吊脚楼的电商梦

因开展农民合作社调研，我们来到王总的清江脐橙产业基地。在那栋百年土家吊脚楼上，王总摆出四五台电脑，运筹全国东、西、南、北、中的市场。我问王总：合作社的橙子棵棵成了摇钱树，每年赚了满盆满钵吧？产业如火如荼，物流车排成长龙，橙子红透半边天。王总有大将风度地呵呵一笑，把鲜活的数字呃在了喉咙管，并不想透出产业发展的底细来。王总告诉我们：近几年来，每年通过电子商务销售橙子、伦晚（夏熟的橙子）仅快递物流费用就花费五十多万元。我想着，五十多万元，相对一个大型企业，是个不起眼的数字。但是，相对一个农庄、一个脐橙产业基地、一个农民合作社来说，就是一个大数字。这笔开支，直接打入橙子、伦晚的销售成本，减少农业经营利润。

王总虽然只有四十来岁，却喜欢叭哒土家叶子烟，似吞云吐雾间，计从心头起，古老的山烟，熏染新一代农民的智慧，那烟果里沤着一团火，丝丝缕缕的青烟，如缘线，链接着电商云商平台。一根纯铜制的烟担，有一尺多长，擦得金光闪亮，与他被太阳晒成古铜色的脸庞形成鲜明对照。听王总说起快递物流中间环节的费用，五十多万的数字，语气并不显沉重，相反，吐出来有底气，而且高昂，甩地上能砸出个坑来，所表达出来的是一种收获的舒畅和愉悦。如果按我了解的一点电商、网商、云商知识，用快递物流费倒算销售产值，王总的橙子基地，夏秋两季年销售收入应当在三百万元以上，获得的农业生产利润应当在八十万元以上，否则的话，如果他比物流快递业赚的少，一年披星戴月就在为他人奔忙，从守树、守花到守果，一颗颗橙子都是他用手心焐熟、用汗水奶大的孩子，他的心里肯定会生出疙瘩，就会应着土家人的一句俗话：猫子扳倒甑（蒸饭工具）——给狗儿忙了一出。从他的话语里，读不出为别人瞎忙的味道，而是读出当今的土地流转托管、合作社化、基地化、农庄化、市场化的农民，土地里生出银花金果，垒出金山银卡，坐山如坐金矿的自豪感，活的殷实，忙的舒展，叫一个爽。的确，电商、网商、云商，不仅颠覆了传统的商品流通方式，而且无限拓展了人们的视觉空间，思想的维度，视角的高度，如在太阳月亮上系一个摄像头，可以探到世界商场的风云。

我记得有位电商说过：有一种梦，叫云商；有一种幻，叫电商；有一种宇宙，叫网商；有一颗银河星座，叫微商。无边无际，架构一个市场宇宙，用一句行话说就叫：买全球，卖全球。站在清江岸上的土家吊脚楼，就是买全国，卖全国。产品昨天还长在清江边的橙园，明天就可能飞到千里外的市民果盘。采摘橙子时夹带的碧绿叶片上，田园馈赠的露珠稀微可见，还有橙农的手纹和余温。产家和食家，都是在网络的页面平台上神秘地发现对方，一个有出售欲望，一个有消费需求，食家向产家求购，产家向食家发货，双方不见面，不牵手，说话也是电脑平台用五笔和拼音打出的枯瘦文字，完全免去了买卖双方如媒人撮合两个恋爱小青年见面的仪式，作为产橙子的人，并不知道吃橙子的人是宇宙的哪个星座，不知其音容笑貌；吃橙子的人，也不知道生产橙子的那个农庄在何方，庄主姓什名谁。从时空上，吃橙子的人感觉，产橙子的就潜藏在隔壁。产品鲜美、可口，维生素Ｃ多得胀破皮，一切市场客套都可以免除。无论有多高的山，有多宽的河，天涯海角，白山黑水，高原边疆，过去窝在山角落的名优特产如生出翅膀，飞向大江南北、长城内外，从根本上破解农副土特产品上行最后一百米难题。

