梦想成真

                           文/杨在华
       
        说到二妹及二妹家的彩色家宴篷，三庄村乃至方圆几十里无人不知，无人不晓。
        二妹热情开朗，聪明能干。虽只上过两年学，却自学了不少常用字，能够读书看报发短信，现在微信也玩得溜溜的，算是时尚人士之一了。
        早些年， 为了供儿子上大学，二妹种了二十几亩田。田里的活计都是自己干，就连打农药这种应该男人做的事，也是二妹一手操持。农闲时，二妹陪丈夫一起到窑厂挖泥挑泥，装卸砖头，还见缝插针，跑去帮厨师打下手，赚点辛苦钱。
        风里来，雨里去，十多年前，终于把儿子培养到研究生毕业。看到儿子进了华为大公司，并很快成了部门主管，二妹欣慰地笑了。
        得为自己考虑考虑了，46岁的二妹眼里充满坚毅的目光。虽然儿子舍不得自己吃苦，一个劲要接爸妈去享福，但人活着总得有自己的追求。
        二妹是个好强的人，她一直有着自己的梦想，希望有一天能够自己做老板，不再看别人的脸色，想怎么干就怎么干。可是，自己没多少文化，又没多少本钱，做什么好呢？
        机会总是格外青睐有缘人。2007年春天里的一天，二妹到老圩乡的大姑家吃喜酒，意外地发现了彩色大篷。原来，大姑家摆的是家宴，亲戚朋友多，屋子里坐不下，就租了彩色大篷放桌席。大篷出租？似黑暗里的一盏明灯，瞬间点亮二妹的双眼。这不正是自己擅长的吗？因为心灵手巧，二妹做的菜堪比厨师，搞家宴的老板忙不过来时，第一个想到的就是二妹，一个电话求援，二妹就会来个江湖救急，也因此结下不少人脉。只要用心经营，再多与厨师联系，就一定能拉到生意。
        二妹心急火燎，立即寻找出租老板，打听彩篷出处，却被浇了一头凉水，人家不理她。说穿了，就是怕有人抢生意。尽管二妹反复解释，不是一个乡镇的，影响不了，人家就是守口如瓶。二妹围着篷子跑了几圈，里外反复打量，弄清楚了篷布能防雨，支架是钢管焊的。
        第二天一大早，二妹就来到了安丰镇商业区。她由西向东一家家找，一家家问，寻找彩篷加工店铺。几个小时过去了，就在她快要失望时，终于在最东头一个不起眼的角落里，发现“彩篷订做”的小牌子还有彩篷油布。这是一家刚开张没多久的小店，据说是盐城人开的。
        一番讨价还价，二妹订做了两张八米长，各能放八张桌子的彩篷，花费了六千多元。接下来，就是寻找客户了。在这一方面，二妹一点也不像个农村妇人，她极具魄力地跑到镇上打了广告，印制了彩篷出租名片，还找熟悉的办家宴的厨师打了招呼，请人家帮助宣传。
        万事俱备，只欠东风。开始的日子很难熬，连续一个多月都没接到一笔生意。因为当时的人们，对彩篷出租还比较陌生。另外，本着能省就省的原则，一般人家，家里桌席摆不下，就到邻居家借场地，事情结束了买包香烟酬谢一下就行了，自然不愿花钱租篷子了。
        好事多磨，僵局很快被打破。一个月后的一天，二妹夫的朋友找上了门。原来他儿子考上大学，大宴宾客，要在家摆几十桌，需要租两张大篷子。二妹二话不说，立即把油布及支架搬上船，发动挂桨机，赶往十里开外的朋友家。尽管场地狭窄，困难重重，二妹还是因地制宜，将两张新崭崭的彩篷亮了出来，牢固而又漂亮！每张篷子八桌人，两张篷子就是十六桌。虽然要花200元租金，却省得麻烦邻居，上菜也很方便，热闹而又喜庆。当场就有两家要办喜事的人找二妹商谈租篷事宜。
        “万事开头难”第一步迈出了出去，事情就顺利多了，越来越多的人见识了彩篷的好处，加上人们的生活水平提高了，生活的理念也发生了改变，租家宴篷的生意一天天好起来。二妹又先后添置了四张不同尺寸的彩篷，做到了大中小规格齐全，大的大价钱，小的小价钱，满足了市场需求。
        转眼间，三年过去了。篷子的成本全收回，还赚了不少，比打工合算多了。此时，安丰镇彩篷出租已形成热潮，跟风的不少。二妹没有泄气，继续在服务质量上下工夫。针对市场上彩篷只有大中小三类固定尺寸的短板，二妹根据实际情况，又果断地增加了几张特殊尺寸的小彩篷。两张桌子，三张桌子，四张桌子的都有，价格公道，满足了不同顾客的需求，一时好评如潮。
        出粗彩篷是季节性很强的生意。春节、元旦及国庆节办喜事的多，生意就多，其他时间都属于淡季。淡季的时候，二妹学会了跳广场舞，玩得十分开心。
        没过多久，就到了2012年年底，春节即将来临了，不时有客户打电话预订彩篷。二妹兴奋的同时，又有些担心。因为篷子不够用，人力也不够，还有，今年过年儿子媳妇要回家，到时没时间陪，亲戚来了也没人招待。是推掉一部分生意还是……这个念头刚产生，就被掐灭了。人家看中你，才会找你。忙时你拒绝人家，闲时人家还会理你吗？
