刘行宾
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53.门窗展览会
举办铝塑门窗展示展销会，是安义推动铝塑门窗产业发展的有效举措。“铝塑门窗产业发展，不仅改写了安义地下无矿藏、地上无工厂的历史，也拓展了安义人做大做强这一产业的思路。”南昌市安义发展促进会的徐庆平说，如今，只要人们一走进安义县工业园区，就会看到生产车间内人声鼎沸，一片繁忙。机声隆隆中，银白色的铝合金型材一根接一根地在流水线上移动，忙碌的工人每隔几秒就要对其进行裁剪，最终将其包装完好地堆在一辆大货车旁边，稍后将送往全国各地……
在全国各地从事铝塑门窗加工、销售的人群中，每10个人之中，至少就有8个是安义人。这个集加工、销售、研发为一体的商人群体，正在全国编织着一张庞大的建材网络，推动着这个行业不断向前高质量跨越式发展。
“这种铝合金纱窗材料，每平方200元左右，厚一点的要300多元，质量你放心。”在南昌市凤凰新城小区门口经营门窗店的陈方在向顾客介绍自己店里的产品时，见顾客有些踌躇，他主动表示：“如果你觉得这些材料还不满意，我这里还有安义人自己生产的材料，这种材料是出口国外的，只是价格会更高一点。”
“价格高一点没关系，我要就质量好的，安义铝合金门窗是全国有名的，我就用安义的材料。”没想到，这位顾客坚持要用安义生产的材料。
在与这位客户的交谈中，陈方说起了自己的生意经：“新房子总要装修和封阳台的，在你们这些高档楼盘边上开门窗店，我的生意一直很不错，客户都要质量好的，大都选用我们安义的料。”陈方紧紧抓住安义铝塑门窗产业快速发展的商机，在这里一干就是3年多，从纱窗到移门、晒衣架到花架，他经营的东西几乎都是以铝合金建材为主，而且大多数产品都是从安义县工业园的生产厂家进的材料。
“如今，全国的铝型材市场份额有70%以上是安义人在经营，可以说有塑钢、铝合金等门窗型材生产、销售的地方，就有我们安义人。”安义县工商局局长曹志国说起这件事更是十分兴奋，他说，2013年安义县铝型材产能已达到50万吨，按每吨2万元的市场价估算，年产值达百亿元，成为继广东大沥镇、山东临朐县后，中国的第三大铝型材生产基地。“广东大沥的产能为200万吨，山东临朐产能为100万吨，虽然安义排第三，和前两名的差距还比较大，但不远的将来，安义人很可能扮演领跑者的角色。”
“宁可睡地板，也要当老板；宁可夫妻异地相思，也要摘掉贫穷的帽子。”这是安义人的创业经历与决心。他们明白，幸福是等不来的。为了摆脱贫穷，改革开放后，他们纷纷放下锄头、犁耙和牛鞭奔向全国各地，从事建材的生产、销售和加工，凭借“吃苦、奋斗、敢闯、智慧、守信”的精神，在全国60%以上的县级以上城市中，织就的铝塑门窗大网徐徐地铺展开来，形成了几千个批发网点、几万个加工网点，以及从熔铸、挤压、氧化、喷涂、电泳一直到木纹转印、终端门窗等初具规模的产业链。
安义县建材产业无论是在外面的销售、加工，还是在县里的企业生产，发展势头都很好。可为了实现这一产业高质量发展，2014年，安义县谋改革，求发展，引导在在全国各地经销建材的大户、加工经营户代表、建材企业老板、专家学者及安义县相关部门负责人近300人齐聚一堂，居安思危，树立高质量发展观，探讨建材这个优势产业该如何真正做大做强，以“一带一路”为契机，走出国门，走向世界。
“信息技术的快速发展，使传统的实体销售方式逐渐被电商所取代，如果再不顺应市场的发展趋势，整合资源，迅速做大做强，铝塑门窗这一产业就有可能由盛转衰。”安义一名建材销售商居安思危，表示出这样的担忧。经过大家反复调研、论证，最终达成共识：组建安义建筑节能门窗集成产品公司，将生产、销售、加工有机地链接起来，实现安义建材产业由“产品制造业”为主向“产品集成流通服务业”为主转型，并借助地域性产业群体规模优势，补齐“短板”。同时，加强创新与技术研发也是提升市场竞争力的砝码。
