刘行宾
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45.拥抱互联网
傅卫国虽然是安义外出打拼创业的后起之秀，可他却以最快的速度助推着安义铝塑门窗产业的转型升级。
从大学毕业的那一天开始，这个瘦高个子的年轻小伙子便选择了留在首都北京独自打拼。当时，他虽然在一家网络科技公司打工，可他心中有一个远大的梦想：利用自己学到的网络技术把安义的铝合金、塑钢产业融入到“互联网+”的大格局中，让铝塑门窗插上互联网的翅膀。
1996年夏天，从北京交通大学通信工程专业毕业的傅卫国，进入中国铁路通信信号集团公司从事软件测试工作。在这个岗位上，他经过整整8年的历练，成为一位软件高手。2004年，不甘平庸的傅卫国选择了跳槽，进入北京贝尔公司担任市场销售部总经理，因其有着极强的市场拓展能力，到2007年，他已经成为了年收入20多万的集团中层干部。然而，傅卫国觉得，给他人打工始终不是一个好办法。
“‘工’字不出头，出头便是‘土’啊！”2009年，他找到曾经的大学好友，拿出自己的全部积蓄选择了自己创业开公司。他选择的创业之路主要是进行互联网的大数据分析。
创业初期，尽管千头万绪，可他深深懂得万事开头难的道理。尽管如此，傅卫国还是利用自己丰富的从业经验和专业的技术为公司赢取了诸多利润，公司第一单就拿下了中国移动浙江公司价值2400多万元的业务。傅卫国深深知道，企业的发展必须要有自己的核心竞争力，而高新技术就是核心竞争力的核心所在，企业要想越来越好，必须在科技创新上有所领先。
“我们更多的是和科研院校进行联合开发，这些院校包括北方交通大学、北京大学、中科院软件所。我们自己也有自主开发，有联合实验室。2014年，我们公司和江西警察学院成立了产学研合作的合资公司，共同开拓公安的信息安全、安防监控。”傅卫国说。
作为一个土生土长的安义人，他深知安义的铝塑门窗产业发展有着哪些不足，他立志要打造属于安义人民自己的铝合金、塑钢产品O2O电商平台。2015年2月，在安义县委、县政府和安义商会的大力支持下，总投资10亿元，一期投资1亿元的安商义人科技股份有限公司揭牌暨公司总部规划建设正式启动，傅卫国公司的大数据分析技术成为了其中不可或缺的环节。
“安义十几万人在外经营了这么多年，始终没有形成一个强势的商业品牌，没有统一的规范、没有技术标准，这是安义铝塑门窗产业发展的短板。”傅卫国直言，他要通过整合资源，使安义的铝塑门窗产业有一个统一的服务规范和质量标准，把整个产业引向中高档发展的快车道，提升安义铝塑门窗的品牌价值。从电商再到大数据的平台，把所有客户的信息进行规划整合，为后续的经营做好准备。
有所想便有所动，这是安义人做事的风格。2015年2月15日，可算是载入安义铝塑门窗产业发展史的一天。这一天，安商义人科技股份有限公司揭牌暨公司总部规划建设启动仪式在安义县凤凰山开发区隆重举行。这标志着安义铝塑门窗型材产业发展升级实现重大突破，标志着全县民营企业抱团发展取得重大进展。
当日上午，江西省工商联主席雷元江、南昌市政府副秘书长吴长金、南昌市工信委主任詹水发、安义县委书记李松殿、安义县长梅梅及县领导刘祈虎、谢祥忠、吴倨峰悉数出席启动仪式。
在启动仪式上，梅梅首先在揭牌仪式上致辞。梅梅在致辞中兴奋地说，在这张灯结彩迎新春、豪情满怀谱新篇的喜庆时刻，在这里隆重举行安商义人科技股份有限公司揭牌暨公司总部规划建设启动仪式。借此机会，受县委书记李松殿的委托，我谨代表安义县委、县人大、县政府、县政协，对莅临今天仪式的各位领导、各位嘉宾、各位乡贤，致以最美好的祝愿！对安商义人科技股份有限公司的揭牌，对公司总部规划建设的启动，表示热烈的祝贺！向长期以来关心支持安义经济发展的各级领导、各方嘉宾、各界朋友表示衷心的感谢！
