“最美”销售员

人物：

贾圆圆：（女，微胖，玉石鉴定专业毕业，嘴笨不会说话）

方士玉：（男，玉器销售员，帅，灵活机巧，爱赚钱）

华明珠：（女，大妈，胖，心善，有号召力）

谈婉苏：（女，大妈，瘦，漂亮，比较理性）

高英杰：（男，警察，正义的化身，）

游客： （若干，七到八名，年长者，起到烘托作用）

地点：一家叫“诚信玉器店”的商铺，一边放着十来张椅子，前面有一个讲台（没有讲台也可），一边放着柜台，里面有玉器若干（道具）。

灯光启，一群年长者正坐在椅子上交谈。声音比较嘈杂，似乎对旅游公司这样的安排不满

华明珠：（坐在第一排，反转身子向后）姐妹们，听好了，我们这次可不能被他们吓唬住了，要挺住。我们团费交的也不少，还是每天这么多的购物点，旅游景点么没几个，都是不要门票的地方，一点都不好玩，真是太不值了。

游客： （七嘴八舌）是个，是个，可不能再上当受骗了。

华明珠：他们就是看我们年纪大，认为我们好忽悠。新闻里这样的事情可多了，出去旅游的时候，团餐腐乳加白饭，这又不是“忆苦思甜游”，可不是来吃苦的，都把我们当成成了？提款机？印钞厂？一张床垫一万几，一对枕头一千几，丝绸可不是我们江苏的特产吗？到了这里居然成了这里的热销货，这旅游呀，真是套路多，深坑多，一不小心就掉进去，套住了。

谈婉苏：真是这样的，我们也经常出去旅游的，现在外面真是把我们老年人当作“冤大头”，真以为我们口袋里的钞票大风刮来了，我们都是企业退休的，哪一分钱不是从牙缝里挤出来的。如果真是货真价实的好东西，那也就算了，买了留给孩子，也是一个念想，可现在外面绝大多数的东西都是以次充好，假冒伪劣的下脚货。你看，你看，那旁边的柜台里的东西，十有八九马上要忽悠我们去买了。

游客： （齐唰唰的扭头朝那柜台看过去）。肯定是个，我们可不能上当。

华明珠：那大家都说好了，都不要上当，我们就当来了一个旅游景点，他讲，我们就看看听听，他要我们买，那可坚决不行！

谈婉苏：（和华明珠击掌为誓）一言为定。

华明珠： 一言为定。

游客： （齐声）一言为定。

门口一个精瘦的帅小伙手里拿着一只文件夹，从远处走过来。

方士玉：我是高级销售方士玉，你看我像谁？像不像吴彦祖，像不像？像不像？不认识？好吧，我是九零后，勤奋努力又实干，只为美好的明天。哦，你说我像唐国强？唐国强是谁？难道是那个学挖掘机技术哪家强？来山东找蓝翔的那位。好吧，就当我没有说，他可以做我爷爷了。我有那么老吗？今天早晨第一单生意，（用手半挡着嘴，说）好像是江南那边来的，听说可有钱了，今天又能大赚他一笔了。事不宜迟，我这就进去，从他们口袋里拿钱。（说着用手指抵着自己的嘴唇）推门进入。

房屋里面嘈杂声一片，那些游客都在谈论着自己的事情，都没有发现一个身着西装的销售人员已经站在讲台旁边。

方士玉：（给大家打招呼）嗨，爷爷，奶奶们，你们辛苦了，这么大老远的来到我们这，这两天是不是累了？

华明珠：（半斜着身子坐在自己的椅子上）累，心累。

方士玉：我们这里的风景美不美？

谈婉苏：美，可我们啥也没有看着，这算什么旅游呀（抱怨着这次行程）。

方士玉：那你们还应该有好几天的，千万别错过了，多走走多看看呗。（见爷爷奶奶对他并不热情，赶紧的扯开了话题）爷爷，奶奶，热不热，空调开了吗？我帮你们开低一点。

谈婉苏：别，别，别，我们年纪大，太低可不行，别到时候生病了，回不去又要给你们添麻烦，哦，不，准确的说应该是作贡献了，可以把我们这把老骨头都卖在这里了。你总不会给我们养老送终的挖。

