算得准

老物件中，时间久远一点的，当属算盘。中华精英，几千年历史。上世纪六七十年代，还有小学生背着算盘去上课。七八十年代，手掌大小的计算机兴起，算盘才被人弃用。

老故事中，时间久远一点的，大多只能回忆到解放初期。恰恰，算盘在人们生活当中，起着不可替代的作用。与此相关的故事流传下来有很多，且精彩典范，无与伦比。

在汉江边一个古贾小埠，有一个“巨鑫茂”商号，经营日杂百货。本身，商号在众多栈铺中并不出奇，但掌柜杨得元的名声却盖过了全埠。为啥子？一把算盘玩得声名遐迩。他不经常在店面现身，看不到他在柜台上噼哩叭啦算帐。而在他的后堂，却能看到各种各样的算盘，听说还有金算盘银算盘。有些是他在各种赛事中得的奖励，有些是从民间收购来的古算盘，有些是从汉口进货时特意从算盘店买的新品。

算盘，一般人只学到“1+2+3……”，加到“666”就够用了。而杨得元的水平高超，名堂多得很，多得你闻所未闻。什么“青龙掉头”，什么“八爷拖船”，什么“老虎跳涧”。众目睽睽之下，不是内行，只能看到他手指若蝴蝶翻飞，黑珠四溅。只能听见响声，哗啦哗啦，如山间溪水挂坡而流。

其中，“青龙掉头”最为著名。顺着拨出“123456789”，乘以一个带小数点的十一位数字，四舍五入，算完，完美呈现“987654321”。赢得过雷鸣掌声。

所以，杨得元的后堂成了神秘之地。人们都以能进后堂为荣，出来时，便有了谈天说地的资本，有了在人前立起来的旗竿。

杨得元手里玩算盘，心里玩算术，他的生意也做得超人常规。起初，杨得元在老“聚福客”学徒三年，被掌柜派到汉口当进货水客。他发现掌柜的儿子沈作柏吃喝嫖赌不务正业，算准商号前途渺茫不会长久。便立即入手，利用掌柜的资本，出柜倒卖，聚集自己的人气和“第一桶金”。老掌柜被儿子气死，杨得元“被迫出师”，开起了自己的“巨鑫茂”。

新开商号，想挤进贾市，就得开动脑筋，想各种各样的销售方法。首先，“巨鑫茂”实施“拖赢头”策略，方法也不复杂。那时，零售多为散装，每次给顾客实秤旺杆称完，包装时顺便抓一点进去。

此策略简单显眼，说实话，有故意之嫌。但人人看得见，顾客心里舒服，自然记得往“巨鑫茂”多跑。绅士一点的人说，这能体现掌柜仗义心态，值得与掌柜结交朋友。

商品多一两少一克不重要，你有别人也有，关键是情义。内行人都知道，这叫收买人心。但要真正坚持长期这么做，需要很大毅力。

有一次，水客进了一批劣盐。

杨得元质问水客：“你是我堂兄弟呢？我就是水客出身，你是不是搞了鬼？”

堂兄弟两脸赤红，无地自容，只得自己提出不干了。

杨得元宽宏大量。“站住，我又没说开除你，只要没有下次就行了。”

原谅了堂兄弟，这批劣盐怎么处理呢，又不能退回去。

杨得元想了一个办法，“一搭一配销”。不起卖盐的名头，而是搭载在其他商品上，一小包一小包的白送。有人想买盐，不好意思说买劣盐，就会随便买点家里用得着的其他东西，同时可以得到盐。

这不同于“买一送一”，也不同于“挂红促销”。暗地里，手段精着呢。老“聚福客”，同样是卖盐，还是好盐，却窝在屋里一大堆，卖不动。

“聚福客”掌柜沈作柏沉湎声色犬马，脑壳被精虫蛀空。诸如此类的事情一多，“聚福客”的生意便日落西山，濒临倒闭。

沈作柏不从自身找原因，一味责怪杨得元“掏空”了他的家底。他发出重誓：“不还家产，我迟早让你趴在我面前。”

说这话不久，小埠迎来解放，军管会接管全街。当初的政策是保护民族工商业，对商贩并没有冲击。而沈作柏趁机逃跑，下湖当起了土匪，继续作恶，杀人越货。留在商号里的全是烂货，又欠一屁股赌债，他不跑路也呆不下去了。

杨得元进货回来，途经一条湖泊，半路被土匪截了道。土匪不是别人，正是沈作柏。

沈作柏歪眼邪笑，“杨掌柜，都说你叫‘算得准’，今天有没有算到会被我绑票啊？”

杨得元知道碰上这种无赖，不能硬来，只能智取。“我算到了呀，经常在这条道上走，哪能不留点路费呢。知道兄弟们在湖里，吃喝都靠朋友调济，特意送一点过来犒劳。朋友四方交，有钱大家分嘛。”

沈作柏被杨得元的“轻描淡写”给惹怒了，“你死到临头了，还在嘴贱。”

杨得元说：“这你又说错了啦！我不认为我死到临头了。现在是军管会的天下了，一个有名的掌柜，莫名其妙地消失了，他们不会调查吗？到时发现你们的踪迹，你们还会有好日子过吗？”

