家面儿就叫外号。”
“我认不出他屎来，还用你介绍？”我轻蔑地笑着说。
“我知道你认识他。这不这么回事吗，”小乔一本正经地继续说，“老王见你又是养鸡，又是卖料的，经常到咱饲料厂拉料，就让我和你说说，把以后进料的活儿交给他，他就是为了挣一点儿油钱和工钱。”
“嗨呀！就这么个事呀！没问题。”我一听，就满口答应了。
从此，我每次进料都是自己开出票据，然后交给王冀生，王冀生就找时间到库房装了车，把料拉到我的店里了。
两年前的春节刚过，一家具有国际影响力的饲料公司，把业务拓展到了和敬县，公司的业务员，三天两头就跑来献殷勤，我经受不住他们的开导，就经营了这家公司的饲料。
这家公司叫大农饲料有限公司，生产的饲料叫大农饲料，厂址设在省城的郊区。这样一来，我进料就不方便了。不过，这对王冀生有利。路途远了，他可以多挣运费。开始进料时，我还跟着王冀生跑了几趟厂家，后来，我就把钱款交给王冀生，让他自己开车去拉饲料。不久，大农公司又通知我到公司去签订销售合同。我一天到晚忙得脚打后脑勺子，哪有功夫亲自跑省城？就在王冀生去公司拉料的时候，委托他与公司签了合同。
王冀生从公司回来，在县城的商业街也开了一家饲料店。我对王冀生的行为也没有多想，只想他开就开吧，县城周边这么大的范围，足够两家饲料店经营了。我怎么也没有想到，我的粗心和善举，给日后的生意埋下了的祸根。
“现在我才明白了，那次我委托王冀生和公司签订销售合同，王冀生和我耍了心眼儿，他不是以我的名誉和大农公司签合同，而是以他本人的名誉，和大农公司签了合同。他这不是把我耍了吗！”
黄海军听完我的话，才知道我是大农饲料的原始经销商，而王冀生最早只不过是给我拉饲料的。同时，对王冀生背弃我的信任和委托，窃取了我的经销商地位感到厌烦。黄海军当大农饲料公司的业务员虽然时间不长，可早就对王冀生那种欺下媚上，狡猾奸诈的品行有所耳闻，同时也对王冀生不把公司业务人员放在眼里的傲慢行为看不惯，早就想找机会给王冀生点儿颜色看。他想了想说：“这样吧，你先不要找王冀生，你先参加公司的年终表彰大会。相关事情，我们慢慢酌情处理。我是不会让你这样委屈下去的。”
听了黄海军的话，我的情绪才勉强稳定了下来。
2
大农饲料有限公司的总部，在省城的郊区。那里是一个交通便捷的小镇，有铁路大动脉和102国道通过。公司的办公楼和厂部同在一个院子里，生产车间和铁路车站仅一墙之隔，厂区的北大门，还紧挨着公路，从外地运来的饲料原料，都可以直接运到厂里的原料库。我参加公司的年终总结表彰大会，可是长了见识。会议安排，首先让与会者参观公司的生产车间、化验室、原料库和成品库，之后开会。这期间，我对这家世界知名企业有了深入的了解，同时，吃喝玩乐，结识了朋友，和其他经销商交流了营销经验。不过，让我收获最大的，是掌握了很多过去我不知道的事情。我知道王冀生篡夺我经销商地位后，曾多次享受到大农公司组织和安排的免费出国出境旅游，也知道了大农饲料的开票价格。王冀生在给我拉料的时候，除了挣得了正常的运费之外，我销售的饲料，都算作了王冀生的销量，为王冀生得月奖、季奖和年终奖凑足了数字。不过，王冀生对此并不满足，在我进料的过程中，每袋还要给我加价五元，有的小袋，一袋才二十斤，也要加价两元钱。这样的料，每吨要一百袋，算起来，一吨就要从我身上剥夺二百元钱。通过这次会议，我全都明白了，王冀生作为经销商，从我这个二级经销商身上剥削了多少财富。为这事，我边开会，边在心里算计着这些数字。越算计我越感到窝火，越算计越愤怒，我恨透了王冀生，甚至杀了他的心都有。
晚上躺在床上睡不着，我就回忆着自己对王冀生的好处。和大农公司签了合同后，一晃儿两年过去了。两年中，我和王冀生两家的买卖都经营得不错。由于两家的饲料销量增加，王冀生也把跑运输的小四轮拖拉机换成了解放轻型卡车。他除了出车给两家进料，其他时间还开着这辆车给客户送料。我也不再雇用别人的车送料，自己买了一辆五菱之光面包车。我开车边送料边走客户，买卖做得有声有色。我和王冀生两家关系处得很好，双方都不到对方的市场放料，遇有对方市场的客户要料，也都能主动和对方沟通。我对王冀生的这些举动，总是心存感激，我不知道，王冀生这些举动的背后，还隐藏着什么。
王冀生虽然心眼子够多的，可他文化水平低，也不懂法律，遇到伤脑筋的事情，就找我出点子，我也不推辞，总是极力帮忙。
这天晚上，我坐在饭桌前正准备吃饭，忽然听到王冀生的声音。
“这是要吃饭了？”王冀生还没进屋，就冲我说。
“就要吃了。”我笑着说。
“别吃了，走！我请你下馆子。”王冀生用命令的口气说。说完就夺下我手中的筷子。
“老王，你是不是有啥事呀！有事你就说。”我推辞着。
“你这人咋这么啰嗦呀！走！咱们到饭店再说。”
我们一前一后出了屋，向一家饭店走去。
经营饲料买卖，不同于其他买卖，一手交钱一手交货，买卖就算完成了。养殖户啥情况都有，那些没钱户，要用你的资金挣钱，甚至想空手套白狼，要你把料送到他家去，并且得等猪（或者肉鸡）出栏才能把料款还给你。挣钱了是他们的，赔钱了却要拿你当替罪羊。王冀生就是遇到了这类的麻烦，要找我商量。
王冀生和我来到饭店，上了酒，上了菜，两个人边喝边唠起来。
“大泉眼村的李继光赊我的料，六个月过去，这批猪也卖了，却不过来算料款。我去要账，他却说，养这批猪赔了，家里没钱。我问他什么时候能把料款结了，他说啥时有钱啥时候给，你说他这不是耍臭无赖吗？我想找几个黑社会收拾收拾他，你说行不行？”
我说：“那样可不行。黑社会的人，心狠手辣，他们把人打坏了，你得拿钱给治，惹出麻烦，你得坐牢。”
王冀生说：“我不能打下个赊料不还的底。要是都赊我的料不还钱，我这买卖还干不干了？”
我说：“干不干也不能找黑社会平事。要解决这个事，你应该想办法让李继光写出还款计划，只要他承认了他欠你的钱，那就好办了。他要是再不还款，就可以找法院解决。以后再有赊料的，你不能记个账拉倒，要有一个具有法律约束力的欠据。再出现这样的情况，就可以拿着欠据找法院解决问题。”
王冀生一听，心里就有了谱。后来，他照我说的做了，把李继光的饲料款要了上来，同时，也没再出现李继光那样的事情。
入冬的时候，辽河乡河沿子村曲凤山家的猪出栏了，要王冀生去结账。王冀生到他家时，只有曲凤山的妻子在家。王冀生一进屋，曲凤山的妻子就贴贴乎乎的有意挑逗王冀生。王冀生感觉事情不好，就说：“你家老曲没在家，改日我再来吧！”曲凤山妻子说：“他把钱都交给我了，让我和你结算。你带欠据了吗？”王冀生看了看曲凤山的妻子，说：“我是来结账的，能不带欠据吗！”王冀生边说边从手包里取出欠据，然后看着欠据说：“你们家共用十二袋仔猪料，六十五袋育肥料，总共是一万六千九百三十元，你就给我一万六千元得了。”曲凤山妻子微笑着说：“那么多吗？”她边说边伸手去夺王冀生手里的那些欠据。王冀生躲闪不及，欠据就落到曲凤山妻子的手里。曲凤山妻子也不看欠据，一下子就塞进嘴里咀嚼，并上前照着王冀生的脸胡乱地搔着，嘴里还大声地喊叫着：“来人啊！快救人啊！”王冀生抢欠据没抢着，还闹个满脸花，再也不敢逗留，拾起手包，慌不择路地逃出了屋子。
从河沿子村回来，王冀生就把这事向我说了，并带着哭腔说：“我到他家里是为了结料款，我敢有非分之想吗？我都怕那娘们儿讹上我。他们可是欠我一万多块呀！那些欠据让那娘们儿咽肚子里了，你说这可咋办吧？”
