地产民工何子路

说何子路是地产诗人，这话多少显得有些恭维。或许用他自己的话说，叫地产民工更贴切。

何子路对建筑美学发生兴趣刚好是他读大学。他去找梁启超的时候突然就“发现”了梁思成，“发现”梁思成接着便又“发现”了建筑美学。建筑的美，美得踏实、真的纯粹，让人身临其境、浑然自若、乐不思蜀。虽然刚上大学时他执迷的是文学和诗歌，而且还因此有了很多“小迷蜜”和小迷妹，但似乎并不影响他在文字的天马行空中摸索物理架构的理性美和土木建造的科学真。

所以就像是正在热恋的人，突然看到对方和别人在街角里撩骚暧昧一样，失恋了就需要好好安静下来一段时间。不知是一语成谶还是百口莫辩，他真就如同中了同学们“乌鸦嘴”的蛊，不写那些要人死要人活的诗了，也没功夫写迷妹们攥到胸口就薅不下来的小说了，更没时间去伺候专业学科听听新闻剪剪视频种种草了，而是常常一消失就是一整天，在书本的雕梁画栋中寻找神奇建筑的浪漫美学。

因为有所热爱，所以有所奔赴。大学毕业，何子路没有像其他同学一样走上新闻传媒的工作岗位，也没有再去挤“独木桥”追赶公考上岸的同志脚步，而是踏实本分的到当地一家国内百强房地产企业做了一名小小的营销策划师。从那开始，何子路便开始给自己戴上了“地产民工”的头衔。

自从知道他去搞了房地产，他老爸也只能任他是旱涝地里的韭菜花长过一茬是一茬了。考虑到儿子工作了将来要娶媳妇，回家看个地方也不能让人家以为山村里300多平的砖混预制板房像个土匪窝，他老爸说要在老家建套很有新农村气息的山庄大别墅。他就打电话回去说，爸，你建屋动地之前一定要告诉我，我有几个很重要的建议要提。他老爸不买他的账，说，那你当初怎么就不学个理科，读个建筑工程，那样的话至少你还能画张图纸给我。

说到何子路的老爹，是二十多年前第一批背井离乡跑去广东沿海打流务工的建筑工人，也是练就了一身本领的装修技工艺人。何子路家的老房子就是当初老两口在广东搞建筑回乡后自己一砖一瓦盖起来的。关于老家的房子，何子路已经在脑海里构思了好久，大学时当他迷上建筑艺术的时候，他就觉得他家四四方方的水泥砖房像个儿童积木，纯粹只是他老爸老妈闹着玩的。五六年就能迎来一轮换新的房屋建筑风格和装修技术的发展趋势，让何子路对农村房屋的重修改建又有了很多丰富的设计设想。拿着向公司工程师借来的工具，何子路画了一张又一张图纸，终于感觉满意的时候，他把图纸送到了他老爸手上。他老爸说，算是少了一个师傅钱。

在公司跟客户聊天的时候，何子路喜欢聊国内国外建筑风格的差异，但他也能不失偏颇、一针见血的分析指出导致这些差异存在的因素。人口、土地、交通、生态环境、经济和空间规划，都在很大程度上制约着国内房屋建设设计的“艺术拓展”。何子路认为建筑是为改善人居环境而生，尤其是乡村振兴背景下农村房屋建设的宜居宜游、宜养宜净的人文诉求，应该包含生态健康、时序节气、科技文创、民俗意趣的多元交融，是居所赋予生活多样空间的体验，而不是传统意义上的为居而建、为庇而造。

事实上他的工作内容和建筑并没有多少关系，作为公司的营销策划师，何子路多少有些不务正业，闲的时候经理让他带客户看看房，忙的时候房销推动的案子让他顾头不顾腚，甚至有时施工方和工人的工程款、工资不能及时拨付，他还得被经理拿去当门墩堵门口。上有通天法，下有御门术，没有忠诚护主高能大咖的惊霸全场，但至少有“兵来将挡水来土掩”的巧舌如簧。何子路觉得，这世上没有不通理的人、只有还没讲通的理，几乎他跟所有人都能从“八竿子打不到”的话题聊到“同频共振”，因而客户和同事对他的津津乐道都颇有几分印象。何子路有一个比较趣的购房理论：以前买房，买的是高效益投资，现在买房，买的是高质量生活。

