帕男
中国作家协会会员
鲁迅文学院学员
2015年2月1日，一条消息在大姚不胫而走：金碧镇北城社区方家坝村农民张琼芬荣获了全国优秀农民工荣誉称号，还要去北京参加了颁奖表彰大会。小县城出了那年地震，这也算上震爆消息。和她一起从事彝绣的姐妹们，在她离开大姚去北京的那天早早地聚在一起为她送行，姐妹们没有带给她多余的话，而是一眶热泪。
不难掂量，每一滴热泪的分量，其中包括了多少辛苦多少期待。
今年43岁张琼芬，是一个从彝家山寨走来的优秀农民工。
待我见到她时，早就潮去波平，走进张琼芬的工作间，满眼尽是浓烈彝族风的饰品。“这是笔记本电脑包的山茶花绣片，这是手提袋的马缨花绣片，在大城市好卖得很，我们每天都在赶货。”这是的张琼芬对我们说的第一句话。
9年前张琼芬走出彝家山寨后，这位普通妇女靠着聪明睿智和勤劳踏实，逐步历练成为了大姚纳苏民族手工艺品发展有限公司的技术总监和当地赫赫有名的彝绣专家。
加盟纳苏公司之前，张琼芬像很多普通彝家妇女一样，把刺绣当成打发时光、添补家用的副业。“来到公司后，看到的情形让我很惊讶，没想到我们彝家妇女平时穿的服饰会有那么大的市场。”，“当时我就想，一定要向再好、再精、再新上发展，传承创新我们的彝绣工艺，让彝绣发扬光大，走向世界。”张琼芬越说越感慨。
她的梦想，得到了公司总经理樊志勇的鼎力支持。在樊志勇的启发辅导下，张琼芬对彝绣文化内涵有了更深刻的认识和领悟，技艺也飞速精进。通过她设计图案、搭配色彩和手工缝制的产品，都成为了一件件精美的艺术品。
“她是个敢于挑战、勇担责任，肯钻研的人。”说起自己的爱将，樊志勇赞不绝口：“去年公司接了一个上海客商的高档刺绣围巾订单，这对车缝和熨烫温度、力度都有严格要求，加工风险很大。在其他绣女都不敢接任务时，她像往常一样顶了上去，加班加点地一遍遍试验，最后成功掌握了加工方法，按时按质交货。”
“2012年我摔伤了腿脚，养病的1个多月里都是她背我上班、背我下班吃饭，直到病好。”员工赵开芹感激地说：“有这样的好大姐和同伴，大家干起活来都更有动力。”
没有谁把张琼芬刻意雕塑成榜样，而是她一言一行一举一动，或者说是纳苏公司的业绩已经把她雕塑成了为人尊敬的榜样。
我在想，像张琼芬这样的不被国务院农工办表彰为“全国优秀农民工”，那就遗憾了，而且当之无愧。
“娇娇女”蜕变成了“铁姑娘”。
说起张琼芬就绕不开樊志勇，不是说张琼芬给了樊志勇什么，而她们的联袂，让彝绣更加熠熠生辉。
我至今还不识的樊志勇，但我的耳朵被樊志勇这个名字磨起了老茧。
有人提议我看看在中央电视台第七套《致富经》栏目播出了一期关于樊志勇的专题节目，题目叫《樊志勇:富家女被一个电话改变命运之后》，正好在这个栏目有我的一个朋友，我打电话给他要他帮忙寻找这个视频文件传来，他告诉我在什么地方有，下载就是。
看完视频，尽管我专程去了一趟大姚，但我觉得已经没有重复采访的必要，决定就用电视台播出的稿子，稍作一些改动，听电视同期声，这和当事人的面对面的交谈区别不大。
凭想象你就在电视机前，随着一帧帧画面看下去——
那是2013年12月12日，在云南昆明举办的首届“杨丽萍国际舞蹈季”的比赛现场。在那个国际化的交流舞台上，很多人注意到比赛的进场口处同时展出的还有七款手包。
七款手包由世界顶级奢侈品牌的设计师设计，均价大约在1万元，而这些包最大的亮点就是上面纯手工的彝族刺绣。
这位女孩叫樊志勇，来自楚雄州大姚县，七款包上的刺绣均出自她的手笔。
在现场，樊志勇告诉采访她的记者：所有的刺绣这部分的加工全部都是我们来研究和磨合的，里程碑式的仪式活动。告诉别人我们可以把彝绣做到这个高度，做到奢侈品的一个程度。
这是樊志勇第一次和国际顶级设计师的合作，她的作品让设计师十分惊叹。
设计师南希·查尔芳特面对镜头说：这是第一次(运用彝绣作为设计元素)，我觉得很漂亮，很有创造力,颜色丰富，讲述着不同的故事。我期待与她的合作，希望可以为她提高人们生活水平的梦想做点什么。
樊志勇大学毕业后进入彝族刺绣行业，用六年时间从一位新人成长为云南省手工彝绣行业的前三甲，获得世界顶级奢侈品牌设计师的青睐，让同行都很钦佩。
然而，六年前的樊志勇还是被父母捧在手掌心里的娇娇女，衣食无忧。可是毕业那年，樊志勇接到的一个电话却彻底改变了她的命运，让她决定踏入彝族刺绣行业，自己创业，并且迅速发展壮大。
电话里到底发生了什么呢?
