我们的湾区生活

一

夏天海滨，炎热多雨，海港繁忙，轮船穿梭不息，轮笛声打破了海港的宁静。紫薇花盛开，榕树枝繁叶茂，明媚的阳光照射下，枝影婆娑。青州靠近香港，一直是经济开发前沿地区，也是很多年轻人追求发展和实现人生梦想的地方。进入二十一世纪以来，已经是亚洲新崛起的大都市，关内高楼大厦林立，道路宽阔，车水马龙，商贸连通五洲四海。

周强刚从国外读书回来，心情不错，期望能够在南方沿海城市找个工作，留在南方发展。他老家湖南，离家近一些，也好方便回家看看家人。他以前在山东滨海市玛晟电器股份有限公司工作了几年，被公司派驻西南贵州省，负责贵州省业务。九十年代西南边陲经济落后，与沿海差距很大，但是驻外人员回公司机会渺茫，自己不想在那边待一辈子，希望有进一步的发展，就利用业余时间在贵海市读了贵海大学与菲莱大学合办的MBA班，在贵海市读一年，出国到菲莱读一年，获得MBA专业硕士学位。菲莱是东南亚的一个海岛国家，碧海蓝天，沙滩细沙绵绵，风景怡人；棕榈树婷婷玉立，迎风吹拂，犹如美女飘荡的秀发。在菲莱全英语教学，经过近一年的封闭式教学，总算是毕业了。他快三十岁了，依然独自一人，希望在南方规划好自己的未来。

刚来到青州市，周强不是很熟悉，租住在一个家乡远房堂兄介绍的一位同乡刘军那里，房间不大，就两室一厅，在美林湖边上，美林湖是青州市水源地，湖水清澈；湖边绿树葱葱，偶尔湖面上沙鸥飞翔。刘军年龄四十岁左右，和一个女友住在主卧室里面，周强就住在客房里面，租金不算贵，三百元每月。周强每天除了上网找工作，就是在湖边走走。今天他刚吃完早餐，准备上网，忽然接到了一个电话，周强拿起手机接听：

“喂，您好！您哪位？”

“是周强吗？我是青州市柏梧咨询有限公司人事经理刘梅，从五好人才网络上收到你投递简历，经过初步审核，通知你明天到公司来面试。”

“好的，明天上午还是下午？”周强问。

“明天上午十点，带上你的学历证明原件。”

“好的，明天见。”说完，周强就拿着手机，看到对方挂了，才收起手机。

周强刚从菲莱回来，一切都没有安排，计划投靠一个远房堂兄周清。堂兄在火力发电厂工作，属于国有企业，是总经办秘书。他是复旦大学英语专业毕业，于改革开放初期就来到来到这个经济发展前沿城市，一直在青州市海河发电厂工作，在总经办做翻译工作。

周强回国之前就找父亲要到了堂兄的电话，一到香港，就给堂兄周清打电话，堂兄很热情，接电话时就问周强带了行李没有？周强说只带来些学习期间的书籍，他告诉周强打的到青林关口，他开车到关口来接。堂哥家很早就移民老家县城附近农场，周强以前没有和堂哥见过面，只是父亲联系过，说好周强到了青州去找他。

下午大概三点钟，周强从香港国际机场打的士到了青林关口，通关口后，周强在出关口位置打电话给周青，他已经到了，穿着胸前有图案的短袖T血衫，下身穿黑色裤子。周强穿着一条长牛仔裤，背着一大包书籍，堂哥隔老远就看到了，马上走过来，说：

“你是周强吧！”

“是，堂哥好。”周强热情的望了堂哥一眼，堂哥个子不高，和周强差不多，脸色温和，比较白净，一头短发，看上去比较随和。

“拿这么多东西！”堂哥热切地说。

“都是学习时复印资料，有些都是原著复印件。”周强温和地说。

“那我们一起走吧！”堂哥热心地说。

周强望着堂哥，如释重负的回答。终于见到了亲人，心里一下生疏感就少了很多。堂哥和周强一起抬着书籍走，一边聊些老家的事情，堂哥说以前读书时只是春节回老家看望亲戚，对周强没有印象，周强很是理解。不一会儿，就到了堂哥提车地方，上车后，堂哥直接接到家里。堂兄家在青州市福田区，属于市中心位置，住在火电厂家属楼里面，在十二楼，三室一厅，面积大约九十平米左右。一进门，一位穿着整洁的老人迎上来，周清就朝老人说：

“妈，这是老家堂弟周强，刚从国外回来。”

老人转身朝周强笑笑：

“周强，来，快进来。”，顺手拿行李，并放到客厅里面。

周强马上说：

“阿姨好！”阿姨看上去六十多岁，面色白净，眼角有些皱纹，不过很精神。

周强刚读书毕业就回来了，穿着菲莱超市买的休闲服，裤子是棕色牛仔裤，有些长，上衣一件休闲寸衫，看上去有些像乡巴佬。以前一直在内地城市贵海市上班，第一次来到青州这种沿海大城市，显得有些畏手畏脚。堂哥在他心理一直都是学习榜样，内心很是崇拜，来到他家觉得有些拘束。

这时一位小姑娘走过来，向周强打招呼：

“叔叔好！”

“周强，这时我女儿周丽琦。”堂哥朝周强说。

“琪琪好。”说完，周强顺手从包里面拿出一件菲莱买的小相框给到琪琪，并对她说：

“这个是从菲莱买的，送给你。”

“真漂亮，还是木边框的。”琪琪拿过相框很是高兴。

“还不快谢谢叔叔。”堂哥朝琪琪说。

“谢谢叔叔。”琪琪说完笑着就拿着玩去了。

小姑娘年纪大约六七岁，长得像周清。堂哥告诉周强，他女儿现在今年上小学一年级了，就是调皮。周强望着琪琪，觉得活泼可爱，有一种异样的亲切感。

堂哥带周强洗了一把脸，然后到客厅坐在沙发上，一边吃点水果，一边和周清聊天。周强告诉堂哥以前在贵州做业务，觉得那里太偏僻，没有发展前景，后来在贵海晚报上看到贵海大学和菲莱大学联合办学MBA班招生，就报名参加。大学时周强想考研究生，大四考试差了八分没有考上，觉得是人生一件遗憾的事情，这次算是了了一下自己读研究生的心愿。国外读书非常紧张，住在国际宿舍，每天有学校专车接送，每天就是学校宿舍两点一线，这一年来一直和同学学习专门课程，参加社会调研，写论文，并通过了答辩，获得了学位。堂哥问了一下，在菲莱学习时是否是英文，周强有些心虚告诉他，全程英语教学。

周强心里明白，学期期间，虽说是英文教学，书本上看是没有问题的，主要是听说能力，周强觉得还是没有达到预期目的，上课时很多都是似懂非懂，都是靠课余时间查询资料学习才能弄懂的。学习期间，周强很努力，主要是农村出来的孩子，到了初中才学习英语，而且当时英语老师很缺乏，基本上都是书本上的哑巴英语，看懂并能够通过考试，那时读书没有听说考试，高考也是书面考试。周强英语听说能力一直没有达到流利的程度，这也是他学习过程中的遗憾，好在答辩时，导师很细心，问问题时说得慢，周强还是顺利回答了老师的问题，拿到了毕业文聘。

这时一位穿着讲究、很有气质年轻少妇进门了，周清赶紧朝少妇说：

“这是老家堂弟周强。”

然后朝周强说：

“周强，这是你嫂子彭燕。”

周强赶紧起身朝这位女士说：

“嫂子好！”周强说话时有些腼腆，看了一眼嫂子，大概三十多岁，个子不高，面色白净，身材保持很好。到了青州市算是到了大场面，以前在贵州跑业务，见过不少生意上的客户，但是在这样经济发达的地方还是头一次，而且第一次见面，交流起来还是不太自然。

堂嫂彭燕很热情，招呼她妈准备吃饭。周强和他们一家四口一起吃晚饭，期间周强聊了一下自己希望在青州这边找工作，堂嫂问了一下周强英语口语，周强强装着说还可以，毕竟在国外待了几个月，能说，但是不是很流利。堂嫂和堂兄高中是一个学校毕业，和周强也算是校友，堂嫂和堂哥吃饭时叨唠了几句，周强没有多问。

饭后，堂哥和周强又聊了一会儿，说堂嫂在一家德国香精企业里面做业务，工作了几年了，目前她是中国区南区的销售经理，算是白领阶层。堂哥告诉周强这边企业青州市嘉伟科技有限公司和青州市兴华科技有限公司史高科技企业，只是没有多少熟人，不过堂嫂明天会安排一个交流，示意周强用心一点。两人聊了半个多小时，时间也晚了，堂哥安排周强洗洗睡觉了。房子不大，堂哥岳母和女儿一起睡，周强睡小房间。可能是累了，周强躺下就睡着了，睡得很深沉。第二天，堂嫂叫堂哥领着周强到一个咖啡厅和一个德国人吃午饭，并相互聊了一会儿，觉得周强英语口语不是很熟练，也就没有了后文。到了晚上，周强在堂哥家吃晚饭时，岳母在隔壁和周清说，外孙女和她睡觉不习惯，家里房子小，周强没有在意，觉得工作没有联系好，需要做长远打算。

第三天堂哥开车安排周强和他一个朋友刘军租住在青州市龙湖区海阳湖附近一个村庄，周强觉得堂哥介绍的，先住下再说。青州市海阳湖是全市饮用水源地，湖水清洁，湖岸绿树常青，周末可以去湖边走走，不过周强刚过来，对周边不熟悉，周末或者晚上也很少出去散步。周强现在没有考虑那么多，就只想找到工作，尽快稳定下来，先在经济开放城市生存下来是第一目标，周强就只想找个企业留在青州市发展。

二

第二天，周强吃完早餐后，就准备了面试资料，包括身份证、简历和学历证书，坐公交车去面试。周强事先查询了去到面试单位的路线，待公交车到了富青区报业大厦停下，他就下车了，找到静安大厦，直接上到十六楼，上午十点差十分钟到达了面试单位。

周强走到前台，前台小姐起身给周强打招呼，周强告诉她是来面试的，很快前台小姐领着周强走进一间接待室，并让周强填写面试表格。周强坐下来，认真填写，用楷书填写每项栏目内容，填写完成后，仔细核对后交给前台小姐，前台小姐收到后，看了一下，直接带他到了总经理办公司。一进门，周强看到一位头发花白的老者坐在大办公桌上，带着眼镜，看上去很有精神，前台小姐告诉周强这是武总，并示意周强坐在武总办公桌前，然后就出去了。武总年龄应该在五十岁以上，戴着一副深度近视眼镜，看上去很有学问。他看了一下周强简历，然后慈祥地望着周强，让周强介绍一下自己。周强有些紧张，不过他简单介绍了一下自己经历，大学学习金属材料专业，毕业之后去了北方滨海市茂玛股份有限公司工作，被公司派到贵州开发业务。然后利用业务时间去了菲莱学习MBA，现在刚毕业回来。武总听得很仔细，然后又问周强MBA学习了哪些课程？周强详细回答了，并说了自己论文方向。武总听完之后，脸上露出和蔼的面容，朝着周强说：

“我们以前一直是做质量管理体系ISO9001咨询的，因客户要求，现在需要给客户做市场营销方面咨询服务。前段时间，公司来了一位英国留学回来的，现在在新疆做移动公司做质量体系认证咨询服务。”

周强心情稍微好一些，放松下来，觉得面前这位老人很有知识，就微笑着望着。

“你现在住哪里？”武总问。

“梅林湖附近。”周强回答。

“那你什么时候可以上班？”

“我刚回来，随时都可以！”

“那好，下周一过来上班。”武总和颜悦色地说。

周强答应后，就出来了。一路上很是高兴，总算有一个工作落地了。最近他连续接到了三个单位面试，前面两个一个是做手机业务的，要周强到东北区负责区域市场业务，周强觉得刚从贵州跑业务出来，又到外地，心里有些不情愿；另外一家是做汽车配件的，就在富清区，他特意给堂哥打了个电话，堂哥说做汽车配件属于传统行业，周强刚来这边，就没有多想，决定去这家咨询公司上班，以后再说。

上班第一天，武总安排人事让周强熟悉公司情况，顺便看看公司相关资料和管理制度。一同来上班的还有两位，一位是负责《成功学》培训，另外一位也是华南工业大学硕士毕业，叫欧康平，中等身材，大约三十五岁左右，比周强大几岁，在日本企业负责品质工作，对于公司质量管理体系算是很熟悉，他听说周强是从国外读书回来，就邀请周强一起租住在公司附近。他来青州七八年了，相对熟悉一些，就先租一个三室一厅套间，然后要周强过来和他合租，租金按照房间大小分摊，周强觉得合理，就答应了。第三天他就搬到了附近梁莲花山小区，周强和堂哥打了个电话告诉他已经在青州市柏梧咨询有限公司上班了，堂哥听了很高兴，叫周强先上班，以后再慢慢找机会调整。

周强一早就和刘军告别了，然后拿着行李打车来到了莲花山小区，打电话给欧康平告诉他到了，不一会儿，欧康平来到小区门口接到周强，两人一起将行李搬到房间。早上要上班，周强没有收拾，就和欧康平一起上班去了。

一周后，武总出差回来，特意找到周强，让他整理一套品牌营销PPT培训教案，周强没有多想就答应下来，接下来近一个月时间，周强就到青州市图书馆借了几本书，将品牌营销、市场策划、渠道建设及销售管理等各个方面的书籍看了一遍，结合以前在学校学习的市场营销课程，周强试着整理了一套课件。不过周强心里明白，以前上班虽说是销售，但是都是些具体的工作，找客户、商业洽谈、合同条款沟通、补充协议签订、价格洽谈、签订合同、收款、发货等等事情，就没有仔细思考过，读书时系统学习了市场营销课程，但是对于大型国有企业品牌营销培训课件，周强心里没有底，但是老板说了，周强迎难而上，经过几天努力，终于做出来了，为了慎重，自己还修改了两遍。

武总出差回来后，查看周强作业，周强心里惴惴不安，不知道能够达到武总要求。武总叫武道平，快六十岁了，原来是青州市统计局局长，退休后，和妻子一起开了这家专门ISO9001质量管理咨询公司，帮助国内企业实践ISO质量管理体系。进入世界贸易组织后，国际贸易要求企业都必须通过ISO质量管理体系，武总抓住这个机会，在国内组织了ISO咨询和服务，业务主要在通信行业。周强心里明白他必须走出一步，虽说不是很有前沿性，但是也算是系统品牌营销方案。武总看过之后，不是很满意，就说现在新疆电信正在做质量管理体系，他们需要市场营销方面培训，周强过去支援。公司项目经理何平波负责这个项目，周强过去后，听从他的安排，武总也要过去，因为这个项目ISO质量管理体系系统文件已经完成，他过去把关并进行验收。他安排公司给周强订了机票，和他一起飞乌鲁木齐。

飞机上，武总一直忙于文件审核，和周强也就简单客气交流了一下。到了乌鲁木齐机场，何平波接机，他身材和周强差不多，还要瘦一些，带着一副深度眼镜。武总就直接打的士去了酒店，何平波接到周强后，就直接去了他们住的地方。为了这个项目，公司临时在乌鲁木齐市租了一间三室一厅房子，便于公司项目人员往返住居。去的时候，已经到了十一月份，大西北天气已经冷了，周强带的衣服不多，还好这边房子里面有暖气，玻璃窗户是双层的，因此房子里面还是很暖和。何平波把周强安顿完了之后，就说今天晚上，新疆电信给武总接风，要周强和何平波一起去参加，另外还有一位同事王晓明从英国留学回来，他也是学习MBA专业的，何平波介绍给周强认识；王晓明中等身材，三十五岁左右，带着一副深度眼镜，性格还算随和。周强和他简单聊了一下，现在他也在支持这个项目，主要是现场调研，并收集整理目前电信企业管理体系及相关管理制度，然后按照质量管理体系要求，就企业管理组织架构、管理流程、部门职责及相应表格进行梳理，然后由何平波按照ISO管理体系要求制定初步系统文件，武总作咨询整个体系建构设计和梳理，并最后审核，提交专业机构进行审批，通过后发放ISO9001质量管理体系证书。

何平波领着他们两个，按照电信那边项目负责人提供的地址，很快他们三人就到了，进门后走到三楼，就看到武总和他们已经坐在一起了，一桌大概十来人，主要是电信这边项目团队，包括副总和质量管理部分相关质量管理体系建设人员。武总显得非常高兴，待他们坐下后，武总就介绍王晓明和周强，说周强刚从国外留学回来，以前就在上市公司做销售，对于市场营销有些自己想法。周强打心里没有料到，武总其实还是很认可周强的前段时间做的课件，不过他心理还是紧张，毕竟以前没有给这种大型企业做过咨询。武总继续聊这次项目整体思路和ISO体系建设的意义，同时也简单介绍了沿海省份电信和一栋经过ISO体系建设后取得的成绩和发展。电信这边项目负责人是位女士史总，短头发，看上去非常干练，她代表电信公司非常感谢武总这次的咨询，他们这个质量管理部门，通过这次质量管理体系建设在专业知识上有了很大进步，要向武总敬酒，武总很高兴，乐意接受了。这边风俗敬酒至少三杯，周强一听有些惊奇，再看杯子里面是当地红酒，放松了许多；现场气氛一下子高涨起来，大家都看着品质部经理史总拿着三个大杯子，倒满三杯，然后拿起第一杯朝武总说：

“武总，您是老师，今天算是拜师了，三杯酒就是拜师酒。”

史总脸色有些泛红，中年妇女，酒量确实可以。

武总站起身来说：

“好，我们一定把质量体系建设好，并一次性通过认证。”

史总听完高兴了，拿起杯子，一杯接着一杯就喝完了，然后武总倒满一杯，朝史总说：

“拜师不敢当，作为年长者，我还是很高兴。”说完就把酒喝了，算是回敬了。其他同事看到领导敬酒后，也相继提出敬酒，武总毕竟年龄快六十了，其他同事也就满杯敬酒，武总意识一下，剩下就是何平波向他们回敬酒，大家很是开心。特别是项目组负责人史总，经过近半年努力，加班加点，总算等来整个质量体系审核和验收。并向何平波说了，明天要何平波领着周强去与他们营销部进行沟通，然后进行项目洽谈。

晚上十点多种，大家散了，何平波领着周强和王晓明回到宿舍，大家洗洗就睡觉了。

第三天，周强大约七点多钟就醒了，起来看了一下自己准备的品牌营销课件，觉得有些熟练了。大概早上八点多钟，他们两人也醒来了，待他们洗漱完毕，就在附近买了些早餐吃了，到达电信办公室时已经是上午九点半了。何平波说这边天亮要晚一些，因此上班也晚一些，一般上午九点上班，因此我们九点半到算是较好的了。何平波安排王晓明继续去和品质部客户现场整理剩下的一些资料，然后领着周强一个人到了电信营销部，办公司面积不大，现场大概五位员工，坐在最里面的是部门经理。何平波说来找刘浩经理，大家都认识何平波，刘经理赶紧走过来，说他早上知道了，领导告诉他青州市柏梧咨询公司会来找他，然后领着他们俩进了意见会议室。刘经理是本地人，身材高大，留着平头，不过很和气。

接着何平波说，他那边需要和武总一起去进行资料整理，并进行现场认证，这边就交给了周强。周强心里打鼓，第一次做咨询，而且面对大型国有企业，心里没底，但是也得硬着头皮上了。刘经理叫来了三位同事，都是销售部和下面专卖店里面负责人，两位女士，是典型的本地人。周强待他们坐下后，先和他们简单聊了一下目前他们的销售情况，如店面销售产品哪些？平时店面有哪些促销活动？等等。然后周强就品牌营销讲述了几个观点：1、品牌定位，2、品牌内涵，3、品牌传播，4、市场策划等等，他们也是很认真听，有些观点要他们好像也是第一次听说，不过他们希望能够系统的听一下，如何实现品牌营销？周强说需要与何平波商议一下，是否可以安排一次培训课程？这时何平波打电话过来，说武总找他，大概上午十一点钟，周强和刘经理告别后，就去找何平波了。下午他们回了住处，何平波和武总去了电信总部，说是要先把这次品牌营销项目合同签订，然后完成接下来的工作，周强觉得在理，就留在宿舍休息。

这两天，周强没有多少事情，就到街上逛逛，顺便买点过冬衣服。这边天气冷得很快，有些地区已经下雪了，晚上风很大，而他几乎没有带什么衣服过来，不知道这边项目需要多久。乌鲁木齐虽说没有沿海地区发达，但是城市卫生还算干净，各种大型超市也有很多，各种商品品类也齐全，就是本地人有些行为粗鲁；周强个子小，打车在先，但是高峰期，经常被当地人截胡，也许他们确实比较忙吧。

第四天，何平波告诉周强，项目定下来了，不大，但是具体多少金额没有说。周强只要完成项目调研及提供营销策略方案即可，具体实施由他指导销售部门实施。这个是周强第一次出来，还是有所收获，他很是高兴，但是心里还是有些发虚，不知道怎么操作。市场调研，这个周强在学校做论文时已经做过，应该没有多大问题。接下来近一个月时间，就是何平波领着周强和电信市场营销工作人员走访乌鲁木齐各个专卖店，了解他们现在店面设计、柜台展示、产品摆放、产品品类、资料摆放、客人来访、现场沟通、产品买点及促销方式方法等等，凡是涉及品牌相关的内容都详细记录，并对他们现场与客户沟通内容及客户类型，以及客户提问等都做了详细记录，晚上再整理这些内容，形成调查报告。

随后又花费了近半个月时间，与销售部和策划部相关人员进行了沟通，就他们目前每个月、每个节假日活动内容及措施都进行了沟通，周强没有咨询经验，就是何平波告诉了他一些现场调研的经验，结合他需要了解的内容，提前都会做些调研提纲，这样做起事情来会好些。每到晚上，整理文件时，他都会紧张，不知道这样做是否合适，也没有沟通的地方。为了缓解自己的紧张情绪，他经常晚上一个人走到外面吹吹风，看看夜晚的月亮和星星，这时会让他稍微放松一些，但是外面确实很冷，一般待个半个小时，就赶紧回来。何平波和王晓明项目验收后就回青州了，周强在这边待了两个月，总算是调研完了，并把调研报告发送给了武总，一般周强每天需要提交工作总结，顺便他就把调研报告一并提交，这样便于武总提建议或者指导意见，但是武总没有过多的干预周强的工作，只是就一些系统性问题提些看法。

接下来，周强要针对客户目前的营销状况做一个整体梳理，并结合品牌营销体系，提出方案及解决措施。这个是最难的，周强每天需要上网查询一些相关资料，或者些邮件求教学校老师，虽然沟通顺畅，但是毕竟是针对具体电信客户品牌营销方案。因此他思考了很久，觉得先提出问题，然后和管理部门讨论一下，把自己的观点先提出来，然后提出系统方法及具体解决措施，这样可能会好一些。为了便于接下里的工作，武总有安排何平波过来和周强一起完成剩下的工作内容，因为涉及到很多沟通协调工作，他担心周强处理不好。

周强在接下来的一个多月，不断制定方案，并不断完善，每天工作十多个小时，加上这边天气冷，很快生病了，武总知道后，告诉何平波，让周强先回青州，方案可以在青州完成，剩下的事情就由何平波去完成。周强觉得方案没有最后定型，现在回去，有些现场资料和沟通没有办法完成，希望留下来做完之后再回去，武总觉得有道理，就安排何平波先安排周强去医院检查治疗，然后完成剩下工作。

何平波来这边已经两年多了，对这边很是熟悉，很快他们就到医院进行检查，结果是重感冒，加上经常熬夜，身体有些虚弱，需要调养休息。周强在医院打了一天吊水，觉得好多了，边开始着手文稿。这个工作需要大量的文案工作，周强前些年一直从事基层业务工作，虽然在硕士毕业时写了论文，但是像这种系统性的方案及解决问题措施，而且需要正式文稿，难度非常大，为了准确表达，需要查询一些资料，毕竟是给客户的指导性文件。在医院带了五天，基本痊愈，周强办理了出院手续，文稿也基本上做完了，并经过审核后报给了武总。

过了两天，何平波找到周强，说公司让他回去，这边剩下的项目工作由他完成，周强觉得事情差不多了，就收拾行李，公司订好飞机票，回青州了。

三个月后，何平波做完项目也回青州了，特意邀请周强到他家做客，周强乐意接受了。

何平波来青州十多年了，以前在企业做品质管理工作，也是因公司ISO质量管理体系需要，认识了武总，武总觉得他学习能力很强，很勤奋，沟通能力不错，就邀请他到了公司，干了七八年了。他作为项目经理做了几个省份中国移动和中国电信的质量管理体系，也获得了一些提成和奖励，就在青州买了商品房，虽然位置有些偏，但是交通还算方便。周末周强来到了他家，他简单介绍了一下后期工作，还算是圆满的完成了剩下的工作，客户比较满意，当然说了些周强前期辛苦付出的事情，周强觉得是自己工作责任，也算是客气了一些。公司将来会为一些企业做营销咨询方面的工作，希望周强能够主导这方面工作，当然一些大型项目还是会由他来负责。两人聊了些周强读书的事情及将来的发展，周强没有考虑那么多，只是说做好现在的工作，中午在他家吃饭，喝了些酒，下午周强告别了何平波就回去了。

第二天，武总找何平波聊了一下，意识与何平波说的差不多，周强觉得自己硕士毕业，何平波也就是一个专科生，因此在他手下干货，觉得没有多大发展，而且两人发展方向不一样，ISO质量管理体系其实在沿海已经很成熟了，他觉得还是品牌营销方面有发展，因此没有接受公司安排，过了几天，公司通知周强解除劳动关系，他离职了。不过现在心态好了很多，也许这边工作就是这样，有项目需要时，公司增加人员，项目结束了，又没有新项目，人员就成了多余。

三

周强又开始找工作，现在熟悉一些青州这边环境，也和以前同学或同事做了些沟通。他觉得目前至少留下来这边工作是有希望了，但是这边工作强度和竞争比以前要激烈一些，只要做好工作也就可以了。

接下来一个多月时间，周强都在网上找工作，有时也会去人力资源市场招聘会现场找工作，不过很快他就找到了面试机会。

“喂，是周强吗？”

“是，您哪位？”周强问。

“我是穂丽市美捷电子有限公司人力资源经理，我们收到你简历，经过初步审核，邀请你后天下午二点过来面试，记得带齐你的学历证明原件。”

“好的。”周强收起手机后，很高兴。

美捷公司坐落在省会城市穂丽市，该公司是国内知名品牌企业科信集团下属企业，科信集团这些年依靠家用电器彩色电视机的快速发展，逐渐成为了国内彩电市场的第一品牌，而美捷科技专业生产照明灯具，随着中国内地房地产业的兴起，相关家居装修行业也快速发展，而照明灯具是家居必需品，也得到了快速发展，以前基本都是从国外进口，如普松、西朗等品牌，而目前国内照明照明灯具也有了品牌企业，也都到了一定的规模化生产阶段，美捷就是其中之一。该企业走品牌化运营机制，在全国建立经销渠道，特别是设备制造比较集中的区域密集布局渠道，达到覆盖区域类打多数客户的目标。而周强以前也是在国内一家知名家用电器上市公司玛晟公司任区域经理，对于渠道建设和布局及经销商管理积累了丰富的经验，加上国外学习MBA专业，使得他有更加全面的知识结构，品牌化管理正是他专业发展方向，之前还做了电信方面品牌营销策划方案，因此他对于这次面试非常重视，也充满期待。

他充分准备了一番，准备好相关资料，包括毕业证、简历和身份证，穿着一套正式西装，属于便宜的那种，一双黑色皮鞋，背了一个黑色肩背包，昨天理了个平头，带着一幅黑色边框眼睛。

现在已经是初冬期间，南方天气不像内地，依然像秋天的天气一样，阳光明媚，碧空万里，绿树如荫，鲜花盛开。周强买了高铁票，上午十一点，他来到青州动车组车站罗甸站，火车站上下三层，人流如织，各地口音的旅客，冲冲忙忙，忙着各自的活计。青州到穂丽大概需要五十分钟，周强上车后，找到自己位置坐下，一路沉默寡言，思考如何回答面试问题。以前一直在内地玛晟公司上班，就没有面试这方面的实际经验。近期也参加了两家单位面试，都不是他理想的单位，因此这次面试他很看重。来到穂丽市已经下午一点多了，周强下车后，打了个车，按照何经理给的地址，来到了瑞丽市美捷电子科技有限公司所在工业园。工业园前面是一栋高五层楼的厂房，后面就是美捷电子科技有限公司工业园，面积有近两万平米，进入园区需要登记。门卫是一位四十岁左右中等身材男子，穿着标识有美捷图案的工作服。门卫问：

“做什么的？”

“过来面试。”周强回答。

门卫就让周强在登记表格上填写，周强按照表格内容填写姓名、身份争号码、手机号。填写完成后，门卫就让周强进去了。

工业园干净整洁，摆设有些盆栽花卉，如三角梅、菊花等，还有些盆栽松树。办公楼是一栋三层建筑，进门一楼就是前台，前台小姐穿着整洁，上衣淡蓝色长袖，下身黑色裤子，身高一米六五左右，挽着头节，系着一条红蓝头巾。周强上前说是来面试的，前台小姐打了个电话，说了几句话后就让周强在前台前面椅子上坐下，然后就去忙别的事情去了。

周强一直在那里坐着，进进出出的人很多，周强只是看着，心理琢磨，需要等多久呀？不过他也没有过多的想，等了一个多小时候。大概下午四点左右，走过来一位三十岁左右，戴着眼镜，平头，穿着西服的男士走过来，说：

“是周强吧，我姓何，领导一直开会，让你久等了。”

说完就领着周强上了二楼，二楼是一个大办公室，里面摆了大约七八排办公桌子，坐满了员工，非常繁忙。

何经理带着周强进了办公室里面一个单间办公室，写着董事长办公室，何经理说：

“这是公司董事长刘总”。

周强看了一下何经理，就在刘总办公桌前面坐下了，何经理把周强简历放到刘总办公桌上，说完就出去了。办公室不大，面积在二十平米左右，只有一张办公桌，后面有书柜，另外有一个三角衣架。刘董事长个头不高，大概一米六左右，平头，穿着西服，没有打领带，满面容光。刘总很热情，微笑着看了周强一眼，说：

“今天下午一直开会，久等了。”

说完就让周强介绍一下自己，他顺手拿起周强的简历看。

周强说：

“我于一九九六年毕业于湖南湘南大学机械系，机械设计专业，毕业后去了山东烟青市玛晟电器股份有限公司，在贵州任办事处经理，业绩增长明显，第一年就增加了百分之三百，主要是扩大渠道销售，建立从省会城市到地级城市经销商，走分销和店面销售相结合的形式销售。在省会城市大型综合商场都摆设有样机，并招聘直销员现场销售，一直做了近三年年。期间利用业余时间读了贵海大学与菲莱大学合办的MBA班，在贵阳读了一年，到了2000年10月，就去菲莱读书，学习MBA专业，到2001年8月，学习两年，硕士毕业。在菲莱，属于封闭式学习，平时住在国际公寓，上课有学校专车接送。论文方向是市场营销，主要是讲中国电器产品进入菲莱国家的市场可能性研究。”周强虽然有些紧张，但是语气平和。

“那你对市场营销怎么认为？”刘总问。

“我以前在玛晟公司做销售，也包括推广，从产品功能介绍、产品现场展示、产品电视广告推广、产品平面广告、产品促销、产品网络推广、渠道布置、经销商建立、客户货物准备及库存要求等方面进行计划，特别是经销商的评估和选择标准，需要根据市场行情来进行。”周强回答。

“你们MBA课程主要学习哪些课程？”刘总问。

“主要学习西方经济学、组织学、行为学、市场营销学、财务管理学、统计学等课程。”周强回答。

刘总笑了笑，说：

“我们科信集团是知名企业，我们是科信下属子公司，这边是做照明灯具产品研发、生产、制造和销售的公司。”

周强认真听，望着刘总。

刘总起身，笑着说：

“小周，我还有会议要开，今天就谈到这里。”

周强起身就出了刘总办公司，出门的时候，顺手关了门。这时候何经理过来，笑着说：

“周强，你先回去，等通知。”

说完领着周强走到一楼门口，周强让何经理留步，说完就离开了。

周强坐车回到青州市租住处已经是晚上九点了，月色朦胧，一片沉静，只有夏天的微风吹拂着，他感觉到有些疲惫，也有些宁静。简单吃了一点方便面，他就洗澡睡觉了。

第二天醒来，觉得心情还算不错，就到莲花山走走。碧空如洗，蔚蓝的天空像大海一样无垠，偶尔有几只鸟儿掠过天空，像是画了一道弧线，打破了天空纯净。山色葱茏，微风吹拂，山林树叶哗哗作响。周围已经有了阿叔阿姨起来打太极拳，也有年轻人跑步的，环山碧道延展开来。柳树垂岸，随风摇曳，宛如舞女扭动身姿，婀娜婆娑。

回到宿舍楼下小吃边，简单吃了一点肠粉，就上楼到宿舍了。他必须继续找工作，打开电脑，这台电脑是周强出国时在国内买的，成本很高，但是读MBA硕士需要些论文，因此就买了，回国时带回来了，通过搜人网站和任度网站搜索相关职位，查看是否符合自己要求的职位？如果有合意的，就查看岗位要求，看自己是否满足条件？

搜人网站是一家猎头专业网站，猎头会根据企业岗位需求，发布消息，求职人员可以在搜人网站上注册个人简历，然后搜索发布的岗位信息，如果觉得合适，就发送已经存储在网站上的简历，猎头收到后会如果觉得应聘人条件可以，就会首先和应聘人沟通，了解应聘人工作经历及具备的功能能力，如果觉得这些条件与招聘企业需求岗位要求一致，就会把简历发送给招聘企业人事经理。当然猎头需要核实应聘人简历真实性和所工作单位的实际情况，这方面猎头有专业技能。有智网站也是一家专业网站，不过没有猎头中间环节，企业直接在有职网站上发布招聘岗位，应聘人只要注册并填写好简历及求职条件就可以了，然后搜索网站，查看企业发布的招聘岗位，如果觉得合适就发布求职申请，如果企业觉得应聘人条件与招聘岗位匹配，就会邀请应聘人到公司面试。

到了周末，晚上大约九点钟，周强接到穂丽市科信集团下属公司美捷电子科技有限公司董事长刘总电话，刘总说：

“是周强吗？我是穂丽美捷电子科技有限公司的刘总。”。

“是。”周强回答。

“周强，我在外面出差，那天开会比较忙，只谈了一下。”

“你怎么策划新产品上市计划？”刘总问。

“刘总，就市场营销来说，就是首先进行市场调研，了解产品适用的细分市场，了解客户的基本需要，然后进行产品功能推广，确定渠道策略，制定价格政策，组织分销和市场推广策略，选择经销商及资格标准，然后组织商务洽谈，并确定商业制度和售后服务制定。”周强回答。

“周强，我在外面出差，信号效果不好！”刘总说。周强明显感觉到信号有些断断续续。

“周强，你下周能到公司报到吗？待遇工资一万元每月，平时发放百分之八十，余下年底发放。”刘总说。

“可以，那周一到公司。”周强回答。

“好的，再见，周强。”刘总说。

周强觉得找到工作了，很高兴，特意给堂哥周清打了电话，告诉了他，他觉得科信是这边知名企业，是可以的。周强家里人在老家，没有联系，这些年他自己在外面工作，很少和家里人沟通工作方面的事情，不过还算顺利，只是春节回家的时候会简单聊一下。

四

周强准备行李，将一些不需要的物品清理出来，只是带了一些国外上学的主要课本和穿洗衣服。

周一一早，周强整理好行李，就坐动车组到了穂丽市，乘坐的士就到了公司，大概上午十点钟，就去人事部报到了。何经理亲自接待周强，很顺利办理了入职手续，包括工作证、工作牌、饭卡等。至于住宿，和另外一位新来的员工肖伟一起暂时住在周边旅舍，肖伟也是从香港科技大学MBA毕业，前期在青山市一家照明企业做经理，身高一米七左右，人长得很帅气，皮肤白净，说话急躁，做事风风火火。

周强和肖伟是总监助理，协助公司进行新品策划，并制定新产品上市推广计划，周强负责灯具产品，包括灯盘、支架、吸顶灯及电子节能灯等，肖伟负责光源产品，主要就是T8灯光、T5灯光等。两人在实习阶段就是在公司学习产品知识、公司管理制度，并进行方案策划。周强在读MBA学习阶段，系统学习了市场营销学，而且是科特勒原版教材，结合以前去到销售经验，因此对于新产品上市推广方案策划起来还是有思路，但是毕竟第一次完整设计渠道建设方案，还是需要花不少精力。他和肖伟在一个办公室，前后桌，周强在后，就靠近刘总办公室。

进入公司第一个月学习集团企业文化，科信集团是一家大型综合性企业集团，主要产业有彩电、手机、建材、固定电话机等模块业务。企业积累是通过彩电业务快速发展来实现的，彩电市场竞争激烈，都需要进行营销整合策略，市场营销从央视广告、渠道建设、卖场展示、区域促销、推广活动等多种措施，全面建立品牌营销概念，在市场上形成了强大的品牌优势和认知度，建成了国内电视机渠道销售最强大的网络系统，并建设了大量专卖店，几乎进入了国内绝大多数大型商业超市，而且建立一支能征善战的销售队伍和一支精锐的导购员队伍。美捷公司传承了集团的文化基因，营销活动非常活跃，主要是在建材市场一线，包括促销活动、平面广告、店面陈列、导购员培训等，都有系统的活动组织和实施能力。周强对此比较熟悉，以前做电器产品时就经常实施，而且效果还很好。

经过近三个月的实习，周强和肖伟制定了初步产品上市推广计划，提交给了刘总秘书。刘总叫刘广胜，身材不高，敦厚，国字脸，说话温和，平时比较忙，负责整个公司事务，偏重于市场营销，负责年度任务指标达成。工厂有副总王捷明，负责工厂生产，包括本部电子工厂和外协工厂，外协工厂主要是外发加工一些灯具产品，如吸顶灯、支架、灯盘等，但是电子产品是本部工厂生产，主要使用在电子节能灯，同时也生产部分灯具产品的电源部件，整个本部工厂员工有七百多位。技术由副总何业盛负责，负责整个公司产品研发，包括电子组、结构组、外协组等几个技术研发小组，技术工程师有六十多位。营销中心由马凯负责，他典型东北人，身高一米八左右，身体壮实，在市场前线工作了五年，从一线销售主任到省级经理，再到区域总监，于半年前提拔为中心总监，负责全国销售，内部有业务部、策划部、物流部等部门，大概二十多位员工。市场前线有四十多个办事处，分布在省会城市和沿海重点城市，每个城市大概有三到十个人不等，全国市场前线有大概近三百多位销售人员；全国分为六大区域，分别是华南、华东、华北、东北、西南、西北等六大区域，每个区域有一位大区总监，每个办事处设置一位办事处经理，然后分成渠道组和工程组，每个组设置销售主任，其他为销售业务员。目前全国有大概有六百多个经销商，除了工程经销商外，渠道商一般都会在各个城市主要建材市场开设有门店，门店面积从五十到三百平米不等，还有些经济比较发达的地区配置有专卖店，面积大概从一百到三百平米不等，店面装修或者专卖店装修，公司设置有不同的补贴标准，另外公司会提供样品包，里面包括公司正常销售的各种灯具，价格按照正常价格的八折提供给经销商，作为对经销商的销售支持。

周末，周强在宿舍休息，也逐渐熟悉了公司工作，打电话给哥哥周俊，他哥比他大五岁，在老家一家大型国有企业分公司做会计，他哥单位也正好有一个从周强所学大学河海大学中文系毕业一位学生徐立平，工作了两年了，他问周强是否认识，周强说在学校是校友，但是不熟悉。周俊在和徐立平聊天时，聊到老家有一位校友叫贺清平，河海大学也是在中文系，毕业后就来到了穂丽市公安局上班，周俊把这个消息告诉了周强，周强很高兴，贺清平是周强初中校友，高中同班同学，大学校友，比周强低一级，大学时就很熟悉。周俊找徐立平要了贺清平电话给了周强，周强电话联系贺清平，当他接到周强电话，非常高兴，说毕业后就不知道周强去了哪里？只听说去了北方海滨城市上班。贺清平马上告诉周强，他们单位一同进来河海大学毕业生中，其中有一位是机电学院女生叫王萍的，周强说以前非常熟悉，王萍比周强高一级，他们在大学期间都是学生会干部，当时周强在学生会任机电学院学生会副主席，大家平时开会或者组织学会生活动时，有交际，他说他会告诉汪萍说周强已经来到穂丽市上班。

到了一月份，公司组织年度销售会议，各个大区总监和各个办事处经理都回到公司，总结一年来各个区域销售业绩及下一个年度新品上市计划和营销计划。周强和肖伟结合前期准备的新品市场推广方案，需要在销售会议上进行培训。周强对此次会议很重视，反复修改方案，并多次到技术部找各个研发小组了解产品技术性能和参数，结合公司资源，反复推敲方案，连续修改了三次，最后提交给刘总秘书，刘总审核后会在销售周会上提出些意见，周强相应完善，做到精细，可执行性强。

岭南的冬天，天气凉爽，和北方相比，不算冷。公司年度销售会议按时召开，营销中心已经将会议室整理干净，按照会议内容和人员座位安排好。市场部将会议流程和开会议程打印出来，并发放给各个参会人员，周强也收到了，主要包括各个大区总监汇报、市场讨论、下年度销售计划、区域市场人员划分及责任人确定，而市场渠道建设，这个内容由周强和肖伟主讲，最后刘总讲述2002年市场营销整合战略。整个会议分三天完成，由营销中心市场部做好会议记录，整理出来，形成会议记录，发放给营销中心总监和助理及各个大区总监。

第一天是各个大区总监汇报了2002年销售情况，从各个区域划分、区域经销商配置、经销商数量、回款、潜力等几个方面阐述，并结合区域市场任务指标完成情况，讲述完成较好的部分，完成不好的区域，并分析完成好和完成不好的原因，然后讲述下年度计划，包括人员配置、区域市场经销商设置、经销商资格及签约额度、经销商自身人员配置、任务指标完成及技术培训等，需要要有详细的计划和实施措施，最后阐述市场竞争品牌的情况，包括新出产品、价格、经销商规模和能力、促销措施、市场推广举措等方面，每个大区讲述完成后，刘总会根据汇报情况提出问题和意见，因此总监汇报必须提前准备，需要详细的汇报，而且内容要有重点，否则汇报过程中出现答不出来的问题，会受到严厉的批评。如果市场打法没有具体的措施和方法，不能完成任务，就会降级。各个大区总监汇报时，每个总监都捏着一把汗，汇报有提纲，有重点，有进度计划及业绩指标完成情况，对于刘总提问，都是认真思考之后，集中精神回答。

会议按照议程开了一天，开得很成功，今年业绩增长百分之四十，基本上达到公司目标。科信集团有一条不成文的规定，就是每年年度增长率不能低于百分之三十，否则会认为子公司努力不够，需要进行领导班子调整，各个事业部对于集团年度考核指标非常认真，并带领团队成员尽心竭力去完成集团年度下达的各项指标任务，包括年度营业收入、利润率、增长率、费用率、库存周转率、净利润等指标。各个区域总监也预报了下一年度任务指标，报上来的数据与公司年度预期目标有一定差距，公司会在会议第三天公布下年度销售计划和各个区域销售任务指标。到了晚上，大家整理各自会议方案，到了深夜十一点，总经理秘书打电话给大家，公司安排车辆，一起到市区咖啡厅开会，刘总召开的。周强有些睡意了，和肖伟一起赶到公司，再乘坐公司车辆，一起赶到玉湖咖啡厅，走进一间大的包间里面，大家十多个人一起，随便点些喝的饮料和吃的点心。十多分钟后，刘总到了，这个夜间会议也是科信集团的工作习惯，为了第二天会议开得成功，晚上做些安排，顺便了解一下市场前线人员心态和工作态度，这样可以有针对性提出一些激励措施，鼓励大家踔厉奋发，奋勇拼搏，完成各自任务指标。

第二天会议主要是公司研发副总何总讲述产品研发计划和推出新品计划，介绍公司目前研发的产品及前沿技术，准备上市的产品及技术性能。然后是重点省份的省级经理汇报本年工作，主要结合本人负责区域去到建设情况，重点客户发展情况，店面建设情况及团队成员发展情况，还有就是各个销售人员年度业绩完成情况以及成功销售客户拓展和管理经验介绍。最后就是周强和肖伟汇报明年新品上市推广计划，刘总特别强调，周青和肖伟都是国外留学回来的硕士研究生，对于市场营销有非常专业的系统知识，照明事业部从成立时起，就是借助集团的品牌优势产品产品研发，逐渐打开市场，形成了市场认知度并建立了渠道市场和经销商客户；公司要做大做强，就需要有专业的市场营销实施方法；公司培养起来的人都是实战出来的，也没有系统的营销知识。为了公司销售队伍更加专业化的成长，公司特意招聘了周强和肖伟，与大家一起共同发展公司；近几年科信集团各个事业部都从海外招聘的留学回来的专业技术人才，都有了很大的发展。

会议期间，周强和肖伟和大家作了简单沟通，也逐渐熟悉起来，彼此有了交流，说话也就随意了些，到了凌晨二点，会议才结束，大家乘坐公司车辆回到宿舍，已经是凌晨三点，周强赶紧洗洗睡了。

早上七点，准时起床，吃完早餐，八点钟准时到公司会议室开会。平时是八点钟上班，各个部门都会在早上八点召开早会，各自说说昨天工作中存在的问题，今天主要处理的事情及昨天问题的解决方案，工作连贯性很强，这已经形成了科信集团的额工作作风，做到日清日结，保证公司工作效率。

会议上，有八个省级经理相继发言，讲述市场现状和市场竞争行情，及竞争对手新品推出计划和近期的促销计划等问题，公司研发部和生产部根据市场反馈情况，结合自身研发产品需要制定出下年度的产品研发计划和产品推出的进度。到了下午，周强和肖伟主讲新品上市计划，首先肖伟讲述光源产品上市计划及进度安排，大家因为没有销售过光源产品，因此就按照肖伟的销售计划进行，包括各个办事处任务指标、经销商标准和签约计划及公司销售奖励政策。周强主讲灯具产品的分销计划和促销计划，包括各个办事处分销商指标任务、分销商标准及分销商支持政策，要求各个办事处渠道组每个销售人员配合各地经销商组织分销，从省会城市、地级城市到县级城市，各个经销商必须深入市场，所在区域的建材市场、五金市场、社区街道各个区域都要设立分销商，并且安装公司印制的灯箱广告，提高品牌的曝光度，按照市场销售的‘便利’原则，更加贴近消费者，达到占有市场的目标。周强也算是第一次在这种中型公司进行培训，并下达销售计划指标，他心理一直都吊着，不知道自己讲得如何？后来从大家讨论的情况来看，大家还是很认同渠道分销方案，并且按照方案制定详细的工作计划，周强知道后心理很是高兴，觉得在品牌营销这块又有了长足的进步。

会议第三天，就是各个大区总监和各个区域经理分组讨论会议，制定出下年度市场任务指标完成的措施和方法，包括各个区域人力资源配置和市场支持资源配置，主要是新设立办事处，新设立办事处渠道组和工程组，从渠道组分离出分销组，还有光源组，渠道组里面专业负责专卖店建设和专卖店销售的人员，这样横向覆盖城市建材市场渠道，包括专卖店面积位置和数量，各个居民区网点店面，纵向形成省会城市、地级城市、县级城市和乡镇级市场渠道分销。为此，必须新增市场销售人员，整个销售队伍增加二百人左右，销售目标增加两个亿，使得年度销售目标达到近六亿元，增长近百分之五十，不过大区总监和各个区域经理对年度销售任务指标还是很信心。

下午刘总讲述下年度营销战略，公布了公司组织结构变革措施，包括研发部增加研发小组、生产部扩大外协产品组织力度和采取并购策略增加光源生产基地等，灯具产品通过外协组织新品浴霸的生产，这样增加专卖店产品展示品类，单店面积在三百平米都能够将样品摆满，品类不重叠。组织架构调整营销架构和管理职能，营销中心设置助理，负责专业项目跟进和推广，市场部和业务部增加单项业务支持人员，外部六大区域划分为省级市场和地级市市场，设立十个总监，新增加十二个办事处，从原有办事处主任中提拔十二个办事处经理。对于各个办事处设立签约经销商任务指标及签约标准，保证全年任务指标的完成。销售进度控制主要就是月度销售计划和分销计划，保证进入市场的产品能够销售出去，经销商可以有一定库存，但是主要还是能够把产品完全销售到市场上去。结合目前房地产的快速发展，要求各个便是此后工程组能够配合工程经销商针对各个区域地产商进行产品推广，或者在售楼中心开展产品展示，体现公司的品牌战略。同时各个办事处需要在建材市场专卖店或者店面组织平面广告建设，扩大平面广告的集中度和曝光度。对于年度促销，各个大区可以根据区域市场特点，提交公司针对各个节假日促销计划，报公司批准执行，同时公司针对分销商，在各个节假日开展全国统一促销活动，帮助经销商和分销商实现销售，完成公司年度任务指标。

周末，周强终于可以休息一下，心里很兴奋，这是他第一次在这种品牌公司参与年度营销大会，并制定产品推广计划，结合以前学习知识，对于品牌营销有了更加深层的认知，也是自己第一次在大型集团公司就渠道建设提出自己的方案，而且获得了公司领导层和大区总监及部分经理的认可，这样就初步打开了工作局面，同时提醒自己注意在市场实践中落实方案，希望能够看到效果。

五

中午周强接到一位女士电话：

“喂，是周强吗？”电话那头是很开心的熟悉通话声。

“是。”周强回答。他心理还在疑问是谁？

“我是王萍，是贺清平告诉我你电话。”对方马上高兴说下去，周强心里一下子想起来了，难怪声音像是很熟悉。很显然，王萍非常开心，接下来她告诉周强她研究生毕业后就来穂丽市公安局，现在在刑事侦查科上班，她老公在一家国有大型房地产公司青州公司上班，目前是总经理秘书，她和她老公一起来了穂丽市，目前已经结婚，公安局给员工有优惠房子，他们花钱买了，现在已经定居在穂丽市。周强告诉他出国读书回来后来了青州，觉得青州市沿海开放城市，希望在这边发展。但是找工作找到了穂丽市，现在在科信集团下属子公司美捷电子科技有限公司上班，目前基本稳定下来了。她说等她老公回来后，约几个同学一起聚聚，周强非常高兴，乐意接受了邀请。

到了春节，公司放假十天，从腊月二十七到正月初七，初八上班。周强刚回国，还没有来得及回家看望父母，放假后就直接回家过年了。

周强买了回家车票，春节回家火车非常拥挤，大家都选择春节回家，和家人团聚。回到家，父母很是高兴，周强一直在外闯荡，很少回家。父母各自不高，偏瘦，已经年老了，脸上皱纹深了很多，六十多岁了，头发也白了一半。周强老家是农村的，在湖南沧浪县，周家坝周家村，村子里面大概四十户人家，都是周姓家族，只有几户是外姓人家。村子坐落在湖区和山区交界处，是丘陵山区，种着茶树，家家户户都有茶山，每年秋收前都会收获茶籽。村子其他区域都是水田，有水渠，灌溉比较方便，每家大概有七八亩田，这在以前就是周强家收入来源，父亲为增加收入就将一块水田挖成鱼塘，养鱼算是副业经济收入。最近几年，村里新修建了几栋二层小楼，村公路已经修建成了水泥路，以前是一条沙子路，下雨就很泥泞，坑坑洼洼。现在家里就只有父母二老了，还是八十年代建的老房子，四间木房子，墙是用红砖砌的，家里配置了家用电器，如冰箱、洗衣机。后面是一排竹子林，前面是嗮谷场，左面是菜园，父母已经六十多岁了，还好身子骨硬朗。周强在家是老幺，大姐已经结婚出嫁了，姐夫是退伍军人，后在县城粮食局上班，二姐在青州打工，很少回家，二姐夫精神有问题，已经不能独立生活，孩子交给她姑姑家寄养，她姑姑在悦园县税务局工作，姑父也在江源市财政局上班。姐姐打工赚钱就为了养育孩子，也帮助了周强一些。春节期间，哥哥姐姐他们都回来了，侄子和两个外甥也回老家了，一家人春节过得非常热闹，周强购买了些年货，包括水果、干果、饼干，也买些饮料酒水。村里面外出打工的年轻人都回来了，也是一起相互祝贺新年，一起聊天喝酒。

大年三十，按照农村习惯，是一家团员的日子，父母做好年饭，中午十二点菜做好后，先用酒杯装点酒祭拜爷爷、外公，然后放鞭炮，之后大家一起上桌吃饭，要等每位成员吃完饭，大家一起下桌，父亲再开门，算是吃完年饭了。儿时按照父亲介绍，先祖是在大年三十中午到达他们这个村子，在这里落户安家，因此吃年饭就是这个时候，各个地区吃年饭的时间不一样。正月初一，父亲会领着家里人给村子里上一辈老人拜年，一般拜年是从上午九点开始，村子里面非常热闹，大家见面后都会相互祝贺新春，有些老人家里会煮甜酒给来拜年的人吃，或者给个小红包，过年就是图个吉利和热闹。下午会去到叔叔加了给奶奶拜年，周强奶奶已经八十三岁了，身体还很硬朗，每次见到奶奶，周强都会给一个红包，奶奶满脸皱纹很深，身体矫健，过年她都会张罗泡茶，煮些油炸糯米圆子或者煮甜酒给周强他们吃。到晚上，姑姑、二叔一家都到了，一大家子就会一起吃饭，周强母亲做菜很好吃，每次做饭，他妈都是主厨，不过春节期间，几个婶婶也会一起帮忙来，男士基本上都玩一下老家跑胡，周强不是很熟练，有时也参加一下，但是大多时候是看看。过了初二，大家都回家了，或者走亲戚了，哥哥需要到岳父家去了，只有大姐一家子陪着周强。

