重生（下）

正月十六早上五点钟，耀祖从家里出发，迈开大步，两个多小时就到了镇煤矿，找到李矿长：矿长，我来报到。李矿长安排劳务科拿出劳动合同文本，让耀祖看一下，先签两年合同，如果同意，就签。耀祖看到，劳动合同依法拟定，只有安全事故一项，写着：劳动者一方必须按规程施工，如果出现安全事故，视其情节，依照相关规定赔偿。作为矿上，这样写，是对工人负责。耀祖想着，他听说过，下井，跟钻进坟墓一样，随时可能发生事故。他问一位矿工：一个月能挣多少？那位三十多岁的矿工说：满出勤，也就三千多块吧。耀祖想着，做其他小工，每月只有八百多块钱，下井，收入就翻了四倍。他下定决心，签劳动合同。

他将签好的合同书递给劳务科长，科长给他抱来一堆下井的装备，有一套黑色厚衣裤，一双深统胶靴，一双解放鞋，一个矿灯，两双帆布手套。带一顿午饭，是两个冷肉包子。科长说：你第一天下井，有老矿工带着。科长叫来那位三十出头的矿工：老李，把方耀祖交给你，你当好师傅，千万莫出事故。耀祖瞄了一眼李师傅，就是刚才告诉他月收入的那位，不见老呀？科长说：方耀祖，你莫看不起师傅，老李十六岁下井，已经二十年，没出过事故，手脚都没破过皮，他，就是你的保护神，是我们矿上的神仙爷。

耀祖走上前去，给李师傅鞠了个躬，与他握手，他的手板如钢锉，剌得耀祖手指生疼。李师傅见有个四十多岁的老徒弟，有些不爽，师傅带老徒弟就是负担，是担风险。他说：你跟我下井，不出事故，我就烧高香。耀祖知道李师傅难接受他，只说：李师傅，您叫我哪门做，我就哪门做，过年给你孝敬猪胯子。李师傅见是矿上安排，加上来下井的人都不容易。如果家境好，哪个还下井哪？小李说：你只跟在我屁股后头，只负责上拖斗（采煤车），往地面上运就行。

到了井口，寒气逼人，冷风从井里往外鼓着，吹在耀祖身上，腿肚子直打寒战。早上清秋煮的三个荷包蛋早就甩在了来煤矿的路上，他下意识扯紧了衣裤，紧紧跟在李师傅屁股后头：师傅，这井有好（多）深？小李答：大约三千米深，反正进去了就没有尺度和距离感，就进入了宇宙隧洞，入地升天。进去时，只往前走，装一车煤后，只往回走，看见光亮，就回到了人间。耀祖听小李说的轻巧，心里不是滋味：不是命运摆布，他哪会来下井哟。因井巷轨道狭窄，不时有拖煤车往外运煤，耀祖和小李下井巷的空车，要会车躲避，不时被石头碰着头和胳膊，如骨头碰着冷铁生疼。一个小时后，来到采煤现场，在暗淡灯光里，块煤泛出惨白的光，煤炭从高处往下滑落，如黑色的溪流，在煤场积成深不可测的潭。耀祖与小李的任务是向外拖煤，这与深井下黑暗中的掘进工比较起来，还是轻松、灵活，井洞上下左右相对稳定，一般情况下不会有塌方、地陷、缺氧、积水、瓦斯爆炸等事故，而采煤工，时刻面临塌方、瓦欺爆炸威胁，时常在陪死神跳舞。拖煤工每趟煤拖出井口，可以见到太阳光芒，长舒几口气。与采煤工一比，耀祖心里产生优越感。觉得下井拖煤没什么可怕的。只是在出井口时，强烈的太阳光，与黑暗的煤洞产生光度反差，光明与暗阴对撞，眼睛不适应，视力会出现几秒钟的盲区。当视力碰到盲区时，才是安全回归人间，值得庆幸。耀祖下井半天，拖了两趟，按照计量工资算账，可以换算出60元基本工资。

