致子书：我的人生从四十岁开始

致子书：我的人生从四十岁开始

亲爱的儿子：

当我接听你的电话，你抱怨：“今天的生活非你所选择，这不是你想要的生活。”我说了很多的鼓励的话，很多安抚你情绪的话，但你好像没有听进去。

在我看来，你能考进科大，能够在号称军中清华的国防科大读书是几代人修来的福分，可是你如同围城中的人，让我很困惑。我不跟你讲大道理，我只是把我的人生讲述给你听，但愿对你有所参考。我是一个秉持己所不欲勿施于人观念的人，所以我用事实来说明今天的生活来之不易，请你足够珍惜。

我的人生从四十岁开始，因为在前四十年的人生也不是我选择的，我只是被动地生存着，但我在努力地在基于现实的前提下往好里过。人生而自由，可无时不在枷锁之中。有谁的生活是自己选择的，尤其是在年轻的时候。张爱玲说，别人的生活如一件华丽的衣袍，走近一看，这些衣袍上长满了虱子。是不是你选择的生活不重要，重要的是即使拿了一手烂牌，依然能够打好，这才是积极的人生态度。

我在十六岁的时候，母亲就因病去世了。我连初中都没有毕业，看着凄惶的家境，我哪有心思继续读书。你的表哥独自在外谋生，也是母亲去世了，好在他已经大学毕业了，能够独立生活了。可是，我初三只有半学期就毕业了，但已经没有心思安静下来了，即使之前从来没有想过离开学校，一点思想准备都没有，就如同从空中被重重地抛出机舱，自由落体一样摔在现实里。

从此以后，我得跟一群不熟悉、不喜欢的人一起生活。在那一段时间，我找不到有共同兴趣、有共同爱好的人，也找不到有共同语言的人。我原本把希望寄托在你大伯身上，离开家投奔他，开始了我的打工生活，试图从此振兴家业，可是后来发现一个目光短浅的人承载不了我的心愿。因为钱的问题，当年回家，我和你大伯就分了家。我和你爷爷单过，组成了一个新的家庭。正月初一，我和几个老乡就离开破败的家，外出继续打工。当时，我寻找一切可以阅读的书籍，我希望找到曾经的生活。我充满着迷茫和无助，看不到未来的希望，知识刻意地不同流合污而已。

我一边打工一边自学，先是自学英语，可是学了一年才发现自学英语很难。于是，我改学了文学，因为我对此充满兴趣。我想起王羲之在《兰亭集序》里说的那样：人之相与，俯仰一世。或因寄所托，放浪形骸之外。快然自足，不知老之将至。我有了喜欢的事，就有了目标，有了方向。几年下来，虽然我经历了各种困难和挫折，但只要能给我学习的时间，我就心满意足了。当时也没有想到学习对我意义非凡，收到更多的是讽刺是嘲笑。当时有人就冷嘲热讽：正宗大学毕业生都找不到工作，还真把自己当根葱。我刻意屏蔽了俗人言语，把心思专注在学习上。所以，我先是自学高中教材，然后自学汉语言文学专业专科。没有几年，我取得了专科学历，这个学历对我十分重要。

跟我比起来，你的起点比我好太多了。我一面为了生存，一面要沉住气来自学，自然走得既慢又成绩不突出，但我是全力以赴。儿子，我希望你也能够干什么事情都能全力以赴，而不是找一些借口，不是抱怨，因为牢骚满腹对你的成长于事无补。

接着，我又自学了法律本科专业。我为了找到工作，干过砖瓦厂的小工，也干过磨光的工人，还干过切割、冲床、打孔、压弯等力工，也干过服务员、售货员、抱过木头等。好在我找了一份经理助理的工作，一年以后，我成为这家公司的专职法务。我是一个学以致用，在学中干，干中学的人。这样的工作，我一干就干了四年，如果不是被人排挤，我可能沿着这一条路走下去了，不好说一定就好，或者一定就不好。在这家国有企业换了总经理后，我被视为原来总经理的人，所以就被排挤，就不被重视了，所以我被迫辞职了。

回想干这份工作，我很投入，也很敬业，也有成就感。虽然我每个月是1050元的工资，有社保，有双休日，只要有时间我就可以读书学习。因为在这家公司，我跟你妈妈认识了，还在北辰按揭买了房。

我失去这份工作以后。我面临的一个问题就是要还房贷，每月660元的房贷，虽然现在看起来不多，可是我当时刚刚结婚，没有积蓄，还有外债，口袋里很难拿出300元钱。我没有别的选择，只能急匆匆找了另一家工作，帮人收欠款，对于这些陈年旧账，关系复杂，经常找不到人，即使起诉，连完整的证据都不具备。我没有别的选择，我需要这份工作，需要这每月的工资维持生计。我竭尽所能地去干好它，因为用到法律知识，我也代理了几起诉讼案。对于当时地我来说，工作很难出成绩，也不会有收入的提高，在单位很无奈。我必须寻找新的工作，再加上我住在北辰，距离武清有30里地，上下班的途中要耗时2个小时。

我找了距离家比较近的工作，在一个家具厂搬运木头，每月能挣800元，可是我必须得干，因为我需要挣钱还房贷。这个时候，你妈已经怀上你了，不久就要降生了。我想了很多办法，但是能力有限，也很无奈。我知道做销售能挣钱，就是自己没干过销售，也不会干，其实内心也是很抵触干销售的，这又有什么办法呢？