母亲还特意找周强语重心长的单独聊了一下：“强子，你快三十了，你硕士毕业，有自己主见，妈不用操心的，但现在我和你爸年龄也大了，希望周强早点成家。”

“妈，你们不用着急，我这不刚学习回来，上班还没有完全稳定，刚换了一家公司，这个公司是大型上市公司，有发展前景，过一段时间再说吧！”周强心里有些惭愧，觉得这么大了，还需要父母关心。

“不行，这次回来了，这些年在外面没有遇到合适的，家里给你安排，要用心一些。”妈妈语气很重，眼睛里充满期待，周强看在眼里，痛在心里，也就没有再说什么。他自己明白确实这些年，天南海北，一直在外闯荡，没有过多关注这个事情，还是以事业为重，现在是该考虑了。

姐姐姐夫是热心人，张罗着介绍对象。

大年初五，姐夫要周强到她家做客，姐夫家在朱淼镇，姐夫在镇粮食站上班，还是住单位房子，因姐姐家有两个孩子，单位照顾给了三间房子，姐姐没有上班，全职照顾小孩，姐夫一个人撑起家庭。周强买了些年货，并准备红包去到了姐姐家里，姐夫是一个非常热情里家能手，家里家外都是行家，买完菜，做饭也很拿手。周强给了两个外甥红包，就休息看看电视，等姐夫做好饭后，一起非常热闹吃饭。吃完后，姐姐准备了水果，周强稍微休息一会儿，姐夫说来客人了，有一位年轻女孩进来了，二十岁出头，长发，双眼皮，身高和周强差不多，周强很热情招呼她，给她削了一个苹果，周强削评估很讲究，一般不断皮，聊天得知该女孩叫何慧，也就是这一次见面，她们交往一年后，何慧就成了周强老婆。何慧父亲是县里税务局干部，老家和周强是一个镇的，目前也在镇里面上班，刚毕业两年，学会计的。周强和何慧相互感觉较好，就留下双方电话，之后周强初七就回穂丽市了，初八上班。

六

上班后，公司要立即组织全国经销商大会，营销中心成立会议筹备组，由市场部牵头组织。会议决定在云南昆河市举行，即是经销商大会，又是安排合作伙伴到昆明旅游，加深一下客户感情，便于年度更加深入合作。整个营销中心非常繁忙，需要制定会议流程，统计邀请客户清单，联系每个参会客户飞机航班、参会人数及性别，并需要组织车辆进行接送。周强和肖伟及各大区总监，形成业务组，主要就是服务经销商，特别是各个区域重点客户，一般都会带着订单或者合同过来参加会议，因此会议需要组织严谨而有序，也是一次照明行业盛会，可以了解到全国照明市场发展状况和行业主要渠道运营商。每天下班后开会，汇总会议安排进度情况，经过周密安排，整个会议安排完成。

周六，天气温和，阳光明媚，周强在宿舍整打扫卫生。王萍打来电话，说春节过完了，元宵节前到她家里聚一下，她老公邀请了两位同学，现在都在穂丽市南方理工大学读硕士研究生，周强乐意前往，只是几年没有见面，估摸变化比较大。晚上，周强打车到达她家时已经是下午六点，他老公叫邱进，身高一米七，很壮实，邱进以前在大学时见过一面，当时周强回过一次学校，正好碰到王萍，她当时在学校读力学研究生，正好同门师兄，就谈恋爱了，大家一起吃过一次饭，进门邱进很热情，说好几年没有见面了，只知道周强去了北方海岛城市，没有想到来穂丽市发展，也是缘分。一个女儿叫玥玥才三岁，很可爱，进门就喊叔叔好。家里是小三房，两个卧室、一个书房，家里简单装修。另外两个同学，一个叫唐超，身高一米七五左右，今年研究生毕业，另外一个叫何杰，学习工商管理，读研究生二年级。邱进父母住在这边，年龄六十多岁，照看孙女，他父母准备了一满桌子菜，吃饭时，老两口出外面散步去了。邱进准备了两瓶白酒，五个人，王萍不喝酒，周强酒量很小，主要是何杰和唐超两人喝酒，酒桌上了解到他们三个人大学时是同一宿舍，而何杰毕业后去了内地一家效益不是很好的国有机械工厂，干了两年，然后就考上了南方理工大学硕士来读书了。唐超毕业后来到珠滨市上班，待遇还不错，但是个人想进一步发展，也考上了南方理工大学机电研究生，所以大家就聚在一起了。

“周强，几年没见，真不知道你来穂丽市这边上班。”邱进说。

“是，我到滨海市上班，距离这边太远，基本上没有和同学联系，那边去的湖南人很少，我们是公司招聘的第一届大学生，湖南也就十二人，我们公司是在开发区，到市里面去需要坐轮渡，很不方便，好几个同学前两年就来这边了，我算是比较晚的了。”周强说。

“上次还是在学校聚会，一晃就是四年多了，我们有时还提到你。这下好了，又在一起了。”邱进说。王萍就看着他们说话，偶尔笑笑插上一两句。

“你看，也是缘分，我两个同班同学也到了穂丽市，而且考上研究生，我们有时会聚一下。”邱进说。

何杰和唐超先后和周强简单介绍一下自己，现在这边读书，比较简单。

“我们三个一个宿舍，我和邱进时上下铺。”唐超笑着说。

“来，喝酒。”何杰打断唐超说。大家举起杯子，很豪爽的喝完了。

“我和王萍一个导师，都是系里面保送研究生，动力学研究。”邱进说。

“他每天上学给我拿一个苹果，觉得这个人好怪。”王萍笑着说。

“我们都师从一个导师，相处久了，就这样了。”邱进嘿嘿一笑，望了王萍一眼。

“邱总，你可真有一套。”唐超红着脸说，更来劲了。

“邱进，我们班长，大家都觉得他很厉害。果然！”何杰笑着说。

“来，喝酒。”邱进端起杯子朝何杰和唐超敬酒，直接干了，他们两人也扬起脖子也干了。

周强认真听听，他们三个人非常开心。玥玥在旁边吃饭，王萍不时给她夹菜。

何杰和唐超两人酒量大，邱进酒量也可以，两瓶酒，周强喝了不到二两，剩下的就他们三个人分了。何杰和邱进两人很高兴，期间还按照老家习惯划拳，脸色都发红了，一直到晚上九点多钟才结束。周强很高兴认识他们，觉得来到穂丽，找到了一些朋友。离开时大家都留下了电话，周强说以后请大家吃饭。

上班后，周强与其他同事一起乘坐飞机去了云南昆海市，负责昆海市业务的大区总监上班后就联系了郊区一家大型酒店，整个酒店三栋楼，距离市区大概四十分钟路程，有一千多个房间，附近还有温泉，便于客户洗浴。营销中心业务部八位员工全部过来了，分成接待组、房屋组和餐饮组，负责协调会务后勤事宜。周强和肖伟分配到一个房间，肖伟比较活跃，和各个大区总监很快就熟悉了，周强稍微木讷一些，但是和大家沟通还是顺畅，因为大家年龄都差不多，三十岁左右，只有营销中心总监马凯大一些，大概三十五岁左右。

酒店门口挂起了横幅标语：“欢迎各地经销商来参加美捷公司年度经销商会议”，整个酒店摆了很多广告用品，酒店广场和进酒店路途都放置了空飘气球，沿途摆放了易拉宝，都是宣传美捷公司年会的平面广告，酒店大堂放置了背景墙，上面写着“热烈欢迎全国各地经销商莅临美捷2003年经销商大会。”进门的地方安排游接待组，登记前来参会客户，并安排酒店前台给与房间钥匙，一般是两个人一个房间，如果有夫妻一起过来的就直接一个房间。客户一般都会愿意过来，因为往返的机票费用是公司承担，当然客户知道‘羊毛出在羊身上。’这个道理，不过与全国各地经销商一起研究市场情况，特别是美捷公司是科信集团的子公司，大家都会很有兴趣。基本上除个别客户临时有工程项目业务来不了，其他登记客户都来了。

会议室面积大概有五千平米，能够坐下一千个人左右，前面有背景墙，显示“2003年美捷公司经销商大会”；主席台有二百平米左右，摆放有一个讲话台，会议室扩音效果好，酒店有专业服务人员服务；四周摆放有易拉宝，在会议室相连的小会议室设置了样品陈列室，将公司现有产品和2003年推出产品都摆列了出来，从电子变压器、节能灯、灯盘、支架、吸顶灯、浴霸、T8、T5等系列产品全部陈列出来，公司几个重点省级经理和技术工程师在陈列室介绍产品，有些早到的客户来到陈列室，了解产品情况。

会议上午九点准时开始，首先是刘总讲话，全面介绍美捷公司2003年营销战略和市场举措，刘总讲话声音洪亮，大家都听得非常认真，因为这个战略是行业三大品牌之一重要策略，会对接下来自身业务产生深远影响，有些客户还做了记录。刘总从市场行情发展，照明产品行业需求市场，应用市场，公司产品策略和推广策略都做了阐述，从客户的脸色可以看出，大家对刘总讲话非常有兴趣，然后是渠道运营商代表和工程经销商代表讲话，各自讲述去年根据公司战略，如何开展业务，获得了快速成长，而且自从与美捷公司合作以来，获得了市场认可，自身也发展壮大了，现在都是区域市场排名前三的运营客户，而且自身也从美捷公司获得了市场运营经验和客户口碑效应，日后将全身心投入到美捷公司产品的销售上来，而且经销商还承诺将在所在城市主要建材市场建设专卖店，扩大销售。

中午自助餐，在酒店一楼，客户都可以根据自身喜好，随意挑选食物；公司员工一样在酒店自助餐，大区总监和省级经理一般都陪着各自主力客户用餐。休息到下午二点，会议开始，公司研发副总进行新产品发布，主要介绍目前储备研发技术产品，马上上市的产品。各个主力工程师讲述各自退出产品的技术性能，包括电气性能和光学形成，作为照明产品光学性能很重要，产品的色温、照度和出光角度都是影响灯具自身安装效果的重要参数。色温设计关系到视觉舒适度，照度设计涉及到光的强度，出光角度涉及广的照射范围等。每个灯具在各自不同应用场所，对于需求灯具的几个参数是要求不一样的。经销商客户非常想知道现在行业灯具市场发展及新产品方向，这有助于他们订货，满足市场需求。

晚上是宴会，公司在主会场安排了五十多桌，近六百人的宴会非常热闹，各个大区总监安排各个区域客户坐在一个区域，省级经理和业务组主任安排在自身客户所在餐桌，周强和肖伟与后勤组一起。期间各个大区总监与自身区域所在桌位客户敬酒，然后是省级经理与所在桌位客户敬酒，最热闹的是刘总带领公司管理班子到各个餐桌向客户敬酒，另外还安排三个经销商代表讲话，讲讲合作以来的感想。随后各个大区总监安排自身客户自由活动，周强刚来到公司，喝了一点酒就回房间睡觉了。

第二天，上午客户餐馆参观样品陈列室，各个大区总监和省级经理开始就2003年合作进行洽谈，有些客户当场就签订年度经销合同。2003年合同是按照产品线来签订，分成室内灯具和光源及工程经销商三个产品线来签订，也就是说在地级城市至少签订三个经销商，而省会城市可以根据客户意愿签订多个经销商。签约年度任务是有标准的，签订任务后就需要预付合同额的百分之二十货款，工程经销商除外。会议期间总工签订了大约二百份合同，主要合同还是要待销售人员下到市场一线后再签订，这样可以进行调整，签订的这些客户都是与公司合作多年的客户，而且忠诚度比较高。

会议结束后，公司安排总部员工游览了一下园博园，昆河市是春城，冬暖夏凉，是旅游圣地。园博园是上世纪90年代在昆河市举办过世界园艺博览会建设的，园区面积很大，汇聚了云南各个少数名族地区的花卉、盆景、树木等，造型奇特。春天刚开始，鲜花盛开，周强和同事们尽情享受园区美景，大家纷纷拍照留念。二十多位同事一起尽情游玩了半天，中午一起吃完饭后，公司统一安排乘坐飞机回去了。

七

回到穂丽市后，周强正式任职室内灯具业务线渠道管理经理，监督各个办事处签订年度合同，落实年度销售人员，并跟进年度销售进度，同时组织市场促销推广，协助市场实现销售，更为重要的是推进各个办事处分销渠道建设，人力资源部门组织招聘，不断补充销售人员，满足各个办事处需要，每天忙于具体事务性工作。

周强每隔一段时间都会发短信给何慧，告诉近期工作情况，何慧也很有心回短信，有时也打电话给他，她们通过沟通两人有了更近一步了解，何慧唱歌很好听，周强有时在电话里听何慧唱歌，觉得很温馨。周强工作一直都很投入，但是个人生活这块成熟较晚，但是毕竟三十了，工作稍微稳定了，越是工作压力大的时候，就越是想和何慧大电话，或者发发短信。出差的时候，有时在去往客户路上，看到窗外景色，还会写点短小诗歌发给何慧，逐渐心里有了依念。

夏初，周强周末正忙于整理周工作总结，接到了一个电话：

“周强，我李兴华。”

“兴华，你好！国外挺好的吧！”周强回答。突然接到李兴华电话，周强感觉意外，他是读MBA研究生时玩得最好的朋友，他毕业后留在菲莱，他父母是大学教授，个人也长得帅气。毕业后，父母希望他在外面工作一段时间，了解一下国外的工作环境。

“我在这边一年多了，听到的都是国内快速发展消息，那边就业怎样？”李兴华问。

“之前在一家咨询公司工作，一年后，现在美捷电子有限公司做助理总监，负责室内灯具产品线推广和销售。美捷电子是科信集团下属子公司。”周强思考了一下，然后小心翼翼地说，怕误导李兴华。

“科信集团可是大公司，有很大知名度。我在这边快一年了，没有多少发展机会，准备回国找机会。”李兴华说，很显然他说话很高兴，可能一个人在菲莱没有找到多少机会。

“好呀！那有什么计划吗？”周强问。

“我先回家一段时间，休整一下，然后学习一下驾驶执照，然后到青州这边找工作。”李兴华说。

“好呀！到时候过来找我呀。”周强说。

之后李兴华挂了电话，可能他已经和他父母商议过了，准备回国发展。

另外一位同学肖艳，她是和周强他们十来个人一起回国的，不过回来之后就回贵海市了，她父亲是贵海大学文学院院长。在家休息一段时间后，出来上班，她来到了穂丽市，租住在客家村，那是一个大型外来就业人员住居村庄，但是找工作并不顺利，主要是她大学毕业后没有参加工作，就直接读了这个研究生班，没有社会工作经验。

周末肖艳来拜访了一下周强，咨询找工作经验，其实周强以前也没有找过工作，这次也就是网上找到的，只是聊了一下近期工作情况，周强提出请她吃饭，她说去周强宿舍去看看，周强觉得有些唐突，就没有吱声，肖艳兴趣不大，然后就离开了。

三个月后，李兴华打来电话说她已经在青州找到工作了，而且是一家汽车配件上市公司，他在市场部负责渠道建设方面业务管理工作，另外他在青州市留学生交流处开具了证明，政府给与经济适用房指标，他父亲是贵海大学农学院教授，妈妈在贵海大学后勤处工作，所以父亲支持他在青州市安家，不过他现在也还没有女朋友，先做好工作。

周强经常出差，分管渠道建设，涉及到新产品业务洽谈及合同内容，周强就出差协助办事处经理洽谈，目的就是搞定客户，因为美捷有品牌优势，一般客户觉得产品有质量保证，只要价格合适或者销售条件合适，一般都会签订。不过频繁出差，也非常辛苦，五天之内从穂丽飞到南昌，与客户洽谈完毕，立刻起飞到合肥，谈完客户签订合同之后，直接飞天津，再飞成都，一周之内，洽谈五个客户，并签订合同，还是很有成绩的，当然合同具体签订是由办事处经理签订。

出差期间，一个人旅途孤独寂寞的时候，周强就写短小诗歌给何慧，表达思念，经过一段时间交流，两人逐渐熟悉，周强常年在外漂泊，心情一直不稳定，何慧的热情和细心增加了他的信心，心情也逐渐稳定。

端午节，李兴华联系周强，说和肖艳一起过来聚聚，他和李兴华毕业后就一直没有见面，自然高兴。大概下午六点中左右，李兴华到了，周强很热情上前迎接，说：

“大财子回来了!”

周强走上前去伸手与李兴华握手，肖艳笑着站在旁边，穿着时尚，不过她比他们俩都小五岁左右，李兴华比周强小一岁。在贵海市时，李兴华是他最好的朋友和同学，贵海大学毕业，后来在当地一家轮胎上市公司上班，但是国有企业效益不好，加上原来老婆嫌弃他没本事，和他离婚了，精神沮伤，人也逐渐颓废，他父亲不忍心看到儿子堕落下去，就让他离职了，当时贵海大学和菲莱大学办MBA班，就鼓励他去学习。学习过程中，他逐渐忘却了过去，和同学们一起逐渐恢复了活力。周强以前经常去到他家玩，他父母都是有学问的人，对于从沿海地区来做销售的周强，他们对周强非常热情，每次去都要做饭留他吃，周强倒也随意，不过有时候也会带些水果等礼物到他家。肖艳当时从学校毕业，参加这个学习，性子很野，说话大声随意，而且说话不经过脑子，想说啥就说，这几年的学习，她也收敛了很多，毕竟学校院长的女儿有些娇惯也是正常的。

“肖艳，欢迎你！”周强转脸朝肖艳说。

“强兄，好久没有见面了，想你呀！”李兴华说，他说话有些厚重，不算矫着。

“走，我在潇湘鱼家订了位，我们边吃边聊。”

周强说，他下班之前预先在潇湘鱼家定了个小房间，今天他没有邀请其他人，就是他们两位同学，他们都是贵海市人，喜欢辣。周强领着他们俩走过一个街道就到了。潇湘鱼家在当地是知名连锁湘菜馆，在瑞丽市有二十多家店面，这家是开河区较好的地段，装修也较好。进门后，周强告诉接待服务员预订包厢，服务员就直接领着他们去到浏河包间。

待他们坐好后，李兴华说：

“我在菲莱多待了几个月，还是有些收获。家里原来是希望我在外面工作一段时间再回来，但是一个人在国外找工作不好找，而且生活孤单，刚开始菲莱学校还经常问候，后来威尔逊老师教学忙，就没有多少联系了。”

“我就向父母说了那边情况，他们就让我回来了，回去之后就开始学车，也想看看贵海市有什么机会，但是我觉得还是要到沿海来发展。钟辉同学现在在你原来贵海客户红河实业上班，他老板觉得钟辉从国外留学回来，可以带来一些专业知识，好像他知道你出国读书的事情，是钟辉告诉我的。另外何斌回国后就还是到贵海宾馆上班，做人力资源经理，不过作为国有企业，给他级别提高了一级，工资也涨了一点。”周强和肖艳就认真听着。不一会儿，菜上来了，周强要他们吃菜，大家聊聊家常。

“你们什么时候定下来？”周强望着他们俩说。

“强兄，你别闹了，我们只不过是朋友，在一个学校，亲近点罢了。”李兴华说。

“周强，你想多了。我来穂丽市这么久，去到一家小公司上班，人家觉得我是从国外学习MBA毕业回来，应该很厉害，可是没几天，就不适应了，离职了。到现在还没有找到工作呢。”肖艳说话，语气有些尴尬。

李兴华来了兴趣，说：

“我现在这家汽车部件公司也是国内上市公司，在市场部负责渠道业务，还好现适应这边环境，希望能够稳定下来。”

“那你个人呢？”李兴华继续说。

周强简单介绍了一些近期工作情况，还算适应，和以前做的工作有些类似，但是规模和难度高了，也要付出努力。不过个人已经有了心仪的对象，他们俩也就不再细问了。

到晚上九点多钟，他们就散开了，李兴华坐动车回青州了，肖艳也回去了。

八

周强工作忙起来了，按照公司要求，半年公司要组织半年总结会议，需要召集各地总监召开半年度销售总结会议，为提高工作效率，公司为周强和肖伟各招聘了一位助理，因为他们经常出差，有些文件处理和合同审批需要他们确认，这样留在家里的助理可以协助处理。他们两个助理都是刚大学毕业，都是女生，身高都在衣米六左右，周强助理叫龙萍，周强特意留在公司半个月，教助理如何整理文件？并告诉她，平时要将公司文件主要内容摘抄下来，发送邮件给周强，有些也可以短信告知，周强会及时进行回复。

公司在陕西安城召开年中销售会议，科信集团有个传统，各个事业部年中销售会议可以在全国不同城市召开，由各个事业部自行组织。西北大区总监和安城办事处经理联系好酒店及会议地点，酒店都在四星级以上，半年了大家聚在一起讨论销售情况。

七月的天，北方也非常炎热，先天晚上大家基本都到齐了，从各地赶来的总监都在晚上积极组织讲话稿件，总结各个区域销售情况，并与总部销售部核实销售数据。会议室面积三百平米左右，一张大会议桌，两边各摆两排椅子，会议室前台张贴横幅：2003年美捷公司半年销售会议。

第二天早上八点半，会议准时开始，首先各个大区经理汇报各个区域上半年销售业绩，出现的问题，市场开发情况和销售成绩，并总结上半年销售中存在的问题以及下半年开展销售计划及遇到的销售阻力。整个汇报内容必须基于对于区域市场的了解和客户情况的掌握，而且具有实际现实意义，因此各个大区总监每次销售会议都会高度紧张和认真。会议汇报顺序按照华南、华东、华北、华中、西南、西北进行。首先省级城市总监汇报，然后是地级城市总监汇报，一直持续到下午才结束，各个总监汇总数据非常认真，而且写的个人区域市场存在问题和实施方案都是经过深刻思考了的，上半年基本上按照预期完成销售进度任务，超过三亿五千万元的销售。各个区域有多有少，只有西南地级城市没有完成年度销售进度任务，总监被免职，成为了办事处经理。

晚上八点，刘总组织会议，全面系统阐述了2003年照明市场的发展现状，并针对中国房地产的市场发展及各个地区大学城建设，要求各个区域总监在做好区域渠道市场的同时，密切关注区域内大型工程项目建设，与当地工程经销商一道做一些优质项目，公司也会推出一些工程灯具产品，如安防灯、楼道灯等产品，还有就是光源产品需要扩大销售，尽快形成经销商分销一体化市场，完成年度目标任务。会议上还就各个区域办事处经理做了些调整，没有完成区域市场任务的办事处经理要不降级为主任，要不就调往销售新产品，如浴霸产品等，整个会议持续到凌晨一点。会议完成后，周强和肖伟与两位平时交谈的较好的总监王波总和古涛总一起吃了点安城夜宵，两位总监聊聊市场竞争激烈，目前另外两个品牌瑞丽市维达和富城斯科两个品牌今年很猛，大力发展专卖店，维达主要针对工程市场，目前将主要精力投入全国专卖店建设，对专卖店建设经销商支持力度很大，承担大部分费用，而且在全国设立物流中心，这样降低周转时间，保证经销商能够随时供货，斯科主要针对家居室内灯具，民用灯具市场发展很快，家居装修逐渐成为市场潮流，吸顶灯适合家用灯具，现在斯科开发厨房、客厅、卧室、酒店大堂、客房等区域使用的系列灯具，很瘦客户欢迎。周强作为室内灯具助理总监，深深记录了目前市场发展需求，并希望他们两人回到市场后，安排办事处经理提供这些产品图片和样品，便于公司研究，看后续如何匹配市场开发新的产品，帮助他们完成年度销售任务。

会议开完后，第二天公司组织参会人员参观兵马俑，大家对这个安排非常高兴，一早起来，吃完早餐后，公司租赁巴士已经在酒店门口等候了，上车后，大家有说有笑，非常热闹，刘总就先回穂丽市，由营销中心总监马凯领着大家一起旅游。当来到兵马俑后，周强和肖伟一起兴高采烈的来到门口拍照，肖伟带了相机，另外几个同事也跑过来，大家照了合影，然后几个玩得好的，三五成群也拍了照。这时市场部经理温荣已经买好票，大家鱼贯而入，检票服务员看到大家高兴的劲儿，也开心的笑了。兵马俑分成三个区域，很是壮观，不过是站在坑外面看，里面是不能进入的，大家第一次来，被巨大的兵马俑坑惊呆了，两千多年前有如此造诣，觉得中国文化之深远精湛。大家非常安静参观了近三个小时，出来后，大家回到市内就分开了，下午统一飞机回穂丽，中午就自由活动。

周末休息，姐夫打电话过来，问与何慧交往情况，周强告诉他还算可以，现在主要做好工作，计划下半年在穂丽市买房子，希望在这边成家，姐夫支持。

国庆节，何慧说过来穂丽看看周强，周强很高兴，计划带何慧去到青州世界之窗和景秀中华等地去旅游。七天假期，何慧一号下午到，周强特意理发，并购买了套新衣服。岭南这边，十月气候还比较炎热，周强提前半个小时就到了火车站，何慧出来时，他向她招手，何慧见到周强也很高兴，尽管火车旅途辛苦，好像不觉得累，仔细看，何慧是年轻漂亮，周强赶紧上前给她提行李，就朝火车站外面走。交往已经有一段时间了，见面还算自然，周强已经给何慧订好了酒店，就在市区，距离周强宿舍不到半个小时路程。来到酒店后，放好行李，周强便领着何慧到潇湘鱼家菜馆一起吃完饭，特意点了两个湖南菜，这边才比较清淡，怕她不习惯，周强比何慧大六岁，处处为她着想，两人毕竟很久没有见面，自然聊了很多话题，从工作到生活，何慧也很自然，虽然年龄小一些，但是也算是见了一些生活，沟通起来也很自然。吃完饭，他们一起到街上走走，大概晚上九点半，周强送她到酒店，今天坐车累了，早点休息，明天去青州旅游，何慧乐意，两人恋恋不舍的招手明天见。

回到宿舍，周强简单洗洗就睡了。第二天，天气晴朗，早晨欢快的鸟鸣吵醒了周强，他赶紧洗洗，然后就拿着一个背包就往酒店赶，来到酒店时，就在一楼大堂给何慧打电话，她说她已经起来，等会儿就下来。大概二十分钟左右，何慧下来了，穿着一间蓝色格子上衣，休闲裤，周强领着何慧就在酒店一楼大厅自助餐吃饭，自助餐种类较多，有粥、包子、饺子等，还有水果、蔬菜，他们一起担着盘子选点自己喜欢的食品，周强点了些粥和饺子，何慧点了些面食，两人一起在一张靠墙的位置坐下来。周强问：

“何慧，昨晚睡得还可以吗？”

“就是累了，回到酒店洗完就睡了，挺好。”何慧回答，声音轻松。

“今天去哪呀？”何慧问，抬起眉头。

“我们先到青州世界之窗，然后去景秀中华。”周强回答。

何慧没有说什么，两人吃完后，就打车来到东站，购买了动车组票，在等车时购买了些饮料和饼干，上车后，周强让何慧坐在里面，他坐在靠走廊位置，一路上两人聊聊感兴趣的话题，周强喜欢旅游，以前也去出差去过很多地方，比如昆河市园博园、安城兵马俑等，何慧听得多，说的比较少。大概一个小时就来到了青州市，周强没有打电话给李兴华，领着何慧坐地铁到了世界之窗。青州市是最早开放城市，城市建设规划好，高楼林立，关内道路整齐，特别是青州大道，双向十车道，中间绿化隔离带，绿树成荫。周强购买了门票，两人就进去了，世界之窗是青州知名景点，里面一次建设了世界各地知名景观的缩小建筑，但是各个建筑基本沿用了当地风格，依次看到了泰国皇陵、埃及金字塔、巴黎埃菲尔铁塔、印度泰姬陵等，周强也是第一次进来，两人看得很投入，期间周强伸手牵着何慧手，不过太阳很大，中途他们一起到阴凉处喝点饮料，周强也受到了震撼，世界奇观大多在这里聚齐了，也开阔了眼界。到了中午他们才看完出来，就在附近找了家餐馆吃饭，何慧兴致很高，相互聊得很开心。吃完饭已经下午两点了，两人还要回瑞丽市，就买票坐动车回去了。

第三天，天气晴朗，白云朵朵，依然很热，周强购买些饮料、饼干、面包、干果等，放到背包后，就去接到何慧，他们今天去科华野生动物园，这个动物园目前是国内最大的野生动物园，很知名，经常听身边朋友说，这个景点值得去，周强也是第一次去。他们直接打个的士，大概四十分钟左右就到了，国庆期间，客流量很大，酒店开门，已经很多人在排队买票，周强让何慧在阴凉处喝点饮料，他自己排队买票，大概半个小时，买回来后，领着何慧验过门票后就进去了。

为增加野生动物现实感，很多野生动物是就地放养，因此游客必须坐在专门游览车里面，游览车外面是加装了钢筋固定，防止老虎、狮子袭击游客。游览车缓缓的按照游览线路前进，不时有鹿、长颈鹿、老虎、狮子、岩羊等出现，很多游客是第一次这么近距离接触野生动物，特别是老虎、狮子，特别兴奋，喝彩声、尖叫声此起彼伏，周强抓住何慧的手，她手心都是汗，显然也很紧张，不过脸色还算平顺。特别是老虎在游览车旁边，朝游览车走过来，朝游览车里面张望，大家纷纷拍照，带着紧张和刺激，有个小孩还哭了起来，他妈妈赶紧安抚他，抱着他，不让他看老虎。长颈鹿确实可爱，脖子有十多米长，吃着树叶，有几个游客进来时买了些蔬菜，从游览车伸出手喂给长颈鹿吃，长颈鹿高傲的脑袋滴下来，伸嘴咬游客手中蔬菜，长颈鹿纹身棕黄色，带着斑点，看上去很温顺，不过游览车只能停一回儿，就往前开，到没有猛禽的地方，游客可以下来，和一些山羊、鸟类动物近距离观看，倒是轻松了许多。周强从背包拿出饮料，给到何慧，紧张之余，聊聊天，也给何慧拍照，很显然她很高兴，也很乐意，周强请附近人给他们两个拍了张合照，两人都微笑了。

下午一点，饿了，里面有快餐，就是贵了一些，餐厅面积很大，大概有三千平米左右，里面很多人，都是拖家带口的，特别是小朋友非常兴奋，任然讲述老虎、狮子的故事，特别是长颈鹿，小孩仍然讲起来，脸上乐开了花。周强点了两份，走到快餐厅靠墙的位置，里面有风扇，稍微两块一些，虽然简单，但是也吃得很开心。出来时已经下午四点了，游客也陆续离开，出动物园道路很堵，周强领着何慧，走到外面马路上，打了个车就离开了。

到了酒店后，周强给他朋友王萍打电话，说明天请他们几个同学吃饭，王萍说她老公正好在家，非常乐意接受了。

吃完晚饭后，周强告诉何慧去瑞丽市最大的商贸中心丽河城一起逛逛，里面都是一些时尚店面，各种服装式样都有，何慧答应了。晚上丽河城灯火辉煌，人流如织，是南方最大的单体时尚城，南来北往的客人到了瑞丽市，基本上都会过来逛逛。整个丽河城有六层楼高，上下楼都是电梯，里面是中央空调，一楼到三楼都是来自世界各地知名服装品牌，也有国内知名品牌服装，男士和女士都有，三楼是丽河城超市，里面是国内生产的品牌服装，相对来说价格更加适合工薪阶层。周强提出给何慧购买衣服，她走了十多个店面，觉得没有合适的，就没有购买，不过时尚服饰还是调动了何慧的兴趣，不时进入店面观看，周强就跟着一路走走看看，看到店面有冰激凌，就买了两个，两人可能走累了，就在旁边人行道的椅子上坐下吃冰激凌，周强看看何慧，她也看了看周强，就微笑了一下，然后继续吃冰激凌。从一楼到四楼，逛了三个小时，楼上就没有去了，两人余兴未完的离开了，周强送何慧到酒店后就回宿舍了。

第三天上午休息了一下，大概上午十点钟，周强到酒店，和何慧聊了一会儿，顺便在潇湘鱼家订了个十人房间，并把吃饭酒店名称，店面地址和房间岳阳楼房发送给了王萍，王萍回信息说，他们会来五个人，她们一家三口，何杰和唐超，大概十二点到。周强告诉何慧，他们在大学就认识，而且王萍是学校院学生会女生部长，他们班原班长马元忠是周强学长，是马元忠帮助周强在学生会发展的，两人关系很好，只是毕业后马元忠留在内地发展了，王萍平时和马元忠也玩得来，经常交流，非常熟悉，王萍被保送研究生，她老公也是保送研究生，师从一个导师，就结识了，以前回学校的时候，周强和他们一起 交流过，还有其他几个同学和老师一起吃过饭，算是熟人了。

到了十一点半，周强和何慧就来到酒店岳阳楼房间，这时邱进他们也到了，就唐超晚了几分钟。大家都是湖南人，周强点了八个湖南菜，点完后给邱进看了一下，主要是玥玥还小，就增加了一个蒸蛋，玥玥很可爱，马上要上幼儿园了。

有一段时间没有见面了，大家见面很高兴，王萍说她已经当上科级干部了，算是升级了，在国家体制内，王萍算是发展快的了。周强介绍何慧，说是女朋友，何慧有些羞涩，不过都是熟人朋友，也就高兴一下。唐超已经从南方理工大学研究生毕业了，现在在穂丽市邮电局上班，在技术研发这块工作，只有何杰还有一年才毕业，不过何杰说他也在谈朋友，也是同一个导师下得同门师妹，人家是北方人，这次没有带来。唐超说他最近经同事介绍也见了一位从内地公安局到这边打工的湘妹子，交往了几个月，女孩觉得他太内向，没有情趣，就没有交往了。邱进见大家都有发展，非常高兴，周强点了两瓶白酒，主要是何杰和唐超喝，不过今天邱进也喝了不少，反正大家高兴，玥玥吃饭也很随意，平时是她爷爷奶奶带她，王萍在公安局上班非常忙，技术侦查是一个随叫随到的岗位，而且要非常细心。邱进想回穂丽市工作，平时两边跑也是很累；他已经在房地产工作四年了，职位也比较高，应该会找到好的岗位。周强说计划在穂丽市安家，计划买房，过完国庆节就去看房子，以前上了几年班，有点积蓄，加上这年上班的，再向哥哥姐姐借点，按揭就可以了，邱进和王萍听了非常高兴，说以后大家都在一起了，邱进两个同学应该也会在穂丽市发展，这样大家就常来往了。倒是何慧听了之后，愣了一下，不过也没有反对，她觉得这边环境比内地要好一些，只是事情突然，看了周强一眼，也没有多说什么。吃完饭，快九点了，大家就相互打招呼离开了。

周强送何慧到了酒店，路上何慧说她明天要回去了，周强留她再玩一天，她说单位还要上班，周强也没有勉强，就说明天送她。

第二天一早，周强赶到酒店，率先给何慧购买了车票，帮助何慧收拾好行李，一起到自主餐厅吃完早餐，就出发到了火车站，购买的是软卧票，进入安检后，周强和检票人员说送人，检票员通过后，就帮着提东西，两人一起找到车厢，并把行李放好后，何慧和他有些恋恋不舍，周强下车后，就站在车窗外，一直等火车启动了才离开。

公司加大分销力度，各个产品线组织渠道拓展，每个月设定建立分销商数量，与分销商签订三方协议，保证渠道终端销售量实现，营销中心总监马凯组织会议，要求业务部和助理一起完成分销目标，并就各个系列产品组织促销，光源产品和室内灯具产品分开。光源产品深度分销，按照去到数量和订货量，给与灯桶支持，室内灯具就是店面展示装修支持和样品支持，不断下沉渠道建设，另外组织户外广告建设，一部分在建材市场建设户外平面广告，另外在农村市场可以组织墙面广告，扩大市场覆盖面，协助分销商进行销售。

最近周强周末都会看看周边楼盘，就在丽河区看了五六个楼盘，他计划买一个小三房，以后有小孩叫家里父母过来带孩子，觉得价格都差别不大，结合自身资金和工资收入状况，前后比较了大概一个多月，最后定下来小三房，九十一个平方，周强找家里人借了一点，就付了首付，买的是精装修房，只要购买点家居和电器产品就可以入住。小区就在岗贝涌边上，周边还是有工业园，不过进入小区公路已经修好，距离公司上班也就四十分钟路程，便于上班。另外他一个同事郭亮华，听说他买房，和周强一起购买了，不过没有什么优惠。待到年底就入住了，可是周强资金不够，就只买了点简单家具，电器设备日后根据收入状况慢慢买，父母已经老了，不过还是给了几千块钱，买了些窗棉和床上用品，之后就入住了。周强将买房的消息告诉了何慧，她倒是很乐意，可是岳母打电话来问情况，有些想法，问是否可以推迟买，周强说已经购买完了，而且已经入住了，岳母也就没有说什么了。

元旦节，李兴华打来电话，问周强最近情况，电话中得知他在青州已经取得国家留学生购房经济房资格，他父母也支持，准备买房。同时他也谈恋爱了，是贵海市钢铁厂的，通过朋友认识，他来到单位后，有些出口产品上午资料需要翻译，他就找一些老乡帮忙，他现在女朋友罗智芳正好在一家企业做总经理秘书，是贵海大学英语系的，他有些翻译文件就咨询她，时间长了，双方接触多了，就确定了恋爱关系。他问周强什么时候结婚，周强说还需要回去确定，不过他告诉周强肖艳回贵海市了，觉得在瑞丽市这边找不到工作，她也不愿意从基层干起，就回去发展了，她父亲再贵海市还是有些社会背景，应该可以的。

周强平时和同事关系还可以，公司人力资源资源经理何金平经理和业务部经理郝春平交往最多的，有时周末会一起吃饭聊天。何经理老家在甘肃，是甘肃兰清大学研究生毕业，学习《企业管理》专业，他以前在内地国有电厂上班，觉得不适应，就考研究生，毕业后就来穂丽市找工作，还好在美捷公司人力资源部工作，算是专业对口。他人很随和，比周强大一岁，身高也高一些，不过他老婆还在内地电厂工作，等他这边工作稳定下来后，再把他老婆接过来。现在他老婆还要带孩子，家里有岳母照顾，稍微好一些，因此他在这边也是没有什么熟人，到了晚上就喜欢找周强聊聊天，喝点小酒，他们两人酒量都不好，也就是喝点啤酒。何经理经常聊在内地电厂工作，按部就班，每天事情就是如何服务好上司，需要懂得拍马屁，懂得察言观色，如何配合好领导才能干好工作，他觉得太累了，就想着考研究生，还好现在出来了，虽然难度大一些，但是自己干得开心。业务部经理郝春平和周强算是老乡，他是恒河市的，以前也是在恒河一家国有企业干了六年，企业快倒闭了，他叔叔是厂长，但是企业养不活人，也就出来了，到穂丽市就找到美捷上班了，已经来了三年了，工作很努力，美捷公司讲究效益，很多时候都在加班。他老婆和他一起出来的，目前在莞城市上班，他周末有时候会去看他老婆。郝经理在公司内部做商务，除了市场部的工作外，内部业务支持系统就是靠他这块，他的工作很杂乱，也很零碎，需要不断跟进各个办事处人员出差、业务拜访、考勤、出差费用登记与报销、订单确认、发货、客户到货确认；另外客户工程项目临时需要货物，必须在很短的时间内准备货物；而且要在最短的时间内将货物发送给客户，光联系物流公司都是很要命的事情，有些在寒冬发货到东北，冰天雪地，司机适应不了寒冷环境，需要协调如何转运等等事情，一年几个亿的业务跟进事情非常多，他最大的心愿就是等公司效益好了，工资涨了后，能够在穂丽市买房，把他老婆孩子接过来，他有一个女儿，现在读小学了，目前就是他老婆一个人既要带孩子，又要上班，非常辛苦。

美捷公司讲究日清日结，下班后，需要将当天的发货数据，收款数据及费用报销数据，考勤数据都要整理好后发送给营销中心总监马凯，公司在第二天早会上会就有些没有完成或者达到目标的事情进行讨论，确定改进措施，保证按时完成事情。周强他们是属于助理总监，需要就当天渠道分销、店面建设、样品拜访、平面广告等问题进行汇总，全国近五十个办事处，需要办事处文员将当天数据汇报给周强助理龙萍。小龙经常加班，每天下班前必须将统计数据汇总上来，各个办事处当天没有完成的任务也要分别列举出来，一般每天早会开完，都会与各个大区总监就任务完成情况进行通报，让各个大区总监了解区域市场销售进度和渠道开发建设进度，保证后续销售具有可持续性和增长性，只有市场渠道建设不断深入和密集，覆盖社区就更加广泛，后续持续努力，品牌就会在社区居民中扎下根基，保证公司的长远发展。渠道建设的物料主要由市场部进行统一形象设计，保证从公司店面建设材料、展示架、门头店招、户外广告、横幅、易拉宝、空飘等系列广告资料都统一设计，投放市场广告具有统一的标识和图案文字，保证市场广告的有效性。公司每周末，刘总会回到公司组织营销会议，每周营销中心都要把详细数据整理出来，刘总会结合公司财务数据，协调公司资金组织能力，保证市场前线的销售和建设，公司经过近一年的发展，效果是突显出来了，年度业绩已经完成了95%，利润率也达到科信集团要求，只是在库存周转率方面还没有达到标准，资金使用效率有待提高。

九

年底了，公司组织年度销售会议，这次会议在杭州举行，由华东区省级城市总监和杭州办事处经理协调开会事宜，主要就是订好酒店和租用开会房间，杭州是个旅游城市，开完会议组织参会人员旅游一下，基本按照公司惯例做就行了。会议议题主要就是2003年度销售总结、2004年年度任务、2004年度办事处机构调整、公司年度提成兑现以及营销中心组织架构调整，还包括行业竞争态势及市场产品研发建议等。年度会议安排在2004年1月中旬，各个大区总监，市场部和业务部及办事处经理参加，会议采用封闭式进行，参加会议人员不得缺席或者请假。

会议开始后，首先是各个大区年度销售汇报，各个总监汇报年度任务完成情况，渠道建设情况，新产品市场客户开发情况，办事处队伍建设情况，营销费用使用情况，专卖店建设和户外广告建设情况，以及主要经销商建设情况，每个总监汇报非常细致，数据都已经和营销中心进行核实，基本上覆盖了木爱你市场前段的实际销售情况以及竞争动态趋势等，汇报完毕已经是晚上十一点半了，大家都很累就没有延长。第二天主要就是主要办事处经理汇报，各自把区内年度销售情况，主力客户建设情况，新产品市场销售情况，分销渠道建设以及户外广告建设情况，另外重点汇报了区域市场内竞争对手的近期市场举措，包括新产品投放计划，经销商政策以及专卖店建设和超市渠道建设等情况，汇报完了，各个大区总监和营销中心就有关关心问题进行提问，需要回答，所以会议要求销售骨干对于市场有非常深刻的认识和准确把握。下午就是营销中心年度销售完成情况介绍，晚上就是年度提成方案讨论，经过近两天的市场总结，对于2004年销售有了初步计划，刘总对于年度提成的兑现，按照年度预定方案兑现，大家都很高兴，基本上可以过一个好年了，周强和肖伟也获得了一定的提成奖。至于营销中心管理人员就按照公司内部提成系数来计算，到时公司内部整体会核算出年度利润，按照一定比率预提，最后总体按照不同管理级别和提成系数兑现。最后刘总提出2004年营销中心将按照矩阵型架构进行管理，营销中心各个职能部门和原总监助理组成，元总监助理提升为项目总监，负责产品项目的业务发展，包括市场行情研究及竞争对手产品线研发计划和推广计划，职能部门负责日常正常业务工作，项目组将从产品供应链角度考虑问题，并引导研发制定新产品研发计划，符合市场需求。这个调整时公司内部2004年未完成年度任务所做的战略调整，2004年年度任务是计划完成十个亿销售，任务重，办事处增加三个办事处，总监还是按照2003年设置省级城市总监和地级城市总监，但是由原来十名增加到十二名，也就是每个区域设置二名总监，来调度市场，配合各个办事处进行区域市场管理，重点客户开发和维护，保证重点客户销售，这样来实现2004年年度任务。

第三天上午杭州办事处经理安排参会人员旅游，公司租赁一辆大巴车，大家一起坐车到西湖游玩。有很多办事处经理和总部人员没有去过杭州西湖，听到这个消息，大家就很兴奋了。带大家到了西湖景点停车场下车后，沿着西湖景区景点，边游玩，边聊天，大家三五成群，纷纷拍照留念，有些年轻人还购买些礼物，周强也购买了一顶太阳帽，准备春节给何慧带回去。在断桥边，许多游客在此拍照留念，也许都是看了《新白娘子传奇》，对于神话爱情故事的向往吧。沿着苏堤行走，古迹故事熟热于耳。周强在雷峰寺观赏很仔细，从一楼玻璃观看原来已经倒塌的原址，现在雷峰寺是建国后在原址上新建的，尽量满足原来建筑风格，坐落在西湖边上，显得雄伟高大。里面墙壁上有许仙和白蛇故事记载，很是凄美。中午随便吃了点东西，回来路上经过朱元璋墓地，大家顺便去看了一个和尚成为王朝国君的传奇历史，周强非常感慨，封建社会的衰落和崛起都是凭借解放社会生产力，并推动社会发展。回到酒店后，大家就退房，并一起乘坐公司预定机票回到穂丽市了。

公司组织盛大的年会，由人力资源部和市场部一同组织，年会安排在穂丽市四星级酒店，酒店广场悬挂空飘，庆祝穂丽市美捷科技有限公司2004年春节联欢晚会，门口也贴上了横幅，大堂放置了易拉宝。人力资源部何经提前组织的晚会筹备组，准备年会节目，大概准备十个节目，另外安排了公司管理层和事业本部领导抽奖，奖品丰富。首先从宴会开始，酒店宴会大厅摆了大概四十多桌，主要是各个大区总监和公司内部人员都来参加，大概十六点，公司安排大巴车将所有员工送到酒店，大概下午六点钟，人力资源部组织大家上桌，公司领导层也相继到场，刘总带领公司副总及事业本部领导坐在最前面一桌，其他同事按照餐桌上的指示牌就坐，大概六点三十分，刘总到了，支持安排刘总宣布宴会开始。刘总在前台说了简单的祝酒词，意识感谢大家一年的努力，公司取得了快速发展，特别感谢集团和事业本部领导积极支持，然后端起酒杯，大家起立，一起喝了杯中酒。然后大家随意吃饭，每桌自身喝酒，不过每桌只有一瓶白酒，晚上还有晚会，控制总量。期间刘总带领领导层来到各个桌位敬酒，每桌都举起杯同饮，非常开心。然后各桌领头又带着人员向领导敬酒，宴会非常热闹。大概七点三十分，开始表演节目。公司员工经过一个多月的培训，已经将节目排练得非常熟练，表演起来很漂亮，每个节目表演完了，大家都会热情鼓掌。每三个节目后会安排抽奖，首先是安排三等奖抽奖，由各个大区总监抽奖，礼品是公司准备的，各个电饭煲、洗衣机、礼品盒等，获奖的同事都很开心上到前台领奖，并和抽奖领导合影。轮到二等奖抽奖，就是公司副总抽奖，有电视机、冰箱等，算是比较好礼品了，每个抽奖时刻，大家都等着眼镜，都期望获得奖励，不过抽完奖，每个人都会报以热烈的掌声，有些还吹口哨。表演有舞蹈、歌曲、小品、相声、乐器，最后是公司知名歌手，独唱，大家都静下来，认真听完歌曲。然后是刘总抽奖，一等奖，是数码相机，三个，大家热情被调动起来了，都期待抽奖结果，有些都已经拿到了，周强也有些期望，但是最后奖品抽完了，也没有。就在大家有些失落之余，事业本部和集团领导也抽时间过来了，他们将抽取特别奖，以没人现金抽奖的方式兑现，每个抽奖三千元，每人三个，宴会现场到达了高潮，每个人都站起来了，看着领导抽奖，每次出奖，大家都会起哄，鼓掌，整个会议都很开心，领导也很开心。抽完奖励已经到了晚上十点多，领导们陆续离场了，员工领取奖品后相继离开了。明天到公司做好首尾工作，打扫办公室卫生，然后就放假了。

十

到春节，周强准备了些年货，用冷冻冰块外加保温泡沫买些海鱼、螃蟹、海虾等海产品回家，首先回到何慧家，何慧很热情接待周强，她家在县城，岳母很热情，也很随和，岳父比较忙。周强在岳母家呆了两天，何慧招待很周到，周强带的螃蟹有些死了，必须尽快吃掉，否则就只能扔了。岳母把螃蟹都煮了，家里人吃得很开心，一直到第二天才见到岳父，他找周强聊了一下，周强简单汇报了一下近一年工作情况，岳母已经知道在穂丽市购买了住房，就没有多询问，吃完饭后他又出去了。周强和何慧到县城里面走走，她有一个弟弟，现在还在读书，没有毕业，不过岳母希望他能够考公务员，留在身边。

腊月二十九下午周强回到家里，哥哥嫂嫂买了很多年货，姐姐姐夫也到了，和往常一样，大家一起过春节，周强给侄子和外甥都准备了红包，也给了父母红包，虽然不多，也算是一种意思。村里外出打工的人员都回来了，相互串访，也算是很热闹，就是父母一直问周强与何慧谈得怎样，周强说还算可以，家里也去过了，她父母很热情。还是姐夫做事细致一些，说过节期间去何慧家给她父母拜年，讨论一下两个人的婚事，周强没有吭声，算是默认了。

回穂丽市之前，周强正月初六去了何慧家，和她在县城溜达了半天，初七他就回穂丽市了，两人比较默契，聊聊生活及将来安排，结婚后她会去到穂丽市，家里这边也没有明确反对，周强觉得还是在沿海城市发展较好，将来沿海开放城市会更加有机会，何慧学会计的，也很好找工作。周强告别何慧后，第二天就乘火车回到了穂丽市。

贺清平打来电话，说周强来了快一年了，也没有聚聚，周末想请周强去他那里坐坐。贺清平在公安局上班，单位给他们有福利分房，只要较低的价格就可以买一套家属住房，面积不大，位置也一般，但是总算有一个家了。周强去到他那里，他工作比较忙，主要就是写文章，再做一些秘书工作，周强也没有多问，就只是同学聊聊，周强在企业，平时比较忙，他现在也在考虑个人问题，内地省会城市有一个女孩子看好他，但是他觉得在这边找比较好一些，这样不存在工作调动问题，周强说他没有考虑这方面问题，老家的更好，生活习惯和饮食都相同，更好沟通交流。周强在贺清平那里吃了中午饭就回去了，周强买了房子，邀请贺清平不忙的时候去他那里坐坐。

新年开始，一切工作变得更加忙碌了，公司营销中心组织结构调整以后，周强负责室内灯具全国销售工作，这对周强是一个挑战，他第一次负责全国性销售工作，需要对业绩指标负责，他感到任务一下子重了起来。需要更加深入了解产品技术性能，从产品性能、市场需求、新品上市、渠道推进和销售进度完成都需要规划和跟进，虽然助理龙萍也变得非常忙，经常加班统计数据和整理文件，周强在工作上就是有些细节问题没有过多跟进，这方面小龙就能够补上。对于各个办事处主要客户洽谈，周强仍然是跑在市场一线，每个月都要去两到三个办事处，就新产品市场推广措施和合作事项与经销商探讨，并根据实际情况，确定出双方合作的具体实施方案，再根据方案确定合作合同，因此经销商客户也很认同周强的工作方式，洽谈业务很真诚，而且沟通能力很强，周强觉得自己有了进一步发展，相对来说业务能力提高了，经过市场磨练，心里也成熟了一些。他思考问题具有操着性，办事处经理也很配合，觉得能够搞定客户，提升他们区域市场的销售量，也都很配合周强。营销中心马凯主要负责公司内部事务性工作，具体业务的拓展和市场推进都成了周强和肖伟的主要工作，当然市场部和业务部就是具体工作的执行部门，涉及到店面建设、广告支持和分销渠道拓展及超市进场等具体工作，只要和客户确定了合作方案，具体就由他们去执行，这样也很有效率。

周强从山东出差回来，想好好休整一下，主要就市场出现的问题和竞争情况进行整理，好就下一步工作提出一些自己的想法，目的就是推进销售目标任务完成。

周末李兴华打来电话，说他带他女朋友过来穂丽市到他表哥那里去玩，顺便约周强一起聚一下，他表哥是湖南老家湘西那边的，来穂丽市发展有十多年了，现在做墓地开发工作，赚了些钱，在这边发展可以。周强欢迎他们过来，看样子应该也快结婚了。第二天上午，周强一个人家里摆设简单，也就日常生活用品，他女朋友第一次来，周强特意去菜市场买了些菜，也买了酒，好好接待一下。上午十点半，他们到了，李兴华领着一位年轻时髦女士敲门，周强开门，见面李兴华就说：

“强兄，好呀！”

“快进来，欢迎！”