吃午饭前，耀祖浑身除了两个眼睛有光点，其余全被煤灰笼罩，是漆黑的，有矿工打趣：比非洲人还黑，非洲人可以在井下来认祖宗了。矿工们会在矿上集体大浴室里，脱光衣服，在温热的山泉水下，浑身打满肥皂，搓出灰墨色泡沫，用清水冲洗，把人洗成晃眼的赤白。从井下出来的人，好像身上带着地下的晦气，在昏暗的灯光下，皮肤如涂了增白剂，有一种无光泽的苍白。有图简单的矿工，中午不洗澡，只洗把手，从厨房拿几个白面馒头，用嘴啃着，如黑猩猩啃着棉花团。他看见许多掘进工，打着赤膀，或是只穿一条短裤，一问，有矿工答：在千米地下，穿衣与不穿衣有什么区别？穿给哪个看？不如不穿，省一笔买衣服、洗衣服的钱。矿工们就是这样真本，这样厚道。直到收工回到地面，就痛痛快快洗白身体，穿上干净衣服，打扮帅气阳刚，回家与女人亲热。无论洗多干净，煤炭的气味已渗入毛孔细胞，煤味沉淀在皮肤里。爱矿工的女人，爱的就是男人身上的那股冲鼻子的煤炭味儿。采煤工与拖煤工劳作时间不同，每天只有四个小时的掘进工作，单日工作时间短，也说明采掘工高危而高强度，他们半天能挣160块钱。

耀祖第一天从井下拖了四趟煤，挣了120块钱，矿上记着，只等月底发到手。如果出满工，挣三千块钱没问题，比过去在合作社的工资翻了五倍。傍晚，月亮还没爬上山口，耀祖就准备上统铺睡觉，师傅小李精神过剩，嘴上哼着邓丽君的软绵曲调，说要到矿活动中心去跳舞，还准备了口香糖，他邀耀祖去，耀祖说：不会跳。师傅，你累了，也早点睡。小李哪里听得进，独自去了。耀祖就斜躺在床上，旁边有个姓王的矿工神秘地说：老方，你不知道，你的师傅是个风流哥，家里杏旗不倒，外面彩虹飘荡，下井拖煤挣的钱，一多半上了舞女的腰包，跳着跳着，就跳床上去了，你可千万莫学你师傅哟。本来，耀祖对这样的事毫无兴趣，听着听着就打起了响鼾，一觉醒来还只有晚上十点，他半坐着，读读从矿办公室拿来的旧报纸，心里想着清秋，他在大脑抽象地向清秋汇报一天的下井情况，叫她不用担心。他又构思，第一个月取了工资如何用。一种想法是一分不少交给妻子清秋，一种想法，是上交一半给妻子，一半由他到镇上去给清秋、爹妈每人添一套春季的衣服，给爹妈各买一双布鞋，给清秋买一双半高跟皮鞋，买罐牛奶。让她跟着扬眉吐气一回。让她的日子，过得比吃白米饭还甜，还顺气。还要给爹打几斤酒，买几盒烟，给妈买点酥软落口消化的鸡蛋糕。这些，用不了多少钱，是必须要买的。想着，他摇了摇头，不想早了，怕把脑壳想偏了，羊儿还在山上，就剐着皮呢。过了一会儿，大脑腾出一片空白，又冒出了更远的想法，将每月挣的钱存两千块，其余家里零用，每年可存两万多元，五年就可存十多万块，就可以翻新房子了，儿子娶媳妇、女儿出嫁就有了钱支出。整个家就翻了身。让爹妈在生之年住上平房，点上电灯，屋里安上电话。让清秋这辈子也活出富裕家庭大当家的感觉。正在做着香梦，突然，宿舍里闯进一个人，进门就倒在地上，摔一个闷响，耀祖就着灰暗的灯光一看，是师傅小李，只见他满脸血肉模糊，鼻子里的血如红墨水还在往外流，他一个翻身下床：师傅，你怎么了？小李没作声，可能是碍于徒弟的情面，不好开口说。旁边的老王下床帮着将小李抬上了床：叫你不去跳，你又挨打了吧，争风吃醋，要死人的。耀祖忙醮冷水拍打着小李的后劲窝。看来，小李动弹不得，挨了几嘴巴，腰部肯定遭了几脚。耀祖看不是个事，就将小李背到矿卫生室，经过矿医初步诊断，脑壳上无大碍，肋巴骨断了四根。矿医说：这么多年来你在井下没出一点事，在井上遭打好多回，不要作劣了，下回可能要把你家伙割了喂狗。你家里的媳妇长得乖鬏，还给你生了一男一女，哪门不好？偏偏要去吃野草，你对得起爹妈，对得起你媳妇吗？耀祖问医生：他是我师傅，没大碍吗？

医生说：伤筋动骨一百天，断了四根肋骨，按规定不能下井，至少休息两个月再说。万一出了事故，矿上要付高额赔偿。耀祖想着，师傅才带他下井一天就被打住院，真是火气太背。明天，就只能独立下井拖煤了。他有气无力地对小李说：师傅，你安心养病，我明天下班了就来陪你。