大学时曾迷妹万千，工作后的何子路却“女人缘”跌到了极值，哪怕是亲人朋友时不时的敲敲打打，也免不了常常“孤家寡人”的虚假洒脱。最主要的原因就是经理许诺的“朝九晚六”往往只是“烽火戏诸侯”，调戏了公司里的一干精臣悍将也就罢了，还往往免不了要为了抓客户的软肋“九九六”的赶案子、做活动，甚至“夜夜朝歌”。没时间、没想法、没圈子去搞对象、谈恋爱成为职场人爱情道路上的“断头杀”。

让一个如此才华横溢的地产诗歌青年只能在文字和客户的情场江湖里打打杀杀，似乎老天爷也有些觉得过意不去。一次全国性的房交会上，何子路讲完公司热推楼盘的房前屋后、鸡毛蒜皮，从分会场论坛坐回自己位置的时候，旁边细腰玉裙、精致优雅的女孩扬起手笑盈盈的向他打招呼。论坛刚开场入座的时候，何子路就觉得她看自己的样式有些不一样，现在她热情主动地跟自己打招呼，何子路多少有些手足无措。她说，很早之前就知道你，我很喜欢你写的诗歌。这倒是让何子路比较疑惑，竟然有人知道他写的诗歌。大学毕业进入AH从事地产行业以来，他写的诗歌几乎很少公开发表，业界知道他有这文艺专长的人也寥寥无几。除了大学时有过的一阵痴狂，现在的他似乎都已忘了自己还有写诗的这项爱好。

女孩说，你的诗歌有种很广袤的力量，像星空、像大海、像大地，寄存了很多美好的事物，让人感动。何子路问那女孩，你从哪里知道我的诗歌的。女孩说，如果我现在就告诉你，感觉是对你情商和脑力的侮辱，你不妨先想一想再问。但是在何子路的印象里似乎并没有出现过这么一个女孩，而这一面之交之后，女孩又没有留下任何线索供他搜寻。关于他和那个女孩可能有过的某种交集，何子路在内心里设想了种种可能，然后又逐一排除。他最后又不得不问自己一句，那个女孩是怎么进入到自己的生活的。不过他们还是添加了彼此的手机和微信联系方式，为了解开他们有过相识过程的谜底。

回家后，何子路把他大学和刚工作时的那些诗歌手写本翻出来看，他发现原来自己还曾写出这么美好的句子，理性秩序、层次厚重，又不乏文字技巧跳跃的艺术气息。虽然每次他都会把自己写的东西发到网上去，可从来没觉得那是自己写出来的。何子路把文字视为自己的另一种存在，而走向建筑和房产是为了另一种生存的需要。何子路想，等下一次见到那个女孩的时候，一定要和她好好谈谈诗歌和文字。

做事勤快、干活不挑肥拣瘦，这是公司所有人对何子路的一致看法。进入AH第一天，就遭遇了和职场老马一起做CASE，结果被经理反复毙稿的“死灰循环”，这或许是何子路职业生涯里最为难忘，却也是塑定他“拼命三郎”职场角色的重要情节。同事问他：“这么卖力干嘛，有时工作就是生活，生活就是工作，在AH可以有枸杞，也可以有诗和远方。”

因为何子路的老家马头桥镇离AH所在的城市不远，一段高速过后再经一段县道，5个多小时的车程就直接“刷”到了他家房大瓦亮的那片坡谷地。他很喜欢汽车快速驰骋在宽阔路面上自由不羁的野性热烈。因而他工作后好几年的目标，就是买一辆自己喜欢的汽车，实现从公司到家可以实现距离的双向奔赴。

城市住久了，会生发逃离的感想，只有四处走走才不会把自己的青春埋没在一茬茬钢筋水泥的混合体中。何子路爱谈理想，更爱谈他的现实存在感。关系铁的朋友调侃他像灰天鹅群里的黑鸭子，飞不起来还硬要嘎嘎地呱唧两声。他说你们不懂，不呱唧两声连自己都不知道自己是灰天鹅还是黑鸭子，人还不是这样，混圈子总得让别人听到自己的一些声音。

再次见到女孩，他反而有些不太从容，没有在展会上那么自然。工作了七八个年头，单独跟女孩一起吃饭的次数少之又少。在人多热闹的地方他可以侃侃而谈，聊什么都可以如数家珍，一旦坐下来在安静的时间，他陷入杞人忧天的人生思考，一天都可以不说一句话。

