妹子陪我买衣服

星期六，妹子有空来我家做客。吃过中午饭，妹子陪我上街买衣服。

妹子一边走，一边说：“哥哥，你身上穿的衣服，早就应该换新的了，什么时期的衣服？还穿着干嘛？你看大街小巷，哪个还在穿你这样的服装？今天我出钱给你买几件新衣服。这些年，我以为哥哥穿得很时尚，没想到哥哥竟然还是三十年前的穿着打扮，真让妹子感到失望。哥哥，难道你缺吃少穿吗？你这么节约干嘛？其中肯定有什么原因吧？……”

我接过话题，对妹子说：“妹子，我穿这身衣服怎么啦？我的衣服挺好的，洗得干干净净的，没有补巴，没有裂缝……我才舍不得换呢。我是吃过苦，经过困难的人，六七十年代，流行新三年，旧三年，缝缝补补又三年。那个时候，生活物资匮乏，什么商品都要凭票供应。穿的简单，吃的简单，住的简单……哪像现在吃的是美味佳肴，穿的是名牌服装，住的是小洋楼。过去，像我现在穿的这身衣服就是很好的了。从小父母就教育我，不要铺张浪费，要勤俭持家。我要把这种优良传统，继续发扬光大。不能够随便的，把好端端衣服给换掉。”当我说出这番话的时候，妹子给我一顿批评。

妹子微笑着对我说：“哥哥，现在都什么社会了？什么时代了？你还穿着这样的衣服干嘛？体面吗？有价值吗？我常常听人讲，人生在世，吃穿二字。衣是威风，钱是胆量。人靠衣装，佛靠金装。意思是穿着打扮在社会生活中非常重要。”

我严肃认真地对妹子说：“一个人的美不在于外表，而在于内心。一个人要多做好事，多做善事，多做对国家对人民有利的事。这样的人就是一个善良的人，一个美丽的人。内心美，才能经久不衰。外表美，只能取决于一时。再漂亮的衣服穿在身上，只能表示外表美……”

突然间，妹子声音粗重，语调深沉的对我说：“哥哥，我们不要再争吵了，不要再议论谁对？谁错？……”这时候，妹子一边说，一边拉着我的手，往一家服装店走去。

当我们走进服装店，老板非常热情，百问不厌，百拿不厌，服务态度非常好。口若悬河，滔滔不绝给我介绍，这款衣服好，那款衣服好。颜色有红的，有绿的，有蓝的……琳琅满目，目不暇接，不胜枚举。

妹子对我说：“哥哥，买衣服也有很多学问，可以讨价还价。有的老板开口就是1000元或800元，要是你不懂行，有时候，你还三分之一的价格，都只有你吃亏的……”但是，我妹子买衣服，很有经验。老板叫价1000元，我妹子还价300元，要卖就卖，不卖就拉倒。老板说：“你给我300元，不够本钱，我亏大了。”卖衣服的老板往往是夫妻一唱一和，老板说：“我亏大了，亏死喽 ，跳楼价了，你给的这个价太低了，不卖……但是老板娘却说：“只要你喜欢，打两折，打三折……卖给你。”

卖衣服的老板很懂心理学。他们常常根据你说话和穿着打扮来给你定价。我仔细观察，穿着高档名牌服装的顾客，老板看见这样的顾客就高高的喊一个价格。穿着普通服装的顾客，老板就喊着比较低一点的价格。像我穿着土里土气的顾客，老板就幽默风趣的说：“这款衣服不适合你穿……”老板认为，穿着打扮好的顾客，就可以多赚钱，可以狠狠的赚一笔。

往往老板会对顾客说许多阿姨奉承的话：“哎呦，大姐，我看你是老板，你是有钱人，你是美女，你消费得起呀，我没有赚你的钱呀，我亏大啦！……”往往有钱人丢不下面子，老板喊多少，就给多少。这时候，我妹子对我说：“哥哥。买衣服的水很深，你外行不懂。同样一款衣服，有钱人，老板可以卖1000元，普通人，老板可以卖800元或者600元也行。在信息不对称的情况下，一件衣服究竟是卖300元赚钱还是卖500元赚钱，哪个鬼才知道？老板说：“这件衣服都是亏本的处理价格，跳楼价格，打折价格……卖给你的。”

这时候，我妹子靠近我身边，低声细语的对我说：“哥哥，你仔细想一想，老板会亏本卖给你吗？税费哪里来？租金哪里来？工资哪里来？……”

紧接着，妹子告诉我买衣服的经验是：“买衣服一定要不慌不忙的，给老板讨价还价，货比三家，东家瞧瞧，西家看看，即使要买也要装作不买的样子。一模一样的服装，其他商家卖400元，你卖500元。但是其他商家愿意300元卖给我，可是我还不要呢。老板你安心卖，我就安心买，千万不要听老板的甜言蜜语……”

卖衣服的老板很会察言观色。你怎么说？老板就怎么附和你？老板往往会说：“这款挺好的，挺适合你的，你试一试，到镜子面前照一照，看一看。”当然服装老板的服务态度也是挺好的，不管你买，还是不买，老板都很乐意。但是，当你进了服装店，老板就要缠着你，主动拿着衣服让你看一看，让你摸一摸，让你比一比，让你穿一穿，让你试一试。这时候，老板会说：“你穿着这款服装，好漂亮哦，好像给你定做似的，缘分啊！帅哥！美女！你穿挺合身的，好漂亮呦……”

当你和老板讨价还价的时候，老板会说：“这件衣服，卖给你，我赚你几块钱。几块钱不多吧？你到菜市场买把菜也要几块钱哈……”如果你经不起老板甜言蜜语的诱惑，你就不好意思再讲价了。老板最后说：“好，你给钱，成交，今天我愿意便宜卖给你，以后你再来给我买哈，下次你多给我带几个顾客来……”

转眼间，快到17点了，我们逛了20多家服装店。看了很多名牌服装，看了很多高档服装，看了很多流行服装，很多款式，惹人喜欢。于是，我把妹子教给我买衣服的理论知识，用于实践，讨价还价，货比三家……最后，我也下定决心，买了两套价廉物美和称心如意的高档名牌服装。

而今，新三年，旧三年，缝缝补补又三年的时代一去不复返了。由此我发自内心的赞叹，感谢党的英明领导。感谢改革开放。感谢妹子言传身教，手把手的教会我买衣服。与时俱进，穿上新装，喜迎牛年。