近年来，安义县按照省委提出的“找准支柱、做强支点、夯实支撑、优化支持的特色产业发展思路，在各级领导的精心指导下，在省市有关部门的大力支持下，专注于做大做强新型建材产业集群。县委、县政府于2013年3月开始，深入调研，充分酝酿，集体决策，专家咨询，科学论证，广征意见，决定对安义建材产业进行整合升级，并于2013年9月，聘请中国本土最大管理咨询公司——北京和君咨询公司编制《安义铝型材产业发展规划》，2014年4月通过省市专家评审。该《规划》提出，“要实现该产业健康可持续发展，必须实现从型材生产、型材销售、门窗加工到门窗售后服务的‘最后一公里’全产业链科学整合，组建产业联盟体。”经过一年多的思想搅动、宣传发动、能人联动、专家驱动，安义铝型材产业首个产业联盟体——安商义人科技股份有限公司应运而生。
安商义人科技股份有限公司的成立，标志着安义县建材产业由工业2.0向工业3.0的升级。梅梅希望安商义人科技股份有限公司充分发挥全体股东的各自优势，强强联手，学习借鉴“苏宁电器”“苏宁易购”和海尔等类似产业的成功经验，加速产业整合进程，为安义县门窗建材行业人士抱团发展、连锁营销搭建一个全新的平台；坚持高起点规划、高标准建设、高效率管理的原则，周密计划，倒排工期，把公司总部快速建设成为安义县新型建材产业发展升级的龙头项目，新型工业化和信息化高度融合的先导项目。希望广大建材经销大户、门店创业者踊跃加盟，积极参与到产业整合的大潮中，从而巩固和强化安义县门窗建材行业在全国市场的竞争优势，实现良好的经济业绩，开拓广阔的发展空间。希望全县各乡镇场、县直各有关部门、各商会组织全力支持安商义人科技股份有限公司的发展，全力支持产业联盟体的搭建扩张，提供“零距离”贴身服务，“零缺陷”个性服务，“零干扰”优质服务，为公司发展宣传造势、保驾护航。
在喜庆热烈的气氛中，李松殿和雷元江共同为公司的成立揭了牌，梅梅和与会的省、市部门领导共同触摸水晶球启动仪式。刘祈虎主持揭牌仪式。
安商义人科技股份有限公司的成立，不仅有效地改变着安义县建材产业过去那种“小、散、乱、弱”的发展现状，而且打破了安义建材销售“最后一公里”的瓶颈，实现了建材产业由产品制造业为主向产品集成流通服务业为主转型，并使这一产业由线下转向了线上，形成了自己的产业链条，做出了自己的行业品牌，实现了产业由小到大、由弱到强，由低端向高端的全新转变。
雷元江在讲话中说——
在新春佳节向我们款款走来，人们沉浸在团圆喜悦之时，安商义人科技有限公司沐浴新春的喜庆诞生，这标志着安义铝型材产业发展升级取得了重大突破；安义县民营企业抱团发展取得重大进展。他代表省工商联对公司的诞生表示了热烈祝贺！
安商义人科技股份有限公司的成立，可谓享天时、处地利、得人和。
所谓享天时，就是党的十八届三中全会以来，全面深入改革的积极推进，我国经济发展进入增速换档、结构调整、动力转换的新常态，企业转调创成为发展主旋律。江西省委把促进“发展升级”作为十六字方针的首要内容，大力促进江西发展升级。因此，谁转得早，谁调得快，谁创得新，谁就将在市场经济竞争之中赢得主动。
所谓处地利，安义是南昌的卫星城市，资源优势、生态环境得天独厚。省委、省政府的搬迁，昌铜高速的开通，直接将安义纳入了南昌半小时经济圈，安义真正成为了南昌的一个郊县。
所谓得人和，安义人素有“敢为天下先”的精神，是市场经济大潮中的弄潮儿，曾在全国诸多领域颇有建树，从最先的纺织配件，到后来的北京烤鸭、民间瓦罐汤，到现在的铝合金塑钢门窗产业，全国各地都可见安义人的身影，特别是铝型材产业占全国市场份额的70%，并畅销国外。
更为重要的是，新一届安义县委、县政府主要领导阅历非常丰富，长期在县区工作，有着丰富的工作经验，有着强烈的进取心和事业心，是想干事，敢干事，会干事，干成事的领导，这是安义人们的福气。安义迎来千载难逢的发展机遇期，安义具备奋起直追的后发优势。
我高兴地看到，安义县委、县政府能够积极贯彻省委十六字方针，精心编制铝型材产业发展规划，主动引导企业适应电商发展的新业态，全力促进铝型材产业发展升级，这必将对做大做强安义铝型材产业产生深远的影响。
安义县铝型材产业的大佬们积极走抱团发展的道路，自觉投身“转调创”主战场，主动运用电商这个新业态发展企业，这必将对进一步提升安义铝型材产业市场份额，提升服务功能和水平，打造安义铝型材产业品牌产生积极的带动作用。
俗话说：“良好的开端是成功的一半。”安商义人科技股份有限公司的成立，标志着安义铝型材产业发展有了一个良好的开端。但是，万里长征还只是迈出了第一步，未来的道路还很长，“同志还需努力。”安义铝型材产业的大发展、大繁荣，还必须仰仗各位股东的精诚协作，还必须仰仗公司的高效运作。