我去劳动力市场找了一份销售电动阀门的工作，基本工资800，出差有补助，有业绩提成。这是我的第一份销售工作，所以希望能留下来。很多新人干不过三个月，要么自己发现不适合，要么公司认为不适合。我当时的心态就是一个“熬”，先挺住，熬过三个月再说。熬的日子很难受，很伤自尊，在公司被老板骂，在外面不受准客户待见，经常吃闭门羹。有三个月的时间，我都在帮老板收账，这又干回了老本行，但却是不知道怎么干销售。我在摸索中，希望熬过更久，因为我需要这份工资。我出差为了省下卧铺补助，就专门买晚上的火车坐票，然后找几张报纸铺在座位底下躺一宿。到了目的地城市，我就找最便宜的招待所，跟别人一起住，这样便宜。我省吃俭用，勉强能还房贷，能勉强维持生活。

这年六月，你出生了，你妈不能上班了。我不仅要还房贷，还要挣生活费，还要有点积蓄担心你生病。我也是很焦虑的，怎么样才能挣更多的钱了？确实，销售很难，我也，也没有经验，没有客户基础，这家公司的产品在客户口碑并不好。在第四个月的时候，有一个客户跟我介绍，说我现在的这个老板人品不行，产品也不行，服务也不行，可以去其他同行公司。我出差回来以后就联系了另一家公司，因为我有四个月的销售经验，所以得到肯定的回复。当然，从我的内心来说，还是不想去同行公司，有悖道德伦理。我回到天津后又面试了几家公司，因为我有了小半年的销售经验，所以都很积极回应我。这个时候的底薪都是1000元，还有出差补助，和业绩提成，普遍高于前一家公司。我又熬了一个月就主动辞职了，让这家老板很恼火，骂我，说培养了我五个月，没有做出任何成绩就离开了，他吃亏了。

我考虑到前后连续性，也想不浪费前面五个月的摸索，所以还是去了这家电动阀门的同行公司。也许是五个月的煎熬，也许是我有干好销售的决心。我来这家公司的第一个就去云南出差，投标，因为我没有经验，也没有未雨绸缪去做工作，在投标时就报了低价，正好这家水泥厂是以最低价中标，我中标了，合同金额508000元，这在当年是个很大的合同额。我很高兴，公司老板也很高兴，毕竟刚来第一个月，就给了一个见面礼。我不担心三个月试用期了，我不担心再煎熬了，以此合同，我可以熬六个月，只要有六个月的摸索，我就能在这家公司呆下去了。

后来，我又摸索了几个月积累经验，真正开始学会销售的是在这家公司，挨了很多骂，受了很多白眼，六个月内没有任何业绩。我也担心在这呆不住，所以连社保关系都没有转过来。第二年的下半年，我陆续签了几个小合同，勉强在这家公司站稳脚跟了。这年年底，公司给我提成了一万六千多元，这是我除了工资外第一次拿到这么多钱，很兴奋。回到家里，我就联系了银行，还了15000元的房贷本金，每个月还贷就少很多了。

在这家公司我干了十年，十年间，我还清了房贷，还又买了两套房。我的销售经验越来越丰富了，自我感觉良好了，也有点飘了。感觉到这家公司有瓶颈了，确实，当时国家宏观调控，对水泥行业有限制了，我又有了跳槽的打算，这一年，我三十七岁了。

我跳槽了三家公司，没干多久就离职了，都不理想。当时，我被表面现象蒙蔽，觉得我曾经做的工作都很低端，要改行做光鲜的工作。当我看到很多理财公司、贷款公司都在高档写字楼里办公，于是就心动了。后来发现，理财公司很不靠谱，我隐隐觉得需要靠忽悠、靠骗才能找到目标客户时就果断放弃了。事实证明，理财公司后来涉嫌非法集资都被取缔了，有的老板跑路了、有的老板判刑了。我把所有精力放在做贷款上，感觉这个不需要骗人，后来也发现，这一行并不光鲜，有的老板放出去的款收不回来。我在这个过成长痛定思痛，也看到有的人转行做起了法律咨询，这给我很大的启示。我也就试着去做了，结果超过我的预期。

四十岁这一年，我决定围绕着你的学习而做自由职业。虽然过去的尝试并不成功，但给我不去坐班打卡的工作而靠自己的能力谋生以自信。从这一年开始，我一边做着贷款，一边也做法律咨询，这对我没有任何障碍也没有任何成本。更重要的是，我有充足的时间早晨送你上学，中午接你放学，然后再送你上学，晚上再接你下晚自习。其余的时间，我可以到银行门口去找贷款客户。也就再在这一段时间，我渐渐发现做法律咨询很值得去做，于是就不怎么花时间在贷款上了，大部分时间用来做法律咨询。起初跟律所合作，连写诉状都让律所的律师代写，自己挣点中介费，后来发现，还是自己写诉状挣钱更多，于是慢慢地做了更多地事，只有自己做不了地才跟律师合作。所以，我周一到周五做法律咨询，周六日可以辅导学生上课。法律是我喜欢的，语文也是我喜欢的，就算现在的生活就是我想要的生活吧。有成就感，且喜欢，而且越干越有经验，有累积我的厚度，越干越顺手，越干越觉得前途光明。

四十岁以后，我更加从容了。从物质上，我前半生的努力，买了三套房，有一定的积蓄，后来干脆卖了一套房，积蓄更多了。我能把时间用来学习法律知识，也有时间用来学习文学，开始重新拾起写作的事了。几年下来，你考上了重点高中，也考上了重点大学，因为你考的是军校，所以，我们在经济上没有什么负担，能够努力做自己喜欢的事了。

我的人生从四十岁开始，而前面的人生不是我想要的生活，但不也得全力以赴吗？我们没有任何借口，没有任何理由不努力。你今天的努力，今天的煎熬就是在为你以后的人生打下基础。没有谁在十八九岁就能过上你想要的生活。我是这样，你也这样，估计其他的人也一样。张爱玲说：生活是一袭漂亮的华服，当你走近才发向布满了虱子，谁的人生不这样呢？