两人相互推让着各自叫了份果汁，何子路不知女孩喜欢吃什么，便硬拉着头皮点了海鲜、火锅、刷肉和生鲜。女孩默默的喝着果汁却在偷偷打量他的忙活。他在G市繁华路段的餐厅里吃晚饭不是什么稀奇事，只是单独约女孩过来吃饭就显得有些不平常。他点完菜单又问女孩有没有什么想吃的，或者不吃的。女孩略显尴尬的看着他笑了笑，给何子路递了一张名片。

女孩叫钟欣恬，是G市一家前十强商业旅游地产策划负责人，他们第一次认识是在一个地产项目的营销会上，两人都还刚刚在公司印了名片跟着经理们混饭吃，然后他们不小心就加了彼此为好友，所以钟欣恬才得以瞥略见何子路上通天文、下探地理、不误时事的江湖略同。可能是骨子里的同病相怜，也许是年轻生命里躁动着的精神慰藉，这才让女孩对何子路多了一份欣赏。

何子路接过名片，说，都坐到一桌了，还这么客气。女孩将垂下的发丝拢到耳后，吃了口海鲜又是一阵尴尬。她说，还是何总客气了，其实这次约你吃饭，既是因为仰慕你的才学，想交个朋友，也因为对你们公司的那个项目比较感兴趣。

“靠近G市度假区的那个别墅项目吗？”何子路问。

“对，我们公司准备打造一个全民度假旅游的休闲住宿区，因为你们那个别墅区各项条件都符合我们要求，所以才过来找你。”

“你们是准备盘下来单独开发运营吗？”

“何总见笑了，目前我们公司经济实力可能还不允许，是想以投资占股和技术运营的方式和你们合作开发。”

虽然说这个别墅项目现在还只建了一半，正在外宣推广阶段，主要也都是规划作商品房出售，但按照总公司的战略目标，做旅游度假住宿区的想法几乎毫无奢望。因为考虑到产权和经营权归属问题，总公司和开发商不会轻易妥协，更何况是还让人家空手套白狼经营管理占股合作开发的模式。

听完钟欣恬的简单讲述，何子路犹疑了一会儿。他觉得她不应该只借着对他稍有才学的爱好就来跟他聊人情，没有实际利益关系的谈判几乎只是逢场作戏。但他还是很中肯的没有直接回绝钟欣恬。

“你有做过我们项目的情况调研和公司的背景分析吗？”

“你不属于你们公司的一分子吗？”钟欣恬底气十足的给了何子路一个反问。

“这是当然。我们公司一直都强调员工的归属感和团结友爱的企业文化氛围，公司的每一员都是企业的家人、伙伴和宝贵的一份子。”

“这就对了。我能够详细的了解到你，你说我对你们的项目和公司了解到有几分？”

“可是我并不了解你。所以我才对你提出了疑问。”

钟欣恬眼睛里期待的光消失了，她放下手里的筷子，看着何子路略带审视又满是好奇的眼神，这是她接触的男人中最不懂风趣却又充满探索欲的一个。好在他们聊的只是商业旅游地产项目，和个人风月无关，因此也无需照顾彼此的情感感受。钟欣恬很少被接触过她、认识她的人否定，所以何子路的问题让她感到很是局促。

看着钟欣恬不是急于接上他的话茬，何子路觉察到女孩的微妙变化。他说，我只是觉得项目的合作需要有一定的基础，考虑到是你这边公司首先提出的合作方案，所以可能我还需要再做一些相关的背景调研。

钟欣恬收拾好自己突兀的情绪，说，不好意思，何总，是我莽撞了。

何子路说，你这样倒真让我有些产生幻觉了，像你这样有预见的女孩这么唐突的就约我过来吃饭，真让我怀疑你是不是因为欣赏我的才华了。他突然笑得像个调皮的孩子。

两个人就着何子路的话题就聊到了各自的成长经历、生活状况以及情感状态。钟欣恬和何子路的人生轨迹有很多相似的地方，都在G市上的大学，而且钟欣恬最大的爱好就是闲下来跳进文字摹画的多彩空间里，寻找她渴求却很难兑现的幻丽世界。何子路打趣她是现实世界的女巫，精神世界的公主。她回应说这只是其中一部分，她最大的兴趣其实是工作之余，周末晚上跑去公园的角落里摆地摊，跟看上她倒卖的或者自己手工赶制的工艺品的小情侣们讨价还价。何子路感知得到，公园角落里亮着炫光LED灯的那块小地摊，就是钟欣恬穿越在女巫世界和童话王国的时光门。