“只要你没做见不得人的事，你就可以向公安局报案，并向法院提出告诉，要求曲凤山如数偿还你的饲料款。”
王冀生按照我说的做了，公安局调查清楚了事实真相，王冀生也在法院赢得了官司。
从此，王冀生千恩万谢，对我总是很恭敬，有点儿啥事，就找我商量，还时不时请我喝酒。我感觉王冀生对我是友好的，从没想过他还会对我耍心眼儿。
我躺在床上，心里恨恨地想，你个王老奤儿，这么长时间，你不仅窃取了我经销商的地位，窃取了我的荣誉，我该得的收入，你还在暗中剥削，你算个什么人？我让你给我拉料，让你挣钱，我允许你和我经销一个品牌的饲料，你不感恩图报也就罢了，你还暗中伤害我！我想到这些，又觉得有些无奈。尽管王冀生对我这样，可我能把他咋的？你能杀了他，砍了他吗？想来想去，我感到，王冀生的问题，都属道德层面上的问题，从法律的角度，也不能治他什么罪。这样一想，我的情绪才恢复了理智。我也想好了，他王冀生在我身上占的便宜，过去占了就占了，自己也追究不出什么结果，以后，可不能再让王老奤儿占便宜了。我决定，第二天去找黄海军，再通过黄海军找大农公司的老总夏柄烈，非让他们取消王冀生的经销商资格，再立我为和敬县城的大农饲料经销商。
“你找夏柄烈想取缔王冀生的经销商资格？”黄海军瞪大眼睛望着我，用同情的口气问，“你知道夏柄烈和王冀生的关系吗？”
“你们大农公司也讲关系？”我两眼圆瞪，语气生硬地对黄海军说，“我不管他们是什么关系，我就要求大农公司取缔王冀生的经销商资格！”
黄海军的表情淡然下来，随后态度和蔼地说：“高老板，我对你的处境表示理解，你主张取缔王冀生的经销商资格，这事我也支持，不过，我不能和你一起去找夏总。要不这样，今天中午吃完午饭，你就跟着夏总，见他到哪儿休息，你就跟他到哪儿去。见面后，你就自我作一下介绍，然后就和他摊牌，要求取缔王冀生经销商资格，立你为和敬县城的经销商。夏总是不会马上答复你的，所以，说完这些你就走。至于能不能达到你的要求，只能是走一步看一步吧！有一点我可以告诉你，那夏总和王冀生关系比你靠，夏柄烈前段儿时间出车祸，腿被车撞折了，住院时，王冀生到医院去看望，那王老奤儿给夏总扔一万块钱，你和夏总有啥交情？和你说句实在话，我就是看不上王老奤儿打乌米眼睛朝上瞅。他专挑有用的交，对我们业务员，一点儿没放在眼里。把他拿下来，咱大农公司少一个败类，我从心里支持你。”
我听着黄海军的话，满心欢喜，我也下了决心，非和王老奤儿斗出个高低上下来。
午餐的时候，我是在夏柄烈的邻桌坐下的。坐在这张桌子，方便对夏柄烈的观察。
午餐挺丰盛，尽管下午开会，餐桌上还是免不了有酒。席间，夏柄烈还到各桌敬了酒。他来到我这张桌的时候，扫视席上的所有人，就把目光停在了我的身上，“你是哪儿的，我怎么没见过你？”夏柄烈微笑着问。
“我是和敬县县城大农饲料直销处老板，我叫高大明。”我有意识地提醒夏总，我是和敬县城经营大农饲料的经销商。
我的提醒起了作用，夏柄烈现出奇怪的表情，“哦！你在和敬县城经营大农饲料？那里不是有王冀生在经营吗？”
我轻蔑地浅笑了一下，再往下，我就不想说了。
3
吃过午饭，我就盯着夏柄烈，夏柄烈进了他的休息室，我紧接着就敲响了他的房门。
“请进！”夏柄烈的声音传出来。
我推开房门，站在门口向屋里望的时候，夏柄烈正站在衣服架跟前脱衣服。他拿着脱掉的衣服，脸扭过来向我望着。
“夏总您好！我想打扰您几分钟，和您说几句话。”我站在门口说。
“进来吧！”夏柄烈招呼道。
我走进屋后，夏柄烈指着床头的一把沙发椅让我坐下，随后，他坐在了床边。
“夏总，我是和敬县城最早经营大农饲料的经销商。大农饲料公司的业务刚刚拓展到和敬县的时候，我就开始经营大农饲料了，王冀生最早是给我拉料的。大农公司实行合同制时，我委托王冀生和公司履行签约手续。不过，王冀生瞒着我，以他自己的名誉和咱公司签了合同，还在县城的商业街开了一家大农饲料店。直到今天，我参加了这次会才知道，我成了他的二级经销商。他除了给我拉料挣运费，我每次进料，都顶他的销量。我不仅为他得月奖、季奖、年终奖凑足了销量，也为他出境旅游积累了业绩。就是这样，他还不满足，给我送料，每袋还要加价五元，有的小袋，一袋才十公斤，也要加价两元钱。一吨就要从我身上剥夺二百元钱。夏总，您说他还是人吗？我来找您，就是要和您说说情况，要求您取缔王冀生的经销商资格，解除和他签订的合同，把我恢复为县城周边唯一的大农饲料经销商。”
夏柄烈也不插话，只是认真听着我的诉说。等我说完了，他还在沉思着。过了好一阵，他说：“高老板，我对你说的情况还不怎么清楚，容我了解一下，之后再给你答复。”
“行，我等您的回话。我相信您会妥善处理我的事。”我边说边站起身。
“会处理好的，你就听我的信儿吧！”夏柄烈说着，也站起身。
“行了，打扰您休息了，您快休息吧！”我边说边向房门走去。
夏柄烈在会后把我叫到他办公室。
“高老板，你为咱们公司做了那么大的贡献，我这个做老总的还没见过你，也不知道你的名字，真是亏待了你。”夏柄烈歉疚地说。
“没关系，这都是过去的事了。”夏柄烈的话，让我心中倍觉温暖。“咱们重新开始，我不会让咱们公司失望。”
“这话说得好。我希望你能继续为咱大农公司做贡献。”夏柄烈说。“关于你提的要求，我们也研究了。考虑你是咱们大农公司的早期经销商，我们决定和你单独签合同，在你们县城周边，设你和王冀生两个经销商。你们俩各经营个的，谁也不影响谁。”
我一听，顿时现出不高兴。怎么能这样呢？他王冀生是个什么东西？不该让他继续当经销商。“夏总，那个王冀生篡夺了我的经销商地位，应该取缔他经销商的资格。”
“高老板，你说的只是从你们关系考虑的，可我得为公司着想。王冀生经营大农饲料已经好长时间，他的客户也不算少，如果取缔，势必把取得的市场份额，拱手让给其他厂家，这样，公司的损失太大。对于我们来讲，多一个经销商就是多一份力量，就能多一些销量。经过公司协调，确定了你和王冀生两家经销商在和敬县城并存。你呢，让让步，也给王冀生一点儿生存空间。”
“夏总，不是我不给王冀生生存空间，他这人太缺德，一点儿都不光明磊落，这样的人，我决不会和他和平同处。在和敬县城，有我没他，有他没我。咱们公司要是解决不了，我自己找王冀生去说道说道。我非让王冀生自己放弃大农饲料的经营权。”
“高老板，你可不能那么做。你真要是那样做，我就不会和你合作了，我不会和你签合同。”夏柄烈顿时脸色难看，说话的态度也很生硬。“对于我们来讲，取缔王冀生的经销商资格，公司就会一下子丢失一部分销量，这样我们不会干。”
听了夏柄烈的话，我感到很窝火。这不是让王老奤儿给欺负了吗？大农饲料，是当前市场上最受欢迎的饲料，要是因此不再经营大农饲料，改为经营其他品牌的饲料，自己原有的那些客户肯定不会跟着自己走，整个经营活动，就等于从头开始。我这样想着，就有一种养活孩子让狼刁去了的感觉。哎！有什么办法呢？胳膊拧不过大腿，只能自己屈服了。不管咋说，公司还是同意与自己单独立合同了。和敬县城周边的区域也不算小，和王冀生平分了市场，也足够自己经营的了。现在，各有各的合同，各有各的经营区域，谁也不影响谁，谁也不和谁犯口舌，这样也省得王冀生再从自己的身上盘剥利益了，并且，自己的销售业绩，也不再顶王冀生的销量了。自己有自己的量，月奖、季度奖、年终奖，自己该得多少是多少。这样一想，我就不再觉得十分窝囊。我改变了原来的想法，自己给自己个台阶下：“夏总，你说的我也理解。可是，在我们县城同时设两个经销商，那不得产生矛盾吗？”
