兄弟黄兆晏

在温州从事皮革销售多年，在皮革及鞋业这两个圈子里，印象当中叫鄙人“老傅”的不多。兆晏兄算是其中的一位。每次去瑞安跑业务，必定要到鑫豪鞋业打卡。兆晏兄见到我就会漫不经心地来一句：“老傅，最近怎么样啊？”顺着他的这句开场白，我就拉开话匣子，天南地北闲聊一通。当然，身为公司老总黄兆晏可没有那么多闲心听我神侃。他招呼我至办公室坐一会儿，给我递一盏茶是礼节，听我牛皮吹几下是修养。但我得注意场合，见好就收。要不然人家正忙着，你却在那儿喋喋不休，气氛就尴尬了。

兆晏兄姓黄，公司员工都习惯叫他“老黄”。兆晏兄属于70后，瑞安马屿人。家有三兄弟，他排行老三。因此，他的微信名昵称叫做“黄老三”。我估计他这个微信名只能是孤芳自赏，因为似乎没有人称呼他黄老三。

据了解，黄兆晏二十岁刚出头那会儿就开始行走江湖。由于年少懵懂，轻易相信别人，初入商海时上过当受过骗，吃过不少苦头。后来咬咬牙振作精神东山再起，在内蒙包头市销售家乡温州人生产制作的皮鞋，经过数年打拼，生意渐渐有了起色。验证了一句古话：哪里跌倒就从哪里爬起来。

兆晏兄终究是条汉子，他不仅从艰难中爬起来，而且还在商海中踏浪前行稳稳当当地站立起来！

记得最早认识黄兆晏是在2007年。那会儿他从内蒙已经回到家乡温州，和朋友赖连华合作创办了鑫豪鞋业有限公司，由销售皮鞋转型专业生产皮鞋。那时公司才刚刚起步，工厂设在瑞安莘塍垟底。我初次去他们工厂推销皮革产品时，只见身为老板的黄兆晏坐在办公桌前抽烟喝茶。兆晏兄不善饮酒，烟瘾却很大。他每次看见我时都友好地点点头，在烟雾缭绕中比较随和地笑一笑。作为一名推销员，看别人脸色早已习以为常，但兆晏兄那随和的笑容使我一下子找到了似曾相识的亲近感。

大约也就是两三年功夫吧，莘塍垟底的厂房由于使用面积有限，已经不适应公司发展需求了，于是，鑫豪鞋业搬迁至瑞安人民路二中对面一座空间更大一些的厂房。2011年10月，电视剧《温州一家人》剧组在瑞安拍戏，主角周万顺（李立群饰）创办“万丰皮鞋厂”的剧情，当时就在鑫豪鞋业老厂房拍摄的。对温州人的文化事业有着强烈认同感的黄兆晏，不仅免费提供工厂场地，而且还在人力物力方面给予了大力支持。此事后来引起瑞安日报社等媒体的极大关注，并给予了采访报道。

黄兆晏面对记者采访时坦诚地说：

拍温州人的电视剧我肯定会全力支持，因为我自己在创业的路上，也曾走过不少艰辛与坎坷，对于《温州一家人》里的故事深有同感……

《温州一家人》剧组在鑫豪鞋业工厂里拍戏一事，我是后来才知道的。凭借多年业余写作的磨炼，以及对生活体验的敏感性，我感觉这里面有素材可以挖掘。而告诉我这件事并非黄兆晏本人，他觉得这是小事一桩，不就是免费给人家剧组提供一个场地嘛，不值一提。我是从仓库员办公桌上看到李立群与鑫豪鞋业员工们的合影照片，心生好奇，打听一番后才得知工厂前些日子拍电视剧一事。但那会儿该电视剧剧名还没有确定，仓库员说好像叫《中国往事》。事后我问兆晏兄，为什么不趁此良机为鑫豪鞋业做一些宣传广告呢？

他摇了摇头，笑道：“没必要，他们拍他们的戏，我做我的鞋，认真把每一双鞋子做好，取得消费者满意，才是我们的奋斗目标。”