两人的聊天相互倾慕，于是就着火锅又喝了些酒。直到后面酒快喝完，钟欣恬才意识到他们喝的不是普通茅台，一瓶都够她小半月工资。刚喝了两小杯，看钟欣恬有些不胜酒力，何子路倒是自顾自的喝了不少，这似乎也是他破天荒的第一次单独跟女生在一起吃火锅喝小酒。“金壶行酒双美人、小履轻群不动尘”，微醺之下，何子路忍不住念起了几句古诗，然后安静下来。他看着坐在眼前穿着清新碎花鱼尾吊带连衣裙的钟欣恬，感觉更加妩媚动人。两人四目对视，似乎他们都找到了在自己现实与意象中重叠停留的人。

两人相视沉默了很久，钟欣恬忽然禁不住先笑了起来，说，何总你是故意讹我的吧，知道我这么穷苦还专门捡这么贵的酒点，我摆多少个晚上的地摊都挣不回来。何子路说，如果不介意，我可以陪你一起去摆地摊，你觉得吃亏的话也可以再让我请你吃饭。不过合作的事，我们还会过去你们公司考察。

何子路为钟欣恬叫了代驾又送她到商场车位边，钟欣恬开的是辆2020款的Model 3 。和很多业界精英女生一样，钟欣恬也很喜欢时尚的车载装扮，盖脸大墨镜、方丝巾配上吊带连衣裙，遮掩了不少她脸上泛起的红晕，跟何子路在朋友圈见到的那个摆地摊的女孩有着明显的差别。但何子路更愿意相信自己听到的，而不是自己看到的，因为钟欣恬给到他的直觉是让他选择相信。

当他坐上自己那辆奔驰E回公司给他配的公寓时，他问给他代驾的司机，爱上一个女孩是什么感觉。代驾司机说他没结婚没恋爱经验，但告诉他说，爱上一个人应该就像是渴了的时候把酒当水喝，越喝越上头、越喝越干渴。何子路不断赞赏代驾的形容经典，他现在何尝不是这样一种感觉。

回到公寓，何子路忍不住想要给钟欣恬发微信。他本来想给她发：你今天喝酒脸红的样子很好看，但还是很礼貌的问她：到家了没有？喝酒了有没有感觉不舒服？等了小半刻钟，钟欣恬才给他回复。她说，刚泡了个热水澡，因为又有了些新想法，所以还在改给你们AH的合作方案。他问，你这算不算事后诸葛，把我拍成了透明人才又来想着要改跟我们的合作方案，今天吃饭的时候怎么又只字不提呢？她说，是因为你开始的质疑让我把想要跟你讲的话憋回去了。

他说，因为我的质疑你就退缩，说明你对我还存有偏见。虽然不是酒后吐真言的让何子路知道钟欣恬的很多小秘密，但两人诚心的吐诉让何子路知道，他们都有着相同的向往生活。工作多年，除了工作的应酬，朋友的闲聚，他们都把自己套在固定的圈际里，哪怕家里催婚，他们都能摆出“谋爱先谋生”的理所当然。更主要的是，他们知道彼此是同届不同专业的校友。钟欣恬学的是国际贸易，大学同样优秀，因为拒绝了不少老家介绍的相亲，工作中似乎也很难遇到合适的人。何子路虽然也遭遇了好几次家里人介绍的相亲，或者有好事的同事制造美丽的“撮合”，但因为工作或者地域距离的原因，平常也只能通过通讯工具交流，因而也就渐渐相互疏远。

虽然何子路觉得有说不完的话要跟钟欣恬“聊表诚意”、甚至是交代余生，但想着她还在忙合作的方案，想把最好的东西给到何子路，同时也成就她自己，何子路忍不住心生怜爱，只是在脑海里不停想象她构思推磨的万千种形态。他说，案子也不急，累了就好好休息下。目前公司还没有其他的合作提案，只要你能够触动公司的利益，而且足够出众，相信后续的合作机会很大。钟欣恬给他发了个大大的笑脸，说，我就知道我没有信错人。

周末的时候，钟欣恬把何子路叫到G市公园摆地摊。周末的公园很热闹，钟欣恬基本上会在公园靠近交通主干道一侧一棵大香樟树下的人行道周边，支个小帐篷，摆张简易桌，一张地摊布，放上自己倒卖的清新文艺范旧物件、纪念品、时尚电子产品以及自行创意设计的小装饰品。