“不会的。”夏柄烈说，“我们给你们划分区域，互相不允许抢户。保证互不干扰。”
“那好，夏总，您要是能保证这一点，我就和公司签合同。”我斩钉截铁地说，“我们之间要是再出现矛盾，我就来找您。”
“好，有事尽管找我！”夏柄烈高兴地答应着，“你现在就找黄海军，就说我说的，允许你和王冀生各签个的合同。”
我起身，和夏柄烈握了手，转身走出夏柄烈的办公室。
4
从省城开会回来，我又高兴，又忧虑。高兴的是，自己和大农公司终于签订了合同，这回可以施展能量，全力做好饲料销售工作，并且，所得收益，再也没有别人盘剥了。可是，这个合同，是具有硬性指标的，只有完成合同中规定的饲料销量，才能获得相应的利益，完不成合同规定的指标，收益就会大打折扣。面对自己与大农公司合同中的销售数量，我感觉到了压力。
还记得刚经销大农饲料时，我是骑两轮摩托车到农村跑客户的。吃完早饭，把一瓶娃哈哈纯净水放进摩托车的前筐里就上路了，我走村串户，一跑就是二、三十里路。午饭时，不能进到农户家宣传，也不能找饭店吃一口，只能在乡村的食杂店买个面包，买一瓶啤酒对付了。吃完了，喝完了，又得上路。夏日里，正午的阳光火辣辣的，我穿着半袖的衣服，两只胳膊裸露在外，被晒得红红的。车子停下来，晒红的皮肤就火烧火燎的疼痛。我不愿忍受这样的疼痛，就骑着车子继续走，让那清凉的微风，不断地抚摸我的肌肤，这样，我就舒服了许多。有一段时间，我还曾经雇用刘百万的小蹦蹦车送料。那时，由王冀生从大农饲料公司把料拉回来，再由刘百万往客户的家里送料。不过，雇刘百万送料，我得跟着他装车，还得趟趟跟着他往用户家送。小蹦蹦车，是一种和敬县特有的运输工具，在全国其他任何地方都没有。车的前面有一个铁架子，架子上固定一个发动机，发动机的下面有一个小轮子，这就是这辆车的动力装置。架子的后面是一个无棚车斗，在车头和车斗的连接处，固定一个坐位，作为驾驶员的坐席。别看它这样简单，其貌不扬，它的载重量却是一吨多。这类车就是有一点，没有遮风挡雨的设备，开这样的车，只要上路，就要忍受酷暑严寒，风吹雨打。跟着这样的车送货，我真是吃了不少的苦。冬天里，鹅毛大雪，悄无声息地飘落。雪花从天空落下来，不是直接落到地上，而是被激烈的西北风吹得横飞过去。开这样的车，驾驶员当然是倒霉了，他既要经受着寒风的折磨，还要忍受雪花的袭扰。那横飞的雪花打在脸上，就像沾了冰水的鞭子抽在脸上，打得两只眼睛也不敢睁，只能将脸侧过去，斜视着前方的路。而我为了躲避雪片和寒风的侵袭，裹着大衣，蜷缩着身子，和死倒儿一样躺在车上，随着这辆减震效果极差的车厢颠簸着悠荡着。季节即便是进入春天，天气也还会这样冷。灰蒙蒙的天，就像一张印着铅灰色的纸张，让人感觉冬季的无限漫长。从北方刮来的狂风，砭骨甚凉。无孔不入的寒风，非要从你的裤角、衣襟和领口处钻进你的衣服里，一阵一阵像往身上泼凉水，真是让人冷得无处躲藏。
那时不顾酷暑严寒地跑客户，或者顶风冒雪的为客户送料，根本就没人给自己施压，完全是自己情愿。现在，跟大农公司签了合同，就不是自己说了算了，有了合同的约束，自己就得想办法完成合同。为了争取更多的客户，服务措施就要跟得上，不然，争取到的客户也会丢失，这样会给自己履行合同带来困难。
天刚蒙蒙亮，我就起床了。我打开库房门，套上大农公司发的背部印有“大农饲料”字样的大褂，打开“五菱之光”面包车的后门，开始往车里装饲料。有了这辆车，我就不再雇用刘百万的“小蹦蹦”了，这就省了不少费用和麻烦，同时，也少遭不少罪。一个人既开车，又装车卸货，虽然累了点儿，心情却舒畅不少。我和大农公司签合同之前，是王冀生从大农公司给往回拉料，与大农公司单独签合同后，我就不再用王冀生了，我雇了一辆卡车给自己拉料。因为是熟人，自己什么心也不用操，只管全身心地跑市场，为用户送货上门。
时间一晃儿一年过去了，我的饲料买卖越做越兴隆，规模也越做越大。从开始只卖猪料，到今天，还经营鸡料，从浓缩料扩展到全价料、预混料，从仅经营饲料增加到兼营豆粕、麦麸。我看着自己的生意如此兴隆，从心里高兴。春节过后，虽然天气还是那样的冷，不过，养殖业也就从这个时候开始抬头了。
我装完了饲料，把车开出门外，又下车回屋，对妻子强调了几句，就开着车向位于县城东南十里的老奤儿屯驶去。
老奤儿屯是个不大的屯子。之所以叫老奤儿屯，是因为当年关里的一群老奤儿闯关东落脚在这里，但是，屯子里的大多数人还是原地住民。
在老奤儿屯最前面，有个叫宫庆福的养猪户，我这次就是给他送料的。宫庆福要的是十袋仔猪全价料和一吨中猪育肥浓缩料。要是全拉着，对于这辆“五菱之光”面包车来说，那是严重超载了。我很爱护我的这辆“五菱之光”，把它当个宝似的，从不敢多装一袋料。每趟出门，都是有计划地装载、有计划地安排行程路线。这次，我只给宫庆福拉了五袋仔猪全价料和十五袋中猪育肥浓缩料。这个老奤儿屯不是还有个老钱锈吗，他也是大农饲料用户。我计划，等老钱锈要料的时候，就一并把宫庆福剩余的料全拉过来。
我把车开到屯子的前趟街，在宫庆福家的门前把车停下了。我下车后直奔大门，从大门的一个方孔伸进手，从里面将门栓拽开。我打开大门，将车一直倒进院子里，在宫庆福家的猪料棚子门前停下了。
这时，宫庆福边穿着大褂边从屋门走过来。宫庆福的年龄和我差不多，我比宫庆福稍大了点儿，我对宫庆福养猪帮了不少忙，我们两人的关系一直不错。
我打开后车门，拉下袋子往宫庆福肩上掫，宫庆福就往料棚里扛。等把车里的料卸完，我对宫庆福说：“这次就给你拉这些，我估计，老钱锈也马上要进料了，等他要料时，我就把你的料一齐都拉过来。”
宫庆福答应着就让我进屋，我因送料的活多，不想再耽误时间，就和宫庆福告辞，把车开出大门，离开了宫庆福的家。
5
走在屯子里的路上，我就想到老钱锈。老钱锈的真名叫韩宝堂，是这个屯子里的一个养猪大户。自从这一拨生猪价格起来后，他就一直用大农的饲料。记得上次给他送的是十五袋育肥浓缩料，根据他家的生猪存栏数，现在也该进料了。可是，怎么就没有想进料的动静？我想去他家看个清楚，也免于再打电话联系了。
老钱锈家住屯子后趟街，差不多在街中央的位置。我把车开到老钱锈家的门前，下车后，想象以往一样，伸手去抽开里面的门栓，可碰到的却是一把大大的锁头。
老钱锈家的院子挺大，四间大瓦房坐北朝南。在主房的右前方，有两间砖瓦偏厦子，这个偏厦子，就是老钱锈放料的料棚子。从主房和偏厦中间走向后院，是两趟钢筋骨架的圆顶猪舍。猪舍里，两趟并排的猪栏，分列过道的两侧。这是我以往为老钱锈送料见到的。以往，老钱锈家的大门从不上锁，可这次来，怎么上了锁呢？我感觉蹊跷。我透过铁门上的小门孔向里望，见有人影在屋子里晃动了一下，之后就不见了。我发现里面有人，就用力敲着铁门。敲了一阵，也不见有人出来。家里明明是有人的，为什么不出来开门呢？这一定与他家养猪换料有关。换料就换料呗，没看好你的料，或者感觉你的料价格贵了，我就可以换，这没啥可隐瞒的。我想，老钱锈是个精明人，当前生猪的价格这么好，他决不会在最需要生猪快速长份量的时候，给他的猪饲喂别的料。他肯定还喂大农的饲料，只不过是从别的经销商那里以更低的价格得到的。究竟哪个经销商会这样供应他饲料呢？我料定，老钱锈家的大农饲料，肯定是王冀生给送的。王老奤儿啊王老奤儿，难道你不知道你是以降低饲料价格越界争夺客户吗？这可是所有饲料厂家不允许的现象，也是任何一个受侵害的经销商不能容忍的。你要抢客户，你去抢占其他品牌饲料的市场，你搞窝里斗，算什么好汉？我想到这儿，就恨王老奤儿恨得咬牙切齿。你老钱锈也不是个好东西，你想占便宜想惯了，我非治治你这个缺德带冒烟儿的下贱货，你不用我的料，我也不让王冀生抢客户得惩。我想越墙进院，扑到他家的料棚子里，用手机拍下那些料的品牌和料袋子上戳印的王冀生的合同号码，然后拿着这些证据去找黄海军，要求大农公司按规定处理王冀生。可是，我知道，老钱锈也是个不好惹的茬儿，要是自己跳进院子，让老钱锈看到了，自己拍照没拍着，反倒打草惊蛇，那不是反美不美了吗？哼！我知道你老钱锈是咋回事。我现在不理你，我会有办法收拾你。