为了发挥产业集群优势，安义县提出以政府引导、党建引领、市场运作、商会推动、自愿组合为原则，按照“不兼并、不收购、不集权”进行产业整合，帮助广大企业家抱团发展，进一步发挥规模效应，优化发展环境、降低生产成本、提高产品质量，增强行业竞争力。同时，以门窗型材产品展示展销全力推动这一产业高质量跨越式发展。
思路就是出路。2013年11月28至30日，赣商文化底蕴深厚的江西（安义）举办了第一届铝型材及门窗展览会，来自全国各地的180多家铝型材及门窗企业共同打造了一场安义县重大的商贸活动。300多个展位，8000多平方米的展出面积的背后，是江西省较早的专业类特色展会的隆重呈现，是安义铝型材企业的一次集中亮相，是改革开放唱响的脱贫致富之歌。
展会上，除了来自全国各地的铝型材企业，安义县本土企业雄鹰铝材、实德铝业、瑞信集团、金凤凰、永高铝业、锦鹏铝材等更是大面积高调展出，广开门户，接受到场的行业专业人士的参观，并洽谈合作。
为期三天的展会现场气氛火爆异常，虽说受到了场地和参展面积的限制，各企业仍然使尽浑身解数招揽人气，各款精美的产品、别出心裁的表演、独树一帜的宣传方式，将此次安义铝型材及门窗展览会打造成了别具一格的铝型材及门窗行业交流合作的商务平台。
有了第一次的成功尝试，就不可能放弃第二次发展的机会。2014年9月26日至28日，为期三天的第二届“江西（安义）铝型材门窗展”广交会又在安义县新城区的财富广场举办。来自广东、湖南、北京等全国各地及安义县的120多家铝型材企业聚集一堂，接受全国铝材及门窗相关人员的“检阅”。这是安义县为进一步提升安义建材产业的知名度，增强企业间的沟通与合作，找到市场与产业的最佳结合点，提升区域品牌影响力的一项重大商贸活动，也是江西省首个以产业为基础的专业类特色展会。
安义县把发展建材产业作为加快县域经济发展的基础产业和战略产业来抓，到2014年8月，安义全县共有建材企业113家，其中投产企业86家，生产线476条，2013年产能65万吨，实现主营业务收入96亿元。2014年1至8月，实现主营业务收入80亿元，占园区总量68%。至2014年底，产能75万吨，全国排名第三，华东第二；建材产业共有中国驰名商标及省著名商标17件，省市名牌30余个，各项专利300余项；建材产业呈现“创业集中、企业集聚、产业集群”的良好发展态势，一根铝材橇动经济发展，建材产业已占据安义工业经济的“半壁江山”，并形成了鲜明的产业特色。安义先后被中国建筑材料流通协会、江西省工信委、江西省发改委授予“中国塑钢门窗型材示范基地”“江西铝合金塑料型材及制品产业基地”“江西（安义）铝合金塑钢型材产业基地”等荣誉称号。
正是基于这样的优势与特点，安义县才提出了打造华东地区最大的建材产业基地的战略目标。因此，安义筹建建材交易大市场，整合资源建立统一品牌的安义铝材门窗O2O模式电商平台，办展会等等全面推进。
2014年的展会共为参展企业提供了400多个展位，8000多平方米的展出面积。展会不但吸引了坚美铝材、兴发铝材、武汉泰源、佛山伟成机器、武汉铝型材行业协会、湖南铝材协会等全国知名企业参展，更是安义铝型材企业的一次集中亮相。其中雄鹰铝材、锦鹏铝业、实德铝业、东阳铝材更是在新设的特展馆大面积高调展出。
展会期间，为了活跃氛围，丰富展会的内容，还举办了一系列活动。如“铝行业发展论谈”“新产品推介”等。这一切，都是安义人不甘停步与图强思变迈出的坚实步伐。
