屈荣芳
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一
在清麦慧谷众创空间迎新年联谊会上，一位创客分享了他跌宕起伏的创业故事，很励志很感人，泪水迅速雾化了我的双眼。
他叫赵殿珍，单薄瘦削的身体，二十五六岁的年纪。目前是甘肃金殿商贸公司的创始人。时光回到2017年，正在上大三的赵殿珍回到老家天水实习，经朋友介绍来到一家人力资源公司上班，干了四个月，期间认识了很多人，也学到一些知识，后来由于那家公司前景暗淡便离职了，为此他一毛钱的工资也没拿到。出初茅庐的赵殿珍在讨要工资无果的情况下选择奔赴他乡，身上没什么积蓄的他，把西安姐姐那里作为暂时落脚点。
在姐姐家经过短暂的休整，赵殿珍便开始他的求职生涯，就像电视剧里演的那些穷屌丝一样悲催，四处碰壁。面试了好多家企业，要么工资待遇不理想，要么先交钱培训，再上岗。想想一个还没毕业的大学生，哪里有钱交培训费。
山穷水尽之时赵殿珍越来越感到颓败，苦闷。也许是上天的旨意，有一天，赵殿珍接到一个神秘的电话，是他在天水实习时认识的一位老板的电话，这令赵殿珍很惊讶，也很意外，因为他是一位堂堂的企业总经理，年龄若父，人家一个大老板怎么会给他一个小娃娃打电话，赵殿珍怀着忐忑的心接通了这位老板的电话。电话中这位老板问赵殿珍现在哪里，做什么，很关心他的近况。身处异地他乡，求职屡屡失败，突然有人关心他，赵殿珍瞬间收起了对陌生人戒备之心，把近期的种种遭遇和盘托出，倾诉之后，赵殿珍心里舒服了好多。
然后那位老板又问赵殿珍：“你现在这个情况，有没有想过回老家做点事，现在国家对大学生创业政策这么好，为什么非要去找工作呢，何不想想别的出路。”
结束通话后，赵殿珍心里捉摸，以自己目前的处境能干什么呢？也没把那位老板的话放在心上。
可是没几天，那位老板又给他打来电话，问他：“之前我的提议想得怎么样了？想好就回来，我会给你提供地方，提供办公设备，只要你有想法，有点子，剩下的交给我。”
赵殿珍经过几天强烈的思想斗争，终于有了决定，与其这样在西安被活活困死，不如回去，看看有什么出路。
记得是2017年11月26日，天气异常寒冷，赵殿珍踏上归家的路，当晚下车到天水后，还是没个落脚点，一个人拉着皮箱，站在二马路，身后的影子拉得很长很长，内心很冷很迷茫，那种前所未有的迷茫。然后他掏出手机给那位老板打电话，他说他到天水了。然后那位老板就告诉他，让他往社棠走，他在社棠镇等赵殿珍一起吃晚饭。
吃饭期间赵殿珍和这位老板聊得投机，赵殿珍才知道他就是天水科技孵化中心清麦慧谷众创空间的负责人罗荐立先生。事实证明后来罗荐立先生成了他人生路上遇到的第一位贵人和创业精神导师。
罗先生告诉赵殿珍：“你既然回来了，就静下心好好思考一下以后的路怎么走，我给你两个选择：一是自己想办法做点事；二是你把简历发给我，我看有没有适合你的工作。你自己晚上回去考虑下，明天给我答案。”
就这样赵殿珍回到了市区，因为他的家在离市区较远的乡下。他只好在宾馆登记了一间客房作为容身之所。那晚在宾馆的一夜注定彻夜未眠。望着外面清淡的月辉发愣，天快亮时赵殿珍注意已定，选择自己做点事。
第二天一早赵殿珍去了罗先生的公司清麦慧谷找他，表明自己的态度。当时他也不知道这个选择是对是错，总之决定了就硬着头皮往前冲。
11月27号这天特别忙，赵殿珍打电话联系了之前一起上过班的同事，叫他过来帮忙找房子，那位前同事听了赵殿珍的想法之后，因为是同龄人，都怀有满腔的赤情，当即表示愿意合伙干一番事业，赵殿珍听后也很高兴。那位前同事成为他的第一个合伙人。
好不容易两人找了个简易的住所，办公的地方还没着落，于是赵殿珍第二次找到罗先生罗总，罗总很高兴地给赵殿珍安排了一间办公室，并说我们这里专门给大学生创业提供地方。有了办公室赵殿珍和他的合伙人立马收拾起来，然后紧锣密鼓地开始跑注册公司的事，短短半月时间，好像12月14号，赵殿珍的公司甘肃金殿商贸有限公司正式注册成立，这个公司名称源于他的名字的出处。