我回到车前，轻轻地打开车门钻进车里，又轻轻地把车门关上。之后，摘下手刹，让车沿着有点缓坡的水泥路面，悄无声息地滑离老钱锈家的大门。在即将下到坡底的时候，我将车打着火，挂上档，面包车轻快地驶出村子。
我这人做事循规蹈矩，也不喜欢别人没有规矩。回到家里，我一屁股坐到了沙发上，掏出手机就拨号。
“喂！高老板……”电话接通了，是黄海军的声音传了过来。
“哎！黄经理，您好！我有个事想和您探讨探讨。”
“什么事你说吧。”黄海军口气温和地说。
“黄经理，咱们大农公司规定，凡是大农饲料的经销商，都要遵守大农公司的规定，不能跨区域经营，也不能以降低饲料价格抢客户。如果违犯，将视情况处以二千元至五千元罚款，这个规定还执行不执行？”
“执行啊！怎么不执行？凡是大农公司规定的，我们大农公司所有经销商都必须执行。”
“那好，那我就告诉你，王冀生抢了我的客户，你说咋办吧？”
“你有证据吗？”
“我没证据，你来了，我就有证据了，你过来吧！”
“好！你等着我，我这就过去。”
6
黄海军接我电话时，正在和敬宾馆里休息，听了我说的情况后，马上开车来到我家。我见到黄海军，二话不说，领着他就上了路。我开车在前面走，黄海军在后面跟着。我们来到老奤儿屯，一直把车开到老钱锈家的门口。
“你就进到他家的料棚子看看吧。”我下车后走到黄海军的跟前，胸有成竹地说。说完，就把黄海军让到了大门口。
黄海军去推门，发现大门还在里面锁着，就敲起门来。黄海军敲了半天不见有人出来，就扒到墙头向里面观望，并大声向里面喊人。
“妈的，搞什么鬼！”黄海军不见有人出来，就骂滋滋地翻墙进到院子里。这一下，房门顿时开了，从屋里出来一位妇女，这人就是老钱锈的老伴儿。
“韩宝堂没在家吗？”黄海军不好管老钱锈叫外号，想了好一阵才想起老钱锈的真名。
“他没在家，出门了。”老钱锈的老伴回答。
黄海军命令似的向老钱锈老伴说：“外面还有一个人，你去把大门打开，让他进来。”
老钱锈的老伴向大门走去，黄海军就走向老钱锈家的偏厦子。偏厦子没有上锁，他打开门直接走了进去。
偏厦子是两间光腚房，在里间屋靠墙的地方，摞着有一吨多的大农饲料。黄海军上前去看袋子上的合同号，这时，老钱锈的老伴儿吵吵嚷嚷地跑进来，“你们要找的人也不在家，怎么随便进人家的屋子。”
“我是大农公司的业务员，过来走客户。你不认识我？”黄海军边说边在袋子上查看合同号。
老钱锈的老伴儿一脸恐慌，站在一边，也不再说啥，眼睁睁看着黄海军查看着袋子上的字迹。
这时，我也从外面走了进来，和黄海军一起，看着袋子上的合同号。
装饲料的袋子都是塑料编织袋，不吃油性，戳印上的合同号，经过擦拭可以除掉。袋子上的字迹有些模糊，很明显是被人为地擦拭过。但是，有的号码还能分辨出来。黄海军将能看出号码的袋子都挪开，将这些合同号都拍下来。他拍完，向老钱锈的老伴儿问：“你们这料是谁送的？多少钱给你们的？”
“哎呀！这个我可不知道啊！这些事都是我家老头儿经手，我是真的不知道。”老钱锈的老伴儿瞪着恐怖的双眼，摆着手说。
“这袋子上有合同号，你不说我们也知道，这不是王冀生给你们送的吗？”黄海军严肃地说，“等老韩回来你跟他说，我们希望他把这些料的来路和你们进料的价格跟我们说清楚。他要是不说清楚，我们也能查个水落石出。不过，到那时……”
黄海军正说着，韩宝堂从外面进来了。显然，韩宝堂是躲在屋子里听动静呢，他见了黄海军就满脸堆笑地说：“黄经理过来了？”
“怎么还猫起来了？不欢迎我来呀？”黄海军两眼死盯着韩宝堂说。“我问你，你这料是谁给你送来的？多少钱给你的？”
“是王冀生送来的。” 韩宝堂不好意思地说，“我们是老相识了，他把料拉过来，我就不好意思拒绝，就让他卸了一吨。其实也没贱啥。”
“没贱啥你能干？”黄海军厉声说道。
“一吨少五十块钱。”韩宝堂无奈地说。
“你知道我为什么要问你这些吗？”黄海军微笑着问老钱锈。
“不知道。可能是与你们公司的内部规定有关吧！”老钱锈眨着两只模糊的眼睛，含混地说。
“我们大农饲料这一片的经销商是高老板。只要你用大农饲料，就得由高老板供应，其他人一概不允许。王冀生采取降低价格的手段，往你这里推销饲料，这是违反公司规定的。你想买便宜的饲料，这无可厚非，但是，王冀生的行为，扰乱了我们公司的经营秩序，你可不能支持他呀！”
“是……是……是……”老钱锈连连点头。
“下次我要再发现你卸他的料，我可就对你不客气。我们坚决不和这样的用户合作，我会毫不犹豫地断了你的料。”黄海军严肃地说。
“不能了，不能了。有你这句话，我怎么也不能支持他违反规定啊！我就认准咱们大农饲料了。现在正是猪行儿高的时候。这节骨眼儿你要断了我的料，那不是坑我吗！”
黄海军没再理睬韩宝堂，转身向我说，“咱们走吧！”说完，我们就和老钱锈告辞，出门向院外走去。
“王老奤儿这人，真是他妈婊子养的。你说和敬县城周边那么多养殖户，他为什么非要处心积虑抢我的客户呢？”我和黄海军两人分别坐在和敬宾馆的两张床上，耐心地等着王冀生的到来，我望着黄海军问。
“他是个很自私的人，为了满足自己的利益，他会不择手段。他的这种属性，是所有从关里闯关东到东北的人的共性。他们在来东北之前，都穷得揭不开锅，都穷怕了。一到东北，就想一下子去掉穷根，一有商机，就抓住不放，恨不得一下子翻了身。但是，他们在东北，没有近人，没有根基，甚至连最基本的生存条件都没有，一切都得从头开始。在这样恶劣的条件下，他们就得凭借自己的智慧，不择手段，为自己创造生存空间。久而久之，他们就养成了不道德的恶习。”黄海军微笑了一下继续说，“你没单独立合同时，他没抢你的客户，是为了维护你们的主仆关系，想让你永远做他的二级经销商，在你身上占得更多的便宜。你和他分别立了合同之后，他失去了你这个二级经销商，不仅在你身上得不到好处，你还成了他扩大势力范围的障碍，他不抢你的客户抢谁的客户？他的目的是逼迫你放弃经营大农饲料，甚至想把你的饲料买卖挤黄了。这样，大农品牌的饲料，在县城周边就他一个经销商了。到那时，他还要和其他品牌的饲料经销商进行竞争，达到他一手遮天，没有竞争对手的目的。”
“他怎么能一手遮天，没有竞争对手呢？现在饲料行业，厂家众多，竞争激烈，他想拢断市场，他拢断得了吗？”我用嘲笑的口气说，“他王老奤儿搞低价抢户，势必引起大农饲料价格在市场上的波动。这样不仅给经销商造成经济损失，同时，也动摇了经销商对大农饲料的信任，给大农饲料造成不良影响。”
“继续下去肯定是这样的结果。不过，我不会让这种局面发展下去。”黄海军接过我的话，胸有成竹地说。