第二天，耀祖下井拖煤，格外小心，走一步，看一步，虚心向老矿工请教。下井拖煤，做得顺利，连续做了三个月，与矿工们都熟悉了，都把他当成老大哥，因为他处事有经验，说话有重点，政治经济、市场经营、企业管理、法律规章都懂一些，而且能写会算，矿工们感觉到，他身上有一股其他矿工没有的能量。在生活中、家庭里碰上什么难事，乐意请教他，两口子闹矛盾，也请他去说和。有时，矿上不按时开工资，矿工有怨气，他就给矿工们讲道理：矿上与矿工是利益共同，生存相依，矿长们正在想办法，现在市场竞争激烈，价格波动，要有耐心，要与矿上共度难关。这样一来，矿上少出乱子，矿领导认为耀祖是做思想工作的好料，帮矿上缝了许多口子。

耀祖感觉，矿工不全是简单的生活动物，不仅是下井、洗澡、吃饭、睡觉，他们跟煤一样，质朴，沉甸，可以燃烧，有火一样炽烈的情怀，有对生活的美好向往。他们的心是激越跳动的，是有光亮的，只是没有去点拨和开化。渐渐地，耀祖成了矿工们的知心朋友。一年多后，矿领导还任命耀祖为工会副组长，从井下抽调他到销售科工作。耀祖与矿工们有些不舍，觉得他们才是世界上最知心最接地气的人。他执意不去做销售，矿长十多次劝他，做销售，收入有时比下井还高，按销售量计酬，还有业务费提成。耀祖说：我就是在销售上搞栽了，跌了扑爬，把合作社做亏了，我不想再趟这河水了。李矿长说：销煤与合作社卖化肥百货不一样，都是大客户，找对路了，票子回笼就欢，有时几十万上百万，数得手疼。你看，井下工人辛苦挖出来，一两煤一两汗，趸在矿上与放在岩里头有什么区别？工人的工资兑现不了，日长月久，风化了，水刮跑了，煤气就流失了，更没人要了，工人拿不到工钱，回家怎样向老婆孩子交代？他们冒生命危险挖出来的煤变不成钱，工钱就发不到手呀！所以，销售是最重要的，我们矿上是主要领导抓销售，就是这个道理。

矿长说的这些，耀祖都懂，销售市场的规律都是一样的。可是，合作社亏损后被迫改制的事，让他心有余悸，刻骨铭心。他真不想吃回头草。可是，矿长把话说到这一步了，就没有退路了，下井挖煤，产量再大，只是把煤从地下挪到了地上，采煤的目的，是要销到工厂去，冒出烟来，转化成产品原料，收回货款，那才是真理。联想到自已，近半年来，每月给妻子交二千多元工资，贫困的家有了底气，清秋脸上有了红晕，近几个月回去，妻子不再是一张苦瓜皮脸了，爹妈的病也有钱可医，日渐好转了。原来，幸福就是这样简单，没有复杂的几元几次方程。如果，井下的工人工资断了奶，家里就断了炊，好多井下工就会失业。还有，全矿上下，有上百位得职业病（矽肺病）的矿工医疗、两百位退休老矿工养老金等一系列问题。想到这些，他不好拒绝矿长：那，那我试一段时间，如果不行，我还是回井下。矿长说：我们相信你，是铜是铁，在市场里冶炼。

耀祖做销售，主要是面对国有、民营化工厂，他的任务就是跟着张副矿长到各单位去联系，去攻关。有次，到江南化工厂去，张矿长打前站，耀祖做后勤。张矿长是三十多年的老销售，也是老蛇精，深谙销售门道，如何放倒化工厂负责采购的关键人物。要请客吃饭、喝酒、跳舞、打牌、陪玩，化工厂管采购的老总、销售科长们个个都是酒场悍将，舞场干将，牌场骁将，他们过的是神仙日子。张矿长想陪陪化工厂的孟厂长，说：陪厂长，就是要舍得花钱。拿几千、上万、几万块钱，手不能打颤。一天，一晚就花个精光，耀祖看着心里疼，这些钱，浸润着井下工人的血汗，经过几天围追堵截，孟厂长才勉强同意与厂长研究，签下八万吨煤的订单，在价格上拼命往下压，还说：现在北煤南运，价格比你们矿的低五成，你们的煤热量不足等等，把煤说的比狗屎还臭，张矿长只得像电视里的和珅一样，始终陪着笑脸。耀祖想起生意场的一句话：客户在一步步砍价，表示看上了货。所以，他们对化工厂采购科的任何要求，都是用笑脸包容。一个月后，晚上十点钟，供需双方大战酒场，都喝得不醒人事，终于谈成，化工厂一口吞下八万吨订单，在签约后预付百分之四十的款项，余下部分一年后付清。等到签合同书时，在矿长签名一栏，耀祖请张矿长签，可他已醉得人事不醒，化工厂孟厂长、采购科签字盖了章，只等张矿长签字就达成了。耀祖怕夜长梦多，想着，如果不签字，说不定明早酒一醒，签约的事就黄了，又要面临一轮一轮的讨价还价。他想打电话请示一下清江矿业的李矿长，可是深夜里，把矿长的梦吵醒了不好，对矿长说个什么理由呢，是说张副矿长喝醉了，出去玩了没回，或是病了不能签字，都不成理由。他想了想，这是做好事、大事、正事，看准了，就用户膀承着，所有问题回去解释得清的。他从来没有经手过上千万的数字，手指有抽筋的感觉，咬紧牙关，提起笔，在供货方一栏的委托代理人后面写上了张矿长的名字，也签上了方耀祖三个字。他撂下笔，想着，明天就可以打道回府，给全矿工人一个交代了。工人们领到了工资，回家给老婆上交工钱，老婆就有好脸色。想到这里，他抿脸笑了。第二天，他们不仅带回一份合同书，还带回一张四百万元的汇票。耀祖和张副矿长旗开得胜，春风得意，喉管里只差吐出桃花来，长江边的风，调和着夕阳的光芒吹在脸上，比媳妇轻轻吻一把脸还舒爽。