李兴华买了些水果拎着，他女朋友跟在后面，周强给他们拿拖鞋。李兴华赶紧换鞋，并朝周强说：

“这是我女朋友，胡丽芝。”

“欢迎！欢迎！”周强满脸笑容望着胡丽芝说。说完领着他们来到客厅，示意他们可以坐沙发上。胡丽芝莞尔笑笑，说：

“李兴华经常说到你，这次见面了。”

之前李兴华电话中简单说了一下，他女朋友也是贵海市的，和他是同乡，也是贵海大学毕业，也是校友，现在在青州一家企业做总经理秘书，主要从事英语翻译工作。胡丽芝大约二十六岁左右，身高一米六五左右，穿着时尚，戴着一顶格子帽子。

周强赶紧给他们泡上茶，用纸杯给他们端了过去，因为烫，就放在茶几上。顺便洗了些苹果和提子，装在果盘里，发在茶桌上。简单聊了一会儿，就说：

“兴华，你们看看电视，我去准备饭菜。”

“周强，好吧! 我来帮忙。”

周强就来到厨房，开始做菜，李兴华过来帮忙洗洗菜。周强示意李兴华去陪他女朋友聊天，他会意一笑，然后去到客厅了。周强以前在老家做过饭，稍微懂一些，不过大家都是熟人了，在家里做有些气氛，做了一个小炒肉、一个剁椒鱼头、两个蔬菜，一个排骨玉米汤，还算丰盛。摆好菜后，周强提出和李兴华喝点酒，她女朋友没有反对，周强就拿了四瓶啤酒，两人好久没有在一起喝酒了，一边喝酒，一边说说学校读书的事情。他们聊到菲莱大学的温尔逊老师，他对学生真好，在国际学校，和每个学生都聊得来，人很谦逊，学识也很广。菲莱经济以前也是亚洲一条龙，但是这些年来，没有发展，还停留在七十年代水平。周强的轮文是《中国家用电器在菲莱市场的可行性报告》，做论文时，大热天出去调研，在国外读书很多基础资料都需要自己组织，如去国家图书馆查阅资料，还要摘抄下来，作为引用，而市场实际数据只能自己做好调研表格后，到市场一线电器经销商或者超市去找售货员或者电器经销商老板现场问，这样才能获得具体数据，这样对于论文中心观点支撑才有说服力，而且答辩时还要能够回答老师的提问，这些老师都是博士毕业，对于具体论文细节非常看重，数据来源和分析方法的说明也问得非常认真，因此做论文就一件非常辛苦的事情。说道高兴处，周强记得一件事，印象非常深刻，他说：

“当时去做市场调研，在超市遇到一位华侨斯蒂芬.王，他在这边经营一家电器专卖店，年龄四十多了，他给我讲述了一些故事。他说：‘华人到了这边后，为了生机都很勤奋，起早贪黑，后来慢慢就有了一些活计，他们家在六十年代就开始做生意，那时生意很好，后来他父亲就开了这家店面，一直经营到现在。这边大型超市SuperMore就是华侨开的，你们有时间可以去玩玩，是休闲、购物、游玩一体化大型超市，你们一定会喜欢的。’”

“是，我也遇到了当地人，他们都很佩服华侨的，说华侨很会做生意，不像本地人，做事不是很认真。”李兴华说。

“你们回国后，我遇到了一位台湾人，他在那边经营一个虾场，平时周末要是没有事，我就去他那里坐坐，他很热情，每次都给我做大虾吃，有时不好意思，我就让家里邮寄一点家乡土特产给他，他很高兴。不过，后来他说现在大陆发展很快，将来会腾飞，希望我回去，这我才和父母商议，就决定回来了。”李兴华越说越激动，他女朋友望着他，让他慢点说，少喝点酒。

周强说当时市场调研辛苦，但是也培养了自己研究市场的方式方法，这对于周强现在的工作也是很有帮助，他目前在攻速渠道营销这方面很专业，而且方法点子也多，公司老板很是喜欢。李兴华的论文方向是《电子商务》，这是一个比较前沿的题目，点子上午也是近几年发展起来的新的商业模式，因此相关文件也很少，需要自己去各个图书馆查询，而且还要找当地电子商务公司去调研，获得基础数据，也是很辛苦，两人边喝酒，边倒苦水。李兴华谈得很高兴，脸色已经泛红，而且说话也是滔滔不绝，他女朋友听着非常感兴趣，也少喝了一点酒。周强酒量有限，脸色已经很红了，周强就让李兴华多喝一点，继续聊他们在学校的生活。在外面读书期间，大家非常努力，毕竟机会难得，很少出去旅游。

后来国际学院提议同学们周末可以去海岛旅游一下，他们很是高兴，菲莱是一个岛国，沙滩非常多，也非常干净，棕榈树特别高大，台风很多。贵海大学国际学院刘丽老师带队，刘丽老师是典型的西南少数名族老师，个子不高，梳一个短头发，带着一副深度眼镜，但是人很和气，也和同学们相处很好。她租了学校一辆车，他们十五个人一起到海边，事先学校联系了一处旅游景区，并租订了酒店。他们先到酒店办理入住手续，然后就到岛上看看，菲莱岛屿很漂亮，望着一望无际大海，蔚蓝的天空，万里无云，棕榈树一排排矗立在沙滩边上，一个个低矮的草房沿着沙滩延伸，他们被这里美丽的景色完全吸引了。刘老师给大家联系了三条船，可以到海边游泳。大家吃完晚餐后，就下海了，海水很暖和，海边有围栏，不至于大家游到很远处。晚上天空星星闪耀，月亮如润玉挂在天空，甚是宁静。上岸后，大家坐在沙滩上，听听海潮，海风吹拂，彻底放松了这段时间学习紧张情绪。晚上十点多钟，大家回访休息了，周强和李兴华一个房间，可能是太累了，回去后，两人打打招呼就睡着了。第二天，他们又来到海天，乘坐租来的旅游船出海，这边旅游船是木船，两边有浮水杆，近海时可以下水，扶着木杆，可以游水，几个人还拍了些照片作为纪念。景区工作人员得知他们是从中国来的学生后，告诉他们这边台湾人很多，在这边从事养殖业，而且菲莱这边大型商业都是由华侨控制着，他们很欣赏华人。下午，刘老师带着大家坐车就回校了。

李兴华提到肖艳，她回到贵海市后，和他老爸一个优秀学生认识了，该学生在一个国内上市公司做技术工程师，因澳洲那边公司需要人才，把他调过去，肖艳也就和他老公一起移民了，目前在澳洲西部城市定居了。两人聊得很开心，吃饭到九点才吃完，李兴华看时间已经晚了，就和周强告别离开了，晚上他们已经订好酒店，明天再回去，周强也不留，送他们离开小区才回去。

十一

周强来穂丽市这边有一段时间了，也算稳定下来了，就电话联系原来上班的山东滨海玛晟股份有限公司老上司贺国庆，他是原来上市公司计划部经理，和周强是湖南老乡，平时沟通较多，有什么问题会向他咨询，他比周强大六岁，性格温和，中等身材，以前在西安一所学校教书，后来和老婆一起来到滨海玛晟公司，他老婆是他学生。在滨海这边，湖南人非常少，也就十来位，大家由于离家很远，平时节假日就会一起聚聚，因此大家关系非常好。

“喂，贺总，我是周强。”

“周强，好久没有联系了，现在在哪里？”贺总问。语气依然那么温和亲切。

“我在穂丽市这边上班，向您问好！以前老麻烦您，有空到穂丽这边来玩。”周强回答。

“哦，出差时，有机会去看你呀。”贺总说。

“对了，我们有两个老乡也去了穂丽市那边，我等会儿把他们电话发给你，你们可以好好聚聚。”贺总继续说。

过了一会儿，周强收到了贺总短信息，两个老乡联系电话，一个史文华在穂丽市上班，一个邱家明在青州市，周强和他们两人以前关系都不错，经常在一起喝酒聊天。滨海玛晟股份有限公司在滨海市开发区黄岛区，邱家明和周强是同一届毕业来到滨海市玛晟股份有限公司上班，他毕业于湘河大学，他们俩平时沟通较多，邱家明在采购部上班；史文化在财务部上班，他毕业于上海经贸大学，是重点本科学校，比周强他们晚两年进去玛晟公司上班。周强马上联系邱家明和史文华，告诉他们是通过贺总知道他们现在也在穂丽市上班，他们接到周强电话非常高兴，没有想到周强和他们这么近，两人表示找个时间一起聚聚，周强非常乐意。

周末邱家明和史文华一起来到周强家里，邱家明明显老了很多，一幅国字脸面，前额头发少了很多，还是那么憨厚率直；史文华个子高一些，书生气重一些，他们买了些苹果和香蕉，周强赶紧迎接他们进屋。邱家明进屋后，很高兴地说：

“周总，几年不见，听说你出国了，真不知道你到了穂丽这边上班。”

“是，你不打电话，我们不知道怎么和你联系！”史文华附和着说，语气很是亲切。

“好久没有见面了，还是老样子，没有什么变化。”周强说。

“我们很多老乡都来南方了，留在滨海的就两个人，伍斌和何耀庆，他们在滨海成家了。伍斌找了当地人结婚，不过现在也没有在玛晟上班，去了一家美国企业，在烟台有办事处，平时往返两地；何耀庆目前在淄博上班，他老婆原来在河北药厂上班，现在滨海找了家公司，他们在滨海买了房子，他们两个都已经生了小孩。”邱家明说。

周强认真仔细，听着他娓娓道来，心里很是顺畅，玛晟公司上市后，没有太大发展，许多一同进去的同事后来都选择了离开，寻求新的发展机会。

“我来这边后一直在莞城这边打工，做质量检测，还算稳定，就是待遇不高。”邱家明说。

“我在一家外企上班，做成本会计，就是经常加班，竞争激烈。”史文华说。

其实周强心里比较认可史文华，在外企上班，工资要高一些，而且待遇也会高一些。嘴上说：

“只要工作稳定，在哪工作都一样。”说完就让他们看看电视，他去做饭。

周强炒了几个菜，包括虾米、辣椒烧肉、红烧排骨，再有两个青菜，买了几瓶啤酒，一起吃饭，边吃边聊，大家很开心。以前在玛晟上班时，大家都很年轻，一群大学生上完班，就在一起玩，要不滑冰，要不看电影，要不聊天，或者逛街，确实很快乐。滨海市是海滨城市，非常干净，也是全国文明城市，红墙绿瓦沙滩是滨海市标志景色。夏天一起游泳，吃烧烤，海鱼较多，牡蛎、花甲、虫子等特色海鲜，只要起来早，在海边随时都可以购买。原来贺国庆经理现在是公司副总，不过公司效益没有以前好，当领导非常艰难。另外李建明现在也在穂丽市上班，他也是做财务的，基本有六位来了穂丽和青州。史文华现在一家德国企业做会计，待遇还算可以，准备在穂丽市成家，他女朋友也是湖南人，在这边一个民营企业做文员，计划在周强附近买房，周强很高兴，有个朋友做邻居自然高兴，周强说他们小区还有C区和D区要建设，要史文华了解一下，他也很高兴。邱家明现有个连襟在青州开厂，做夹具生意，生意一般，目前正开模具，他连襟和他是湖南大学同班同学，毕业后一个去了青州，一个去了滨海市，不过现在他连襟在青州创业做夹具，生意开始不久，目前还是比较艰难。另外吴邵明和他老婆离开滨海市后来到青州，现在创建了一家企业，做系统集成，不过很少联系，听说生意还算可以，毕竟进入社会已经七八年了，有事业有了很大进展也很正常。邱家明老婆还在滨海市，目前是贺国庆下属，待这边发展稳定了再接他老婆过来，以前在滨海市时也经常见到他老婆，不过现在还没有孩子，还是等事业发展了再说。一直聊到下午四点半，周强留他们吃晚饭，二位说明天要上班，周强也就不勉强，随他们了。

十二

周强姐夫打电话来要他准备婚礼，何慧说就在2004年五月一日，要周强提前回家准备婚礼，周强很高兴。家里还没有装饰，何慧说待她过来后一起看家具，她要买她喜欢的家具，周强就没有多说什么，只是简单的买了套衣服向公司请了婚假就回家了。

回家后，周强父母安排，虽然已经快七十岁了，但是幺儿的婚事还是要庄重一些，岳父母看到周强刚买房，也就没有要什么彩礼之类的，周强领着何慧去到市里面给她买了几套衣服，买了些首饰，何慧很高兴。何慧家里是县城里面上班族，因此嫁女非常认真和浓重，相对来说讲周强因常年在外地工作，老家的社会关系也就是父母的亲戚朋友了。为了重视，周强又匆忙安排照了婚礼照，由于时间仓促，所以婚礼照只是在县城周边选择场景拍了照，周强有些不好意思，何慧说不介意，等以后好了可以在瑞丽市补照一个，周强心里充满感激，也觉得很幸福，找对了老婆。

婚礼当天，周强因为老家房子比较旧，还是老式木结构房子，不适合婚房，而买的房子在穂丽市，就在当地最好酒店开了套间作为婚房，两家宴席安排不远，何慧家酒席很热闹，是县城最好的酒店，亲戚朋友等有近二十桌，周强家就只有几桌，都是亲戚，周强由于多年离开县城，也不知道高中同学近期工作及生活情况，都没有邀请，不过婚礼还是按照老家习俗完成，都有双方老人安排，也算庄重。

婚礼后，周强在何慧家休息两天，然后就带着何慧到了穂丽市，开始了新的生活。

周强回到单位后依旧很忙，经常出差，要不就是洽谈客户，要不就是调研市场，或者区域市场大会。何慧平时就看看家具，到周边市场转转，等周强回来，就和他添置家具，总算把家里生活用具买齐了，比较简单，但是适用。

人力资源部何经理通知周强和肖伟参加集团组织的培训，是集团公司花了重金邀请学习型组织的创建者美国知名教授弗里曼来讲学，培训团队是弗里曼本人和翻译，总共四个人，培训安排在集团会议室，是一个阶梯型会议室，前面是投影仪讲台，后面是阶梯型座位，就像电影院一样，整个集团各个事业部中层管理人员或者有国外留学背景的管理层都来了，大家集中学习学习型组织创立、发展、实施等环节，其实周强在菲莱读书时曾了解过学习型组织，确实帮助过国外很多企业成功。企业面临的是持续发展的竞争市场，同时世界科技进步与时俱进，迭代很快，不光是彩色电视机技术，目前有等离子、背投、LCD技术都在进步，市场接受程度不尽相同。照明技术也面临技术变革，现在的电子节能灯确实能够节省电能，但是LED照明技术已经在应用，虽然还没有取得突破性发展，那也只是时间问题，因此学习型组织对于企业变革和发展很重要，关键是如何组织。所以今天的课程，弗里曼教授从什么是学习型组织，学习型组织的行成过程和跟踪调查，实施学习型组织的措施及计划，以及如何根据外部政治经济环境变化及时调整学习型组织，各个管理层需要做哪些工作等都做了讲述，大家听得很认真，但是就如何实施，弗里曼教授讲得不多，这个可能是企业后续合作，但是就国外咨询项目一般收费会很高，因此集团只是组织了培训，后期就没有下文了。培训结束后，集团副总过来讲话，感谢弗里曼教授的讲课，同时希望各个事业部拿出自身学习型组织的实施办法，然后和弗里曼教授合影，之后培训会议就结束了。周强很珍惜这次机会，学习很认真，做了详细笔记。周强和肖伟在回去的路上做了简单的沟通，觉得实施起来难度很大，不过可以在新产品推广和销售过程中加入一些内容，促进销售团队快速成长，总体他们两人还是很开心的，因为见到了弗里曼本人。

中秋节到了，周强结婚也没有通知大家，现在何慧这边也稳定下来了，就打电话给邱进，邀请他们一家，还有何杰和唐超一起过来吃饭，邱进非常高兴，并给他两个同学打了电话。周强下午就在潇湘鱼家订好的房间，邱进说何杰会带他女朋友过来，加上他们一家三个，有六个人，房间可以坐六个人，还算可以，另外他买了两瓶白酒，晚上希望大家尽兴。大概六点半，邱进他们一家先到，王萍开车过来的，见到周强非常高兴，说很久没有聚聚了。

大家陆续落座后，周强介绍何慧，说：

“这是我老婆，何慧，去年国庆节见过的。”周强说完看看大家，邱进马上说：

“结婚也没有邀请大家，周强，你不够意思呀！”

“我们在老家举办的婚礼，这么远就不好意思打扰大家了，所以没有通知。”

“今天也高兴，祝贺呀！”王萍朝邱进递了个眼色。

何杰马上介绍他女朋友，说：

“这时我女朋友，程苗晗，和我是一个导师，也是学工商管理的，她家是山西的。”

“欢迎，大家都有主了！”周强说。

“唐超，你也要抓紧哟！”邱进补充说。

唐超脸色有些尴尬，说会抓紧的。

这时服务员把菜上齐了，周强打开酒，给他们三个各倒了一杯，自己倒了三分之一杯，一瓶也就四杯。他们三个人知道周强酒量一般，也就客气了一下，没有多说什么。

邱进很高兴，显然比以前爱说话一些，他已经跳槽到穂丽市一家大型房地产公司穂丽市大信房地产公司任办公室主任及市场推广部经理，工资是以前三倍，说是计划买新房，计划把原来那套房子卖了，买个大一些房子，只是目前到该公司才三个多月，比较忙，大信是民营房地产公司，发展迅速，经常加班，而且他是办公室主任，很多事情都需要他协调。玥玥比较听话，她妈妈给她夹菜，现在已经上了幼儿园了，还学习了钢琴。说起玥玥，邱进就特别高兴，就是说孩子学习钢琴不错，老师经常表扬她。唐超说他在国有企业，比较郁闷，他的性格是比较活跃的，希望能够干出成绩来，但是国有企业前几年需要在基层学习和锻炼，要轮到他发展，需要很漫长时间，他看到邱进已经跳槽，自己也有想过，不过一直没有行动。倒是何杰说他们明年就要毕业了，也面临找工作事情，不过南方大学是这边最有名的工科大学，找工作是没有问题的，他导师希望他留校，但是看到邱进发展很快，他还是希望能够进入社会寻找机会，他女朋友杜丽冰也希望他出来，在学校需要按部就班，而且他们也马上面临结婚，而且何杰年龄和唐超一样大，邱进也觉得他考虑有道理，说市场机会很多，只要认真做好就行了。到了晚上九点半，大家吃完饭，就要离开了，唐超看到王萍开了车过来，很是羡慕，邱进马上说：

“你们以后都会有的，只是时间晚一些！这个车也就是日产的。”

“我选的，我喜欢带天窗的。”王萍补充一句，邱进看了她一眼，也没有说什么。

周强送走他们以后，就和何慧在回家的路上走走，月明星稀，星光闪烁，何慧牵着周强的手，聊聊她今后的设想，她说她想在家里待一段时间，学学英语，本身他学会计的，想考会计师，周强非常支持，毕竟现在已经有了身孕，保胎也很重要，而且何慧还说要坚持学习，周强很欣慰。

上班后，公司组织团队活动，到井冈山革命圣地组织团练活动，主要是公司总部人员和各个大区总监及当地区域办事处经理，其他区域销售人员由各个大区来组织，就在当地区域内组织。井冈山是中国红色革命摇篮，山峦起伏，连绵不绝；正值夏天，树木葱茏，绿色繁盛，整个景区就是一个巨大的氧气负离子乐园。

井冈山是革命圣地，是中国工农红军的摇篮，当年红军生活的建筑和用品陈列博物馆非常丰富。同时各种革命遗迹现在也修缮一新，来到这里，就联想到革命盛况，瞻仰革命前辈励精图治、艰苦卓绝、奋斗不息的革命精神，是公司团练的目的。团队发展太快，希望通过活动，增进各个部门内部沟通，能够激发各个团队踔厉奋发、奋勇前进，减少内部消耗，提高团队工作效率，同时也是提升团队奋斗精神，提升团队的战斗力。

活动由人力资源经理何经理组织，人力资源部门全体成员积极配合，整个活动三天。何经理和人力资源部人员提前三天到达现场，订好酒店，协调旅游景点，及找当地团练团队训练教官，采用军事化训练模式，达到提升员工敬业精神和合作能力。参加训练的人员提前一天到达，总计三百多人，算是很大的团队，每个房间两个人，前台为每位到达员工配备房卡，员工各自回到房间，周强又和肖伟住一个房间。

第一天晚上八点，刘总组织管理层开会，强调这次团练非常重要，希望各个部门经理负起责任，认真配合教官组织训练，真正起到带头作用。教练不会按照部门来编排，而是随意组合团队，分成十个小组来进行，会议上人力资源何经理详细讲述了团练日程安排及相关负责人，并宣布了十个小组组长及各个小组成员。为了整个活动的安全，何经理制定了严格活动纪律，任何员工不得随意离开，如果发现有落后员工，需要报告，团队成员要主动提供帮助。另外野外要注意安全，穿好衣服，每个小组长携带了野外活动工具，注意防护。随后，十个穿着军服的教官来到会场，何经理一一介绍，并安排各小组长与教官认识，教官都是退伍军人，人才魁梧健壮，皮肤黝黑。教官又详细讲述了野外活动的注意事项。随后，何经理安排第二天早上到指定地点集合，教官和组长会提前到达出发地点，要相互照应，有些是深山拉链，掉队了很难跟上，会影响整个小组进度和成绩。团练结束后，公司组织评选，教官占很大因素，并对于排名前三的小组给与一定的奖励。会议一直开到十二点，考虑到第二天还要参加团练，刘总就提议结束了。

第二天大家起来很早，七点半就必须赶到各自小组指定地点，每个小组长带队整理，更换服装，教官准时赶到，周强他们这一组教官身高一米七五左右，身材硕状，穿着教官服装，见面后正式介绍自己：

“我叫王俊平，三年前从北方军区三零八部队退伍，因喜欢家乡革命圣地，就来到营地带队拉链，大家叫我‘拼命三郎’，大家要听从安排，不要掉队，互相帮助，这样团队才能整体取得好的成绩。”

大家鼓掌表示欢迎，几个女生发出嘘嘘声，教官严肃认真，立马喊：

“全体都有，立—正。”

大家立即站队。

“向右看齐。”

大家唏唏嘘嘘向前向右看齐。教官向队伍看看，并把没有站齐的队列调整，看齐。

“稍息。”

“这三天，我和大家一起训练，大家要记住安全第一，比赛第二，一切行动听指挥。大家严格服从安排，遵所纪律，否则会遭受处罚。”

上午团练就是军事基础训练，从操练口令集合、解散到齐步走、正步走等，一步步开始训练。天气还好，大家就是年龄不一样，训练起来节奏很难达到一致，十个小组分布在不同地方。下午就是讲解野外生存注意事项，并组织十个小组组织三个项目，即集体练绳圈，大家每个小组都坐下拿着绳子，尽量往外，都拉紧了，然后一起摇动，教官没有喊停下，大家就一直摇圈，非常费力气，绳圈中间三个人拿着旗子鼓劲，看哪个小组摇的时间长一些。另外一个项目就是高处倒伏，一个站在桌子上面，小组成员手拉着手站在这个队员后面，这个队员从桌子上面向后直着身子倒下，这个需要团队信任，特别是后面手拉着手队员必须拉紧，否则掉下来会摔伤。另外一个项目就是两人一组，捆住一个人的左腿和另外一个人右腿，然后两人一起往前行走，整个小组走完，与另外小组比时间，时间短的获胜。整个活动，大家非常开心，玩得很有趣味，但是都很疲惫。

第二天是拉链，在山地行走五十公里，每个小组由队长带头，背着简单的食品和饮水，还要带着些工具，怕山上遇到野兽或者蛇之类的动物。整个形成分成三段，每段都有迎接点，教官组织成员在迎接点处理应急事务，刚开始还觉得可以，但是越走越难，山路崎岖，有些山坡很陡峭，如果走错方向，还要不断校准，大家带有随身罗盘，但是校准的山路更加难走，需要不停翻越大山，很多女生脚都走出水泡了，不过一路上大家还是很开心，有说有笑，就是累，周强和肖伟身体还行，出了满身汗，还是能够跟着大部队往前走。周强走过几个山坡上山时，胳膊肘被藤条擦伤了，流了点血，肖伟赶紧用随身带的创口贴贴上，肖伟身材瘦一些，随身带的水喝完了，周强给他一瓶，这样两人相互扶持走着。虽然路途辛苦，但是看到路上都是森林，绿色盎然，不停鸟鸣，是汗水流淌中的慰藉，荡涤了往日的忧郁，心胸飒时开朗。森林空气就是新鲜，有时他真想坐下来休息一下，享受这大自然的静谧。远处的山岗陡峭，悬崖峭壁，山路沿着山脊侧腰蜿蜒，周强非常享受这美景。周强走着走着，思考着生活也许就是在辛苦中享受乐趣，道路悬崖上的瀑布，吸引了他们，几个人快速走进过去，欣赏从山腰上下泄的瀑布，水雾散开，并阳光照耀，呈现彩虹，非常美丽。教练看到后，赶紧过来催促大家跟上队伍，不能掉队，周强稍微欣喜的心情被收了回来，有开始前行。从早上八点钟出发，最先到达终点的是下午五点，有两个小组走叉了路，一直到晚上七点才到达。大家都很疲惫，达到终点后，教官安排客车将大家拉到宾馆，吃完饭大家就回去洗澡睡觉了。

第三天就是旅游参观，大家参观井冈山茨坪、黄洋界、余都长征出发地等景点，经过两天团练，很是辛苦，不过旅游又给大家带来了兴趣，每个景点都由教官介绍历史事件和当时红军故事，很是感人，有些女生还流泪了，不过大家玩得非常尽兴。

到了下午四点，大家又聚集到一起，人力资源何经理组织教官与公司成员交流，教官们非常诚恳，虽然只有三天，但是大家都严格认真的完成各个小组任务，他们很感动，同时与大家合影。晚上组织了评选，人力资源部、教官和组长分别对各个小组表现进行了综合评比，最后评定三、七、九小组获奖，每人奖励一副随身听。晚饭后，教官趁车离开了。

何经理告诉大家，明天上午吃完早餐，八点退房，然后乘车回穂丽市，一路大家相互早看，不要拉下东西，上午九点点名，然后公司总部人员坐公司安排大巴车送到火车站，坐火车回去，其他地区的办事处人员到后勤组领取火车票，除了附近开车的，其他就都坐火车回到工作岗位。

十三

李兴华打来电话，好久没有联系了，说他在青州御园购买了经济适用房，小三房，地理位置较好。他已经结婚了，说学周强一样，在老家结婚的，都没有通知，也就家里亲戚朋友一起聚了一下，婚礼仪式也办得简单。目前他老婆也有了身孕，不方便到处走，本来计划春节期间到周强这边来玩玩，现在也不行了，他工作还算稳定，只是公司效益一般，也就没有多少奖金。周强说他们公司还算可以，今年基本完成年度销售任务计划，按照集团考核指标，年底应该收入都能够保证，他告诉李兴华准备接父母过来照看他老婆，春节后就要生了，还需要做些准备，因此计划让他父母春节前过来，在这边过春节，李兴华说他也准备接他父母过来，不过要到明年四五月份，他老婆生孩子要晚一些。

周强几个大学同学知道了周强在穂丽市上班，同宿舍同学史荣他在莞城香港企业上班快八年了，现在是生产部经理，他邀请穂丽市上班的汪斌，青州嘉伟科技有限公司常云建，还有穂丽市英国认证企业吴少君，南方大学博士吕童平，几个一起到周强家里来聚聚，周强大学毕业后一直在岛城滨海市上班，而大多同学都在南方上班，基本就失去了联系，大家自从毕业后就没有见面，周强也是后来从史荣那里知道，几个同学都在穂丽市这边上班，还有一个同学何正凯工作两年后，直接考到南方大学读硕博连读，大家预约在一起，这是周强大学毕业后第一次和大学同学一起聚会，非常高兴。

周末周强一早就订了潇湘菜馆房间，中午时分，史荣和汪斌先到，

“周总，好！多年没见了，还是老样子，没有变化。”史荣见面很是热情，伸手和周强握手，史荣身高一米七五，带着眼镜，皮肤有些黑。身边带着一位女士，应该是他老婆，身高一米六左右，长发披肩，带着一副眼镜，左右牵着一个小男孩，小孩看上去非常活泼可爱，看周强望着她，马上笑着说：

“周总好。”

“史总，这是你老婆吧！”周强笑着说。

“是，姓吴。”史总笑着回答。

汪斌高个子，一米八，带着一副深度眼镜，身材还是原来那样瘦，满脸笑容，头上有些白发，走过来和周强握手，

“周总，自从毕业后就没有见面，你还是那么年轻呀！”

“哪里，你大学毕业就来穂丽了，看你头发，应该小有成就了吧。”周强试探性问，多年未见，希望同学都有说成就。

“没有，打工呀，能好到哪里去呀。”汪斌回答有些调皮。

“来，我们先去房间。”周强说。

周强领着他们两个一起走进房间，一张大圆桌，可以坐十来个人，周强叫服务员过来倒茶水。周强望着两位同学很是感慨，大家毕业七八年了，又走到了一起，现在交通方便。不一会，其他几个同学也相继到齐了，大家都经过社会洗礼，对社会有了一定认识。

“今天我们吃湘菜，大家多年未见，喝点酒。”周强顺手叫服务员过来点菜，点了剁椒鱼头、红烧肉、小炒黄牛肉、清蒸鲈鱼、烤鸭，还有几个青菜，工十个菜，觉得差不多了，并叫了一箱啤酒。

不一会儿，大家到齐了，相互客气打完招呼坐下来，周强叫服务员上菜，并给大家倒上啤酒。

“今天我们毕业后在穂丽聚会，非常高兴，也是缘分，我们先干一个。”周强举起杯子，就喝了，其他同学也跟着高兴就喝了。常云健在学校就很活泼，先说：

“今天在周强这里聚会，大家介绍一下自己情况。首先从史荣开始。”

史荣笑着说：

“好，我了，学校毕业后，在家待了半年，然后就到莞城找工作，在一家香港企业上班，我是在莞城上班后认识我老婆的，都是湖南老家人。”史荣回头看了一下她老婆，他老婆笑了笑，继续低头吃饭，并给她儿子夹菜。

“我们认识一年后，逐渐熟悉后就确定了关系，现在孩子已经快三岁了。”

“恭喜呀，史总，你现在最幸福了。”常云建笑着说。

“来，祝贺史总，再喝一个。”说完常云建端起杯子就干了，其他同学也举起杯子喝了。

吕童平看了看大家，用手托了一下鼻子上的眼镜，笑着说：

“我大学毕业后，在长沙一家快要倒闭的国有工厂上班，觉得没有前途，立志靠研究生，一年后就考上了南方大学硕士，读完博士就留校了。”说完，夹了一点菜吃，又继续说：

“我是经别人介绍认识他老婆的，在老家县城做医生，交往一年后就结婚了。目前我妻子还在老家县城上班，要看以后发展了，看什么时候能够到穂丽这边来上班。”

老规矩，介绍完，大家又喝了一杯酒。

周强看了看汪斌，汪斌歪了一下身子，笑着说：

“我大学毕业后，就在穂丽市上班了，那时是国有企业，效益不好，工作不到两年就从企业出来了，打工，一直做日常用品销售。前两年创业过，失败了，现在又打工了。”

常云建抬头看了大家一眼说：

“汪总创业，我知道，在青州开了一个店，做些零售。”说完大家又喝了一杯酒。

常云建清理一下盘子，挺挺身子，说：

“轮到我了，大家都知道，我大四就考上了南方大学研究生，直接到了穂丽市，学习电气自动化专业。毕业后就直接到了青州市嘉伟科技有限公司，搞研发工作，非常忙，经常加夜班，而且办公室同事基本上都准备了一张床，熬到夜深了，就睡在办公室。”

他看了大家一下，眨眨眼，有继续说：

“我们公司名气大，但是就是加班，太累了。”

“只要待遇好，反正年轻，加班没有什么呀。”汪斌笑着说。

“待遇嘛，还算可以。”常云建低头笑笑。

大家又具备喝了一杯。

喝完，吕童平笑着说：

“我和何正凯还要感谢常云建，那时考研究生时经常联系他，了解考验事情。”说完，举起杯子朝他说：

“感谢，敬你一下。”说完就具备喝了，常云建笑着说：

“都是举手之劳，还是你们努力，学友所成，现在都是博士了，比我学历高，也学得好。”说完就具备喝了。

“大家都是同学，就不客气了。”周强笑笑说。

吴少君看大家都说了，他脸色红润，摸了一下脸，说：

“我毕业后去了杭州上班，和班上另外四个同学到了当地一家企业，工作三年后，公司改制，我们就出来了三个，我来到穂丽发展，找到一家英国做产品认证的企业，做检验工程师。另外两个同学留在浙江那边发展，我们班那位女生何霞现在还在公司上班，改制后，去了香港上班一段时间，后来和现在那家改制后公司老板合作，还是不错。”吴少君望了大家一下，看大家都听得很认真，就继续说：

“后来回家，父母着急，要我相亲，经别人介绍，认识了我妻子，目前也已经结婚，老婆在家，与我父母生活在一起，快生了，我计划国庆时间回老家一趟，看望一下。”

何正凯平时内向，最后轮到他说：

“我大学毕业后，去到长沙一家军工厂上班，效益不好，听说吕童平在考研究生，我也就计划报考，还找常云建找了很多资料，两年后考上了南方大学硕士研究生，继续读博士。”

何正凯声音有些低，常云建就担起酒杯，说：

“大家喝一个，何兄胆子会大一些。”大家又举起杯子喝了。

何正凯继续说，声音打了一些，

“我计划读博士后。现在还没有选好学校。”

大家聊得很开心，就边吃边聊。

这一群同学除了汪斌，其他都是农村孩子，通过自身努力，都通过读书，离开了家乡，现在在穂丽市这边生活，也是一种农村人口迁移到新城市的典型特征，大家不约而同的来到一个城市或者附近城市上班，都是过了七八年才知道，也是缘分。大家喝完酒，就在附近棋牌室打了一会儿麻将，晚上就吃了个便饭，大家相互留了电话，就各自回家了。

十四

公司年度会议和往常一样，组织各个大区总监和办事处经理开会，只是今年会议要隆重一些，因为今年按照集团年度任务指标完成了业绩。在穂丽市租赁酒店，公司除了外地不能回来的员工外，其他都参加了会议。集团副总参加会议，并做了重要讲话，讲述了集团今年的发展，集团收购法国电视巨头埃克斯，花费了巨资，但是国际整合不能够马上见到效益，并购后的技术优势没有发挥出来，需要进一步拓展市场，才能产生效益。后来得知按照国际法律，需要支付法国工程师及员工待遇，但是国外的待遇是国内十倍，而且短期内还看不到效益，因为埃克斯是全球性挂国旗企业，国际销售网络遍布欧美和世界主要经济体国家，相对来说在北美洲也有工厂和办事机构，因此整合起来难度较大，因此要求各个子公司需要上交集团一定的利润。按照集团的持股规则，在公司工作了一定年限的骨干员工都会有少量股份，集团为收回资金，决定把美捷事业本部的下属公司国际电气部门卖给跨国公司朗德科技，标的是二十亿元，这样原有国际电气持有股份的员工有几个到了美捷公司，因此有些员工持有国际电气股份，现在因为需要资金卖掉国际电气，集团公司给国际电气持股员工制定的卖掉股份制度和价格，相应收入会在春节期间给到各个员工。周强和肖伟也是公司骨干员工，但是来到公司时间比较晚，就没有，不过每年年底提成和奖金是按照集团公司的管理制度和美捷公司提成制度发放的，因此很多员工都获得了较好收入。

春节前，周强特意回了一趟老家，先去到何慧家里，提前给岳父母拜年，买了些年货，岳父母很关心何慧身体，周强告诉他们按照医院要求都会按时孕检，这次回来接父母过去过春节，照顾何慧，需要保胎。小舅子回来说已经考上公务员，准备去工商局去上班，不过还是等待安排。

周强回到老家后，看望了奶奶和叔叔婶婶，给他们都买了些春节礼物，还给了奶奶红包，叔叔婶婶很热情，特意接周强父母和他们吃饭，说春节哥哥姐姐要去穂丽市，不能像往年一样一大家子过年，会很是想念，周强说他们方便的时候请他们到穂丽家里去做客，顺便旅游一下，叔叔婶婶说要等到孩子以后考完大学再说。周强也给邻居二奶奶家也买了些礼物，多年邻居，二奶奶见到周强非常热情，总是烧茶给周强喝，问问外面生活怎样？周强也是很耐心问候她老人家，周边邻居有小孩的，周强也给一个小红包，大家生活在一起几十年，非常有感情，邻居也送给周强妈一些他们家里年货，干果干菜之类东西，说是外面沿海没有这些，拿过去给媳妇吃，周强妈知道客气不过他们的，只好收下。

周强父母准备了一堆大包小包，父亲六十多岁了，身体还很健康，拿个扁担挑着一旦行李，周强说穂丽市暖和，不用那么多东西，但是他们还是坚持要给儿媳妇拿些好吃的家乡货，一些腊货、家乡干菜，一旦东西，和乡亲邻居打了招呼后就去到火车站，路上周强帮着挑着，乘坐晚上火车，睡一觉就到穂丽市，周强打个的士就到家了。

何慧接到周强父母很热情，帮着整理行李，并准备好了早餐，周强要她休息。父母住在客房，周强购买了些生活用具，怕老人家到这边生活不习惯，给他们添置了些衣物，穂丽这边天气会慢慢暖和起来，春节一过，就暖和了。

春节期间，做饭和家务基本上，周强爸妈就承担了，周强给父母和何慧都买了新衣服，好让过年气氛喜庆。大年三十，周强在市镇上买了些鲜花、金桔，按照这边的风俗习惯，过年在阳台或者家门口都要摆放鲜花。年夜饭就由周强爸周刚和他妈朱燕枝负责，按照老家的饮食习惯来做，从老家带来的腊货做了六个菜，三个汤菜，周强买了些海鱼，加上蔬菜，一共十二个菜，寓意十二圆满，这是老人家的习惯。周强提前准备了些干果、零食、水果等，一家人热热闹闹过春节。晚上吃过团年饭后，一家人围坐一起看春节晚会，父母显得非常高兴，周强已经很多年没有看到父母这么开心了，也觉得欣慰，能够尽些孝心了。春节期间，周强领着父母到市区转转，看看穂丽这边的花市，父母初到城市，觉得新奇好看，每次出去都是自己走路或者坐公交地铁，不觉得累。

史文华给周强打来电话，说是春节来家里坐坐，顺便给周强父母拜年，周强很乐意。史文华带着女朋友一起过来，女朋友身高一米六左右，穿着讲究，身材较好，双眼皮，长头发，扎着马尾辫。另外还邀请了李建明，和他另外一个同事肖冬，是他公司销售，平时他们关系好，说是老朋友，就一起过来了。他们带了一些腊货和水果，还买些营养品，周强要他们不要客气。一见面，史兴华就给周强父母问好：

“阿姨叔叔好！给您拜年了。”

周强父母高兴迎接：

“欢迎！欢迎！”老两口身体很是瘦小，不过健康，很少生病。

“这位是你女朋友吧！”周强朝史兴华说，语气有些试探性。

“是，她叫梅婷。”史兴华朝他女朋友望了一下说。

“梅婷好。”周强欠了一下身，示意他们进来。

周强父母准备饭菜，周强招待他们，给他们泡茶，拿出干果等，陪他们聊天。史文华说：

“我前段时间在你们隔壁小区买了期房，需要一年后才能入住，不过价格便宜了一千多元。”史兴华望着周强高兴的样子，喝点茶，又继续说：

“我没有告诉你，觉得而这边位置还可以，小区环境也还可以，有小学，将来孩子上学挺好的，就在小区内。”

“太好了，咱们就是邻居了，那以后又可以多在一起聚会了，这也是缘分呀。”

李建明说：

“最近我也在看房子，觉得附近环境还可以，交通、医疗、上学都比较近。”周强非常开心，说：

“要买近尽快，房价今后肯定会涨。”

“这个我得和我女朋友商议一下，计划带她过来看一下，如果合适，就会下手。”李建明说。

肖冬没有怎么说话，只是介绍了一下自己，他是湖北人，中等身材，微胖，带着一副眼镜。他在这边工作多年了，毕业于湖北科技学院，学化学，自己这些年利用业余时间自学英语，练习口语，所在才能在外企上班，也是一个很上进的青年，他这两年才到外企上班，以前在河顺那边上班，不过现在稳定了。

待周强父母做好菜后，叫大家一起上桌吃饭，周强买了些啤酒，大家一起吃饭喝酒聊天，饭桌上，大家都聊了些近期工作情况，回忆一些以前在滨海市上班的细节，氛围非常融洽。何慧也觉得周强和朋友一起聊聊天，开心就行了。

十五

上班后，公司2005年任务又增加了百分之四十，工作非常忙。今年又在南京召开新年经销商大会，来自全国一千多个经销商参加会议，任务繁重，现在周强是公司项目业务骨干，很多客户都是他参与洽谈的。各个大区总监是主要负责的，他们年度任务构成公司年度任务，周强他们作为项目总监，也需要推广新品和协助大区总监完成年度任务，年度考核是KPI指标，每个层级人员需要给其他对等层级打分，确定年度奖励系数，大家的目标是一直的。

科信集团去年并购法国埃克斯付出了很大努力，年底又并购了法国手机运营商艾克逊，集团手机事业部业务发展顺速，没有核心技术，希望兼并艾克逊，能够注入手机核心技术，顺速做大手机事业部。后来得知手机技术迭代太快，原有技术积累，被美国技术很快超越，新技术胜出，科信集团也是随行就市，好在像电气事业部这样公司的业绩稳定，能够创造稳定的销售和利润。前两年科信集团设立了财务运营中心，如果是集团其他子公司需要短期资金周转，可以直接找集团财务运营中心拆借，而且没有多少成本，只需要承担比较低的利息就可以，而现在从集团获得资金短期内是不可能的了。

四月份，何慧要生产了，周强向公司报备了，相对出差少了一些，在医院胎检，就这几天了，周强提前一周安排何慧入住附近医院，检查各项身体指标正常，最后两天周强也请了产假，陪伴何慧。第二天一早，何慧肚子痛，医生安排进产房，经过五个小时生产，顺产女孩，医生把孩子抱过来时，周强很兴奋，亲了一下小孩额头，就给医生了，医生安排好婴儿黄胆检查后，说是小孩需要几个小时单独睡觉，紫外线黄胆照射。何慧出来时很疲惫，脸色焦脆，周强把父母准备好的鸡汤端给他喝，要她休息一下。在医院三天，周强一直陪着，何慧毕竟年轻，过了三天后，就说出院，周强执拗不过她，就安排了出院，家里有周强父母照顾，特别是周强母亲，生过周强兄弟姐妹四个，非常有经验，照看不是问题，因此周强休息了五天后，就去上班了。

公司一路高歌猛进，销售业绩一路攀升，但是资金紧张的局面越来越明显，随着市场规模扩大，库存增加，新产品推广力度加大，使得市场投入也跟着增大，销售人员压力越来越大，大区经理开始抱怨，公司业绩要求过大，渠道客户压力也增大，因为市场规模的扩大没有的达到公司增长的要求，有些销售人员因为完不成业绩就离职了，或者公司主动调整，不过市场还是在增长，只是产品周转周期加长了，导致库存逐渐增多，营销中心明显感到工作压力增大，开会增多，除了早会、周会，经常刘总晚上叫大家一起出去开会，主要解决市场需求问题和渠道分销，如何扩大销售？达到集团所要求的指标，周强和肖伟经常出差，帮助市场解决问题。不过近期，肖伟和刘总秘书谈恋爱了，刘总秘书叫马惠，东北人，身高一米六五，人长得清秀，经常给肖伟递送文件，逐渐熟悉，交往多了，就建立了关系，不过没有影响到工作。周强和肖伟两人助理也发展很快，虽然不到两年，但是成长很快，公司也提升了他们俩的级别，待遇按照主任级别，低于经理一级，他们俩也很高兴，工作是非常投入。

经过这几年发展，周强获得了一些市场实践经验，但是面对竞争，无形增加了精神压力，平时有时出差和客户洽谈，非常费心思，客户在乎眼前利益，而公司注重渠道建设和实际销售数据，要求客户按照公司目标任务，并按照进度去完成。一般销售人员都会驻所客户，了解客户分销队伍建设情况、渠道建设数量及分销数据以及资金使用情况，做到转款专用，这样保证公司货款尽快回首，并提高市场竞争力，但是经销商总是需求更多的利益，在这种博弈总去耗费精力。多次在客户现场酒桌上喝醉，心里也是很苦闷。不过好在公司快速发展，带来团队成员一起成长，而且公司营销文化很是积极，也能够获得个人能力提升，主要是面对压力，如何解决问题，并向深层次发展。有时也会和何慧倾诉，何慧是一个很温柔的妻子，总是能够耐心听他讲述，很大程度上缓解了一下周强心里压力。

这天母亲朱燕枝说腿痛，周强特意请了假，陪妈妈去穂侨医院看病，何慧照顾小孩。医院不远，打的过去就半个小时，穂侨医院是三甲医院，诊断室在前楼。医院人很多，周强让他妈在一楼等候，他买了病例本就去挂号，挂号得排队，分成三列，十多分钟后，轮到周强，他填写母亲相关信息后，顺利挂号好，然后领着妈妈上了二楼骨科室。诊断室在两旁，中间一条走廊，摆了两排椅子，他先让母亲坐在椅子上等候，他问了护士看他们什么时候看诊，护士说耐心等候，前面还有十多位，周强就回到走廊，和母亲坐在一起等候。这时周强才仔细看了看母亲，确实老了很多，脸色憔悴，看来痛了一阵子，以前母亲很是健康，父亲在外地企业办上班，家里八九亩地就是母亲一个人操持，后来小姐姐退学后，就两个人一起种地，父亲很少回家，周强和哥哥一直读书，母亲虽然个子小，但是身板硬朗。而且母亲很要强，什么事情都要做好，不让村子里面的人看不起，所以经常起早贪黑劳作，有时早上四五点钟就起床干农活，特别是“双抢”期间，需要和村里亲戚邻居换工，而村里有劳动力的人经常要求她帮别人两天才愿意出工一天，母亲很不乐意，有时也没有办法，因为打桶收谷子或者挑谷子都需要身强体壮的男子才能承受得起，后来父亲知道后找他们交涉才达成公平交换。可能是年轻时经常在水田里劳作，积累了病痛。周强心口有些愧疚和隐痛，一定要把母亲病治好。半个小时候，护士叫号，轮到了母亲，他戴着母亲来到诊断室，医生详细问询，并开具了检验单，周强领着母亲做了检查，回到诊室，医生说是风湿，还好不是类风湿，只要吃点中药进行调理就会慢慢好的。周强又详细问询了医生，生活中需要注意什么问题？或者饮食上需要注意点什么？医生说这个不是类风湿，没有那么严重，可能是年轻时候再水里面待久了引起的，吃点药就会好起来的，不会影响日常生活。这样周强就放心了，和母亲打车回去了。

十六

端午节，何杰打电话过来，告诉周强，他马上毕业了，现在也找到了工作，在一家南方科技有限公司做人力资源，他女朋友杜丽冰去到一家设计院—南方建筑设计院，国有企业，女孩子到国有企业稳定，这个是他导师建议的，也算是有了稳定的工作。何杰说大家在端午节聚一下，邀请了他老家上班的原来一个同事叫贺东平，过来穂丽已经四年了，他原来在一家台湾自动化企业里做电气工程师，现在和几个朋友一起开了一家公司，做自动化方面的产品，另外两个股东是贺东平同事和同学，贺东平同学叫武新铭，在青州大型科技企业青州嘉伟科技有限公司上班，任华南区总监，另外一个是技术，搞产品开发，贺东平也是湖南人。周强很乐意参加，何慧因为照看小孩，就没有过去。

中午，唐超在住地附近餐馆定了一个房间，并把地址告诉了周强，他打车过去，餐馆在穂河公园对面接到边上。周强走进去了，看到了何杰，他笑着迎上来：

“周总，就等你了！”

“不好意思，刚才家里有点事情，出来晚了一点点。”

何杰领着周强走进去，房间里面已经有五个人了，唐朝起身笑着对周强说：

“周总，有一段时间没有见面了。”

“唐超，赶紧点菜吧。”何杰朝唐朝说。

唐超赶紧点菜，何杰介绍贺东平给周强，贺东平是生意人，很灵活，马上结果何杰话题：

“周总，认识你很高兴。我和何杰以前在老家就是同事，关系比较好。何杰考上了南方大学研究生，我也就出来打工了。”贺东平说话时，脸色红润，周强仔细看了一下，一副国字脸，中等身材。

唐超菜点好了，告诉何杰点了八个菜，一个洞庭鱼头、一个红烧肉、一个黄牛肉、一个小炒肉、一个鱼丸汤、一个茄子、一个鱼香肉丝、一个青菜，一瓶白酒，何杰点头同意。贺东平继续介绍：“现在公司刚开始，还没有多少效益，以后大家经常聚聚，家乡人说话方便。”

贺东平讲话时，眼镜转动很快，不过说话速度不快。

菜上来了，何杰招呼大家开始喝酒，周强酒量有限，他们每人酒杯多一点，周强少一点。

“首先祝贺何杰硕士毕业，我先干为敬。”周强举起杯子，喝了部分。

“周总，你得喝完呀。”贺东平笑着说。

“我的酒量大家都知道，就这么一点。”周强脸色马上就红了，何杰和唐超笑笑，没有多说，就举起杯子，唐超说：

“我们也干了，祝贺何杰和女朋友杜丽冰顺利毕业，并找到工作。”说完就干了，贺东平抿嘴笑笑，然后就举起杯子喝完了。

“你们什么时候举办婚礼呀？”周强笑着问。

“上班稳定了，再确定时间吧。”何杰望了一下坐在旁边女朋友，杜丽冰有些羞涩，低下头吃菜，何杰转过脸低头思考了一会儿，马上抬起头笑着说：

“到时候，通知大家要给红包呀。”

“好，这个有。”大家相视一笑，继续吃菜。

唐超说：

“我准备换工作，现在找到了青州嘉伟科技有限公司，是一家发展非常快速的通信领域高科技公司，在电信领域无疑是国内行业的强者，但是公司需要很多高科技人才，有些是国内知名院士学者。”

“恭喜呀！找这么好的单位。来，喝一下。”周强说完，举起杯子和大家一起乐呵着。

“待遇不错吧？”何杰试探性问。

“比现在高一倍多吧。”唐超想了一下，觉得大家都这么熟了，就说了。

“唐总，那你也要请客呀。”周强语气有些拉长了，笑着说。

“好，改天约你们。”唐超顺口回答。

“我去负责售前技术支持，要在国外待两年，公司计划安排他去俄罗斯。”

周强若有所思地说：“邮政银行是国有企业，比较稳定，你考虑清楚了吗？”

“我们国有企业每天按时上下班，部门都是按部就班，工资不高呀。你们都买车买房，我谈了一个女朋友，是朋友介绍，老家湖南的，在一家地产公司上班，我也要考虑买房呀。”

“恭喜呀，今天喜事真多呀。什么时候带给我们看看呀？”何杰笑着说，杜丽冰朝他白了一眼。

“好，下次一定。”唐超不假思索地回答。

“恭喜，喝一下。”何杰又笑着说。

大家举起杯子，相互碰了一下，就喝了。

周强觉得唐超这次是认真的，大家都已经结婚了，他单着，经常大家要他抓紧的，看来这次是要脱单了。大家一起吃饭聊天，大概下午快到三点才结束，大家相互留了电话，就离开了。

十七

周强凭借科技人才引进，在穂丽市落户了，就把他孩子的户口也入了，孩子是他爷爷起名周欣蓉。何慧一边带孩子，后来又学习英语，平时也很忙。春节前，何慧妈打电话来，说岳父得了癌症，需要到医院开刀，周强和何慧急坏了，他父亲一直辛苦，小舅子刚到工商局上班，这下自己身体出了问题，周强和他父母商议，还是让何慧回家一段时间，一边照顾孩子，也可以照顾一下家里，她妈经常哭，周强父母就回老家住一段时间，等何慧家里的事情好转后再回穂丽。

周强送父母上火车后，告诉他哥去火车站接一下，然后就向公司请假几天，送何慧和孩子一起回到何慧家。岳父精神状态还可以，说是到长沙知名医院潇湘医院已经确诊了，需要在家调理一个月，然后开刀。岳母非常焦急，身体一下子瘦了近十斤，显得很憔悴，岳父是家里顶梁柱，也是岳母的天。春节期间，何慧爷爷知道了他儿子得了癌症，他儿子是他的骄傲，村子里就他儿子改革后读书进城上班的年轻人，现在得了癌症，急火攻心，一下子就去世了。正好在春节期间，岳父有四个兄弟姐妹，一起为此赶到非常意外，也很痛苦，周强就配合岳父母给爷爷办理伤事，何慧非常着急，周强好些安慰她，经常到家里河边走走，担心她爸爸身体吃不消。伤事办得还可以，家里亲戚朋友和单位同事都过来了，村里面年轻人都帮忙，按照老家规矩，三天丧事，请道士唱经，送走老人家后，周强就陪着何慧回到县城。