“海军，这回就看你的了。你要是制止不了王冀生的违规行为，他还会抢我的客户。” 我心情焦虑地继续说，“到那时，我也会和他较量一番，弄不好，我们两败俱伤，大农饲料在这一地区也就失去了竞争力。”
“这一点不用你担心，大农公司为什么会制定这样的规定？不就是早就想到这一点了吗？或者是早就有过这方面的惨痛教训。”黄海军态度诚恳地说。“王老奤儿违规经营，不是他不知道公司的规定，主要是依仗与夏柄烈的关系，以为没人会处理他。这回我就豁出去了，一个是我处理王老奤儿，一个是夏柄烈处理我。他夏柄烈要是不处理我，我就处理王老奤儿。我要是处理不了他王老奤儿，我也不在大农干了。你放心，只要有我在，我是决不能让这块市场出现问题。一会儿他来了，咱们就把问题搞清楚，该怎么处理就怎么处理，就按咱们公司的规定办。”
我听着黄海军的话，并没有感到安慰。因为我知道，王老奤儿一肚子花花肠子，诡计多端。先前是篡夺了我的经销商地位，还在饲料价格上做手脚，从我的身上进行盘剥；现在又抢我的客户，搅乱我的市场，这个狗娘养的人间败类，打死他都不能解我的心头之恨。
听宾馆走廊传来有人走动的声音，我知道是王冀生来了。黄海军开门迎了出去。王冀生不知道黄海军找他有啥事，更没想到我也在这里。他在走廊和黄海军热情地握手寒暄，然后进了黄海军的住宿房间。一进屋，见到了我，王冀生一下子愣住了。我根本不打算给王冀生好脸色看，所以，王冀生进屋，我连站都没站起来，也没与他打招呼。我歪坐在床上，身子斜靠在床头，轻蔑地瞭了他一眼，却什么也没说。两个人木木的僵持之后，王冀生自觉不是滋味，就知趣地在床边坐了下来。黄海军跟着王冀生进到屋里，关上房门，两手插进裤兜儿，来到了王冀生的面前。
“怎么搞的王老板？”黄海军说话面带微笑，这笑眯眯的表情，明显的是对王冀生的嘲笑，同时，也是在向他表示不满。“当时划分的经营范围，你觉得不够大了？”
对黄海军的问话，王冀生开始愣了一下。之后，他假装疑惑地反问：“黄经理，你说的是啥意思？有话就直说，怎么还打上小鸟了？”
“打什么小鸟！我问你，你是不是到高老板的经营范围去放料了？”
“你这才胡扯呢！”王冀生现出不高兴，一脸严肃地说。“我怎么会到他的地盘儿去放料呢？”
“你王老板做事咋这么不仗义，自己做的事还不承认。”
“承认啥？我什么也没做，你让我承认啥？”王冀生顿时翻了脸，用怒目逼视着黄海军。“你要是这样污赖我，我可对你不客气啊！”
“哈呀啊！你还要对我不客气？！我看你这人太不老实。”黄海军轻蔑地笑了笑，“你怎么属养汉老婆的，提裤子就不认账呢。你不要以为自己做事很神秘。告诉你，我说话可不是没根据的。我有证据，当事人也都承认了，你怎么还要耍赖？”
“你说什么？我耍赖？这样说话你可要负责任，随便污蔑人，你还想不想在大农公司干了？你要小心我找你们领导告你的状！”王冀生一脸蛮横和傲慢，毫不让步地恶语相逼。
“我不怕你告，你去告吧！”黄海军气得脸红脖子粗，“告我那是你的权力，不过我也告诉你，你违反规定，我就有权处罚你！你要是不接受处罚，我就让营业部给你断料，你愿意哪儿告就哪儿告去。”
“你还要处罚我？还要停我的料？我还真没听过哪个老太太这么哼儿哼儿。我等着你处罚我，我就是要看看你是怎么处罚我的。”王冀生站起身，蔑视地望着黄海军，“哼！你要是处罚不了我，我看你也就别在大农公司干了。我指定不会让你干消停！”
“你可真是个恶人，对我还要倒打一耙，我可不怕你这一套。你要是这样，我一定要对你进行处罚。你要是不服从处罚，我就从公司给你的反点里扣除两千元罚款。这个事情处理完之前，你就不要到大农公司拉料了，你也不会从大农公司拉出料来。”
“黄海军，你不要把话说得那么绝，大农公司又不是你家的，你以为没人管你了吗？告诉你，我可不听你那套。我和大农公司是有合同的，我要是完不成合同，你得负责。”王冀生气白了脸，手指黄海军大喊着，“我就不信你能把我的合同掐了！我明天就到大农公司去拉料，我看谁敢不给我开票！”王冀生边说着边转身开门向外走。他走出屋子，随手用力关门，“咣“的一声，房门关上又被巨大的弹力弹开了。从房门口向外望去，只见王冀生头也不回，晃着身子，顺着走廊向楼梯走去。黄海军在他的背后望着，眼睛都要窜出了火苗，心里肯定不能咽下这口恶气。
“黄经理，这人也太骄横了，根本就没拿你当回事儿。”我望着离去的王冀生，冷笑一下向黄海军说，“你要是能把这人摆弄顺了，你就是个棍儿，要不你这根棍儿算是让王老奤儿给撅了。”
黄海军站在那里一动不动。过一会儿，他才向着王冀生消失的地方怒目望着，咬牙切齿地说：“王老奤儿，咱们走着瞧……”说完，又转身向我说：“高老板，你回去吧！”
我站在那里没有动。关于王冀生越界抢用户的事，黄海军还没有答复我，我在等着他的答复，我要听听黄海军对这事到底怎么处理。
黄海军看出了我站在那里为什么不走，他沉吟片刻，抬起头来向我说：“高老板，你放心，我必须要处罚他王老奤儿，必须罚他两千块钱给你，公司要是罚不了，我从自己的工资拿出两千块钱给你。行了，你回去吧！”
“那我就回去了。”我看了黄海军一眼，见他也不抬头，转身就走了出去。
7
这天，我正要开车下乡送料，还没等装车，就接到了黄海军的电话：“哎！高老板，我问你，你想不想把你周边的市场都接过来？”
黄海军的话问得挺冲，可却让我无法回答。说实话，我也想有自己独立的市场，有一个没有别人与之竞争的市场。但是，我不想做那种欺行霸市的恶人。如果有人拱手相让，我也来者不拒。有谁会怕钱多咬手？有谁不想把自己的买卖做大做强？我正在思考的时候，却听到黄海军在电话里骂了起来：“高大明，你个窝囊废，你怎么不说话呀？”
“黄经理，你说的是啥意思吧？”我有些懵了，仍然不知道如何回答是好，就赶忙问道。
黄海军也感到自己的话说得太唐突，解释道：“那个王老奤儿不遵守大农公司的规定，低价销售抢你的市场，你怎么就不知道治他这个王八蛋？他今天拉料来了，你抓紧过来帮帮我。逼迫他接受公司的处罚，逼迫公司的人，执行公司的规定。他们要是不执行，王老奤儿的车装完料，你就躺在车前，不让它走！”
我听着黄海军的话，明白了这里的勾当，赶忙应道：“好，我这就过去！”说完，我就冲进车里，将车起动，车就吼叫着，箭也似的冲出库房。
我所在的和敬县城，离大农饲料公司所在地能有近百里地，我就是快跑，也得半个多小时。我担心自己到了地方，王冀生的拉料车已经离开了公司。哎！这个王老奤儿，真是个滚刀肉，赖皮狗，黄海军也是太不愿意和他共事了，想用自己取代了他，解除他的心头之患。
其实，我根本不想和王冀生志气，更愿意和他和平共处。不过，王冀生却不是省油灯，自己要是不治老实他，他就不会让自己活得顺心。有了这么个机会，自己哪能不上心呢？自己就是豁出去了，也要抓住这个机会。我想到这儿，就不想分心，神情专注地开车，争取在最短的时间内到达大农饲料公司。
汽车快到大农公司的时候，我的电话又响了起来。我拿起手机看了看，见是黄海军打来的，就慌忙接了起来。
“你走到哪儿了？”我刚接通电话，就听黄海军急切地问。
“我已经进城了，马上就到！”我慌乱地回答。
“告诉你，有夏总的话，营业室的人不敢不给王老奤儿开票，仓库保管员也不能不给人家付货，我又不能阻止那些装卸工装车。现在，他们正在给王老奤儿装车呢，你得抓紧过来！”
“知道了！”我放下电话，两手把着方向盘，两眼盯着前方，加大了油门。
