捷夫
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汪杰
当广州北再次吹响长隆号角的时候，五湖四海的人群蜂拥而至，阿尔勒一下子成为买房族的焦点……
老九回忆当初买房的冲动，着实还捏了一把汗，因为他的两个妹妹也被说服交了首付款，毕竟在广告的轰动下，人心里多少都有些满足感。
此时最获得真正满足的人，却是楼盘开发商，因为此前猛烈的营销手段已遍地开花了，不得不说这种洗脑式的技俩是满城效应的，而且满城并不代表是一个地域，而是遍布全国各地，可以毫不夸张地说是五湖四海。
一批批投资客也被吸引过来了，他们放开了手脚，想在这块弹凡之地凭直觉再捞一笔财富，脸上那喜形于色的表情和开发商狰狞的表情其实是一种可笑的对比，因为此时投资客并不十分清楚摆在他们面前的是一个巨大的坑。
一方面政府的官方媒介轮番轰炸广告说辞，另一方面人山人海现场签约下单的人群，也无形将局外观望者带入了陷阱，有些观望者渐渐成为买房的主力军，他们纷纷将大半辈子的积蓄全押在了几室几厅、或只能看到售楼大厅沙盘上的模型房子上了，这类人也有投资客的淘金心态，但有一点不同的是，这类人的的确确是想淘一个真正的家，因为第一二期入住的邻居仿佛在告诉他们，这是一块幸福的热土地。
老九的两个妹妹是从观望者的心态直接在老九的煽动下变成了淘金心态的一族，因为她们的三成首付款直接是靠信贷手段蹭来的，月供倒是不在乎，因各自都有一分较稳定的职业，50%的工资用于月供并不显然提襟见肘，另有30%的工资作为分期还借款，剩下的当生活费用也算过得去。
老九的两个妹妹应该定性为新时代的高级 房奴了，是窝居族最为放松的一种，因为她们的信用度足够高，一旦看准了房价的前景，她们可以毫不犹豫出手抢占先机，这种套购的手段比较前卫，房产市场一旦下跌以后，她们的也可以在阳光边缘苦苦守望，守望心中的希望，她们活在广告词中，活在借货里，活在一系列迷局下。
"按目前情况推断，阳光楼盘一个月上涨800一1000元每平方，已持续一年多了，按我120平方的面积计算，除每年应付的利息1万，至今也赚了10万左右，因为长隆工程的官方效应一直热度不减，如果到第三年收房时，只按目前的涨速算，差不多赚了三分之一套房子"老九的大妹兰子在家庭聚会上眉飞色舞算经济帐，她是学经济管理起家的，有市场远见。
"是的，我和你的情况也差不多，新楼盘应该是当地的楼王，从价格当初的6千元一平方，已上升到现在8千多一平方了，收楼时房价应该在一万元一平米的样子，这完全有可能，广州长隆的商业模式应该可以直接复制，说不定还有更大的惊喜，原规划的仅北区5000套住房都卖了4000套了，五湖四海的人都涌向这三线和一线城市相接的边缘地带，房价的涨速按国内行情推断，至少在收楼后不会下跃，就政府官方发布长隆国际森林公园的投资额达300个亿而言，可以想象这个阳光楼盘的确是个聚宝盆”老九的二妹也发表高论，她在房管局上班，在广州刚供完一套小房，如今购房显然是投资。
"到时长隆开园了或大家都退休后，都可以聚到咱们的阿尔勒休闲旅游小区养老，过幸福晚年生活"老九也顺理成章总结，他作为老司机，对方向的定位是足够精准的。
"从目前阳光楼盘的开发商运营情况来看，全国各地的几个同类商业楼盘运营显示还比较良好，价格都在逐渐升温，这种打造在一线城市和三线城市边缘的标志性中法式楼盘，价格符合大众购房者的需求，抓住了刚需购房的者的心里因素，这无疑是成功的运营模式;而阿尔勒是在政府规划长隆背景下开发的休闲旅游楼盘，这种楼盘前景应该是乐观的，从整体而言，不管是投资还是居住，都是理性的选择;就目前广告满天飞的这种效果来看，也存在一定的风险，就是长隆项目的巨资如何在5年左右落实到位，直接决定购房的升值空间，如果长隆这个大项目没有跟进到位或是打持久战，庞大的楼盘极有可能变成了荒芜地段;但又从目前第一期购房者的入住的情况来看，入住率还不到3成，这很明显，投资炒房的人多，刚需购房者极少，刚需购房者，一来是看准了价格的优势，再则是楼盘有建公立学校的项目，这将解除刚需购房者的孩子们在一线城市上学贵的后顾之忧，从长远利益来看，这类过双城生活的购房者的需求将完全达到，因为还有轻轨交通工具的配套，两地一小时的生活圈极大提高了这类人群的工作效益，一个地方上班一个地方生活也是较完美的双城生活的不二送择"老九儿子在广州地铁公司工作，对家庭人员购房的前景作了一分为二的分析， 大家也一致公认这种理性思维。
家庭聚会在愉快中有序进行，灯红酒绿，话语轻快，老九还未喝到三杯酒就红光满面了。
"我儿子不愧是上过211的高材生，理论和实践都有一套"老九在儿子两个姑姑面前第一次谈高调。
……
房价的升温彰显了开发商选择地标和营销手段的精淮施展，这显然离不开政府的舆论导向和政策扶持，这在改革开放经济大潮中，老百姓购房的选择显得尤为谨慎，也许开发商一句口无遮拦的广告词，既能让中低产老百姓上天堂，也可以直接让他们下地狱。
开发商的盘剥模式极不易让购房百姓看清事实真相，这不是一般游走街头的把戏，更容易将中低产阶层直接进入一个死胡同里，分分钟不能自拔。
老九也在无形中充当了开发商广告的代言人，他极为渲染楼盘中法式建筑的风格：楼型七色浑搭，阳台突兀齐整，有特别的视觉感。他将自己的说辞推荐给了众同事的圈子。
圈子的效应有时候很明显，老九用车载客看房的人群来了一波又去了一波。
按二八规则推断，他至少介绍了5个以上投资购房客成功下订单。
老九的热心肠换不来友谊，更多的是听到被介绍者连声的道谢，其实投资客此时真正感谢的并不是老九，而是楼盘开发商。
当售楼部人声鼎沸的局面越来越浓厚时，各类购房者的心态也在不同程度地增温或降温，房地产市场的走势如何，这连接着众人的一个梦想，老九家族圈子里的人群也正在翘首以盼……