周强心里非常伤心，不过打起精神，安慰何慧，要她坚强一点，要节哀，注意身体，还有孩子需要照顾。何慧心情慢慢好转，但是岳母精神状态不是很好，何慧又照看她妈。

小舅子何建波已经在工商局上班，工作还算可以，近期在县城谈了一个女朋友，是他小学同学，双方感情比较好，也谈得来，鉴于岳父身体状况，周强建议岳母去找到女孩家人洽谈一下孩子婚事，女方家人在县城上班，也很通情达理，很快就同意了两人的婚事。周强回到穂丽上班，家里也没有办法长期照顾，岳父母也理解。

开刀时，周强因为工作没有回到老家，不过湖南潇湘医院是当地知名医院，医术水平在全国是非常搞得，在那里做手术是可以的，隔膜癌开刀效果还可以，虽然有些转移，但是医生说手术很成功，需要在家调养，除了吃药，最好能够吃些提高免疫力的食物，所以饮食要注意，岳母稍微安心了一些。

周强经常下班后晚上给何慧打电话，安慰她，要她也注意身体，了解岳父健康状况和她心情，周强觉得难为她了，岳母已经退休，和何慧一起照看孩子，也好安排岳父饮食。电话中明显感到何慧精神状态好了很多，周强心里负担又轻了一些。

周强在公司已经服务快四年了，今年业绩目标没有达到，按照公司管理管理，周强和肖伟需要降低级别，去到市场做大区总监，他们两人在公司学历最高，下到市场一线应该说也是没有问题的，但是他们觉得有些不服气，刘总专门找他们两人谈话，意识是下到一线，加强市场前线力量，为公司来年发展做好准备，周强和肖伟服从了公司安排。

开春后，公司照样将发展业绩目标增加百分之四十，严重超出市场发展水平，大区经理和办事处经理都觉得完不成年度任务，但是集团这两年也是很困难，需要各个子公司承担一些责任，刘总和副总都觉得要给集团分担一些压力，市场这边就按照这个指标来下达。周强负责华南区省会城市市场，肖伟负责华东省会城市市场，不过肖伟正在和马惠谈恋爱，下到市场不到三个月，女朋友不高兴，他就离职了。后来得知他找到管城区一家公司上班，马惠辞职跟着也过去了。临走前，肖伟找到周强一起聊天，周强觉得两人一起工作几年，相互协作，做出了一些成绩，他在一线工作也很努力，但是任务指标太重，确实没有办法完成，而且与马惠相距这么远，也不利于感情发展。周强特意请肖伟吃了一顿饭。肖伟很是迷惑，自己非常努力，公司这几年发展有了起色，其实集团的经营财务负担不能让子公司承担，周强说事业部总经理都是集团领导一手培养起来的，他们与老领导的感情是深厚的，这里就是他们的家，需要支撑着前行。

周强一直坚持到夏天，半年度销售总结会议，周强负责区域明显没有达到公司指标，会议上刘总给出了批评，管理层对周强市场一线工作不是很满意。周强觉得平时也很努力，这些年他为公司发展付出了心血，问心无愧。今年业绩目标太重，没有办法完成，他向公司提出了离职。

一个月后，公司同意了他的离职申请，他回家一趟看望了一下何慧和岳父母，觉得岳父开刀后身体恢复很好。岳父工作请了病假，暂时交给其他人管理，他就每月开开会，平时休闲一下，等待身体进一步好转。周强回来时，心情很沉重，觉得担子更重了，现在需要换工作，还好孩子渐渐长大，何慧心情好转了，希望她早点回到穂丽。

十八

周强回到穂丽市，开始找工作，很快就有猎头石正平找到周强，说是山珠市有一家上市公司招聘营销总监，负责国内市场灯具的营销工作。猎头公司电话中和周强沟通后，说是周强比较适合该岗位，而客户方是他长期合作客户，基本上重要岗位都是他给他们找的，然后说简历会给到对方，待对方回复后再安排周强去面试。

周强在家休息，整理一下思路，一系列的打击让他心情有些沮伤，为了排解郁闷，他到购书中心买了些书看看，了解一些相关行业发展情况，特别是营销策划及企业战略发展方面的书，有时也到市图书馆去看看书，借了几本书在家看，主要是管理方面的书，希望提高自己的管理能力。周强工作几年了，主要还是在基层工作，对于管理实际经验还是缺乏，平时也就是工作关系，还是在营销系统内，没有涉及到企业管理层面。有时间打电话给何慧，了解她在家情况，她说她会计师考试已经通过了，周强很高兴，岳父的身体有时有些痛，不过逐渐恢复了，没有反复，岳母的状态也好了起来。小舅子何建波准备在端午节前后结婚，不过按照老家风俗，选的日子不应是节假日，周强答应回家参加，不过他说如果工作近期定下来，刚开始上班可能会比较忙，何慧说她和孩子在，不一定周强一定要回去。

过了三天，猎头石正平打来电话，说对方看了周强简历，觉得不错，而且石正平认识肖伟，了解实际情况，要周强第二天去到公司面谈。周强准备好资料后，第二天一早就坐大巴车去了山珠市科莱恩光电科技有限公司，到达山珠市后，打了个的士就到了。科莱恩光电公司工业园有五百亩地左右，坐落在山珠市高科技工业区，这边交通不是很方便，高等级公路还在修，沿途企业比较多。进入园区后，工厂和办公楼都是崭新的，工厂由五栋四层建筑组成，办公楼是三层楼房，面积在五千平米左右，落地钢化玻璃门，进门后，周强走到前台，两个年轻女孩坐着接听电话，问周强什么事情？周强告诉他们是来面试的，其中一个女孩问面试什么职务？周强说是营销总监，很快女孩起身，拿出一张表格，领着周强去到一楼会议室，让周强填写表格，填写完成后交给她，说完就出去了。周强很快按照表格内容填写完了，出门交给了刚才那位女孩，女孩身高一米六五左右，长发，双眼皮，皮肤较白，耳朵戴着白金耳环。她领着周强来到三楼左边靠窗位置办公室，说是公司总裁文总给他面试，说完就敲门，里面一位中年男士说：

“请进。”

然后她拿着周强填写表格，领着周强就进去了，里面一间大办公室，有五十平米左右，一张红色家具办公桌，一位中年男士坐在椅子上，微笑朝着女孩温和地说：

“坐沙发那边吧。”

女孩把周强填写的表格递给文总，然后就出去了，周强坐在沙发上，文总走过来坐在沙发主位上，不到五十岁，身高一米七五左右，身体还有些发福，面色较好。

“文总好！”周强礼貌打个招呼。

“周强，你先介绍一下自己。”文总看了一眼周强说。

“我毕业于湖南湘南大学，机械设计专业，毕业后去到滨海市玛晟电器有限公司上班，在西南贵州做业务，后来利用业余时间上MBA课程，再离职后去到菲莱大学上课，并做好毕业论文，答辩后获得硕士学位后回国。一直在美捷科技有限公司工作，从项目总监助理一直做到项目总监，后来业务调整为大区总监，总共做了四年多。”周强回答。

“你对渠道建设有何认识？”文总问。

“照明行业基本都是通过建立渠道经销商，包括分销渠道商和工程渠道商，现在国内照明灯具市场和工程灯具市场发展很快，特别是房地产发展顺速，所以灯具市场不断扩大。而渠道建设是关键，需要不断在市场覆盖区域建立经销商，不断加大分销力度，纵向建立省会城市到县级城市渠道建设，横向要从省会城市和地级城市将渠道覆盖各个区级建材市市场，而且现在小区发展很快，装修对于居民来说是一项大的开支，也会选择就近便利的地方购买灯具；相对来讲工程商业务量不是很稳定，但是发展很快，有些工程商一年的销售超过预期也是常识。当然渠道建设需要市场投入，首先还是展柜投入，然后是根据实际情况进行专卖店建设。”周强回答。

“我们是一直做电子节能灯，给欧朗和普化斯贴牌，每年业绩比较稳定，一直做国外市场，但是近年来LED灯具市场发展很快，我们希望在国内建设科莱恩品牌，建立分销渠道，当然需要分阶段去做。公司也会投入一定的资源来支持。我们对于国内市场不熟悉，涉及到产品选型及适合市场产品性能确定，当然公司有工程师团队支持，不过需要根据市场需求来定，这个可以吗？”

“我以前主要是室内灯具市场建设和发展，对于目前国内灯具市场还是有一定的了解，可以列出目前市场照明灯具的需求，以供公司参考。”

“好，这样，周强，我们今天就聊到这里，我会把面试情况与公司沟通，然后反馈给石正平，他会联系你的。”文总说。

周强起身告辞，出了工业园，石正平打来电话，问谈得怎样？周强说还可以，他说他会跟进的，要周强等待消息。

周强就打车回到长途汽车站，坐大巴车回家了。回来路上，周强一直思考，科莱恩以前在市场没有见到过，但是欧朗和普华斯是国际知名品牌，以前一直占住国内中高端市场，这些年他们的市场份额有些下滑，特别是LED灯具的发展，国内在这块发展很快，从芯片设计、加工到发光体，再到灯具都有了长足的发展，因此科莱恩现在做LED市场布局还是有些市场眼光，通过渠道建设，应该能够取得一定的发展。想到这里，周强觉得有了一定信心，而且这两年，美捷公司人才流动很大，有很多有干劲的销售人员因为业绩压力太大完成不了而离开了，把这些人组织起来，一起开发市场，应该会取得较好的成绩。心里有了更深一层把握，不过市场竞争需要的是势力和市场投入，科莱恩既然是上市公司，市场投入这块，应该能够得到支撑。不一会，大巴车到了穂丽市，周强赶紧下车，打车回家了。

过了三天，石正平打来电话，说科莱恩回话了，要周强下周去报到，待遇及OFFER会发送到周强邮箱。周强仍然在找工作，中间也有公司要周强去面试，不过科莱恩是同行业，驾轻就熟，周强觉得要好一些，不过就是不在穂丽市，他有些担心。晚上他打电话给何慧，何慧说没有问题，等她弟弟结婚后，她就回穂丽，到时让爷爷奶奶过来带人，她也试着去找工作，现在她父亲病情稳定，没有出现大的疼痛，母亲状态也好了，弟弟现在准备结婚，后面可以照顾父母，她也就放心了。

十九

这天天气晴朗，十月岭南，风和日丽。周强来到科莱恩报到，待周强办理好如织手续后，文总亲自找到周强聊了一下，主要是先适应公司环境，然后结合公司实际情况再进行规划，让周强安心工作。周强很感激，有文总支持，就有了一个好的开端。人力资源部安排周强在照明事业部，任国内市场部总监助理，开始就是熟悉公司环境和管理制度。科莱恩近些年主要是做电子节能灯、汽车灯具和紫外线灯具，三个方向产品都有很大的发展。

周强进入公司不到两个月，科莱恩公司变化很大，文总经过董事会同意，将公司分为三个事业部，分别是照明事业部、汽车灯具事业部和紫外线事业部。集团董事长苏达鹏是国华大学毕业，国华大学是国内顶尖的工科类大学，后来分配到西南灯具厂，成为公司总工程师。改革开放后，国内企业大多改制失败倒闭，西南灯具厂也不例外，苏总就来到山珠市和几个朋友一起创办企业。在当时电子节能灯是一个朝阳产业，专注于电子节能灯具研发和生产，由于有技术背景，很快研发成功，并逐渐成为国外跨国公司指定的贴牌公司，包括欧朗和普华斯，公司只要将产品品质和技术做好就可以了，企业不断做大做强，后来还在青州创业板上市。这些年业务也很稳定，只是现在LED灯具发展顺速，电子节能灯的节能效益没有LED灯具高，现在LED灯具成本还很高，市场价格也比较高，还不具备大规模替代节能灯的优势，但是随着时间推移，肯定会形成。因此公司需要在国内建立自身品牌，发展自身的渠道市场，建立稳定的客户。文总是山珠市大型集团公司山珠盛美集团的副总，后来也是盛美集团公司组织结构调整，就离开了，来到了科莱恩公司。他在管理和事业部发展上有非常丰富的经验，有产品市场开发和发展的实战经验，是企业经营和管理方面的高端人才。

科莱恩公司计划，首先建立照明事业部国内营销部，照明事业部原生产部经理汪道明提拔为事业部总经理，周强就在照明事业部试用。周强了解公司的同时，需要制定照明室内灯具产品的营销方案，包括产品组织、渠道建设、市场推广、区域划分、团队建设和销售体制机制、售后服务等系统方案。周强具有系统的营销专业知识，同时具有大型上市公司工作经验，经过近两个月策划，基本形成了室内LED灯具市场推广方案，提交给集团文总审核。为此，文总特意组织了专门营销方案评估会议，邀请了其他两个事业部领导和照明事业部领导，包括科莱恩公司副总等十几个人，一起评估周强方案。周强花了一周时间做好PPT文件，结合自己以前工作经验和公司产品结构，再考虑集团发展战略，内容包括产品分类、具体型号规格及主要技术参数，另外还有渠道建设、分销、任务指标、区域划分、团队组建等系列问题。周强在集团会议上就上述内容做了详细汇报。然后各个事业部总经理结合公司实际情况，就预算和团队建设提出他们的疑问，周强结合目前市场实际情况进行回答，对主要问题都给出了详细解释，公司副总经理，也是苏总的连襟和西南灯具的老部下，认为营销方案没有过多偏离，基本同意该方案。文总结合刚才各位所提建议，要求周强进行修改，并对细节问题进行进一步磋商，周强又前后修改了三版，才最后通过，并经过审批后，由照明事业部组织实施。公司为此非常重视，人力资源部是统一管理人员招聘，事业部提出人员需求，由公司人力资源部负责招聘。

二十

这天，何慧找到周强，说小舅子何建波计划三天后举行婚礼，周强刚上班不久，现在任务很重，就没有回去，岳父母表示理解，周强特意给了小舅子一个大红包，表示祝贺。听何慧说，婚礼举行很隆重，按照老家传统习惯，结合现在城市生活，在酒店举行婚礼，他们两人在专业照相馆照了婚礼照，周强看了之后也很羡慕，安排八辆车，将新娘子吴艳萍从家里接出来，接的时候，还有女方家人要彩礼，接到何慧家里，何慧出嫁后，家里有房间作为婚房，然后在酒店举行仪式，相当热闹，双方家庭都在酒店举行宴会，吴艳萍家里也在县城上班，父亲在银行工作，所以婚礼很热闹。婚礼上，周强给小舅子打电话表示祝贺。

科莱恩首先组织产品，从外部贴牌和自身研发两个方面进行，首先研发部成立外协项目组，就在海山市进行贴牌组织生产，海山市是目前国内灯具生产集中城市，主要出口国外市场，款式具有国际水平，而且质量有保障，价格也算适中。有些灯具也可以由原供应商提供，技术研发组主要研发LED灯具，尽管目前成本较高，但是是市场发展趋势。具体生产环节和供应环节，周强就不过多参与了，由事业部总经理王道明负责，中等身材，皮肤黝黑，带着一副眼镜，人很和善，周强在前段时间实习期间，和他有很好的沟通，特别是产品沟通方面比较顺畅。王总以前一直从事生产管理，来到科莱恩后，生产交期和品质管理不错，而且经常加班，每天必须组织生产部早会，讲述昨天存在的问题，安排当天的生产任务，而且对于生产组长和生产线都跟进非常细致，汪总也是文总来之后招聘的，在公司培训了三个月，然后下放到生产部，经过近一年的发展，现在成为公司一个最大事业部总经理，很显然文总也很器重王总，对他的工作成绩也很认可。

接下来周强组建国内销售团队，主要还是人力资源部招聘，销售人员面试由周强负责，在营销方案中已经确定了销售人员及销售经理的待遇标准，招聘人员就按照科莱恩集团公司批准的标准执行。团队来自两个方面，第一个方面来自人力资源部招聘，近一个半月招聘了十多个销售人员，然后周强面试，主要从工作单位、工作能力、工作业绩、业务洽谈水平、客户服务能力及客户开发能力等几个方面来组织面试，面试通过后，就先到公司生产部学习产品知识，然后再到营销部进行营销系统培训。周强来科莱恩后，原来公司离职的员工找到周强，希望能够过来上班，以前美捷公司销售人员流动也是非常正常的事情，以前也有离职销售人员跟着其他大区总监到其他公司从事销售的先例，周强就让他们写好简历，直接投递简历给公司人力资源部，首先需要人力资源部经理面试，通过后才递到周强这里，周强按照公司面试标准来组织，有几个符合公司销售团队组建要求，就过来成为了科莱恩同事。

这年冬天，气候温和，周强要在山海市与穂丽市两边跑，比较辛苦。他觉得来到公司后，自己多年来学习的营销知识和工作实践经验，应用到实际工作中，还是很开心，觉得能够学有所长，业已所用。主要是管理团队，非常闹心，需要了解团队成员工作实际情况，并培训，希望他们能够和公司一起成长。晚上住在公司宿舍，和汽车灯具事业部一个同事刘正平住在一起，他负责技术，中等身材，比较瘦，说话比较慢。他也是文总招聘过来的，来公司已经快一年了，主要负责汽车灯具事业部研发，汽车千灯金属卤素灯，是整车市场的主要零部件，而且公司具有专利技术，也是公司的主要业务之一。周强白天工作比较忙，一到晚上，除了工作，就是睡觉，这边工业园周边没有商业设施，有时会到工业园内走走，看看星空，放松心情，也会给何慧打电话，诉说一下心里寂寞。偶尔也会和室友刘正平一起买点点心或者喝点啤酒，他虽然是做技术研发，但是对于生活细节还是很讲究，也对生活方式有追求。他家里有一个孩子，但是比周强家要小三岁，平时他也就给家里打打电话，了解一下孩子的学习情况。

首批招聘人员来到生产部实习后，公司研发部主要工程师向销售人员讲述灯光相关技术参数，并讲述部件相关产品性能知识。有些LED灯具，工程师也开始介绍，主要是吸顶灯、直管、灯盘、射灯等系列灯具，产品相对有限，开始阶段还是以传统灯具销售为主。整个培训过程，王总和技术总监向海波总全程跟进，以便他们将来下到市场后，能够准确了解市场需求，并研发和组织市场需要产品。

周强为进一步了解市场，在做好内部工作的同时，下到市场一线进行调研，主要了解目前市场客户需求状况和行业产品发展状况，因此出差比较多。

首站出差到青州市，先后到各个主要建材市场了解产品，就是走访各个建材市场灯具专卖店和建材集中市场，他调研非常认真，详细记录目前市场主要销售的灯具产品种类、规格、光学指标、款式特征、价格区间等系列数据，区域市场内主要渠道经销商和工程经销商，选择两道三个主要经销商进行拜访，告知他们科莱恩目前品牌定位、市场投入及技术优势，看他们关注什么问题，需要什么合作条件？以及目前他们经销什么主力品牌？需要补充什么品种产品？另外LED产品市场发展情况，包括主要款式型号、节能效率及技术参数等。一个城市大概需要两到三天，这样可以全面了解市场情况。

晚上没有拜访客户的时候，他打电话给李兴华，告诉他现在青州市，他非常高兴，特意在周强入住酒店附近找了个餐厅，邀请周强一起吃饭，是家粤菜酒店，并把酒店地址和所订房间号告了周强。

晚上七点，周强准时到达，服务员领着周强来到所订房间，李兴华已经在房间里，看到周强，起身笑着说：

“周总，我刚到。来，做这边。”他指着旁边一张椅子说。顺手招呼服务员要点菜。

周强挨着李兴华坐下，他点了四个菜，然后朝周强说：

“周总，这有两三年没有见面了，见到你很高兴。”

“是，我最近欢乐工作，在一家上市公司市场营销。这次来是做市场调研，主要还是建材市场进行摸底，看我们产品上需要组织什么产品上市？另外了解一下行业目前竞争状况。”

“恭喜你呀，我也是换了工作，这个之前在电话里告诉过你。”李兴华说。

“来，吃饭，今天就没有请你喝酒，明天还要出差，你也忙。”

说完就是示意周强吃饭。

吃饭时，周强得知李兴华已经跳槽到一家合资企业，他负责销售，该公司主要销售汽车部件，是世界汽车仪表盘的研发和制造厂家，技术在全球都是靠前的，他们面对国内一些大的汽车制造商，公司以前有固定客户，年度销售业绩还是可以，他就是带领销售人员开发新客户，维护老客户，生产那边是由香港那边负责，他只管销售，现在公司业绩每年以百分之三十的速度增长，所以他的收入也增长很快。现在他们孩子也出生了，他父母现也到了青州，负责看孩子，他老婆还是在原来那家公司做总经理助理，还算是稳定，做了六七年了。他们结婚时，来这边也是才来两三年，没有多少朋友，因此就在老家举行婚礼，也没有邀请外地朋友，和周强一样，就在老家，邀请家里亲戚朋友，父母熟人就举行了，婚礼在酒店举行，还算是热闹。结婚大概半个月后，就回青州这边上班了，年轻人还是以工作为主，现在还好进入了稳定发展阶段。小孩也出生了，比周强孩子小不到一岁，起名叫李玉霞，希望孩子像玉一样，也具有彩霞的灿烂。李兴华说他父母在这边还算适应，母亲身体不好，有糖料病，需要定期吃药，两人见面还是像以前一样，非常随意而且亲切。李兴华现在有时也去香港出差，出那边给公司总经理汇报工作，或者参加展会，有时他公司总经理也会过来青州这边开会，只是授权他比较大，因此他压力也比较大，今年还要去德国参加展会，到时还是从香港那边走，公司生产和研发同事一起过去。

吃完饭，周强最近因为团队管理难度较大，也想和李兴华交流一下，就说：

“兴华，你觉得管理人员，怎样才能做好？”

“周总，你这是个大问题。我们学了MBA管理，但是实际上管理包括组织管理、流程管理和团队管理，还会涉及到费用管理，而这里面最难的就是团队管理。”李兴华说。

“其实，我这边团队也就几个人，平时分配工作，注重结果导向，同时要做好团队沟通。”

“我这边现在一下招聘十几个人，将来还会更多，我们现在已经制定了具体销售政策和销售制度，但是人员潜力如何激发，这个是比较头痛的问题。”

“这个我也遇到了，我就是做好提成制度和费用制度，在就是就出差客户洽谈及过程进行跟踪，效果还算可以。”李兴华若有所思的说。

“这个还需要在后面实际工作中去实践，反正都是实践中学习，学习中实践。”李兴华调皮的笑着说。

“是的，以后多交流。”周强也笑笑，起身就向李兴华说。

“李总，今天聊得很开心，就到这里，明天我还很忙。”说完，李兴华也起身，两人相互告别，周强就回酒店了。

周强出差大概十五天，选择五个城市，青州市第一站，相继到南京、武汉、北京、成都等地调研，这次调研非常细致，一直到各个地区畅销产品、规格、技术参数及市场潜在需求产品，与各地大型经销商都有沟通，了解到目前他们关心的问题，包括畅销型号、产品品类、技术要求，以及目前行业内基本合作条件。

回到公司后，将调研资料汇总后，给文总和照明事业部做了汇报，公司在产品结构方面也做了相应调整，同时就客户合作商业条件做了相应调整，包括样品支持、店面装修支持和工程项目客户的短期资金支持等方面。销售团队在工厂已经实习一段时间了，周强计划逐步向他们讲述公司营销政策、产品结构、经销商合作政策等系列问题。这样便于他们掌握公司营销政策，下到市场一线后，可以灵活应对市场竞争状况，获得竞争优势，达成与渠道商的合作。

二十一

又快到春节了，周强利用周末回老家计划把何慧和孩子接回穂丽市，岳父身体逐渐恢复了，比预想的要好，小舅子结婚了，待在老家也不方便，顺便把父母从乡里也一起接回穂丽市了，孩子都快两岁了，长得很快，周强快一年没有见了，甚是想念。何慧利用业务时间考了会计师，拿到了会计师证，现在也是会计师了，她一边带孩子，一边学习，现在又开始学习英语，希望有所进步。

回到穂丽市后，周强准备年货，和何慧一起到附近超市购买干果、腊货、水果等系列过年物品。父亲在家里搞卫生，从厨房、卫生间、客厅、房间等弄得干干净净，妈妈负责带小孩，现在她老人家也逐渐熟悉了小区的环境，与邻居都有了沟通，小区住的基本上都是外来人员，各地方言都有，不过简单的普通话大家还是能够听懂，妈妈操着湖南常德地方普通话，还是能够听懂，带着孩子到楼下与其他小孩子玩耍。

春节还是按照老家习惯过，大年三十中午吃年饭，晚上团年，下午和哥哥姐姐打电话，祝贺他们新年快乐。春节期间，周强领着父母老婆孩子去了市里面旅游景点，包括陈家祠、越秀公园、博物馆等地，父母孩子特别喜欢，每次出去，欣蓉走累了，就要自己抱，很乐意。

春节旅游景点人很多，南来北往的客人，操着各地方言，穿梭于景点区域，有些北方方言的游客，喜欢拍照，摆出各种姿势。市内各处景点都摆出了花市，各种鲜花鲜艳，有紫荆花、百果花、炮仗花等，花市是春节重头大戏，特别是北方游客带来的小孩，非常兴奋，纷纷拍照留念。

这天周强领着一家人去爬白云山，他有些担心父母身体，不过老人很乐意。早上九点半，他们就到了山脚，春光明媚，游人如织，山脚进门地方拜访了多盘鲜花，非常鲜艳。上山时，就坐索道上去，索道是白云山旅游工具，从山脚一直延伸到山顶景点。在索道上，欣蓉很兴奋，不停朝下面观望，也有一点害怕，拉着何慧胳膊。父母看看外面风景，非常开心。周强望着远处山峦绵延，缕缕绿波在脚下荡漾，看着父母孩子高兴的样子，自己也会心的笑了，被何慧看见，他也笑了。到达山顶，有本地美食，如豆腐花、豆浆等，欣蓉和何慧买些豆腐花，给父母分分，他们吃得开心。山顶来游玩人员很多，欣蓉看到气球、风筝，找何慧要，周强就买了，在山顶学着放风筝，孩子就是有兴趣，周强也很乐意带着孩子玩，一直到下午三点，一家人走步道下来，步道就是石级台阶，弯弯转转。沿途绿树遮蔽，山林中泛起枝叶腐败气息，树影婆娑，星星点点阳光从树叶传射下来，山林的风偶尔有些凉意。他们中途休息了两次，吃了些带的苹果、面包，在山顶买了些水喝，周强父亲身体还可以，母亲要差一些，不过休息过后，她不要人扶着，就和大家一起走下来了，父母以前一直务农，在周强大学毕业后还种水稻，身体板还算可以，只是最近几年家里种地少了，年纪也打了，农活少了些。不过有些山地种干果还是一直坚持，菜地是家里种的，两位老人没有什么大病，平时哥哥也经常回家看望，有些小毛病，哥哥都会安排到医院看病，老人家在村子里面住了几十年，都是乡里乡亲，经常和村里邻居聊天喝茶，生活还算惬意，所以现在身体还算硬朗。到达山底时，还是有些累了，周强就打个的士到奥汇中心找了家湘菜馆吃晚饭，周强父亲周刚要求回家做饭吃，何慧说大家走了一天，都累了，就在这边吃，欣蓉也吵着要到这边吃饭，父亲也就不在说什么了。周强点了六个菜：剁椒鱼头，黄牛肉，小炒肉，鱼丸汤，外加蔬菜，一家人很是温馨。春节很快过完了，周强回公司上班了。

二十二

元宵节前，王萍打来电话，说快两年没有聚会了，她邀请了何杰和唐超一起到她家里去吃饭，她现在已经在番珠区江边楼盘买了复式房子，一起到新家玩玩。周强带着孩子和何慧一起去的，到了之后，邱进在小区门口接，这个新楼盘很有气势，就坐落在穂丽市后航道江边，江边有栈道，可以吹吹江风，看看朝阳和夕阳，是个住居好地方。

隔很远，邱进就招手：

“欢迎周总，好久没有见面了。”邱进身着白色寸衣，留着平头，看上去很有精神。

“邱总好！”周强伸手和邱进握手，两人见面很开心，笑容满面。

邱进领着周强一家人穿过门厅，直接上到六楼，王萍赶紧开门，何慧领着欣蓉进去了。邱进说何杰他们没有到，他到下面等他们一会儿，周强就进门。王萍赶紧让他们到客厅，玥玥见到欣蓉，很高兴，两人就去玩了，王萍找何慧一起聊聊天。不一会儿，何杰带着女朋友过来了，后面唐超跟着，目前只有他一个人单着，不过他也在谈，只是没有定下来。邱进父母回老家了，玥玥已经上幼儿园，平时王萍可以照顾玥玥了。王萍领着何慧和何杰女友胡丽芝上二楼也看看，装修精致，定做家具，根据房间尺寸来设计和安装家具，这点很漂亮，一楼是客厅和书房，厨房和卫生间，楼上有两个卫生间，一个在主人房。王萍说搬过来不到半年，房子在江边，房间南北通透，南向有些阳光照在阳台上，二楼三个房间，加一个书房，下楼后欣蓉就和玥玥一起玩去了，玥玥现在在学习钢琴，王萍让她大家表演一下，玥玥很认真地弹琴完一曲，大家鼓掌，玥玥很是开心，看的出来她自己很喜欢。王萍说他们以前在白云山那边房子已经卖了，邱进现在是房地产公司副总了，待遇提高了很多，所以就买了这边房子，而且公司给邱进配备了奔驰车作为上下班交通工具，就是邱进非常忙，他们公司成立不到十年，就成为了房地产界翘楚，已经排名前十了，公司发展非常快，去年年底发了奖金，就到处选房，最后还是王萍看好这个房子就买了。

王萍做了一大桌子菜，大家坐好后，邱进拿出两瓶洋酒和两瓶白酒，说今天大家喝好。何杰高兴地说：

“唐超，今天喝好。”

“今天比一比，看谁能喝？”唐超笑着，使劲的看了一眼何杰。

何杰女朋友拉拉他衣袖，要他注意说话。邱进拿出四个杯子，一瓶四杯。

“今天在家，喝好！”邱进朝他们俩说。

“首先祝贺邱进半斤新房，大家喝一个，我翔安为敬。”说完，唐超就把一杯酒倒进嘴里了，喝完咪咪嘴：

“好酒。”望着何杰笑笑，何杰看了一眼女朋友，张嘴就倒进去了。

“看好，没了。”何杰倒着杯子朝唐超笑笑。

周强起身说：

“我酒量不好，你们知道的，我先把这杯喝了，后面就随意了。”接着也倒进去了。周强喝酒本来就很少，一喝进去，满脸开始泛红，连眼珠都泛着红丝。

邱进看大家这么高兴，也仰着脖子把酒喝完了，赶紧倒上第二瓶。他看着周强满脸通红，就说：

“周总，你少一点。我们三个满杯。”

酒桌上非常开心，大家都有了些发展，在这边也算有了一些根基，本来作为新来移民，本地就没有朋友，都是同学或者校友就成为朋友，可以一起交流，一起分享发展，这也是生活的必然。朋友在一起，可以完全放松，也不需要顾忌工作关系，就是彻底放松，解脱自己，让自己有时间自由一下，可以感觉到生活的快乐和喜悦。

大家你一句，我一句，不停喝酒，直到大家喝完二瓶，周强喝不动了，面红耳赤，有些头晕，何慧让他不要喝了，邱进也不勉强。何杰和唐超兴致很高，邱进打开XO洋酒，这个酒度数大概四十度左右，不过刚才他们喝了白酒，马上喝洋酒，就没有刚才那么厉害了，边喝边聊。何杰说他准备去青州那边上班，是目前国内知名通信公司思康达，做人力源部主任，工资是这边两倍，计划下个月就过去，同时计划在穂丽市买房子，他们两人考虑问题远一些，意识是到老区买二手房，为将来孩子读书考虑，老区学校教育环境要好一些，王萍说他们就没有考虑那么多，只要住居环境好，学校之类都会跟进。唐超在俄罗斯已经待了快一年了，她女朋友说这么远，不好谈恋爱，因此一直没有定下来，因此他计划再在俄罗斯待一年，然后回国。其实作为同学，也就是大家聊聊天，每个人都有自己的思维方式和生活观念，每个人自己经理的事情自己清楚，来到沿海城市，作为内地人都会根据自身情况，选择自己认为最好的生活方式，不管跳槽，还是出国，都是为了有更好的发展，获得一定收入，能够安家立业。大家确实看到邱进发展很顺利，也想找大一些公司，能够获得较好的收益，但是有一点就是希望在穂丽市发展。大家一直认为穂丽市人文环境很好，来这边工作和生活的人来自全国各地，尽管生活习惯和文化差异，但是大家都不相互排挤，城市包容性很强，不管是本地人，还是外地人，大家生活在一起，非常和谐，并不会觉得本地人轻视外地人，大家都是打工上班，有一份稳定收入，稳定生活氛围，孩子有户口，能够在当地读书就觉得很幸福了，而且老人也可以生活在一起照看小孩，这样也算是家庭幸福。大家聊天聊得很开心，后来何慧替周强喝了一点酒，何慧酒量还可以，到了下午四点多钟才结束。

大家一起来到江边栈道走走，江水清澈，太阳渐渐下沉，阳光明媚，视野开阔，江水中隐约看到对岸停靠的军舰，很是威武，有些船舶航行。何杰和唐超也喝得差不多了，周强走路都歪歪斜斜，说话舌头有些大，也许是高兴，没走几步就倒在了栈道上，何慧赶紧把他扶起来，岸边有些凉风，周强打了个哆嗦，邱进马上过来，说送周强一家人回去，何杰和唐超说也过去，王萍和玥玥就回家了。邱进把他奔驰车开出来，顺便车上放了一瓶洋酒，几个人就离开他小区了，周强都不知道什么时候到家的，到了小区外，邱进说大家继续喝酒，从家里带了酒来，周强有些迷迷糊糊，就说今天喝好了，要是何杰和唐超想喝，那就在潇湘菜馆去，何慧觉得周强已经喝够了，就让他们三人自己决定，扶着周强就回家了，欣蓉跟着妈妈也回家了。回到家后，父亲赶紧烧了开水，泡了杯红茶，周强喝了些茶，觉得好受了些，就睡觉了。

二十三

第二天早上起来很早，父母做了早餐，吃完后就去上班了。回到公司，组织团队成员学习公司销售政策，并把销售团队进行区域划分，首先开发华南、华东和华北三个区域，设立十二个办事处，每个办事处基本上就一个人，沿海发达省份两个人，布置完成后，周强将人员安排和区域划分及区域任务指标汇报给事业部总经理汪道明，他认真研讨后，发送给集团文总审核，文总让总裁办公室主任叫周强过去汇报，周强仔细汇报了区域划分、人员安排和任务指标，文总以前在大型集团公司工作有经验，觉得周强方案是初步开发市场方案，待一段时间后市场发展情况再进行调整和提升，因此就同意了周强市场开发方案。

为了提高气，周强给大家开了一个销售团队成员下到市场一线会议，邀请事业部汪总参加，有集团上市公司背书，研发部开发出了系列产品，大家在前线奋力拼搏，努力工作，耐心与各地经销商沟通，争取首战必胜。出发前，汪总安排了一个晚宴，并让生产部经理吴海明和技术总监郝建一起请销售人员吃饭，就在公司食堂，摆了三桌。公司食堂分为员工餐厅，管理层餐厅，相对来说，管理层餐厅是有专业厨师做饭，相对来说，菜品精致一些。二楼餐厅大概有一千平米，所以三桌不算拥挤。吴海明从外面买了些米酒，汪总是想出差前给销售人员壮胆，大家都很高兴，来公司已经三个月了，大家以前都是照明市场销售人员，只是侧重点不一样，熟悉灯具相对来说，不是很困难。

待大家做好后，汪总让大家都把酒倒满，然后站起来说：

“各位销售精英，我代表集团公司和事业部，祝大家这次下市场，旗开得胜。”说完就把酒喝完了。

大家也端起酒杯喝完了，接着就是周强回敬酒，端着酒杯来到汪总身边：

“汪总，感谢您支持，这次下市场，一定不负您的期望，必定有所收获。”周强说完就把酒喝进去了，他酒量不好，马上满脸通红，就坐到自己位置上了。

接下来大家相互敬酒，特别是生产部经理吴海明和技术总监郝建和周强相互喝了一点酒，然后大家表示相互支持，把市场开发好，很明显，周强酒量不怎么好，两位老总不是很满意，不过言语上没有什么，只是脸色有些不是很好，周强心里知道，也就没有说什么。整个酒席喝了大概十斤米酒，有两个同事喝多了，周强酒量不好，后来就没有怎么喝酒了，大概晚上十点就结束了。第二天公司人力资源部已经提前给各个销售人员订好了火车票，基本上都是卧铺，公司安排车辆送他们到火车站。整个团队出发了，周强心里充满希望，也有些担忧，市场竞争不是那么简单，特别是经销商洽谈，需要多个支点，包括品牌观念、产品种类及规格型号、市场渠道建设等等，脑海里思绪绵绵，但是毕竟走出了第一步，后面就是市场拓展，他知道他也会下市场，带领团队一起拓展市场，科莱恩作为国内新生品牌要杀出一条路来，难度是相当大，因为目前国内市场已经被几大静音了近十年的品牌占据主导市场，从零售到工程渠道都有稳定的客户群体。当然，他心理也充满希望，几个月的努力终于付诸实践，希望能够给公司创造好的业绩。

三天后大家到达了各自计划指定位置，各个销售人员首先在省会城市租赁住房，一般按照公司办事处租赁标准，可以租赁两室一厅房间，八十平米以下，各个地方经济状况不一样，面积也不一样。住宿或者简单的会见客户，一般选择在交通比较方便的区域，如公交、地铁或者车站附近，这样方便销售人员出差，因为一个人最多两个人要负责一个省的销售，要不停出差到各地地级城市拜访客户，推广公司品牌和渠道建设。照明事业部内部成立国内业务部和市场部，国内业务部由原来业务部助理蒋梅负责，她来公司已经五年了，是公司生产部经理吴海明妻子，蒋梅大概三十左右，对于公司内部管理很熟悉，这样可以协调内部事务，包括产品订单、合同审批、产品调运等具体业务事宜，统计各个销售人员出差记录、费用报销及拜访客户动态等，当然事业部总经理汪总协助协调内部事务。

周强在公司主要协调驻外人员的销售合同及公司政策审核或者特许业务审核等相关事宜，当然销售人员出差计划和费用审核也是需要周强审核的，但是这些都是内部事务，相对简单一些，业务部跟进驻外销售人员业务，市场部跟进市场推广资料制作，并印刷相关市场需要的广告资料，有些专卖店设计图纸，需要初步设计后提交总裁办审核，文总会结合公司要求，对相应设计做适当修改，审批后再发送市场执行。

这天吴少君给周强打来电话，说是他老婆从老家过来了，现在他们就租住在周强家附近，租住了两室一厅房子，孩子现在在这边读幼儿园，将来计划在这边发展，他老婆暂时在家看孩子，将来去找工作。周强接他们一家到家里来做客，他很乐意。周末中午，周强父亲周刚准备了菜肴，何慧带着孩子们去到楼下玩乐，吴少君领着他老婆孩子一起过来了，买了些水果，周强给何慧打电话，让他们上来，同学过来了。进门后，周强和吴少君一起坐在沙发上聊天，父亲周刚给吴少君倒茶，说以后常来，距离这么近，多交往，然后就去忙菜去了。何慧带着欣蓉回来了，欣蓉看到吴少君孩子吴思羽很高兴，就拿出玩具和她一起玩去了，吴思羽比周强家欣蓉大一岁半左右，小朋友在一起就是热闹。何慧招待吴少君他老婆何桂枝，身高1米六，身材纤瘦，双眼皮。吴少君说何桂枝没有读多少书，只读完高中就毕业了，一直在莞城那边打工，结婚后就没有外出了，这次到这边来，也是希望在这边发展。很快周刚把菜做好了，周强拿出准备好的啤酒，两家人在一起热热闹闹的吃饭，小朋友还算听话，没有打闹，周强和吴少君聊得很开心，他们俩在大学时在不同宿舍，但是大四时在一个宿舍，那时史荣、吴少君和周强三人经常在一起散步。学校很大，周末他们要是没有多少学习任务，就出去聊天，边走边聊，有时能够围绕学校外围走一个大圈，大概二十公里左右。那时只是读书，非常简单，周强还在学生会做党支部书记助理，也算是学生会干部，见闻多一些，他们也愿意听周强聊天。吃完饭，吴少君说第二天要上班，回家准备些资料，喝了些茶就要告辞了，周强出门送他们到楼下，说以后有空就过来玩。

回到公司后，周强为扩大市场销售力度，计划出差下到市场一线，拓展市场，但是面对全国市场，周强只能选择性的出差，现在销售人员在外面已经有了些洽谈效果，但是还是没有达到预期进度。不过新进入市场，还是有些难度，公司只确定了初步目标任务，并没有确定的销售计划进度，首先是能够在市场上站住脚。

周强第一站出差选择了杭州，杭州是江南区域重大市场，经济比较活跃，市场规模大。办事处销售人员刘金波到火车站接站，周强到了之后，首先到办事处和刘金波沟通，了解市场开发情况，拜访客户情况，以及每个客户洽谈情况，遇到的问题和客户合作需要的条件等，但是从他洽谈的情况来说，公司势力，客户都认可，主要是新进入品牌，对于产品质量和后续产品研发跟进的速度信心不够，周强觉得这个问题是现实问题，着急也是没有办法的，需要耐心与客户沟通。他决定先了解客户真实需求和客户达成合作的条件，周强选择性的计划去拜访一到两个客户。

何金波联系好渠道商杭州道晟灯具贸易预先公司老板吕俊鹏，该客户在当地渠道商里面是有一定势力的，相继在杭州三个建材市场开了三家店面，面积都在一百平米左右，批发和零售都有。上午十点，周强和何金波达到客户店面，何金波首先走进店面，看到吕总正在办公室，就和吕总打了个招呼，随即领着周强进了吕总办公室，周强很热情的走上前去，向吕总问好：

“吕总，早上好！我是科莱恩照明事业部营销经理周强，来拜访您！”

“欢迎！欢迎！”吕总满面笑容，起身招呼周强。

吕总走到沙发上邀请周青坐下，打开一包香烟，递给周强一根，自己点上，周强也点上，说：

“吕总，我们科莱恩科是一家上市公司，公司一直是电子节能灯专业厂家，以前主要以国外市场为主，给欧朗、普华斯贴牌，现在公司重视国内市场，建立自身品牌。”说完周强看了一眼吕总。

吕总微笑着听着，然后说：

“周总，以前你在美捷公司上班时听说过您，其实美捷这些年也是发展很快，但是这两年产品研发方面与市场有些脱节，特别是现在LED照明现在发展很快，我们也在选择有势力的厂家合作。”

“谢谢吕总，我以前主要是总室内灯具项目，具体区域市场销售还是各个办事处经理和大区总监，我只是协助他们。”周强高兴回答。

“是呀，以前我们想做美捷经销，很难拿到经销资格，后来我们开了三家店面，美捷还是按照产品类别来设立经销商。当然美捷有品牌优势，在市场上还是好卖，也能够挣到钱。”吕总说。

“吕总，企业也是不断发展变化的，美捷那边就是任务很重，年度增长要求压垮了团队，很多人都离开了，我也算是离开晚一些的了。之后就加盟了科莱恩。科莱恩在电子产品方面技术一直是在行业前面的，就是美捷的电子节能灯，有些产品也是从科莱恩拿货的，后来公司做好技术研发后，就没有采购了。”周强说。

“周总，你也是行业人士，不瞒你说，自从何金波找我之后，我也对科莱恩做了一些调查，其实现在照明上市公司不多，像科莱恩有技术背景的公司也是很有说服力的，但是因为市场上找不到科莱恩的产品，消费者不了解，因此销售刚开始时肯定是有难度的，需要展示和分销，不知公司这边是怎么考虑的？”吕总说。

周强见吕总还是很有意愿来做，只是看公司的支持条件，就说：

“吕总，科莱恩目前进入市场主要考虑一级和二级市场，主要集中在店面展示和专卖店建设，至于店面展示这块，公司提供样品包，按照七折结算，展示墙面公司按照实际展示面积给与补贴，以货结算；至于专卖店目前是按照实际店面面积给与补贴，也是以货结算。”周强回答，这个结算方式是行业统一规格，吕总也是很清楚的。

“周总，这样，你专程来一趟，我们就按照初步合作方式，一般经销商考虑，我们给出一面墙来展示科莱恩产品，具体装修方式，你们给出图纸，合同这边我们就按照贵公司的标准版本，上次何金波过来给了我一份，你们填好，到时盖章后，就让何金波过来拿。”吕总说。

周强觉得吕总也是个爽快人，就说：

“吕总，非常感谢！”又朝何金波说：

“小何，你现在就把合同复印两份，按照公司经销商支持政策填写好合同，然后给到吕总。”何金波赶紧起身就在吕总店面附近复印合同去了。周强和吕总聊聊家常，吕总这几年发展还算是顺利，他老婆负责后勤，他主要和厂家沟通和销售，不过这两年，LED照明发展很快，他打算也让出一面墙来展示LED照明，如果科莱恩有这方面产品，可以展示一部分样品，看市场反馈，如果销售顺利，他会加大销售力度。周强告诉吕总，科莱恩已经研发出了一部分室内灯具，就是成本目前较高，不过，LED产品成本每年都会降低很多，先在样品包里面配置十款产品，投放市场，先展示出来，看市场销售反馈再做适当调整。这时何金波回来了，他赶紧在合同上填写年度任务，合同期限，首期付款比率，样品包折扣及装修补贴标准，填写完成后，给周强看了一下，周强觉得没有问题就给了吕总，吕总放下合同后，看看手表，快到十二点了，说请周强吃午饭，就在附近餐馆简单，周强也不好拒绝，就答应了。

吕总领着周强和何金波就到建材市场附近一家餐馆，坐下，叫服务员点菜，过了一会儿，过来一位女士，身高一米六五左右，年龄大概三十五岁左右，长发，皮肤白净，双眼皮，吕总说是他爱人王燕。吕总向她介绍，科莱恩公司营销经理周强，以前美捷公司项目总监，他爱人认真听着，说是以前也听说过周强，周强说以前在这边过来开会，招待过杭州经销商，但是人太多，就没有一一招呼周到，王总笑笑，没有说什么。吃完饭后，周强就和吕总告辞，吕总朝何金波说要他明天过来拿合同，首期款项随后就会汇给科莱恩公司指定账号，要何金波收到货款后尽早将样品包发送过来，然后周强就和何金波一起离开了。

到了办事处，周强和何金波交代了一下合同事宜，要他拿到合同后，赶紧快递给公司，让公司盖章后，快递出来，收到后给到吕总一份，跟进一下货款，并告诉他下午他就去南京。

从杭州到南京也不是太远，坐火车比较方便，周强就在铁路网上购买了去南京的火车票，然后联系南京的销售人员肖达，说他晚上晚一些到达南京，肖达说他会去火车站接周强。在车上，周强觉得非常累，市场竞争导致行业内竞争加大，客户都在寻求自己投资利益最大化，这些都需要与客户沟通过程中准确把握客户信息，提出解决方案，在满足客户利益需求的前提下，要保障公司利益，而且还要追求市场占有率，这些都需要在实际工程中去掌握的准则。尤其是人员沟通，要用心，团队成员沟通非常关键，要让他们了解公司销售政策，同时又要与客户搞好关系，寻求最佳方案。

现在逐渐进入夏天，天气开始热起来，周强在路上一直思考如何引导销售人员与客户沟通？如何宣传公司品牌势力和产品，能够让客户更好的接纳科莱恩，这是他这次出差需要解决的问题，一来能够拓展部分客户，二来能够总结出市场客户对于公司品牌认可支点，三来能够培训销售人员大胆开发市场，能够创造出好的业绩。达到南京火车站已经是晚上十一点多了，肖达接到周强后就直接去了办事处，简单吃了点东西后就睡觉了。第二天周强说先看一下市场，肖达领着周强到南京建材市场转了一下，了解当地照明市场行情。美捷公司这两年市场有所下滑，而其他两个品牌照明灯具市场高歌猛进，很快抢占了美捷失去的市场份额。当地渠道经销商经过几年发展，逐渐成为了能够覆盖全省的渠道经销商，具有了强大的资金势力和市场运营能力，他们要么自己在地级城市建材市场开店，要么给地级城市渠道商或者县域城市经销商供货，建成了物流完整的渠道体系，其他一般经销商只能靠零售或者少量批发获得销售。工程经销商发展也很快，主要得益于房地产市场的快速发展，工程商能够成为当地房地产客户主力供应商，每一个楼盘的竣工就是一大批灯具产品的销售，而且庭院灯具也已经发展起来。经过考察，周强和肖达讨论了一下当地的市场开发建设等问题，肖达熟悉一段时间，对于当地的经销商具体情况还是有一定了解的，虽然现在还没有主力经销商愿意成为科莱恩客户，但是有两个渠道商在谈。周强建议肖达先去到苏南发达的地级市场开发，或许会快一些，肖达告诉周强现在苏南有两个地级市渠道经销商愿意成为科莱恩渠道商，但是有些条件超过了公司的支持政策，周强说没有关系，先了解客户需求再说。周强要肖达联系这两个经销商，周强和他一起去洽谈。他们做大巴车到达苏州和常州，先后和这两个渠道商洽谈之后，客户增强了对于科莱恩品牌和产品信心，表示愿意初步合作，周强向公司事业部文总汇报后，文总同意了周强对于个别经销商特殊支持的条件，很快他们签订合同后回到南京市，一路上肖达很是开心，说这次和周强出差，学习到了许多知识，对于后面业务开展很有意义，周强告诉他，不要高兴太早，需要深入下去，耐心和客户沟通，了解客户真实需求，才能对症下药，有所收获，这些都是前期要做的，距离公司目标相距很远，要不断努力和总结，扩大销售。

第三天，周强和肖达又拜访了当地一家主力工程商，谈得很高兴，做工程关键看质量和服务，还有就是产品交期，因为工程经销商一般项目上马后，交期很重要。周强鉴于江苏市场的发展前景，结合长三角发展客观情况，建议公司在苏南建立一个小型仓库的意见得到公司支持，这样区域内一般工程商的供货问题就解决了，支持公司需要加强驻外仓库的管理，派驻驻外会计负责记账，但是业务由当地业务人员协调，所以工程经销商很快也签订了合同，工程商需要样品包，首期付款就少了一些。周强在江苏待了四天，解决了区域市场内的部分问题，肖达也很高兴，签约了几个客户，周强乘坐飞机就回了穂丽市。

二十四

周末休息，姐夫打电话过来，说外孙女马上大学毕业了，想到穂丽这边来找工作，外甥女在湖北上学，周强一直忙于工作，都没有过去看望，现在毕业了，当然欢迎她到这边来找工作。周强特意去到火车站接到外孙女高娟，现在已经长得婷婷玉立，双眼皮，皮肤白净，身高一米六五，像姐夫。周强知道大学毕业生要找工作需要一段时间，先安排她住在家里，何慧也很热心，生活方面照顾高娟。周强告诉她人才市场位置，并告诉他找工作要找规模大一些企业，而且最好能够在外企上班，因为外企待遇比国内企业要高一些，而且有较好发展平台，可以学到很多知识经验，而且工作会稳定一些，高娟也很努力，只要人才市场有招聘机会，就去人才市场现场面试。高娟学习工科，英语比较好，很快就在人才市场找到了自己喜欢的工作，是在珠琼市的一家美国上市公司力创集团，是全球代工知名企业，算是外国直接投资企业。她很高兴，告诉周强，周强说听说过这家企业，很知名，而且待遇也还可以，虽然力创公司在珠琼市，距离穂丽走高速开车都需要两个小时，但是他建议她过去上班，先工作几年以后有机会再调整。周强把高娟找工作情况以及单位发展情况和姐姐姐夫沟通了一下，他们也觉得满意，高娟就听从舅舅的建议，就去准备去上班。周强觉得外孙女过来，他也没有帮助什么，心里有些过意不过去，就把出国读书时候一台电脑给了她，便于她初期上班时使用，她很乐意接受了，然后就一个人带着行李去上班了，说是那边到站有人接，周强由于工作忙就没有去送。周强看着外孙女兴冲冲的去上班，心里感慨，为孙女都上班了，自己能力不够，不能将外孙女留在身边工作，不过沿海这边靠自己能力发展会更好一些，这样就能够立足，便于将来自己生活。

何正凯快毕业了，打电话过来，想见面聊聊，周强很乐意接受。其实在何正凯读书期间，周强带孩子也曾经到他们南方大学走走，学校古色古香，历史悠久，是南方知名高等学府。里面教学设施规划整齐周全，绿树如荫，环境安静，便于学习。这里也是珠三角沿海地区人才培育高校，培养了许多知名企业家。周强心里也很佩服何正凯能够在这种知名高校读研究生和博士，觉得他是学习人才，将来一定会有好的前途。周强邀请他和吴少君、吕童平一起坐坐，就在家附近订了一个房间，点了一些他们喜欢吃的湖南菜，大家边吃边聊。周强说近期一直出差很忙，没有联系他们。何正凯博士后毕业后想回湖南发展，目前他导师建议他回去，他研究方向是材料专业，而吕童平在南方大学做材料方面研究已经有些成果，说明国内材料专业有了很好发展，他接受了导师的建议，吕童平也是这么想的。吴少君目前还是在英国检验公司做，就是自己平时爱打麻将，周强建议他买个房子，好在这边安家，他说资金还是不够，而且他老婆上班待遇低，还贷有些压力，因此就没有提及了。吕童平目前还是住在学校宿舍，不过他可能要去美国研学一年，他觉得这时个机会，他决定出去一趟，到国外看看，学习国外材料方面先进技术，将来能够给国内金属材料专业发展左右系诶事情，周强觉得吕童平很有理想，而且立意高远，值得学习。周强觉得大家都有发展，非常高兴，何正凯博士后毕业，去到湖南一所九八五学校教学，大家喝了一些啤酒，吃完饭就各自回家了。