游客： 一阵哄笑。

方士玉：这位奶奶真会开玩笑。好了我自我介绍下吧，我叫方士玉。。。

华明珠：方士玉？不会吧，我穿越了吗？方士玉要活到现如今，可一百来岁了，还给我们服务，这。。。这。。。这。。。

方士玉：奶奶，看你说的，我要是有方士玉那好功夫，何必改行不是，现在弄一武馆，或者我去参军去，保家卫国去也比做这个强呀。

谈婉苏：当兵有什么好，又危险、又艰苦、还没有钱，还是你好，你看你小小年纪，这（说着摆出数钱状）那可是很多很多的，估计晚上数钱都要数到手抽筋了。

方士玉：哪里有奶奶说的那么好，我们也是辛苦的服务人员，就是为了推广我们这里的产品，让大家都能了解我们的产品，了解我们的城市，了解我们的文化。也尽一点我们绵薄之力的。

华明珠：这倒都是好事情，只要不要钱，我们要的，肯定帮你去推广，我们绝对做你的死粉。

方士玉：奶奶真是好幽默，我喜欢的。

华明珠：（扭头朝着后面）手一捂脸，我都这么老了，小伙子还能喜欢我，真是让我受宠若惊了，羞煞老生了。

谈婉苏：老华，老华，矜持，矜持，可不能让忽悠了，你口袋里的钱就要不安顿了。

华明珠：（突然想起来啥事）对对对，怎么把这事情给忘了呢？要换做革命年代，我这可不能，人家两句好话一说，我就要给人家卖命了，这出卖了组织，出卖了党，可咋办？这不成了人民的罪人了吗？

方士玉：奶奶，爷爷，你们说的是什么？我怎么就不懂呢？

谈婉苏：没什么，没什么，你说你的就是了，我们也知道这是你的工作，我们要配合你的工作，否则你也不好交差，我们老老实实坐着就是了，你说你的，你说你的。

方士玉：奶奶们，你们真是太体谅人了，听他们说你们是江南人，江南人性格太好了，奶奶，你真年轻。

谈婉苏：我年轻？你猜我几岁了。

方士玉：不超过40。

谈婉苏：我都70了。

方士玉：那倒真是看不出来，奶奶真是好气色。我还是给大家介绍一下我们的产品吧，我们店里主要是给大家推荐的玉石产品，正宗的和田玉籽料，闻名全国，它是新疆和田地区出产的玉，现在非常稀少了。。。

屋里面正说的唾沫横飞。门口一个长个并不算好看的女销售员出现了，穿着普通。

贾圆圆：我叫贾圆圆，大家都说我不像销售员，其实连我自己都觉得我真不像，我没有一张好看的脸，不过我有一张肉嘟嘟，粉嫩嫩的大脸，我没有他们有那玲珑曲致的身材，但是我有一颗强大的内心，谁跟你说业务做的好的都是漂亮的人，我可不这样认为，因为。。。我有一个厉害的哥，还是跟你说了吧，这家店的老板就是我的亲大哥。哈哈。。。（推开门）你怎么在这里？

方士玉：（回过头去看了一眼正在开门的圆圆，赶紧的跑过去，脸上堆着笑，说）圆圆姐，圆圆姐，我刚看你不在吗？总不是让爷爷奶奶在这里干坐着吧，就进来和他们扯扯玩玩的，顺便。。。顺便。。。

贾圆圆：顺便抢我的出去玩的机会，是吧，这可不行，你给我出去。（圆圆说话的时候脸色严肃起来，表现的很气愤）

方士玉：圆圆姐，真没有，我哪里敢呀，这里除了老板，还有谁敢跟你说个不是，你老大，你老大。

游客： （刚刚还在听着方士玉在介绍玉石，突然看见一个胖姑娘推门进来，非常突然，关注着门口发生的一切）。

贾圆圆：出去，顺便给我把门关上。

方士玉：那要不要我帮忙，你介绍你的，我帮你补充，可以让爷爷奶奶们对我们的产品更加的了解。

贾圆圆：不用，ORDER OUT，出去！！！

方士玉：真生气了，好了，好了，我出去就是了，有事情喊我。说着赶紧的出去把门关上。

贾圆圆：（好像还没有消停自己的努力，都能感觉到她身体在发抖，缓慢的移到讲台的位置。甚至连正眼都不敢往台下看。赶紧的把桌子上的文件夹打开，然后从里面抽出一张纸来。拿起，又放下，放下，又拿起。）河田。。河田。。玉。。是。。是。。是。。（结巴的说）。