2015年年初，安义县的“江西省铝型材工程技术研究中心”正式获得省科技厅批准组建，与此同时，安义的风力发动机散热片也远销到欧美。这一切，就是铝型材产业在安义县从无到有，从小到大，从弱到强，直至成为县域经济发展支柱产业的丰碑。
为把安义铝型材努力打通整合成全产业链，布局O2O线上线下销售服务网络，组建“安商义人”产业联盟体更是安义人的明智选择。
“‘安商义人’将成为安义铝型材、铝门窗行业的‘苏宁电器’和‘苏宁易购’。”南昌市安义发展促进会会长龚邦国信心满满地说。
2016年2月15日，是猴年正月初八。这一天，安义的天气格外晴朗，空气格外清新；这一天，也是安义大部分铝合金企业开工的好日子。经过春节长假的休整与放松，安义的企业家们正以更加饱满的热情和精神状态投入了生产，为新一年的工作增添了新的动力。
为尽情展示自己的实力，推介自己的好产品，这一天，第三届江西(安义)铝型材及门窗展在“安商义人”展示中心（安义新客运中心对面）隆重举行，这次展会再次持续了3天。
从展销会现场，人们惊讶地发现，经过几十年的发展，安义不仅不再贫穷落后，而且己成为一个名付其实的建材大县。是啊，安义建材的发展史，就是一部大众创业、万众创新的奋斗史，就是一部改革开放、脱贫致富的奋斗史。安义人不仅在中国铝型材产业占有了举足轻重的位置，年经营销售额高达800多亿的铝型材产业也直接带动了安义社会经济的全面繁荣与发展。
虽然只有30万人口的安义有一半以上分布在铝型材产业链上，但相对于全国大市场来说，这些人还远远不够。如今，全民提倡‘互联网+’的概念，思维超前的安义人也在正在开辟网络渠道。前几年，因为房地产市场比较低迷，导致铝型材产业发展不顺畅，不少企业都在积极进行转型，谋求由产品制造业向产品集成流通服务业升级。
为此，第三届江西（安义）铝型材及门窗展览会首次出现了互联网的因素，对比前两届，这次加入了互联网因素，通过互联网的宣传，评出了十佳最具人气的企业参展。与此同时，也首次出现了外地参展商多于本地参展商的喜人景象。
“这一届展览会参展商有150多家，外地的企业有80多家，这是一个可喜的现象，这说明安义县铝型材产业基地的地位已经得到了进一步的提升。”安义县工业园区副主任熊勇表示，为了推动企业升级转型，改变以往安义建材产业“小、散、乱、弱”的局面，安义县工业园区引进了大量的品牌门窗生产企业，以此倒逼铝型材生产企业主动对接市场。
“一批门窗型材企业和在外品牌营销总代理商，正在运用‘互联网+’思维联盟合作，构建线上线下营销网络平台，参与到‘终端产品+互联网’。”熊勇说，网络平台目前已经有500多家企业上线，2015年交易额已达到2亿多元。
第三届江西（安义）铝型材及门窗展览会以“转型、创新、制胜未来”为主题，作为安义县打造华东地区最大建材产业基地的重要商贸活动，这次展会共设展位近600个，展出面积1000平方米。
在活动现场，参展人员纷纷走向展会现场，以惊喜的眼光了解最新、最有特色的铝型材。各企业也将自己最精美的产品、最新研发的技术展现在大家面前。
南昌市民廖先生也是从事铝型材行业的老板，有自己的加工厂，第一次来参加展会，他带着自己的员工饶有兴致地走走看看，时不时向厂家了解相关的产品介绍：“我是来考察市场的，段缘隔热技术以及最新的配件等都是我关注的，展览很有实用性。”
自2013年首届展览会举办以来，展会为安义建材产业和企业提供了一个展示和推介的平台，达到了产销两旺、推引结合的预期效果。
“目前，安义一批建材企业己走出国门，先后在德国、俄罗斯、中东迪拜、格鲁吉亚等国际展览会参展，安义建材己踏上了‘新丝绸之路’。”安义县领导如是说。
安义会展经济像赣江之水，一浪高过一浪推动着安义铝塑门窗产业高质量跨越式发展。
