刘行宾
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37.青年才俊
自古英雄出少年。在安义18万铝塑门窗大军中，有一位帅气英俊的年青人特别受人称赞，这位年青人就是出生在石鼻镇的邓华礼。
邓华礼19岁那年就毅然决然地离开了学校，只身前往了上海闯天下。在上海打拼的10多年时间里，邓华礼硬是凭着自己的那股犟劲，站在了上海不锈钢产业的最巅峰。这匹年轻的“黑马”，从安义一踏进大上海的大门，就瞄准了通往成功的道路。
“这个当年骑着小三轮车的推销员，如今不仅当上了上海亦星实业有限公司的总裁，而且当上了安义县政协委员、人大代表，上海市青联委员、南昌驻沪团工委书记、安义驻沪团工委书记。”说起邓华礼创业的故事，在江西省团委工作的毛鸿山竖起了大姆指。
邓华礼从单枪匹马的小青年转身为一个团队的领袖后，始终在一步一步地规划着属于自己的未来。
邓华礼的父亲在他很小的时候就离开家乡去了上海打拼，从事铝合金门窗加工产业。当邓华礼一帆风顺地考入江西师范大学后，他似乎可以清楚地看到自己未来的出路——回安义当一名体育老师。
“但这并不是我想要的生活。”当别人还在按部就班地上大学时，19岁的邓华礼便成了安义版的“比尔·盖茨”，他在上了一年大学后，就果断地做出了一个令人大跌眼镜的决定——离开了校园，去上海创业。
“出名要趁早。晚创业不如早创业，与其等着毕业后再行动，还不如从现在开始。”这是邓华礼当时的想法。
到上海闯荡的邓华礼与在上海从事铝塑门窗产业的父亲在一起打拼。他的父亲也希望他能够子承父业，学习门窗加工的技术。而邓华礼又坚决果断地拒绝了父亲的要求。
“既然决定了要创业，就朝着目标走，没什么好犹豫的。”邓华礼想要做的，不是门窗加工的技术，而是要走在加工企业的上游，为他们提供不锈钢原材料。这个想法，就从他向门窗加工企业卖不锈钢材料开始践行。
于是，他白天单枪匹马地骑着三轮车，迎风沐雨去厂家进货，四处跑业务；晚上回家，就筋疲力尽地躺在小阁楼里，“我盼望着有一天能融入这个城市，让父母不再为我担心。”
此后，无论风吹、日晒、雨淋，都能看见年轻的邓华礼骑着他的那辆三轮车，挨家挨户推销送货的身影。说起那段日子，邓华礼依是然刻骨铭心：“记得最远的一次，我上午就载着四百多斤的氩气送到一家偏远的工厂，晚上把车子再骑回家已经半夜11点了，我连晚饭都还没吃。”
生意是跑出来的，邓华礼就是用他的那辆小三轮跑出了一条路，2005年，他正式注册成立了上海亦星实业有限公司。因为产品质量好、讲诚信，他的回头客越来越多。邓华礼说：“2004年和2005年，是我生意发展壮大的黄金期，那几年，房地产发展迅猛，我也算是搭上了顺风车，销售量迅速增长。”
生意有了起色，手头开始宽裕的邓华礼这才敢把他的那辆小三轮换成了电瓶车，公司也渐渐走上了正轨。然而，邓华礼并不甘心做他的小老板，他每年都为自己定下新的目标，并将客户分级，筛选了一批中等规模的客户，主攻大客户。
都说同行是冤家，可邓华礼把行业中的佼佼者作为榜样，虚心地向他们学习，并不断地提高自己，不断地树立新的榜样。他和同行们的保守不同，总是敢于大胆投资创新，扩大规模。一边汲取同行好的经验，一边在行业领域里探索。仅仅用了两年的时间，邓华礼就成为了上海不锈钢行业中的“黑马”，在圈子中一跃成名。
“如今，上海亦星实业有限公司已发展成为一家以贸易为主体，生产、研发相结合的综合性企业。客户群体遍布各领域，产品广泛用于机械设备、包装机械、门窗工程、不锈钢工程。邓华礼正用自己的实际行动，让亦星成为中国不锈钢行业的领跑者。”安义商会一位熟悉邓华礼的副会长说，“现在的亦星，已经从邓华礼的单枪匹马发展成了拥有242名员工，汇集大批行业精英人士的团队。从只有销售一条链，到现在的生产、设计，他一直在把产业链拉长，拓展到各个工程的每一个环节中，这是他对公司不断历练和提升的过程。”