樊志勇家里经营汽车配件厂，年销售额过千万元。2006年，樊志勇在昆明理工大学工业设计专业读大四，正准备留学意大利米兰。然而，临近毕业时，哥哥突如其来的一个电话打碎了她的美梦。
樊志勇讲述说：他给我打了个电话，然后声音非常非常难受。而且我觉得他应该是流泪了，他声音很哽咽。其实家里面那时候已经就是一分钱也没有，就是我们是私营企业，说冻结就真的是一分钱都没有。
家里的汽车配件厂由于资金周转出现问题，两三百万的贷款到期一时无法偿还，所有的资金都被银行冻结。要不是哥哥这个焦急的电话，家里人还替樊志勇瞒着消息。挂了电话，樊志勇失眠了一夜，她迫切地想为家里做点什么。
樊志勇说：我就觉得这么多年，一直是怎么说，就一直是我生活得很愉快，然后各种欢乐。他们又在家里面辛辛苦苦地做。那一瞬间，我觉得我应该为这个家庭付出点什么。
樊志勇意识到，离开家里的经济支持，她什么都做不了。
虽然最终家里的这场危机被解决了，但是樊志勇却放弃了出国留学，她要自己做一番事业。樊志勇想找一个和自己设计专业相关的行业，她想到了彝族刺绣。
樊志勇说：吸引人眼球色彩又鲜艳。像刺绣这一类的都卖得特别特别好，还没开始做就充满了希望，就觉得前途一片光明感觉。
在楚雄州，家家户户的女人都会刺绣。樊志勇看到刺绣在旅游景区很受欢迎。2007年她说服家里人投资90多万元，在彝人古镇旅游景区开了一家店。樊志勇信心满满，却没想到东西到了她手里，根本就不好卖。
樊志勇说：这东西小到细致到七八元的也有，贵的大绣片，上千块的也有。我觉得这世界上怎么还有一样东西，它差不多接近两年的时间，一件都卖不出去，真是想不通。
两年时间，家里给樊志勇又陆续投资了80万元，却一件产品都卖不动。家人都决定再不给她投钱了。
樊志勇母亲插话说：她那个我们就帮不上忙，因为我们是外行，觉得那个手工刺绣一针一针的，做起来确实很艰难，就不像其他，像我们生产机械化，用机械化大批量的生产。
樊志勇的哥哥也说：要不断地帮她贴钱，这个事情不能这样一直持续下去，因为你持续几个月半年一年那可以，但是你不能长时间这样下去。
樊志勇不甘心就此放弃，她要找到产品滞销的原因，靠自己翻身。
她拿着自己的产品，咨询了很多人，此时同是设计专业的同学张大勇跟她说的一句话，如同一盆凉水彻底浇醒了樊志勇。
张大勇说：我记得我当时拿了第一个东西，我第一句话就跟她说，这是什么玩意这个东西?然后她说如果让我买的话，我会买吗?我说我买它干什么，又不好看又不好用。
樊志勇说：首先在视觉上没有吸引他，曾经我认为的优势。其次它在功能上也没有吸引到他，那时候我开始正儿八经地，认认真真地思索，我记得有失眠的时间大概有一两个月。特别难受，就睡不着，老在床上翻翻翻。晚上三四点的时候，半夜凌晨三四点的时候，突然想到一个点子，起来画草稿，就是人疯了，成魔，我感觉。
樊志勇意识到，要在传统的彝绣产品中加入实用功能，才能更好地面对市场。1个月之后，恰逢自己的生日，樊志勇突发灵感，设计了一款特别的产品，送给自己。
樊志勇说：然后我又看到一个青花瓷的一个花瓶，非常漂亮那个颜色，然后我又把那个颜色给提炼出来了，做了一款项链。