何子路赶到钟欣恬摆摊的公园，看到钟欣恬摊前刚好来了一对小情侣，看他们交流的样子似乎关系还挺熟。看到何子路过来，钟欣恬有些小惊喜，以为他放不下国内百强房企分公司副总的身份，来混迹市井小民的穷苦生活。他说，你看我像是那种装模做样装逼格的人吗，我只是觉得你比我更懂生活。她说，对啊，本来就是让你来体验生活的啊。何子路微微一笑，你看我一句话就把你打回原型了。钟欣恬这才反应过来自己接的话茬入了他的瓮，说，我可不是来体验生活的啊，我在这摆地摊都两年了，现在都不少回头客。

何子路看了看她给小商品标的价码，从几十几百上千的都有，而令他意想不到却是，常规市场价格高的她这里却标价要低，很普通的东西却又要标价高那么一些。他说，感觉你还是蛮有想法的，不过为什么感觉你的小商品的标价有些不合常理呢？她解释说，因为我主要的客户是情侣，年轻的朋友，这些小商品更多的是注重情感价值，比如爱情、友情、同学情谊，所以他们体现的不只是商品本身的价值，有很多是时间和曾经的拥有者赋予它们的纪念价值。何子路说，你这样一说我倒是能理解了。

钟欣恬告诉何子路，说，其实这次叫你来的目的，不只是体验我的生活，还因为我在我们休闲旅游地产合作项目的方案里有一些想向你证实的想法。考虑到你们那个别墅区地产项目受众群体的消费方式、生活体验需求、情怀认同，我想在商业街合适的区位，设置一些专项的地摊摊位，可以由原始业主、商户甚至旅游住宿的游客出资购买，货品由我们运营方提供、也可摊主自己提供，让他们参与到地摊经济的乐趣中来，收入为他们自己所得。何子路感觉这个想法很有创意，因为不论是对业主商户还是游客来说，这都是一种很好的生活体验，他们长期捆缚在繁琐的工作当作，偶尔闲下来体味一下小农贩卖的地摊经济乐趣，确实是一种很难得的休闲方式。这是商业、人文、休闲、人际交往相融合的创新体验。

何子路说，原来真正的策划大师也是来源于生活。正说话时，地摊上来了两个头发花白、年近七十的老年夫妇。他们扫了一眼地摊上的物件，又打量了一下旁边的何子路，问，钟姑娘，今天摆摊有没有什么好东西啊，这次是不是把男朋友也带过来了啊？钟欣恬有些羞涩的不知所措，忙说，东西是有的，不过他不是我男朋友，只是普通朋友，普通朋友。说完，钟欣恬在物件堆里拎出一本邮集，告诉老人是80年代身处两地的两位大学恋人信件往来邮票的邮集，其中还有几封字迹朴质、情感真挚的信件，应该是信件主人搬家时将信件丢弃掉了，有人拾将起来整理好了，辗转便到了钟欣恬手里。

何子路看到钟欣恬在表面打的价签是￥999，两位老人翻了翻，又相互望了望，说，钟姑娘，这个邮集我们要了。然后付了款就手牵着手走开了。望着老人离开的背影，钟欣恬告诉何子路，说，两位老人是他们大学母校的教授，每隔一段时间就会来她的地摊上看看有没有喜欢的物件，看上喜爱的就会买走。何子路忍不住惊叹她的商业头脑，说，你这卖的哪是地摊货，根本就是艺术、生活和情趣啊。钟欣恬说，你说“地摊货”我可不高兴了，这可都是有知识产权的啊，欣恬牌，怎样？！何子路嘿嘿的笑，那改天我弄些瓜果蔬菜来，冠名“子路有机果蔬”到你旁边摆摊怎样？钟欣恬说，可以啊，只要你能卖的出去，我们是公平竞争，况且你的业态和我又没冲突，你要给我“衬红花”，我干嘛不乐意呢！

深秋的天，天气有点凉，钟欣恬穿着长袖碎花连衣裙看着有些单薄。何子路穿过两条街道跑去甜品店买了两杯咖啡奶茶。他问，你的方案里还有哪些比较好的想法？她说，别墅住宅改成度假旅游休闲住宿区，最首要的是招商资金，只要我的方案可以获得通过，那么两家公司的担保肯定可以获得一定额度的银行征信授权，这就可以避免过度倚靠两家公司的财力支持，尤其是你们AH，投资一定比例占股控股就可以了。具体的市场调研、运营管理方案、后续的市场竞品分析、相关的法律援助，我也有做充分的准备，内容也在加紧完善。