周强回到公司后，向事业部总经理汇报了出差情况，并就目前市场状况和区域市场销售政策需要做些调整和改进建议，汪总觉得周强的建议很及时，就向集团文总做了汇报，文总希望周强以书面形式提交上去。周强很认真总结了近期出差发现市场机会及遇到的问题，并就接下来市场拓展提出改进意见，以书面形式提交报告。

文总组织集团管理人员及照明事业部管理层做了深入研讨，并就有关问题责成生产部和研发部落实。周强就LED照明发展趋势也做了汇报，包括目前市场客户认知、产品种类、产品性能、以及消费者关心的能效问题等，文总组织大家也进行了深入研究，觉得LED照明目前还是处在发展前期，需要关注，但是不建议大批量生产，一时现在能效问题还没有完全解决，二是目前成本较高，国内芯片技术还没有形成规模化生产，但是公司研发部必须进行持续研发，尽快拿出市场需求的产品样品，为将来LED产品大规模市场化做好准备。目前可以部分产品放在样品包，有需要的经销商可以支持，根据市场反馈，不断完善产品结构和技术性能。

二十五

这天美捷公司原业务部经理郝春平打来电话，说是有个侄女郝丽艳在瑞丽市工作了几年，做会计的，还没有男朋友，让周强看有没有这方面优秀的男生。郝春平是周强多年好友，以前在美捷公司上班时，两人都是湖南人，经常在一起聊天，而且郝春平工作非常认真，每天都坚持加班，那时他老婆还在外地上班，因此他一门心思扑在工作上。有这层关系，周强不好意思退掉，但是他以前从来没有做过媒人，答应温道明，就说联系看看，要他等待。

周强记得史兴华来家玩时带来了一位销售经理肖冬，当时好像是在德国企业上班，做销售，还是单身，就联系史荣，史荣说肖冬目前还是单身，对周强朋友亲戚有兴趣。周强就把肖冬的情况和郝春平说了一下，他觉得男孩是大学毕业，而且在外企上班，身材也不矮，就把情况和她侄女说了，他侄女说可以接触一下。周强知道后，就联系肖冬，他非常乐意，觉得是周强朋友亲戚，愿意见面聊聊。

周末，周强特意在附近潇湘菜馆安排了一个包间，就约好他们两人，一起到酒店坐坐，周强请他们两人一起吃饭。周强告诉肖冬要注意一下形象，肖冬特意理了发，还买了一套新衣服，精神上看上去还算可以。他们两人先到了酒店包间，过了一会儿，周强给郝丽燕打电话，她说到了楼下，周强就出来迎接了一下，看到一位青春女士走了上来，，身高一米六左右，穿了一件花格子裙子，皮肤白净，双眼皮，周强马上笑着说：

“小郝，欢迎。”

“老周，不用客气。我叔叔都说了。。。”郝丽燕欲言又止，看上去有些羞涩，周强也不好多说，就领着她来到了包间，肖冬起身笑着说：“欢迎郝小姐。”说话时有些腼腆。

周强赶紧让郝丽燕坐下，出来叫服务员点菜，让他们两人一起见面聊一下。待点好后，走了进去，建他们两人有些尴尬，周强赶紧救场，说菜点好了，都是湖南菜，肖冬也是湖北人，适合吃辣。郝丽燕笑笑，菜品很快就上来了，周强领着他们两人边聊边吃饭，周强弄得也是很紧张，还好都是熟人，郝丽燕来穂丽市也有几年了，见到陌生人还算随和，总算吃完了。肖冬提出来要送郝丽燕，但是小郝可能觉得太快了不好，就提出她还有朋友在附近商场等她，他一个人就离开了。

后面周强联系郝春平，说他侄女觉得肖冬不会说话，不灵便，不过后面保持联系沟通。周强就打电话给肖冬，意识这边有位女生不错，老家也是湖南的，大学学习会计的，目前在穂丽市老城区那边一家服装公司上班，肖冬听了很高兴，三十出头的男孩子，还没有找到心仪对象，多少都是语言或者性格上有些特殊，不过他还是很积极。周强把这边肖冬的情况告诉了温道明，他觉得男孩子年龄大一些没有问题，工作单位是外企，待遇也还可以，而且以前还没有正式谈过恋爱，他就把情况和他侄女说了，他侄女没有说什么，只是说保持联系。周强告诉肖冬，作为朋友，只能这样了，后面就看他自己的了，肖冬有些茫然，不明白什么，周强就说，后面有什么不明白的问题可以问他。然后两人就分开了，周强回家了。

国庆节，周强打电话给李兴华，去青州旅游，顺便两家人一起聚聚，他很高兴，他邀请周强到他家去玩。周强父母觉得年纪大了，不想到处跑，就在家休息。

第二天上午九点，周强就带着何慧和孩子坐动车到了青州市，然后坐地铁到了李兴华家。李兴华早就到了小区门口迎接，见到周强后笑着迎上去：

“周总，欢迎！”周强在周边买了些提子和苹果，拎着随李兴华进了小区。他们小区是十来栋高层建筑，建在福田区益田路，属于室内比较好的位置，距离不远就是香港。周强第一次来李兴华家，他父母刚回去，他换工作后，公司效益不错，他老婆就没有上班了，在家带孩子，然后准备生第二胎。青州市经济适用房面积不大，大概九十平米左右，小三房，他女儿起名叫李悦惠，比周强家欣蓉小大半岁。进门后，李兴华妻子胡丽芝很热情，她招呼两个小孩去玩，周强和李兴华聊天，她做饭，何慧帮忙。李兴华说他现在负责公司销售工作，公司业务发展顺速，主要是汽车仪表仪盘，国内汽车市场发展很快，他们这两年的市场增长率都在百分之三十以上，所以股东看到有好的业绩，就没有多少管理，生产那边是他们总经理负责，他这块业绩好，公司很放心。这边都是他招聘销售人员，然后给他们分配区域，出差负责客户推广，公司这些年以来积累了很多客户，主要是一些大型汽车制造商，国外也出去参加展会，有些效果，不过国外市场发展相对慢一些，因为国外市场比国内市场市场发展要早，比较成熟，有稳定的供应商。周强简单介绍了一下自己近期的工作状况，目前虽然说是一个事业部营销经理，实际上集团公司是亲自在管理，自己建议方案都需要集团比准后才能实施，总经理主要是从事生产研发方面的工作，集团为了加强管理，特意招聘了些管理人员，协助集团对于各个事业部进行营销管理，目前其他两个事业部也建立了国内营销部，汽车灯具市场国内营销部国内汽车灯具的推广和销售，紫外线国内市场营销部负责紫外线国内市场的销售。而国内汽车卤素灯具市场有比较稳定的市场供应链和技术壁垒，因此目前主要还是些配件维修市场，要进入整车生产厂家，需要在产品认证等方面获得较大的发展。紫外线消毒灯具一直以来都是很稳定，没有大的起色，不过就是把工厂维持住了，因此公司还是希望在照明灯具市场有比较大的 发展。目前市场发展还是顺利，销售团队也比较努力，相继建立了一些经销商，要有进一步的发展就需要时间，还要看市场的接受程度。

李兴华老婆罗智芳，做了一满桌子菜，摆好后，叫李兴华上桌。李兴华拿出一瓶红酒，摆好杯子，倒满酒：

“周总，欢迎你们一家过来玩。”说完端起酒杯就喝完了。

“好，感谢！”周强说完，也端起酒杯喝完了，何慧看了他一眼，告诉周强悠着点，酒量不好。

“李总，今天我们随意，我酒量不好，这个你知道。”

“好的，我们慢慢喝，难得来一次。”李兴华笑着说。

“以前，在贵海市时，周强经常到我家，我们一起读书，都很认真。我妈特别喜欢周总，经常问我，说：‘周总现在怎样？有机会带到家里来玩。’我就告诉他，周总很忙，以后有机会的，他就不再提了。”

“这些年，我们一直都在拼搏，能够做出一些成绩，当然也要把家庭生活弄好。”顺眼看了一下何慧，她一般酒桌上不饿怎么说话。

两人嘻嘻哈哈，家长里短的吃了近两个小时，总算完了，孩子们等不及了，早就一起去玩了。

吃完午饭后，李兴华一家和周强一家就到青州市最大的商贸中心去玩，里面不仅购物方便，而且有娱乐设施齐全，可以带孩子做一些简单的娱乐，欣蓉和李悦惠两人玩得很高兴，何慧和罗智芳负责额照看孩子，和两个孩子一起玩。李兴华领着周强到商场看看，以前他们在国外读书时，也就到当地的SUPERMORE一起逛逛，虽然买不起贵重物品，还是要买一些生活品，如裤子、书夹等之类的东西。但是当时，学习辛苦，而且外出机会很少，偶尔在国外看到如此大的商场也是很高兴。现在国内也建设了大型的购物中心，感慨国内经济发展顺速，特别是穂丽市、青州市等沿海城市，这些年无论是交通建设，还是城市规划建设，都得到了飞速发展。高速公路、铁路、机场、市内交通等如织网似的，在珠三角已经密集，几个地级城市之间告诉公路非常发达，还有就是城市建设日新月异，几年的时间，发生了翻天覆地的变化，各地高楼如雨后春笋般拔地而起，青州红树湾和穂丽市穂城广场，高楼林立。城市美化也是非常靓丽，现在穂城河夜游已经成为城市名片，南来北往游客，络绎不绝。两家人一直玩到下午四点，周强觉得时间差不多，还要赶回穂丽市，就和李兴华告辞了，坐地铁到了火车站，坐动车组回家了。

二十六

这些天周强着力解决市场客户拓展中存在的问题，近二十个办事处，已经都建立了经销商，只是规模不同而已。经销商的管理必须提上日程上来，内部要成立业务部，全力跟进经销商到货和销售，以及经销商业务问题处理。成立市场部，帮助经销商建设店面积户外广告建设，而且要控制费用。相对来讲，沿海地区省份建立的经销商多一些，经销商质量要高一些，有些经销商已经有稳定销售和订单。

市场开发初期设置的经销条件及销售人员出差费用标准已经不适合现在市场的发展，有几个办事处销售人员的电话费用超标，业务部把费用提交上来的时候，周强审核发现销售人员报销额度超标了，向事业部总经理请示后，递到公司文总那里，文总专门就这个问题进行了研讨，觉得根据区域市场的销售情况来看，沿海区域市场的业务费用稍微高一些很正常，公司要正确应对，做些调整，修改了费用报销制度，下发到办事处执行。

经过一年的努力，建立了一百多个经销商，销售队伍也有增加到了三十多人，年度业绩完成了百分之八十，初步达到公司要求。公司年底召开销售会议，驻外大区经理三个人回到公司，组织年度营销会议。照明事业部首先召开，就年度销售进行总结分析，周强主持。首先由各个大区经理汇报各个大区今年销售情况，包括年度任务完成情况、区域市场拓展、渠道建设、专卖店建设、销售队伍成长等，华南区完成较好。周强就整个市场拓展、渠道建设及市场竞争等情况做了分析，并提出了下一年市场拓展计划和措施。汪总代表事业部做了讲话：“集团公司肯定了第一年的成绩，但是需要进行相应调整，提升管理能力，毕竟销售业绩没有完成，这里面有货物准备不及时，到货时间长，客户投诉较多。公司研发和生产部也存在问题，产品款式不能适应市场需要，产品质量经常有问题，客户投诉导致换货较多，因此公司内部运营能力需要提升。”

“事业部需要加强组织管理，落实各部门责任，一切以市场为导向，重点根据市场需求组织产品，研发部要跟进市场发展趋势，制定研发计划，为市场销售人员提供足够的‘子弹’来拓展市场。”

汪总看看大家，然后继续说：

“今年对于完成公司任务指标的大区和部门要进行奖励，这个在年度评比的时候统一公布，同时对于没有完成任务指标的区域需要进行一些调整，亩地确保下一年完成年度任务指标。”

集团召开营销会议时，确定了科莱恩照明品牌推广模式，从渠道建设到店面建设，还有户外广告形式，包括专卖店建设和样品摆设等，都做出了安排，特别是产品结构，组织研发部和外来大区经理，就产品结构进行了深入研究，确定了室内灯具和LED灯具的发展，明确2008年推出的产品系列，至于各个事业部年度提成奖励按照公司既定的政策兑现，不过管理层按照实际完成比率兑现，如照明事业部只完成了年度任务的百分之八十，那么年度经理级别按照年初确定的奖励标准的百分之八十兑现，而国外市场超额完成，补齐了国内市场的不足，因此应该按照年度奖励标准兑现，包括照明事业部管理层应该按照事业部总经理标准发放，其他事业部按照此政策也一并兑现。

春节前，公司组织了年会，各个事业部相继准备了些节目，集团公司在山珠市三星级酒店订好位置，公司内部除生产部外，其余人员都参加了，周强也是第一次参加科莱恩公司年会。会场准备充分，大堂悬挂横幅，酒店广场打起了空飘，集团公司董事长苏总和另外三个股东也参加了，晚上酒会有六十多桌。苏总和几个股东坐在主席台位置，几个股东和各个事业部总经理陪同。大约晚上七点，主持人讲话：

“各位领导和同事，晚上好！”主持人穿着一套粉红色晚礼服长裙，给大家鞠躬，并鼓掌，现场大家一起跟着鼓掌。

“春暖大地，过去的一年，公司在苏总指导下，文总带领我们，踔厉奋发，奋力拼搏，取得了较好的成绩，祝福大家。”

“下面首先请苏总讲话。”主持人向前来，苏总起身来到讲台，今天苏总穿了一套西装，一头斑白头发也染了，缓步来到讲台，显得非常有精神。

“各位同事，过去一年，大家辛苦了。”说完走到讲台左边给全体员工鞠躬了一下，然后又回到讲台上。

“集团公司进行事业部改制，取得了初步成绩，各个事业部能够独立运营，特别是照明事业部今年取得好的成绩，来之不易。在保障国外销售稳定的前提下，国内市场品牌运营也取得了一定的成绩，初步达到了集团公司要求。汽车灯具事业部和紫外线事业部也去了了一定成绩。在此，感谢大家这一年的努力，公司也制定了年度奖励标准，凡是完成了年度任务指标的部门或者个人，都将兑奖励。”这是酒会现场响起热烈掌声。

苏总停顿了一下，说：

“提前预祝大家新年快乐，我敬大家一杯。”旁边工作人员拿着装了半杯红酒的杯子给苏总，苏总举起酒杯，各个桌上的员工起身也举起酒杯，苏总大声说：

“干杯！”然后端起酒杯就喝完了，其他同事也具备喝完了，苏总回到座位上，员工也坐下，开始吃饭喝酒，会场很热闹。

文总领着苏总和几个股东到每桌敬酒，感谢大家一年来的努力付出，公司在稳住国外市场的同时，在国内市场取得了一定的成绩，这个成绩来之不易，这些都是公司员工和管理层共同努力的结果。然后周强也领着照明事业部国内营销部大区经理一起给苏总和文总敬酒，周强酒量有限，满脸通红，苏总很乐意接受周强敬酒，并叮嘱周强要加大市场开发力度，乘LED照明市场发展东风，尽快抢占市场。周强认真听取了，表示年后扩大销售力度，并强化区域管理，苏总很高兴，并叮嘱周强少喝一点。周强又敬文总喝酒，文总笑着对周强说：

“今年干得不错，恭喜你！”具备喝完酒，然后又说：

“春节后，和汪总好好商议一下明年市场销售政策，要沉下去，把市场托起来。”周强点头答应，然后就领着大家回到自身座位上。后面大家就自己喝酒了。

吃完饭后，就在酒店前舞台上，各个事业部员工组织的节目开始表演，整个会场非常热闹。中间穿插抽奖节目，各个事业部总经理和股东都抽了奖励，大家非常开心，最后是文总和苏总抽奖励，苏总奖励十个，每个三千元，大家都大眼望着，文总也抽奖十个，每个一千元，每抽出一个奖励，大家就起哄一下，整个会场到达高潮，还有些员工吹口哨。不过最后中奖的大部分是一线员工，这个也是公司特意安排，管理层中奖的概率小一些，不管怎么说大家就是开心。大概晚上十点半，表演结束后，领导都离开了，周强就打个车回家了。

二十七

过年了，周强一家人计划就在穂丽市这边过，邀请周强哥周俊一家子过来过年，也把在青州上班的二姐姐接过来一起过年，热闹一下。二姐到青州上班有几个年头了，一个人在外打工，很辛苦，她孩子还小，需要供孩子上学。周强按照穂丽市这边习惯购买了年货，也买了些鲜花，年饭还是父母安排，按照老家习惯进行，哥哥姐姐也是第一次到这边过年，侄子周斌上初中了，也是大小伙子了。哥哥从老家带来了一些腊货，周强在超市也购买了一些这边的干货、干果、零食、水果等。周强和何慧领着爷爷奶奶孩子和哥哥一家人逛逛商场，给爷爷奶奶买点衣服，孩子也买点衣服和玩具，同时给侄子也买了件衣服，过年有新意。周强领着哥哥嫂嫂去了穂丽市旅游景点，先后到了军校、中山纪念堂、陈家祠等地方，哥哥嫂嫂观看旅游景点很开心，穂丽市属于大城市，来这边看看城市发展，也很受益。何慧在家带孩子，父母做饭。大年三十，父母早起做好年饭，周强家面积不大，桌子是拉升玻璃桌子，还好能够摆放十二个菜，摆好碗筷后，按照老家习惯，先敬已经仙逝的周强爷爷、外公，然后大家一起桌上桌子吃饭、喝酒，周强哥哥领着嫂嫂先向父母敬酒，然后周强和何慧敬酒父母，再敬酒哥哥嫂嫂，感谢哥哥嫂嫂帮助，吃完饭一起下桌，再开门。工作这些年以来，周强一直在外面工作，都是哥哥姐姐支持，也没有好好接他们一起玩玩，这次算是实现了这个心愿，只是现在经济条件一般，也就是和他们在城市里面逛逛，不过他心理觉得一家人在一起就是很心腹的一件事情了，不再多想。

下午一家人热热闹闹去了天河城，看看花市，阳光明媚，看花市得人很多，大家相互拍照，侄子拍了很多照片，欣蓉也抢着看花和拍照，大家很开心。哥哥嫂嫂待到初三就说要回家了，还要去他岳母娘家拜年，老家还有很多亲戚要走，周强也就不强留，给他们买了一些这边的特产，年糕、腊肠之类东西，给他们带回去。周强给他们买好火车卧铺票，然后送到火车站，看着火车开了才离开，姐姐由于一直在青州这边上班，因此过完春节，她就回青州了，然后说要回老家看看她孩子，孩子一直在老家姑妈家，她姑妈对小孩很好，姐姐就汇一些钱回去给孩子上学，周强想留姐姐多住几天，但是姐姐执意要回去，周强也就没有勉强，说有时间就过来家里，有什么事情就打电话。

这天李建明约周强一起坐坐，在周强家附近潇湘菜馆订了个卡座，李建明点了些湖南菜，周强一家和李建明俩夫妻一起边吃边聊，李建明说他在隔壁小区购买的房子已经交楼，小三房，八十三平米，他们夫妻俩搬进去住了。李建明说他们是春节时结婚的，他们也在老家结婚的，他老婆吴燕华是农村的，他家在县城，他老婆家那边讲究些，在农村办了酒席，请了家里亲戚朋友，在他老家也就亲戚朋友聚了一下，两人比较忙，待了几天就回来上班了。目前他换了到一家意大利企业上班，在外企有个习惯，换一家公司，工资就会涨一些，他老婆也有了身孕，现在没有上班了，他父母也来到了穂丽市，照顾他老婆，可是父母不适应这边的生活，特别是他父亲年纪大一些，听不懂这边语言，不过要照看儿媳妇，也没有办法。周强很高兴，就说两家老人都过来了，有时间认识一下，李建明很开心。他现在企业是做汽车配件的，现在是会计主管，比以前要好一些。周强问他户口是否落在穂丽市了，他说正在准备办理，小孩快生了，一定要有户口，便于以后上学。

这天周欣蓉要上幼儿园了，高兴得像只快乐的小鸟，一早起来就喊着要穿新衣服，要接辫子，何慧就特意给他收拾了一下头发。早上爷爷做好饭菜，何慧给欣蓉穿了新买的衣服，吃完早餐后，欣蓉背起她的新书包，爷爷奶奶领着她一起来到幼儿园，幼儿园就在附近社区，不是很远。一到幼儿园，老师们就已经排在门口迎接了，欣蓉很高兴进去了，回头看了一下爷爷，里面老师很快就安排她们了。爷爷奶奶身体好，在家做做饭，可以接送欣蓉去上幼儿园。周强家附近幼儿园有三家，两家是民营的，学费贵一些，对于周强来说也是一笔消费，他和何慧商议还是上公费幼儿园。下课后，奶奶接欣蓉回家，并喜欢带着欣蓉到楼下玩，和小区里几位奶奶关系处理不错，欣蓉还熟悉了几位小朋友，没有事情的时候，欣蓉就和奶奶一起出去玩，和她小伙伴玩得可开心了，就是经常出一身汗，奶奶就会垫一条毛巾在后背上，避免受凉感冒。

二十八

这些天，何慧和周强说打算上班，小孩上了幼儿园，自己事情不多了，就在附近找了一家公司做会计，她已经很久没有上班了，找工作并不是很顺利，不过何慧很努力，在一家公司找到了会计工作，不过公司不大，工资也不高，她不是很在乎，主要是有些事情做，这样就可以轻松一些，毕竟公公婆婆在家，她有事情做会好一些。刚开始工作并不顺心，主要是工作内容与以前上班有些差异，而且穂丽这边民营企业工作节奏要快一些，也需要有耐心，还好何慧本身就比较仔细，虽然工作慢一些，很少出错，公司也逐渐认可了她的这种工作方式。

邱家明打来电话，说是到穂丽市这边出差，希望晚上找周强和史文华一起坐坐，周强刚好出差回来，周末在家，就答应了他。最近周强家小区附近新开了几家餐馆，他选了粤菜馆海边渔村，里面是粤菜。大概晚上七点钟，周强先到了酒店，在门口等他们，不一会儿，周家明到了，看上去很有精神，周强上前说：

“邱总，好久没有见面了，欢迎。”

“周总，想你呀！”邱家明说。穿了一件白色格子寸衣。

史文华也到了，他在外企上班，下班晚一些。他们三人到了酒店，坐了下来，周强点了一个竹节虾、一个清蒸皖鱼、一个辣炒哈利、一盘小炒茄子、一个小炒肉、一盘空心菜，大家边吃边聊。邱家明说现在把滨海市房子卖了，在青州市靠机场附近卖了房子，是一个比加大的社区，老婆孩子都过来了。

邱家明很高兴，他说：

“我以前和你们说的连襟厂子发展起来了，把我叫过去负责技术研发。以前只是觉得他开厂子一直发展慢，但是那次开模成功后，产品被市场接受了，加上这几年芯片发展很快，而且厂子现在主要是做芯片测试夹具，因此这两年生意不错。”

“那你们一家人在一起多好。”周强笑笑说。

“唉，老板就是老板，我们大学是一个宿舍的，学习同一个专业，但是他现在是公司老板，我得听从安排。”说着，邱家明脸色沉下去了，看来寄人篱下还是有些辛酸。

“我老婆现在没有上班了，他们家两个孩子都在香港上学，我家姑娘也去了，现在一天要接送三个孩子上学，两边跑，也很辛苦。”

“还好啦，总终归是一家人，比在外面打工要好一些。”周强宽慰道。

“那是，不管怎么说，我现在负责技术，他也承诺给一定股份。像现在年底还是多少有些分红。”

“这次过来时想在穂丽市这边开一家店面，看能否有所发展，准备让他老婆过来负责，带孩子想另外请人，有个正式职业会好一些。今天在这边电子市场转了一下，觉得还是可以，不过刚开始选择小店面开始，投入不大，销售一段时间后再看效果。”大家很熟了，也就没有过多注意。

史文华说：

“现在意大利做汽车导航设备的企业做会计主管，公司效益很好，这几年公司发展顺速，来自于国内汽车市场的发展，收入也还可以，现在孩子已经快两岁了，老婆现在也没有上班了，等孩子大一些再说。

”

周强简单介绍了一下自己最近的工作情况，就是出差比较多，公司在国内建立品牌和建立经销商渠道还是很有效果，但是要达到快速发展还是需要时间。大家聊到晚上快九点了，邱家明还要赶回青州市，周强买单后，领着他们俩来到一楼，周强拍拍邱家明肩膀说：

“你有机会，好好把握，有空过来玩。”邱家明和周强握手告别，史文华也随后离开了。周强走路回家，看看沿路夜色，这些年，周边变化很大，建起高档商业大楼，还有高端商场，沿途都是新建设起来的建筑，非常漂亮，楼面安装了LED灯带，流光溢彩；天空星星 闪烁，半轮明月挂在天空，周强走着走着就到了小区。

二十九

这段时间，周强出差较多，主要是协助市场一线销售人员拓展客户，提升销量，同时也了解市场发展趋势和品牌竞争情况。这次出差东北比较辛苦，东北客户喝酒非常厉害，洽谈业务大家都比较认可，但是客户为表示诚意，经常以周强来到东北，尽地主之意，邀请周强喝酒，但是周强还是以业务为重，喝酒基本上都让区域经理招架。周强经过几年的市场打拼，至于如何与客户沟通积累些经验，当然不同地区，客户性格和规模不一样，洽谈的风格和方式有些不一样，但是主要还是公司的势力和品牌建设的具体措施比较贴近市场，让客户感觉公司是真正关心市场发展，公司开发的新产品是贴近市场需求的。而在东北，周强安排了三个业务人员，有些业绩，但是跟不上市场发展速度，因此他选择出差东北希望能够有更大的发展。

东北区经理肖利恒，是典型的东北，另外两个业务员也是北方人，喝酒都可以。肖利恒联系好了当地比较有势力的客户沈阳海晟工程工贸公司老板徐建国，他在辽宁开了五家分公司，有比较大的工程运作经验。科莱恩作为新品牌公司就是依托客户的运营能力，占有市场，必须让客户也能够获得好的收益，这样才能驱动客户进一步扩大销售，提升公司销售规模。见面后，周强和徐总洽谈得很好，徐总认可科莱恩上市公司资质，以前在大功率节能灯也曾购买过科莱恩品牌的产品，虽然量不大，但是质量确实可以，到现在也没有怎么坏过。

“周总，以前在美捷公司，你就是室内灯具项目老总，现在你来了，我绝对相信贵公司，而且贵公司是上市公司，我们作为经销商，就是希望和大公司合作，能够获得好的资源，也能够建立长期合作关系，这样我们公司就有了持续发展的期望。”徐总说 。

看了看周强，继续说：

“肖利恒前面来，我就说了，需要提供贵公司样品包，我计划在所有分公司把科莱恩作为第二品牌来推广，结合产品结构，作为目前推广的欧科的补充。”

“您放心，徐总，我们科莱恩上市公司做事是有计划的，我们研发部有三十多个专业研发灯具产品，而且也安排了十多个研发工程师集中研发LED等产品，我们一定会贴近市场开发客户需要产品。这是我们长期合作的保障，至于商务条件，待会儿，让肖经理给您，如果有什么疑问，我们现场解决。”周强说话时一般看着客户，语调柔和，不急不慢，徐总听明白了，说：

“好，这样合同下午我仔细看一下，你也不用着急，我和负责的经历沟通一下，这两天就回复您。”周强觉得徐总还有些安排，需要落实合同内容及订货。赶紧说：

“承蒙徐总厚爱，我就在这边等您，其他事情往后拖拖。”

洽谈完后，徐总请大家喝酒，就在东北知名餐馆青花饺子馆，徐总点了八个菜，酱骨架、炖小鸡、粉条子等，拿了十个东北小瓶装白酒，属于家饭酒，有回甘味道，周强带着他们三位业务人员，徐总叫上了他公司两个分公司经理，几轮下来，周强率先倒下了，趴在桌子上，徐总看着差不多，也就不劝了，可是他分公司经理却不放过三个业务人员，直到肖经理喝得趴下才算完，徐总将周强三个人送到酒店后，自己回家了。

第二天，徐总打电话给周强让肖经理过去签订合同，周强很高兴，立即安排，周强心里嘀咕一顿酒也许就是东北人的豪爽，喝完了，大家高兴了，事情也就做成了。

周强在东北待了五天，三个省份都去了，相继确定了五个经销商，虽然后面四个经销商规模不大，但是也算是有了进展，至少能够落地发展了，至于店面展示和样品的事情，他就安排当地业务员去落实了，主要还是要配合经销商做好分销。在办事处，周强和业务员做了深度沟通，互相加深了了解，他们觉得周强过来能够帮助到他们，有所业绩，后续业务就按照这个模式在其他城市展开，希望能够获得一定的成长。周强觉得东北这边有了一个开具，后面督促业务员抓紧进度，实现更进一步发展，然后就订好机票飞回穂丽了。

在飞机上，周强睡了一会儿，醒来后思考如何加大东北市场销售？他认为需要增加销售人员，而且东北需要有一个大区经理，这边相距太远，日常业务工作由大区经理配合业务员开发市场，并管理好市场，这样把工作做细才会有更进一步发展。周强感觉这些年在市场上打拼，心里成熟了不少。现在和客户洽谈已经得心应手了，而且带领团队发展也有了一定的办法，推进了市场的发展，有了一定进步。家里何慧上班了，小孩上了小学，算是在穂丽市稳定下来了。他希望接下来的时间，多放在工作上，进一步扩大渠道建设，和客户一起做大市场，让客户真正赶到科莱恩带来的实际效益，同时为公司打下更加坚实的上次阿红基础。

这天肖冬打来电话，说周末他邀请几个朋友一起聚一下，感谢周强的介绍。周强问他和郝玉婷交往怎样？他说还可以，不过还是要加深了解，周强也没有多问。

肖冬在一家粤菜馆订好房间，邀请了他以前公司交往比较好的几位同事，大家见面后，肖冬首先介绍，周强是上市公司营销经理，陈德华还在原来公司上班，何纬平现在在一家意大利包装材料企业做销售，大学英语专业毕业，在公司英语比较好，所以年纪比肖冬小四岁，但是在外企上班，找了一个女朋友在银行上班，家里独生子，条件较好；伍浩，穂丽市知名大学山智大学毕业，化学专业，现在在日本三奔公司做业务。周强觉得他们不太熟悉，说话不多，不过看得出他们也是外地人，大学毕业后来到穂丽市，经过几年努力，都有了一定发展，陈德华是东北人，一家美国企业科邦科技的一级代理商工作，已经有六七年了，业务发展稳定，他老板做科邦代理十几年了，业务比较稳定，他个人比较忠厚，对朋友非常真诚，老家吉林，很少回去，家里还有个姐姐，姐夫在大学教书，自己快四十岁了，还没有对象，自己却不是很着急。其实这是个普遍现象，现在西江三角洲这边发展顺速，靠着香港澳门，各种投资比较多，外资企业也愿意来这边发展，特别是青州市，是中国改革开放前沿，现在是国家高科技发展的前沿，涌现出了很多国际型的高科技公司，像维斯科技、兴华、疆域、德科、逊达等，是国内科技领先企业，创造了很多就业机会。内地很多像周强这样大学毕业生寻求自身发展机会，都会来到沿海开放城市，至于能否成功需要看个人努力。也许需要不断调整自己的理想，工作机会并不像内地那么稳定，但是就业机会多，因此把握机会和努力奋斗成了外来移民的典型标签。作为外来移民，他们需要适应岗位，创造出成绩，获得收入，在此安家发展，这也是沿海经济发展社会吸引人才的关键所在。大家不停聊天，喝了点啤酒，他们做的行业和周强区别比较大，但是都是外来移民，有共同点，所以聊得很开心，相互留了电话，直到下午三点，大家相互离开了。

三十

奥运会在北京召开，大家都很重视，不管是出差过程中，还是在公司里面，只要是下班了，大家都会三五成群聚在一起观看奥运会，虽然天气很热，有些还在酒店邀请几个朋友一起观看。周强也喜欢看，但是工作很忙，主要就是解决客户订货和客户投诉，同时扩大分销力度，需要不断出差，协助办事处经理解决这方面问题。目前公司已经基本建立了从省会城市到地级城市的经销网络，但是货源有时跟不上，或者发送到客户的货物与订单有差异，因为公司在组织国外订单时，首先满足国外大客户的订单，因此国内客户的订单生产有时不连贯，公司也注意到了这方面问题，新组建生产线还在建设中，需要一定时间，现在灯具产品大部分是外协来供货，当然节能灯具还是公司组织生产的，而LED灯具发展势头很好，公司还缺乏自动生产来生产，这方面还在计划中，文总已经安排，但是需要时间，因此周强需要不断协调。

奥运会开幕式，周强邀请几个同学一起看，也一起聊聊天。奥运会是国内举行的第一次全球性体育盛会，集中了国内顶尖的科技技术和舞美技术。周强和同学们都被震撼到了，电视画面，被热闹的现场气氛和优美的节目表演吸引了，大家都沉浸在欢乐的气氛中，歌声悠扬，盛大的场景和全球的运动员欢快的气氛相得益彰，美不胜收。大家看了就聊聊天，喝点茶，王斌是大学时班里活跃分子，来到穂丽市后经过几次周折，也是消沉过一段时间，现在在一家电池的知名厂家做销售，也算是稳定下来了，认识了一位四川女孩，谈了快一年多了，计划结婚。其实王斌以前在大学有女朋友，后来因为工作关系，女朋友留在内地大型国有企业上班，而他在穂丽市这边，毕业后交往了一年就分手了，后来就一直没有找到合适对象，现在好不容易觉得满意，因此就定下来了。不过他也不准备在穂丽这边摆酒，只是女孩那边在四川需要到她家里按照老当地风俗习惯举行一些仪式，然后回到他老家再举行一下当地仪式就算了，毕竟这边大家都没有根基，因此也就不举行了。南方大学教授李建明现在已经把他老婆调到学校医务处，也算是住在一起了，这种两地生活不便于孩子成长，就是调皮，这个与他工作有关系，他这一年到美国游学，自己觉得学到了很多国外一些在金属材料方面的技术，确实国内有些合金前沿技术不如人家，自己在金属材料方面也是国内知名大学副教授，与国外比较起来还是有些差距，因此他回国后计划代些研究生，就金属材料领域的实际问题与有些企业合作，共同研究攻关，希望能够在国内金属材料领域的发展上取得一些成绩，他的这个观点，周强非常认可，觉得他将来一定会获得这方面的成就。吴少君现在还是在英国认证公司做，只是他领导问他是朝技术方面发展还是朝管理方面发展，他自己觉得他不是管理方面的人才，因此他计划还是朝技术方面发展，但是做他们这个检验工程师做到一定年限后就没有了很多的空间，因为国外的技术研究一般不会给国内工程师，他们也就是实际应用，而核心技术一般都是国外派来的工程师掌握，所以他有时也很苦闷。吴少君小孩已经上小学了，就在附近奥园小学，孩子还算听话，他妈妈一直带着，吴少君管得少，大家一直聊到晚上近十二点才离开。

国庆期间，唐超从俄罗斯回国了，说是离开青州维斯科技有限公司了，在国外他女朋友经常打电话，希望他回来，他很爱她，就决定回国了。他买了房子一直空着，快两年了，现在装修房子，准备结婚，他女朋友在一家房地产公司做行政，他最近和他女朋友一起去了女孩她老家，拜访了她父母，双方都很满意，所以会回到老家去举行婚礼，穂丽这边就不举行仪式了，到时等他们回来，请同学们一起吃个饭，庆祝一下就行了。唐超也算是晚婚了，三十六岁才结婚，不过对于穂丽这边的外地来发展的人来说，也是正常，他最近找了一家穂丽市本地科技公司上班，公司也是美国纳斯达克上市公司，他做技术支持工作，毕竟有青州维斯科技公司工作背景，社会还是很认可的。

何杰结婚后，夫妻俩在老城区买了二手房，按揭付款，婚后生活很幸福，何杰上班后工资不高，看到几个朋友都换工作后，待遇大幅提高，自己也选择了跳槽。休息一段时间后，在青州康斯科技有限公司上班，还是做人力资源主管，待遇增加了百分之四十，自然高兴，每周回穂丽市一次，这个叫周末夫妻，不过对于年轻人来说还是可以的。每周都要选择哪里大巴车便宜？往返两地基本上三四个小时，还算年轻，吃得消；另外他希望存一些钱，计划要孩子，但是结婚两年了，也一直没有怀上，打电话给周强，周强说这个是自然的，没有什么诀窍？周强说这个他也不知道，看他什么时候有时间，两家人吃个饭，到时他老婆和何慧聊一下，看能否有帮助。

周末，何杰来到周强家，周强父母做好饭，他老婆胡丽芝一起聊了一会儿，周强就和何杰聊聊近期工作情况，他说在青州工作还算顺利，公司技术背景深厚，发展需要人员较多，但是流动率太快，对他招聘人员每月有指标，而且如果所招聘人员离职率超过公司制定的标准，需要接受一定的处罚，因此他压力也是挺大的。公司总部在杭州，他经常去杭州总部参加公司培训，学习公司文化，这样在外面培训时可以宣传公司文化。

这一年，照明事业部发展还算稳定，国内市场销售有了一些进展，完成年度业绩百分之七十，相对来讲，作为新品牌还是很不容易的，整个团队付出了努力，集团文总对于照明事业部销售还是可以及格的，因此也就没有调整，不过奖励智能按照百分之七十发放，周强觉得可以接受，不过团队销售人员提成还是按照实际个人业绩进行提成，这样保障团队成员的积极性。照明事业部召开年度会议，生产部、研发部及集团总部领导一起参加，年会仍然很热闹，在三星级酒店举行，公司内部员工一起聚餐，只是没有文艺表演，但是领导抽奖仍然有，参加宴会员工大约百分之五十都获得了不同奖励，最后公司董事长苏总和文总也参加了抽奖，每人抽十个二千元大奖，大家很开心，大约晚上十点结束。

晚会结束后，夜深了，周强给何慧打电话，说公司今年业绩不错，年底有奖金，比往年强一些，何慧也很高兴，让他早点休息。这一年来，出差全国各地，喝了不知多少酒，总算有了些成绩，团队成员也成长了。看着满天星星，就在草坪上坐会儿，酒意清醒了不少，冬天夜晚还是有些凉，微风拂过脸面，打了个寒颤，便起身会宿舍睡觉了。

三十一

放假后，周强准备过年，二姐姐打电话过来，精神状态不好，周强让她回到穂丽这边来，接到后发现姐姐说话不正常，有些精神问题，就安排去医院检查，在穂丽市花湾区有一家精神病医院，通过脑电图测试确实有部分器质性病变，需要休养，吃些药进行调理。周强就安排姐姐在家住一段时间，父母照看比较方便，何慧要上班，孩子幼儿园快毕业了，马上上小学。

过了几个月时间，姐姐病情好转，就在瑞丽市这边找工作上班，还算正常，只是家里面积不大，住人较多，何慧有些抱怨。姐姐找到工作后就般出去住了，生活还算正常。

外孙女打来电话，说自己在山海市那边上班很好，现在已经谈朋友了，是同一个单位的，是一个工程师，大高娟四岁，已经在山海市买了房，周强让她告诉她妈，她妈尊重她个人意愿，只是要求他们回去一趟，高娟乘端午节放假，就领着男朋友徐斌一起回到老家，姐姐姐夫觉得男方还算可以，身高一米七五左右，老家在浙江，来这边工作有五六年了，负责生产线工艺设计。

回来时，经过穂丽市，来到周强家。周强特意留在家里观察一下，周刚已经快七十岁，看到外孙女马上要成家了，非常高兴，早早在家里准备饭菜。上午十一点钟，他们到了。周强迎接高娟，进门就说：

“舅舅舅妈好！”

“高娟，快进来。”

周强接过高娟手里提的水果，让他们早在沙发上。小徐有些腼腆，进来后就坐在高娟旁边，何慧赶紧给他们倒茶。

小徐，皮肤白净，带着一副眼镜，周强过去和他聊天：

“小徐，听说你家是浙江那边的。”

“舅，是，不过离安徽那边比较近。”

“你一直在滨山市那边上班吗？”周强问，特细看了他一下，注意到他逐渐放松下来，语气也轻松了许多。

“哦，以前在青州市那边上班，富康达公司，就是给国外企业代工的，工作了三年，后来才到滨山这边力创公司。”小徐说。

“哦，富康达公司，知道。不过力创公司势力要强一些。”周强说。

“力创公司是美国上市公司，相对来说，按照国际标准，待遇会好一些。”小徐说。

周强觉得小徐沟通能力还可以，父亲说饭菜做好了，要吃饭。周强赶紧让高娟和徐斌上桌。桌子上，母亲特意说了高娟很爱学习，靠自己考上本科，工作也很努力，徐斌认真听着姥姥说话。高娟赶紧和外婆聊聊天，担心小徐说话不好，外婆身体没有外公好，怕影响外婆情绪。周强初步接触是挺好的，也没有说什么，徐斌家里原来是开餐馆的，有个弟弟在北京读书，吃完中午饭后，他们就回滨山市了。

2009年业务目标只增加了百分之二十，周强主要做好市场建设，公司现在产品逐渐成为了系列化，推出了LED照明系列产品。集团董事长苏总接到北京一个订单，是美国总统访华参观的一个展厅，需要安装LED照明，公司按照客户要求做好产品，然后发运过去，客户自己安装，但是这个项目调动了公司对于LED照明研发和生产的积极性，事业部总经理汪总和技术总监郝建制定了LED 灯具的研发计划，包括吸顶灯、支架、灯盘到射灯等系列产品。LED灯具目前关键问题就是电源和寿命及稳定性问题，成本仍然远高于传统灯具产品；而且LED光源有衰退周期，光衰很严重，主要是透光材料老化导致光衰，需要等待行业技术近一步发展。周强积极开发LED照明经销商，客户都很积极配合，但是都不愿意大批量进货；客户同意展示样品，要求到货及时，这个对于企业来说很难，会需要大量库存，因为客户自身产品库存少，品种多，客户需要比较急，导致发货不及时影响交付，或者有些品种库存较大，导致滞销都是很严重的问题；而LED光源基本上半年就会迭代，因此产品不能积压，否则会压库成为市场脱节产品。周强只能一边满足市场需求，一边协调库存需求，甚至每周进行调整，这样导致业务部经常加班，需要核算出市场需求，便于做好生产计划，这样一直持续大半年时间。客户经过一段时间销售，掌握了市场需求变化，对自身需求订货或者工程项目订货都有了明确的数据，研发和生产部也可以按照市场订单来组织生产和研发，不过新产品发展过程中，难免出现新质量问题，做好售后服务非常关键。汪总专门成立了售后服务部，专门负责全国客户售后服务。

周强父母觉得周强工作稳定，就和何慧提出生二胎，周强没有怎么考虑，只要何慧同意就可以。何慧比周强小六七岁，还年轻，觉得生二胎也很好，而且他是少数民族，有计划内指标。很快何慧就怀上了，父母照看欣蓉，同时照顾何慧。

郝春平打电话给周强，说他侄女和肖冬双方交往一年多了，看看肖冬这边怎么考虑的，周强因为总是忙，这段时间和肖冬沟通不多，告诉温道明，他会找肖冬聊一下，看看进展如何？肖冬和周强住得比较近，周末特意约他聊了一下，肖冬说他很喜欢郝丽燕，目前交往正常，他随郝丽燕的想法。郝春平说肖冬在外企工作了也有几年了，最好能够在穂丽市买房，两人结婚有房子才像一个家，周强明白郝春平的意识。然后就电话联系肖冬，说女方家人还是关心肖冬能够有房子，因为成家后，就会有小孩，这样生活就自然一些，肖冬明白周强的意识，说现在手上的现金可以支付购房首期付款，后面按揭。周强告诉郝春平他也是一个农村出来的孩子，生活还是节俭，几年时间能够存钱购买房子，也是一件很不容易的事情，毕竟现在购买房子相比于周强买房子时，价格高了不少。肖冬知道后，马上找周边楼盘，邀请温丽燕一起看房子。周强他们小区周边也就几个楼盘，价格相差不大，主要考虑上学和工作出行方便，经过近三个月的筛选，最后他们选择附近一个楼盘，有小学的二手房，价格还算可以，同时房子有户口指标，这样就可以把自己户口迁移过来，将来有了小孩，可以落户，小孩上学就方便了。肖冬确定房子后征求周强意见，周强说主要看郝丽燕意见，只要他们觉得好就行了。现在购房后按照新婚姻法，女方需要在房产证上有自己名字，女方也愿意拿出部分资金，周强觉得既然两个人考虑买房子结婚，一家人，女方在房产证上有自己名字也很正常，肖冬觉得可以。两人共同选择房子，然后装修，准备结婚。结婚前，郝丽燕提出拜访一下肖冬父母，肖冬就选择在中秋节，购买了机票，然后一起飞到武汉，坐车回老家，一起看望老人家。肖冬父母在农村，以前属于半边户，父亲有工作，母亲务农，二老看到幺儿媳妇很高兴，热情接待了他们，两天后，肖冬打电话来说准备回来，和郝丽燕说好国庆节结婚，就在穂丽市简单举办。周强听后，高兴祝福他们。

这天李兴华打电话过来，说是他父母准备回老家，他老婆有几年没有上班了，希望周强能够到他家去玩一下，有一段时间没有见面了，以前在贵海市读书时经常到他家玩，他父母觉得周强是个善良的人，和他儿子一直相处较好。

周末周强一个人来到李兴华家，伯父一早就在楼下等，看到周强后，非常热情上来说：

“周强，好多年没有见面了。”

“伯父好。”周强马上笑着说。注意到伯父穿着一间白色背心，年纪大了一些，头发白了不少，精神很好。周强买了些水果拎着，伯父领着周强上楼，到了家里，李兴华做饭，放下手中活计，过来和周强聊天。伯母招呼周强吃饭，李像话说他们生了二胎，是个儿子，现在都快一岁了，周强有一段时间没有到青州过来了，大家都忙，没有怎么联系，所以不知道。李兴华说父母身体还好，上下楼都很顺利，他妈原来有糖料病，一直吃药还好。不过二位老人快七十岁了，还是比以前老了不少。吃完饭后，李兴华和周强就在他家阳台上聊天，他说：“老婆是少数民族，按照国家政策是可以生二胎的，有两个孩子好一些，两家老人都希望生就生了。”李兴华在家也很随意，穿着一条超短裤子，白色背心，说话很有精神。

“周强，你也可以生二胎。”周强笑笑，我们前段时间也商议了，现在怀上了。

“巧了，我老婆也是少数民族，她是回族，应该也是可以生的。”

李兴华高兴，眉毛都立起来了：

“真实巧了，恭喜你呀。”

“我在这家汽车仪表厂家做了几年了，也有熟悉的老客户，每年公司要求增长率不大，这几年基本上都完成年度任务，公司总经理很信任我，效益还可以。”李兴华拿出一包烟，递给周强一支，自己拿一支，周强没有推卸，李像话献给周强点上，接着自己也点上。看他抽烟的样子，抽烟有一点时间了。周强平时很少抽烟，偶尔只是陪客户抽一下。

“现在青州市城中村流行买小产权房子，我和我老婆这段时间也看乐几户，现在买了一套。”周强望着李兴华，觉得这段时间变化了不少，说话很快。

“不过不知道将来行情怎样？只是作为一种投资，也没有多考虑。”

“能卖自然好事，这个我不时很懂。”周强觉得有些郁闷，短时间内李兴华发展较好，自己现在还没有能力购买二套房计划，而且妻子马山要分娩，其他事情根本没有考虑过。

“父母计划回老家，以前家里老房子离市区较远，他计划在贵海市给他父母再买套房，作为他们养老的地方，自己回去也可以住一下。我弟弟现在在北京那边也好起来了，考了公务员，在住建局上班，已经在北京成家了，只是女方父母是北方的，因此他父母也不愿意去到北方，可能还是生活习惯不一样吧！”

不一会儿，李兴华拿出一个针管，准备打针，他撩开衣服，朝肚皮上打下去，周强很吃惊，他说多年的业务工作，经常出差和陪客户喝酒，得了糖料病，现在每天打胰岛素，这是个富贵病，只能养着。李兴华提到了其他同学，肖艳去到澳洲后，也生了两个孩子，她没有上班，在家带孩子，平时做做代购，她老公在金矿上班，是工程师，就是住居的地方太小，整个城市距离澳洲大城市上千公里，整个城镇就几万人，不过也有些华人，是在澳洲西部城市。辅导老师秦老师现在还是在贵海大学当教授，不过国际班半期规模来了，现在和十多个国家都有大学交流和合作办学，也互派老师交流。青州市原来有位女同学刘梅一直在这边上班，她父亲是外语学院教授，最近好像开公司失败了，后来就没有了联系。去到北京的同学何涛，开了间化妆品公司，效益还算可以，很少联系。晚上大概十点半，周强告别他父母，李兴华领着周强就在他家附近酒店开了间房，然后李兴华就回去了。晚上周强稍微回忆了一下以前在国外学习时，同学们一边努力学习，一般互相鼓励，虽然辛苦，但是很踏实。回国后，周强很少和他们联系，今天李兴华聊起他们的发展，周强内心很高兴，也有一些忧伤，觉得而自己还是没有赶上同学们的节奏。也许是累了，很快就睡着了，第二天起来后就会穂丽市了。不到二个月，李兴华给周强打电话说他父母已经回贵海市了，孩子也大了，老人也不愿意待在这边，家里有熟悉人，回家生活舒适一些。

肖冬结婚日子定在国庆节，先在穂丽市举办酒席，然后回到女方老家再举办一次，男方老家就不举办了。酒店就定在周强小区附近潇湘鱼家，定了一个大宴会厅，能够摆放大概十张围桌。肖冬和温丽燕邀请了自己穂丽市这边朋友和同事参加，还发了结婚请柬。周强是介绍人，肖冬提前给周强买了一双皮鞋，作为酬谢，邀请了周强和何慧一起参加。婚礼仪式选择在周六，大家都休息，双方都没有邀请老人过来参加，肖冬邀请了自己妹妹，她在莞城上班，温丽燕邀请了叔叔婶婶参加。大概十一点半，周强就到了潇湘鱼家宴会厅，里面已经坐了大概六桌，周强和何慧坐在靠前台位置，和史文华他们一桌。肖冬提前安排了司仪，进门后周强随了份子钱。司仪准时在十二点举行仪式，按照婚礼流程举行，先是司仪祝福新人结婚，新郎新娘上台，相互敬拜天地，然后夫妻相互对拜。中间邀请证婚人周强介绍他们认识经过历程，说从最初认识到结婚充满浪漫和情调，他们的真诚打动了彼此对方，祝福他们，并给了红包。最后新郎简单回顾恋爱过程，新娘在旁边看着，脸上洋溢着幸福，叔叔温道明上台祝福两位新人，然后大家开始酒席。肖冬几位同事邀请肖冬喝酒，虽然能够喝一些，但是酒量不大，温丽燕就过来敬酒，大家也就见好就收。大概下午两点多，酒席结束，周强和何慧就向肖冬告辞离开了。回家路上，何慧还念叨人家举行婚礼还是很认真的，虽然简单，但是仪式还是完整的，周强答应在穂丽市拍摄婚纱照的，一直没有兑现，所以何慧心里一直记得，周强只能说等工作没有那么忙了，抽时间去补拍。

春节期间，周强二女儿出生了，白白胖胖，周强很喜欢。岳父母过来祝贺，周强特意安排岳父母到化州市泡了一下温泉，因为家里面积不大，过来住了三天就回去了。第二个小孩的诞生，让周强一家子非常忙，不仅送欣蓉上学，还要照顾小女儿，母亲照顾媳妇非常细致，每天到菜市场选菜，一定要新鲜，坐月子很重要，不让何慧下床。

唐超找到周强，他结婚了也没有在穂丽市举办婚礼，就在老家办了，现在工作稳定了，想请大家聚聚。周强带着何慧和欣蓉，何杰带着他老婆杜丽冰，邱进已经调到安徽省当了分公司董事长，常驻外地，暂时回来不了，王萍工作忙来不了。唐超就选在他小区附近一家湘菜馆鱼湘之家，周强也是第一次见到唐超老婆徐爱菊，身高一米六五左右，身材苗条，皮肤白净，长发，梳着马尾辫，双眼皮，算是青春靓丽。三家人一起，唐超点了八个菜，叫了几瓶啤酒，大家一起说说笑笑吃饭。唐超说她老婆有了身孕，他岳父会过来照看他老婆，岳母早年过世了，只有岳父一个人。现在他在穂丽市上班，他也可以协助做些家务事情，应该没有什么问题。何杰说她岳父母也准备过来，就是他爱人现在还没有身孕，两个人着急，问周强和何慧，周强说他们就是自然受孕，没有想过有什么问题，不过何杰和杜丽冰两人都比较忙，多注意休息，应该没有问题的，何杰父亲早年也过世了，只有他妈一个人在农村跟着他弟弟。小胡她父母原来在陕西是煤矿工人，现在已经退休，过来照顾女儿，也许会好一些。现在三家人都在穂丽市安家了，老人也跟着过来了，虽然不一定常住这边，但是也算是完整一家生活了，上有老人，下游有小孩，作为男士，都是家庭顶梁柱了。聊到邱进时，觉得他在安徽发展很好，只是夫妻长期两地分居也不是办法，现在邱进是一家房地产公司总经理，收入是很很高的，上次回学校，邀请唐超一起去，人家都是开着奔驰车去的，很是风光，在学校也很受接待，唐超就跟着吃喝而已。吃完饭后，大家就分开了，周强回家了。