二
公司成立后，赵殿珍和他的合伙人商量经营范围的事，纸上谈兵心中无目标，无头苍蝇般的他们具体不知道做什么?那位合伙人之前做过服装生意，于是他建议做服装。但是做服装要有自己的加工车间，，加工车间的租金和设备的费用是一笔不小的投资，对于刚起步他们来说没这个能力。二人又开始讨论别的项目，想着天水是花牛苹果的故乡，不如跟着身边的人去经销苹果。然后他们去了清水、平凉等地考察市场，但是情况并不乐观。因为他们发现做苹果生意的人实在太多了，这个想法没开始实施就被pass掉了。
少年一颗不安且烦脑的心无处存放，赵殿珍只能给罗总打电话求援，因为在赵殿珍的潜意识里，罗总不仅仅是他的人生导师，是能点石成金，化腐朽为神奇的教父级人物。罗总在电话里给他提醒不如做农副产品，比如说花椒一类，天水麦积的元龙就是优质花椒的原产地，他建议赵殿珍他们有空可以去元龙看看，罗总还给赵殿珍提供了几个做花椒的供货商信息。
当时赵殿珍半信半疑的走出办公室，下午他和他的合伙人坐上了去元龙的车，按照罗总给的信息，他们找到了第一个供货商，当时人家一看两个乳嗅未干的毛孩子做生意，并不相信，也不愿意供货，当赵殿珍说出是谁介绍他们来的时候，对方态度来了个180度的大转弯。说既然罗总推荐的，自然愿意合作，互留了名片。赵殿珍二人匆匆回到公司，眼下供货商有了，茫茫商海中，客户又在哪里？
接下来二人像大海捞针似的满世界找客户，一个偶然的机会，赵殿珍在网上看到一则花椒的求购信息，立马就拨通了对方的电话，对方电话里直接要10吨货，这让赵殿珍他们欣喜之余又有些担心，如今骗子满天飞，这会不会是一个套？二人有种不祥的预感，但还得强装淡定，跟对方电话聊了一会便互加了微信。
对方微信告诉赵殿珍他们，这边提供的价格基本没什么问题，前提是保证花椒的质量。然后给赵殿珍他们发来地址，让赵殿珍发去500g样品，这时赵殿珍才知道对方是河北安国的，当时赵殿珍上大学时就在河北，离安国不远，赵殿珍对河北一带感到十分亲切，缘分这东西就这样，说来就来。
紧接着赵殿珍按照对方的地址发去样品，对方收到样品后表示很满意，但还是担心含量和农残问题，对方说这批花椒是做出口的，所有指标都要符合法律规定，这其中涉及到一个样品检测的问题。对方问赵殿珍这个检测是你们自己做还是委托他们做，他们做的话是要收费的，大约需两千多块钱。赵殿珍第一时间想到检测自己做，可以节约成本。那时候天水的进出口检验检疫局就在他们办公的楼上。赵殿珍立马跑到楼上去咨询这件事，结果进出口检验检疫局的工作人员说全检下来费用也要两千多，但是他们这边没办法做，要寄到兰州去做，估计结果出来得一个多月时间。
赵殿珍一听一个多月，马上到年关了，时间肯定来不及。赵殿珍只好给河北安国那边客户打电话，经过沟通以后，最终决定让他们做检测，但这个费用由赵殿珍这边金殿商贸公司承担。当时赵殿珍就想着亲自去一趟安国，两千块钱虽然不多，但在当时我们公司举步维艰的情况下确实不容易，顺便也摸摸对方的底。
说走就走，当天晚上赵殿珍买了z152次列车的票，13个小时的硬座，下车时腿都坐麻了，火急火燎赶到安国，第二天下午终于来到客户公司，见到他们负责人，看了公司的资质等有关文件，一颗悬着的心才有所缓解。赵殿珍当面把凑到的两千多块钱转给他们，并要求对方写了收据。出了客户公司大门，赵殿珍已饥肠碌碌，想起来，一天没吃饭了，他随便找了家餐馆，填饱肚子再说，然后又匆匆踏上返程的列车。
三
回来后，赵殿珍他们一边拓展业务，一边等待结果，差不多有半个月时间，一直不怎么用邮箱的赵殿珍，那天手机突然收到一封邮件，很好奇打开一看，居然是花椒的检测报告，很幸运，含量、重金属、农残全部合格。同时也接到了安国客户的电话，通知他们产品没问题。