谈婉苏：（皱着眉头听着销售在说话）姑娘，你是不是新来的啊？

华明珠：这还听不出来，应该还是紧张了。

谈婉苏：这有啥好紧张的，面对着我们一群老头老太太，大胆一点，没事！

贾圆圆：（顿时感动的双眼通红，赶紧的拿出餐巾纸出来擦拭眼泪。）谢谢，谢谢！

华明珠：这可怎么好呢？被我们老头老太太给吓到了，哦，这姑娘，委屈了哦，委屈了。

贾圆圆：（赶紧的走到旁边，把自己的整个身子露出来，向台下的爷爷奶奶们鞠了一个九十度的躬，擦着眼泪说，感谢爷爷奶奶们，你们不嫌弃我不会说话。

谈婉苏：这有啥的呢，姑娘，你和我们家孙辈一样大，我们可看不得他们受委屈，到底怎么了，你说说看呢？

贾圆圆：爷爷奶奶们，我。。我，，都给你们。。你们。。说。。说了吧。我叫贾圆圆，这家店的老板是。。是我。。亲哥哥。我还在。。在上学，今年是大学。。第第三年了，最后一年，我们同学都在外面找。。找工作，我想趁着。。趁者工作之前先玩玩，我最希望的是去。。去云南，因为我学习的是玉石鉴定专业，我想去看看那里漂亮的“七彩玉石”，我特别的想去。我哥哥死活要我毕业了就到这里来给他打工，我不愿意的，我有自己的梦想，我不想天天蜷缩在这个小天地里。可是出去旅游要花钱，我爸爸妈妈去世的很早，我哥哥比我大十几岁，是他把我养大的。这不，这次我要哥哥支援我钱让我去云南旅游下，他说我已经长大了，不能靠家里了，要靠自己的能力赚钱，可我不像我哥哥，把钱看的那么重，我的生活是自由的，我要寻我自己的梦。哥哥也知道我不愿意过来，但是他说只要我肯到店里做几天鉴定工作，然后能够给大家讲满三堂课，就全程资助我去云南，这不今天我第一天上岗，就遇到了爷爷奶奶们，刚刚和你们讲课的方士玉是我们这店里的销售冠军，他很坏的，老是推荐别人买那些贵重的玉石，其实玉石有好有坏，看不准听别人一忽悠，就很容易上当受骗了，这来去可是很大的。出来玩可是开心的事情，你要是买回去的一堆都是质量低劣的高价货，我想所有人都会不高兴的，我总认为作为一个人应该要讲诚信，不能做这些有损人格的事情，要因果报应的。

华明珠：姑娘，你讲的太好了，真的太好了，给你点赞，你真是我看到的最美销售员，没有之一。

谈婉苏：是的，姑娘，要是每个销售人员都像你这样的话，我们怎么可能提防着心思不愿意花钱呢？说我们不富裕，但是为孩子买点东西带回去，我们还是愿意的，姑娘今天见到你真是我们的荣幸，给你鼓掌。

华明珠：鼓掌，一定要鼓掌。

游客： （都纷纷议论）鼓掌声一片。

贾圆圆：感谢爷爷奶奶们对我的信任，不过我刚说的话，你们可不能和我哥去说，否则他真要打死我了，他看钱看的很重，真的六亲不认的。

谈婉苏：这个我们肯定不会跟别人去说，肯定的。

华明珠：不说，不说，我们肯定配合好你的这次讲课。对了，你是学玉石鉴定的呀，马上帮我身上的玉石也鉴定下吧。

谈婉苏：还有我这手镯，也帮我掌掌眼。

贾圆圆：掌眼算不上的，我学的就是这个专业，多少懂一点，我很愿意给大家看看，就是我看走眼的话，你们别怪我哦。

华明珠：不会的，这姑娘真是好，就凭你这么真心对我们，我肯定做你的生意，让你早日去云南旅游，看到她想看的七彩玉石。

谈婉苏：对，对，我们都支持你。

贾圆圆：（突然之间眼睛里又有泪水了）谢谢爷爷奶奶，我从小没有爷爷，奶奶，没有爸爸，妈妈，只有一个只知道做生意的哥哥，他对我可严厉了，今天见到这么多可爱的奶奶爷爷们，我好开心哦，谢谢你们给我支持，给予我的温暖。不过你们想给我支持我很感谢，只是我希望你们还是别冲动，这玉石可不便宜，如果有缘你就带个一两只小东西意思意思，没缘就在这里支持支持我上完这堂课，多多鼓掌，也让我哥哥看看，我也是有能力上课的，他老是说我不行，这不行，那也不行，我要给他看看，他的妹妹不是一个窝囊废，她可以的。（说着对着爷爷奶奶们双手合十）

