保险员阿龙

阿龙在村干部张小闷的身边停下车，他有一米七左右的个子，三十六七岁，一幅谦卑随和的样子，习惯于弯腰作揖，村里人都知道他是平安保险员，眼里会来事，好多人都是他给“拉下水”的。村干部张小闷是他权衡再三，决定近期最先攻破的人物，否则他完不成任务，拿不上奖金。

他下了车，给张小闷来了一个军礼，然后从口袋里拿出一支芙蓉王烟来，随手给点着。然后张嘴想说时，张小梦先开口说“你个怂娃，一看就知道你想做啥里，哥这块你少开尊口，我还不知道你这行的道道”。是的，张小闷做村长多年，共事打交道的人多了，他可不想轻易答应，何况他本身也不想买保险，感觉保险就是骗人的。阿龙知道这事不好弄，接口说“你是我哥，兄弟的事哪有你不清楚的，不过保险的事，你还是考虑考虑吧！”说完，张小闷摆摆手就离开了。

张小闷是村长，他有一个隐疾，就是哮喘，不时会发作，尤其在天凉的时候，近一年来，背上有一个地方常常痒，好像是在骨头里，挠也不顶用，并且常常伴有感冒。他比阿龙大不了几岁，总感觉自己还年轻，这事可算不了什么。可这一点被阿龙恰巧看到了，“张哥，你这不是哮喘吧？你气闷吗？是不是喘不过气来了？”这还不是明知故问吗。说着阿龙搓着搓手，然后给张小闷在衣服里挠背。看到缓过来的张小闷，龙龙不失时机地说：“哥，你要关心自己的身体了，我们平安有一个免费体检，要不你去试一试”。张小闷有点心动了，要说张小闷当村长这几年来，村里的改变是有目共睹的，重点是这个人为人正直，不贪，给别人办事，很少见到吃拿卡要。靠着镇上发的那点工资过活，着实有些事情应付不过来，就连媳妇也没少为此事和他拌嘴。“怂娃，你不会给哥哥设什么套吧”。“哥，要不是遇见你这种情况，我还不和你说这事呢”，“捡日不如撞日，我和你一起去看看去”。

做什么事都不能着急？阿龙知道，心急吃不了热豆腐。不过他在平安的这两年，谦卑的形象在村里扎了根，谁都敢和他说话，甚至骂他，他也不恼。这种哮喘的病已确诊，他就拿着诊断书来找小闷。张小闷的院子，是一个四合院，收拾得还算整齐，不过还是六七十年代的那个样子，院墙上水泥模块的花墙已经有些脱落了。家里的地板是原先三四块钱的一种，也有几块开始崩裂。小闷的媳妇在家里，当看到小闷确诊的哮喘，她不禁着急地和龙龙说道“我让你哥早早去看，你哥偏不听，你说这病严重么”，“他爸妈好像都是这个样哩”。当她听说平安福可以保这类大病，小闷的妻子就动摇了。阿龙不失时机地说，如果你愿意，今天还可以领一小袋米呢，你什么都不需要做，买不买都在于你。阿龙的嫂子就决定去听一听了，这是为自家男人幸福的事，怎么能不去呢，。后来听阿龙说，那时他还真感觉张哥很伟大，都不想骗张哥什么的，可这有什么可骗的呢，保险这事，无灾无妄时你感觉亏了，可是真要病了呢。

带着嫂子来到了公司，阿龙的主管，听到这是村干部家属表达了很大的敬意，为她讲了她想知道的一切。在这里，他听说这种保险不仅病时能看病，不病时还可以作为身价险，她就高兴地要替张小闷做主，要知道张小闷主外她主内呢。

事后阿龙很感慨地说：“我张哥家不容易哩”。在村里给别人做工作，别人卖穷时，他会说：“你再穷，你去村长家看一下”，如果他还不买，阿龙就会说“连咱们村领导都买了，你还不给自己保险一下”，不过这话真的很好，后来的局面真的就好打开了。