他们回到矿上，向李矿长汇报，矿长当着三十多位中层以上干部表扬了耀祖，说他是合作典范，管理大师，运销专家，党员，高素质人才。矿长还专门安排了一桌酒席，特邀耀祖与他同坐上席。一开席，矿长就敬了耀祖三杯，一餐饭花了两千多元。第二天，矿销售科安排在矿上歇了一个多月的十多台一四0东风大卡车，满负荷运煤，计划将矿场的八万多吨煤全部运往江南化工厂。一个订单，救活了全矿，拯救了全厂在职、病休、退休的六百多工人。

庆祝销煤大捷的鞭炮烟雾还没散尽，新的问题来了，八万吨煤，几十台货车歇人不歇车，轮子奔腾不息，在山道上卷起几丈高的灰尘，铺天盖地，长龙漫舞。一个月工夫，煤场八万吨乌金煤挪到了二百里外的江南化工厂货场。矿上安排井下工人掘进，日夜加班生产出煤，三个月后，煤场又堆成了山，矿长一方面安排李副矿长带耀祖出去寻找新的买家，一方面叫耀祖给江南化工厂打招呼，准备年底去结算八万吨煤的余款八百多万元。耀祖有苦难言，江南化工厂的煤虽然全部到位，但货款一日不结清，就是横在喉咙管的硬剌，八百多万元货款，可以说扼紧一个企业的喉管。他几次将电话打到化工厂，厂采购科只连连叫苦，说结算期还有几个月呢，现在化工产品销路不畅，化肥存在库里天天蒸发得无影无踪，赊出去几千万块钱的化肥款没回笼。耀祖听到这些，并不完全是假话，而是化工产品市场的真实反映。可是，你理解别人容易，煤款收不回来，矿上六百多人揭不开锅，总不能拿一大堆理由煮着喝，烘着吃吧，你把这些理由带回去说给老婆听，没有一分钱交给她，看她能不能理解？你爹妈病了，还拿你的一堆理由去开处方呀？这市场越来越不是个猴戏，越来越让人看不到眉目。他有些急了，就向张副矿长和李矿长汇报，张副矿长像患了口齿麻痹症，慢腾腾地一字一顿地说：这是，关系全矿命运的大事，你，全权负责协调，收款事宜。全体矿工，都望着，这笔钱过年的，务必从早计划，争取在元月上旬，收回全部煤款。我现在，急着开辟新的销售市场，脱不开身，江南化工厂的合同，是你代签的，来龙去脉你都清楚，你要给全矿六百人一个交代哟。张副矿长眼神有些阴暗地望了望耀祖。实际上是推卸责任，拈一拈耀祖的斤两。

