浮平
网站用户
北方的柳树刚刚冒出一点嫩绿，天气突然就变得像夏天般火热。难以琢磨的天穹每天都以它的喜怒哀乐操控着苍茫大地。高兴时，就让太阳露出热情的笑脸；痛苦时，便雷声滚滚，泪水涟涟；愤怒时，又挥动长袖，任狂风尽情肆虐；抑郁时，让乌云覆盖天空。
禾玉曼及其团队跑工厂，做试验，追货款，如是渡过了五个春秋。几年的摸爬滚打和锤炼，使他们从客户游移的目光中学会判断真诚与虚伪；在一张张平静的脸色中寻找突破的契机；在婉转的拒绝中分析还有多大的可能性；在日常行为中迎合其嗜好……
春节刚过不久，正在出差途中的她突然接到袁经理的电话。
“听说BAB要撤掉所有的办事处……”
“撤掉！”两个字，就像一枚重磅炮弹，打得她顿时晕头转向。
“为什么呢？”
“不太清楚！”
令人不安的事件，终于在四月初的一天尘埃落定。BAB公司对大陆去年整体的销售状况作了全面的总结，分析和评估，为了能更好更持续的发展，欧洲高层决定对现有的资源进行重新整合，取缔现有的四个办事处，行政业务与各地代理商合并。至此，重组合并的相关细节已在后台运作完毕。
禾玉曼坐在通往合作道路的火车上。窗外的景色无法吸引她的目光，她的全部心思都集中在未来合作的相关事宜上。
华灯初上。中州一家高档酒店的餐厅上演以往的喧嚷与繁华。靠近窗户的一张方桌旁，坐着远道而来BAB亚洲区市场总监吴子恒及其随行，BAB中州地区代理商鑫辉公司总经理周密，长江以北两个办事处的经理，还有鑫辉公司的两位技术人员。按照宴请惯例，最后落座的定是位尊贵的客人。然而由于周密对时间预估的误差，晚高峰时段的堵车，致使落座的正常惯例不幸被打破。
凉菜已经摆上桌，服务员走过来问：“现在可以上热菜吗？”周密这下着急了，他赶紧吩咐下属给禾工打电话。半个小时过去了，还是不见人影。坐卧不宁的周密再次叮嘱下属给只闻其名未曾谋面的禾玉曼打电话，得到的答复依然是“在路上。”为了消除等候尴尬，他带头调侃起天气。
“今天的气温又跳水啦，”
“刚进入春天，一转身又回到冬天了，”另一位经理说。
“前几天气温节节攀升，一场西北风让温度急转直下。市场的变化也同这天气一样，有时真让人难以琢磨！”周密略有不安地说。
吴子恒仰靠在椅子背上笑了笑，漠然注视着酒店大厅，优雅地吐着蓝色烟圈。他祖籍东海，早年随父母去了台湾，曾在德国的留学经历，还有市场的多年历练，使他有幸成为BAB亚洲区总监。
身着黑色羊绒外套，斜跨红色小坤包的禾玉曼终于现身酒店一楼餐厅。旅途疲惫并未给她静雅的面部气质留下过多的外在痕迹。她站在门口张望，不远处有人站起来向她招手。她快步穿过餐桌间的预留通道，绕过正在走动的人群，向那个陌生团体走去。
“不好意思，让各位久等了！”她双手合拢于胸前向各位表达长久等候的歉意。吴子恒向各位作了简单介绍。有熟悉的，也有陌生的。他刚一说完，就迫不及待地举起手中酒杯站了起来，其他人见状也纷纷站起来。
“大家一起举杯庆祝鑫辉‘嫁给’BAB公司，同时也祝贺平原办事处嫁给鑫辉！这可是双喜临门！”大家满脸堆笑，相互碰杯，齐喊：“Cheers！”杯中红酒款款流进永结联盟者的腹腔。
“平原这些年发展的不错！”吴总监再一次肯定和赞赏西部办事处取得的卓越成绩。
“感谢吴总盛赞！”禾工边说边给在座的又斟了一杯酒。
“业务合并是大势所趋，避免资源浪费，投入重叠……”吴总继续说道。
鑫辉公司是一家综合性贸易公司，是台湾鑫盛集团的一个分支。BAB对前代理商所做的更迭替换，是顺应市场形势发展不得已而为之的一项举措，就像季节变换人们需要更换衣服一样。对鑫辉而言，能从普通的化工贸易，顺利转到BAB指定代理商，最为开心的当属来自台湾祖籍中州的周密，他提议大家再次举起酒杯……