当邓华礼开始意识到自己的知识储备量需要提高时，他又选择了回到学校，并一举拿下了上海复旦大学MBA的学位。然而，在管理上，这位MBA并不是死板地套用书本上的东西。
邓华礼的营销策略是独特的。在员工推销产品时，他并没有一味地催促员工拨打各家厂商的电话，而是给大家一个“舌尖上的任务”，每周邀请至少5名客户到公司吃饭。“这样他们可能至少要打50个电话，去和每一个客户拉近关系。不同的方式，我却能得到童谣般的结果。”这就是邓华礼的柔性管理秘诀。
“做生意，就要先做人。”邓华礼常常将这名句话挂在嘴上，“对同行、对客户都应如此，做好了人，就是蓄好了水，我们要蓄水养鱼。”
做邓华礼这一行的，经常有客户欠账。一次，有一位老客户突发脑溢血，邓华礼慷慨相助，并且安慰对方家属说，“先看病再说，欠款慢慢还。”员工家里急需用钱，他都会二话不说，出手援助。
邓华礼的心愿是将亦星打造成百年企业。如今，成长了10多年的亦星正在一步步壮大，客户广泛分布在江苏、河南、天津等各个地区。同时，他的产品也成功打开了国际市场，产品远销欧洲、南美洲、东南亚等地区，并拥有了一批长期合作发展的国外客商。然而，这么多年来，邓华礼的管理信念未曾有丝毫改变，“诚信是基础，效益是生命，发展是方向，和谐是目标”这20个字他一直铭记于心，一直孜孜不倦地教诲员工，并身体力行。
有一次，邓华礼去嘉兴出差，到他的一个老同学家拜访。他的同学也是安义人，在浙江开了一家铝合金门窗安装小店，然而，这家小店并不能支撑他们一家的生活费用。授之以鱼不如授之以渔，这一次，他不仅仅是对同学一家解囊相助，而是给他们出了个金点子，让他们把门窗安装店开到网上，承接全城的业务。
这一个金点子，一下子帮助同学的店里生意火爆起来了。“以前，他们一年就只能赚个3到4万块，一家人就靠这一点钱过日子。现在店开到了网上，一年能赚30到40万。”邓华礼说，这是他第一次觉得改变经营方式可以救活一家店。
有了同学的店作为成功的案例，邓华礼想，安义铝塑门窗是有着二三十年的传统产业，安义虽然有18万人在全国各地从事门窗产业，但都是各自为政，如果能把安义所有的门窗店整合起来，都搬到电商中去，实行线上线下融合发展，或许就能推动全国各地做门窗的安义人共同发展。
“像沙县的小吃一样，我也希望能够把安义的门窗整合起来，打出自己的品牌。”邓华礼认为，门窗行业作为安义的传统产业，要想突破传统的经营模式，有所跨越，就需要整合资源。于是，他自告奋勇地承担起了这个为家乡的传统行业整合平台和资源的职责。“我要打造一个电商平台，把在全国各个城市开门窗店的安义人聚集在一起，形成一个统一的品牌，统一的形象面向全国市场。”
邓华礼说，他将用10多年来积累的所有资源帮助家乡，为家乡打造一个享誉全国的门窗品牌。而这一个巨大的工程在他的统领下，已经成功运营。
邓华礼素来热衷公益事业，作为一名青年企业家，他深知自己身负的重大社会责任，并且不断地尽自己所能为家乡贡献点滴之力。他还在母校新建一中创立了建华教育基金，祈愿母校培养更多的优秀青年。
2014年春节，当他得知那些思乡心切的江西老乡们早早地就开始愁抢车票、拼车回家过年的事，便在上海发起了一个包车回家的公益行动。
为了方便江西老乡们，春节前，他预订了6辆大巴，分别开设了南昌线、吉安线、赣州线三条线路，让同在上海的江西老乡们顺利返乡过年。这一行动无疑是给那些愁着如何回家的老乡们雪中送炭，消息在上海一传开，吸引了数百名江西人前来报名。这6辆跨越沪赣的大巴，为在上海的江西老乡们送去了新年的第一缕温暖。