安义县从商历史悠久，已经在全县形成全民创业的氛围，但还要进一步形成亲商、爱商、乐商、扶商、兴商的氛围，为企业发展提供更加宽松的发展环境。各位股东要以发展繁荣安义铝型材产业为使命，以“成功可以有我，成功不必在我”为追求，心往一处想，劲往一处使，切实将公司做大做强。公司高层能够胸怀大局，放眼世界，积极将企业战略谋划好，战术制定好，把企业这艘大船开进世界的汪洋大海，实现健康发展。
吴长金在讲话中说——
经过十几年的打拼，安义建材产业呈现出“项目集聚、品质提高、品牌提升、产能扩量、产值扩张、营销拓宽、市场拓展”的良好态势，已发展成为近百亿元的产业集群，但也存在发展中的短板，那就是尚未实现从型材生产、型材销售、门窗加工到门窗售后服务的完整产业链，工业化与信息化融合的程度还不高。安义县委县政府抢抓机遇，与时俱进，在认真调研、审慎分析铝型材、塑钢型材等市场前景的基础上做出了成立安商义人科技股份有限公司这一重大战略抉择，为实现从型材生产、型材销售、门窗加工到门窗售后服务的“最后一公里”全产业链科学有效整合奠定了基础，这是安义县积极策应省委提出的“发展升级，小康提速，绿色崛起，实干兴赣”总要求，促进产业发展升级的又一次生动实践，必将有力地推动安义建材产业工业化与信息化的深度融合，必将有力地推动安义建材产业的转型升级，从而实现该产业健康可持续发展。安商义人科技股份有限公司的成立具有重大的现实意义和深远的历史意义。
安商义人科技股份有限公司的成立既是安义建材产业发展史上的标志性事件，也是安商义人科技股份有限公司自身建设史上的一件大事，是企地精诚合作、互利双赢的有力见证。衷心希望公司能够严格按照《公司法》《股东协议》和《公司章程》的规定规范运作，开创持续稳定健康快速发展的良好局面，朝着上市公司的目标奋进；衷心希望公司股东们联股联利联心，真正成为一家人，齐心协力为公司的建设和发展献计献策；南昌市政府过去对安义建材产业给予了大力支持，今后仍会一如既往地予以关心和支持，同时衷心希望在座的各位给予该公司更多的关心和支持，通过我们的共同努力，为安义建材产业的发展，为安义地方经济乃至南昌的发展作出应有的贡献。
刘祈虎在主持词中说，八骏嘶风传捷报、五羊跳跃展新图。今天，这里高朋满座、嘉宾如云，我们欢聚一堂，来到江西泓泰集团安义产业园，安商义人科技股份有限公司揭牌暨公司总部规划建设启动仪式的现场，共同见证这一激动人心的重要时刻！这既是安义建材产业集群发展中的一件大事，也是安义县经济生活中的一件盛事。
据不完全统计，安义县有17至18万人在外创业，其中有13万左右从事建材产业的生产、销售、加工行业，年建材经营销售额达到800多个亿，占据了全国销售市场70%以上的份额。在安义本土办厂，从事建材产业的也有万余人。不管是在外打拼、创业，还是在本土置业、办厂，建材产业暨是安义人民的主要收入来源，更是安义县最大的民生产业，其发展的好坏直接关系到安义县发展的基础，关系到安义县13万乃至更多安义人民的生计。
正是基于这个出发点，在这个关键时期，县委、县政府审时度势、顺势而为，对建材发展提出了产业整合、抓好产业上下两端和产品终端的要求。改变过去“小、散、乱、弱”的发展现状，打破“最后一公里”的瓶颈，实现安义建材产业由“产品制造业”为主向“产品集成流通服务业”为主转型。紧紧抓住“当前各行业传统营销模式走向衰弱，电子商务模式异军突起”的潮流，顺应产业发展的趋势，由线下转向线上，形成自己的产业链条，做出自己的行业品牌，实现产业由小到大、由弱到强，由低端向高端的转变，联合13万人的力量、集合13万人的智慧，抱团取暖、共同发展，以此来提高安义建材人的核心竞争力，使其立于不败之地，不被历史所淘汰。
可以说，安商义人科技股份有限公司的组建，既是江西泓泰企业集团、新浪江西分公司、南昌荣凯铝业、付卫国、万齐勇等入股企业及个人智慧心血的结晶；也是安义县委、县政府审时度势，推进安义建材产业发展顺应时代潮流的产物；更是南昌市委、市政府，江西省、南昌市相关部门厚爱、关怀、支持安义县建材产业的有力印证。这将进一步实现安义13万销售加工大军与电子商务网络平台的紧密结合，标志着安义县建材产业发展将进入一个全新的发展模式，必将开创安义建材产业经济发展的新篇章。
