为商之道

为商之道

为商之道，当先治心，暴利诱于前而色不变，便宜兴于左而目不瞬。然后常旺长旺，成百年老店。

以前听人说，老外经商一根筋，起初不信，但在国外买了几回东西后，我信了。

澳大利亚有个大岛叫塔斯玛尼亚，岛上住民不多，但游客不少。我们在旅行途中，发现手机卡的钱快用完了，便在一家出售电话卡的公司门前停下，打算购买一张手机充值卡。可没想到那个出售手机充值卡的澳洲姑娘竟然很耐心地跟我们解释，这一带的手机信号不好，即使买了充值卡也未必能充值，即使能充值也未必能打通电话，即使能打通电话也未必能听得清楚。我们听了不禁哑然失笑，有人这样卖东西的吗？我们以前只见过精明的商人为了推销他们的商品，总是不厌其烦地把他们的商品吹得天上有地下无，吹得比孙悟空还神通广大，吹得过了这村没有这店，哪有人像这位小姑娘那样实话实说！

还有一次，我们在一个渔人码头准备买几条鲜鱼回酒店煮食，挑鱼的时候，那个卖鱼佬竟然悄悄告诉我们说，今天的鱼不新鲜。我听后感到诧异万分：世界上有人这样卖鱼的吗？即使鱼不新鲜也不必告诉买鱼的人啊！我们以前只听过商人在不新鲜的水果上喷淋保鲜剂，往牛柏叶上涂抹福尔马林，在多宝鱼的鱼池里放孔雀石绿，千方百计把不新鲜的食品装饰得尽可能新鲜。哪有像这个卖鱼人这样卖鱼的？

墨尔本有个一年一度的古董节，经常引来无数淘金者。有一次，海伦在展场看上了一对镶嵌澳宝的耳环，耳环做工精致，款式优雅，色泽圆润，价格不贵。正想掏钱买下时，老板却很认真地对她进行了一次科普，老板说，澳宝分原石和碎石两大类，原石较贵，碎石较便宜，你们选中的这件古董是用碎石压制而成的，虽然肉眼分辨不出来，但没有收藏价值。这桩生意当然即时告吹，但这个老板的诚实却给海伦留下了深刻的印象。

在德国汉堡，我们团队里有一位小提琴家想买几条德国生产的小提琴弦，那时候欧元还没有统治欧洲，德国货币仍叫马克，恰好我们的小提琴家手头只有美元，没有马克，于是她跟卖琴弦的店员商量，可否按当日美元与马克的官方汇率支付美元，即使比汇率高一些也无所谓。可没想到，德国人的脑子里都是一根筋，那个卖琴弦的店员坚决不肯收我们的美元，坚持要求我们先去银行将美元兑换成马克再来买。我们在汉堡停留的时间不长，不可能为了几块美元的琴弦到银行排队折腾，只好一脸惋惜地打算放弃。当我们失望地离开商店时，没想到那个店员却追出门来，他对我们的小提琴家说，他个人愿意掏钱把琴弦买下来送给她。我们愕然，我们给他美元他不卖，却宁可自己掏马克买来送给我们？他解释说，在德国，私自兑换外币是违法行为，他不能做犯法的事。但他从小提琴家的失望表情看出来，她真的很喜欢这些琴弦，所以他就自己掏钱买来送她。他说：“炒卖外汇犯法，但买来送人不犯法。”

遵纪守法，商德彰显；罔顾律例，急功近利，或许能挣一时快钱，但却终究难逃兔子尾巴的命运！