人到中年做生意

不知不觉中，我们已人到中年。人常说生活如四季，年少时是春天，朝气蓬勃，青年时是夏天，热情奔放，中年是秋天，思索而沉寂，至于暮年则是冬天，一切回归原点。只有人到中年时，才真正能静下心来思考许多问题。

处于这个时期的我们，上有老，下有小。有的人结婚早，这个时期孩子已经大了，育儿的压力会相对小一些，教育的压力大一些。而我的儿子20岁，正在上大学，在精力，体力严重下降的现在，这个时期的我们烟酒生意已处于开始稳定的阶段，不断有新鲜的充满活力的年轻人参与到生意场上的竞争，而前期积累的那些经验、资历，在变幻莫测的生意场上，显得不堪一击。我们唯一可以引以为傲的，是岁月历练出来的老到，是点点滴滴积累起来的人脉，是对社会，人情世故的洞悉，可这些，恰恰背离了简单生活，轻松生活的理想，实在无法判断其中的得失。

从2013年开始，高档烟酒渐受冷落，撑不住的生意人纷纷出兑店铺转行，不过，也有的老板开始把经营目光转向中低档烟酒，摸索新的经营之路，等待烟酒行业的寒意被春天驱散。我家的生意做的有点另类，不做饭店生意，前些年也适当给，但这两年，生意越来越不好做，许多年轻的零售户经营者，价格压低把烟酒送给饭店，帐月结，甚至时间更长，既压了周转资金，还担了风险。我的宗旨是，不是现金生意不做，概不记账。

这个时期的我们生活压力巨大，我们当中有一些幸运的人，早早的积累起财富，衣食无忧，生活舒适而惬意。然而更多的人，却仍需努力养家糊口，孩子要抚养，老人要赡养，我们是他们的依靠，我们是家庭的中坚力量，这就给我们本就沉甸甸的心里又增加无形的压力。

这个时期的我们变得越来越忙，已经没有了探索世界，欣赏风景的心情。我们的脚步始终匆忙，忙乱而琐碎着，疲惫时也不敢停下脚步，心里总是有种压迫感，不断催促自己，要快快快。。。然而，忙过之后我们通常也很茫然，究竟忙了些什么？做了些什么？解决了什么问题？似乎又无从说起。心境成为现在最重要的一个问题，这个时期的我们心境很容易被干扰，变得患得患失，忧心忡忡。如果没有良好的心境，每天都会觉得日子过得真是无聊而无趣。这种心情会左右做生意的情绪，久而久之导致顾客流失，下面听听这几位老板是如何渡过这个心里倦怠期的。

宁夏平罗县沁园超市　杨远辉

杨远辉以麻将馆生意带动烟酒店，虽然夫妻二人各自经营一个店面，他还是抽出时间写作、骑车远行，既丰富了自己枯燥的守店时间，又拓宽了他写作的深度。他说学中庸之道，保心态良好，说得体之话，不事事计较，穿得体之衣，突成熟之魅。调心态，方自如伸展，有所悟，才知善待自己，不逃不避，不慌不惊，懂福祸所倚。杨远辉也是我们平罗烟草分公司三个零售客户内训师其一，他文采很好喜欢写诗歌散文，他写的《烟草人素描》还在《烟草在线》上发表了。

杨远辉和他爱人经营他们的超市很细心。副食品货架总是收拾的整整齐齐干干净净，卷烟陈列也是井井有条。因为是内训师，杨远辉思想活跃，杨远辉看事情的眼光比较远，在安排好家里生意的同时，杨远辉还是我们当地的美利坚自行车俱乐部的会员，他说一个人骑行，孤单而内省，一群人骑行壮观而有力，只在内心里感受，拥抱大自然，健康骑行，快乐自我，然后才有更愉悦的心情和顾客沟通。

湖北丹江惠众超市　张军

与张军的初识是张军老师的一篇约稿，当时我也是抱着不确定的想法，投稿之后的第二天下午，同在一个县城经营烟酒店，同样有写作爱好的李彦娟打来电话说，姐，张军老师在找你，因为你没有加入QQ在线群，张军老师让她帮忙联系我，我听后，带着激动的心情和张军老师联系上了，他给我指出文章需要修改的地方，让我修改后发过去，但这篇文章终因我家里发生紧急事情而耽误了约稿时间，可他的那种谦逊认真的态度给我留下很深影响。