         一咬牙，二妹又添了五张彩篷，不仅有摆桌席的，还有专门用来办家宴做菜的彩篷。春节到了。生意红火。大年初一，二妹和二妹夫就出去忙了，一天要转战好几家。地点不同，篷子的数量也不同，必须掏出本子反复看，不能有一丝一毫的马虎。二妹夫妇忙不过来，就雇了两个工人，至于儿子媳妇，都是通情达理的人，自己照顾好自己就行。
        一般租篷子都是连续几餐，篷子搭好了放在那里，用好了再拆。春节期间篷子紧张，往往是套中套，这家晚饭结束了，还要连夜拆了运到下一家。人家晚饭吃好自然要收拾一番，所以，夜里十一二点才能完工，再运到下家重新搭，常常是两点多钟才能回家休息。
        晴天还好，阴雨天人就受苦了。有一天，下午三四点钟就开始下雪，等到晚上把篷子拆下，运到另一家再搭好的时候，雪积了厚厚的一层。二妹和二妹夫都成了雪人，浑身直打哆嗦，回到家开了电热毯捂了好长时间，人才算活了过来。
        随着事业大壮大，原来的挂桨机船运输的方法明显跟不上节奏。速度慢，有些地方船也进不去。二妹与二妹夫一商量，购买了两辆带车厢的电动三轮车，其中一辆是水电动的，充一次电，能跑几百里。
        车子买回家了，正是2013年春节来临之际。生意十分繁忙。二妹夫开走了一辆车，带走了两个工人。原本说好了，把篷子送过去交给工人搭，再回来运篷子到另一家。谁知，客户却打电话催，要求提前进场，说是搞家宴的人需要搭篷子烧菜。二姑二话不说，把支架油布抱上车，就驾驶着三轮车出发了。虽然经常骑普通电动车，但明显不是一回事。二妹小心翼翼，到也顺利。但开到安丰纱厂大桥奶奶庙附近的大河边码头子时，因为坡度的原因，车子没有控制好，一下子冲了下去，二妹急忙刹车，车子倾倒在河坡上，离大河只有几尺的距离。行人纷纷上前帮忙，二妹吓得脸色发白，幸而有惊无险。半个小时后，车子拉上大路，东西收拾好了，二姑又出发了。办家宴的人来的时候，彩篷已经搭好了，客户连声道谢。
        二妹对于顾客向来一视同仁，无论生意多或少，都努力做到让顾客乘兴而来，满意而归。
        “请问，是正育彩篷出租吗？”秋季里的一天，二妹肠胃不好，正在休息，手机响了。一接听，响起一个粗嗓门男子的声音，说是要租彩篷，问他是办什么事，需要几张彩篷。男人支支吾吾说是一张 ，老人化牌子。二妹毫不犹豫地答应了，再一问地点，男人不好意思地说：“有点远，我家是戴窑这边的，可以加钱。”
        “别客气，不要加钱。请问，什么时候要啊？”二妹爽快地说。
         “谢谢！现在就要了。越快越好！”
        “好，我现在就去，请你把详细地址发给我。”
二妹收好手机正准备收拾，二妹夫——名片的主人回来了。听说只有一张篷子，路又远，虽然心里不高兴，还是快马加鞭地行动了。
         去了才知道，那家住的别墅，舍不得在屋里烧纸，外面风大不好烧，才要租篷子，问了几家，都被推了，有亲戚拿出二妹的一张名片，才找到二妹的头上。
       不过，这一趟生意结了一个善缘。粗嗓子男人是个老板，有不少熟人。感动于二妹的真诚厚道 ，后来，那老板帮着介绍了不少生意。
        二妹的厚道不仅表现在从不拒绝任何一个顾客，还表现在设身处地为顾客着想。有些客户，对彩篷的大小面积不太了解，只是在亲戚朋友家偶尔看到过，等到自己有事时，就根据客人数目，想当然的报出彩篷的类型及数量。有一次，客人提出要两张大彩篷。二妹详细了解计算了一下，觉得只要两张中等的就行了。两张大的一天租金需200元，两张中等的只要150元，便建议换成中等的，客户非常感动，高兴地接受了她的意见。后来，那客户投桃报李，逢人就说二妹厚道，还帮忙介绍生意。
         二妹做事细心，每次客人预约彩篷，她除了详细了解人员数量，搭篷地点外，还要问清楚客户请客的名目。如果是喜事，就把色彩缤纷的新篷子拿出去，如果是丧事，就用最早做的旧篷子。还要跟客人解释一番：丧事要烧纸，纸灰落到篷布上一时弄不干净，影响下一家使用，只能拿旧的。客人听了，都表示理解，不再计较篷子的新旧。
         现在，二妹的家宴彩篷有16张，电动三轮车四辆，带发动机的运输船一条。几大节日最忙的时候，雇几个工人，发了人员工资，一年也有几万块的收入，抵得上普通打工者一年的收入了。闲的时候，生意虽少，也能赚个三四千元，生活消费足够了。二妹对此很满足。平时，有生意就做，没生意就打打小牌，刷刷微信，跳跳舞，轻轻松松，快快乐乐。
        在水乡安丰镇彩篷出租行业，二妹朱宣兰凭着一双慧眼，率先抢占市场，又因她的吃苦耐劳，热情厚道而独领风骚。
        如今，二妹也算是小有成就，梦想成真了。 都说时代造就英雄，二妹的成功，不也充分印证了这句话吗？