2017年2月4至7日，第四届江西(安义)铝材及门窗博览会(以下简称铝博会)在安义举行。
这次铝博会举行的时候，安义全县铝型材企业已发展到135户，生产线增加到803条，产能达到110万吨137.7亿元。
通过举办铝博会，2017年安义己吸引了来自全国各地200多家企业参展，展位1200多个、展出面积20000多平米，大力推动了安义建材从“分散推介”向“专业展会”转型，展会成为“安义铝材走向全国，全国铝材了解安义”的重要窗口。
同时，这次铝博会依托安商义人，利用“互联网+”，大力推动了安义建材从“传统模式”向“线上线下”转型，安义建材知名度、影响力不断扩大，安义建材品牌不断打响。在这次铝博会上，安商义人总部科技门窗馆独树一帜，成为最大亮点，吸引了众多厂家和客户的目光。展馆空间设计将门窗文化、产品特色、应用场景与创新理念融入到展厅整体规划布局中。古典的园林设计风格，将功能展示与场景模拟相结合，引入时尚元素，借助灯光技术，既符合门窗展厅的设计基调，又彰显了自然舒适的氛围，大大提升了展厅空间的使用度，带给了消费者全新的体验。
为擦亮安义门窗型材这张工业名片，2016年，安义县工业园区制定了一系列高要求、高标准的准入机制，奏响了面向市场、提升技术的转型号角。于是，安义建材人大力推广并采用具有国内领先水平的立式喷涂、木纹转印等铝型材生产工艺，加快引进集成门窗等成品企业，配套发展模具、小五金、粉末、皮条等关联产业，通过提高品质和工艺水平延伸产业链条，推动单一民用型材向民用型材和工业型材并重转型来助推发展升级。全面推动大众创业、万众创新，倡导抱团发展、跨界融合、“互联网+”等新理念、新思路，加快了创新要素向企业集聚，加强了企业研发平台建设，增强了科技对经济发展的支撑能力，促进了经济发展由资源主导型向创新主导型转变。积极从“做大总量”向“提升份量”转型，从“专注品质”向“勇做标准”转型，从“传统模式”向“电商平台”转型，从“分散推介”向“专业展会”转型，从“单打独斗”向“联盟整合”转型。
作为以高新技术和高新产品为展示主体的大型建材产品展览会，这次铝博会依托区域优势资源，全面展示了安义制造的发展成果，为国内外客商构筑了一个产品交易、技术交流和投资洽谈的大舞台。
和前三届展会相比，本届展会的影响力进一扩大，展会在全国门窗行业的影响力初显。展会从2016年7月份开始招商以来，就纷纷接到来自山东、广东、福建、河北、湖南、湖北、四川等地的参展商电话，要求参加展会。300多家参展企业中，有70%外地企业。铝门窗、智能门窗、门窗五金，门窗设备等唱主角。安义本地铝型材企业只占30%的比例。
本届展会还凝聚了门窗精品，在设计、制造、功能、性能、适用性、可靠性等方面，处处透露出与众不同的风采。众多产品的智能化和自动化水平在广度和深度上都有了日新月异的进步。工艺创新、功能创新、性能创新、布局与结构创新、材料创新是本届展会展品的一大亮点。
2月4日，经过近2个月的专业设计、精细施工、员工协同，安商义人总部科技门窗馆在2017年新春佳节及第四届铝博会开幕之际，以全新的面貌呈现。
安商义人科技门窗馆展示的都是最新节能环保产品，有铝木门窗、电动百叶门、重型门、仿古屏风、护栏等，由安商义人或与安商义人签订协议入驻平台的优质合作厂商设计、生产。其古朴典雅的外型、舒适质感、实用功能吸引着参观者驻足观看，仔细体验。
安商义人的产品策略是先向增量和存量市场同步提供基于O2O的集成门窗服务，同时为满足未来的全国性业务需要，要求具备10种以上铝型材产品的扩展性。
随着时机的成熟，逐步向智能门窗、自动遮阳等周边大家居领域渗透和拓展，供应更多种类的产品，满足用户不同层次、多样性、个性化、方便舒适需求，以此强化用户的品牌忠诚和公司业务体量。
