刘行宾
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60.门窗港
在从事铝合金门窗行业之前，饱读诗书的余昌浪做过多年的印刷。这个出生于安义县龙津镇的“城里人”，1968年曾随父母下放到石鼻镇对门园上村。农村朴素而带着泥土香味的生活，陶冶了他懂得感恩的性格。种子在春天里发芽，在夏天里枝叶繁盛，在秋天里结果，在冬天里落叶的自然现象，引发了他从小善于思考钻研的兴趣。此后，不管从事什么行业，他都锐于技术改良。在印刷行业因为做出了令人瞩目的成绩，曾被江西省印刷协会授予“江西省印刷专家”称号。因为这个称号，更加坚定了他后来做任何事情都力求做到“新、精、特”。
在北京做断桥铝门窗短短两年时间内，余昌浪便以精深的技能拿到了“北京市门窗专家”证书。当时，全北京市共发了20个证，余昌浪和他的技术骨干就拿走了两个。
到过门窗港北京总部的人，都见识过该公司的“独门武器”——自主研发的断桥铝门窗系统体验仪。这个一人高的仪器，可以让顾客在展厅内直观地感受到门窗的隔音和密封性能。
“如果仅仅是做到这步，根本就不配叫‘门窗专家’。”很快，余昌浪又把展厅专用的体验仪改成了缩小版，就像个拖拉式音响那般大小而轻便，即可让门窗业务人员随手拉着到客户家里，让客户现场感受门窗的隔音性和密封性。
如此一来，极大地提高了展厅和上门的成交率与订价，让展厅和业务人员获得额外的增值。
为了维护加盟店的利益，门窗港从不敞开卖这两个版本的仪器。当然，尽管为试做这款仪器也耗费了余昌浪量大的精力。如果没有现今推崇的“新工匠”精神，中国的门窗领域断然诞生不了这样一个牛逼的东西。
余昌浪是一个不断追求技艺更高境界，进而试图改变用户生活方式的人。在企业成长的过程中,他将公司的战略定位从最初单一的门窗B2B平台,调整为整合门窗供应链的S2B平台。他常常借用战略专家崔洪波的话来表明自己的观点:“今天商业最大的变局，使得每一个创新企业都在近乎‘失控’的不确定状态下，急剧地进行商业迭代和自我革命。”
小米上市的那一天，也是广州建材博览会开幕的日子。余昌浪没有第一时间赶到广州建材博会现场，而是破天荒地到附近找个餐厅吃起了粤式早茶，他说，他要以自己独特的方式庆祝小米上市。
在第六届安义铝材博览会上，首次出现了非洲客商关注门窗港的展位。“非洲人对门窗港感兴趣，说明非洲的发达地区也在注重居住质量。”余昌浪在展厅一边接待安义县人民政府特聘的门窗顾问唐东一先生、沪窗汇群主卢慧峰等五位专家，一边关注着非洲客商的目光。博览会开展的第一天，门窗港就收获满满，271份意向加盟填表需要他晚上整理过滤，并与当日交了定金的3个城市意向加盟者作进一步沟通。这一天，中华门窗网也在了解门窗港的“一城一厂一群店”
当晚10点，余昌浪还在酒店客房召开了展会接待组的小结会。“没办法，时间太紧凑，因展会第二天我还要挤出时间接受中华门窗网的专访，并与原上市公司中天能源的高级副总裁诸总见面。”与诸总见面后，又为门窗港提供了想象的空间。
9、10两天是展会的接待高峰，9日展会的收效比头天更好，又收到了419份意向加盟填表。
通过搞印刷、搞门窗组装厂，余昌浪完成了资本与经验两方面的原始积累。随后，他顺势而为创办了门窗港科技，一下就站到了行业的至高点，所看到的风景当然大不一样。其次，他将门窗港和个人的新工匠身份，在互联网领域获得IP化，成为其资本运作手法中不可再生的资源和独特的流量。
懂门道的人还可看到，余昌浪运用所学社会化营销中的“强关系”“弱关系”理论，以招商加盟、共谋大业的感召方式，把分布全国各地包括安义老乡在内的同行，聚集到他的经营模式和门窗港大平台上。