何子路特别欣赏的看着钟欣恬，问，要把项目全面盘活起来，不只是停留在方案阶段，我想听听你具体的方案和落实手法。钟欣恬说，这些我的方案里都有做细致规划，消费群体、消费项目、价格定位、游客参与的体验项目策划我都已经全面进行梳理。只要项目一到交付，旅游住宿区的营销全案都会全部跟上，和旅游公司、旅游管理区、原业主，包括政府部门的接洽对接，和游客的互动模式、情景体验、惠利规则，包括住宅区每一个区域点位的功能划分、设施布设，我都有在方案当中详细体现，当然方案执行的资源，光靠我掌握的资源肯定还不够，所以还需要动用何总这边手上的资源，不知道你有没有什么想法呢？

何子路说，其实刚才在看你这买东西的几拨顾客时我就在想，不同年龄段、不同职业类别、不同性格爱好的度假住宿游客，他们对住宿环境、地理空间、人文情趣都会有不同的取向，所以我们住宿客房的主题选择和设计、比例区分，消费场景的打造，住宿体验和自然景观、人文风情、科技互动、人体工学的体感感受，都需要认真调研、现实分析，形成游客住宿体验综合评价的最佳值，这样我们实际运营起来才可以有更接近目标的实效。

钟欣恬忽然觉得，何子路不仅才学出众，对于项目策划管理还是很有经验见地的。虽然他山之石可以攻玉，但钟欣恬觉得自己更像是抛砖引玉。何子路说，我这边也有一些业界比较成功的商住项目改旅游住宿项目的案例，晚点我回去发给你参考一下。虽然何子路这么说，其实他准备给到她的是他自己在AH经手的一些地产第三方合作的成功案例。

一直聊到很晚，街上的行人稀稀落落，何子路这才帮钟欣恬收拾好摊位送她回家。他开车跟在她车后一直到钟欣恬居住的小区，帮她把物件拿到家里。钟欣恬也是住在一栋公寓楼内，50多平的LOFT风格，虽然摆满了她的各种商品物件和生活用品，但干净整洁。钟欣恬想要留何子路在家里吃一顿意大利面红酒宵夜，但是第一次单独暴露在异性家里的何子路显得比较拘谨和歉意，他怕打扰钟欣恬休息，说，以后我会一直对接你这个项目，说不定会讹你很多顿饭，今天你也比较累了，就先不打扰你休息了。他看着她关注而略显腼腆的笑。她说好，然后从房间的窗口边看着他驾车隐没在城市道路的尽头里。

两个月后，何子路带着公司团队到钟欣恬的公司访问考察，了解他们的公司运营情况。期间，何子路帮钟欣恬做了大量的市场调研和合作资源接洽工作，钟欣恬的合作方案和运营执行方案才具有打动AH的硬核效力。最后又经过何子路的力荐，才最终让总公司高层敲定了合作方案。

曾经有在总公司工作的共事老同事问何子路，你小子是不是不想继续在公司干，想要独立山头了。何子路解释，老领导，这个项目确实对公司很有吸引力，公司小资金投入就能实现控股，也是非常符合公司发展目标的。公司老同事没再继续追问，只是悄悄把何子路拉到一边，说，如果以后这个运营项目做好了，我没其他去处了，记得不要忘了我，让我能有个地方去处发挥余热。何子路拉紧老同事的手，说，你这样说就让我难堪了，只要项目运营的好，柴火烧的旺，就决对能给你添柴的机会。

公司考察团队对钟欣恬的旅游地产公司十分满意，两家公司合作的各项业务条款也都已经商定，只等后续地产工程的交付和旅游住宿项目的开业运营。而其中像旅游住宿产品的开发、客户体验和宣传也都是非常重要的环节。旅游度假区的区位效应带动虽然有自带流量，但借势打力，将度假区的资源优势引渡到旅游住宿上来，也需要进行很多长期持续的工作。

在合作项目正式尘埃落定之前，何子路和钟欣恬的情感发展的非常迅速。这些年的工作阅历，让两人认识到，旅游住宿要做出彩、出新意，光凭他们对目前国内外同行服务业态的学习模仿是远远不够的。考虑到G市特殊的区位因素，于是他们选择避开其他知名旅游住宿区的模式打卡之路，而是驱车回到何子路的老家，进行旅游住宿创意开发的探索。

