刘行宾
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23.贴牌塑钢
改革开放解放了人们的思想，激发民人们创业的热情，推动了经济社会的发展，也带来了科学技术的革命，更推动了建筑材料的更新换代。
在铝合金门窗加工产业被安义人做到全国各地的时候，一种新型建筑材料——塑钢门窗型材，跟随着铝合金型材的上市，走向了全国的建筑市场。
塑钢门窗型材一问世，首先抓住商机的又是头脑聪明、信息灵通的安义商帮。在上海摸爬滚打的刘放从《新民晚报》上看到塑钢门窗型材上市消息的那天晚上，兴奋得整整喝下了一瓶白酒，躺在床上始终无法入睡：“好哇，咱们的商机又来啦！”
“什么商机让你这样兴奋？都十二点了，还不睡觉？”肖红奇怪地问刘放。
“你看报纸了吗？塑钢上市啦！以后，木材就可以退出建筑市场啦！”
“这跟你有什么关系！睡觉，你明天还要去装窗子呢。”
“关系大得很!”刘放兴地拉上被子，盖上了眼睛和鼻子。
第二天一大早，刘放并没有去装窗子，而是去了七宝镇找老乡们整合资金，悄悄结伴前往了山东。
一个星期后，他们分别从山东济南、青岛等地采购了第一批塑钢门窗手动焊接机、塑钢门窗型材批发给安义老乡。那时，塑钢门窗型材的价格每吨只要1000多元，比铝合金型材价格整整便宜了一半。用塑钢门窗型材加工门窗，不仅利润空间大，而且外型美观、柔和，密封性能强、隔音效果好，很快受到了用户的普遍欢迎。
“见我们批发塑钢门窗型材、手动焊接机赚了钱，用上了‘大哥大’手机，其他腰上挂着BB机的安义老乡也坐不住了，也卖起了塑钢。”
很快，塑钢门窗又如火如荼地被安义人推向了全国各地。
和铝合金门窗一样，塑钢门窗市场的竞争也是十分激烈的。当时，全国最有名的塑钢门窗型材是安徽的海螺、大连的实德、辽宁的忠望和上海的开捷。这些材料加工出来的塑钢门窗质量好、价格高，除了房地产等大型建筑工地和有钱的人家，普通居民很少有人接受得了。
为了尽快抢占商机，垄断塑钢门窗市场，当时，许多卖塑钢材料的安义人便聚集在一起，商量着前往青岛、山东等地的生产厂家，与厂长经理商谈承包经营销售权，作他们的总经销。
然而，这些厂家面对安义人的到来，不仅不热情接待，而且态度显得十分冷淡，他们对安义的“小商小贩”们并不看好：“就凭你们能帮我们打开全国市场？”
“我们安义人的铝合金门窗加工产业，已经占有全国70%以上的市场份额了，你们可先让我们试试嘛！”
“算了，你们还是去做你们铝合金吧。”
在生产厂家碰了“一鼻子灰”的安义老板，哪里吞得下这股被人冷落的怨气，他们合计着：这些生产厂家既然瞧不起咱们安义人，咱们一定要让他们知道知道一下安义人的厉害！
于是，在骆祖火、刘汉龙等人的提议下，以长埠镇的熊斯文、万埠镇的骆祖火、骆小马、骆小牛、刘汉龙等人为代表的安义人，迅速离开了青岛、山东等地，转道前往了江苏的无锡，并找到了该市一家塑胶材料生产企业——百灵塑胶材料厂，要求承包该厂的生产线，并包断它的经营销售权。
在深入了解到了安义人的想法、市场潜力、经营能力后，该厂厂长如鱼得水、如虎添翼，十分兴奋，并把安义人视为上宾，热情接待。经过深入交流商谈，厂长、经理不仅同意将塑钢门窗型材的部分生产、经销权承包给安义人，而且同意按照安义人的要求，改造型材模型，生产适合安义人需要的各种型号的塑钢型材，供安义人参与市场竞争。
有了这样的承诺，已经拥有全国大部份铝塑门窗加工市场的安义人，也是如虎添翼、如鱼得水。
此后，许多安义人将铝合金门窗加工店改为了铝塑门窗加工店，在将铝合金门窗推向全国的同时，也将“百灵塑钢门窗”迅速推向了全国。
“在将‘百灵塑钢门窗’推向全国的时候，我还将该厂为我们生产的仿‘海螺’、仿‘实德’、仿‘开捷’打入了全国市场。”刘放说，“无锡百灵塑胶材料厂生产的‘海螺’‘实德’‘开捷’，是该厂按照我们安义经销商的要求，仿照‘海螺’‘实德’‘开捷’的模型和颜色，生产的裸身材料，这种材料比正宗‘海螺’‘实德’‘开捷’比重轻，成本低，质量差，其上面的保护膜（商标）也是安义老乡根据市场竞争的需要，自己印制、自己贴上去的。”
那时候，黄灵、刘宝等人则冒着侵权的风险，根据安义铝塑门窗大军的需求，在上海、无锡、南京等地专门从事“海螺”“实德”“开捷”等塑钢门窗型材保护膜（商标）的印制和销售。他们长期住在百灵塑胶材料厂附近的宾馆、酒店，只要有安义人来采购塑钢门窗型材，他们就把存放在附近的保护膜批发给进材料的安义老乡，然后由卖材料的人转销给各个加工店。
在加工铝塑钢门窗的时候，安义人则会根据客户要什么材料，贴什么保护膜。比如，客户要做“海螺”的料，安义人就会用百灵厂里生产的材料，贴上“海螺”的膜，客户要做“实德”的料，就会用百灵厂里生产的材料贴上“实德”的膜，这样一来，百灵塑钢就摇身变身成了“海螺”“实德”了。
市场竞争是残酷的。因为贴牌塑钢门窗的出现，安义人不仅很快以价格的优势，占有了全国的塑钢门窗市场，而且青岛、山东等地的许多塑钢门窗型材生产厂家，开始感觉到了自己生存的压力与危机，有的因亏损开始停产，有的因产品积压关门倒闭。他们除了后悔当年将安义人拒之门外，更叹服安义人敢想、敢干、善于抢占市场的能力和手段。
那时，安义人塑钢型材贴牌的行为，虽然涉嫌商标侵权，可“海螺”“实德”“开捷”等厂家因为安义人贴牌手段的隐蔽性、流动性、广泛性，加上无形中也为他们免费做了广告，他们也就开一只眼闭一眼，并未开展真正意义上的维权行动。这就给了生产、销售假保护膜的人提供了生存空间，让他们有了赚轻松钱的机会。
饥寒起盗心，饭饱思鱼肉。这些人手中有了钱，心理就发生了变化，有了贪图享受的欲望，开始一边销售假保护膜，一边吃喝嫖赌，进泡足屋，入按摩店，包小姐，养二奶，日子过得是像神仙一样快乐，身上根本没有了农民的影子。
那时，只要有安义老板到无锡去采购塑钢门窗型材，他们不仅会很热情地接待，而且还会带他们去泡脚按摩，找小姐供他们玩乐，和他们赌“九点半”“斗牛”。有些人还靠在无锡赌博赚轻松钱，也有些老板在无锡采购塑钢材料时，染上了赌瘾，不能自拔，赌得清家荡产，最后走上了绝路。