这话不轻不重，颇具威力。沈作柏问：“你算准了他们会救你吗？”

“算准了。”

“那好吧，那就等着军管会来救你吧。”

土匪无理可讲，胆大包天。沈作柏要杨得元赔偿“聚福客”的全部损失五千大洋。

杨得元也不犟嘴，爽快点头同意。

土匪派人递了消息给杨得元的老婆，限她什么时候什么地点将钱送到。

杨得元马走三步，事先预演过。他曾告诉老婆：常在河边走，哪有不湿鞋。如果哪天遇到土匪绑票，千万不要相信土匪的鬼话，“拿钱消灾”。最有效的方法是相信政府，赶快报警。

杨得元的老婆等送信的人一走，就向军管会报了案。

这几个毛贼算什么？一群乌合之众。军管会当即派出刑事侦察组循线追踪，进行侦破。

不过，侦破需要时间。杨得元没有干等，也在积极想办法摆脱困境。

土匪将杨得元囚禁在湖心一座孤岛渔村。四周有芦苇掩护，进出都需要船只。没有人配合，杨得元想逃出生天，难上加难。他相信军管会的侦察组，越来越接近这帮土匪了。但没有人告诉他，事情到底怎么样了，他应该怎样配合，才能将这伙土匪消灭掉。

为了等赎金，土匪们几乎没有移动场所，这有利于大军围歼。

一等无消息，两等无音讯。杨得元看着土匪喝酒吃肉，醉生梦死，心里在笑他们死到临头了，还在寻欢作乐。但迟迟没有消息，自己也不免心头发愁。

沈作柏一天问几遍，“赎金什么时候送来？”

杨得元说：“五千元大洋又不是小数目，总得让家里人多筹备几天啦。快了，就这两天。”

沈作柏越来越不耐烦，恶狠狠地“警告”杨得元，“你要是耍滑头，别怪老子翻脸不认人！”

杨得元连连说：“钱是身外之物，跟命比起来，不值得耍滑头。”

沈作柏说：“算你识相。”

土匪将杨得元关在一间屋子里，四个人日夜输流看守，有一点动静就会引起土匪警觉。杨得元想逃，好像无缝可钻。杨得元心里再急，表面也得装作若无其事。

也是无聊，也是掩饰心焦，杨得元对土匪说：“你们去找几把算盘来，我来教你打算盘。”

那时候打算盘，是个很“上大人”的事，一般白丁梦寐以求。想学的话，只有私塾才教，还要供奉三尺绸绢，几斗白米。

土匪一听，可以免费学算盘，自然求之不得，很快找来算盘，人手一把。

杨得元从基础教起：一上一，二上二，三下五除二……会打算盘的人都知道，光一个简单的“666”，就会让你学个几天。那些绕舌的口诀会让你记背得头昏眼花。

杨得元说：“过几天我就要走了，你们得抓紧时间学。不然学个半罐子，格荡格荡，会让人笑话。”

一天傍晚，杨得元看到远处的芦苇荡上空，有白鹞久飞盘旋不落，心里一喜：湖里来了很多人。

温水煮青蛙，一点一点灌迷魂汤。连续几天学习算盘，看守土匪精疲力竭。杨得元更是烛火添油，一遍一遍玩“青龙掉头”和“八爷拖船”给他们看。土匪眼睛撑起，也要欣赏难得一见的“神技”。

半夜，都睡了，个个睡得死猪一样。

杨得元起来“解手”，喊土匪，“哪个陪我出去的？”

土匪们懒得起床，“你出去解了，快进来就行了。”

机会终于来了。

杨得元出门，猫腰遁出渔村，钻进了芦苇荡。

土匪发现人跑了，追出来，大喊大叫。土匪们也有点经验，能根椐芦苇的折痕，判断杨得元逃跑的方向。

杨得元心口灵，不代表跑路也行。没跑多远，气喘吁吁。看着看着快追上了，杨得元一跤跌进了坑洼草丛。

土匪失去追踪方向，折回来，举着火把四处搜索，就在杨得元面前晃来晃去。

千钧一发之际，土匪周围出现执枪的解放军，大声喝喊：“蹲下，不许动！”

几个土匪懵头懵脑，束手就擒。这几个土匪，灯笼火把照亮半个湖，目标那么大，正好闯进了解放军的埋伏圈。

解放军一鼓作气，迅速发起了对土匪的围剿。

有人说，沈作柏这股匪患，是被杨得元的一把算盘给清除的。

杨得元却不敢领功，急忙说：“不是不是，没有军管会，我杨得元的一条命都在西天。”

杨得元说的是事实。杨得元虽然在做生意，却是小生意，五千大洋，一时半会难得拿出来。

后来，工商业公私合营，杨得元看清形势，爽快交出经营权，自己当经理拿工资。

一窝窝盘踞在商路上的土匪被清剿干净了，杨得元从汉口运货回来，畅通无阻。

杨得元好像一步一步都走在前列，后来证明他一次一次都走对了路子。

他说的那句话，你不得不信。他说：“我不仅会玩算盘，算术也算得准。”