郭泗耀
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郭泗耀
瓜摊前围满了人。走近一看，卖西瓜的小老板是个半大小伙子，人胖乎乎的，眼睛眯眯着，唇边留着两撇小胡子，看上去长得滑稽、逗人，话说得有些俏皮。
周末早晨去散步，在一个小区门口不远的地方，停着一辆破旧的双排车，装了满满一车西瓜。西瓜看上去都是新鲜的瓜秧，个头普遍不大，但却一个个滚圆滚圆的，卖瓜的说是新品种。
卖瓜的小伙子想靠近小区门口的时候，保安多次撵了他，告诫他不能靠近小区门口卖瓜，要卖就到农贸市场里去卖，小区明文规定，门口不允许任何人摆摊售卖东西。
由于下着小雨，卖瓜的小伙子有些着急，但他脸上依然堆着笑意。小伙靠近执勤的保安，顺手将两个西瓜装进塑料袋塞进了他的手中，其实意思再明白不过，求他高抬贵手，下雨天的，农民进城卖个瓜不容易，看在老天爷的份上，让他在小区门口附近摆个摊，把瓜卖了。
保安没有去接小伙子硬要塞进他手里的西瓜，看着满脸汗水泥水的小伙子，尤其是听了他刚才的一番话后，保安似乎动了恻隐之心，竟然答应小伙子可以在小区门外二十米处的地方卖瓜。小伙子很高兴，忙把塑料兜里的西瓜给保安放进了门卫室。保安说，我不能要你的西瓜，再说，门卫室里有监控，我如果要你的东西，那就成渎职了。
新来的这位五十多岁的保安也是农村人，刚来这个执勤点不到两天。后来，保安跟卖瓜的小伙子熟稔了，保安对小伙子说，以前我在老家也种过瓜，知道卖瓜的难处，尤其是怕下雨阴天的，一旦卖不出去，就很可能烂掉一些，特别是还长在地里的西瓜，雨水中一泡，再在阳光下一暴晒，极可能裂开，那样的话，不要说卖出个好价钱，不赔本就很难说。
小伙子见保安没有难为自己，心里十分感动，转念一想，给人家送两个西瓜是小事，但也不能让人家违反规定，砸了人家的饭碗。于是，卖瓜的小伙子将刚搁在门卫室里的西瓜又拎了出来放回到车上。然后，他悄悄地凑到保安耳边一阵耳语，保安呵呵地笑了，边笑边推辞着，那怎么行，那怎么行？
晨起散步、买菜的人的确不少。七点多的时候，瓜摊前的人越聚越多，大家似乎都对小伙子的西瓜赞不绝口，也都纷纷围拢过来询价、挑瓜。卖瓜的小伙子事先切开了两个西瓜，他要让围观的人先尝尝他的瓜后再决定是否购买。七八位老头老太太都纷纷伸手表示要亲口尝尝他的西瓜，小伙子忙不迭地将切好的西瓜递了过去。品尝过西瓜的老头老太太们禁不住赞不绝口，都夸赞西瓜很甜，汁多、沙口、籽少，是难得一遇的上好的瓜品。
围观的人们有的早已挑好了西瓜，就等着小伙开口付钱。卖瓜的小伙说，这么着吧，今天的西瓜无论大小（起码都在八斤以上），大家要买的话，咱们换一种玩法和卖法。小伙的话显然吊足了大家的胃口，全都屏息静气听他讲。卖瓜的小伙继续说，咱不论斤卖，论个卖，买卖双方通过剪子包袱锤的方式，买瓜的先预支五元钱一个，如果买方赢了，退还预支的五元瓜钱。如果卖方赢了，西瓜钱就不退了，并且西瓜也将得不到。
人群中说什么的都有，有人嚷嚷着说卖瓜小伙的这种行为是赌博性质的，必须报警，让警察来介入，将他抓进警察局去严加教育。有人却说，这种玩法倒是挺新奇的，还真的愿意亲自尝试一下，赢了当然好，赢不了也很公平，玩得就是运气与心跳。
第一个“吃螃蟹”的是一个小伙子，他掏出十元钱递给卖瓜的小伙。于是，他们俩开始了“较量”。卖瓜的小伙补充说，为了彰显公平，他定了一个3：2的规则，剪子包袱锤来三次，买瓜者只要能嬴两次就算胜出。小伙子卯足了力气，似乎志在必得。果真，一阵剪子包袱锤之后，买瓜的小伙赢了卖瓜的小伙。卖瓜的小伙没有食言，除当众退还了那10元钱外，又将两只西瓜的“战利品”给了那个小伙子。买瓜的小伙赢了，卖瓜的小伙子输了，看上去，卖瓜的小伙却没有因自己“输了”而垂头丧气。相反，他的脸上浮现着浓浓的笑意。
接下来，卖瓜的小伙子算是忙活开了，而且忙得一塌糊涂。大爷大妈等一干人马都在争着付钱“抢”瓜。卖瓜的小伙不紧不慢地说，大家不要急，慢慢来，慢慢来。整个卖瓜的过程，我看在了眼里，也由衷地钦佩卖瓜的小伙的经营思路和智慧。一个多小时的功夫，一双排车西瓜全被他在剪子包袱锤的吆喝声中给“卖”完了。好奇心使然，我凑近了他问他，你这车瓜是赚了还是赔了？卖瓜小伙有些神秘地说，要说赔吧，其实也没赔，要说赚吧，倒是赚到了一些。他继续滔滔不绝地说着，俺们村今年种瓜的特别多，都愁得卖不出去，卖不出去的瓜有烂点后猪都不吃，何况西瓜还没有下完，地里仍长着几万斤瓜！别看西瓜品质都很好，长在地里，装在车里卖不出去其实都不能算钱，只有千方百计卖出去才能看见钱。农民种瓜不容易，就怕烂在手里没人要。
我问卖瓜的小伙子，上午的瓜你卖完了，下午你还能再来这个地方卖瓜吗？因为刚才我没有机会抢到你的瓜，你的瓜看上去就鲜翠欲滴，十分的养眼，我也很想吃到你的瓜。
卖瓜的小伙扮了个鬼脸，顺便抹了下额头的汗滴，粗门大嗓地冲着我道，大叔，下午还是这个老地方，你等着我，保准你也能嬴我一个瓜吃。
双排车一溜烟消失在人群中的时候，周围的人喟叹不止，都说算是开了眼界了，见过卖西瓜的，还真没有见过这样卖西瓜的。一位老大爷笑呵呵地说，卖瓜的这小子脑瓜子好使，贼精的很，可不简单！他显然是在利用了人们的心理作用来售卖他的瓜，但是几乎所有的人却愿意心甘情愿地去甘愿“冒险”、情愿“上当”，这就是他非比常人的经营之道......
后来，听说卖瓜的小伙子用了不到三五天的功夫就将他家瓜地里的瓜全都卖完了，而且今年的“收成”还比去年多收了那么“三五斗”。
卖瓜小伙的经营理念和经营智慧启迪我们：凡事要逆向思维，路走不通的时候，变则通，只有善于开动脑筋，只要敢想，敢于创新，敢为天下先，“穷途”也可以变成“富路”。