从G市驱车5个多小时，就到了何子路老家马头桥镇的那片坡谷地。一条水波清泠的小河穿过散落的丘陵梯田，三四座河桥跨坐地势高低不一的河面，有的过来往车辆，有的过来往行人，也有的是农田机耕道的桥梁设施，河上每隔一两公里就有一座引水灌溉水梯田的坝子，农田边缘、山林坡下，坐落好几处百十户一聚居的村民院宅，充满乡村现代气息的美感。

何子路家的房子，从侧门口的水泥马路进来有个小院，小院连通着门前的大院，大院前面装了围栏，围栏下有3米多高的石筑砌墙填平院前地面，还是何子路父母修筑前面的两层砖混预制板房时砌筑，后面改建了别墅，重修了围栏，房屋另一侧的侧院位置保留了原来的两间砖房用作杂物间和厨房卫生间，院子里栽种了绿植，楼顶安装了太阳能光伏发电电板和太阳能照明灯具，水泥路一侧是栽种果树的菜地，屋后有小河坝子上引过来流经村落的水渠，田园诗意，同时不失山居别墅的意趣。

盼了这么多年，何子路父母看到何子路第一次带女孩回来，就认定是他女朋友，不仅好吃好喝的伺候、拉家常、带去走亲戚，还把老人家压箱底的祖传银镯子要送人。钟欣恬感受到何子路父母和家族亲戚的热情，于是不好意思拒绝就收下了贵重的礼物。

吃完饭，何子路把钟欣恬拉到一处坝子边上的稻田拍照。碎花裙、太阳草帽、皮肤白皙的钟欣恬融在稻田画里像是童话世界的女神。坝子上有小孩在河水里游水，捞小河虾、捉螃蟹，这是城市生活很难体会到的愉悦惬意。何子路说，我想在旅游住宿区的体验项目里融入一些农事元素的内容，将自然生态、田园乐趣择取进来，将项目上的水域景观改成水稻种植、观赏和收获的农事体验项目，对较少能够接触到乡土生活的城市群体应该有很大的吸引力。钟欣恬还沉浸在美丽乡村甜美喜悦的生态画卷里，无心关注何子路的话题，说，你决定就好。何子路手捧正在拍照的钟欣恬的脸，将她的脸掰向自己，说，我可是甲方，怎么听着你更像是老板了呢。钟欣恬这才将注意力转换过来，含情脉脉看着何子路。两人静立了一分钟，钟欣恬忽然踮起脚尖抱住何子路，吻了上去，说，因为我是老板娘。

冬天的时候，何子路负责的别墅地产项目如期交付，钟欣恬的旅游地产公司正式和AH签约合作协议，旅游住宿项目举行了了隆重的开业仪式。钟欣恬全身心的投入到项目的管理运营中，何子路也常常以“二老板”的身份到项目上“视察”，通力协助钟欣恬的工作。日月轮换，斗转星移，仅仅一年的时间，钟欣恬的旅游住宿项目就运营得风生水起、如火如荼。

第二年秋天，何子路和钟欣恬最终也确定了两人的婚姻关系。他们选择在旅游住宿区那片景观水域改造的稻田上举行户外婚礼。婚礼仪式上，令何子路意想不到的是，AH总公司老总竟也过来参加了他们的婚礼。还有那次在公园大樟树下钟欣恬的地摊上买东西的教授夫妇。何子路后来才知道，老两口竟然是钟欣恬的父母，而AH总公司老总竟然是钟欣恬的亲哥哥。钟欣恬一直都想干出一番自己的事业，但又不想借助父母和哥哥的影响力成就自己，所以大学一毕业就一直自食其力打拼。虽然父母和哥哥常常会给与照顾，甚至还亲自物色靠谱对象给与她事业上的帮助。

钟欣恬告诉何子路，说，如果之前你有觉得我欺骗了你，我现在愿意承担一切后果，尊重你所有的选择。何子路紧紧抱住钟欣恬，长长的深吻后，他说，你唯一要承担的后果就是要给我生一窝小子路。婚礼台上，两人暧昧的神情艳羡台下众人，他们的悄悄话也通过旁边主持司仪的话筒传到台下。台下欢呼声一片，持续的掌声一阵阵盖住了新婚夫妻的甜蜜羞涩，幸福的光照满全场。