作为一名企业家，邓华礼不仅主动承担更多的社会责任，而且积极参加社会公益活动，加入各类慈善基金会，并在2015年成立了“亦星助学基金”，专注于贫困救助、儿童发展、公益支持等。
2015年邓华礼成立了“安商义人”门窗公司。当年2月16日上午，首届南青基会暨亦星助学基金“百名学子”捐助仪式在安义县综合楼四楼圆满完成。捐助仪式上亦星助学基金会创始人、上海亦星发展有限公司总裁邓华礼现场对100名困难学子每人发放了1000元的助学金。
那次接受捐助的100名学子中，有的父母下岗且身患重病，生活难以为继；有的父母离异，单身母亲（父亲）抚养，没有生活来源；有的父母不在身边，与年迈的祖父母或外祖父母一起生活。他们共同的特点是家庭贫困且品学兼优。百名学子分别来自各乡镇（场）最困难、最需要帮助的农村留守儿童。
2016年2月4日上午，第二届南青基会亦星助学基金“百名学子”捐助仪式暨“扶贫助困圆梦心愿”活动再一次在南昌市安义县成功举行。仪式现场，邓华礼又一次对安义县100名困难学子每人发放了1000元的助学金。当年正月十五元霄节，邓华礼还组织了中断了8年的棱背村踩“圣火”闹元霄活动。
2017年1月24日下午，由江西省青基会、安商义人科技股份有限公司联合举办，共青团安义县委、县教科体局协办的“第三届省青基会暨亦星助学金‘百名学子’捐赠仪式”又一次在安义县政府综合楼成功举办，141名贫困学子现场接受捐赠。
捐赠现场爱心满堂。亦星助学金自2015年由邓华礼创办以来，全心全意帮助那些品学兼优的学生度过困难，助他（她）们一臂之力，激励他（她）们克服困难，勇于拼搏、奋发有为。这次邓华礼在继续捐赠10万元的基础上，发起“爱心接龙”，号召了多位爱心人士参与进来。
邓华礼在致辞中说：“我会一直热衷于这份公益事业，把企业做好才会有更大的能力传递爱心。我们大多是安义农村人，我们决定不了我们的出身，但是我们能决定自己的梦想。希望同学们奋发图强，努力学习。‘安商义人’的内涵:安是生命安全第一，商即商道，是通过经商实现企业家的责任，义是义气为先，仁义为重，人是要做一个有品格，大写的人。”
2016年，邓华礼作为制片人，还参与制作了由江西青年歌唱家果子作词作曲并演唱的公益MTV《一起回家》，此大型公益MTV《一起回家》于1月15日在上海虹桥火车站候车大厅首发。
时任南昌市团市委书记盛炜说，亦星助学金自2015年创立以来，每届的捐赠仪式他都参加了，其创始人邓华礼是创业先锋、公益榜样、青年楷模，传承了安义“地安人义“的好传统，传播了安商义人正能量，传递了国泰民安的新动向。
作为“安商义人”总裁，邓华礼是个勇于创新的人。2016年10月25日，安商义人铝包木门窗生产车间在上海市嘉定区潘苑路建成投产。该生产车间分为2个车间，每个车间面积12000平米，生产线采用德国原装进口设备，欧洲的先进技术，主要生产高档门窗和铝木复合窗，产品以欧洲松木为主材料，采用浮法玻璃及LOW-E玻璃原片，在气密性、水密性、抗风压性、采光、隔音、保湿等指标方面均达到世界节能门窗的先进水平，年产量达到20万平方米。
铝包木门窗项目是安商义人实施产品和服务“两头都要抓，两头都要硬”发展战略中产品升级进程中的一个新起点、新亮点；是安商义人在全国重要的产业布局，可以做到快速响应以上海为中心，辐射江苏、浙江等发达省份城市的市场需求，促进安商义人稳步发展。
“安商义人创建之初，就以统一门窗品牌、统一生产标准、统一规范服务，构筑企业核心竞争力。对产品品质始终坚持高标准，持续引进国际一流的制造设备，打造卓越的管理团队，坚持用系统的、先进的、高要求的质量检测和管理体系保障产品品质，实施过程100%检验，100%老化测试，用行业顶尖的标准制造产品，带给客户极致体验。未来，安商义人还将不断提升研发能力，优化产品结构，满足客户个性化的产品需求。”邓华礼如是说。