第二天上午。酒店玻璃穹顶的大厅里，人造假山流水潺潺，伴随优美的背景音乐，客人们散开坐在沙发上低声交谈。BAB的合作伙伴在一张小桌旁相对而坐。身材矮小的周密穿了件月白色的条纹牛仔衬衣，侧分的黑发梳得笔直妥帖，摩丝定型的短发一动不动地罩在一颗肥硕的脑袋上。禾工瞥了一眼，轻轻一笑。
关于重组，对于禾工而言，客户群不变，材料不变，改变的只是管理归属。对于周总而言，面对的却是陌生的化工材料，陌生的客户。他用赞许的口吻肯定平原办事处的良好业绩和市场铺垫。
“我们公司的管理制度比较健全，像BAB这样的大公司看中我们的正是这一点，当然还有……”接着双方就现有人员的去留，工资待遇，仓库管理等具体事项做了更进一步的沟通与了解。眼下最要紧的就是人员招聘。他要求禾经理回去后尽快在《中国皮革》上发布人才招聘广告。
下午。鑫辉公司合并运营后的第一次扩大会议在酒店会议室里召开。来自东海，中州，西北等区域的技术人员，业务主管全都到场（张凯因家父病重未能赶来）。会议由周总主持，他首先分析了目前市场的现状，存在的问题，以及如何开展新业务作了具体部署，对个别区域的划分也作了相应调整。最后，参会人员对本地区亟待解决的各种问题作了特别强调和沟通。
临近傍晚，周总宣布会议结束。禾玉曼刚走出会议室，就被周密叫住。
“禾工，你那里几家大客户的报价及发货事宜以后就归公司负责，其它的按照会议要求去做。”
她顿生疑窦。既然是重组，就应该一视同仁，就应该按照相同的规则制度办事，为何只针对自己的区域？周总的葫芦里到底卖的啥药？
一个公司拥有两种管理体制，这样的做事方式客户会怎么看？科技发展至今日，铁轨已经实现无缝焊接。周总却有意预留一条狭长的职业漏缝，他为什么要这么做呢？禾玉曼想当面问个究竟，终是思想战胜了个性，她一言未发地向楼下走去。重组带给她的兴奋和忐忑此时全都变成黯淡的失落和沮丧。她脚步迟疑地来到街边。
夕阳给城市高耸的楼群披上一层冷漠的红霞。她凝视着流火般飞过的车辆，大脑却在不停地回忆刚才那些不愉快的谈话。料峭的北风翻卷着她的衣角，翻卷着充满忧郁的黑发，她抬手将额边一绺碎发别进耳朵背后。
她抱着极大的热情，带着梦想的希冀，带着多年积淀的客户资源，市场推广的经验，欢心鼓舞地加盟到这个团体，没想到竟受到这般礼遇？她的心里感到极度郁闷。
出租车将她带到火车站时，夜幕已经降临。右前方不足两百米的地方，肯德基的霓虹灯广告招牌不停闪烁，诱惑着国人的胃口。她毫不犹豫地向那个地方走过去，买了个鸡肉汉堡。
候车室宽敞的通道，像个繁忙的街市。一看时间还早，她放缓了脚步。光线暗淡的通道两侧摆满各种令人厌恶的饮食，特产和日用商品。
“买本书吧！”柜台后面有一个声音向她喊道。禾玉曼转过身，迟疑了几秒钟，走近柜台。一位头戴深色鸭舌帽的老者从身后的书架上拿了一本旧书递给她。为了不违逆老人的一番苦心，借着不甚明亮的光线，她翻了几页。
这是一部出自上世纪三十年代英译版的商业圣典，书名叫《启明灯》。“我们必须学会忍耐的艺术，因为大自然的行为一向都是从容不迫的……”扉页上那些攫紧心灵的凝练文字，还有深邃的哲理，就像一股清澈的甘泉填补了她此刻的孤独与彷徨。她心存感激地抬头望了望老者，只见老人一脸的平静和慈祥。她付过钱，刚走了几步，又停下来回望。为什么会有这样的机缘？她边走边思忖着来到人声鼎沸的第五候车室。找个空位刚坐下，就迫不及待地翻开了那本书。
人在烦闷痛苦的时候，总是期望出现转机。一本书，转移了她的苦闷，滋养了她的精神，改变了她的心境。
索菲的故事，就像一只带有温暖的灯盏，照亮了她眼下的迷茫，陪她度过那个寒冷的夜晚，让未来不再孤单与艰难。