三十二

年度销售会议正常召开，公司将驻外省级销售经理召回公司，加上五个大区总监，照明事业部总经理汪总主持会议。会议上销售部详细汇总了今年各个省级经理和大区的销售业绩，整个公司海外市场有些下降，主要是电子节能灯销售市场逐渐被LED灯具所替代，完全替代还需要一些时间。国内市场反而增长了，实现了业绩突破，超额完成了年度业绩目标，这个值得祝贺，但是仍然与一线品牌有很大差距，需要来年近一步努力。集团确定2010年销售任务在2009年的基础上增长百分之三十，这个任务对于照明事业部仍然是挑战，因为海外市场的销售会继续下降，这样落在国内市场上的任务就更重了。营销中心重新区域划分国内市场，新增加工程项目部，和渠道部一起办公，加强国内工程项目市场拓展；同时重新设置内部管理结构，增加网络销售部，另外增加三个办事处，销售人员还要增加至少十五人以上，因此任务是很艰巨的。然后集团文总强调任务落实要有依据，大家要跟着集团目标一起行动，在各自岗位上兢兢业业，出色的完成2010年销售任务指标。同时确定2009年业绩目标完成年度奖励兑现，按照年初签订的责任书，结合实际完成任务兑现各个区域年度奖励，同时国内营销部以前只兑现了百分之八十提成，今年业绩超额完成，虽然超得不是很多，但是还是超额了，因此奖励全部兑现，另外给与适当奖励，这个等集团和公司董事长商议后再定。各个省级经理的提成是按照季度兑现的，年度提成部分一并兑现，保证大家过一个好年。会议开得很成功，其他两个事业部业绩也完成较好，完成了年度任务百分之八十五，不过集团没有过多责备，重点强调要抓好2010年的任务落实。

按照规矩，又要召开年会，公司按照往年的习惯，各个事业部分开召开，一般安排三星级酒店吃饭，吃饭时有些公司人力资源部提前安排好的表演节目，然后就是抽奖，奖品有现金和礼品，获奖率保证有百分之三十左右，这样大家年会过得开心，周强今年也抽奖了，不过也就是意识一下。

春节前，周强觉得来到科莱恩快三年了，应该感谢一下事业部总经理和集团总裁，就买了些礼物，提前到汪总家里祝贺新年，集团总裁就借春节期间忙推脱了，汪总家里在山珠市，周强提前打电话约好了汪总，也就是买了些年货，另外从老家买了些茶油，进门时汪总很热情，他老婆吴雪梅也很热情，给周强倒茶，吴雪梅在顺山上班，身材瘦一些，带着一副眼镜，在顺山一家公司做会计。周强和汪总聊了一会儿，汪总很是关心周强，说明年任务很重，要扛起担子，国内多销售一些，国外市场的压力就小一些，不过LED照明，公司要抓紧研发，现在出光率每半年迭代一次，光效如果达到百分之七十，那么节能灯就被完全替代了，因此网络销售部尽快把电商做起来，现在青州有个做LED显示屏的企业，做LED电商做得很成功，光双十一就销售了几百万，这只是开始，以后会增长更快，因为节能灯就是大众消费品，进入千家万户，又是单价不高的消费品，因此消费者选择的要求不高，只要瓦数和光效能够达得到，就会在网上销售很好。周强觉得汪总分析得很有道理，说过完春节就组建网络销售部，扩大销售力度，在抓好渠道销售的同时，尽快做好网络销售。汪总留周强吃饭，周强说春节家里还有事情，就告辞回家了。

周强拿了年度奖励，就和何慧商议买车的事情，她很支持，觉得一个家庭需要车辆，出行方便，他们一起到4S点看车，选了三家4S店，觉得还是日产车好，性能优越，还省油，而且在西江三角洲这边使用很普遍。两人就订了一辆日产车，四座小汽车，周强在出国之间就已经专业学习过开车，这些年公司的车，他也没有少开，还算熟练，因此买了车后，就自己开上了，何慧还担心他不熟悉，他说经常出差，在公司平时去机场或者火车站，经常开车，因此何慧也就不多说了。

何慧说过来几年了，计划接她父母和哥一家过来过春节，周强很高兴，提前给岳父母打电话，邀请他们过来过年，这边天气暖和一些，他们也很乐意接受了。周强父母打扫卫生，洗窗棉、蚊帐和被子，打扫厨房、卫生间等，周强就负责购买年货，瑞丽这边的风味，干果、零食、水果、饮料等，小舅子已经有了小孩，也是女孩，起名叫何婷芳，长得像小舅子他老婆，照片上很可爱。周强准备好后，春节前一天，他们乘坐火车过来，周强开车到火车站接到他们，岳父看到周强已经开车了，很高兴，周强告诉他们付款了大部分，也贷了些款，不过现在工作稳定，应该很快就还完了。

周强开车回到家，何慧接到父母很开心，周强停好车后就上楼到家了。亲家母见面自然高兴，互相寒暄后，安排大家吃饭，一家人热热闹闹，说说笑笑，到了晚上，周强家面积不大，大家还是愿意挤在一起热闹，周刚在客厅里打地铺，周强和岳父睡沙发。

第二天过年，按照老家习惯，都熟悉，周强父母做好了十二个菜，摆了一满桌子，周强和他小舅子及舅母娘坐在桌子上，小孩就站着吃，先是周强端起酒杯敬岳父母酒，然后敬父母酒，最后敬小舅子，朱他们新年快乐，身体健康，祝小舅子工作高升。轮到小舅子敬酒，从周强父母开始，然后岳父母，最后周强两口子，一家人热热闹闹过年，只是这边不能方鞭炮和烟花，过年少了些农村的习惯。吃完年饭，周强领着小舅子岳父母和小舅子一家人去到花市逛逛，是这边过年的风俗，顺便给岳父母买了件衣服，让老人高兴。这边的气温要比老家气温高，他们带的衣服都在家里，这边买些简单的衣服。大年初一，周强开车领着岳父母和小舅子一家到穂丽市旅游景点看看，到军校、中山纪念堂、陈家祠等地转转，看得出老人家很高兴。大年初二，岳父母去了香港，那边他一个侄女出嫁到香港，去看看，侄女婿是香港人，在莞城这边，他哥开了间服装厂，他在这边帮忙，正好侄女在这里上班，两人交往久了，就确定了恋爱关系，后来结婚，周强一直在外面出差，也没有参加，现在他们在青州也买了房子，只是户口是香港的，刚生小孩，目前就和他老公一起在莞城这边，春节她家婆说一起到香港过年，因此就在这边，周强就没有过去，小舅子一家到周边城市景点白水寨看看，爬爬山，小孩需要抱着，欣蓉还好能够自己走了。到了初三下午，岳父母回来了，他们订了初四火车票，因为家里还有亲戚要走动，所以要回去。晚餐，周强在澳门街订了个房间，到了这边，吃一下澳门菜，算是周强招待他们了，不过他们毕竟是县城工作人员，倒还是适应口味，觉得味道不错。初四，周强给他们提前买了火车票，送他们一家去了火车站，何慧在家里，等火车开了，周强才离开。

新的一年需要做很多业务调整，周强结合照明事业部要求，首先在网络营销这块加大力度，先后招聘的三个销售人员，同时招聘了两位架构工程师，将电商网络系统建立起来，内部借调过来两个商务助理，协助销售人员处理订单信息，依靠集团市场部对于公司门户网站做了更新，增加了新产品介绍和功能介绍，同时对每款产品都做了仔细介绍，从图片美工、产品功能特点、适应场合和光源参数都有了很详细资料，上传公司产品整体形象和视屏，这样方便消费者了解产品，并开通了订单通道和付款通道，这样电商网络有了初步基础，具体工作由工程师进行技术支持，销售人员提出要求进行改进，前后花了将近四个月时间，产品才上线。销售没有那么快，电商还处在发展过程中，需要时间。周强还是将重点放在市场上，特别是西南市场和西北市场，前几年的发展主要集中在中东部区域，西部区域也建立了办事处，但是销售一直没有大的提升。周强汇报给公司领导，希望调整西部和西南大区经理，同时部分经理也进行适当轮岗，将华东区销售总监调整到西南区，同时调整了成都和重庆办事处经理，这样加强了西部市场力量。

三十三

这天贺清平打电话给周强，说自己已经结婚两年了，没有告诉周强，他单位同事介绍了穂丽市医院的一位会计，两人谈了一年多就结婚了，女方是本地人，父亲是医院主任医生，在本地有房子，不过老家是安徽的，已经很少与老家人来往，就是卫生要求很严格，结婚后他们夫妻一直住在女方的房子里，贺清平的房子空在那里，他有个弟弟，现在在这边上班，暂时住着，不过贺清平想接他父母过来住一段时间，周强觉得很合理，自己父母过来住了几年带孩子，也算是孝敬老人家了。但是他们结婚两年了，他老婆一直没有怀孕，夫妻俩要拜访周强夫妻。其实周强已经很久没有联系贺清平了，他一直在机关单位，平时也很忙，周强一直在企业上班，而且经常出差，所以很少联系。周强在附近潇湘鱼家订了位，他和何慧先到，贺清平到时已经快十二点半了，他老婆叶海燕，身高一米六八左右，单眼皮，梳着马尾辫，穿着体恤衫，面色白净，还算正统，人很和气。周强点了六个菜，四个湖南菜，不过穂丽这边的湖南菜已经改善，不是很辣，另外点了两个粤菜，两家人第一次聚在一起，很是开心，周强和贺清平算是同一个镇上的，见面就很亲近，聊了些上学的事情，至于生孩子的事情，何慧和叶海燕聊了一会儿，其实就是自然受孕，贺清平经常加班，要注意休息。吃完饭，贺清平说单位还有事情，就告辞回去了。

肖冬结婚快一年了，郝丽燕有了身孕，快生了，由于肖冬老家是农村的，而小温家是湖南市里面的，生活习惯不一样，就接郝丽燕母亲过来照顾她。小郝母亲个子不高，身体还算结识，还有个小舅子刚大学毕业，学习计算机软件，就住在肖冬家里，在这边找工作。肖冬在外企上班，不需要天天待在办公室，平时就在家办公，基本上每周一去公司，向公司汇报一下，提交报销单据。公司给出工作安排，联系客户，然后安排出差，把客户服务好就行了，肖冬个人很努力，在前几年利用业余时间学习英语，口语和书写都有了很大进展，就跳槽到外企，工资增加了不少。现在依然是很努力工作，希望提高生活品质。同时自己计划利用业余时间，开了间贸易公司，做些贸易，一般来说在外企，很多资深销售人员做些自己的贸易也是很正常。外企人事变动也很频繁，做些贸易也是谋生的一种手段，不过效果一般，刚开始比较难一些。两家住得比较近，经常在一起交流，平时周强出差或者外出，也能看到他岳母娘，见面很熟。

周强外孙女高娟在珠山市发展还算顺利，生孩子前，周强父母过去过一次，待了三个月，因高娟上班比较忙，保胎不好，有些异样，周强母亲经历了很多，因此很关心，特意过去照顾外孙女。现在已经顺利生产，一个男孩，家里人很高兴，婆婆从浙江赶过来看望孙子。满月时，周强过去了一次，住在滨山市老城区，比较偏僻，小区面积较大，三房，面积一百二十平米左右，简单装修，主要是距离公司比较近，这样上班方便，两个人都在一个公司上班，也好照应。外孙女婿发展还可以，在外企是主力工程师，已经买了一辆现代汽车，出行比较方便。姐姐也从老家赶过来了，周强和姐姐说说话，觉得外孙女在这边发展好，他才心安一些。外孙女婿有时喜欢打牌，高娟有些意见，周强找外孙女婿聊聊天，他也知道，不过单位上有些外部供应商有些交往，在滨山市这边，有时玩一下也很正常，只是要注意频次，不能过多，影响家庭生活。高娟产假期间休息按照湖南老家习惯，在家里待了一个多月，恢复很好，过后就上班去了，小孩让婆婆带。

周强觉得外孙女家都安排妥当了，就接父母回到穂丽市，欣蓉已经上小学一段时间了，而且是区里排在前三的小学，名声比较好。又是一年开学，欣蓉非常高兴，一早起来，何慧就给欣蓉穿上了新衣服，特意梳了一个辫子头发，买了新书包，吃完早餐，爷爷就领着欣蓉去上学了。父母要照顾好孩子的中午饭，做好家里早餐就可以了，还要带好欣芳，她也有一岁多了，但是身体没有欣蓉好，经常感冒。何慧除了上班，还要照看好欣芳。

邱进很久没有联系了，他一直在外地，国内房地产市场发展非常快，而且生意非常火爆。这天他打电话给邱进问候一下，邱进很高兴，说现在王萍从单位请假没有上班了，去到了合肥，他们在那边发展很好，王萍计划办理移民加拿大，这样孩子读书会好一些。周强没有发表意见，只是觉得自己出国读书时，外界对于国内经济发展很认可，说中国大陆经济一定会起飞，那时就建议他们回国发展，所以他们班所有同学都回来了，都有了一定的发展。邱进说他现在开了一间地产公司，发展顺速，平时很忙，最近几年都没有回穂丽市，如果有机会回来，到时联系周强。

这天何杰找到周强，说他孩子出生了，是个男孩，他们夫妻俩很高兴。孩子满月，特意邀请周强和唐超两家人一起到他家附近吃饭，找了家湘家鱼馆，三家人都有了孩子，而且事业都有了发展，在一起聊聊，就算是工作之余，放松自己了。聊天中得知唐超准备开一家公司，自己觉得打工久了，没有激情，他老婆工作稳定，他想有进一步发展。何杰计划回穂丽市上班，孩子有了，老婆一个人在家还是有些不方便，不过他有硕士文凭，又有大公司工作经验，找工作应该不是问题，他岳父母身体不是太好，在这边照顾外孙有些吃力，俩老口计划会回陕西老家修养，这边还是孩子们自己发展。唐超说邱进发展非常好，他目前自己开公司了，也做房地产行业，生意不错，所以想把孩子送出国外读书，这样读书环境比国内要好，不过移民只是孩子和王萍，他决定不移民，想在国内发展自己事业，不过他每三个月回去一趟加拿大，也是很辛苦，乐意就行。吃完饭大家就高兴回家了，周强顺便开车把唐超送回家，他也计划买车，这样方便做事。

贺东平有几年没有联系了，说是一个南方大学博士王凯毕业，准备找工作，专业是哲学，何杰、王凯和贺东平原来在内地一家国有企业是同事，后来企业效益不行，大家就都另谋出路了，何杰和贺东平先离开，王凯后来考试也考上了南方大学硕士研究生，专业是哲学，继续深造博士，现在博士即将毕业，现在想找工作，听听大家意见。周强周末在潇湘鱼家订了个位，就他们四个人，王凯也带来了一位朋友。见面时，周强看到王凯个子不到一米六，但是身材敦实，带着一副深度眼镜。餐桌上大家聊聊家乡发展，现在老家乡村也发展很快，国家政策支持，派出了很多工作组，农村也要共同富裕。王凯说自己这些年只读书去了，外面发展很快也没有察觉，现在快毕业了，首先计划还是能够在西江三角洲地区找到工作，今天也是想听听大家建议。周强说这边竞争激烈，像他这博士毕业，起码得到大公司，但是大公司需要有十几经验的人，这样入职后能够很快带来经济效益，倒是内地现在经济发展很快，应该有很多机会。何杰也说他在大型企业做人力资源，都是需要招聘一进来马上能够用到实战的人员，不管研发还是管理，像王凯这种哲学毕业，可以从政，也许机会会好一些。何杰现在跳槽到穂丽市上班了，在一家华侨投资企业，是做通信设备的，还是人力资源。贺东平变化较大，他和原来三位朋友合作办企业，获得了成功，主要是编码器，是汽车部件，近年来生意不错，但是三个股东不闹了别扭，他和另外一个股东出来了，第三股东根据各自股份比率，用现金接受了他们的股份。他获得了一笔资金，就在周强附近小区买了两套房子，也算是挣到钱了，孩子在小区小学读书，快毕业了。自己现在开了一家自动化集成公司，但是效益不好，不知道做什么东西好，离开原来公司时和第三股东说好的，不能做重复产品，他现在比较迷茫，不过他建议王凯还是到体制内上班较好，比较稳定，打工持续性不强，而且王凯也快四十岁了，马上面临成家的问题，周强也觉得贺东平讲得有道理，博士毕业了，能够有稳定发展空间自然是好的了，王凯说他导师也是这么说，不过他带来的朋友没有怎么说话，只是听听。大家聊得很开心，也祝贺王凯博士毕业，希望他早日找到工作，大概下午三点钟，大家相互留下电话后，就离开了。

三十四

亚运会盛大召开，大家都抢着买票，但是没有关系，基本上买不到票，周强找了很多朋友，都没有办法。周强在家里观看了开幕式，主会场就在珠江中心，表现都是在水面上举行，创意非常新颖，大型LED显示屏，能够将现场显示出来，非常精彩。主火炬设计独创，现场各个国家运动员站成队列，气氛热烈，主火炬点燃仪式非常精彩。亚运会场馆就在周强家附近，现场热火朝天的画面感染了周强，他决定利用周末时间，带领家人去看了一场网球比赛。

奥体中心修建规模很大，宽阔的广场人流如织，全国各地来的观众，操着各种方言，在广场上走动。国旗和亚运会会旗在广场飘扬，马路宽阔，主场馆、游泳场馆、棒球场馆、网球场馆等分列在两旁，由于人数众多，周强找了一圈，找到了网球场可以进去，其他场馆没有参观票不能进去。场馆里面座位，观众大概坐了三分之一，网球在穂丽市还是一项冷门运动，所以观众较少。里面有两个队在比赛，旁边是志愿服务者，也有裁判，周强和何慧坐了半个小时，看不出名堂，欣蓉更是看不懂，所以他们看到比赛一段时间后就在广场上溜达，看看热闹，大概下午四点钟就回家了。

周强忙于出差，年度快结束了，需要在年底前冲一下业绩，事业部总经理汪总召集大区经理开会，会议内容就是保证年度任务的完成。会议在公司会议室举行，会议上各个大区经理觉得要完成年度任务又难度，毕竟只有不到两个月时间了，经过公司研究后，告诉大家，公司已经中标国家能源建设指定企业，现在正好国家举行节能改造，公司节能灯产品中标了，需要在全国展开销售。春节前在指定的几个省份开展，联合当地经销商快速销售，只要销售出去就算业绩指标，大家很开心，马上回到市场组织实施，公司为完成国家给出的指标，提前组织了生产，因此客户订货和销售没有问题。各个大区总监马上通知各个省级经理，召开当地几个主要渠道商开会，渠道商到手销售当然很高兴，立即实施，这样销售短时间有了比较大的提升。到了年底基本上还超额完成了，事业部很高兴。

春节前年会照常召开，各个事业部总体任务基本都完成了，主要是照明事业部超额了，因此集团重点表彰了照明事业部，按照年初确定的任务指标兑现，相继有三位中层经理和大区总监奖励一台大概十五万左右车辆，事业部总经理汪总也获得了奖励，周强已经有车辆，就安排了一定的奖金，而各个省级经理提成年度都兑现了，这样大家过了一个肥年。这两年工作上很顺利，虽然有些辛苦，但是内心很开心，家庭也有了很好的发展，局的累点辛苦点值得。

春节后，公司对于专业节能灯销售和传统灯具销售分开，凡是国家能源建设使用灯具由节能项目组负责，其他灯具产品还是由营销部负责，不过两项业务指标都归照明事业部，因此为达到国家节能指标任务的完成，从营销部全国办事处抽调了十来个业务员去支援，空缺下来的人员由人力资源补充，各个大区总监负责培养新人，维持市场的稳定发展。虽然有些大区总监有想法，但是市场发展不等人，LED市场也快速发展起来了，技术的迭代创新引导市场变化，渠道商展台样品逐渐以LED灯具为主，而传统灯具销售仍然是主流，对于企业产品开发及市场投入很关键，需要不断改进市场推广措施，贴近市场，获得订单，提升销量。

周强不断出差，相继到了华北、西北，扩大市场渠道建设，特别是西北市场，公司以前没有重视。现在全国工程市场发展快速，各地国家项目发展都很快，归功于房地产市场飞速发展，因此工程商就变得很重要。在沿海发达地区，国家的建设已经从省会城市，逐渐发展成为地级城市和县级城市共同发展，灯具需求量进一步放大，渠道商的运营能力进一步提升。而竞争品牌柏氏建立了区域市场运营中心，和各地主力渠道商建立仓库，这样加大了产品的分销力度，市场销售逐渐向几个品牌集中，科莱恩虽然经历了几年的发展，有些市场根基，但是与一线三个品牌还是有些差距，需要在市场去到建设，加大工程经销商建设，才能取得进一步发展，公司也通过季度会议，改进市场运作能力，加大通路建设，获得更多的市场份额。

肖冬打来电话，孩子生了，是一个女孩，起名肖羽涵，周强和何慧抽时间一起去到他家坐坐，表示祝贺。肖冬当了父亲很高兴，不过岳母娘打理家里很好，小舅子已经在穂丽市上班，待遇不高，不过刚上班都是这样，需要一定的市场锻炼，以后慢慢就好了。肖冬居家办公时间多，有客户就出差，自己还做一些贸易，也是很忙。

周强为提升销售，不断调整市场措施，提升市场竞争能力。新增加的销售人员对业务不熟悉，需要在市场上让他们参与实践，并在实践中培训他们，要求各个办事处经理每周抽半天时间在办事处培训，从公司产品结构、产品性能、光学参数等技术指标进行培训，更多的是加强业务沟通能力，销售人员每天都要面对不同客户，通过与客户沟通了解客户的实际经营情况，行业发展情况，调动客户信心，争取客户能够经销公司产品，因此业务沟通能力很重要。特别是业务分析能力，需要根据客户经营产品现状，了解客户的经营潜力，和客户一道如何扩大销售，提高客户的盈利能力，这样就算帮助客户发展，客户才会对企业有信心，会进一步加大投入力度，扩大市场占有率。周强出差更多的是协助办事处经理就重点客户进行商务洽谈，看看客户真正关心的商务问题，如何从业务的角度与客户达成一致，在区域市场扩大销售，周强因为在行业内工作时间长了，很多客户都愿意与周强沟通，因为他们根据实际情况，结合公司销售政策，并积极协调公司，与客户就相关业务问题达成一致。特别是国家中标节能灯改造业务，国家每年是对销售进度有控制指标的，如果再规定的时间内没有达到国家要求的指标，下一年中标资格就要打折扣，这对于企业来说是非常致命的，因此只能超额完成，但是必须与国家指标相同，又不能相差太多。所以公司生产任务也很重，需要不断调整生产计划，国外订单有时也是很急的，这样总经理汪总就需要协调生产，保证各个业务主线订货需求，公司里面也经常加班，不过公司按照国家劳务制度，加班一般都有额外收入，所以事业部团结一致，完成年度任务。

周强大女儿已经上四年级了，都是爷爷在照看孩子学习，他回家也是很匆忙，孩子在学校成绩一般，何慧要周强参加孩子的家长会，了解一下孩子的学习状况，不能只忙于工作，还是要关心一下孩子的学习。小学就在周强小区里面，面积大概十亩地左右，三栋五层教学楼，外加操场，孩子上学比较方便，走几分钟就到了。家长会议在学校二楼孩子班上召开，周强第一次参加孩子家长会议，家长鱼贯而入，陆续进来坐在孩子位置上。欣蓉坐位在第三位，周强找到欣蓉座位坐好后，首先是班主任老师介绍今天会议内容，接下来是科任老师讲述孩子两个月来学习情况，主要是讲述一些做得好的情况和有些不足的地方，同时表扬一些表现突出的孩子，提出一些需要改进的孩子，家长们都非常认真，有些都做了笔记。语文、数学老师都讲了，也提出希望家长能够在家里配合科任老师的讲学，督促孩子做好家庭作业，随后教育主任也在教室播音广播中也讲了话，感谢家长抽时间来学校参加孩子家长会议。小区小学教育一直很出色，在区里面成绩一直排在前三位，老师们非常负责人，基本上都是一个班主任老师从小学一年级一直带到小学毕业，因此老师们责任很大，中途更换班主任的情况不多。欣蓉班主任老师也住在小区内，经常会面，对班上孩子很好，也很负责任，周强有时也会遇到，打个招呼，班主任老师很热情。

三十五

这天汪斌找到周强，说孩子出生了，是个男孩，他老婆休完产假就上班了。现在他老婆在穂丽市一家大型日化上市公司工作，负责业务计划方面的工作，他已经自己创业了，中标了他老婆公司日化产品穂丽市的运输业务承包，他联合两位老板购买了几台运输车，租赁了仓库，他负责内部事务和财务，他两个朋友负责外部事务。邀请周强和另外三个同学一起聚一下，周强很高兴，定在周末晚上。

周末周强按时到达汪斌给的酒店位置，停好车后，就进了一家粤菜饭店，汪斌在里面一张桌子前等着，周强看到南方大学副教授吕童平在座位上，就笑着上前打招呼，吕童平也很高兴，起身迎接，吴少君在旁边。还有一位同学常彪，他是大学同学，周强自从大学毕业后就没有见到了他，不过老同学见面自然亲切。大家就坐后，汪海点了八个菜，主要是粤菜，等菜时大家俩聊天。常彪见到周强也是很高兴，说多年没有见了，能够在穂丽市见到出于意料之外，汪斌和他说起周强，他才知道。常彪说他大学毕业后就在惠州上班，后来考上了北京经贸大学硕士研究生，毕业后就来到穂丽市上班了，他哥一直在穂丽市上班，嫂子在医院上班，在穂丽市珠城区买了房子，父母也在这边，所以就在这边不走了。现在在北京一家大型咨询公司上班，是资深咨询师，这家咨询公司很有名气，是北京京都大学旗下咨询机构。他们做项目咨询，需要去到客户现场，了解客户的具体情况，然后根据客户需求及需要解决的管理问题，他们咨询团队就会提出解决方案和意见，待客户确认后，就给客户进行管理组织架构和管理流程进行变革，制定文件方案，然后组织培训和实施，达到客户期望的提升管理效率的目标，或者是市场营销方案，提升企业市场竞争能力等，因此一个项目少则几个月，多则一两年，所以他在外省的时间多，反而在瑞丽市时间较少，以前在惠州市交过一个女朋友，后来去北京读书之后就分手了，目前一直没有女朋友，快四十岁了，大家建议他还是要重视，可以他觉得无所谓，看缘分。汪斌现在公司办公室就在附近，公司经营正常，但是也没有挣到多少钱，就是能够拿到一份工资，他父母照看小孩，因此夫妻俩可以做些事情。吕童平从美国回来后，也在穂丽市买了房子，现在不用挤在学校老师宿舍了，孩子也有了专门的学习房间，虽是小三房，但是一家人也算是有个自己家了，他现在是南方大学材料研究所所长，也需要管理一些事情。吴少君没有多少变化，就是在原单位一直做，他上司对他可以，所以他现在一直做工程检验师，待遇每年提高百分之五，虽然一直租住在城中村，还好他老婆想法不多，也算能够安稳过日子，孩子读书不错，在班上是班长，学习成绩不错，看来他把希望寄托在孩子身上了。

吃完饭，大家到汪斌公司看看，汪海领着大家走到酒店各边一栋建筑二楼，有两间办公室，一间是业务室，一间是财务室，平时业务室都是空的，销售都在市场上跑业务，平时就财务室有人办公，也就是汪海和另外一个员工，所以公司规模较小，主要就是日化产品的运输业务，公司计划和另外一家公司合营，扩大运输车队，同时也加大业务量，主要是有企业愿意让你去给他们运输，另外还要租赁仓库，作为周转，这样才能让企业放心。

唐超已经创立了自己公司，主要做通信局域网设备，属于终端企业应用设备，最近做了几个项目，生意有些起色，夫妻俩很高兴，邀请周强和何杰聚一下，三家人戴着孩子就在唐吵架附近洞庭鱼家菜馆聚会，何慧抱着老二，胡丽芝牵着她孩子，三个小孩在一起，很是高兴，一起玩耍。唐超点了菜，主要是湘菜，大家虽然出来这么多年，对于湘菜还是非常钟情。唐超说现在项目也是很不好做，他们客户大多就是一些工业制造企业，主要是企业内部网络设备，竞争激烈，不过工程项目包含人工成本，因此做项目利润不高，但是自己也算是技术出身，也就像打工一样，要是能够遇到大一些项目，也许会好一些。何杰现在工作稳定，他老板是美籍华人，老家也是湖南人，他经常回美国，公司在美国有一个研发部，主要是根据国际通信市场需要，研发一些设备来满足客户要求，国内工厂就是生产加工企业，还好企业每年经营还算稳定，有一点增长，增长幅度不大。周强简单介绍一下传统制造业发展也是遇到行业技术革新，企业研发和制造也是遇到困难，还好就是企业能够根据市场变化来适应，不断改进，研发新产品来满足市场，国内传统行业竞争更加激烈，虽然企业每年也有近十个亿销售，但是利润不高，还好能够养活企业员工，有所盈利，为上市公司贡献利润，确保公司股价，每年年底有一定分红，这样资本市场还好。

周强出差常年走在市场一线，LED照明市场快速成长，主要是光源光效已经达到传统节能灯的百分之七十左右，这样电能的转换成光能的效率提高了，比电子节能灯更加具有效率，灯具市场全面进入LED光源的发展。特别是路灯、隧道灯、灯盘和支架等系列产品，使用时间长的产品优先进入市场主航道，国家在路灯系列产品中提出了补贴政策，国内各省省级道路和地级市道路都相继采用LED光源标准，虽然路灯单价较高，但是有国家节能补贴及LED光源使用年限久等特点，分解到具体年度适应电能相对来说反而低了，因此逐渐替代了传统的卤素放电灯。而科莱恩一直专注于家用灯具和民用灯具市场发展，在路灯这块没有太多的优势，原来电子节能灯国家补贴逐渐减少，甚至有些地方已经完全退出，对于公司来说是一个很大的损失，公司只能加大室内灯具LED照明的转换，但是公司人才和原有设备使用还是需要的，因此传统灯具还在继续生产，市场也还在继续使用，只是客户对于新的高光效的LED灯具更加感兴趣，而LED光效的提高，光源的效率是芯片厂家提高的，市场具有很大的透明性，而电源的转换效率是各个厂家自己研发制造的，因此需要加大电源的研发，公司技术部也是加大力度，扩大研发投入，便于紧跟市场，投入市场需要的产品结构。周强每次到市场，都会把市场一线畅销的产品品种、技术参数、款式都会带回公司，便于公司分析研究，这样贴近市场会更好一些。

三十六

2012年五一节，肖冬联系周强，约好他一个朋友，三家人去到穂丽市北山区温泉度假村去旅游，周强非常感兴趣。北山区温泉世界文明，全国各地旅游者来到瑞丽市都会来体验。肖冬最近几年业务做得不错，外资企业待遇稳定，相对来讲销售费用宽松一些，购买了一台日产家用汽车。为了开车，他提前三年学习，由于补考了几次，结果是三年之后才拿到驾照，他也因为学习时间长，开车倒是熟练了。三家人约好早晨一起开车走，大家都住得比较近，就在附近主干道丽山大道加油站集合后，一起出发，肖冬朋友叫武德盛，在一家企业做销售经理，老婆做会计，周强不熟悉。不过见面经过介绍就熟悉了，他们各自带着孩子，三台车一起，武德晟熟悉路况，走在最前面。五月的北山区，山峦连绵起伏，绿树葳蕤，沿路鲜花开放，周强一家人走在最后面，欣蓉喝些牛奶，何慧照看着小女儿欣芳。

大概一个半小时候，车辆进入山区，一片茂密的森林，只有一条村道硬化公路进入，山路湾曲，有些山路下坡比较陡峭。开车要非常小心，肖冬就有些担心，毕竟刚拿驾照不久，到了比较难走的地方，让给他老婆郝丽燕来开，她比肖冬提前两年拿到驾照，熟练一些。在山里面兜兜转转半个小时候后，温泉山庄就出现在眼前。进门山壁上写着碧荷温泉山庄，大家开车进去后，就在停车场停好车。山庄规模不是很大，不过功能区都有，酒店、饭庄、温泉、娱乐区等都有。首先他们带着孩子先到酒店前台办理登记手续，拿到钥匙，然后把行李放到酒店房间，每家只有一个房间，都是标准双人房，周强提前交了钱给武德晟，他负责与前台交涉就行了。随后他们就来到自助餐区吃饭，吃完饭后就休息，然后来到温泉区，有一个打的温泉区，大概五百平米左右，其他就是小温泉区，有二十多个，小孩和女士可以去到小温泉区，男士可以在大温泉池。里面已经有许多游客在跑温泉，除了泉水声音，就是游客的聊天声，大家嘻戏的笑声。周强首先领着何慧和孩子一起到小温泉区，小温泉区有各种温泉形式，有些是含矿物质的，有些是撒了花朵的，有些是含有硫磺的，有些是温度高的，各种款式都有，小温泉区是由鹅卵石镶嵌在泥沙硬化路上，走起路来，脚下有摩擦感觉，温泉周围搭建有木架子，可以放浴衣，也可以倒些茶水，端着在温泉池中聊天，水蒸气上浮，在水面上缥缈。肖冬和武德晟也带着老婆孩子过来，向周强他们打招呼，周强说这边肖温泉很好，水温也还可以，他们就在隔壁的小温泉池下水，孩子们最高兴，在水中嘻嘻哈哈。周强走到茶水室，给他们俩各倒上一杯柠檬汁，大家在水里面聊聊天。肖冬情趣很高，他要每个温泉池都泡一下，感觉一下温泉的差异，周强和武德晟也受到了感染，计划也多跑几个池子。

到了晚上，大家一起点了些菜，三家人一起吃饭，这边属于乡村，有些农家菜，鸡和鸭是主材，都是当地散养的，属于本地菜，按照本地做法来烧制，再点了些青菜和其他卤菜，味道很好，也许是大家累了，吃得很彻底，晚上大家就在娱乐区玩玩，有桌球、羽毛球等，之后回到酒店一起看看电视就睡了。

第二天，孩子们起来很早，周强还在床上，他们就在楼下空地聚在一起玩乐起来，按照小朋友的玩法，相互追逐，嬉闹，大人也被他们吵醒了，起来后大家在院子里空旷地带走走，感觉深山里面清新的空气，周强带着何慧和孩子一起沿着山路走走，天空灰蒙蒙的，有些水汽，偶尔下起一点小雨，草木繁盛，微微清风，能清醒一下思绪。聊聊天，孩子就在山路上走走跑跑，大概一个小时候，往回走，回到酒店，肖冬他们已经在吃早餐，周强一家人也过来吃饭，完后，大家一起打打羽毛球，小孩子吵着要跑温泉，大家带着孩子就在打温泉池跑了一个多小时，起来后大家收拾行李，准备离开酒店。武德晟对北山区比较熟悉，出发后说道附近一个古村庄转转，顺便买些山货。沿着山路行走，逐渐抬升，车辆开到山巅上行走，左边就是悬崖，再往下就是一个水库，顺着山路，一路风光迤逦，来到山下，湖水清澈，有很多旅游车辆停在路边，游客走到水库边上走走，拍照，很是惬意。周强他们就减缓了车速，在路边缓慢行驶，也领略一下田园风光，路两边高大的树木，绿绿葱葱，到了下午，阳光出来，照着树冠，树影婆娑，点点阳光很快收敛了。大概一个小时后，他们来到了古村落，这是一个坐落在山腰上的山村，房子时用石头砌墙起来的，大多是瓦房，典型的岭南建筑。每家每户单独院落，村子中间是石块路面，游客沿着石阶走，可以走到村头，绕着回来，在里面有一个集市，很多当地农民在集市上卖当地的特产，有木瓜、青菜、姜、杨桃等，只要你喜欢都可以买，价格实惠，还有姜撞奶、水库水豆浆、糖糕等，周强给两个女儿买了些姜撞奶，欣蓉觉得好吃，欣芳吃了些就给她妈妈吃了。周强买了些木瓜准备带回家，肖冬也买了些，武德晟买了些杨桃，大概下午五点钟，大家都累了，就走到村口停车场，找到车后就开车回家了。

周强叔叔家孩子周泉今年大学毕业，叔叔打电话给周强，希望孩子能够在穂丽这边发展，周强很高兴，告诉叔叔让他到这边来慢慢找工作。叔叔比周强大十岁，奶奶于两年前过世了，叔叔就外出打工了，在外挣钱供堂弟上学，也是很辛苦。叔叔和婶婶以前在老家一直照顾奶奶，奶奶健在时身体还好，年龄大了，身材矮小，不过精神很好。经常到邻居家喝茶聊天，平时喜欢给村里邻居换鸡蛋，用于孵化小鸡，快九十岁，还到菜园里种菜，是村里面年龄最长寿的，周强父母来到穂丽市后，叔叔一家就承担起照看奶奶的责任，两年奶奶身体突然恶化，就过世了，活到了九十三岁，也算是喜事了。当时周强正在外面出差就没有回老家，一切委托哥哥处理，周强父母还是临时回去了一个月，并且带着欣芳一起回去的。何慧一边上班，一边照看欣蓉。待奶奶的后事处理完毕后，周强父母才回到穂丽市，后来听父母说奶奶丧事很热闹，奶奶一共四个孩子，以前是二叔和姑妈都在城市，家境比较好，后来周强和他哥考上大学，环境也变好了，只有最小的一个叔叔在农村。叔叔是高中毕业，有些文化，在村里面也还可以，村里面乡亲都很尊重奶奶，奶奶生前也是生活很愉快，每年哥哥都会代表父母去到老家给奶奶拜年，给他些红包或者买些礼物给她，她也很高兴。叔叔希望他孩子到这边找工作，周强表示很欢迎，有个亲戚在身边也好。周泉大学学习计算机，在湖南也是重点本科毕业，专业比较对口，但是周强单位章在山珠市，距离瑞丽市有一个小时车程，他建议周泉在瑞丽市这边找工作，伯伯妈妈都在家里，可以照看一下，就是找工作要有耐心。周泉刚好二十三岁，身高一米七，皮肤白净，刚来就住在周强家里，平时就外出找工作，主要是通过网上和人才交流市场。

一个月后，他就找到了一家企业，让他做电路板硬件工程师助理，周强觉得这个岗位可以，积累经验，特别是电路设计在这边应用很广，只要有经验寄了，将来有很广泛的发展空间，待遇不高，周强建议他这个不要紧，现在基层锻炼，以后有的是机会。

过了两天，周泉就去上班了，正好周强出差，就没有去送，他自己按照公司给的地址坐公交车就去上班了。平时住在公司公共宿舍，和他们单位部门工程师住在一起，他刚大学毕业，觉得集体宿舍很好，一套三居室，五个人住。

LED照明发展非常顺速，光源效率进一步提升，原有的国际品牌相继失去领先位置，在国内的销售不断被国内企业所代替，所以电子节能灯国外销量进一步下滑。而国内电子节能灯国家补贴政策停止，导致公司需要巨大转型才能适应市场发展，主要是生产设备更新和技术人员培养，对于LED灯具制造和光学技术参数设置，这个需要时间，而且需要根据市场实际需求进行迭代，因此对于企业提出了非常大的挑战。公司董事会召开股东大会，大会上股东们意见很大，觉得公司技术研发没有适应市场需求，过多依赖原来电子节能灯技术，相对来讲没有跟上LED技术发展的前沿要求，市场很难快速增长。对于公司经营层面提出了整改意见，要求文总领导的公司管理层拿出切实可行的措施，推动公司的技术革新，适应市场竞争。会后，公司根据目前的管理结构进行了重大调整，对于原来紫外线事业部和汽车灯具事业部更换了总经理，新招聘了技术总监，市场营销经理进行了补充，使得团队有更加强大的市场竞争能力。照明事业部更换了技术研发总监，从其他上市公司高薪招聘了技术研发工程师，组建新的技术研发部，对于照明事业部也提出了新的要求，需要在来年之前调整市场区域结构，聚焦LED灯具市场发展。照明事业部召集大区总监开会，也调整了两位大区总监，对于没有完成任务的区域经理也调整了三位，同时补充了两位大区总监和几位省级经理，周强也承担了责任，在负责营销部的同时，需要兼任华南大区总监，这样更加贴近市场，了解市场需求，及时反馈市场客户意见，引导公司研发新产品，提升公司竞争力。2012年春节过得不好，年度任务只完成百分之七十，营销费用增大，两套营销人员增加了公司费用，同时区域市场建设中失去了一些主力渠道客户，周强也感受到了巨大压力，但是他是一个务实、肯干的市场营销人员，但是公司的管理和变革不是一下子就能发生重大变化的，需要一定的时间积累。公司年度效益有些亏损，各个事业部管理层和大区总监年度奖励都没有兑现，只是前三季度的季度提成发放了部分，周强提提出申请，希望年度给省级经理和大区总监兑现部分，大家都要过年，集团管理也没有办法，智能事业部想办法，给各个管理层人员预支了部分奖励，算是过年，但是从来年的绩效奖励中扣除，所以公司年度年会只是简单过了一下。

春节期间，何杰找到周强，按照过年习惯，朋友要在一起聚聚，他邀请唐超和另外一哥同学伍亚军，他这些年一直在穂丽这边工作，只是和同学联系少，现在邱进基本上是不回来了，伍亚军就住在唐超附近，沟通方便。

正月初六中午，何杰家附近洞庭鱼家订了个房，周强一家四人，唐超和伍亚军也都带着老婆孩子，加起来一大桌。大家见面熟悉了，互相祝贺新春，何杰朝着伍亚军说：

“这是我同学，伍亚军，他爱人，徐艳。”

“伍总好！”周强上前朝伍亚军笑笑，然后朝徐艳微笑点点头。

“周总好！以前就听何杰说起过你，今天见面了，新年好。”

伍亚军笑着说。

何杰招呼大家赶紧坐下，周强家四个人就坐在靠近门口位置，何杰和唐超坐在一起，小孩子见面就玩耍。何杰点了十个菜，一个洞庭鱼头，一个黄牛肉，一个煎臭鳜鱼，一个血酱鸭，一个肉丸汤，另外几个青菜。见面大家热情，有一段时间没有聚会了，春节都很高兴，一边吃饭，一边聊天，女士照顾孩子。何杰现在公司正在准备去美国拉斯达克上市，业务比较稳定，主要是国外市场，国内销售较少，杜丽冰工作一直很稳定，在设计院工作多年以后，现在也算是行政副主任级别，孩子现在快三岁了，上幼儿园了，相对要清闲一些了。唐超公司运营正常，靠关系做点生意，没有大的业务订单，一年下来也没有挣多少钱，就是养家糊口了，还好老婆在房地产公司工作，比较稳定，单位就在家附近上班，可以照看孩子。伍亚军这几年一直做软件公司应用方面的技术支持工作，老婆徐艳，也是湖南人，孩子是男孩，现在上中学了，夫妻比较忙，顾不上孩子。大家聊到邱进，这几年没有和他聚会了，唐超和他联系多一些，现在在安徽那边自己创立了房地产公司，生意不错，当了老板，外面女孩子认识多了，有些绯闻，所以王萍现在辞掉了工作，也和孩子搬到合肥了，在那边买了别墅，孩子也在那边读书。听说后来王萍和孩子移民加拿大了，说是那边学习环境会好一些，邱进就两边跑。大家觉得邱进人很聪明，事业很成功，有些羡慕，不过大家也就是聊聊。吃饭一直到下午两点，吃完饭，大家就分开了。

史文华现在意大利公司任财务经理，这两年收入不错，买了车，上班距离比较远，在花城，开车需要大概一个小时。作为财务经理，平时除了部门内部工作，还要处理外部工商、税务和银行工作，平时比较忙。由于两家住得比较近，经常在上下班时，两人偶尔会遇到，遇到了就客气打个招呼。

春节期间，他邀请周强一家人到他家吃饭，周强父母年纪大了就在家里，周强和何慧及孩子一起过去。周强第一次到史文华家，他家也是小三房，面积大概八十五平米，老婆梅婷现在全职在家照看孩子史荷怡，她比欣蓉小二岁，已经上小学了，小姑娘长得快，身高都快到她妈妈肩膀了，一双水灵灵的眼睛，平时总是笑哈哈的。他老婆梅婷做菜，史文华和周强在沙发上聊天，小孩在客厅里面玩耍，小吴一个人在厨房做菜，她也是湖南人，身高一米六五，现在身体有些发胖。小梅做菜很精致，何慧走过去帮忙。

不一会儿，桌子上菜做好了，一个剁椒鱼头，一个炒牛肉，一个炖猪蹄，另外几个小菜，很是丰盛。史文华摆好碗筷，大家就上桌了，史文华特意准备了一瓶红酒，他倒了一些给何慧和梅婷，给周强满上，两家人见面很高兴，边喝酒边聊天。

“时间好快呀，你看，小孩都那么大了。”周强说。

“是呀，我们在这边也算是稳定下来了。你都是在大公司上班，很不错了。”史文华说。

“客气，你一直在外企上班，待遇比较好。”周强回答。

“邱家明在青州那边给他姐夫做技术，待着也不习惯，现在出来自己开了一家芯片维修公司，还做一些产线夹具，不过出来做就不像打工，非常艰难。”史文华看了看周强，周强露出疑惑神色，不过还是认真听。

“听他自己说亏了一些钱，向他姐夫借了一笔钱，当初他在他姐夫那里上班时，有些股权，他姐夫借的钱就算冲抵股权了。”周强听着有些沉重，就端起酒杯敬了一下史文华，两人喝下半杯。

“不过，现在他老婆在她姐姐那里上班有一份收入，家庭还算稳定，就是业务一下子很难上去。”

“办公司都没有那么容易，后面给他打打电话，安慰一下他，也许坚持一下，困难就过去了。”周强笑笑，史文华觉得有些不好意思，就转移话题。

“你们外企，业绩应该很好吧！”周强试探性问。

“外企公司业绩很好，这几年国内汽车市场发展很快，特别是整车导航系统，现在都是直接和厂家供货，一般一个客户就是大客户。”

两人具备把剩下喝完了，周强看了一下何慧，她和吴雪莲一起聊天，孩子们也一起说说笑笑，吃得很开心。

“我们民营企业就是追求速度和业绩，压力非常大，我经常出差，全国跑了很多地方，各地习惯不一样，陪客户喝酒非常难受。”周强也聊聊自己工作，史文华红着脸，认真听着。

“还是你们外企好，压力小，只要把工作做好就行。”周强投以羡慕的眼光，史文华接过话题。

“公司效益很好，没有业绩压力，但是内部竞争非常厉害，就是内卷，大领导都是外国人，所以各个部门经理都希望自己能够被领导重视，想尽办法获得领导认可。”史文华夹菜吃了一会儿，好像若有所思的说：

“不过，我们做财务就是把事情做对就行了，没有业绩压力，只是每天开车来回花的时间长一些，还好家里老婆负责。”

梅婷以前是做化工产品销售，工作应酬比较多，因此她辞掉了工作，全职在家打理家务，照看孩子。大家吃完饭，梅婷马上收拾菜碗，然后端出水果，放在茶几上。周强觉得梅婷很贤惠，虽然在家里，做事很细致。孩子们吃完饭，一起玩玩具，周强和史文华坐在沙发上又聊了一会儿。

三十七

春节过后，工作压力增大，集团原来国外电子节能灯业务萎缩很厉害，有几个国外电子节能灯厂家也倒闭了，欧朗决定退出国内市场，所有员工遣散；普华斯业务在全球都萎缩，主要是全球LED照明的发展逐渐成熟，为了响应气候变化，各个国家都出台了LED节能灯补贴计划，使得LED照明快速发展，逐渐取代了以前传统电子节能灯具市场。LED球泡发展很快，完全替代了电子节能灯，集团剩下几个客户订单下降非常厉害，而且会逐渐消失。这样国内市场就更加重要，需要创造利润给集团公司，目前集团有一大批老员工都是做电子节能灯的，不可能一下全部辞退。上市公司年度利润和季度利润需要公示，资本市场表现也需要实体经济的业绩，集团给与各个事业部国内营销部任务很重。目前国内房地产市场因国家调控，灯具工程市场业务增长放缓，周强也面临非常大压力。

为了提升业绩，周强出差频繁，主要是解决目前渠道销售商的库存消化速度，每到一处都会召集各地主力经销商开会，商谈扩大销售措施，但是渠道市场的增长是需要时间的，而且经销商的库存压力也很大，积压了很多库存，时间久了，产品迭代快，有些老库存只能等工程项目消化，而新产品订单需要不断进货，产品的出库速度没有那么快。针对市场现状，周强通过走访市场，制定了五一节促销方案，报给事业部审核，然后报到集团审批。集团文总看到报告后，特意让周强从市场回到公司做专题汇报，周强知道，既要提高方案的执行效率，又要节约成本，因此汇报时，结合目前市场竞争状况和各地经销商的承接能力，并选出了近一百个渠道商，各个办事处销售经理与渠道商进行了深度沟通，达成初步共识，才制定这个促销方案，落地是没有问题的，就看执行效果了。汇报时，周强充满自信，文总听后，对方案初步满意，但是要注意进度和效果并行，同意执行。

周强从渠道商和终端销售两个方面着手，凡是促销期间提货，客户享受一定比率奖励，以产品兑现。销售终端采取LED灯具“买一送一”，经销商对于这个政策很认可，都加大了进货力度，公司生产设备释放产能，有一定的效果。时间长了，其他厂家也跟进，导致市场普遍出现促销销售，公司渠道建设在县级市场没有广泛覆盖，因此终端销售力度不够，在促销后期效果放缓，周强给集团文总汇报后，决定暂时缓缓，促销力度收紧。

现在县域经济发展顺速，经济成熟度不断提高，需要在县域城市建设卖场或者专卖店，这样投入非常大。有两个老品牌美恩和科士达长期以来一直坚持专卖店建设和渠道深耕，促销力度加大以后，销售很快超过了科莱恩的销售。

国家节能灯改造补贴计划终止，原有的电子节能灯销售团队统一归入当地渠道销售体系，而他们原来靠国家节能政策做了几年，大大普及了国内节能市场的发展，随着国家节能政策的退出，销售也归入了渠道，有些销售人员不适应渠道建设，选择了离职，留下来的也积极拓展渠道市场。

半年度业绩出来，没有达到公司年初确定的销售指标，公司召开半年度销售会议，整个公司管理层又进行了重大变革，集团总裁文总也离职了，又原来股东刘开阳负责，照明事业部总经理相继离职，新招聘了总经理。周强这几年市场打下了坚实基础，也培养了一只能够打硬仗的销售团队，但是还是选择了离开，主要是新的团队融合很难。集团刘总专门找周强聊了一下，意识这几年他为公司发展做出了贡献，市场从零开始，建设了几百家渠道商，而且每年国内销售达到三亿以上，虽然今年业绩差距很大，但是后续努力还是会有所成绩的，就是职务需要变化，公司会招聘新的国内营销部总监，目的就是重新调整队伍，稳定销售，并进一步深耕市场，扩大销售，周强可以选择在华南大区任区域总监。周强考虑了几天，觉得市场调整时必然的，自己孩子也大了，想回到穂丽市发展，还是选择了离职。

周强两个孩子现在大了，父母年龄逐渐老了，身体不如从前了，照看孩子也不容易；小姐姐这几年身体越来越差，父母想回老家，希望回到老家照看小姐姐。周强已经回到穂丽发展，每天回家，可以照看孩子成长。不久就送父母和姐姐到了老家，哥哥给他们安排了，老家房子多年没有居住，已经不能住了，就接到市里面，住在哥家里，姐姐在市里面找到工作，可以经常去看看她孩子。周强觉得父母回到哥哥那里，也放心，哥家孩子也上了高中，父母只需要周末照看一下大孙子，很开心。

周强离开之前，和事业部技术总监郝建吃了一顿饭，觉得多年工作友情，也感谢他们支持和关爱，他们也和周强平时工作互动，时间长了都有感情，但是公司效益压力，谁都没有办法，他们也不知道能够工作多久，行业技术变革带来的冲击非常大，原来做节能灯的几个企业，没有快速转型的结果和科莱恩差不多，也有几家转型成功。现在LED照明灯具发展很好，但是市场出现了新的品牌，由于他们研发LED灯具较早，获得了一部分市场，也建立了品牌。国外知名灯具品牌也选择离开中国市场了，公司这块朱总市场拓展，研发投入还是不够，在LED照明这块很多技术没有走到前列，因此完全靠市场建立起来的优势，一遇到技术创新，特别是能效提高这块，明显满了一些，所以你们市场也就难做多了。郝建觉得可惜，他说今后也会离开，但是现在集团刘总留住他，希望他能够为将来市场发展提供支持，周强也不好说什么，两人吃完饭就分开了。

周强离开了他工作多年的工业园区，看着路边棕榈树，绿绿葱葱，榕树在阳光下摇曳，风儿吹过，满脸阴郁。这些年有过内心折磨，有过欢乐，有过激情，有过落寞。。。这一切似乎都已经离去，他感到非常沉重，每周一步，腿都像关了铅一样。太阳火辣照着车窗，打开车门，坐上去，车内座椅太热，烫着他屁股了，周强这才慢慢缓过来，集中精神，开车回家了。