耀祖一听张副矿长的话，凭他的经验，他话中带有冰签子，好像预设的一个暗道，直通陷阱。如果一个人去协调江南化工厂，那肯定是一抹黑，对那边的人脉，他也不完全熟悉，每次都是张副矿长陪吃陪喝陪玩，耀祖就是个管后勤的，跑腿的，买单的，关键的环节，耀祖并没有在场，如果去协调，协调费用如何报？牛系在别人桩上，如果对方再砍价，结算底线如何定？弄得不好，会得罪全矿老少，他就是全矿的罪人，对耀祖来说，这是一个大难题。十二月上旬的一天，耀祖带着刚进矿的小王，到江南化工厂去协调货款结算事宜，一路转乘四次班车，天黑才到化工厂大门口，耀祖想：今天是不能去找厂长了，只能在厂旁边找个小饭馆住下，他们商量，把每人每天吃饭的开支控制在五块钱以内，餐餐啃馒头，嚼白菜。在简陋的旅馆，小王年轻，瞌睡大，无忧虑，一上床就鼾声如雷。耀祖心里无底气，一床单薄被絮焐不热身体，一夜无眠，在肚子里，打着各种找厂长协商的草稿，每套方案，都在大脑中，如过电影一样演绎一遍。化工厂机器轰鸣，高炉喷烟，说明深夜是有生命体征的。想着想着，前面挡着一面石壁，妻子清秋从石缝里跳出来，面带十八岁时的微笑，让他眼前出现一个亮点，他面朝暗夜苦笑着。夜，对他的烦忧一点感觉也没有。他咬着牙，就是为了赢得清秋的一个笑脸，我也要把煤款收回去。

第二天早上七点，耀祖和小王就守候在化工厂大门口，几次要进厂里去，说厂长有约定，都被保安拦下：厂长说了，不准外人进出。耀祖陈述理由，保安说要厂长亲自批条才让进。耀祖无奈，只能在厂门口干等，守株待兔一样等厂长。可怜，守了五天五夜，不见厂长踪影。莫说厂长，副厂长、采购科长连人毛也没看到。有位好心的保安年初见过耀祖，打过招呼，晓得他们是清江煤矿来的，就走近耀祖，悄悄说：几个厂长、采购科长我们也半个月没看见了，都出去收货款旅游去了。什么收货款，就是玩山水，收年货。你们回去，元旦过后再来。

耀祖与小王来回耽误半个月，除了一堆费用单据，一分钱也没收到。矿上有规定，煤款不收归账，所有费用不报销。张副矿长见他们没收到钱，似早已料到，有些幸灾乐祸，窝在沙发里吐着烟圈，没好气地冲着耀祖说：两个男人，收不到钱莫回来，直接跳长江算了。耀祖一听，感觉有些走投无路了，吃了苦，分管副矿长连句安慰的话也没得。到月底，本来，耀祖是想回家去看望清秋和爹妈的，心里烦躁躁的，就与小王又到化工厂去。他们这次学乖了，在矿财务科借了五千块钱，带着名贵烟酒、香菌木耳，先到江南化工厂厂长、采购副厂长、采购科长家里去走动、沟通，找到厂长科长的夫人们，说：一是要过阳历年了，表示一点心意；二是矿上的困难，恳求传个话。请厂长们高抬贵手，量量臂膀，结算煤款，救六百矿工于水火。到采购副厂长家里，正好孟副厂长在家，耀祖说明了来意，孟厂长在沙发上挪了挪肥胖的身体，厚嘴巴皮一开一合，滚出几句话：现在市场经济，哪个厂没点情况，过年还有一个多月哪，莫猴急。这些事，是在家里谈的吗？厂里人众眼多嘴杂，还以为我们之间有狗屎，你们，这不是把我推进火坑吗？耀祖一听，孟厂长等于是下了逐客令，他们识趣退出，心想，只要东西收下，就成功了五成。

当天夜里，长江边鼓着北风，下了一场大雪，第二天早上六点多钟，大地一片炫白，只有化工厂的几个大烟囱在向天吐着乌龙，在空中拖着长长的尾翼。孟副厂长与门卫说了，叫耀祖他们到他办公室去。一进门，屁股还没坐稳，孟厂长甩来一句话：合同约定的余款一年内结清，还只有十个月嘛，我们这样上万人的大厂，一年几十亿的流水，还赖你们这几个煤钱不成？对孟厂长说的话，耀祖无言以答，只哭丧着脸：您看，我们晓得结算时间还没到，不是要过阳历年了吗，来向领导请教请教。孟厂长说：那是，那是。其实，双方信任，你们不必来人，打个电话就行了。耀祖一听，心起钵子大个包：说的好听，来人就进不了门，来电话不卡线才怪呢。但嘴上还是说：我们是长期合作单位，请厂长早作安排，您们脚丫丫里刨点，就够我们矿上过年的。我们矿长的意思，是元旦春节两个关口，您们多少给结算一部分。您们化工厂，膀子比我们腰粗，只当积德行善。耀祖本不情愿把话说到这样难堪，不愿露矿上的家底，可是，眼前总是晃动着六百多矿工窘迫的表情和无助的群像。孟厂长叹道：我们厂不是慈善机构，合同外的事我们做不了，你们两个月以后来谈吧。耀祖一听，又碰了一鼻子灰，心有不甘，这次送礼，一共花了五千多块钱，没地方生火（报销）。他近乎哀求地吐出一个字：那，那......

