谁有棉衣谁就能活下来

——再读《华为的冬天》

开年以来，中美贸易战激烈地进行。如今演变成了美国政府针对中国的一个企业——华为公司进行着全方位的制裁与封锁。从各种媒体上得知华为作为一个中国企业，一个民族的品牌，从容地面对，不惊不茬。这让我想起了任正非先生在十九年前发表那篇文章《华为的冬天》。

当年华为销售额 220 亿人民币，利润 29 亿人民币，位居全国电子百强首位。在这种高歌猛进的时候，任总仍然看到了危机：沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。网络股的暴跌，必将对二、三年后的建设预期产生影响，那时制造业就惯性进入了收缩。眼前的繁荣是前几年网络股大涨的惯性结果。记住一句话：“物极必反”，这一场网络设备供应的冬天，也会像它热得人们不理解一样，冷得出奇。没有预见，没有预防，就会冻死。那时，谁有棉衣，谁就活下来了。

1995年，我作为县邮电局主管电信的副局长，与省市领导一道去华为考察程控交换机。当时，国内的交换机还很不成熟，内地的邮电局普遍采用美国的AT&T、爱立信和阿尔卡特等交换设备。由于国外公司采用诱人的手段，比如给各省市邮电局领导出国考察指标（其实就是旅游）、赠送礼品等，让很多没有出过国门的局长、处长们经不住诱惑，于是，都采用国外设备。基本不用国内设备。而刚起步的华为公司，举步维艰，在国内也只能做一些县以下的支局的交换设备，无法占领大城市市场。

由于邮电部的干预，省市邮电局决定对国内设备进行考察。我作为通信工程师，随省市领导一道考察。选择考察深圳华为和西安大唐两家国内厂家。

一进入华为公司，让我们这些内地考察的人员感觉耳目一新。公园式的公司，严格的管理，着装整齐的员工，充分体现了这一个新兴企业的企业文化。我们经过楼道、电梯，员工们都会彬彬有礼地礼让，他们将我们视作上帝，视作贵宾。公司客服部热情的接待，陪我们参观生产流水线，参观研发部门，参观公司公关部。公司的技术工程师详细介绍华为交换设备的性能，技术参数，以及提供给我们的解决方案。我作为专业人员感觉华为的技术不亚于国外设备，而价格却只有国外的三分之二。他们的设备都是中文菜单，便于我们的技术人员掌握，我心里想，一定要采用国产设备。

考察基本结束，我们将要离开华为。夜里，我们接到通知，公务很忙的华为公司老总任正非，明早要和我们共进早餐。我很想见见这位企业家。第二天早上七点，任正非准时出现在公司的早餐厅。原以为，任正非一定是一位非常严肃的人。一见到他，我们倍感亲切。任总笑呵呵地给我们打招呼：“听说四川的老乡来了，我一定要给大家见个面。我以前在绵阳工作过啊。昨天刚接待过东南亚几个国家的首脑，今天与大家见面，对不起啊，我来晚了。”席间，任总与我们交谈，语轻谊重。他说：“我们华为公司致力于研发通信设备，致力于振兴民族产业，之所以叫做华为，那就是要让我们中华民族在世界之林有所作为，华为的标识就是一轮冉冉升起朝阳，若干年后，我们将是国内乃至世界的顶级企业。”我们认真的听着任总给我们讲解，而忘了吃饭。他轻轻的挥手，让我们吃，不要拘束。“你们来考察，我们非常高兴，这是内地来的第一个考察团，你们可以与国外设备比较，看看哪个的性价比高。你们用不用都 没有关系，我们华为的目标不会改变，一直会坚持不懈的。”

告别任总，告别了这个有着宏大理想的长者，回到内地。不知道什么原因，上级还是没有采纳我们的意见，最终才用了国外的设备。后来，我听说消息，感到很不理解，为什么要用比我们价格高的设备？为什么要采用全是英文菜单，让我们的技术人员很难掌握的设备？直到今天，我也无法理解。

华为公司的先进理念，奋斗精神，在我的心中留下了深深印象。后来的岁月里，我一直关注华为，关注任总。直到2000年任总发表了《华为的冬天》演讲，我更加敬佩这位长者。一个公司在顺风顺水的时候，掌舵人却考虑的是怎样准备好棉衣过冬，怎样面对危机。我把这篇文章在单位职工大会上学习，学习华为那种未雨绸缪的精神。后来我又学习了任总的《华为的红旗到底能打多久》、《我的父亲母亲》、《北国之春》等多篇文章，给与了我很大的启发。

今天，我终于明白任总发表的那篇被无数企业家称道、推荐、学习，成为中国管理学思想的名篇《华为的冬天》文章的真正含义。华为的备胎计划就在文章发表后实施的。也许正是这种强烈的居安思危的意识，华为才能一路披荆斩棘，成为行业巨头。

今天再读《华为的冬天》，让我有了新的收获。人生不可能一帆丰顺，在顺风顺水的时候，要像任总一样做好过冬的准备，才可能爬沟过坎，勇往直前。

二〇一九年六月三日