游客： 只见下面发出雷鸣般的掌声。

贾圆圆：感谢爷爷奶奶们对我的支持，让爷爷奶奶这样的配合我，我非常过意不去，马上和他们说一声，在座的每一位都给一百九十九的银戒指一只，就算我对你们的感谢，本来我想送你们店里的金镶玉的，但是价格高，送一个，我想我还是能做主的，但是今天爷爷奶奶人多，我就没有这个能力送了，希望奶奶爷爷们见谅。

华明珠：不要的，让你太破费了。这姑娘太会做人了，我们马上要支持支持她才行哦。

贾圆圆：没事的，没事的，这点事情我还是做的了主的。（说着走到门口，打开门，探出脑袋喊）方士玉，方士玉。

方士玉：姐，我在这，有啥事情？

贾圆圆：你给我去拿十只银戒指过来，我要送给爷爷奶奶们。

方士玉：这可不行吧，他们什么都没有买呢？老板也不会同意的。

贾圆圆：老板是我哥哥，我说的话你也不听了。

方士玉，不是，不是，你的话我是要听的，但是老板的话，我更加要听呀。

贾圆圆：（表现的非常为难）这样，你不是说老板不允许吧，那算在我的头上好吗？你先去拿，到时候我把费用结上。

方士玉：这样好吗？你不是做亏本生意了。

贾圆圆：什么亏本不亏本的，叫你去拿你就去拿，废话一大堆。

方士玉：咳，姐，我看你云南旅游泡汤了，看你哥哥怎么说你。（说着就出去了）

贾圆圆马上从旁边的柜台里拿来一只手镯，走到讲台那里。

贾圆圆：爷爷奶奶们，这就是我们店的镇店之宝——金镶玉。我给大家介绍介绍。金镶玉，简单明了便是在金器上镶嵌各种璞玉，这种独特的金、玉镶嵌工艺为我国所特有的，在中国传统文化中，金和玉象征高贵与纯洁，金镶玉寄意“金玉良缘”。

当你拿到手中的金镶玉饰品要从各个角度对着强一些的光线去端详，从能见到玉石部位的各个角度透光看，观测是否有裂痕、藏点、棉块等。大家尽量挑选玉石周围用金镶嵌相对简捷的款式，因为有些商家可能会用金饰的花样来隐藏玉石上面的毛病。还有，金镶玉饰品的玉石蛋面底部，普遍是露出在外的，这类有助于光线穿过玉石，使玉石从正面看起来更有灵性。但是有些商家将玉石蛋面底部用贵金属封死，使得顾客窥视不到玉石背面的情况，对这类的款式，爷爷奶奶就要应小心了。

优质的金镶玉，其玉色调自然、纯正，而劣质的金镶玉普遍会出现中空或裂纹。好的金镶玉的图案的设计普遍十分的精美，线条清晰，立体感层次感浓烈分明。劣质金镶玉的线条相当粗糙、模糊、看不出美观度，也摸不到细腻感。

还有像这样的金镶玉吊坠一般情况下有很多的褶皱，这类褶皱处相当无法刷洗，所以要降低金镶玉碰到一些易附着的东西，这类附着物会影响金镶玉本身的光彩。这一类的附着物中最常见的就是各种各样的油渍。所以爷爷奶奶要买的话需要注意降低让金镶玉接触到油污，格外是像厨房这一类的重油污之地要摘掉金镶玉之后才能进入。有哪个奶奶想要来看看它。