汽车来到公司的大门口，我就见一辆重型卡车正停在仓库的装卸台前装货。它的后面排着长长一溜货车。我将车开到了停车场，下车就奔向仓库的装卸台。在那里，一个工人正把一辆装满饲料的两轮推货车推到卡车车厢旁。那车刚一停下，就有另外两名工人抬起饲料袋，一袋一袋地往车上甩。等他们把最后一袋料甩进车里，就见一个人从装卸台上跳到了台下。我走到跟前一看，这不正是常给王冀生拉料的张师傅吗？
“张师傅，你是给王冀生拉料吗？”我问。
“我是给他拉料，车装完了，我该走了。”张师傅微笑着边打开车门边说。
“哎！张师傅，王冀生呢？”我问。
“他说他要见夏总。他到夏总那儿去了。”
“张师傅，既然你是给王冀生拉料，那就对不起，我就不让你走了。”我客气地向张师傅说。
“不让我走？！”张师傅愕然地望着我，有些懵懂地问，“你啥意思？”
“张师傅，这不关你的事。”我心平气和地说，“王冀生违反公司规定，跨区域低价抢我的客户，公司不仅不处罚他，还供应他料。我就豁出去了，公司不处罚他，我就不让他的拉料车走了。你把这事告诉王冀生，让他处理这事。”
“那我明白了，我不跑，你让我把车开到一边去，要不后面的车不能装车，人家该不答应了。”张师傅和气地说。
“我就是要让后面的车装不上，他们不能装车也不怪你，让他们找公司的人解决。”我说完，就躺到了这辆车的前面。
这时，围过来几个人，他们问：“怎么了，这车咋不走啊！”
张师傅进到驾驶室里给王冀生打电话。周围的人嚷嚷着：“这是怎么回事，有啥事解决啥事，不能耽误我们装车呀！”
仓库的保管员和那些装卸工也都围了上来，有的七嘴八舌地议论着，有的向公司的领导打电话。
王冀生风风火火地跑了回来。他来到车前，见我躺在车下，大声地喊：“妈的，你还没人了呢！你给我起来！”他边喊着边上前捞我的一条腿。我两手扳住汽车的前轮，两腿蹬着王冀生，嘴里喊着：“王老奤儿，有能耐你就让车轱辘从我身上轧过去！”
这时，黄海军陪着公司的值班领导，快步地走了过来，他们边向这边走，黄海军边比比划划向那领导说着什么。他们走到车前，见到王冀生抓着我的一只脚，拼命往出拽着，而我则手扳车轮，拼命挣扎着。
“王老板，你上一边去！”黄海军厉声喝道。
王冀生回头看了黄海军一眼，又看了看站在一边的领导，站到了一旁。黄海军弯腰对我说：“高老板，咱们公司的值班领导王经理看你来了。你有啥要求，就向王经理说吧！”
王经理凑近前说：“高老板，你的情况我已经听说了。你起来吧，起来咱好好说。”
“王经理，我不起来！王冀生违反公司的规定，低价跨界抢客户，我要求公司按照规定处罚王冀生。公司要是不处罚他，我就不起来。”
“处罚，一定处罚！你快起来吧！你不起来，这不影响后面的客户装车吗？”
“王经理，不是我信不过你。王冀生违反规定抢客户，你不处罚他，还照样给他开票，给他装车，你这口头答应的东西我能信实吗？按照公司的规定，应该对王冀生处罚两千元，并且，这两千元钱是给受害方的。我不是为了这两千块钱，我就是为了不让王冀生再欺负我。”
“行了高老板，你起来吧！我答应你，我负责把这两千块钱从王冀生的账户上划到你的账户。”
“王经理，我不管你咋划，我看不到钱肯定不会起来。”
王经理听了我的话，叹了口气，直起身子，向周围扫视一眼，最后，摆手叫着站在一旁的王冀生：“王老板，你过来。”
王冀生木木地走到王经理的跟前。
“王老板，你能不能接受处罚？你要是同意处罚，你就拿出两千元给高老板！”
“王经理，我不承认低价抢户，我也没越界经营，我接受什么处罚？他说我越界低价抢客户，你让他拿出证据！”王冀生态度生硬地说。
王经理听了，不耐烦地横了王冀生一眼，之后走到一边儿，掏出手机在那里说了好一阵。最后，他走到黄海军面前小声说：“海军，我看高老板对我们不够信任，现在，我们只能处理好眼前的事情。你到营业室取两千元现金，当王冀生的面交给高老板。这样，眼前的危机就解决了。”
黄海军听了，没说什么，转身向着营业室跑去。
不一会儿，黄海军从远处跑回来，走到王经理的跟前，拿着一打钱说：“取来了。”
“你交给他吧！”王经理说。
黄海军走到我跟前，哈腰将手里的钱递给我，并用手怼了我一下：“给你，走吧！走时要和王总打个招呼。”
我接过钱，“扑棱”一下从地上站起来。我没顾和黄海军说句话，直接走到王经理的面前，不好意思地说：“王经理，给您添麻烦了。其实，我也是无奈，我也不愿意发生这样的事。您就担待吧！”
王经理板着面孔望着我，什么也没说。
“那我就走了。”我说着，看了站在一旁的王冀生一眼，转身向自己的车走去。
这时，张师傅已经把他的车开走，其他车辆也一个跟着一个向着货台靠近。
8
从大农公司回来，我就有一种胜利的喜悦。不管咋说，王老奤儿是丢人了。他依仗公司的夏总，对营业室和库管员施压，使他的货装了车，但，自己毕竟得到了两千元钱罚金。我相信，我得到的这两千元罚金，肯定不能由公司承担，只不过是公司暂时垫付，过后公司还得从王冀生经营业绩的返点中扣除。我想象，王冀生对此一定会憋气窝火恼羞成怒。
几天后的一个中午，我正在吃午饭，放在上衣兜里的手机突然响起铃声。我从衣袋里取出手机，见是黄海军打来的电话。
“高老板，干啥呢？”我接通电话，就听黄海军迫不及待地问道。
我听黄海军的问话，感觉他不是想知道我在做什么，他肯定是有什么要紧的事情，就反问道，“您有事？”
“你马上下去走客户。”黄海军说话很快，语气带有命令的意味。“王冀生已经改换门庭，经营卓越饲料了。你要抓住这个机会，把他掌握的大农客户接过来。你要是去晚了，这些客户该流失了。这对你，对我们大农公司都是损失。”
“好！我就盼着这一天呢！”我喜出望外，忙收起电话回到饭桌，三扒拉两咽吃完了饭，出门开车向王冀生经营的区域走去。
王冀生所经营的区域面积挺大，县城周边的养殖户，这里能占一多半。在行车的路上，我边开着车，边兴奋地想，这下自己可是白白捡个漏儿。不过，我也想，那个王老奤儿可是个阴损滑头，他是不会轻易让自己得手的。我决定先在王冀生经营的区域跑跑面儿，让那里的养殖户都知道，在和敬县城，不光是王老奤儿一个人经营大农饲料。王老奤儿算老几？他只不过是给我开车拉料的，我才是正经八北的经销商，让那些养殖户放心地用我的料好了。
出了县城，路上的行人也少了，我就把车开到了六十迈。沿着这条乡村水泥路走不多远，就来到了辽河乡的河沿子村。按照以往的经验，走客户不能瞎走，得找一家能说话的老熟人，首先掌握全村养殖业的基本情况。我想起来，这个村里有自己的一个小学同学，他叫滕贵。念书时，滕贵就愿意和我打恋恋，放暑假时，他还常常邀请几个同学到辽河上他家的渡口洗澡。滕贵会撸縆，他让同学们坐在船上，他自己站在船头，手握着縆绳，两脚用力将船向河对岸登着，斜着的身子，就像要掉进河里。等船快速的移动，他的两手就会迅速地捣换着，使身子跟上船的移动。滕贵的水性极好，他有时站在船头，纵身一跳，就会消失在渡口深深的河水里。他还经常给我们讲他在辽河钓鱼、抓鱼的故事。可是，时间已经过去三十左右年了，毕业后，我们很少见面，也不知他现在的情况如何，不知道他家是不是还住在老地方。
还好，经过打听，滕贵家还住在原来的位置，只不过不是原来的房子了，原来的房子已经扒倒，重新盖了一幢宽敞明亮的大房子。不管咋说，有了滕贵的内线，我了解到了这个村的养殖情况。掌握了这些情况，我就可以挨家走客户了。