在那激动人心的时刻，傅卫国兴奋地说，想要拥有未来，必须展望未来，想要抵达远方，必须心向远方。自90年代以来，经过20多年的艰难创业和苦心经营，总人口只有30万的安义县，有13万人常年在外从事铝合金、塑料型材及不锈钢的加工和销售，遍布全国60%以上的县市，形成了数千个批发网点和数万个加工网点，构建起一张巨大的建材销售服务网络，掌握了全国同类市场70%以上的份额。
近年来，为寻求县域经济大发展，安义县委、县政府敏锐抓住安义在门窗型材经销方面的独特优势，大力实施“人才回归、资金回流、创业回乡”为主要内容的三回工程，鼓励在外成功人士回乡创业，把以铝型材、塑料型材、不锈钢等为主的建材产业作为县域经济发展的主导产业来抓，将安义的销售优势转化为产业优势，掀起了建材产业发展的热潮。
随着互联网和移动互联网的高速发展，正重塑一切传统行业，这是人类正面临的“大冲击”。一些著名家居企业，比如曲美、顾家家居、全友等电子商务项目已经开展得如火如荼了。铝合金门窗行业也出现了一些线上渠道入口。安义铝材行业如果不能顺势而动，必将逐渐式微。
经过一年多的调研分析，在各级领导的关怀下，一批安义优秀企业和企业家响应政府号召，本着回报家乡、回报社会的初衷创建了安商义人科技股份有限公司。公司将利用安义人的最后一公里终端优势，整合铝材行业全产业链，以高品质高标准，打造安义人自己的门窗品牌，打造安商义人“O2O电商平台”，提高核心竞争力，在市场中随机而动，规避风险，引领安义门窗行业占领互联网以及移动互联网市场，带领安义门窗走进互联网时代！真正实现安义十几万销售加工大军与电子商务网络平台紧密结合，实现安义产业的可持续发展！
目前，安商义人筹建工作已基本完成，总投资10亿元，一期投资1亿元。春节期间开展公司加盟推介，春节后进行公司总部建设，将设立研发中心，检测中心，培训中心，服务中心等。以国际一流的生产线，打造国际一流的产品，带领安义铝材走向世界！2015年下半年各大城市分部建设同时进行。“安商义人”的域名已经注册，O2O电商平台正在紧张建设中。网站将成为产品展示平台，引导客户在线选择和下单，解决店铺经营中产品展示不足，品牌较单一、议价能力弱、库存压力和现金流的风险。线下门店作为电商网站的一个推广渠道和品牌形象,将统一装修风格、统一商标、统一着装、统一流程等提供标准化服务，并转型为体验型店铺，挑选更具代表性的精品进入店铺，展现给Offline和Online的客户。
远方并不遥远，未来触手可及。安商义人将从门窗起步，但不会局限于门窗，未来通过优势资源带来消费者用户的同时，也带来大量用户数据，利用用户大数据可以拓展到门窗周边，比如水暖，厨卫，装修设计等家居产品，甚至于智能家居及与家居无关的旅游，教育等行业。安商义人是安义人自己的企业，未来的每一个成就，都将回报乡里！安商义人，成就安义商人！安商义人将引领安义门窗走进电子商务新时代！安商义人，将秉承安义人勤劳、诚信的品质，做良心产品，用心服务，我们有信心成就家居界电商的航空母舰！
出席当天仪式的除了省、市、县领导，还有来自北京的专家及安义县驻外各商会会长或副会长，在外建材销售大户、加工门店经营户等共计200余人。此外，还邀请了江西日报、大江网、南昌电视台、南昌日报、经济晚报等省市新闻媒体朋友们参加启动仪式。
安义铝型材行业o2o电商平台，是一个集铝型材生产、销售、研发、铝塑门窗幕墙集成加工、铝塑门窗安装及打通售后服务最后一公里于一体的电商平台。这个平台的建立，标志着安义铝型材行业o2o电商新模式的正式建立，实现了安义铝塑门窗销售、加工大军与电子商务网络平台的紧密结合，也促进了安义铝塑门窗产业的可持续发展。
2016年10月9日，为展示改革开放和安商义人的成就，让近百名安义县老干部感受到改革开放给安义门窗经济带来的巨大变化，安义县委专门组织老干部们前往安商义人总部参观。老干部们看到自己的家乡，特别是安义县传统铝塑门窗行业的创新、蓬勃发展，甚是欣慰，并积极体验安商义人产品，一致希望安商义人快速、健康发展，成为全国铝塑门窗行业的领军企业。