华明珠：我，我来。（说着就走到讲台的地方）。

贾圆圆：（双手拿起金镶玉，递给了奶奶）

华明珠：（单手接了过来）仔细的观察了那枚金镶玉制品。

贾圆圆：奶奶，刚刚你犯了一个大忌，你知道吗？

华明珠：（一脸茫然）阿。。。不知道呀，到底怎么了？

贾圆圆：（让奶奶把金镶玉放到讲台上的那块白色柔软的毛巾上，说）奶奶，你刚刚的动作，如果有人诚心要作弄你，你就吃大亏了。

华明珠：是吗？怎么了？（说着赶紧把那金镶玉还到了毛巾上，有点惊慌）。

贾圆圆：以后当有人要拿玉器递给你的时候，特别是店家，你一定叫他把玉器放在桌子上，你自己去拿，而不是从别人的手里面接过来，因为如果在接的过程中，你没有接到，玉器摔到了地上，直接就破碎了，最后还是顾客要买单，你说窝火不窝火，上次人家就因为这事情，一次赔了几十万，真是哑巴吃了黄连，有苦说不出呀。你告都告不赢的。

华明珠：哦，原来如此，真是你不说不知道，说了还真吓了一跳的。对了，帮我看看我这个玉石挂件怎么样？（说着从脖子上取下那个挂件）。

贾圆圆：（用手摸了摸，用眼睛放高看了看，用放大镜敲了瞧）你这是块青玉，这样的做工和品质，按市场价约估要近2万了。

华明珠：恩恩恩，真有眼力劲的，厉害！说着举起大拇指。

贾圆圆：爷爷奶奶们，如果对我们的玉石喜欢的话，可以移步到柜台这边来看看，买不买都没事，了解了解，对我们的玉石也是一个宣传，如果有缘就带一个走。

华明珠：这次机会挺好的，遇到专家了，你看她对我的玉还是了解的，小姑娘也不容易。

谈婉苏：对，对，对，这个机会不错，我也看看，下个月孙子孙女过生日了，还不知道给他们买什么礼物的，要不就戴块玉，挺好的。

游客： 是，是，辛苦了一辈子了，我也要买块自己戴戴；听说玉养人的，我身体不好，我也买块，我也买；老婆跟我一辈子了，我也买。

方士玉：（从门外进来了）爷爷，奶奶们，来拿圆圆给你们的银戒指了哦，有选好的吗？拿着你们的收据，来到我这里来交费，现金、刷卡、手机微信、支付宝都可以的，快点来。

贾圆圆：今天能认识爷爷奶奶太高兴了，我决定了，给爷爷奶奶们打八折，全部都打八折。

游客： 还有吗？还有吗？我也要买。我也要买。我也要买。

此时一个身着警服的男子推门走了进来。

高英杰：买卖做的兴隆的挖，都不要动了。高圆圆是吧，你出来。还有方士玉。（两人灰溜溜的站了出来，站在了所有游客的中间）。

游客： （一阵骚动，不知道发生了什么事情）。

高英杰：来吧，把手伸出来。（俩人同时伸出手来，不发一言，缩着脑袋，给他们两个戴上了手铐）蹲下。（两人蹲下）你们外面的人都已经被我们控制了，别想着有可乘之机了。

游客朋友们，我们说了多少次了，出来一定要睁大眼睛，这是一家黑店，这个叫贾圆圆的就是这家店的老板，他确实有一个哥哥，是当地一个黑社会组织的头头，已经被我们一网打掉了，他们就是仗着自己有黑势力作为保护伞，为虎作伥，坑蒙拐骗，卖给你们的没有一样是真货，全部都是批发市场买来的假冒货，有的甚至就是塑料做的，你们都被骗了。（众人惊呼，啊——）

华明珠：（拿着自己手里的玉石看着）假的呀，又掉坑里了。原以为遇到了讲诚信的好心商家的，原来都是假的，连这玉石也都是假的。

谈婉苏：（拍着胸口说）万幸，真是遇到了我们的公平正义的警方了，如果没有你们，我们全部又要上当受骗了。

高英杰：我们坚决与黑恶势力作斗争，要把他们全部的一网打尽，还我们一个稳定，和谐，安宁环境。走，你们俩个，跟我们出去吧。（高圆圆跟方士玉一前一后抱头弯腰出了门）。

华明珠：多亏我们英明的党，多亏我们雷霆万钧的警方，感谢你们日夜辛苦，不畏黑恶势力，我们也要携起手来，不作为一个局外人，和党一起，举报黑恶势力，让他们无所遁形，我们一起努力！

谈婉苏：一起努力！

游客： （大家围成半圆弧，面对观众）（共同）一起努力！一起努力！一起努力！一起努力！一起努力！（灯暗）（剧终）

扫黑除恶系列之——“最美”销售员

2019.6.13