我走了这个村里的全部养殖户，有的人家用的是大农饲料，有的用的是其他厂家的饲料。我对这些养殖户都做了记录，记下了他们的姓名、畜禽存栏情况，饲喂的是哪家饲料，记下了他们的联系方式，同时，也把自己的名片发给了他们。我在河沿子村走了一遍，又向其他村子走去。在王冀生经营的区域，我把全部情况都兜了上来，也对大农饲料做了宣传。
又过了些天，我感觉王冀生供给养殖户的大农饲料用得差不多了，就再次跑到了这里走访。走访的结果是：原来不用大农饲料的用户，仍然用原来厂家的饲料，而用大农饲料的用户，一部分改用王冀生经营的卓越饲料，一部分还在使用大农饲料。而仍用大农饲料的人家，家里的饲料还挺充足，暂时不用进料。我感觉，整个王老奤儿所经营的区域，自己白跑了这些天，连一点儿收获都没有。但是，我也感到蹊跷，上次走访时，那些用户手头的存货已经不多，为什么他们的大农饲料用不没啊！
正在我感到疑惑的时候，我接到了宫庆福的电话。宫庆福告诉我，老钱锈又进料了，但这料是别人给送来的。我听后，心里一阵窝火，急忙开车向老奤儿屯驶去。
来到老奤儿屯，我直奔老钱锈家。这次，老钱锈家的大铁门并没有上锁，我一推就进了院里。我来到窗前，透过窗玻璃向屋里望去，见老钱锈头枕着铺盖卷儿，仰躺在炕上闭目养神，就转身奔房门进了屋。老钱锈听到开门的动静，慌忙坐起身，见是我，就移到炕边冲我说：“来了！”
出于为宫庆福保密，我假装什么都不知道，委婉地寒暄：“韩大哥，挺自在呀？喂完猪了？”
“喂过了。”韩宝堂不冷不热地回答。
“我送的料你快用没了吧?” 我直言向老钱锈问。
“早都喂没了。”韩宝堂爽快地回答。
“早喂没了？咋不给我打电话让我送料啊？你换别的厂家饲料了吗？”
“告诉你，我是不可能换料的，我还是用咱们大农饲料。就在我的料要用完的时候，还没等我给你打电话，王冀生就把料给我送来了。他给我送料，价格比你送的一吨少要五十块钱。他就是一分钱不少，我也不能拒绝他送来的料啊！我们是啥关系呀！”
听到这里，我啥都明白了。很显然，王冀生原来所经营的那个区域，大农饲料的用户并不是原来的饲料没有用完，而是用完了，还由王冀生为他们提供大农饲料。
“是呀！我理解你。”我说，“养猪吗，图的是挣钱，降低养猪成本，也是挣钱的一个措施。同等质量的饲料，哪个人不买便宜的呀！不过，王冀生的大农饲料经销商，已经被大农公司取消了，他怎么还会供应你大农饲料呢？他供应给你的饲料，质量能不能保证啊！”
“他是不会欺骗我的，要不你就到我的料棚子去看看？”
这正合我的心思，我马上答应说：“好吧，我们去看看。”
我们出门，进了他家的料棚子。在那里，一垛一垛的饲料，整齐地摞在那里。近前一看，让我真的好吃惊。那些料还真的是大农饲料。上面的合同号码，清楚地印在上面，一点儿也没有遮掩的迹象。我掏出手机，对准料袋上的合同号码，拍了几张照片之后，就和老钱锈告辞，离开了老奤儿屯。
9
离开韩宝堂的家，我是憋了一肚子的火，我想，韩宝堂接受王冀生送来的料，一点儿都不避讳自己，原因就是王冀生不是大农饲料的经销商了，大农公司已经管不着他了。但是，王冀生是从哪儿弄到的大农饲料？那料袋上印的是哪个经销商的合同号？这个经销商供给王冀生饲料，王冀生如此肆无忌惮地往下放料，就不怕我向公司反映吗？这一连串的问号，搅得我脑袋都快爆炸了。我想，如果说，王冀生上次低价抢客户是为了将我的买卖挤黄了，他好一手遮天的话，这次就不同了，这次纯属是搞破坏。因为他已不是大农饲料经销商了，他进料只能从其他大农饲料经销商那里进。进得的饲料，也不会计入他的销售业绩，卖出的饲料，他也得不到多少销售收入。挣不着钱的买卖，他图的是什么？不就是想搞破坏吗？面对自己所经营的饲料市场，我恨透了王冀生，同时，也恨为王冀生提供饲料的那个经销商。
回到家里，我首先给黄海军打了电话，还用微信给他发去了那些照片，要求黄海军查清王冀生这批饲料的来源。之后，就在家里等待黄海军的消息。这期间，我的饲料店发生了很大的变化，打电话要料的一天比一天少，库房里的饲料也不下货，我再也坐不住了。经过走访，我才明白，我的大农饲料滞销，还是王冀生以低价到县城周边推销的结果。我的肺子都要气炸了，我恨不得冲出去，跑到王冀生的饲料经销处，把他的店砸了。不过，我是个很理智的人，懂得法律，不像王冀生那样鲁莽。我知道，砸了王冀生的店，除了会受到法律的惩处之外，什么用也不顶。我再次打电话给黄海军反映情况。
几天以后，黄海军来了，我将黄海军请到海鲜酒家，我们边喝边唠。
“按照大农饲料公司的规定，公司的业务人员，不得接受经销商的吃请，也不能接受经销商送的礼物，我今天终于放松了，对这些规定也不再顾忌了。”黄海军惨笑一下说。
听了黄海军的话，我感觉有些奇怪，边为黄海军倒酒边问道：“黄经理，你说这话是啥意思？”
“实话跟你说吧，我辞职了。”黄海军表现出释然的样子，同时，也为自己失去一份能展示才能的工作而沮丧。“今天，我是特意来向你辞行，同时，也向你作个交待。”
“什么，你辞职了？”我感觉很惊愕。我认为黄海军这人，一方面是个工作的好手，同时，也是个性格耿直的好人。这几年，黄海军和我一直处得融洽，我从心里舍不得黄海军离开大农公司。他真的要是离开了，我会感到很舍手。“你为什么要辞职？”我愤怒地问道。
“告诉你，你的事，我已经查明白了。抢你市场的是夏总的弟弟夏柄和。王冀生为了报复你，他找到夏柄和，从他的合同号上开出了大农饲料，然后拉到你的市场低价推销。哎！这样，我就管不了了。你看看，我要是管王冀生，没有角度，人家与大农公司无关啊！我要是找夏柄和说这事，人家要是反问我：‘我又没有越界去到你的区域推销我的料，他王冀生还是李冀生到我家来买料，我还能不卖给他吗？至于王冀生从我这儿买了料，拉到哪儿，做什么，我有义务去看着、去制止吗？’哎！我没话答对人家呀！所以说，你遇到这样的事，我是爱莫能助了。王冀生整的这事，不仅是抢了你的市场，他夏柄和那个区域的销量，也不归我的销量啊！他这样搞，不也影响我的业绩吗？我黄海军在这工作，也是为了多挣几个钱，我也要养家糊口啊！面对我收入的降低，我又没法找夏总去解决，只好杀猪不吹蔫蜕，去找新的工作了。”
听了黄海军的话，我的心顿时凉了半截。这些年，和王冀生打交道，让我身心疲惫，这回，又失去了黄海军，我对自己的买卖更加失去了信心。
我为失去黄海军这个底靠人而失落，也为自己让王冀生逼得没了出路而上火。“哎！现在，我的买卖不好做，你的工作也不好做啊！”
“嘿！我的工作好办。此处不养爷，自有养爷处，我可以改换门庭，另寻出路。问题是你，你咋办？”黄海军倒为我担起心来。
“我？我是没有别的出路了！”我想了想说，“这回我也豁出去了，他王老奤儿不仁，就别怪我不义。我不图打鱼，还图混水呢。我就和王老奤儿死剋到底了。他卖料是从夏柄和那里进的，他降价销售，卖出多少都是白忙活。我是有合同的，大农公司要是解决不了我这块市场低价销售的问题，我也会降价销售。不过，我就是不挣销售差价，也能与他抗衡。怎么说，我还能挣到月奖、季奖、年终奖呢。他王老奤儿能剋过我吗？”
“不！高大明，你没必要和他志气了。”黄海军沉稳地说，“你别看王老奤儿狡猾奸诈，他的信息没我灵。他也是秋后的蚂蚱，蹦哒不了几天了。现今的猪料买卖不好做了，你应该扩展一下思路，考虑去开辟牛料市场。”
“你让我经营牛料？为什么？”我两眼期盼地望着黄海军。