安商义人科技门窗馆正式启用，标志着安商义人线下体验店的战略布局全面启动。门窗、阳光房不像床、彩电、冰箱，属于用户买回去不能直接使用的产品，其能否满足更广大市场用户的购买安装使用需求，取决于“最后一公里”问题的解决。
安商义人依据自身产品特点，围绕便利服务的核心，未来计划在主要城市建设300家以上以科技门窗馆为样板的品牌旗舰店，作为推进所辖区域线下体验店招商加盟工作开展的桥头堡，在全国建设3000家以上品牌加盟店，实现“线上线下一体化”。用户可以在安商义人电商平台或安商义人APP上了解、订购所需产品，到品牌旗舰店参观样品，同时也可向品牌加盟店了解更多关于产品设计、安装、售后等服务的细节，获得更优质的用户体验。
在消费者的生活方式和思维方式正被互联网改变的时代，在整个建材行业产品同质化，品牌竞争激烈化的市场背景下，“产品低端选择少”打动不了消费者，“选购复杂成本高”屏蔽了消费者的关注，唯有产品和服务才是王道。
安商义人的发展战略是以产品、服务为核心驱动的，通过O2O、大数据和平台化等创新举措，整合形成了一种全新的生态化赢利模式：不断完善平台功能，聚集行业优势生产资源，持续升级创新，优化产品结构，多渠道宣传推广，吸纳优秀加盟商，提供优质服务，从而实现研发生产、推广应用、成本效益三者协调发展；在逐步传递延伸产品服务内容的同时，叠加现代资本市场的协同逻辑，形成产融互动，创新践行“消费即投资”金融模式，让平台参与者，不管是生产厂家、加盟商还是最终用户都能分享到新模式带来新发展创造的利益。
铝博会期间，安商义人还陆续与来自全国各省市的60多个战略合作伙伴签订了战略合作协议。
这是安义铝型塑门窗产业走向辉煌的标志。
2018年2月23至26日，“第五届中国（安义）铝型材及门窗博览会”在江西安义建材门窗博览中心和安义铝材城两大展场举行。经过四年沉淀，本届展会规模空前，展品更加齐全，300多家企业参展，展会规模达27000平方米，1500多个展位，集中展出高新、节能、智能的门窗产品。在欢乐祥和的氛围中，南昌市委常委邱向军宣布第五届中国（安义）铝型材及门窗博览会盛大开幕，并与县委书记李松殿等一道共同触摸水晶球启动开幕式。
本次展会结合当地特色产业，以“中国门窗，安义制造”为主题，以“促进转变发展方式、推广应用科技成果、拓展扩大经贸交流、示范引领现代建材”为宗旨，遵循“立足创新、突出特色、丰富内容、提升质量”的思路，以将展会打造成有特色、高水平的国际建材门窗盛会，成为展示推介安义建材发展的重要窗口，加快江西省尤其是安义县建材产业创新升级、做大做强的步伐为目标。
江西（安义）铝型材及门窗博览会，既是安义建材产业发展历程的一个缩影和见证，更是安义建材产业转型的重要展示窗口。本届博览参展企业、展位数量、展出面积前所未有，安义铝型材及门窗的知名度、影响力进一步扩大，品牌进一步打响。以此次博览会为契机，进一步扩大双向开放，致力打造更诚信的政府，提供更优质的服务，搭建更广阔的平台，布局更完善的配套，全力向“中国门窗之都”迈进。
至2019年，仅有30万人口的安义县，己有18万人在全国各大中城市从事铝合金、塑钢型材及不锈钢的加工和销售。安义工业园区各类建材企业发展135户，产能达140万吨，居华东第一，全国第二。
这一年，第六届中国（安义）铝型材及门窗博览会以“中国门窗、安义制造”为主题，以“促进转变发展方式、推广应用科技成果、拓展扩大经贸交流”为宗旨，遵循“立足创新、突出特色、提升档次、扩大影响 的思路，以将展会打造成为“有档次、有影响、有效果”的专业铝型材及门窗博览会为目标，以高端智慧门窗为产业引领，向着“中国铝材之乡” “中国门窗之都”目标阔步迈进。