可是新的问题又来了，对方说这个货是出口到香港的，所以包装你们打算用箱子还是编织袋，不管用哪一种，外包装也要符合国家标准，因为是食品级，也要有相应的检测报告。考虑到是发往香港，后面要转水运，最终赵殿珍他们决定用纸箱，以防受潮。当时他们找了二十里铺一家生产纸箱的老板，一说这事，才知道纸箱分为单瓦楞和双瓦楞两种。待所有一切准备就绪，就差发货了，偏偏又遇到春节，客户突然通知年后再发货，说他们公司马上放假了，货发去没人接收。当时赵殿珍的一颗心又悬起来，以为是对方找的借口，担心这个单子要黄了，跑了这么长时间又不甘心，跟对方协商好几次，对方还是坚持年后发货。没办法，赵殿珍他们只能自己安慰自己，可能是人家真的放假了吧，二人惴惴不安的心半坚持半放弃着。
春节很快到了，赵殿珍的父母也从新疆回来了，赵殿珍去车站接他们，父母听说儿子开了公司，在做生意，起初特别不相信。因为赵殿珍他们祖上都是地地道道的农民，对赵殿珍做生意的事感到不可思议。父亲当时就劝赵殿珍说，赶紧找个正经工作去吧，别一天净想些有的没的。赵殿珍不好表态，和父母匆匆在麦积见了一面，他们就回老家收拾年货去了。
紧接着赵殿珍也回乡下过春节，一方面因为父母和自己意见相佐，一方面担心单子的事，那段时间成了他人生最灰暗最低谷的日子。腊月二十七，他们那个镇子刚好逢集，他坐车去了镇上，想给家里置点年货，可摸摸口袋，不由得心里一阵惆怅。这外面瞎跑了快一年了，到头来连给家里买东西的钱都没有，只剩几十块钱的车费，瞬间他好像不敢回家了，在镇子上忧郁又徘徊，然后给母亲打电话，电话一接通，他却不知道说点啥。知儿莫若母，母亲知道他的难处，就说：“没事，孩子，回来吧！我跟你爸在家里等你呢。”挂了电话，他只好硬着头皮回去了，看见父母并没有对他有所不满，还是像往常一样，这更加剧了赵殿珍内心的愧疚。接下来过年那几天，同村一起长大的孩子，大家伙天南地北各自回乡来，三三两两约着喝酒，今天去这家，明天去那家，唯独赵殿珍不敢出门，因为口袋里没钱，腰挺不起。就这样他在家里安安静静待了一周，真正体会了度日如年的感觉。大年初四赵殿珍就逃到了公司，在宿舍睡了整整两天觉。头脑昏沉沉的，清明不起来。初六公司正式上班，那个合伙人也来到公司，两人见面后，开始讨论新一年的发展计划。
那段时间他们又开始分别跑订单，找客户，各忙各的，似乎两人都心知肚明，安国那个单子可能是一个骗局，没人再提。记得正月初十那天下午，二人正在一农户家里看花椒，手机突然来了一条短信，公司公户上打进来一笔钱。同时也接到安国客户打来的电话，说他们刚付了百分之30的预付款，让赵殿珍他们这边公司尽快安排发货。天呐，有点不可思议，当时赵殿珍兴奋得几乎要跳起来，赶紧把这个消息告诉给他一起合伙人，两人从农户家里出来一路狂奔回公司。就这样，他们尽快安排之前那位供贷商发完客户所要的十吨货，收齐全款后，付完供货商的货款，挣到了人生当中的第一桶金。
四
天有不测风云，就在他们做成第一单生意后，信心满怀准备大干一场。2018年四五月份，天水遭遇了百年不见的霜冻，所有的果蔬包括花椒花零落成泥辗作尘，惨不忍睹，花椒当年大部分绝收，花椒的价格翻了一倍，并一直居高不下。之前的安国客户一听他们报出价格，直接不再让他们供货，生意便中断了。对面此情此景，赵殿珍的合伙人对再干下去失去信心，突然提出要退股。赵殿珍这下乱了方寸，感觉天快要塌了。但不管怎么样，人生本来好聚好散，他还是咬牙答应了合伙人退股要求。然后他自己又来到人生的十字路口踯躅，这个公司到底要不要坚持下去，谁能告诉他，他的光明在哪里？他的内心在挣扎呐喊。和合伙人办理完交接手续后，唯一的一名招聘员工也提出辞职。他们走后，他成了真正意义的光杆司令，站在偌大的办公室，好像跌入万丈深渊，不知道前路何在，一切又得从零开始，剩下的只有迷茫和无助。
