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刘行宾

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小说
201812/08
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门里窗外(22)连载

22.无序竞争的结局

每一个产业要做大做强,必须树立自己的品牌,要有自己的注册商标。

在铝合金门窗这个行业里,客户来订做门窗,首先要求的是铝型材是什么牌子,壁厚多少、强度多少,其次是窗子的推拉活络和密封性能。而窗子推拉是否灵活,关键在于滑轮质量的好坏与窗子是否装得正密封性能好不好,则在于密封毛条的好坏。

安义到南京、上海开铝合金门窗加工店的时候,使用的材料是没有自己的产品与品牌的。当时,在南京、上海市场上,最好、最受客户欢迎的铝型材是南京飞机厂生产的“金鹏”料和上海沪青平公路上经销的“大明”料。这两种铝型材分“76”和“101”两种系列,它们的壁厚都达到了1.1毫米以上,含镁度高,亮度好,加工出来的门窗不仅美观耐用,牢固度高,而且每平方的成本价都在230元左右(含安装费)。当地的装璜公司用这两种材料和配件给客户做要价大都在每平方280元以上。这么高的价格,除了大型建筑工地和有钱的人家,一般的工薪阶层是很难受的。

了解到这一市场信息和用户的消费能力后,头脑的安义人便根据客户家阳台墙面的宽窄,广东顺德、佛山等地的生产厂家商量,按照他们的要求生产出一批“缩水”的“70”、“90”型材批发给安义加工铝合金门窗的人,来参与市场的竞争。没有商标,他们就找地下印刷厂印制,再根据客户的需求贴牌。

安义人用贴牌铝型加工门窗,不仅一般的用户不太懂,而且大大降低了加工成本,迎合了客户的低消费需求。如此这般,正规装璜公司每平方要280元才能做的铝合金门窗,到了安义人店里只要200元左右就能做。

安义人在用贴牌铝型加工门窗时,万一客户发现铝型材的壁厚没有达到他们的要求,便会口头答应客户换材料,可等客户离开店里后,他们就会用磨光机打磨铝材的两头,以达到增加壁厚的目的。为了增加铝材的度,他们有时还会用木头塞进铝材里,以次充好。如此参与市场竞争,许多正规装璜公司接下的铝合金门窗业务因价格上比不过玩贴牌的安义人,也不得不叫安义人去代做了。

除了和当地的正规装璜公司斗价格抢业务,安义老乡之间也是斗智斗勇大打价格战。在一条街上,相邻的安义老乡开的几家铝合金门窗加工店,面对同一个客户,你如果开价180元一个平方,他就会降到170元或160,甚至更低

“无序竞争,降价抢生意,是各大城市的普遍现象,有的还因此大打出手,闹出了命案。”有的父子之间也因抢生意闹矛盾。”刘放说,那时,在上海龙柏新村红松路上加工铝合金门窗邓平和骆正在为各自的儿子和女儿谈婚论嫁,准备结为亲家,因为争抢一个铝合金阳台窗的业务,骆对客户开的价格是180元一个平方,可当这个客户来到邓店里问价格时,邓为了揽下这一单业务,竟将成本价都要每平方130元才能做的窗子,直接就降到了每平方110元,让客户再也没有了回到骆晓店里的余地

“邓平呀,你价格降得那么低,是在跟我比家张吗?”骆晓生气了。

“这跟你有什么关系?”邓平也不高兴了。

“怎么没关系?和你在一条街上,以后的生意怎么做呀?你这样的人,谁还敢把女儿嫁到你家?”骆晓来火了。

“少了你家女儿,我儿子会还打单身不成?”邓平毫不示弱。

“你这样见钱眼红的人,我女儿不可能嫁到你家。”骆晓一边瞪大眼眼,一边骂着邓平。

“我怎么见钱眼红了?抢你的钱啦?”面对骆晓的指责,平再也忍不下去了,竟然大打出手,拿出铁棍找骆晓拼命。

事情闹到最后,骆和邓不仅被双方请来的老乡打成伤残,而且闹到了龙柏新村派出所事情才得以暂时解决。

生意场上,同行是冤家,可以理解,矛盾化解了,也就算了。可安义人有个很不好的习惯,在外面结下的“梁子”,总喜欢过年回家时,新账老账一起算,这不仅破坏了团结,影响了社会稳定,更不利于两个文明建设。

当年回到安义老家过春节的时候,骆和邓平互不服输,对此事耿耿于怀大年初一早上他们召集各自的亲戚朋友村子里的一大家族,在邓氏祠堂开展了一场械斗,参与械斗的双方人员不仅各有损伤,而且为首的人被关进了班房,吃起了牢饭。

这类事件的屡屡发生,警示着人们:在外,安义铝合金门窗加工产业亟待打造品牌,规范经营,有序发展;在内,安义乡村治理体系亟待完善,村民的素质亟待提高、法律意识亟待增强……


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