回到穂丽，周强休息了一阵子，一边照看孩子，一边操持家务。空闲的时候，到市图书馆借些书籍看看，有小说、纪实文学、诗歌等，也有些企业战略类书籍，精神渐渐好转。一些日常家务工作，让他觉得生活就是烟火气息，和孩子相处，感到两个小孩渐渐成长，欣蓉逐渐形成了自己的学习习惯，平时也就是何慧指导她读书，周强很少关注。这段时间，他觉得陪伴孩子成长也是一种乐趣，能够感觉到他们学习带来的快乐，和小朋友一起玩耍的欢乐。周末有空，带着他们到市里周边景点旅游，他们对于新事物的新奇非常好奇，也很有乐趣去了解。这让他回忆青少年时，到张家界旅游时那种兴奋和乐趣，哪怕再累，也要跟着老师游玩景区，对新鲜事物的追求就是学习进步的动力。家里的温馨，让周强渐渐恢复了精神状态，他计划就在穂丽市找工作，他一边工作，一边陪伴孩子成长。

三十七

周强通过人才网络寻找工作机会，多年照明灯具的市场经验，很快找到了工作，找到了穂丽市一家大型集团企业美恩科技集团有限公司，旗下有一家公司做路灯灯具产品，主要是路灯节能改造业务和LED灯具直销业务。美恩集团是穂丽市在投资领域排名前三集团企业，旗下有三家上市公司，并有四十多家分子公司，周强很乐意能够到这种集团公司上班。照明业务负责人吴浩荣是做投资业务的，对于照明实体不是很熟悉，需要找一位了解市场并能够建设市场方面的营销经理，吴总曾经是穂丽市知名综合性大学京山大学高材生，在银行工作多年，后来到澳洲留学，学习MBA，回国后就一直在美恩集团工作，最初是通过投资照明业务认识集团老板才进入这个行业的，从财务投资角度认识照明节能改造业务的发展机会。照明对于周强来说很熟悉，但是路灯业务算是一块新的业务，集团依托强大的资金势力，在国内重大路灯改造项目中采用节能投资方式进行。周强熟悉的还是灯具渠道业务，公司有LED灯具研发和制造企业，当然公司也可以研发和制造室内灯具。

周强经过初步沟通，觉得吴总随和，有修养，而且投资方面很有经验。吴总身高一米七，年龄比周强大五六岁，看上去精神焕发，周强心里想找到了一位好导师，工作上能够做出成绩。

前三个月是实习期，吴总让周强制定公司除路灯外灯具的营销方案，他认为周强做照明行业十多年市场实战经验，了解市场竞争状况和行业发展趋势，要周强结合目前实际行业市场情况，制定公司照明灯具产品品牌战略和市场渠道建设方案。

周强一边工作，一边熟悉公司管理制度和企业文化，美恩集团成立了二十多年了，在投资行业是非常知名的企业集团，曾经投资过国内最知名的电池企业欧菲公司，目前是国内规模最大锂电池制造企业，同时也是国内知名的新能源汽车研发和制造商，取得了非常好的额成绩。而照明行业是近三年投资进入的行业，看好国内路灯LED灯具的节能改造业务前景，先后并购了广西一家灯具生产厂家，同时在穂丽市投资新建了一个研发和制造厂。美恩集团有自己办公大楼，在市内较好的地理位置，一栋十八层建筑，是集团十年前投资兴建的商业大楼，公司也一直在里面办公。照明公司就在这栋楼三层，集团在顶楼。

周强上下班开车，沿着西江海岸线，跨过西江大桥，开车四十分钟可以到家。每天都经过西江，沿岸的景色很美丽；西江水清澈，碧波荡漾，游船穿梭，每天开车经过时，都会欣赏一下江景。上班要经过穂丽市电视塔，就是小蛮腰，每天上班都会有非常好的心情。集团做事，非常稳健，市场营销方案需要除了照明公司研究通过后，再拿到集团审批，集团经营管理层要经过投资调查研究可行性，考虑投资时效性及盈利能力等多方面评估，最后才到集团总裁核实，批准后才能执行。整个集团的运营都是按照投资模式来进行，不像一般中小型公司以销售和利润作为目的来组织，这也是周强第一次经历，也能够学会很多关于投资的观念和思考问题的方式方法。

听说周强来到穂丽市上班以后，何杰非常高兴，说今后可以在一起多交流，周强就邀请他们一家去到生物岛旅游。生物岛是穂丽市一个江中小岛，经过政府修建后，成为了一个休闲旅游圣地，当地人基本上都会来到这里打卡。以前岛上少部分居民，政府都安排迁移出去，目前建成一座绿树如荫多功能岛屿，四面环水，与外界只有一天通往大学城隧道，中间分叉进入岛屿。地铁九号线在岛上设了一个站，岛上交通方便，而且非常干净。现在岛上基本都是公共设施，商业建筑很少，将来建成穂丽市生物医药商业高地。岛上公路安装了风光互补路灯，环岛有有车道和碧道，车辆交通方便，目前车流量不大，主要是来旅游观光的市民。岛上自行车出租，有单人自行车，双人自行车，三人自行车，四人自行车，市民到了岛上租赁后，一家人或者几个朋友一起骑自行车沿岛屿一周，显得非常悠闲惬意。周强和何杰开车到了岛上以后，在停车场停好车，两家人各租赁了一辆三人车辆，周强家还租了一辆单人自行车，欣蓉可以自己骑了。他和何慧骑着三人自行车，欣芳坐在车辆中间位置，非常开心；周强一家人骑着自行车走在前面，何杰一家人骑行在后面，岛屿上种植了绿色植物，草地有些干枯，不过任然有些青色。冬天的气温不算太低，阳光煦暖，周强和何慧骑着车走着，欣蓉骑着自行车走在最前面，沿路都是过来旅游度周末的，马路边上停满了车辆。沿着环岛公路骑行，可以看到大学城、环城高速公路和湿地，景色宜人，一圈下来需要一个半小时，大概十公里左右，岛上也建起了一些建筑，听说上到企业要求严格，目前基本上都是一些生物研发公司。

岛上还有些农家乐，市民游玩累了，就可以在农家乐点菜吃饭，这边基本上都是当地特色菜，开餐馆的都是当地农民，房子老一些，简易搭建棚顶屋，面积都不大，吃饭人很多。周强和何杰骑着自行车经过时，觉得有些饿了，到了吃中午饭的时候，两家人停好车，一起来到农家乐，找了一张桌子坐下，菜单很简单，就是过塑的单张纸，上面有菜品和图片，还好都是本地菜，盐切鸡、烧鹅、青菜之类，周强点了六个菜，两家人吃得很开心，孩子们可能玩累了，一股劲吃饭。

“周总，以前不知道市内还有这么个好地方，距离不远。”何杰说。

“是呀，我也是听邻居说，他们是上周过来旅游，说这边很好玩。就和你打电话时，想过来看看，确实不错。”周强说。

“这个地方周末过来转转，小孩有个玩耍的地方，大人也可以休闲一下。”何杰笑笑，周强看了他一眼，觉得他很高兴。

“是呀，有机会，多约几个人一起过来，可以弄点烧烤，就当野炊。”周强笑着说。

“你这个提议好，看看什么时候？到时候再约。”何杰说。

欣蓉听说要野炊，还要烧烤，很兴奋，就问：

“爸爸，你们什么时候弄？”

“现在就是计划，到时约好了，会带你和没诶一起过来的。”周强望着欣蓉说。欣蓉听完鼓起嘴巴，有些不高兴。

何慧忙说：“等你爸爸有空，会组织的，先不要着急。”

欣蓉这才泛起笑容，不说什么了。

“我们公司这次改制成功了，估计近期就会到美国上市了，不过还要等批复。”何杰说。

“这个是好事，你作为人力资源经理，也有一些股权呀。”周强放下筷子，有些好奇的问。

“我去得比较晚，没有股权，但是有期权，这个我也不是很熟悉，到时跟着公司意见走。”何杰也放下筷子，笑笑说。

“那也是好事，期权到了行权期，也可以有收入呀。”周强以前在上市公司，稍微知道一些。

“当然希望有呀，这个就不知道了。”何杰有些揶揄，周强就不好再问了。

“我孩子马上上幼儿园了，你们老大上小学几年级了。”何杰老婆王雪梅问。

“上小学五年级了，欣芳去年也上小学了。”何慧回答。

“时间真快呀。”何杰感叹道，语气有些深长。两家人吃完乐，就坐着休息了一会儿，然后各自开车回家了。

三十八

周末，周强在家休息，李兴华打电话过来，问周强在新公司工作怎样？周强到穂丽上班，曾经告诉过他，他也是关心，周强说刚上班不久，目前是熟悉阶段，主要就是做调研和方案。过两天来，李兴华要来穂丽出差，购买一些设备，来厂家考察，顺便找周强聊聊，周强要他周末到家里来。

周末，周强正在看书，李兴华打电话过来，说马上就到了周强小区，周强立即下楼去接。不一会，李兴华拎着一个手提袋就过来了，看上述身材飞扬，留着平头，两人聊着就回家了。何慧准备饭菜，周强给李兴华泡茶，最近他买了些西湖龙井，李兴华端起茶杯问了一下，抬头微笑着说：

“周总，这茶很香，是今年的新茶吧。”显然李兴华平时也爱喝茶，周强笑着说：

“是的，小区一个朋友那里买的。他每天春天都会买些，附近一些朋友都会在他那里买一些。”

“兴华，设备考察得怎样？”周强带着疑问，朝李兴华说。

“我已经离开了原来公司，现在自己创业，开了一家汽车仪表变频电机公司，邀请了一个大学同学负责技术研发。”

“那你很有创意，开公司也好。”周强附和着说，有些吃惊，但是也没有过多思考。

“我以前一直做销售，有客户基础，不过刚开始比较难，特别是产品研发，需要时间，像变频电机属于精密仪器，又使用在汽车上，因此精度要求很高，我这次来时想购买了一台铣床设备。产品设计设计到产品定型还是很需要时间，目前公司已经扩张到二十个人了，经营压力还是很大，以前是打工，不觉得，现在自己做，公司各个方面的事情都需要自己决定。”李兴华脸色收敛了一些，变得更加平静。

周强认真听着，他没有开办过公司，不知道里面的辛酸，只是很乐意听李兴华说。

“你知道，我们家以前在学校，没有吃过多少苦，现在经常加班，每天工作很晚才离开，青州租赁办公司价格贵，所以我把公司开在青平区，下班后，开车回家还需要一个多小时。老婆在家照看孩子，有时也来公司看看。”

“开公司，是一种成功呀，努力也是做自己的事情，将来如果做起来了，收益比打工大了去了。”周强笑笑，鼓励他。

“是，有一种期望，不过现在努力往前就是。”抬头热切的望着周强。

“周总，有兴趣一起做吗？你在大公司做过，也很有经验，我们一起做应该会有效果的。”

周强看了看李兴华，有些为难的说：

“兴华，我以前有过这方面想法，只是现在年龄大了，青州距离穂丽太远，我家孩子还要读书，我希望照看他们。另外，我刚到这家公司，还算可以。”

李兴华也不为难周强，说说就算了。何慧说饭菜做好了，周强赶紧让李兴华上桌，一起吃饭。梁然边吃饭边聊，周强端起酒杯：

“首先，恭喜李总，创业成功。”

李兴华也端起酒杯：

“现在初创企业，借你吉言，谢谢！”李兴华玩喝了杯中酒。李兴华还要开车，就没有多喝。周强要他还是注意投资节奏，有什么问题多沟通。吃完饭，李兴华就离开了。

肖冬最近觉得德国企业在年度工资加薪上有些不满意，向公司提出了离职，他希望能够更上一层。他以前都是区域经理工作经验，要找到这方面工作很难，在家休息了几个月，长期在家老婆有些意见，虽然在家也做一点贸易，但是毕竟收入很少，孩子还小，他自然要承担家庭责任。生活总有不如意，这时他父亲又查出得了肝癌，他自己急坏了，特意回家带着父亲去到省城医院检查，医生说是肝癌晚期，年纪已经到了七十多岁，手术是不可能了，只能保守治疗，回家开了些抗癌的药。这段时间他需要两地跑，平时穂丽市这边还有些业务，还需要找工作，他每月都要回家一次，看望父亲，心里很累。他父亲一直在供销社上班，退休后在家，肖冬考上大学是他最欣慰的事情，但是晚年得了这种病，也是无奈，他经常给周强打电话，周强也不知道怎么安慰他，只是觉得朋友，有时候说些鼓励的话，癌症是没有办法的，这个只能随缘。

肖冬两地跑，暂时收入没有了，他老婆温丽燕有意见，两人闹别扭。岳母在这这边，家里开支大，而温丽燕工资不高，家里还要还贷款，虽然说以前有积蓄，但是时间长了，也不够。肖冬告诉周强，周强找郝丽燕简单聊了一下，她没有说什么，就是希望肖冬尽快找到工作，这样日子会好一些。周强特意抽了个周末时间，和肖冬吃了个饭，把情况和他说了一下，他表示接受。自己还是需要做好工作，父亲那边每月还是要去看看。周强看着肖冬满脸疲惫，新生怜悯，但是又不好表现出来，让他也别着急，慢慢找工作，会找到的。

周强在单位上班，周强哥哥打电话来，说姐夫也得了癌症，家里人都急坏了。强刚到一家公司上班，也是很多事情处理，家里就只有姐姐照顾，哥哥在老家，虽然能够照顾一些，但是毕竟上班比较忙。他女儿在滨山市上班，距离也很远，解决不了多少问题。哥哥和姐姐带着他去到省会城市湘江医院，这个是湖南最有名的医院，检查结果显示是胰腺癌，已经转移，出现了肝癌，CT照片显示肝脏上有密集斑点，已经扩散很严重了，医生建议保守治疗。姐夫还觉得身体很好，周强心里一阵酸痛，他和姐夫相处二十多年了，情感上早已经是亲兄弟，一家人了。他尽力控制住感情，语言温和的给姐夫打电话，建议他春节期间到穂丽市这边来检查看看，这边医院在全国很有名气，看看有没有办法治疗。回家后，周强告诉了何慧，何慧很支持姐夫到穂丽来治疗看看，希望姐夫能够有转机。姐姐家还有一个儿子，现在刚大学毕业，在家里一家国有企业上班，还在熟悉单位，也不懂社会生活。

春节前，姐夫一家人先到滨山市，春节计划在他女儿那边过，女婿已经开了一家公司，刚开始不久，效益也没有上来，不过女儿还是在美国力创公司上班，还算稳定。

医院上班后，外孙女婿开车把姐夫送到穂丽市，高娟陪同，周强给他在穂丽市肿瘤医院挂了号，一早一家人就到医院等，周强在外面买了些早点，医生是肝癌方面的全国知名主治医生，吃过早餐后，就在医院等，周强陪着。姐夫脸色红润，看不出得了大病，以前是当兵，是侦查兵，参加过越南还击战，身体很好，还立过二等功，转业回到地方后，就在派驻所工作，后来凭借战场参战兵二等功，安置在粮食局工作，效益不算好，但是养活一家人也还可以，只是生活紧点。周强觉得姐夫辛苦一辈子，到了快退休年龄，生活刚开始转好，就得了这种病，心里很难受。经过医生认真检查，湖南湘江医院检查结果是对的，现在癌症已经到了晚期，很难有治愈的可能，听到这个结果，周强眼睛马上湿润了，一阵疼痛用上心头，姐姐眼镜也红了，高娟坐在那里半天说不上话来。

出来后，周强就在市里找个地方一起吃饭，特意点了穂丽市这边的特色菜，姐夫胃口还可以，精神上还算轻松，他觉得身体可以，好像不相信有病似的，只是大家心情沉重，姐姐面色憔悴，但是为了姐夫，大家强忍着悲痛，欢颜一起吃饭聊天。

回家休息，周强特意买些这边的新鲜水果，希望姐夫多吃点，下午陪他聊天，分散他注意力。姐姐这一段时间来，担心受怕，这时已经没有办法，只能打起精神照顾姐夫。

第三天，周强安排姐夫一家到这边旅游景点莲山游玩一下，莲山是这边知名景点，来的游客很多，从进门的地方开始，周强就一直陪在姐夫身边，介绍景点的历史文化，姐夫看起来很开心，他仍然觉得自己身体好，能够战胜病魔。莲山古色古香，庭院楼阁坐落在山坡上，站在山顶，可以看到西江从山脚流过，与蔚蓝的天空连为一体，甚是美观，周强提出给姐夫拍照片，他很乐意，就以西江为背景，在山顶找了几张照片，周强知道将来这些照片是姐夫在周强心里的记忆。来到观音像前，周强特意在观音像前给姐夫许愿，希望能够发生奇迹，许多香客来到观音像前，焚香磕头，祈求福报。周强给他和姐姐拍了很多合照，姐姐一家人站在一起也拍了些照片。

中午，周强请姐夫一家在当地农庄吃饭，这边水乡，鱼很有特色，特意点了些本地菜，让姐夫尝尝，姐夫经过一天劳累，脸色有些红紫，周强决定下午不再游玩了，姐夫需要休息。晚一些时间，女婿开车接到滨山市，说带他岳父到滨山市景点看看，周强因工作忙，就没有随同前往。滨山市是西江这边知名的文化旅游城市，有很多全国知名的旅游景点，如渔女、情女路、沙滩等。

后来得知，姐夫在外孙女家住了五六天，姐夫觉得女婿很忙，要打理公司，女儿也上班，就和姐姐商议，回家修养。姐姐随姐夫，回家找些中药，做些保守治疗，希望更多陪伴姐夫。

三十九

公司营销渠道建设方案已经报到总裁办公室，等待集团审批结果。公司开始招聘渠道建设业务员，周强协助审阅一下简历，觉得具有行业销售能力的人员提交给吴总，具体人员面试由吴总负责。吴总曾在银行工作多年，去到澳洲留学，学习MBA专业，学成回国，对于销售人员招聘非常严格。经过近两个月招聘选拔，大约招回来五个人。周强组织销售人员培训，培训主讲由吴总负责，周强只就渠道建设做些补充。培训分成两个部分，一边在公司内部，一部分在生产工厂进行，工厂主要学习公司的产品功能和技术参数。了解公司产品特点，便于将来下到市场一线，推广公司产品，而工程商需要更加深入了解产品技术参数，包括光效、出光角度、照度及安装尺寸等。公司希望通过单一省份开展市场拓展，积累经验，形成实际可行的市场拓展措施，这样更加稳妥。

结合公司策略，周强主要精力集中于就一个省份如何开发市场进行策划？对渠道建设方案做了调整，主要是人员和资源配置调整。集团有些路灯项目主要还是集团管理层跟进，他们照明团队也就是根据市场通用产品来选择项目技术要求的产品，配备专业销售人员跟进项目实施。吴总也负责有些大型项目，因为集团项目大多采用投资方式来操作，这需要有投资方面的知识和经验。周强与新招聘的五个销售人员还是注重于渠道建设，加大公司室内灯具产品的销售，这个方面，周强有些优势。

五十一节，李兴华邀请周强一家去青州市游玩，周强觉得孩子也大了，过节带他们出去旅游，看看外面的世界，很有必要。第二天一早，阳光明媚，高速路上，车流很多。青州市经过多年发展，现在已经是一个国际型大都市，各种新创业公司或者科技公司都在青州落户，经济发展快速，李兴华显然也是受这个创新潮流，开了自己公司，这边年轻有为者都希望创业，建立属于自己的公司，然后努力工作，建设团队，以建立一个成功的企业为荣耀。

李兴华先订了餐厅，并给周强发送了位置信息，很快周强就到了。李兴华高兴出来迎接：

“周总，欢迎！”

“李总，恭喜你，当老板了就是不一样，阔气多了。”

“周总，我们是兄弟，不谈这些。”说完就领着周强一家王餐厅里面走，进了包房。他老婆孩子在里面坐着，罗智芳看到他老公领着周强一家进去，赶紧起身欢迎，笑着说：

“周总，做这边。”她拉着何慧的手，说：

“弟妹，过来，我们坐一起，聊聊天。”周强朝何慧望了一下，示意客随主便。

李兴华叫服务员过来，拿着菜单，让周强看看，周强朝李兴华说：

“简单点，大家都是朋友。”，接着李兴华拿过菜单点了八个菜，一个清蒸鲈鱼，一个竹节虾，一个盐焗海螺，一个清蒸扇贝，另外几个青菜，孩子们见面和亲热，李兴华女儿和周强女儿相差不到一岁，属于同龄人，自然有很多话题。来四讲三角洲这么多年了，也习惯了这边饮食习惯了，孩子们也很喜饭吃。

“周总， 经过近两年努力，现在公司经营进入正常轨道，每月有一定销售收入，但是还是产品研发滞后，跟不上企业发展要求。”

李兴华看了看周强，有些意味深长的说：

“我想加快研发速度，就得加大投入，但是销售跟不上，现在是投入多，见效少。”说完脸色有些深沉，但是很快回复过来。周强也不好说什么，他没有投资经验，只是认真听听，罗智芳和何慧聊得很开心。

“我前些年挣了些钱，现在投入了很大一部分，开公司真不是想象那么简单，每天都是面对费用、公司业务费用、研发费用、采购费用等等。”周强听出来了，这次李兴华企业运营商遇到了问题，想听听周强意见。

“如果生意没有那么快发展，规模小一些，也许投资会少一些。待技术研发有突破，再扩大规模也不迟。”周强想了一会儿，试探性的说。

“是，最近减少了一些人，自己主抓业务，技术就交给他那个同学做，争取能够进入整车厂，这样业务待业务有起色，再考虑进一步计划。”

周强心情也有些重，不好说什么，就只是认真听。

“现在身体没有以前好了，糖料病是一个富贵病，只能天天打胰岛素，虽然简单，但是还是麻烦。”

然后问周强身体，周强说身体还好，就是精神上有些压力，新进入一家公司，什么事情都得熟悉；人家是大公司，需要自己多适应，现在不考虑太多问题，还是按照集团的节奏来做。

吃完饭后，罗智芳提议大家一起到青州红树湾公园游玩，以前这里是后海玩玩，何慧觉得很好。现在政府将后海打造成一个巨大的沿海开放公园，这边红树比较多，湾区隔海就是香港，西部大桥通道就建设在后海上，在阳光的照耀下，格外突出，像是一道彩虹跨越海湾，连接青州和香港两地。沿海都是碧道，绿树如荫，海岸边有护栏，周强他们在停车场停好车后，就沿着岸边碧道游玩。海水碧蓝，微风轻拂，波浪不时拍打岸边碎石，掀起的浪花在阳光的照射下，璀璨夺目，有些海鸟飞翔，有时落下，在海边觅食，也有候鸟在此停留，不时飞过护栏，凌空高飞，游客们尽情观看，似乎融入自然环境。小朋友闹着一起在海边玩耍，沿着碧道往前快跑，一路闹个不停。天气不是很热，走了大概有近一个多小时，周强建议找个草地，搭起帐篷，吃点东西，也便于休息一下，平时在草地上，市民在这边玩累了，就可以支起帐篷稍微休息一下，顺便吃点零食或者水果之类的。李兴华说沿途也有跑步的或者骑自行车的，假期人特别多，就是市民休闲娱乐打卡地。碧道很长，沿途还有很多住宅和办公大楼，都在规划地之外，距离海边有一定距离，空气清新，孩子们走走闹闹，不时也会看着水里面的海鸟，思考着什么？晚上就住在青州市酒店，李兴华还有其他事情，周强就让他回家了。

第二天周强一家计划去东部侨城旅游，东部侨城是一个新修建的旅游景点，各种孩子游玩设施非常齐全，时值初夏，绿树如荫，草坪翠绿，火凤凰盛开，鲜艳的红色正装点着城市公园。到达时，来侨城旅游的人很多，周强把车停好后，购买门票后，进去公园。何慧有些犹豫，就在游玩点外面等候，周强带着两个孩子一起又玩了过山车、大转盘、黑屋探险等项目，欣蓉和欣芳玩得非常开心，特别是黑屋冒险，欣芳一直抱着周强，不停尖叫，被吓哭了，出来时，何慧赶紧上前抱着欣芳，过了一会才停下。然后一家人在公园碧道走走，体验一下夏季雨林的景色。榕树宽大青翠，竹林紧簇，随风飘荡，惹人喜欢。沿路鲜花盛开，花坛锦簇，一家人一直游玩到中午十二点才出来，然后随便吃点东西，就开车回家了。

四十

周强高中同学伍建明，现在在美国一家数据库技术企业任客户经理，出差到穂丽市，打电话给贺清平，希望聚一下，贺清平就告诉周强，说周末伍建明出差到穂丽市，约几个同学聚一下，周强很高兴。上高中时伍建明成绩最好，大学毕业后就没联系。周强特意在潇湘鱼家订了一个房间，贺清平邀请了另外两个高中校友，一个叫吴亮，现在在珠山市办了一家企业，也是高中同学。吴亮2001年来穂丽市后，办了一家音像制造企业，以前有过联络，但是没有跟上技术发展潮流，后来关掉了。听说现在又办起了一家做电池炉的企业，生意还可以；另外一个叫荣晓，现在是一家德国知名企业BBP华南区销售经理，也在穂丽市定居了。

晚上六点半，吴亮和荣晓先到，吴亮生意人，说话灵活，见面就是客气话，留着平头，身高一米六，和周强差不多；荣晓是周强老家同一个乡镇，高周强一级，身高一米六五，初中时是校友，周强没有太多印象。随后周强见到伍建明进来，马上起身伸手把他抱住，

“伍总，多年没见，很高兴在穂丽相见。”

“周总，大学之后，这是第一次见面，你还是那么精神。”伍建明说。他身高一米七，穿着精致，头发有些少，满面笑容朝坐在里面吴亮和荣晓打招呼。周强赶紧招呼伍建明坐下，然后叫服务员点菜。周强拿过菜单，和贺清平商议，贺清平说大家都是同学，随意一点，周强点了六个家乡菜，另外带了两瓶红酒，给大家都倒上。贺清平说他晚上还有事情，不能喝酒，周强不勉强。周强朝伍建明说：

“伍总，大学毕业后，就没有联系，这些年在哪里？”

伍建明笑着说：“我大学毕业后就去北京读了研究生，然后在一家国内通信技术企业上班，干了几年。在北京读书时，就有了北京户口，后来申请了经济适用房，定居北京。最近几年跳槽到一家美国软件头部企业艾马逊做客户经理，现在待遇还算可以，就是经常出差。”

“伍总，艾马逊可是数据库世界第一，真好。”荣晓笑着说完，起身端起酒杯：

“恭喜才子，敬你。”

伍建明马上也端起酒杯，脸色有些跳动：

“都是打工，你不也在BBP呀。”

贺清平马上说：

“都是同学，就不客气，反正你们都在大企业，恭喜你们。”

“你是体制内人士，我们逗你替你们打工的。”荣晓笑着揶揄说。

“是，来大家高兴，走一个。”周强怕大家过于客气，就拿起酒杯，说完就喝了。

“这个就，我藏了三年，味道还可以。”

周强拿着酒杯，有些自信的说，大家都举杯喝完杯中酒。

推杯换盏之际，大家聊聊家常，荣晓高周强一级，毕业于湘南工业大学，毕业后在内地国有企业干了两年，效益不好，就到穂丽市这边打工，找到了德国知名企业BBP电子科技有限公司，一直在华南区做销售。BBP电子在国内具有很大的市场，从电气、电子、低压等系列产品。荣晓在低压电器事业部这边，从技术工程师坐起，一直到现在还是资深工程师，工作年限长，待遇还算可以。荣晓住在距离周强家大概五公里左右的小区，小孩已经小学了，父母在这边待了几年，但是不适应这边环境，而且语言不通，就前两年会老家了。

伍建明经常出差，以前也来过这边，没有联系大家，周强不断给他们加酒，不到一个小时，两瓶酒没有了，周强说再叫，伍建明说差不多了，明天还要拜访客户，反正以后还会来的，到时大家再聚。吃完饭后，大家相互告辞了，伍建明说打个的士回酒店，周强就直接走回家了。

四十一

到了初夏季节，天气开始变热，树木茂盛，绿荫遮蔽，上班的路上，蝉鸣此起彼伏。西江边上的小火车穿梭，周强一直等着他的渠道建设方案公司审批情况。经过几个月学习，周强逐渐熟悉了公司管理，和相关部门沟通也顺了，同时与集团相关部门也对接上了。

这天，吴总告诉周强，他的渠道拓展方案获得了集团领导认可，周强非常高兴，终于可以实施了。吴总告诉周强集团领导要见周强，要周强准备一下，会对方案提问，周强心里很着急，就把方案再仔细看了一遍，没有发现问题。下午两点，吴总来到周强办公室，说他们现在一起去集团办公室，周强随着吴总一起来到了二十楼，吴总的工作牌可以刷卡进去，周强的员工卡是不能进去的，进门后总裁办公室副主任马清波过来给吴总打招呼，说集团总裁李总等会儿见他们，然后领着他们俩来到会议室，看吴总坐下后，周强就靠吴总坐下，心里有些紧张，以前听说总裁对事情非常认真。

过了不到十分钟，进来了一位五十岁上下中等身材男士，留着短发，年龄大概五十多岁，周强从公司网站上看到过，是集团总裁李总。坐下后，李总仔细看周强的渠道拓展方案，吴总望着李总，显得很亲切，显然他们很熟悉，周强心里捉摸着。李总面色严肃，拿着方案翻越，过了一会儿，李总抬起头问周强：

“你以前有过渠道建设工作经历吗？”

“李总，我从2002年以来一直做照明灯具产品的市场推广和渠道建设，到过国内大部分省份，与当地经销商建立了友好的业务关系，并成功建立了多家渠道经销商，包括室内灯具渠道商和工程经销商。”周强回答。

“吴总，这个预算有计划吗？”李总。

“我们计划先从一个省份开始建设，公司也招聘了五个销售人员，他们都有照明渠道建设经验，首先计划开发六个月，再根据市场开发情况，再向集团汇报。”吴总回答。

“小周，你们产品熟悉了吗？”李总问。

“李总，这几年LED照明市场发展顺速，LED路灯产品现在国家采用能源节约管理模式来做，但是民用灯具终端产品与传统灯具光学要求相识，我们对灯具市场终端应用技术参数以前就比较熟悉，目前结合LED相关技术性能，都已经学会了。我这近五年来，在上家公司一直在市场上销售LED灯具，还是比较熟悉的。”周强回答。

李总微笑了一下，思考了一会儿，说：

“这个市场渠道建设方案是可行的，但是公司短期内要大批量生产时比较难的，这个吴总和生产那边协调。”

“小周，你们计划什么时候到市场一线开展业务？”李总问。

“根据营销方案，我们是计划下个月就下市场，如果没有什么变化，就按照计划做。”周强回答。

吴总望了李总一眼，说：

“我已经和生产工厂肖捷瞬沟通过，目前市场如果有订单，交货是没有问题的，这个我们回去后再商议一下，如果集团通过了，我们就立即执行。”

“那好，今天就这样，到时吴总要到集团办公室备案一下。”李总说完就走出会议室了。

吴总领着周强就出来了，出门时告诉周强要他先下去，他找一下办公室副主任马总。周强就下楼了，心里还是有些犯嘀咕，不知道结果怎样？带着疑问就回办公室了。

周强一道办公室，新招聘的销售人员马上过来找到周强，问集团评估结果怎样？周强说等吴总通知。中午吃饭时，周强和大家一起到一楼旁边快餐店，每人要了一碗桂林米粉。公司楼下往西走一百米就是小吃街，快餐小吃店很多，周强常去香港茶餐厅、桂林米粉、城市快餐等。吃饭时几个老员工热议说周强见到集团总裁了，一般人是很难见到的，总裁经常出差，在公司时，都是各个子公司负责人向他汇报工作，其他人员都汇报给子公司负责人，不过周强觉得就是汇报一下工作，也没有什么。公司项目部有五位员工，负责项目标书制作或者投标，还有就是吴总有些项目需要一些技术文件都是由项目部负责，周强就是在公司现有产品的结构下，开展渠道营销。

这天肖冬找到周强，想找周强坐一下，周强让他到楼下小区榕树下等他。周强拿了一包烟，穿着休闲服就下楼了，很快来到凯达广场旁边榕树下，看到肖冬一个人坐在那里看手机，便走过去，说：

“肖总，你好！”

“老周，你好！”肖冬抬起头说，他满面憔悴，声音有些低沉。

周强递给他一支烟，自己拿一支，先打火给肖冬点上，自己也点上，望着他说：

“怎么呀，有什么事情吗？”

“我父亲前段时间过世了，我在家待了近一个月。去年和你说他得了癌症，已经到了晚期，医生说保守治疗，我还是带他去化疗了三次，但是效果不好。后来就回家吃些中药，没有多久就过世了。”

肖冬低下头，眼睛湿润了，周强递给他一包纸巾，他擦干了，抬起头说：

“家里按照老家习俗举办了丧事，家里亲戚朋友过来一起，送了老人家最后一程。我妹妹现在回家了，住在县城，有时间可以去看一下我妈。”周强和他坐着，待他情绪稍微平复了，安慰他说：

“你父亲得了癌症，这个病现在世界医学都没有办法解决，尽到孝心就好了，人死不能复生，你要节哀。”周强看看肖冬，他使劲抽了几口烟，然后脸色又开始红润，继续说：

“在家几个月，最近找到了工作，是一家德国企业，是做涂料方面添加剂业务的，公司分成几个业务模块，我负责一个产品线业务，不过需要去上海上班，周末回来。”

周强想了一会儿，觉得有工作比较好，虽然远一些，一家人生计重要，就笑着说：

“先去上班，做业务，可以出差回来嘛，将来发展了，还可以到南方来发展呀。”

肖冬还是有些迟疑，好像自言自语说：

“我家肖涵还小，需要人照看，不过岳母娘在这，问题也不大。”

“是呀，周末也可以回来。不用担心，孩子会长大的，你老婆小温很贤惠呀。”

肖冬脸色比开始好多了，何慧打电话要周强去超市买些油回去，周强起身说：

“肖总，好好休息几天，去上海前，我请你吃饭。我有点事情，先走了。”

肖冬起身和周强打招呼后就离开了。

周强姐夫高明远回家几个月，病情发展很快，现在人已经很瘦弱了，周强打电话问候他时，他讲话声音很小，显然已经病入膏肓，姐姐一直在家照顾。外孙高晟在大学学习时，认识了一个女孩，也是老家那边的，两个人感情较好，姐夫希望他们在他离世之前结婚。他姐姐高娟就与女孩父母见面，把情况说明了，现在外孙也在老家一家大型国有企业上班了，有了稳定的工作，希望尽早成婚，对方父母也是开明人，很快同意了。

外孙结婚，周强比较忙，就没有回去，由父亲周刚替周强去祝贺，婚礼办得很热闹，哥周俊在家支持，姐夫单位同事及亲戚都参加了，有十几桌。后来得知婚礼是按照现在风俗举办，拍了婚纱照，在酒店举行，外孙媳妇李玉华婚礼打扮很漂亮，身高一米六五，双眼皮，皮肤白净。她父母看着女儿出嫁非常高兴，她妈妈哭嫁哭得很厉害，就一个女儿，出家了就是婆家人了，不过两家在一个地级城市不同县城，可以经常走动。

外孙结婚三个月后，姐夫就过世了，周强出差在外，请假回老家，他和姐夫感情很深。姐姐结婚时，周强还小，上小学，经常到姐姐去玩，当时农村和城市差距很大，姐夫在派出所上班，周强每次渠道姐姐家，姐夫都会买肉，让姐姐做给周强吃。农村种地，农活繁重，每年双抢，姐夫都会回到农村帮忙。后来周强考上大学，上学也是父亲和姐夫一起去送的。每想打这些，周强都会很伤心，眼泪止不住流。姐夫走时，身体浮肿，面容黄蜡色。女儿在滨山市这边上班，路上堵车，女婿开车很快也没有办法，但是没有见到最后一面，只有他儿子和姐姐在身边。丧事在他老家举办，姐夫还很年轻，他老家人希望安葬在老家，丧事很热闹，姐夫身前对待老家人很好，所以后代人都参与了周强参加了姐夫丧事，他和哥哥都很是心痛，没有想到姐夫会走这么早，最后盖上棺椁的时候，周强哭得很伤心，一些往事瞬时浮现眼前，姐夫的音容笑貌清晰可见，但是那是过去了。周强送走姐夫上山下葬后，就直接回穂丽市了，父母和哥哥姐姐回了老家，父母在姐姐带了半个月，安抚姐姐，希望他渡过难关。

回到公司后，周强情绪有些低落，吴总知道后，特意邀请周强一起吃午饭，多聊了一下。他说亲情难以割裂，但是这也是没有办法的事情，癌症目前没有办法治愈，医学上也没有办法，所以要节哀，他也为周强和姐夫以前的那种亲情所感动。

集团安排总裁办主任邬莲华过来照明事业部，找吴总和周强讨论最后执行方案，邬总是招聘进来的办公室主任，以前在穂丽市一家大型房地产公司做办公室主任，是个女士，身材苗条，面容润洁，山珠大学硕士研究生，一看就是知识女性。

讨论会上，周强细致汇报了方案每个细节，计划先从四川市场开始，新招聘的业务经理梁光明以前在其他照明企业呆了近六年，一直在四川市场做办事处经理，比较熟悉四川市场客户关系，当然周强也有一定的客户基础。市场推广计划分阶段进行，首先开发三个月，根据市场一线实际市场拓展情况，首期希望开发二十个客户；再根据第一届效果，进入第二阶段，周强汇报不到位的地方，吴总补充。经过一上午的研讨，邬总对于渠道建设方案是认可的，而且可行性比较强，就同意了周强带领团队出差市场开发计划。

出发之前，吴总组织销售人员召开了一个会议，强调第一次下市场要统一听从周强安排，大家互相团结，奋力拼搏，等待大家凯旋的信息。周强强调了市场开发方面组织纪律，每天必须写工作汇报，包括拜访客户情况及存在问题，大家一起商议，目的就是获得客户。大家也表态，一定努力开发市场，做出成绩。

四十二

周强他们五个人，留下一个业务员在公司协调外部事务，其他四人一起乘坐飞机到达成都。周强在灯具市场附近找了一个酒店，两间房，先住下来，作为临时办公地点。

第二天一早，成都现在秋高气爽，城市热闹起来，周强组织大家在房间开了一个小组会议：

“今天开始开发市场，先在成都展开，我们分成两个小组，第一组：我和梁光明，第二组：柳胜波和邱道平。我和梁光明在省会城市开发，你们去到地级城市开发市场，过几天，我会下地级城市配合你们洽谈客户。”

“周总，如果有什么问题，我们会打电话给您。”柳胜波说，中等身材，湖北人，带着一副高度眼镜，说话活跃。

“好的，那你们赶紧熟悉市场，看做什么车下市场？先去哪个地级城市？”周强问。

“我和邱道平商议一下，然后发送信息给您。”

“好的，那我们就先去市场。你们就自己安排吧。”说完周强就和梁光明离开了。

下午柳胜波和邱道平两个同事乘坐大巴车去到地级城市开发市场，给周强发送了个短信，说后面到了会告诉周强。

周强联系了三家渠道商，连续三天组织商务沟通，梁光明带了一些样品，都是LED照明室内灯具。首先周强拜访成都市旺福照明有限公司老板唐磊，以前周强认识，只是这次是代表美恩照明，唐总一早就来到了专卖店，周强进门就看到了唐总，马上迎上去打招呼，

“唐总，你好！”

“周总，你好，欢迎过来。”唐总说。

唐总走到茶桌前坐下，开始泡茶，周强靠着唐总坐下，梁光明挨着周强坐下。

周强赶紧递上名片，并把美恩公司产品手册递给唐总，他下意思的拿起手册翻看，似乎对灯具很感兴趣。梁光明开始介绍产品，从产品使用光源芯片、电源、散热结构做了详细说明。周强接着介绍了公司的整体势力，包括公司投资集团资金势力、研发能力及制造能力、运营能力等，唐总一直仔细听，并给周强他们俩倒茶。

“周总，LED照明市场发展很快，贵公司的产品看上去，外观很好，质量也有保障，我们做渠道商就看品牌和持续产品研发，这是我们关心的问题，另外市场推广这块，贵公司有什么政策？”唐总抬起头，望了一眼周强说。

唐总是典型的四川人，身高一米七左右，快五十岁了，其实现在他也就管理供应商，其他产品销售和店面的事情都是员工在负责了，所以他对厂家产品和支持政策很看重。

“唐总，美恩公司自创立以来已经快二十年了，公司从最初十几个人发展到现在，整个集团近万人，企业很务实，也很有运营能力，所以公司是做品牌，希望长期与客户共同发展。至于产品我们已经投资设立了两个LED工厂，所有设备都是新采购的，而且技术团队是从青州那边招聘过来的，多年 照明研发经验，而且都在三十五岁以下。公司产品研发是持续进行的，产品迭代需要从产品结构、技术性能和光学参数几个方面来改进，公司研发团队有三个小组，分别负责这三个方面研发，因此我们每年都会根据市场实际情况推出新的系列产品。”周强回答。

“周总，你们初到成都，上午我还有些事情，晚上我请你们吃饭。”唐总想了一会儿说。

周强就起身和唐总告辞，然后就和小梁出来了。

八月的天府之国，刚刚进入秋天，已经没有了夏天炎热，周强和小梁一起到建材市场看一下市场行情，走进一家专卖店，仔细看专卖店里面LED产品。现在专卖店里面基本上都是摆放的LED灯具，从球泡、灯管、灯盘、吸顶灯、支架、轨道灯、射灯等，而且系列齐全，品类很多，每款产品至少都有十来个规格。灯具外壳还是原来传统灯具外壳，更换了光源，灯具产品的结构部件更新还是不多，主要是光源部分因光效和色温不一样，灯具光源部分都已经使用LED发光部件。梁光明仔细比较其他品牌产品的光效、色温、出光角度，相对来说讲公司产品还是贴合市场的，公司使用的发光芯片是进口的，公司产品的光效是比较高的，比市场上有些产品要高出百分之三十左右，色温和出光角度都能够满足客户需要。国内西江三角洲地区灯具企业很集中，厂家之间的竞争很激烈，因此渠道商选择范围很广泛，不管什么品牌或者质量产品，都有经销商展示和销售，而品牌企业都会关注灯具寿命和稳定性，因此客户在选用光源上都是经过仔细甄别的。

下午回到酒店后，周强和梁光明认真研讨目前市场，觉得公司在市场推广政策上需要扩大投入，特别是产品展示这块。需要定制一批展墙喝展架，用于展示产品；公司营销推广政策上，这块可以打包给渠道商，有一定投入，但是都是由渠道商自己建设，然后公司一以货物抵扣，这块需要根据经销商势力来确定。梁光明在酒店联系他熟悉的客户，经过电话沟通，有三个渠道商对小梁推广感兴趣，周强计划和小梁一起去拜见客户。

晚上六点半，唐总打来电话，说是在川府之家订好了房间，请周强他们吃四川火锅。唐总开车来到周强所住酒店，打电话要他们两人下来，周强赶紧提着包就出来了。

上车后，周强和唐总聊聊以前的合作，唐总和周强认识很多年了，双方比较熟悉，他们还是想念美捷公司快速发展时期合作。唐总是主力经销商，业务发展很顺速，基本上除了省会城市外，在各个地级市都有分销商，产品销售力度比较大。

很快他们到了饭店，服务员领着他们进了房间，房间不大，大概能够坐六个人。唐总点了鸳鸯火锅，就是有辣的和清汤的一起，点了当地的鸭肠、牛百叶、肥牛、肥羊、水豆腐等，还点了些青菜，周强要唐总不要多点了，多了浪费。三个人要了点啤酒，边喝酒边聊天，唐总说可以先把业务做起来，卖场里面给出一面墙，美恩需提供样品和装修费用，这个周强告诉了唐总公司政策，唐总表示理解，他会安排店面办理。周强说渠道经销商需要准备一些库存，当然初期只是适当的，因此有一定的订货要求，唐总说这个是行业规则，他会安排，但是不会很多，主要是先进入市场；地级市店面也展示一些，至于合同可以先签订，要周强第二天把合同带到公司，填写好，然后盖章后快递到公司，公司盖章后回传。吃完饭已经是晚上八点多钟了，周强觉得差不多了，唐总就开车把他们送到酒店，然后离开了。

回到酒店，周强和梁光明讨论了样品展示的问题，包括展示产品类别、款式、光效、色温、出光角度等，争取进入市场的第一步就能够赢得客户喜欢，当然经销商自己也会考虑，重点展示球泡、灯盘、支架、吸顶灯等室内灯具，工程类灯具稍微晚一些时间，目前主要考虑渠道分销，希望在省会城市建立两家渠道商，争取每个地级城市建立一家渠道商。

柳建波和邱道平两人每天给周强写邮件，汇报当天工作，从报告上得知在地级城市也洽谈了两家客户，目前有些意向，希望等周强在省会城市确定后再下到地级城市一起和客户洽谈，不过目前客户对产品还是很有兴趣。

第二天周强让梁光明去到唐总那里签订合同，唐总说目前年度任务不好承诺，但是首期付款可以给到十万元，待公司产品到货后，产品展示出来后，其他再确定，小梁很快把和唐总签订的合同拿到酒店，周强审核后就快递去了公司，并打电话给商务张羽梅，要她收到合同后第一时间给到公司审核，并盖章后快递给客户。

周强在成都接连拜访了三家客户，除了唐总马上签订合同后，另外两个客户说需要等几天，想了解一下情况，周强和他们说需要到地级城市去洽谈客户，过几天后再回来，客户说等回来再确定。周强让梁光明留在成都，继续和客户店面经理交流产品展示和终端销售具体问题。周强就坐大巴车去到了宜宾，柳建波在宜宾等他，也约好了客户，第二天去拜访。

到达宜宾时已经是下午三点了，周强住进酒店后，就和刘建波讨论客户具体情况，该客户是他以前合作过的客户，老板叫顾绍勇，在建材市场有一家店面，大概面积一百五十平米，主要是做二线品牌产品，光源、支架、灯盘之类灯具，现在也开始做些路灯，因此客户除了店面零售外，还有些工程项目。该客户就是叫宜宾盛达贸易有限公司，老板顾毅，和他老婆一起经营店面，不到四十岁，孩子还在上学。周强觉得该客户应该属于工程经销商，店面销售补充，因此可以洽谈路灯和灯盘及支架产品的销售，客户诚信比较好，基本上答应的事情肯定去做。

第二天周强起来很早，在酒店附近走走，宜宾以前没有来过，是一个酒文化城市，气候宜人，回到酒店看到柳建波已经在等他吃早餐，两人在酒店自助餐厅坐下，挑选自己喜欢的早点。吃完后，周强要柳建波联系客户，顾总让他们大概九点钟到他店面。周强一看时间八点半，他们立即就打车赶到客户店面，门店已经开门，柳建波走到前面，看到顾总已经在店面里，就走过去打招呼，周强跟着，顾总看到他们来了，就领着他们上到二楼办公室，店面面积大概二百平米左右，二楼是办公室和仓库。周强和柳建波坐在顾总对面，顾总给他们倒茶，周强马上递上自己名片，然后说：

“顾总，拜访您很高兴。”

顾总看了一眼周强说：

“周总，昨天刘经理已经和我聊了一下贵公司情况，我这边主要是工程项目销售，按照客户要求来组织货源。贵公司产品质量还是可以的，昨天刘经理把部分产品样品给我看了，但是价格很重要。”

“顾总，很感谢对我公司产品的认可，我们公司产品定位在品牌，有自己生产工厂和研发设计人员，所以非常看重品质。我们目前芯片是进口的，特别是路灯产品，您是知道的，现在市场很混乱，而路灯是市政产品，一般要求使用5年以上，因此产品质量很重要。”周强回答。

“你们路灯光效怎样？”顾总问。

“能够达到百分之七十，节能效率是很高的，而且电源是我们自己设计和制造的，后期维护能够保障。”周强回答。

“路灯能够光效能够达到百分之七十以上，还是可以的，目前我们也有一些项目时路灯，这样，我们还是以工程项目来合作。”顾总说。

周强看了一眼柳建波，他很高兴，周强就说：

“顾总，可以。我们先合作起来，您客户使用产品后就会觉得值。”

“周总，上午还有些事情，您让柳经理明天拿合同过来，我们一起来定。”顾总说。

周强和刘灿就起身和顾总告辞，离开了店面。出来后周强和柳建波继续在建材市场里面走了一下，了解当地市场灯具产品情况，其实二级地级市场LED灯具也很普遍了，路灯产品很多都不是主流品牌，而且光效不足百分之五十，所以周强觉得顾总应该生意上有项目需求，不然不会马上定下来。

回到酒店后，周强给梁光明联系，了解他在成都市业务开展情况，他说客户有些条件需要等周强回到成都后再确定。邱道平目前在南阳，他那边也有一个客户对公司赶兴趣，特别是对于路灯项目，希望周强过去洽谈，周强告诉他需要等明天这边客户确认后才能过去。

第二天一早，周强待在酒店联系其他业务事情，柳建波大概上午九点钟就去了客户那里，顾总很快就和顾总签订了合同，然后盖章后拿回来了，周强核实后就快递到公司，下午他就去了南阳，柳建波计划坐火车去攀枝花、西昌那边拓展市场。

晚上九点钟左右，周强才到南阳，邱道平接到周强后，两人简单吃了点晚餐，就到酒店入住了。周强详细了解客户情况，邱道平说该客户是南阳最大的渠道经销商，叫南阳科盛灯饰有限公司，目前经营室内灯具为主，是西江三角洲那边知名品牌普华在南阳主力经销商，三个建材市场都有店面，而且单个店面面积就在一千平米左右，店面装修精致，产品品类齐全，还包括灯饰产品，客户老板是位四十多岁女士，叫陆爱华，以前他和科盛有过业务往来，这次是和他公司副总童雪亮洽谈的，他听说美恩集团的势力，很感兴趣，他们也有些大型项目要做，因此需要有势力的供应商合作，这样在投标时有竞争优势。周强觉得还是要以渠道产品为主，但是工程产品辅助来和客户洽谈，客户能够挣钱是商业之道，项目销售的同时，一定要把公司室内灯具产品推出去，首先能够在店面展示出来，是获得客户认可最有效的办法。

第二天邱道平领着周强到达客户专卖店，店面里面就是办公室，小邱见到童总，就走上去，童总也很热情上前招呼，邱道平介绍周强：“童总，这是周总，公司营销经理。”

童总笑着对周强说：

“周总，你好。”童总不到四十岁，中等身材，平头，穿着白色上衣，看上去很精神。

童总领着他们俩走进办公室坐下，说：

“周总，欢迎您过来。前几天，邱经理向我介绍了一下贵公司是一个大型企业投资集团，有很强的资金势力，而且LED灯具产品又自身工厂和研发团队，我们这些年主要是做渠道销售，现在南阳店面面积应该我们是最大的，但是品种多，主要是以零售为主，但是我们一直坚持一线品牌思路，所以公司运营比较好。近两年来，公司组建了项目部，现在这边城市建设速度很快，目前我们手上也有些项目，包括路灯项目，室内支架和灯盘项目，因此需要补充一些零售渠道方面的不足，我已经把贵公司的额情况向陆总汇报了，他说我们先洽谈。”

“感谢童总对我们公司的赏识，我们属于晚进入市场的LED照明灯具厂家，但是我们产品定位中高端，芯片都是进口的，电源是我们自身设计和制造的，因此产品品质是有保障的；当然集团公司的势力是明显的，我们在其他区域经销商也看好集团公司的发展。”

“周总，贵公司在合作条件上是否可以灵活一些？”童总问。

“童总，我们这次到市场搞拓展，就是要贴近市场，您说灵活一些是希望支持政策上有什么要求？”周强回答。

“周总，我们是以店面零售为主，项目销售成立两年来，是哟徐诶发展，但是规模还不大，因此我们希望签订合同按照工程商要求来气签订，而采购时，我们可能按照市场客户实际需求来订货，这个使我们的具体情况，是否可以？”童总问。

“童总，我们分销渠道经销商和工程经销商的要求是不一样的，原则上我们地级市只签订一家分销渠道商，而工程经销商将根据客户实际项目不一样，可能就不止一家。但是贵公司在南阳是渠道分销大客户，因此我们需要贵公司店面里面提供一面墙，展示我公司产品，至于合同以工程商签订是没有问题的。”周强回答。

“那好，我们三个店面，每个店面提供一面墙展示贵公司产品，不知装修费用，你们怎么考虑？”童总问。

“童总，我们装修费用按照公司制定的标准执行，不过费用需要贵公司先垫付，然后从所购买产品周扣除。”周强回答。

“可以，那这样。我先把具体情况向我们董事长陆总汇报，你们明天过来。”童总说。

“好的。”周强说完就起身和童总告辞，曲晓斌看了一眼周强，显得很高兴。

他们回到酒店后，就具体合同细节进行讨论，周强告诉邱经理店面展示样品选型很关键，需要到建材市场调研，看这边什么样产品畅销？另外主要零售产品球泡、吸顶灯、支架和灯盘是重点。客户有比较好的店面，可以增加户外广告支持，在建材市场有利位置做些平面宣传，对于新产品上市还是有帮助的。

梁光明打电话过来，说是成都市另外一家渠道商洽谈后有意向，希望周强尽快到成都市洽谈，周强告诉他需要等两天，南阳这个客户是当地主力经销商，有希望。不过第二天，小邱和童总联系时，说公司董事长在外地，需要过几天才能回来，最后决定还是需要陆总来定。