就在这时，赵殿珍的人生导师罗总好像有感应一样及时出现在赵殿珍面前，他几乎成了他的救星。罗总了解了赵殿珍目前的现状，并问到赵殿珍的打算。赵殿珍当即向导师表示，再难他一定要把公司撑下去，直到撑起他心中蔚蓝一片天。罗总听后，用很赞赏的眼光告诉他，你的坚持是对的，人不能轻易被打败，我们中国人向来精神不倒，这才是我们民族的魂。导师的鼓励让他更有信心走下去。接着罗总告诉赵殿珍：“你现在可以了解一下中药材供应链这个行业，咱们天水做中药材的人不多，你有空的话可以了解下。”
听了导师的建议，赵殿珍开始从网上查阅各种中药材的信息，赵殿珍突然想到他有个姐夫是渭源人，他们那里家家户户都种中药材，这得天独厚的优势又给了赵殿珍一丝希望。
然后赵殿珍从挣得的第一桶金里拿出一部分，开启了他人生的第二次创业。他租了一辆车，沿着药材的产地，一路从陇西到漳县、渭源、岷县，花了一个月时间，一个人一部车，困了就靠路边休息，饿了就吃泡面，车上备有面包，晚上舍不得花钱开宾馆就在车里将就一宿，早上装个办事的人，跑去当地的医院或政府单位进去洗把脸。
就这样跑了一个月，他心里想着，这初涉中药材行，目前就主要做一种药材，做精，做好就成，不再盲目地去跑。功夫不负有心人，经过一个月的时间，他终于对黄芪这个品种摸索出一点门道，知道了它的有效成分是什么，怎么去辨别不同的产地，从外表怎么分辨那种货含量够，那种货含量低。有了这些常识还远远不够，他开始把自己包装成药厂的采购，去农户家跟他们聊天拉关系，谈供货意向，博得他们的信任，互留了电话。就这样，又跑了好几家，收获满满回到公司。
接下来有产品了，那销路又在哪里，仍旧是老虎吃天爷，没地下爪。赵殿珍凭着年轻气盛，开始一个人专门跑销路，对接药厂。好在现在的有互联网，信息比较发达，一个偶然的机会，他联系到成都一家上市药厂的采购电话，并且得到消息，他们第二天要来甘肃对接一些供货商。在赵殿珍的再三邀请下，他们同意来他的金殿商贸公司谈合作。当时赵殿珍的心情特复杂，喜忧参半，喜的是终于有客户了，忧的是怎么跟他们谈判对接，怎样才能拿下供货商的资格。
没办法，赵殿珍又一次去找他的导师罗总，那永远是他人生最后一根救命稻草，让他给自己出谋划策。罗总告诉赵殿珍：“到时你谈的时候给我打电话，我在旁边给你助阵，别胆怯，一切有我。”
很快成都那边药厂的人来了，他们一行七人，而赵殿珍这边只有他和罗总两个人，罗总安排他们在会议室就坐，经过短暂的考察和交流，很荣幸，他的金殿商贸公司被他们拉入供货商名单里面，并且现场签了意向书，这可以说是他人生一大转折点，他今生都得感谢他人生的导师罗总，是他给了他能量与智慧。
从2018年8月份开始，赵殿珍的金殿公司每个月给成都的药厂送一批货，就这样他在中药材行业慢慢打开了市场，站稳了脚跟，有了一份可观的收入。
有耕耘就有收获。赵殿珍开始总结经验，乘胜追击，又对接了广东、广西、陕西等地的一些大型药厂，从开始单一的品种，到现在经营好几个中药材品种，每个月都会给他们厂子供货。
这其间，赵殿珍首要任务就是把好质量关，有德才有品，有品才有行。质量与诚信让他在中药材行稳稳做了一年。
直到2019年随着业务的增长，公司规模扩大，他开始筹划着自己的中药材种植基地，这样更有利于质量的把控。同时赵殿珍的金殿商贸公司也得到天水市政府的肯定，王市长亲自带队莅临公司指导工作。风雨过后，赵殿珍终于见到了绚丽的彩虹，当年他和公司也被推荐参加了许多中央、省、市的比赛活动，在人力资源和社会保障部组织的创翼大赛、天水市工信局组织的创客中国等大赛中，公司分别获得了奖项与荣誉，也得到相关部门的表彰奖励。
创业从来都不是一件简单的事。创业就是一扇门，推出去后就没法回头了，说是低一点。创业注定是一件孤独的事情，但是赵殿珍用情结与梦想，还有导师的能量加持，给自己插上了飞翔的翅膀。导师曾经说，乔布斯就是最大的创客，活着就是要改变世界。