孟厂长似早已想好，打断耀祖的话：如果，我是说如果，你们矿工们实在过不了年，赶个春耕，免得四月份来，那时也不一定有现钱给。你们可以拖碳铵回去，代销抵煤炭账。耀祖一听，身上如触电一样发麻，心脏要蹦出来，拖碳铵回去？当过年物资发给矿工回家过年？太离谱了吧。孟厂长见耀祖迟疑，补充到：做企业的，都是念的一本谱子，我是看你们心诚，又是为矿工们着急，我才下这个解药，别个单位来，我还不一定这样做呢。再说，现在市场经济，以物换物，购销双赢，合作共享，何乐不为？你们要想好，过了这一季，只等明年底，反正我们厂没一分现钱。

孟厂长两手一摊，摆出一副死猪不怕开水烫的架式，耀祖想到，现在说收钱，一是时间没到期，二是作为厂家，肯定用化肥抵煤款，几头见红利，化肥出厂，价格比出厂价略高，不用花运费，不用放在仓库蒸发，被空气吃掉，降低损耗，从道义上说，也救了煤矿的急。耀祖换了个解度一想，赶在春季，全县可销三万多吨化肥，如果销售顺畅，可以回笼上千万的资金流水。货车带煤到化工厂，拖化肥回县里，是两全齐美的事情，他心里笑着，脸上仍然僵硬：这事，太大了，我只能回去与矿长商量，光拖化肥回去肯定有难度。孟厂长无所畏：你们回去快回话，我们厂长交待了，就是这个办法。

耀祖回到矿上，难于启口与李矿长讲出煤款结算的事来，几次碰到矿长，打声招呼，矿长也不主动问收款的事情，似在忽略，或是不作指望，耀祖知道，矿长不问他，心里肯定烧着一堆火，几百人张着嘴巴要吃要喝哪。第二天，耀祖见到矿长，只说：我们马上又去化工厂讨账。用化肥抵账的事，话到喉咙管，又用舌头将话头掖进肚子里，困惑在肠子里挽着结，糙得他日夜难眠。五天后，他终于鼓足勇气，对李矿长说：化工厂发话了，要我们拖碳铵回来抵煤账。矿长一听，以为耳朵有问题，跳起来，嘴巴张大，放得进一枚鹅蛋：什么？煤账抵化肥？那不如拖煤回来好保管。耀祖很冷静：矿长，是的。拖煤回来不可能，煤早就消化了。化工厂只是个动议，让我们回来征求您们的意见。接着，耀祖向矿长谈了拉化肥回县的好处，可以赶上春耕生产，按出厂价接货，矿上的车有了饭吃，化肥可以批发给全县的化肥经销商，还可适当地给矿里赚点差价。矿长思想还是没转过弯来：你们莫把化肥、煤搞的一汤糊，我知道碳铵蒸发快，一包碳铵臭三里，拖回来，存矿上，损耗哪个负责？

耀祖很有耐心：不是放矿上，是直达全县的化肥销售点。这是没有办法的办法，我卖过碳铵，温度高了就蒸发快，但销路好，一般十五天一个周转期，货款回笼快。如果不这样，老是与化工厂顶着牛，也不是个事，等着明年四月底去结账，说不定还是空巴掌。矿长，我们只当试试，曲径通幽，说不定是一步活棋。矿长把几个副矿长、书记、销售科、财务科、汽车队全体人员喊来开会，叫耀祖汇报以肥抵煤账的情况，交大家讨论。有人说：销售科吃错了药吧，黑得发光的煤拖出去，就拖化肥回来？矿工们吃化肥咽得下呀？有说：这个事，销售科要负责到底，款收不回，拿人去抵。有议论：没听说过，拿化肥抵煤钱，这个方耀祖，把合作社玩死了，又想把清江矿务玩死呀？有说的更毒的：这样的销售科，不如集体跳长江河喂中华鲟，还有点益处。

听到这些议论，矿长也不作声，耀祖急得酸泪在眼池里打转转，他无法面对众人，好像把他一个人在炭火上烤着，闻得见肚肠被烧焦的糊臭。最后，矿长说：说怪话无益，我考虑了一下，这个事，关全局，矿上组织一个化肥推销专班，销售科、财务科、汽车队参加，由张副矿长牵头，具体由方耀祖全面负责。货车运煤到化工厂，拖化肥回来，直接送到各乡镇化肥销售点。价格，出厂价基础上只加一半的运费，但必须现款现货结算。我们矿工等米下锅，不能赊账。耀祖一听，觉得矿长说的办法可行，他不能马上说话，要等着张副矿长表态，张副矿长慢吞着烟圈：这个事情，我要说明，年初去化工厂签合同，急了点，我当时醉成滥泥了，第二天醒来，合同签了。当然不能全怪耀祖同志，他主动作为，是好事。我作为分管副矿长，也有一定的责任。耀祖听着，只差急呃气，心里渗出血。在场的领导、同事、司机目光如火，张副矿长在推卸责任，把他一人放在油锅里煎，要把他煎成焦炭。