2009年秋天，本人经过深思熟虑下决心辞去了老东家的业务员职务，开启了自谋生存的路子，这也意味着自己结束了长达16之久的打工生涯。创业，是一个美丽而又有诱惑力的词，令人充满向往和期待。但是，真正跨出这一步是十分艰难的。资源、资金和人脉等等，这些硬件我都严重匮乏，毕竟是白手起家的外来民工，底子十分单薄。因此，那些年一个人独自在皮革销售的路上疲于奔命，吃尽了苦头。结识兆晏兄是一种幸运，至少他不排斥我，甚至在关键的时候，愿意伸手拉我一把。

每家工厂有每家工厂的制度和规矩，否则企业无法正常健康运行。鑫豪鞋业黄兆晏主管产品开发及市场销售，生产这一块由股份合作伙伴赖连华负责。当然，分工只是大致性的，沟通理解和团结协作，才是企业在市场竞争中稳步向前发展的核心力量。鑫豪鞋业用了短短的三五年时间，就由小规模生产步入实力强劲的中等型鞋企的行列。企业渐渐稳健起来以后，原材料供应商就争先恐后地往里钻。那些年，鄙人由于受资金实力薄弱及皮革资源的局限，皮革产品比较单一，在推销过程中难免会产生一些卑微的心理，能不能从竞争异常激烈的市场里挣到一口饭吃？很大程度上取决于客户的信任与支持。每次去瑞安推销皮革业务时，都不忘去鑫豪鞋厂转悠一会儿。时常在期待中遇见兆晏兄时，他总是不拘言笑关切地问道：“老傅，最近怎么样？有没有开发什么新产品？”

我尴尬地笑了笑。

随着时间的推移，彼此接触多了，兆晏兄对我的皮革店经营状况也有所了解，知道我是小本生意，几乎就没有什么优质客户，于是他就特意跟下属们打招呼说：“你们看一下，老傅那边有什么皮料，如果有我们厂合适的，能用的尽量多用一些。人家是外地人，单枪匹马在温州打拼不容易，能关照的地方就关照一下吧。”

由于兆晏兄亲自过问，在独自经营皮革的路上，鑫豪鞋业成为了我的黄金客户，使我在创业的路上，小店的运行有了一家稳定的客源，单子多少已经不重要，重要的是细水长流，增强了信心。

改革开放以来，大江南北私营企业如雨后春笋般蓬勃生长。但是，细心的人不难发现，私营企业的生存与发展，其实是极为艰难的，生存环境大多是大浪淘沙，前浪推后浪，优胜劣汰。作为生产企业，内部管理，产品更新，市场推广，处处都得既要严谨自律又得大胆拼搏。与兆晏兄打交道的十多年间，我从他身上获得不少有益的人生经验，并且对私营企业老板有了全新的认知。

温州是最早迈入改革开放行列的城市之一。其经济发展模式，大家最初都是“摸着石头过河”。有的成功了，企业如芝麻开花节节高；有的前面成功了，后来最终却倒下了。譬如有家鞋企经过多年打拼，拥有自己的品牌，生产能力及市场销售占有率也比较可观，然而，该企业老总后来为了走多元化发展的路子，将主力转型投资房地产行业，结果房地产投资失败，老本行也搭了进去血本无归。类似于这样的案例其实还真不少。兆晏兄在这方面似乎没有什么“野心”。曾经有几次在他办公室喝茶聊天，谈到企业发展的话题时，他一再坦诚地表示：不要想法太多，认认真真把鞋子做好，让消费者穿上称心舒适的鞋子，就是他们最大的满足。

多年打交道，我感受到兆晏兄是一个勤奋、务实、坦诚的人。俗话说“在商言商”。作为推销员，你向他推销产品没有问题，你找他聊天他也会陪你聊，但你不要婆婆妈妈说些不着边际或者与商业无关的私事，要聊就聊产品开发，市场动态行情。如果你没事找事，东扯西拉，他会拉下脸立马打住，并毫不客气地说道：

“好了，你没事情了吧？没事可以走了，我这里还有事。”