“目前，市场上出现了新的动向，饲料企业针对大的养猪场采取了直供直销的手段。这样，可供经销商选择的，就只有那些散户了。可是，出于对环境的保护，给百姓一个美好的生活空间，政府不让在村子里搞养殖了，要求在离开村子五百米的地方建牧业小区，所有养殖户，都要进牧业小区里去。那牧业小区哪能说建就建起来呀！就是建立起来，散户养殖也没有优势。大的养殖场，国家扶持，给补贴，而散户没有扶持政策，这样一来，散户就会消失了。散户没了，经销商还有存在的意义吗？”
黄海军说得有理有据头头是道，我听得都有些发呆了。
黄海军停顿一下，又继续说：“不过，经营牛料就不同了，厂家对大的养牛户也直供直销，可那得是够规模的。目前，饲料企业的目光，还是盯着西部草原的牧场。我们这里的养牛业还没形成规模，人家根本没放在眼里。所以，不能直供直销。这就是我让你经营牛料的原因。”
听到这里，我有些疑惑了：“养牛的散户，咱这里也不多呀！就是有几家，将来不也得消失吗？”
“我让你经营牛料，针对的，可不是这里的养牛户，而是南边里的养牛户，是大黑山中的养牛户。那里的养牛业，目前还没有限制。”黄海军语重心长地说，“不过，我可提醒你，你要早下手啊！你要是下手晚了，说不好那个王老奤儿又成了你的竞争对手了。”
“好，我听你的，我这就下去走客户。”我兴奋起来。
黄海军端着酒杯站了起来，将酒杯伸到我的面前：“好！为了你的成功，咱俩干一杯！”
我也端着酒杯站起来，我们将酒杯举起来，在空中碰了一下，然后都一饮而进。
10
要到南边里大黑山推销牛料，这是我做经销商以来，最为悲催的无奈之举。我打开库房的卷帘门，将面包车从库房里开出来，回头看了看库房里那些滞销的饲料，又抬头看了看那块因陈旧而更新数次的“大农饲料直销处”牌子，心像刀搅一样难受。我的大农饲料经营得如此落败，全是王老奤儿这个混账东西搅和的结果。我在心里恨恨地骂道：“王老奤儿呀王老奤儿，你咋这样的阴损，你坑我坑得可不轻啊！”随后，我起动车子，带着悲愤的情绪默念着，“这是最后一条出路，成败就在此一举了！”我加大油门，开车向南边里驶去。
走进南边里的放牛沟，我才感到，这里也是个让我失望的地方。放牛沟这个村子，养牛户数虽然挺多，但是，他们都对喂牛料不感兴趣，认为牛不同于猪，猪不喂饲料就没啥吃的，不喂饲料猪就不长。而牛，天生就是吃草的畜牲，不喂饲料光喂草也可以生长，那就犯不上花钱买饲料喂。除此之外，这些养牛户，家住放牛沟，出门就是沟，沟里有的是草，他们把牛赶进沟里就不管了，直到晚上太阳卡山的时候，再去把那些吃得大肚子鼓鼓的大牛小牛赶回家。你看看，这样的养牛方式，还用饲料吗？我神情沮丧，感觉自己刚刚做了一件徒劳的事情，连一点收获都没有。我带着几分沮丧，走出了放牛沟。
我把车停在村外的一棵大柳树下，不知道还往哪儿走。
这时我想起了黄海军的话，大黑山区是个养猪少，养鸡少，家家户户不是养貉子、养鹿，再就是养牛。于是，我重新起动车子，向着大黑山区的方向驶去。
炎炎烈日，高高地悬挂在当空，火炭儿一样干乎拉地烘烤着大地。空气中透明的颤抖着的水气轻飘飘地流动着。我坐在车里，像一条霜打了的茄子，没有一点儿精神劲儿。
眼前来到一道山岗，我加大油门，面包车箭也似地向岗上冲去。面包车一直爬到岗顶，在一处眼界开阔的地方停下了。我把车停在了路边，下车走向路旁一块巨大的山石，坐在上面向着大黑山望着。
远方的大黑山，崇山峻岭连绵起伏，笼罩在一片灰沉沉的云雾之中。我望着大黑山那神秘的姿容，心中顿时生出些许畏惧。那莽莽苍苍的大黑山，看上去那么迷蒙那么遥远，这好比我经营饲料买卖的路，路途越来越遥远，也越走越艰难，现在都看不清前方的路。我回想起自己经营饲料买卖的历程，就有一种心酸的感觉。
我走上经营饲料的买卖，那是我下岗后，没有一点儿出路的时候，我一下子懵得像一头看不到前路的牛犊子，整天不知道往哪儿闯往哪儿奔。在万般无奈的情况下，我在自家的院子里围了一个露天的鸡栏子，又从南方购进十组祖代鸡雏，就开始了养鸡的营生。
那时，我手头儿有点儿紧，去了鸡的本钱，也没有多少资金进饲料，只能是进点儿，喂上几天，没了再去进。进来的饲料，也不能享受批发价的待遇，都是按照零售价格买的。交了款，开了票，推着手推车，就把饲料推回来了。
这一天，一个三十几岁的女子走进屋来，我一看，这不是饲料厂开票的小乔吗？小乔见到我，也不寒暄，直截了当地向我说:“你家路边的那个棚子，能租给我吗？”
我看了看小乔，开始愣了一下。原来，我在主房靠路边的地方，接了一处棚子，面积能有二十几平米，平时也没做别的用途，只放一些乱七八糟的东西，。我冲着小乔笑了笑问：“就那么一个棚子，你租它做什么用？”小乔告诉我，这个棚子紧挨公路，交通便利，她租下来想让丈夫经营饲料。饲料是从饲料厂批发来的，有买猪料和鸡料不能在厂里享受批发价格的，就到这里零买。两个人商量的结果，我把这个棚子租给小乔，小乔每月向我交二百元的租金。
小乔的男人在这里开了饲料店，我也省了不少事，先前我要买鸡料，需要推着推车到饲料厂自己交钱取料，这一下，就不用我亲自出马进料了。我可以将钱交给小乔的男人，从他那里花同样的钱，买同等的料，并且不必自己操心费力。
可是，这种局面并没长久，没过半年，小乔的男人就干腻味了。他嫌在这里卖饲料小打小闹的，挣钱少不体面，他要将这个买卖挑了，没卖出去的饲料退回给饲料厂。我感到这个男人还真算个男人，他看不起这个经营饲料的买卖，他要干更大的生意。我想到自己养鸡还要用料，就向小乔提出将这批料就地留下。我不多花钱，却省着自己到公司去拉。小乔一听，觉得要把这些料退回给厂里，只能按照当初的批发价格退回，并且还要花一些运费。直接留给我，省心、省力、省费用，就高兴地同意了。这样，我就花了批发的价钱，把饲料店里的饲料全都留了下来。
就是这批饲料，给我带来了新的事情。我留下的饲料，一时也不能全用了，放在棚子里，动不动就有人来买。开始我还不想卖，可要买饲料的人却向我央求着。也不少给钱，按照零售价格卖，我还能挣点儿差价款呢。这样我每天除了喂鸡卖种蛋，有买饲料的还得打理这些顾客。一来二去，我连卖带喂鸡，把这些料用没了，我就又得到饲料厂去进料。这次进料，我没少进，在小乔的帮助下，我享受到了厂家的批发价。
经营这个饲料店不起眼儿，我却从中尝到了甜头，看似小打小闹，却不比养鸡挣钱少。这些年来，买卖尽管出现一些堵心的事，生意还是越做越大。
仅仅是一年前，我的经销商还做得信心满满、有滋有味。那时，我的大农饲料直销处，门前总是车辆不断。这一年，我销售了五百多吨的大农浓缩猪饲料、大农浓缩鸡饲料、预混料、全价料和几百吨的豆粕、麦麸。我销售的这些料，除了顾客上门拉走一些之外，全都由我一车一车的送到客户家里。除了这些饲料的销售收入，大农公司还要给我饲料销售奖。我获得的月奖、季奖和年终奖，都不在少数。可是，如今不行了。我的饲料直销处，门庭冷落车马稀，已经近于关门歇业的边缘，只是出于无奈，自己还想垂死挣扎一番。
我想，我的饲料买卖经营得不景气，王老奤儿的生意也不会好到哪儿去。肯定不及经营大农饲料时那样兴隆。这样想起来，王冀生也应该后悔当初对我那样。如果两人都和和气气地做买卖，哪能这样操心费力，还都落得个不顺心随意。我不知道王冀生是不是作过这样的反省。
此时，我向大黑山的方向望去，心中就有无限的恐惧。我不知道大黑山里的养牛户，能不能用我的大农饲料，也不知道王老奤儿还会不会出来捣乱。
我的心中带着无限的焦虑，起身向面包车走去。