耀祖忍气吞声，咬着牙，感觉不寒而栗，这时，他想起上次回家，清秋说自从他来矿上，她在家没睡过一个安稳觉。要他回去，一起腾田种茶，保证不拖后腿。耀祖想着，把这煤款抵肥的事做完，就辞职回家去种茶，这矿上，不是长把子伞，放牛儿赔不起牯牛儿。化肥抵账的事，矿长发了话，不依赖张副矿长，也一定要做成。李矿长心里有数，也有些烦，继续安排：这个事，不要扯一边去了，销售上的事，分管副矿长无论在不在场，都要负主要责任。我们安排二十台车，二十个人跟车结算，拖煤到化工厂，运肥回县里各乡村，在春节前，将三万吨碳铵送到全县各乡村化肥销售点，抓紧货款回笼，让矿工们安安心心过个年。这个事，不仅是销售科的事，更不是方耀祖私人的事，事关我们矿的命脉，由我牵头，方耀祖同志主办，销售科长、财务科长具体负责，汽车队满负荷，饱肚子，一定要通过几弯几拐，几波几折，为我们矿闯出一条生路来。我马上与矿上陈书记到县里去找一下县长，为全县冬储化肥，支援春耕生产，争取各乡镇政府配合，县财政给予必要的支持。

耀祖一听矿长的运作方案，思路挺开阔的，他佩服矿长的大局观、总揽全局的能力，特别是矿长说的话熨贴，让他感动。他提出由销售科、财务科、汽车队都抽两人进驻化工厂，做好运煤进厂验收、化肥发货、价格协调、货款抵兑结算。跟车人负责与销售商结账，汽车司机只管拖，不管结账。避免造成几个环节的结算混乱。李矿长想了想，同意了耀祖的方案，心里佩服，这耀祖着眼全局，思路清晰，安排周到，环环紧扣，滴水不漏，是一把管理好手，矿上就是需要这样的能人。

经过一个月的精心运筹，清江矿业以煤换肥抵账的业务，完成两万多吨碳铵调运，结算回笼煤款八百余万元，基本解决了全体矿工过年无米下锅的问题，同时，调出五万吨煤到化工厂，形成购销两旺的格局。腊月二十八早晨，耀祖带着辞职报告去找李矿长，说要辞职回乡。矿长不准许他辞职，说职务和待遇都可以提高，甚至可以委托他当常务副矿长。耀祖知道矿长是真心留他：感谢矿长近两年的关怀，我村过去是红火村，叫红星大队，现在叫凉水井村，过去是全县有名的茶乡，还创出过“红星银毫”“夷水碧针”名茶，获得过国家级奖项，我本人算半个茶专家。全村四千乡亲，虽然在包产到户的第二年就解决了温饱问题，有米吃、有肉吃，但半数乡亲还比较贫困，年人平现金收入不过一千元，打着饱嗝，过的是穷日子。我想回去搞个茶叶合作社，把乡亲们组织起来种茶。加上，我爹妈瘫痪在床，等着我回去尽孝哪。

李矿长听耀祖说的水就泼不进去，不好再劝，煤矿也不是什么好单位，人不可强留。清江矿业虽然吸纳了几百农民就业，但挣的都是苦命钱，将来煤矿关了，矿工们还要谋其他产业出路。也许，凉水井村的乡亲们更需要他回去。李矿长转念一想，做着顺水人情：也好，有个茶叶公司欠矿上煤款，三年多了，一直没有钱给，只能抵茶叶、给茶苗。矿长想了想，继续说：这样，你回去安排好了，就去东风茶叶基地领40万株茶苗，就说在我账上减，你那边算我给合作社入股，支持你四千亩茶园的苗，大约10万块钱。

耀祖一听，感动得眼泪不争气地流出来，没想到李矿长这样爽实，10万茶苗本钱，可是个大股东，大人情。矿长敢投，对一穷二白的耀祖来说，看重的是他的人品。自已这两年下井拖煤、外出销煤没白吃亏，他感激李矿长：我代表四千乡亲感谢您！这种茶的事，回本较慢，您可要有耐心呀。李矿长表态大方：就作你们合作社的垫底，不计息。有钱就还，没钱就算我为父老敬孝。耀祖表示决心：不把茶叶合作社办成，我首先对不起矿长大人。李矿长当即给东风茶叶公司陈经理写了条子：你公司下欠清江矿业的煤款，全部抵偿凉水井村茶叶合作社茶苗4万株。