最最厉害的，是他学以致用阿里、腾讯等巨头的做法，迅速形成互联网门窗加盟体系的相对寡头垄断，完成商业逻辑的融合和渠道钳锁的溢价。
与此同时，他还通过取得断桥铝门窗的发明专利，以及拿下“国家级高新技术企业”和“中关村高新技术企业”证书，形成了牢不可破的壁垒战略。通俗地讲，就是抢占了市场先机，让跟进者付出极大的成本，乃至知难而退。
作为从小小安义县出来的草根创业者，余昌浪可以算得上一个没被固化的人。
余昌浪虽然是他的学名，可在他创办的服务全国的门窗平台门窗港里，他却有一个“花名”——“渔翁”，含义就是传授一些加工、制作、销售门窗的本领，即授人以鱼，不如授人以渔。
2016年，是余昌浪的花甲之年，又是门窗港重生后的两周年。这一年的11月24日下午，门窗港的全国成员和安装工相聚在慧聪园聚会大厅，欢庆第二届门窗安装节。在本届安装节的致辞中，余昌浪说，十年来，他们在激烈的市场竞争中，开创了门窗人饱含激情的创业传奇，从小到大、由弱变强，在阳光下成长，在寒风中挺立，门窗港已成为一家闻名遐迩的门窗电商企业。门窗港一次次服务、温暖社会，显现了门窗港的责任担当；一项项发展的指标，彰显着门窗港勇立潮头的精神……
余昌浪是个懂得感恩的人。在门窗港重生后两周年的日子里，他用了四个感谢来表达自己的心声。第一，他要感谢他的家庭。余昌浪是家里的老小，排行老六。从小到大，大哥大姐都十分呵护他，关心他，爱护他。
余昌浪的父亲余乃荣是在52岁那年病故的。为他们兄弟姐妹操劳了一生的母亲彭桂英是在92岁那年离开人世的。他无法忘记生他养他的父母，更无法忘记他们的养育之恩。
余昌浪的爱人刘以凤共有弟妹六人，她是家里的老大。余昌浪很感谢岳父岳母为他养育了一个温柔、贤慧的妻子。
他还十分感谢一个叫邓金香的人。他和妻子是经邓金香介绍后相识、相恋、相爱后，于1981年国庆节旅行结婚的。1982年，他们生下了儿子余玉三。儿子修完在职清华MBA后在北京从事电影发行工作。现在，儿子己成家、立业、生子。2002年出生的小女儿余虹睿，现正在北京读寄宿制初中，成绩十分优秀。
第二，他要谢他的老师。余昌浪说，老师之恩重如山。他认为，自己的点滴进步和些许成绩都凝结着老师的谆谆教诲。其中，印象最深刻的是对门小学语文老师吴家英，教他初一的语文老师李训寅，教他写作的县委党校老师喻子道、胡世洪，县进修学校自考辅导老师蔡芝江，上海师范大学EMBA老师姜恒雄，北大中国品牌研究中心老师王汉武。
余昌浪说，十年树木，百年树人；“授业“之恩，终身难忘！
第三，他要感谢他的领导。余昌浪说，他十分感谢领导对他的精心栽培。体制内单位领导有食品站站长涂怀双，食品公司经理陈军，外贸局局长胡敦英；体制外单位领导有江西泓泰集团陈猛。
第四，他感谢他的股东、合伙人。余昌浪说，他的股东、合伙人有曾凡、张建伟、李辉明、伊传志、张楠、夏良学等人。他感谢有缘与这一群热爱生活、热爱工作的同仁们在一起成长、在一起拼搏，在一起努力！
余昌浪十年内有三个目标。第一个是近期目标。他要在三年之内做好门窗港的333工程。在全国设30个基地，开300个体验馆，有3000个门窗管家。
第二个是中期目标。他在五年内研发出新产品，打算借“一带一路”的东风，把门窗港的体验馆开到欧洲去，收取欧元加盟费。
第三个是远期目标。他要再干十年，余生只做门窗这件事，他与门窗港的家人们一起奋斗，一起成就一个品牌——门窗港。
余昌浪说，这些奋斗目标每一天都让他热血沸腾，这些奋斗目标使他有了使命感，有了生产的动力。于是，在2015年7月28日，《门窗港科技（北京）有限公司》在北京亦庄开发区注册成立；同年11月28日，联合创始人加盟；2016年，己有上海等10个一线城市快速加盟。现在，门窗港的星星之火已开始燎原。