身为鞋厂老总，黄兆晏做事有他自己的原则，讲诚信，能屈能伸。办企业，有时资金短缺、周转困难是常态。温州生意场上，一个典型的销售模式就是赊账，三角债。那些年，每到月底我几乎都要拨动一次兆晏兄的手机号码，不为别的，只为催账。兆晏兄虽然照顾了我的生意，但催账这件事一码归一码，是没有办法含糊的。我向其他客户要账时，常常面对的场景是人家嘴巴要么很甜，但就是钱迟迟不能到账，可谓是“明日复明日，明日何其多”；要么就是人家拉着脸反客为主，将鄙人臭骂一顿，验证了“欠钱的是大爷”这句至理名言。兆晏兄也是个有脾气的人，月底的电话，他接通后常常第一句话就是快人快语：“好了，我知道了！”有时候他也会生气地将电话挂断，一句解释的话也没有。生气是因为他外面的客户应收款回款也不理想，手头上资金暂时周转不开。譬如说，工人工资总得要先考虑吧，要不然工厂怎么能持续运行？当然，有一说一，有时候不用电话催，财务也会根据黄总的批示，将应付货款及时汇到客户户头上。无论公司资金周转多么艰难，兆晏兄为人处事自有他的底线。他不像有些老板，欠钱反而理直气壮，或者没有底线，一拖再拖。他虽然有时候不接你的电话，那是因为他暂时心里没底，说不出安排货款支付的确切时间，但他又不愿意假借各种理由为自己推脱，不接电话是为了缓和一下尴尬的气氛，但事后公司账务上一旦有应收款到账，他会按照供应商货物入库时间先后顺序一一支付，清理干净，真正做到言而有信，信而有果。

兆晏兄其实是个率真之人。曾记得2014年12月17日，鑫豪鞋业公司第二次乔迁新厂房之际，在当天的答谢亲朋好友的晚宴上，他一高兴，喝得酩酊大醉。由于他平生不善饮酒，这一醉醉得一塌糊涂，令在场的亲朋好友为其担心和心疼。原来当老板是多么的不容易，喝酒也要这么拼命。

俗话说“多年客户成兄弟”。2020年3月7日家父高寿作古，鄙人跟着网络时代的节奏，在朋友圈发了一则讣告。兆晏兄获知信息后第一时间打来电话真诚地说道：由于路途遥远，不能前来参加葬礼，抱歉。随后，他以兄弟名义，并代连华兄、阿财兄一共转来慰问金2000元。

三言两语，实实在在，兄弟之情，温暖在心。

近三年来，由于受新冠疫情之困扰，市场普遍不景气，鄙人也因此渐渐淡出皮革圈。不再从事皮革销售业务之后，瑞安也去得少了，与兆晏兄喝茶聊天的机会也少了。前不久，去瑞安另外一家催收两年前的应收款尾款，顺道情不自禁地走进鑫豪鞋业。那天，兆晏兄正好在厂里，我就在他的办公室里稍坐了一会儿。凭直觉工厂生产情况正常良好，我便好奇地问道：“当下形势严峻，大家都说非常艰难，不少工厂都没‘米’（订单）下锅，你老兄生意还挺好嘛！”

兆晏兄笑了笑，递过来一杯茶，点燃一支烟，一边抽一边坦诚地说：“生意好与不好，压力依然存在的，但是有压力也得硬着头皮向前进啊。不然的话，工厂几百号人，每个人都上有老下有小，要生存吃饭，要过日子啊！你说，我能不坚持打拼吗？再大的压力也得扛住啊！”

我点点头，敬佩之情在心底油然而生。

兆晏兄说的是大实话，也是大多私营企业经营者的心里话。在温州，像黄兆晏这样的私营鞋企不知其数，他们不仅为地方上经济发展作出了应有的贡献，也为成千上万的农民工就业创造了良好的平台。

工作之余，兆晏兄除了爱抽烟、喝茶以外，还喜欢收藏字画。用他自己的话说：收藏不是为了将来增值发财，而是一种情趣，陶冶情操，在奔波忙碌的工作状态中增添一份生活的乐趣。

这就是兆晏兄，事业心、责任感，个人文化素养，一项都不落，且相得益彰。这很好，符合他做人的秉性：坦诚、义气，讲原则，守得住创业者人生底线……

2022年10月1日于温州