耀祖怀揣李矿长的批条，心里长着一园繁茂的茶树，已舒展玉叶。李矿长留耀祖在食堂吃了午饭，喝了几席酒，叫财务科给他发了个红包，耀祖推辞，说矿长给他的关怀已经够多的了，他为矿上还做的很不够，每月的工资奖金都发到了手，两年在矿上共领到八万元工资，不仅还了家里的所有欠账，还将土墙屋改造成了红砖屋。矿长说：这是推销煤炭的一万元提成奖，别人都有，你不要，别人不好要，你拿回去，作安家费，对老婆也是一个交代。耀祖这才收下红包，深深给矿长鞠了一躬：您的知遇之恩，我终身难忘。

吃过饭，与矿长及销售科的同事们告别，耀祖背着发黑发霉的铺盖卷回凉水井村去。一路上，回想着两年前来矿上下井的情景，回去比来时有了底气，初春的风掀动他斑白的头发，大脑里，勾划着茶产业基地蓝图。

正月初五，耀祖和妻子清秋带头种茶，说要彻底改变村民没钱用的局面，真正从重体力劳动中解放出来，将责任田全部种茶，给全村作示范。接着，他约村委会刘书记到镇里去找到王书记、李镇长，正好镇里农办有基本农田改造项目支持政策，经争取，镇里同意每年给五十万元配套资金，推动凉水井村建富晒茶叶基地，推动全镇发展茶产业5万亩。耀祖与刘书记信心更足了，刘书记介绍：十多年来，村里青壮年劳力纷纷外出务工，责任田闲置两千多亩，村里人走田荒。近些年，国家退耕还林，也为开垦茶基地创造了土地条件。耀祖提出，将闲置的两千多亩责任田，由村委会分户统计，登记造册，在原有经营权不变的前提下，由村委会担保，打包租给茶叶合作社经营，作为合作社的营盘，每年每亩合作社承担各农户租赁费五百元，头五年租费算作农户的股本，五年后保租分红。刘书记表示同意，马上来拿方案，交全体村民讨论。耀祖对刘书记说：这次镇里高度重视、清江矿业免费提供种苗，村民的责任田需要盘活，是天时、地利、人和，事想事圆。我想，把凉水井村委会算一大股，合作社股份的百分之三十算村集体的股份。合作社必须依靠村委会，才能充分发动群众，武装村民的思想，才能做成。在村委会建一个茶叶深加工基地，拿出在我大脑里存放了几十年的名茶加工工艺，申报注册“凉水井银毫”商标，在全国唱响富硒茶品牌。

紧接着，研究制定方案，交村委会集体讨论通过，耀祖牵头向工商局申报注册清江县凉水井茶叶合作社。股东由村委会、清江矿业、方耀祖等一百多个茶基地大户组成，经社员推荐，选举方耀祖任茶叶合作社理事长。同时，成立合作社党支部，由村刘书记兼任书记，刘书记草拟讲话稿，就形势、意义、目标任务、村委会提供全方位服务四个部分讲了意见。

动员会那天，镇里王书记、李镇长参加，清江矿业李矿长来了，还请来了县茶叶协会理事长参加，村刘书记作动员，耀祖宣读具体方案，到会的领导都讲了话。合作社将方案印发到1165个农户，供大家回去讨论。会后十天内到村委会报名。

下午四时，会议还没结束，参会的四百多户全部报告参加合作社，并签订合作协议书，余下的农户也在六天内全部到村委会报名。耀祖心里高兴：依靠村委会，合作社就成了村委会的事务，如果让他一人去跑，那他要跑断腿。他庆幸，这步棋又走对了。

五年后，凉水井村茶叶合作社纳入清江县脱贫攻坚重点产业扶持推广，茶产业基地达到5万亩，经耀祖团队精心研制，“凉水井银毫”系列茶产品获得全国茶叶博览会银奖，开发出红、黑、绿、白、灰系列茶产品，由传统一季采茶，升级为一年四季采茶，茶叶精品还踏上丝绸之路，搭上中欧专列，出口东欧、西亚。合作社成为清江县重点创汇企业，茶基地亩年纯收入达到六千元，比传统种粮食作物的纯收入高出十多倍。刘书记退休，五十二岁的方耀祖被选为凉水井村党支部书记兼村委会主任，村委会与茶叶合作社联合组建凉水井农工商联合公司，推举方耀祖为董事长兼总经理，耀祖表示，还奋斗十年，让所有村民过上电灯电话、家家小车、户户平房、全面小康的日子。