应聘经理

               作者王延星   

 看电视时，李山被一个招聘广告吸引了眼球。他对站在卫生间洗衣服的老婆说：“电视广告说一家公司高薪招聘销售经理，你看我可不可以去试试，碰碰运气?”    其实李山完全有资格参加应聘。他年轻有为，有一定的组织能力和经营头脑。他曾经做过几年的大米生意，生意做得还不错，净赚了几十万块钱，可是后来在一次做生意时由于一个意外情况导致生意亏本，损失惨重，没有足够的资金再做大米生意了，再也不能在商海横刀立马搏杀了。今天不料获取招聘经理的信息，李山很兴奋，心中又燃起了当老板的欲望，老婆虽然心里也全力支持，可嘴上不免说些冷冰冰的话：“连个小本生意都做不好，就你那点能耐还想当经理，大米生意亏得血本无归。”李山接上老婆的话不服气地往下说：“是啊，我是应该接受上次教训，可是我也不能真的一年朝蛇咬十年怕井绳啊，只要以后不管做什么事都谨慎，我相信一定不会再出现什么失误。”李山说完掏出手机拨通广告上的电话，电话那头立即传来一个女性热情的话语。她问李山叫什么名字，住在什么地方，曾经做过什么，李山毫不谦虚的如实陈述。他说他曾经做过几年大米生意，而且做得相当红火，生意上有些经营经验。因此还获得过县劳动模范的光荣称号。最后她请他明天上午九点钟准时前往公司面试。   

次日上午，他正准备出发去应聘，突然接到一个自称饲料公司顾科长的电话。顾科长说，一辆乳白色小货车要从李山家门口路过，叫李山快去坐个顺风车。李山连忙跑出去站在路边等候。不一会儿，小货车平平稳稳地停在李山脚边。开车的是饲料公司顾科长。他问明情况后叫李山上了车。车行驶到一个行道里突然停住了。顾科长在车内跟李山说，他有个事想请李山帮忙。李山满脸堆笑地说:“你要帮什么忙，你顾科长尽管说，能帮的我尽力帮。”顾科长隔着车玻璃手指路边摆放的一个大缸说：“我想买那口缸，前几天我去找店主谈过价，结果没有谈成，这家女主人说要卖150元，我说只出100块钱，生意没有成交。现在我不好再到卖缸现场露面。请你一定把那口缸给我买到手，我提前谢你了。”李山并不乐意地下了车，现在要他去谈价买缸，谈得成谈不成呢？心里没有一个谱。李山走到卖缸这店门口，店里马上走出来一位穿着时尚的中年妇女。李山静下心来说：“老板娘，你这缸卖吗？”中年妇女热情地迎上来回答说:“卖呀，当然卖咯，你要几口？”李山没有正面回答，只是说路过这里顺便看看。李山认真地看了看缸说：“你这缸多少钱？”中年妇女开价道:“150”，李山摇头道:“太贵了”“就这一个缸吗？”“不是，屋里还有。”李山想弄清卖缸人的诚意，是真卖还是假卖，或者可卖可不卖。李山给中年妇女号了一下脉。“请问你为啥要卖缸呢？”“我们本来用这些缸在加工豆腐，现在转产其它项目，缸就成了闲缸。放在屋里占地方，干脆卖掉算了。”听她这么一说，他心里有谱了，是真心卖缸的。她问李山买缸做什么用，要几口缸，李山谎称只要一口缸养几条鱼玩。李山极力掩饰真实意图，怕她发现他一心想买这口缸的破绽，倘若中年妇女发现他买缸心切，她就会把价格扳得既高又硬，不愿降价。李山继续谎称买缸是他个人意思，老婆反对他，又说她的缸那么贵，他就不想要了。李山中等身材，脸面白皙，文质彬彬的，但说起话来很有力度。李山说：“这缸你是真卖还是假卖！“真卖！”她答道。“真卖就贵了。”她说给他降一点价，“130给你。”李山摇了摇头，他想把价格砍低一点，然后再适当让步上涨一点，这样卖家就有一种满足感。李山脱口而出：“80块，怎么样，要想发不离八嘛。”中年妇女也摇摇头：“那是绝对不可能的。这口缸掏了180块钱买来的，我们换位思考一下，这口缸没有一点残破损伤。假如是你的缸有人叫你卖价80块，你心情如何呢？”这时李山看了一下手机，故意有些着急地对坐在车上的顾科长小声说:“你看现在

已8点50分了，离公司面试时间只差10分钟，来不及了，咱们走吧，这个卖缸的娘们太难对付了。”顾科长说：“你再去谈吧，尽最大力量把缸买到手，到时我会在总经理面前替你美言几句，使你应聘成功率更高一些。”顾科长说的不无道理。李山只好再去和女主人口舌交锋。李山继续坚持说道：“80块，我现在只出80块，你卖不卖？”她不吱声地摇了摇头。李山木纳着脸，迫切地进行说理：“你想想，我老婆反对我买缸养鱼，如果再买这么贵，回去她非要跟我闹翻天不可，我这不是二心小失大，得不偿失吗？”李山语速急促果断地说，“要不，这样，这个缸价既不依你的，也不依我的， 100块钱缸给我，行就成交，不行就拉倒！”此话说出口之后，李山觉得怕100块不卖，趁中年妇女还没答话之机，他连忙又继续对她进行攻心战术：“你想就你这个陈旧的废弃大缸，本来需要的人少，没有观赏价值，有谁愿意要呢？如今人们的生活质量提高了，即使买缸，也要买做工精细款式新，上面绘有各种精美图案，具有工艺品特点的大缸，恐怕再也没什么人要你这么大的土缸了，所以也就贬值了，甚至永远没人问津了，到那时候，要把它作为垃圾处理，恐怕还要给人家付劳务费呢，你说是吗？”“哦，你还是很会预测未来缸的市场呀？”她对他称赞了一番。“好吧，100块钱卖给你了。”“真的么？”李山欣喜地看着她说道。“当然是真的，这缸就按你说的价格成交。”她突然笑了：“我们的戏到此就算演完了。”“什么！演戏？”李山愕然道。他摸了一下脑袋，感觉有点蒙。“我就是饲料公司总经理刘萍。你正式被我公司聘为销售部经理。” 李山感到莫名其妙。原来接李山电话的就是刘萍。总经理对这次招聘工作特别重视，由于过去招聘的几个销售经理因为自身素质低，只好解聘，这次总经理亲自出面做招聘工作。尤其是李山，在本地也算是个有名气的人，总经理对他有了初步的了解，所以也就成了总经理的重点招聘对象。总经理这次决定对李山来个实地考察，她安排了顾科长接李山，自己借别人卖缸门面在此等候李山到来后进行现场考核和测试，测试结果，李山为人态度、经营策略，处事能力和应变力，都令总经理着实满意。