随后在烟草在线QQ群里见识了张军的风趣、幽默和多才，也了解了他经营烟酒店的曲折经历，他说在经营中更幽默，平时店里不管是来了年轻顾客，还是老年顾客，张军就是时不时地搞上一句笑话，逗得大家哄堂大笑，东西也卖了，心情也好了。每次顾客进他店里买烟，他都是先递上一支新品烟给顾客试抽，让顾客吸了之后，说说烟的味道，聊聊这种烟的品牌文化，这样一来给顾客一种亲切感，有些顾客还认为自己和老板的兴趣一致，从而乐于购买他店里的新品卷烟。要是遇到来丹江大坝旅游的陌生新顾客，张军都是通过销售畅销烟来联络和陌生顾客的感情。等过了一段时间之后，新顾客也变成他店里的老顾客了。

他永不言弃、坚持写作的精神深深感动了我，并且在他的坚持下有了各大报刊杂志文章的频频发表，张军说实际上世上任何事都没有捷径可循，勤劳+勤奋，才是唯一的“捷径”，只有勤劳、勤奋，才能收获成功和喜悦！正是张军深谙勤劳这一背后的哲理，用他辛勤的汗水，永不服输的精神换取了现在的成就，也用他的乐观向上维护着他的幸福之家。

河南省南阳市唐河祁仪名烟名酒　孙海存

海存说开店那么多年来，在经营中断地提醒自己，要重视自身形象问题、修养问题以及店容店貌的美观问题，每天早上5：30起床，起来第一件事我就是打扫店里的卫生，先把店外打扫干净，再把卷烟陈列柜的玻璃擦拭得闪闪发亮，顾客往柜台前一站即可以照出人的影子来。在经营中，我总是以良好的外在形象，面带微笑地迎接每天进我店购物的每一位顾客；由于自家的店铺处于农村集市，为了满足不同顾客的不同需求卖的商品相应杂乱，如：干菜、洗化、日常用品都不可少，所以平时我就对店里的商品陈列摆放比较重视，我平时都是按照商品的种类和性质进行分类摆放。

在卷烟陈列方面海存也下了一番功夫，她把家乡烟“黄金叶”用专柜进行陈列，还特意用“黄金叶”系列卷烟摆放一个“LOVE”造型，吸引了不少顾客的眼球。她说这样摆放可以彰显“黄金叶”一二类卷烟的“黄金”魅力，当消费者步入我的小店第一眼就可以看到我想要推荐的重点品牌就是家乡的——黄金叶，咋一看去，卷烟就像在柜台里“活”了一样，新老顾客走进我的店里眼前一亮，我还把每一个精美的“黄金叶”打火机都小心翼翼地用双面胶粘贴到一二类卷烟的烟盒一侧，这样一来，既美观又整齐，站在柜台外边往里看，嘿嘿！我店的“黄金叶”一二类卷烟在精美的打火机陪衬下又提升了一个档次，使顾客得到了看得见的实惠。海存通过在店里搞的有奖销售活动，大大提高了一二类卷烟的销售势力，提高了整体形象，也增加了丰厚的利润空间。

自从孙海存成为作者和信息员以来，她把精力分散在创作和经营上，写身边事，写心中情，写零售心得，写出了一些比较有文化创意和有丰富零售经验的作品，孙海存将生活中的点滴、生意中的收获转换成文字，抒写了一篇又一篇的精品文章，分享就是共享，帮人就是帮己，我的写作也是和海存有着千丝万缕的关系，是她的影响，让我知道，在做生意的同时，还可以用笔丰富自己的内心世界，可以和全国各地的零售精英们探讨生意中的心得和经验。

小结

通过以上几位零售户的生活轨迹，我们可以看出，人到中年，只要你把生活、生意巧妙安排，既能做大、做强自己的生意，还能让自己活的有滋有味。