失算

镇上新开一家生鲜连锁超市分店，除却经营常规的日用百货之外，还经营粮油，瓜果蔬菜。

 连锁超市所在的镇工业不是很发达，原居民的收入很大程度上依赖农业生产。其中种植蔬菜瓜果又占很大比重。有位叫吴志华的瓜农，去年种植有二十多亩地的西瓜，因为新冠疫情影响，流动受限，他的西瓜销售不出去，眼看要烂在地里血本无归，吴志华急得不知如何是好。有人建议他去连锁超市商量商量，看能不能通过连锁超市的渠道解决部分西瓜销路。

吴志华听从了建议，去找连锁超市老板协商。在连锁超市里，吴志华看见也有西瓜卖，而且价格还不便宜，是他种的西瓜售价的好几倍！他心里很不平衡，觉得来超市买瓜吃的人脑子有问题。

还好，连锁超市的老板没有拒绝吴志华。经再三与连锁超市老板讨价还价，尽管连锁超市老板给吴志华的西瓜收购价比超市零售价低很多，但如果吴志华的西瓜因此都能卖出去那也还可以赚到一些钱，比烂地头血本无归划算多了，于是成交。吴志华本年度的西瓜由连锁超市全部包销。只是吴志华心里始终不痛快：给他八毛五批发价，而连锁超市里卖的西瓜最便宜的时候也要卖接近两元一斤！

时间翻转到2021年夏天，又到了西瓜上市的旺季。吴志华今年扩大了西瓜的种植面积。然而并没有什么卵用，地头的西瓜批发价依然压的很低，只有市场上零售价的两三成。几十亩地的西瓜靠零售是无法解决问题的。虽然对去年解决他西瓜销售难题的连锁超市依然耿耿于怀，但他不得不再次找到连锁超市老板，恳求收购他的西瓜。

连锁超市老板也到爽快，但是价格压的比市场行情还要低，并且要求烂熟的和没有熟的西瓜，吴志华必须全部予以退换。虽然条件苛刻，但为保证几十亩西瓜的销量和回本，吴志华不得不答应了连锁超市老板的要求。不过，这次为了报复连锁超市老板，他留了一手。

转眼就到了端午节。节假日无论如何都有些消费和生意。连锁超市更是闹热，提前三天举行大型促销活动，各种促销方式让人眼花缭乱。而且让吴志华送大量的西瓜更是连锁超市的重要采购项目之一。

促销第一天，吴志华早早在超市对面摆下西瓜摊。他的计划是用给比超市供应的批发价更低的价格做为零售价来卖西瓜，与超市对着干，以排遣心里积郁已久的不平衡。

超市端午节促销活动一开始之后，人头攒动蜂拥而入自然在意料之中。尽管吴志华直言不讳大声吆喝说不要去超市买西瓜，超市的西瓜都批发的我家地里种的，现在我用比给超市供货还低的价钱零卖西瓜，大家赶紧来买吧！但卖力吆喝好一阵，一个西瓜都没有卖出去！而且他看见只要进了超市的人出来，人手一个甚至几个西瓜！

 反正西瓜也不值钱不怕有人偷拿，吴志华顾不上照看西瓜摊，跑进连锁超市打探搞的什么鬼。

结果弄明白原因之后，吴志华差点吐血晕倒！

 原来，连锁超市端午节促销的手段之一是：凡是活动期间在超市消费满38元，即可获赠西瓜一个！消费满一百元送西瓜两个。