在电商平台交易农副产品，最先受益的是产品生产者，包括农民、农业合作社、农村产业带头人、农庄主、产业基地主体等；其次受益的是产品消费者，过去名冠天下却吃不上口的美食、果品，现在手机屏上一点击，一夜香梦，馋涎还挂在下巴上，快递员就将如意产品送上门来，就可吃进肚里，打出享受美食的饱嗝，与古时皇后想吃荔枝，从南方快马飞运十天半月比，那电商是风驰电掣，蛟龙腾云。当然，快递物流环节，也充当着不可替代的传递角色，也是受益者，据了解，快递物流环节收取的费用，按件或公斤计，占产品销售价格的10－30℅，价格低的商品，物流成本比重更高，这部分成本，就是物流快递人的收益；电商平台的运营者，由于前期投资较大，单品利润相对较薄，只能以量大取利。一个电商（含云商、网商、微商）新业态，激活了土地流转、产业规划、品种改良、品质升级、田间管理、产品商标、质量准入、包装贮藏、长途运销、快递物流全产业链。王总分析到，比如橙子（伦晚），通过电商平台吸纳消费者的消费欲望，合作社按照消费者需求制定产业规划，组织农民土地（责任田）集合流转，把每个农民社员都纳入合作社组织体系，合作社引进和改良橙子新品，优化橙子生产技术，栽培嫁接，控制化肥农药施用，使用环保绿色生态肥药，在田间管理上，修建抗旱蓄水池、喷灌管道、硬化田间便道、无人机喷洒肥药等等，把一个休闲式、观光式、环保式、生态式现代农业看板和盘端出，呈现在人们面前。合作社统一注册产品商标、统一采摘、统一包装、统一利用电商平台运销给五湖四海的消费者，搭载快递物流车外运。合作社回笼货款，组织成本核算，向社员分配利润。从整个产销过程看，合作社→电商平台→物流配送→消费者几大主体，都是产销链条上的齿轮，一个也没闲着，但起决定作用的是市场和消费者，所以说，消费者是产品的消化器，也是产业的孵化器，电商是产品与消费者之间在网络苍穹搭建的一座虹桥，一条无货不载的快速通道。

过去，土家山寨有句老话，叫样样有，样样拿不出手。就是说，山珍特产很多，但像样的少，面相差，有内质，无颜值。有了电商，把土家特产推上现代大市场的台面，任消费者用挑剔的目光去扫描，平台建立产品准入制度，山寨牌产品有了商标，有了健康绿色有机标识，有了质量评价标准，不仅有一叫就响的名字，而且富有内涵，颜值高，把产品图片和名字铭刻于包装之上，赋印于夷水巴山之间，彰显土家美食文化气质。多少年来悬挂在土家吊脚楼梁上的腊肉、香肠，畅游在清江的银鱼，满坡满岭草里觅食的山羊，云蒸雾熨雀舌生香的茶叶，还有土豆、红薯、南瓜皮、豇豆干、土鸡蛋、洋芋果、包白菜、西红柿、辣椒皮、山胡椒、桃子、李子、春柑、蜜桔、蜂蜜等等，水上漂的、地上长的、树上结的、土里埋的、山上放的、圈里喂的、湖上放的，都可以安上云的翅膀，飞到数千里外的市场。县里电商协会免费在村门寨头组织电商科技培训，土家山寨男女老少都学电商，人人知电商，家家做电商。今年新冠疫期间，部分产品出现滞销，但电商平台不会感染新冠疫，纷纷组织县域农副产品入驻“扶贫832”平台，手指轻轻一点，物流铁甲，银卡堆金，运筹吊脚楼之中，决胜千里之外，在抗疫中，打响一场场电商微商的人民战争。