荷包经过设计变成了项链，樊志勇取名为蓝色妖姬。出乎她意料的是，这条荷包项链上市第一个月就成为热销的爆款，卖了100多条。
蓝色妖姬的热销，让樊志勇找到了方向。她又设计了一系列的日常生活用品，胸针、笔记本，纸巾盒、手机链、卡包等等，不仅顺利打开市场，也因其独创的风格在圈内变得小有名气。而樊志勇的爆款荷包项链更是为她吸引来了一个大的订单，也成为她今后发展的一个转折点。，2008年8月，时任大姚县的宣传部长的肖燕找到樊志勇，让她给大姚县承办的核桃大会设计一批纪念品。在大姚县，做刺绣的公司有20多家，但大多是机器刺绣批量生产，做手工刺绣的企业并不多。
樊志勇说：手工和机绣有很大的区别。比如说你看我们拿两个样品看一下。你看机器绣的，它的很多这个线头你看得出来吗，它没法剪线断线，没法在后面打结。你看这是手工的，它没有什么外在的线头。还有就是机绣一般只注重颜色的填充，不在乎它针脚的疏密没有变化，因为机器只能设置它，设置完一个以后，所有都是一样的。手工要根据花的形状，比如说这个位置，它的线条方向是这样的，这个绿色它是撒开的，它会根据植物的肌理来做线条，这样的话就特别自然。
大姚县政府正是看中了樊志勇的手工刺绣，希望她能设计出一款荷包项链，而且要在一个月内赶制出800个。樊志勇一口答应下来。
樊志勇告诉记者：这么大的盛会对我们有宣传作用，很开心，这么大的单子，特别是它的影响力特别好，在全国的影响力比较大。
樊志勇要抓住机会，她立马设计了图样，下发到本地的姑娘手中，让她们按照图纸做出来。可是到了约定收货的时间，樊志勇却发现问题大了。
樊志勇说：打开的时候我们都崩溃了你知道吗，完全完全跟你想的不一样，跟他们交上来第一个样品也完全不一样。我们当时绣的是中国核桃之乡大姚，然后这个字已经完全看不清楚了。因为绣娘很多都是不识字的，就是她们绣错笔画她们根本都不知道。还有另外一个，你看，这个直接把蝴蝶绣成了蜘蛛了。
彝家姑娘根据自己的喜好随意绣，经纪人定期到各家各户收绣片，是当地彝绣行业的传统做法。所以这些姑娘并没有按图纸绣花的习惯，800个荷包按照图纸绣的不到三分之一。
离核桃大会只剩下一周的时间，樊志勇只能赶鸭子上架，教这些姑娘怎么看图纸绣花。可是没想到，樊志勇刚讲到一半，就有人拆台。
樊志勇说：我就给她们讲花，从图案设计的角度来说有疏密，有主角配角，有路人甲，讲它有一个节奏和韵律的感觉，然后讲得很开，讲得很有兴致的时候，突然大姐说不是这样我们这里，然后她是用方言说的。
自学翠：他们的是大朵小朵(的花)也有，我们的是一直绣(一样的)，我觉得我们的好看。他们的不好看。
大姐的话立刻引起其他绣娘们的认同，课堂一下炸开了锅。
樊志勇说：因为彝族的支系非常繁多，有100多个小支系，支系不一样的话，在花样上也不一样，还有这种对审美的概念也不一样的。
樊志勇知道要让这些绣娘接受自己的观点，已经来不及了。再过几天，核桃大会就要开幕，为了赶任务，樊志勇只好发动全家朋友，无论男女老少，绣没绣过花，赶紧过来帮忙。
王振洪接过话茬：她的老师，她的朋友，还有包括家里的人。会写字的就写字，会绣字的就绣字。
樊志勇说：早晨蓬头垢面的就开始绣，绣到晚上。把货交了那天，我也不知道为什么就大哭了一顿。我就特别委屈这件事，怎么会这样?