余昌浪的门窗港是集工商注册名称与注册商标合二为一的商业品牌，名称通俗而简单，便于大家记忆、传播。门窗港的门，即门外有道，水陆空；空中之路，即用互联网去连接用户；陆地之路，即体验馆须有极致的产品；水上之路，即蓝色海洋里有他的安装大军。
门窗港中的窗，即窗内是家，三个家：一是国家需要的节能产品，环保工艺；二是用户这个家需要的温度、噪音、光线与空间的管理；三是自己的家需要孝敬父母，疼爱儿女，爱护妻子、珍爱自己。
门窗港中的港，即是港聚客商，包含三个变化：客户变用户，向口碑传播发展；员工变股东，向自我管理发展；商家变朋友，向股份经营发展。
余昌浪认为，当今企业有产品、行业、资本三种的钱可赚，门窗港想做的是长久品牌。产品差就赚微微的利润，行业差就赚微薄的利润，资本差就赚微小的利润。
门窗港独创了三到方法论，即想到——想出同行业他人没想到的事；指到——指出达到目标的最佳方法；做到——按时按质按量达到目标。
在企业管理上，门窗港用的是倒三角的方法，即员工在上，任务是服务好第一线用户；管理者为中间层，任务是服务好员工；决策层为后台，任务是服务好管理者。
说到门窗港的企业文化，余昌浪表示，企业要有一种独特的精神，要么重生，要么消失。重生的路径是自我归零，学习成长。余昌浪说，人生需要自我“归零”，每过一段时间都要将过去“清零”,让自己重新开始。不要让过去成为现在的包袱，轻装上阵才能走得更远。人的心灵就像一个容器，时间长了里面难免会有沉渣。时时清空心灵的沉渣，该放手时就放手，该忘记的要忘记。扔掉过去的包袱，时时刷新自己，这样必能收获精彩的人生。
人生所有的问题，都要靠成功来解决；人生所有的成功，都要靠成长来解决；人生所有的成长，都要靠学习来解决；人生所有的学习，都要靠自己来解决，人生所有的幸福，都要靠奋斗来获得。花开不是为了花落，是为了绽放；生命不是为了活着，是为了活得精彩。为尊严拼搏，为梦想启航。
余昌浪说，我们的姓氏是祖宗传下来的，关系太遥远；我们的名字多是父母定的，不是自己想要的；花名是自己帮自己取的，自媒体时代他要给自己代言。
花名文化就是体现门窗港企业文化的一大要素，名字是自我概念的一部分，而花名更是凸显了自我的核心部分。
进入门窗港的同仁都要自己取个花名，可按照自己的意念，根据自己的职业爱好，姓名和别名的谐音等等为自己命名。
两个字的花名达到简单易记，内去老总层级化，内部交流平级化，外部传递个性化，门窗港花名可达到提升自我、传播自我的目的。
余昌浪说，门窗港还有一种红包文化，门窗港玩红包就是流程与制度的能量补充，发红包者受益而高兴，抢红包者受益也高兴，没抢到的多多学好练好自己的手艺，多发红包换换自己的手气。如开会迟到者、乱停车者、没穿工服者、手机开会未关者等等受罚的，贡献个红包长个记性，发个內部红包全国抢，谁都知晓谁笨谁违规，大家乐一乐，快乐成长发红包；再如，又有谁买新车了，谁又获奖了，谁找女朋友了，谁生儿子千金了，谁减肥成功了，谁家建房买房自己给大家发一个大红包，所有同仁都同喜同庆同乐！
余昌浪说，他更要代表门窗港致谢家乡的领导：他要感谢从2006年至今，魏玖铭老先生给他们传授品牌理念！感谢“最美江西人”戴圣钰老先生的奉献精神激励着他们前行！他要感谢江西省驻京办江枝英主任、刘磊书记，南昌市驻京联络处胡国弟、周国群，安义商会(北京）党总支书记付卫国、办公室涂娇！在各级党组织的共同关怀下，门窗港建立了在外党支部，让流动党员有了自己的家。
他还要感谢南昌市安义发展促进会毛鸿山会长力荐他载入《门里窗外》一书。
“鹤发童颜诗上坐,布衣骥志酒中诗。”余昌浪说，他虽然年过花甲，却依然在拓宽自己生命的宽度，践行自己的奋斗精神，协同门窗港全体人员为适应市场变化、为自我归零、为实现中国梦而努力奋斗！