800个荷包终于如期交货，樊志勇却躲在房间大哭一场，接着她做出了一个决定。
樊志勇最后十分感慨：这次给了我非常非常大的教训，就是我那时候意识到一定要把生产捏在自己的手上，一定要有生产力。就是如果你没有生产力的话，你就没有面对市场的能力。即使你市场做得怎样好，你生产力跟不上的话，白搭，就等于你后面的事都是白做的，不用考虑。
2010年4月，樊志勇在妇联的帮助下，在楚雄彝族自治州建立了7个刺绣基地，绣娘人数达到120多人，在楚雄同行中规模最大。樊志勇不仅对绣娘进行系统的培训，还在每个基地找到一个绣工好，威望又高的妇女作为负责人。樊志勇建有了自己的队伍，严格控制质量，靠着口碑宣传，2010年销售额超过200多万元，而当地妇女的人均收入增加近1000元。
2010年，樊志勇在昆明开展了高级定制的业务，为人量身设计衣服、提包、鞋子等等，价格从几千元到上万元不等。
2011年，一家挪威客商从网上联系到樊志勇，想要订做500条领带。只要样品通过，樊志勇不仅每条领带能赚到近500元，还可以赢得一个稳定的大客户。樊志勇十分重视，找来了两位手艺最高超的绣娘，却没有想到提交的样品接连三次都被退回来了。
挪威的客商说，如果再不过关，他们将要放弃与樊志勇的合作，这给了樊志勇很大的压力。
接着，她的做法引起了两位绣娘的不满，甚至向樊志勇提出辞职。
两个提出辞职的绣娘当中就有张琼芬，她告诉记者：突然觉得这样偷工减料，顾客瞧得上吗，这种针脚。如果这次绣不合格，针脚疏松的话，以后给我们订货的人就不相信我们了。
彝族刺绣讲究针法的平整密实，樊志勇的却要求绣的稀疏。两位绣娘觉得这样交上去肯定通不过，白白浪费力气，一气之下准备离开。
樊志勇从未碰到要求如此严格的订单，她仔细研究了图纸，终于在一个特别不起眼的地方发现了问题所在。
一个豆芽的针脚疏密挪威客商都不会放过，樊志勇和绣娘按照图纸，重新绣了一遍。两个星期后，样品终于通过了审核，顺利拿下了500条领带的订单。
这笔订单，让樊志勇再次找到了和大企业间的差距。她开始和国际化接轨，将刺绣所有的步骤从定位、剪花到材质、配色全部标准化。
樊志勇告诉记者：比如说这个我们用的是国际流行的潘通色卡，这一套色卡是全世界都统一的。设计师如果是设计出图纸来，告诉我们这个花样用的比如说是这个色，2975U，那么我们世界的任何一个角落的2975U都是同一个颜色。
樊志勇又将绣娘按技术和经验分成不同的技术级别，按照订单不同的难度发放任务。将彝族手工刺绣的标准批量生产打造成了她的核心竞争力。
樊志勇：就是你不管做什么行业，你都必须有自己的核心竞争力。核心竞争力也许是创造力，也许是生产力，也许是管理能力，但你总是某一个领域某一个方向的最好，至少是，我想要做的企业是这样的，我就觉得必须要做到最好。
作为云南省第一个将彝族手工刺绣标准化的企业，樊志勇声名鹊起。2013年9月，一个人的出现让樊志勇有了更大的机会。这个人叫母其丹，从事文化传播行业，她想要和世界一线大牌的设计师合作，创造一个全新的民族奢侈品牌。而这里面最重要的刺绣部分全部交给樊志勇。
经过3个月的制作，七款由世界顶级奢侈品牌设计师设计的手包在“杨丽萍国际舞蹈季”借势推出，引起了很多人的关注，樊志勇也成为大家的焦点。这给她带来更大的发展空间。
母其丹说：将我们的擅长相互结合，她作为我的生产线，打造一个属于具有中国特色的奢侈品牌。
南希·查尔芳特：我意识到(彝绣)这种艺术品，有很大的创作空间。我仍然在学习并且十分喜欢，我计划在这边花更多的时间。
云南省妇联党组书记和红梅说：她在安置下岗职工，转移农村富裕劳动力，带动和促进创业，提高我们妇女收入方面应该说是作出了积极的努力，为探索少数民族旅游产品的开发也开辟了新的思路。为大学生的返乡创业树立了一个新的典型和榜样。
樊志勇当然是榜样，她不仅有成功的事业，更赢得了社会的尊重，她被评为了全国三八红旗手。