周强就坐大巴车去成都了，周强安排邱道平去广安拓展市场，南阳这边过几天联系童总，等陆总回来后，再安排过来。

到达成都市已经是晚上十点了，梁光明接到周强后，就在外面宵夜处吃了点东西。晚上成都，月明星稀，成都的小吃是全国闻名的，周强和梁经理点了七八个小吃，吃得很开心，虽然有些累，不过心情愉快。到达市场快两周了，效果还可以，签约了四家经销商，另外还有四家有意向，希望在接下来的时间里能够达到十家，这样就有初步成绩。市场开发比较难，需要有根据市场行情来确定，经销商改变供应商也是需要考虑很多因素，一般他们不轻易更换供应商。

晚上他们走着去酒店，路上行人很多，沿街店面生意兴隆，各种当地小吃店挂着招牌，热情腾腾，转过一条街道，就是河街，河水缓缓，沿岸的树木非常葱茏。梁经理说以前来到成都，基本上都有经销商陪着，因为一线品牌经销商某种程度上依赖品牌企业，因为有强大的品牌优势，品牌企业会充分发挥市场规模效应，经销商只要做好渠道分销和店面促销，一年下来还是能够挣到利益的，现在不一样，主要是集团企业很有势力，但是作为单个照明企业来说，在市场没有知名度，也没有渠道经销商的认可度，需要销售人员一个城市一个城市去建立合作伙伴，还要在一段时间内让经销商有利益，这样才能稳定住经销商，再结合广告推广方式，至少都需要好几年时间才能在市场建立影响力，也是有些感慨。

到了酒店后，两人就睡了。第二天起来后，他们一起到酒店自助餐就餐，早餐时，梁光明详细向周强汇报了该客户情况，该客户叫成都市友达照明工贸公司，在成都建材市场有三个卖场，每个卖场面积都在三百平米以上，主要销售室内灯具产品，当然省会城市渠道经销商在各个地级城市都有相应分销网点，甚至县级城市也有分销商，因此每年都有一定的销售规模。

周强和梁光明大概上午九点就到了成都市和盛建材市场，整个建材市场大概五万平米左右，整排的三层建筑构成，中间有一座五层大型建筑中心，外墙上都已经安装了户外广告；各个大型品牌企业设置的户外宣传平面广告，整座建筑使用中央空调系统，扶手电梯，顾客购买建材非常方便。到了二楼转过一个楼道，就到了客户店面，门楣上写着友达照明，店面分成三个区域，一个是室内灯具，一个是工程灯具，还有一个是灯饰，有三个服务员在上班，梁经理走到里面，看到友达公司副总蔡跃华，就上前打招呼，蔡总很热情迎上来，领着他们俩就往里面办公司走去，蔡总拿出名片，递给周强，周强也从提包里面拿出名片给到蔡总。

“周总，昨天就听梁经理说你过来，非常欢迎。”蔡总说。

“蔡总，非常感谢。我们这次过来四个人，大概在四川待一个月左右，现在有两个业务人员去地级市了，这边就梁经理负责，前几天，我到了南阳和宜宾，客户还是很认可。”周强说。

“周总，贵公司是大型集团公司，产品品质，我们是不用担心的，问题是你们这边市场怎样推广？”蔡总问。

“蔡总，以前我听说过贵公司，我以前在美捷和科莱恩做营销经理，对于照明行业推广措施了解一些，我们会配合经销商在区域市场内灵活开展销售促进活动，既要保证产品销售的活跃度，也要保证客户能够有利润。至于照明行业通用的一些促销活动，我们都可以支持。”周强回答。

“周总，你也是照明行业的老销售了，我们这边主要就是样品摆放、渠道分销及季节性促销活动这几块，不过行业情况都差不多，我们除了希望能够就球泡产品采用促销方式，至于款式和技术参数到时可以再商议。”蔡总说。

“蔡总，这个是区域性促销活动，我们可以联合一起来组织，我们会提供差异化产品和价格政策来支持，同时费用上公司也可以承担一些，主要就是能够上量。”周强说。

“周总，贵公司政策还是能够贴近市场，这样，下午等公司董事长回来了，我向他汇报，然后看怎样合作？你们过两天再过来。”蔡总说。

周强起身和蔡总道别，然后就离开建材市场了。路上周强问他上一家客户旺福照明的合同盖章是否已经完成？客户什么时候支付首期款项？展示墙样品清单是否已经整理出来？客户是否认可？梁经历觉得周强问得很细致，不过有些工作确实还没有考虑好，梁经理说合同已经快递回来，但是款式、型号需要下周才能汇总后报到公司，至于样品清单还没有列出来，后面补上。周强强调做业务要把工作做细致，这样才能服务好客户，客户才能增强信心，在竞争中取得一定的优势。

回到酒店后，梁经理做些业务余下的事情。周强就向公司吴总汇报近期在这边工作情况，公司竞争优势客户还是认可，集团的资金势力是很有说服力的，目前初期开发市场难度很大，多次说服，已经签订了四个渠道客户。不过要形成稳定的销售和物流需要时间，客户从认可到销售产品再到赚到钱需要一个时间周期，公司需要组织研发部门及时了解市场技术迭代和款式更新，这样推出市场的产品会被客户接受，很快能够形成销售。吴总很高兴，说周强初战告捷，并祝福周强，同时要求注意销售人员在外安全。周强把从市场上看到的产品技术参数和款式整理成文件，发送给吴总，吴总很高兴，就说在市场一线最贴近客户需求，要周强继续跟进，他会组织研发部门商谈，争取做出来的产品能够在市场上走俏。

周强和业务小组在成都市场开发渠道经销商历时四十多天，基本上跑遍了四川每个地级城市，签订了十多个合同，合同金额近千万元，有一定的成绩，他们回到穂丽市时已经快过国庆节了，留下梁光明和柳建波继续跟进客户，并做好后续服务工作，并在走之前在当地租赁了一间三室一厅房子，供他们在四川市场办公和住宿使用，也便于客户临时来拜访。以后这个地方就作为四川办事处，公司计划再招聘三个销售人员放到四川市场，基本确定由梁光明负责四川市场。

回到公司后，吴总很高兴，专门召开公司会议，对于这段时间四川市场的开发工作给予肯定，公司商务部和业务部要密切联系成都办事处，协调好客户订单、付款和商品发货等事情，同时要求周强书写市场开发报告给到集团，争取集团下一步支持和发展。市场部要根据客户要求，配合办事处做好分销渠道的平面广告投放，服务客户，做好销售。

四十三

周末肖冬打电话过来，邀请周强一起去茶社坐坐。周强最近很忙，觉得喝茶可以放松一下，就来到茶社，肖冬说在上海上班，还是离家远了一些，工作内容差不多。最近家里很多事情，心情郁闷，父亲过世后，母亲又得了肺癌，他现在需要三地跑，平时上班在上海，每个月回家一趟，探望老婆和孩子，还要抽时间回老家看望母亲。前段时间，他请假了半个月，到老家给他母亲看病，医生说到了这个年龄，建议保守治疗，他母亲一个人在老家农村，没有人照看，妹妹家在县城，要照看外孙，也没有多少时间照看母亲，他就在老家县城给她母亲买了一个两房一厅房子，这样他妈住在那里，妹妹科照看一下。他本人还要干好工作，她老婆为此很有意见，所以找周强聊聊。周强也不知道怎么宽慰他，工作是要干好，但是家庭也要照顾，所以他计划再找工作，回到穂丽市要好一些，以前自己的贸易已经停止了，回来后可以一边上班，还可以把之前的贸易建起来，重新做好，收入也不会少。周强也就是仔细听听，不过还是建议他正确面对，做好目前的事情。

国庆节，史文华邀请周强一家人聚聚，在德汇中心一家湘菜馆，他点了八个菜，两家人四个大人，三个小孩，见面很热闹，孩子们都已经上小学了，在同一所小学，大家有共同语言。史文华现在已经换了工作，在莞城一家意大利公司做会计总监，负责该公司亚太地区的财务管理，升值了，周强表示祝贺。他说这个公司也是做汽车部件，在莞城、马来西亚有工厂，另外上海和新加坡有销售分公司，财务管理都是安排在莞城。公司最近业务不是很好，需要财务调动资金，让公司良性运作，所以他本人压力也很大，还好公司财务这边管理直接属于意大利那边管控，因此工作上还是很顺利。现在他要管理8个人的财务管理团队，主要是生产制造的成本管理、业务费用管理、货物周转及仓库库存管理，每个专业方面都有专人负责，他就协调内部事务工作和外部其他部门配合工作。公司离家有近八十公里，不能每天通勤，只能每周末回来。现在孩子是他老婆照顾，在班上成绩还可以，他老婆现在是家委会成员，积极参加班委会协助工作，学校抓得很紧，孩子们的学习负担也很重，不过学校管理纪律比较好，学风很好，在河东区算是排在前三小学了。

周强也是经常在外出差，孩子就由何慧照看，孩子们现在读书成绩还好，平时回家看到孩子做作业很晚，也是很心痛，孩子们都很自觉，这个是何慧教育得好。

史文华提出想听听周强对于管理方面有什么建议，周强自己也没有管理几个人，说实在的话，就是不停做事情，做个表率，这样下属也很认真工作。文华觉得自己有一套管理团队的办法，周强想知道，不过他说也没有什么，就是掌握好团队的团结和分工协作，把团队目标作为大家努力的方向，这样就能激发员工的积极性，把工作做好。

唐超最近很忙，邀请周强和何杰一起坐坐，就在一起喝茶俩聊天。唐超说是在跟进几个工厂项目。资金周转不开，还从何杰那里借了一些钱，做项目需要垫付资金，虽然有预付款，但是设备在安装过程中，需要投入设备和人工，这些都是需要及时支付的，没有办法，他把房子卖了，作为流动资金，等项目做完了再买回来。为此他和老婆大吵一顿，岳父也回家了。

后来他老婆觉得现在有稳定业务也可以，只是货款回收较慢，资金回笼不顺利，他们一家就只能租房子住。孩子现在上小学了，就在小区里面，接送比较方便，他老婆换了一个工作，到一家建筑施工企业做行政，事情比较多，而他把项目做完了，现在反而事情不多，在家照看小孩，把家里事情做好。周强建议他尽快把资金回笼，时间长了，说不好会有什么风险，他也一直在催收，但是项目从施工到验收需要一段时间，因此急也没有办法。不过他有些后悔，说是现在国家在西江三角洲地区成立自贸区，这边经济发展非常顺速，房价一直在涨，他卖的房子到现在已经又涨了不少，也没有办法，生意上赚了一些，也是收获吧。周强和何杰没有做过生意，对于这些，他们也就是听听。

周强写好出差汇报总结后，集团总裁办公室主任邬主任来到照明公司召开会议，对于周强报告很是认可，觉得四川市场开发是成功的，但是现在刚开始，需要稳定一段时间，要看市场销售发展进展情况再谈下一步工作。至于原方案中继续开发其他区域市场暂停，这个是周强没有想到的，心里很是郁闷，集团的意见是公司现在路灯项目开展顺利，相继接了几个项目，工厂需要抓紧时间完成路灯生产，所以室内灯具生产规模不能顺速扩大，这样就不能满足市场需求。回到公司的销售团队和新招聘的销售人员可以在西江三角洲地区开展直销，目前商业企业进行LED灯具更换进入了高峰期，希望大家抓住这个机会多做些业务，也创造好的收益。周强心里清楚实际上就是公司销售团队分成两块业务，一块是四川渠道销售，一块是西江三角洲这边的商业企业直销业务。吴总是集团老员工，对于集团决定从来都是坚决执行，因此很快公司进行调整，原有配合集团业务的销售人员和商务部继续，成立室内灯具部门，包括商务、业务、市场和直销等几个部门，由周强牵头，研发部和生产部不变。吴总特意找周强谈了一下，他知道周强表面上答应了，心里肯定有疑问。吴总说集团是投资公司，一般思考问题都是从投资的角度考虑，现在四川市场开发的成绩，集团是认可的，但是市场发展与沉淀需要时间，不能一下子就代表公司已经站稳了市场；二是要看进一步的发展，公司研发的产品也需要市场检验，这样都需要一定时间。周强听了吴总一番分析，算是明白了，也就放下了。

四十四

周强开始着手抓好直销业务，主要针对西江三角洲地区工厂、企业、超市、办公大楼的LED灯具替换工作，这个不是周强的优势，为此公司招聘三位直销业务员，以前都是做工厂灯具直销业务的，和些制造工厂建立了业务外关系，他们曾经大量使用LED支架、灯盘、投射灯之类灯具更换传统灯具。采用LED灯具可以大量节省能源，目前LED灯具整灯节能效率超过了百分之七十，周强主要还是抓好四川省渠道销售，这边业务实际上还是吴总在管理。不过周强自身也寻找一些超市、卖场、商业大楼进行直销业务。

元旦节，周强一家人去到珠山市外孙女高娟家，看望他们，现在外孙女婿何斌生意还算可以，养家没有问题，他们主要做手机柔性PCB板业务，由于主要还是贸易，所以生意很难做大。外孙女婿何斌身高一米七五，双眼皮，带双深度眼镜，仪表人才。外孙女现在除了上班，还要照看小孩，平时比较忙。在家吃完饭后，高娟邀请周强一家人去到水上乐园游玩，外孙女婿买了门票，周强一家和他们三个人一起，这也是周强第一次到水上乐园游玩。这个水上乐园是亚太地区最大的水上乐园，面积有近五平方公里，修建非常雄伟，园区外是规模庞大的五星级酒店，方便旅客住宿。园区内分成几个游览区域，包括高山滑水、高空骑行、山中探宝、海水生物、企鹅区和北极区等，中间有硬化公路连接，其间还有快餐厅、冰激凌、糕点等小卖部。各种假山层岚叠嶂，怪石嶙峋，吸引周强的眼神。来自全国各地游客和海外游客纷至沓来，被里面的景致完全吸引，游客如痴如醉，沉迷于游玩之中。里面有高山滑水、过山车、大转盘、海洋世界等多种游玩区域，何慧看孩子们喜欢，就选择高山滑水和海洋世界两个项目玩耍，高山滑水就是沿着轨道，带着孩子们坐在滑水车上，沿着导轨机械带动滑上假山顶部，然后依靠重力沿着轨道滑下，接近底部时触碰水池，掀起巨大的水花，孩子们高兴坏了，发出尖叫声，不过等滑车停下时，身体都湿透了，孩子们下车后很兴奋，还沉静在滑车中。

海上世界规模很大，从一个游玩区到另外一个游玩区需要走大概十几分钟，而且还要排队等候，只能一批一批进去观看。周强带着孩子们在里面快餐厅吃饭，点了四个套餐，比外面的要贵百分之四十左右，不过第一次来玩，也就方便一些。外孙女高娟他们一家子没有见到。周强他们吃完饭后，在海洋世界前排队，等候了半个小时才进去，整个海洋世界非常巨大，里面是一个巨大的玻璃容器，在水里有假山，海洋生物，包括鲨鱼、石斑鱼、海狮等，同时还有各种海洋颜色鱼类，孩子们很高兴，何慧带着他们慢慢移动，每到一个新鱼类区域，都要停下来看看，周强也拿手机拍照片。到了南极馆区，看到了企鹅，非常可爱，体型像个小鸟，但是站着，圆圆滚滚走动，又跳到水中，快速游动，找到一块石板，又快速上岸，很是有趣。最后到了北极馆区，看到北极熊在冰雪上走动，憨态可掬，有时停下，有时游泳，自娱自乐，很是可爱。北极馆区温度很低，何慧给孩子添加外衣，防寒。大概下午五点钟左右，周强他们从海洋馆出来，往前看到园区告示，说是晚上有烟火表演，但是需要等到晚上八点钟开始，孩子们太累了，周强就联系高娟，他们也玩得差不多了，就离开了海洋世界。回家路上，孩子们很兴奋，仍然聊着里面看到的自己喜欢的景点和海洋生物。外孙女婿开车回到了家附近，找了一家当地渔家餐馆吃饭，外孙女婿点了些海鱼、虾、海螺等菜，味道很好，也许是饿了，孩子们吃得很开心，也吃了很多。回到高娟家后，已经是晚上九点多重了，何慧安排孩子们洗澡，随后大家洗完澡就睡觉了。

第二天早上起来，周强在高娟家小区走走，小区绿化很好，楼层不算高，一般也就是十层楼高，里面有一条商业街，商业街有各种商店。何慧起来后，大家就在商业街吃早餐，这边早点比较清淡，有肠粉、小笼包子、面食等，味道不错。吃完早餐后，外孙女婿开车一起到山海市渔女景点，周强跟在后面。渔女是滨山市比较有名的旅游景点，坐落在西江边上，沿江是景观公路，沿着江湾一路向北延伸。江水清澈，水面开阔，各种海鸟临空飞翔，船舶穿梭，远处可以看到澳门。渔女相传是当地渔民，在丈夫每次出海打鱼时，早晨都会在江面等待丈夫归来，讲述了渔民打鱼生活的写照，也是渔民爱情故事的见证。很多游客都会来到这里，拍照留念，感受远古时期渔民的夫妻感情诠释。周强领着何慧到渔女下面看看，并拍照，孩子们也过来看看，热闹一下。江边的草地上，很多游客放着风筝，飞得很高，小孩子们很是高兴，相互嬉闹。上午大概十点多种，周强告诉高娟，他们计划回瑞丽市，高娟希望周强他们多玩一些时间，周强说假期快结束了，孩子们还要做完作业，快上学了，就和他们告辞，开车回去了。

周强大女儿上钢琴课已经五年了，钢琴老师说她学习很有进步，可以参加市里组织的少儿钢琴比赛。何慧特意给周欣蓉买了一套白色裙子，早晨何慧给欣蓉打扮了一下，稍微化了一下妆，便于表演。周强开车带着他们来到市体育创新中心，很快按照老师给出的指引来到表演区域，前面已经排上了队，很对父母领着小朋友排队，门口有老师负责检查来参赛的小朋友资格，每个小朋友表演一首曲子，然后出来到指定区域等候结果。大概半个小时候，轮到了周欣蓉，周强和何慧一起领着孩子进去了，表演厅面积大搞二百平米左右，在表演台上摆着一张横式钢琴，一把椅子，周欣蓉坐上去，等待老师发指令，周强和何慧坐在观众席中，评委和观看的老师坐在下面，也有一些椅子给家长坐的。进门之前，何慧交代过周欣蓉不要着急，按照平时练习弹就可以了，就像平时练习一样。很显然，周欣蓉很是沉稳，脸色平静，老师给出弹奏指令，欣蓉走上舞台，在钢琴前面坐下，开始弹奏，一曲童谣，谈得还算是轻松，音色可以，身姿自然，不到十分钟就结束了，何慧赶紧走上前去，牵着孩子就离开了舞台，来到结果等候区。快到十二点时，结果出来了，周欣蓉获得优秀奖，周强非常高兴。之后三人来到一楼，很快他们就出来了，开车回去了。

周欣芳读幼儿园大班了，老师说她在学校表现不错，希望来到家里家访。周末，何慧准备了一些水果，大概下午三点钟，幼儿园两位老师来到家里，两位老师大概三十出头，留着长发，前额有留海，看上去两位老师是有经验的幼儿老师。他们家访，周强很客气，陪着他们聊天，老师说欣芳在学校很听话，上课认真，而且做事有认真，是个好苗子，周强平时工作忙，基本上都是何慧在带，他只是认真听听而已。大概半个小时候，老师要离开了，周强让他们吃点水果，老师也很客气，只是尝尝而已，然后就走了。幼儿园就在隔壁小区，周强基本上没有去过，这次家访后，周强回家一有时间就去接一下孩子，了解一下学校情况。幼儿园是隔壁小区售楼处改造的，算是很正规的学校，学生基本上就是这两个小区的孩子，学费中等，学校里面设施齐备，环境干净整洁，就是孩子活动地方不大，平时学校会组织学生搞活动，有时也会邀请家长参加。

四十五

到了年底，公司组织年度会议，会议由吴总安排组织，并主持；会议召回了驻外办事处经理，公司直销团队，在公司会议室举行。会议上，办事处经理详细讲述了市场拓展情况，包括已经签订合同的经销商数量和金额、洽谈意向经销商、分销商数量、建设专卖店数量及店面面积等，另外市场竞争态势，包括竞争品牌、竞争对手渠道商数量、分销商布局、产品特点及新品上市计划等，会议上销售人员提出目前市场存在问题，包括产品到货时间及产品型号要更贴近市场。今年销售试点只在四川省展开，效果还是没有出现大的突破，渠道商也在市场上没有了解到公司进一步的市场举措，有些逐渐失去了热情，导致年度销售没有达到公司目标。直销业务有了很大进展，公司这边招聘了五位直销经理，负责西江三角洲地区的直销业务，特别是制造工厂和商超改造两块业务有较大增长。

周强详细介绍了西江三角洲地区的灯具业务开发工作，除去工厂照明灯具的改造外，周强负责了一个商业照明改造项目，使用LED灯具替代传统灯具，整个项目分成三期，从商场商业照明、店面照明以及公共区域照明分阶段进行，目前主要是商场商业照明改造，公司生产的LED灯具节能效率达到百分之七十，现场电气工程师对于公司的灯具质量非常认可，更换后初步测试结果，节能达到预期效率，接下里需要在西江三角洲地区扩大直销业务的发展。会议上，吴总做了总结，觉得目前阶段公司不适合在外地市场大规模进行渠道建设，已经在四川业务稳定发展，不建议深度开发。公司主要精力发展西江三角洲地区的直销业务，特别是商业照明改造业务，另外公司路灯业务业务发展正常，目前集团也有了几个大型项目，商务部要大力配合集团项目业务的开发。

年底集团组织年度晚会，在珠江边上的农发建设大厦顶楼上举行。农发建设大厦有三十层楼高，楼顶层是一个大型宴会厅，里面可以坐下大概三百人左右，宴会厅前面是一个舞台，适合表演节目。集团人力资源部经理温菊华是一位新来一年多员工，组织集团各个部门排练了节目，宴会厅里面摆了大概二十桌。站在宴会厅外面可以看到珠江江景，江水东流，桥梁横跨珠江，游船穿梭，海心沙广场就在脚下，花城广场两边高楼大厦林立，小蛮腰身影雄伟挺拔，精致迷人。

晚上六点半，大家鱼贯而入，按照宴会桌上面排位名字，各自坐在自己位置上，集团董事长苏总也来了，坐在宴会厅最前面一张桌子上。随后人力资源部温经理主持，介绍了今天来到现场集团高层领导，然后董事长苏总致年度宴会贺词，苏总重点介绍了集团今年的经营情况和各个事业部业务群业务发展情况，集团投资部门是重头戏，获得了较好的发展，事业部门也有几个事业部发展较好，照明事业部今年取得了较好的成绩，从外部路灯项目，渠道拓展和四讲三角洲地区的直销业务都有了较好的发展，并希望集团各个业务群体明年继续奋发努力，创造更好的业绩。然后是集团各个事业部群副总致新年贺词，都相继介绍了各自管辖的业务发展情况及来年目标，同时表示在集团苏总带领下，争取获得新的发展。

接下来就上菜，开始文艺表演，节目有唱歌、舞蹈、独唱、乐器独奏、相声等，每个节目都经过了一个多月排练，表演很是成功，大家都给与热烈掌声。每表演玩一个节目，都会组织一下抽奖，主要是各个事业部群领导抽奖，奖品从电饭锅、冰箱、彩电、手机、蒸蛋器、化妆品等多种礼品，每次抽奖大家都起哄，现场非常热闹。到了八点半，苏总让宴会厅把屋顶打开，月明星稀，星空浩渺，甚是壮观。最后轮到苏总抽奖，苏总心情愉快，抽了十个奖，每个奖是三千元现金，每抽一个奖，大家就吹口哨，鼓掌，整个宴会厅笼罩在欢快的海洋中。周强也获得了一个奖品，手机，他很是高兴。苏总抽完奖品后，大家用餐也差不多了，温经理安排大家集合到表演台照一张合照，苏总坐在中央，其他事业部副总裁挨着领导，其他董事站在后面，温经理负责拍照。晚会结束后，大家来到顶楼上观看了珠江夜景，到处灯管闪烁，群楼矗立，江水边霓虹灯闪烁，很是美丽。之后大家各自拿着礼品回家了，有些礼物大一些的，就是安排第二天到集团办公室领取，喝了一些酒，周强很高兴的坐着的士车回家了。

春节，周强和何慧商议回老家过年，毕竟双方老人都上了年纪，平时工作忙，没有顾得上，回家看望一下，也算是尽一份孝心。春节期间在何慧家过年，一家人吃年饭按照老家习惯，一起吃中午饭就算过年了。晚上团年，一起看春节晚会，一家人其乐融融。正月初一，回到何慧家乡老家，到叔叔家拜年，叔叔家人比较多，亲戚都过来了，一起吃午饭。乡村现在发展顺速，村里面生活大为改观，已经建设路灯，以前夜晚天黑就五指不见人，沿路的路灯晚上照亮乡村小路，行走方便。硬化路一直铺到每家每户，冬天还是寒冷，不过小孩见面非常热闹，一起愉快的玩耍。

正月初二，周强给父母拜年，现在父母老了，就住在哥哥家里，侄子上高中了，读书也很努力，周强和父母聊聊天，毕竟老人老了，在思考问题方面不是很周全。不过 身体还很好，能够在家做做饭，搞卫生，也没有什么大病。正月初三，周强回到何慧老家，到何慧舅舅家拜年，何慧有三个舅舅，一个舅妈，家里人很多，舅舅家孩子都已经成家，孩子已经上幼儿园了，大家是一大家子，非常热闹。每餐饭都换一家，这样就算过年心意到了，孩子们混在一起放鞭炮，嬉闹，吃饭时老家喜欢喝酒，周强酒量不行一般意思一下就算过了。

正月初五，周强一家人乘坐高铁回到穂丽市，计划与穂丽这边的同学朋友聚会。

史文华距离近，每年春节两家人都会串门，一般都是周强首先邀请他们一家过来聚会，互相祝贺新春，一起吃饭聊天，因为孩子年龄相差不大，见面后很是亲热，喜欢嬉闹。

肖冬也是喜欢邀请周强聚会，现在都工作稳定，收入也稳定，家庭生活也正常，自从肖冬孩子出生后，岳母娘带孩子，现在小孩已经上幼儿园了，主要就是接送孩子，家里卫生和家里做饭，他主要就是工作。在外企上班比较稳定，工作也不是很忙，压力不算大。但是家里就是不断出问题，他母亲最近也得了癌症，七十多岁了，肖冬带着她去到省城进行化疗，对身体损伤很大；化疗三次后，他母亲不再进行化疗了，回到县城，他妹妹照看。妹妹平时还要照看自己孩子，因此他妈一个人住在县城，也算清净；肖冬经常回家看望，带些营养品，尽到孩子的责任。这些对他自己工作有些影响，需要上海、穂丽、湖北三地跑，领导对他进行了批评，他就辞职了。

肖冬现在回到瑞丽市，找了一家英国企业上班，原来上海两边跑，不适合家庭生活，在这边朋友多一些，有商议的地方。现在主要从事市场推广方面的工作，没有业务指标压力，主要是做技术支持和市场跟进等服务型工作，相对来说比较轻松一些。

元宵节，唐超邀请大家一起聚会，现在他生意已经正常运营，效益还可以。就会地点就定在他家附近湘人之家，距离周强家也就几个公交车站，何杰需要开车过来。中午，唐超先到，点了菜，和他老婆一起，周强随后到达，并停好车，然后何杰也到了，带来了他老婆和孩子，三家人聚在一起，也是一大桌了。唐超基本上就是点了湘菜，穂丽市这边湘菜市场还可以，这边湖南人多，虽然做了些改进，没有正中湘菜那么辣，但是湘菜味道还是很地道。几个孩子聚在一起，还算是热闹，不过相互之间不常见，也就是见面高兴一下子，相互之间没有多少互动，除了周强孩子周欣蓉上中学外，其他几个孩子都在上小学，何杰家孩子叫何进平，比欣芳小一岁，唐超家孩子叫唐惠莲，比欣芳大一岁，彼此大小相差不大。几家孩子的教育，基本上都是小区内的幼儿园上，周欣蓉在学校成绩还不错，但是也算不上优秀。何杰老婆在国有企业做行政，一直比较稳定，何杰他们公司目前谋求在美国纳斯达克上市，公司改制成功，但是距离上市需要一段时间。唐超最近做了些项目，收入还算可以，但是就是回笼资金较慢，占用较大资金。原本是希望等资金回笼了，再把卖出去的房子买回来，现在看来短时间内是比较难了，不过现在生意还算可以，也没有什么担心的，他老婆目前在一家建筑公司上班，从房地产公司出来后，休息了一段时间，在家久了不习惯，还是上班了。

周强已经回到穂丽市上班，现在这家公司是国内知名大型企业集团，具有很好的发展前景，但是也需要个人努力，目前还是从事照明行业产品销售工作，不过集团比较大，工作压力没有以前那么大，就是竞争激烈，公司很多高层管理都是从美国或者英国留学的，然后再国内知名大型企业做过中层或者高层管理，具有深厚的管理经验，周强虽然也有大型企业工作经验，但是毕竟人家是去到美国或者英国留学，知识结构比较丰富，在国内也是比较认可的，所在还需要做出业绩来证明自己的能力。

公司业务发展还算是顺利，集团一般都是按照收支两条线来管理，集团财务会每月根据各个事业部月度计划拨付所需资金，凡是外来收入都是统一汇款到集团财务。周强除了自身开展业务外，还需要培训团队成员，特别是外省渠道业务的管理。四川原有六个销售人员因公司未重点开发其他省份业务，辞职了四个。周强需要出差四川维护客户，基本上一个季度去一次，查看一下市场发展情况；拜访经销商，了解市场行情，解决经销商存在的市场问题。目前集团公司在四川也进行了其他投资，只是业务上没有交际。现在直销业务开展顺利，五个销售人员，每个人至少跟进了三十个左右客户，周强本人也跟进了一些项目，大型建材超市选用美恩品牌LED灯具，主要看重公司资金势力，合同签订后，只需要支付百分之三十订金，余下货款按照安装进度结算，这样不占用多少资金，就可以完成节能改造任务。对于超市来说是一个非常划算的工程业务，美恩派驻工程师全程跟进，提供施工技术支持服务。一个大型超市至少有五万盏灯具，每个灯具根据类别不一样，价格不一样，一个项目下来也有很大销售规模。这样每个季度创造的业绩指标和利润指标，反映再财务报表上还是很可以的，保证公司在资本市场上有一定的表现。

四十六

李兴华过来穂丽市洽谈业务，找到周强，两个人晚上聚在一起。好久没有见面了，但是他精神状态明显不怎么好，看上去老了很多。周强请他吃饭，在一家西餐厅，点了些牛排，西式点心，李兴华口味还算可以。李兴华说公司压力很大，目前还是没有见到效益，人员工资和经营成本不断增加，虽然做了点销售，但是杯水车薪，公司一直在亏损。为应对开支，他不得不变卖自己在青州的房产，维持公司的运营，很是心痛。他老婆不愿意卖，要他关了公司，再出去打工，但是他本人觉得既然创业了，就应该继续，以前打工时赚钱比较容易，在青州买了三套房子，给他父母在贵阳也买了一套房子住，现在他卖了一套山南区的一套，公司勉强支撑下去。

李兴华说话时，心情沉重，脸色阴郁，看上去不是很开心，他就想和周强聊聊，倒一下苦水。周强由于没有开办过公司，对于公司经营方面没有太多的经验，也就不好发表意见。目前他请了一个大学同学做研发，技术还算可以，但是就是产品性能需要市场实践才能满足客户需要，以前他自己积累了很多客户资源，但是自己创办企业不能光靠关系，还需要有过硬的产品，这个就需要不断的技术投入，而且有时技术不一定马上就有成果。目前他们开发了一款变频器使用在汽车仪表盘的，质量还算可以，但是要进入大型车企需要很多认证，这个是他以前考虑过，没有深入研究的，因此经营企业绝对不是说说而已。这几年的压力，自己糖料病需要长期吃药，一直困扰着他。周强只能宽慰他，糖料病是富贵病，养着就行，不要影响自己情绪。他觉得越是困难时期，需要冷静，认真思考目前的困难有多大？自己有多少资源可以使用？如何从困境中找到解决办法？所以他想继续坚持。他女儿读书还算可以，在青州国际学校，成绩最近这两年有些下滑，他也很着急，他老婆在家带孩子。

周强说他已经回到穂丽市一段时间了，孩子也逐渐大了，需要引导，现在上班企业是集团投资型企业，比较稳定，也没有多少想法，做好工作就行了。吃完饭后，李兴华就开车回青州了，周强要他有什么事情，保持电话联系，然后开车回家了。

西江三角洲发展非常顺速，最近国家出台了自贸区政策，选择在穂丽市、青州市和珠山市成立自贸区，扩大开放政策，建设大湾区，长期计划将西江三角洲建设为世界一流的湾区。这些政策推动西江三角洲地区城市迎来了新一轮发展，近几年这边的房地产价格一路上涨，相关配套企业也得到了相应发展。

肖冬企业是外企，主要是涂料助剂，市场进一步扩张，生意很好，平时就是出差维护客户，在家打打电话，周一写一下工作总结汇报。他自己所做贸易，也就是一些水性涂料助剂之类产品，也找到了几个稳定客户，除了正常上班外，自己生意也有了起色。他父母离世带来了巨大痛苦，现在算是挺过来了。无独有偶，最近他哥哥得了小脑萎缩病；他哥以前在莞城这边一家化工厂上班，得病后回家休息两年就过世了，这对于他来说是打击很大，经常给周强打电话，或者到周强小区找时间一起坐坐，排解心中苦闷。周强也只好安慰他，做好眼前的事情，家里的事情非常悲伤，但是也需要节哀，这样自己工作上压力和生活上压力才好放松。肖冬侄子高考成绩不错，考到了南方大学读书，学习自动化专业，周末有时间也来他家里做客，不过很少过来，他很是关心侄子的学习，希望他能够有一个好的未来。他女儿大了，岳母娘在这里带孩子，小舅子现在工作收入增加了，也有了稳定的工作，岳母娘帮助他带孩子辛苦，肖冬也给她买了社保，将来退休后也有退休工资，岳父没有稳定工作，不过快六十岁了，平时就做保安之类工作，算是给小舅子挣些钱了。小舅子在老家也买了房子，结婚了，岳母娘要去莞城那边带孙子了，他也就顺其自然。

陈刚组织大家一起聚会，陈刚、伍浩、肖冬、何少伟几位以前是同事，平时保持联系，关系还不错。陈刚是典型的东北人，性格忠厚，在一家公司已经工作了十几年了，一直做销售，目前四十好几的人了，还没有对象。肖冬给他曾经介绍过一个女孩子，人家已经在瑞丽市买了房子，而且还有车子，他们两人见面后，女孩子对陈刚比较感兴趣，主动提出来送陈刚回去，可是陈刚好像不是很满意，主要是女孩子身高只有一米五左右，所以放弃了。不过该女孩后来找了一个在投资公司上班的男孩子，已经有小孩了，所以肖冬经常嘲笑陈刚，说他四十几岁了，眼光还是那么高，恐怕要终身单身了。几个人很熟悉，肖冬提前订了一个娱乐房间，一般他们在一起就是先斗地主，赢了的就请大家吃饭，基本上就是大家筹钱买单而已，聚在一起聊聊天。何少伟发展较好，现在在一家做包装材料外资企业上班，做华南区经理，也就是一个业务员，跟进几个大客户，工作不是很忙，他利用业余时间报了穂丽市知名大学山智大学MBA，学习系统管理知识，便于以后提升自己的管理水平。一般平时周末都会去上学，学习任务不是很重，但是需要持续，现在工作稳定，收入也很稳定。伍浩就一直在日本三奔企业做业务，还算是稳定，他也没有多大的想法，就是稳定跟着公司发展，不过他自己业务做得还算不错，每年都能够完成公司任务。肖冬近几年家里发生了一些事情，弄得他很焦头烂额，不过还是挺过来了，他现在就是稳定上班，平时事情也不是很多，每周去公司报备一下，外资企业很多都是在家里办公，因此他平时有些时间做做自己的贸易。不过最近他哥因为患小脑萎缩，已经过世了，家里还有一个侄子，现在正在读高三，马上要高考了，只有他嫂子照顾，几年的功夫，家里接连失去亲人，心理上给与了非常大的打击。周强现在回到瑞丽市上班一段时间了，公司业务没有太大的发展，但是集团势力雄厚，外省渠道业务除了四川省外，其他地区基本上停止了，目前主要就是西江三角洲地区的直销业务，不过这边业务发展正常，主要是LED 照明光效提高，可以节能，这样可以帮助企业减少支出，因此很多制造企业都愿意改造。另外还有大型商超或者商业大厦，基本上都在改造，这样直销业务也得到了快速发展。

邱家明自从创建了公司以后，周强没有怎么和他联系，多年过去了，周强想起了他，这次正好出差青州，特意去拜访了他。现在公司已经搬到一个工业园区，租用面积有一千多平方米，公司管理还算正常，周强把车停在了工业园内，直接走上三楼就到了。

邱家明上前热情迎上来，笑着说：

“周总，好久没见，欢迎你。”

“是呀，公司做这么大了。”周强高兴，一边上前伸手和邱家明握手，一边笑着说。周强看到他很显然老了很多，两鬓多出了很多白发，脸色红润，看上去精神十足。邱家明领着周强往里面走，进门就是一张乒乓球桌子，拐角是综合办公室，接着研发办公室和总经理办公室，他领着周强直接进了总经理办公室。大家是多年老朋友，见面也不客气，他坐在这主位上，给周强泡茶，周强坐在桌子对面，看了看办公室，老板办公室有五十多平米，周强感慨说：

“邱总，没有几年，生意已经做大了。”

邱家明给周强倒好茶，望望周强，说：

“搬过来几年了，有些发展。”

“现在业务是做起来了，没有看到利润，就是养了很多员工。”

“你们现在主要做什么业务？”

周强有些好奇问：

“主要业务就是做芯片修复和测试夹具，目前芯片修复利润要高一些，测试夹具生意算是稳定，但是规模做不上去。”

“哦，芯片这几年发展很快呀！”周强有些疑惑，问。

“目前公司员工有四十五名，客户也有外资品牌，在芯片修复这块，公司有专利技术，一般有这方面需求都会找到我们。”

“那这块也是高技术呀？”周强认真听，市场芯片目前是国家战略投资方向，试探性问。

“技术研发，我负责，生产员工也不多，芯片修复主要是采用电容，这个我研究了几年，我们有技术专利。”

“目前主要还是销售人员和公司管理人员，每个月都要给这些员工发放工资，压力也是很大的。”

这时罗建成过来，其实他自己以前也是在穂丽市上班，邱家明成立公司后，一直对于财务不是很了解，就经常打电话给他，向他学习财务管理方面知识，后来公司业务上来后，就直接叫他过来上班，成为公司一个股东，并负责财务和行政方面工作。他过来后，公司管理上了一个台阶，但是业务一直发展不快，虽然他希望周强能够加入，但是没有明讲，周强其实一直在大型企业上班，对于小企业或者发展过程中企业还是经验不足，他也不想加入创业型公司，因此他也没有应答。

到了中午，周家明叫罗建成订个吃饭的地方，大家好久没有见面了，在一起聚聚。罗建成在公司附近一个商业中心一家湘菜馆订了位，周强开车，邱家明还是开的那个东风牌轿车，看起来这些年没有多少变化。到了餐馆，罗建成点菜，基本上都是湘菜，不过这边湘菜都是经过改进了，不是狠辣。吃饭时，大家就聊聊原来在滨海市上班，大家刚进入社会，能够到一家上市公司生活和工作，还是很心腹的事情。进来年轻人较多，大家经常在一起聚会聊天，除了工作，作为外地人，没有多少交往的地方，就是一些老乡在一起聚聚，也是高兴，因此那时大家就建立了深厚的友情。现在都有了发展，非常想念当年呵护他们一起成长的贺总，周家明说以前带他们一起发展的贺总，现在因为期货投资失误，导致给集团公司亏损了几个亿，自己也进了监狱，在里面待了四年，个人没有私下收入，只是工作失误，现在已经出来了。他结婚比较晚，有一个女儿，以前离开滨海市时，孩子还没有出生，现在孩子也还不大，一直来就是他老婆照顾，这几年没有少受苦，大家以前经常到他家聚会，嫂子一直很热心，但是现在大家都在不同地方发展，也帮不上什么，也就只能口头上表示一下关心。听说嫂子这几年一直帮助自己表妹打理店面建材生意，有一份稳定收入，加上朋友支持，总算是度过了难关。现在贺总出来了，生活上也算有新的进展。周强听了这些，心里有些酸痛，毕竟当年贺总与大家关系非常好，遇到人生不幸之事也是无奈，还在现在都已经过去了多年，心里已经放下，生活在继续，希望他能够有好的未来。

邱家明想继续说，李建明再婚后，孩子也上小学了，老婆做保险，在家里可以照顾孩子。邱家明家孩子也转到青州上学了，香港深圳两地跑，他老婆也很辛苦，就让孩子回到青州来上学，现在他老婆成了全职家庭主妇在计划生二胎了。

大家聊完之后，邱家明说还有客户需要拜访，周强表示以后要是有时间，随时可以过来，邱家明表示自己这边也是很忙，有机会再过来，之后就离开了。

国庆期间，周强领着孩子们一起到大夫山游玩，每到节假日，旅游景点都非常拥挤。周强开车到了，但是车辆排队等候，在停车场停好后，走了半个小时；何慧带了些水果、零食和饮料，欣蓉拿了一些，欣芳还小，就由何慧牵着，周强背个包，里面装着吃的、喝的。进了大夫山，首先就是需要租用单车，因为路途较远，周强租了一辆三人车，欣蓉自己租了一辆自行车，四个人一起出发。欣蓉显得很开心，首先骑着自行车往前跑，路上许多骑自行车的市民，都带着孩子一起来度假。

大夫山是穂丽市南部的一座山脉，海拔不高，大约不到二百米，保护效果好，再加上当地村镇的建设，森林树木葱茏，绿色环绕，整个道路都在树荫下，显得静谧，树林里面各种鸟类很多，有翠鸟、画眉等。欣蓉骑车较快，一会儿就骑远了，周强只管骑行，没有多注意，何慧提醒欣蓉走远了，不过，过了一会儿欣蓉又回来找周强他们；在上山的道路上，骑行困难一些，因此大家踩得比较慢，沿着山路一路往山上骑行，周边绿草如荫，道路很干净，路边有垃圾桶，游客很注意卫生。在上坡的山路上，一家人下来休息一下，顺便拿出水果吃了起来，其他游客也骑着车辆往前走，有些已经满头大汗，有些年轻人很有热情，不停踩单车，游客络绎不绝，三三两两过去。周强觉得休息差不多了，就又开始骑行。到了山顶，大家坐下来休息一下，大夫山是在城中村里面一座山，周边是村庄，不过现在村庄基本上都成了租赁房，外来打工的一般都开始住在农民房。下山就比较快，周强和何慧骑行，欣蓉一个人骑在前面，下坡的路好走一些，欣芳很是高兴，一路不停的看着风景，一边吃点零食。到了山下，已经是下午一点多了，周强归还了租赁自行车辆，然后再到停车场找到车，开车出来，大家比较累了，也饿了，就在附近找了农家乐吃午饭。周强点了白切鸡、炒肉、瓤豆腐及青菜，一家人也饿了，欣蓉和欣芳吃得很有滋味，何慧看到孩子们高兴，自己也高兴，一家人吃完饭后就开车回家了。

四十七

集团每年都会对各个子公司进行审计，自从来到工厂这边上班以来，业务进展还算是可以，集团那边获得了一些大的EMC（合同能源管理）订单，工厂这边业务主要是周强他们拓展，虽然在工厂灯具升级方面获得了较好发展，但是市场竞争激烈，各种低价灯具冲刺市场，使得销售完全是以项目为主销售。周强跟进了几个大一些商超节能改造项目，但是在产品试用和测试过程中花费时间较长，测试效果还是可以，建设时机需要等待商超集团领导层审批。

每年集团都会安排审计，工厂这边审计从工厂采购开始，然后到生产及业务支出，集团派驻了两个驻厂审计会计，忙了一个月，发现了采购价格虚高。总经理这边一直负责产品采购，审计组回到集团汇报后，集团又派驻了一个新的总经理何俊刚，原来总经理协助管理，实际上就是配合审计，基本上没有了实际工作，他本人也是高材生，对于集团调整不满意，工厂这边现在对整个经营负责，一年下来亏损了几百万元，自然要承担责任。派驻的总经理是集团副总裁何俊刚兼任，集团人力资源副总马凯过来宣布。何总是集团派驻下来的，以前在国内知名大集团做过副总经理，对于工厂生产和管理很是熟悉，因此很快就熟悉了这边情况。

周强他们是业务骨干，何总很重视，业务部门有具体业务数据，跟进客户情况，要周强加强四讲三角洲地区的直销业务拓展。何总提出请公司主要骨干人员吃饭，由人力资源部门安排。人力资源经理刘少康选择在周边一家餐厅，距离公司也就三公里左右，在一所职业大学附近。进去后，看到餐厅面积不大，也就上下二楼，算是本地菜，刘少康点了菜，并准备了些酒水，但是集团一般提倡节俭，公司各部分经理以上及业务骨干，一起两桌，点了些家常菜，主要是集团领导考虑公司员工的熟悉和团结，因此大家吃饭还算是随意，吃饭时，何总非常强调业务重要性，大家要努力拓展市场，当然集团会带来一些订单，能够维持公司的正常运营，主要还是希望大家能够有所发展。吃完饭，集团领导回去了，何总留在公司这边，人力资源经理给何总找房子住，其他人回到自己岗位正常工作。

刚开始，何总熟悉各个部门工作情况，业务按照原来跟进项目继续发展，他主要是找生产和研发各个部门了解工作内容和工作流程，熟悉这边研发和生产环节，何总对于管理很老练，一两周下来基本与各个部门主要负责人都进行了沟通，也基本掌握了工厂这边财务管理状况。同时对于研发和生产部门非常重视，在沟通过程中，每周例会都会讨论各个部门工作及集团管理要求，对于管理提出了自己的一些目标和要求，同时要求人力资源经理朱光亚按照新的要求调整公司的管理流程和业务审批环节，这样就加强了对于公司流程的管理和费用控制，至于业务除了集团的订单外，周强他们这个业务部门也加强了市场拓展，相继获得了一些订单，当然公司的产品品质和质量还算是很好的，客户也对于产品质量还是很认可的。

周强最近跟进了一个大型商超节能灯具改造项目，他是出差过程中看到这个大型家具商超，走进去看了之后，发现还是使用原来节能灯，而商超面积大概有五万多平米，有五层楼，建筑面积接近三十万平米，目前使用灯具至少在十万盏灯具左右，是一个大型项目。周强通过朋友联系到该公司照明灯具负责人吴国建，虽然不熟悉，但是总比陌生要好。吴经理年龄大概三十八岁左右，身高一米六五，带着眼镜。周强找到他，说明公司节能改造业务，并介绍了公司势力以及成功改造的项目案例，吴经理第一次见面，只是说节能改造对于公司很重要，公司商超面积大，使用灯具多，如果使用技能改造技术可以节能百分之六十以上，将节约很大一笔电费。不过这边作为节能项目需要提交公司立项，然后测试，达到效果后才能执行。周强熟悉节能改造项目流程，表示可以跟进吴经理他们公司要求组织实施，并会安排灯具进行测试。

回到公司，周强向何总汇报了客户情况，及目前沟通内容，何总听说这个消息后很是高兴，并专门召开了研发和生产会议，要求研发和生产部门全力配合。周强平时对于节能改造模式不是很熟悉，邀请集团那边过来一位老同事侯昆来协助，他可以根据客户现场使用灯具，结合公司节能改造项目节能效率计算出项目投入和产出。

为实现项目要求，周强电话给吴经理，意识是需要了解商超里面使用灯具种类和目前灯具功率，这样可以了解目前商超使用灯具功率，节能改造使用灯具数量及节能效率。

第二天吴经理表示支持，周强和侯昆一起来到商场，吴经理安排商场电工配合，吴经理说首先计算出公共使用部分灯具数量及功率，其他区域后面再说。周强和侯昆连续花了三天时间，从商场一楼到五楼，各个公共部分使用灯具型号及功率，核算出目前商场公共部分实际灯具使用数量和功率，至于各个专业门店，目前是他们自己使用灯具，并有电表承担自身使用电费，因此这一部分计划二期项目考虑。

周强和侯昆核算出来后，详细向何总进行了汇报，觉得项目可行，而且大型商超类项目具有示范效果，而且前期投入不是很大，公司专门立项，并向集团做了报备。接下来周强和吴经理多次沟通，并与现场电工负责人周捷主任认识了，现场安排都是由周捷协调处理。吴经理觉得商场面积大，考虑到灯具更换对于电网干扰和变电器要求都做出了安排，周强他们就是需要首先生产处一百条灯管左右进行节能测试，看实际灯具使用效果是否达到商场要求，包括色温、照度等技术指标，是否满足商场目前灯光要求，因为公司老板对于色温和照度是有明确要求的，因为商场本身就是要讲究照明效果，符合客户选购商品和购物环境要求，周强找吴经理获得了灯具原始参数数据，但是灯具有自身使用寿命及色温变化，因此周强他们又安排到现场测试目前灯光参数，获得了具体数据后，写了一份详细报告给到吴经理，吴经理对于周强他们前期工作很是满意，他会向公司提交报告立项，这样安排周强他们组织灯具生产，待产品出来后，组织现场测试。

除了工作，何总喜欢组织业余活动，一般周五，他会邀请业务骨干一起在外面组织活动，主要就是打麻将。他本人是四川的，以前负责四川那边工厂管理，很有成绩，特别是对于集团投资锂矿做出了贡献。大家下班后，在科学城找一个环境好一些地方，而以前工厂这边老业务员对周边环境很是熟悉，选择一个有档次的商务中心，里面有麻将馆，而且有茶水及服务员，每个房间都是独立空间，何总觉得不错。可是何总不熟悉瑞丽这边麻将规则，他要按照四川那边麻将打法，这个周强他们也不熟悉，不过何总很熟悉，就先教大家打，然后三圈最后，开始正式玩。其实作为业务人员，打麻将也算是一个业务活动，可以陪客户玩玩。刚开始，就是何总胡牌，不过很快大家就都熟悉了，也相继会玩了。不过何总对于规则很是熟了悉，一场下来，何总算是赢家，另外三个人都有少输些，过了晚上十二点了，何总提出散了，周末大家好休息一下。

何总目前租房住，他家在成都，老婆孩子都在那边，以前在四川那边子公司上班，他算是集团调过来工作的。刚来之前住在集团公司老板别墅里面，距离公司太远，公司这边给租赁了住处，目前他一个人，住在工厂这边还算自由，只是没有以前方便。

为了加强公司内部管理，何总外聘了一位女士王美芝作为其助理，平时协调公司内部管理事务。王美芝是南方人，有一副好的面孔，身材高挑，皮肤白净，穿着高跟鞋，虽然结婚多年，孩子已经几岁了，但是依然风情依旧。何总没有事情的时候，都会邀请王助理到他办公室谈论工作，一般一聊就是一上午，有时候下午何总会组织各个部门经理或者业务骨干开会，了解产品研发进度和业务项目进度。周强新接洽的几个项目都按照不同进度推进，特别是大型商超项目，因为灯具产品客户要求高，从色温、照度、电源谐波参数等都有要求，因此研发部组织专人攻关，基本上都能按照客户要求的产品技术参数来进行设计和生产，但是第一批测试样品由于考虑了照度，色温没有达到客户要求，必须重新设计和制作，研发部对于这个事情不以为然，觉得目前市面上产品，照度和色温两个参数同时达到客户要求，难度很高，何总专门开会研究，要求研发部和业务周强组成小组进行攻关，周强又协调客户，专门领着研发部经理李玉棠一起到现场对客户照明灯具进行参数测试，因为客户原来使用传统节能灯具是使用国外品牌，而且基本都是进口原产地灯具，因此客户要求很高。研发部李经理特意带来测试仪器进行测量，而且对于商超不同部分进行测量，包括户外使用灯具，很是系统和专业，客户吴经理也是很满意。回到公司后，李经理专门组织设计，从图纸设计到参数确认，都进行了规划。

周强出差到丽山市，希望能够寻找更多项目。白天开车在丽山市转悠，以前做过一些项目，主要针对大型商超类和办公写字楼类型项目，除了乐从丽冰宫家居超市这个项目外，他又找了丽山家居博览中心，丽山富隆商业大楼等，虽然不认识具体负责人，但是还是找到物业中心相关人员，保持后续联系。周强在丽山呆了三天，晚上顺便找了一下高中同学朱润，他一直在丽山一家会计师事务所工作，高中毕业后，大家很少联系，只是在瑞丽市一个同学结婚时见面，稍微沟通了一下，毕竟是老家同学，在这边熟人比较少，见面还是非常熟悉。周强约好朱润晚上一起吃饭，周强要请他吃饭，双方就在周强住酒店附近一家湘菜馆见面。朱润这些年一直在丽山市是上班，他对周边很熟悉，就订的位置，并发送给周强，下午六点半，周强按照地图位置开车直接来到了酒店，是一家老字号丽山湘人家餐馆，饭店位置较好，里面布置还算精致，在二楼。周强上来时，看到大厅里面靠窗的位置，朱润已经到了，起身来迎接，面带笑容。朱润身高比周强矮一些，不过胖一些。朱润上前伸出手：

“周强好！好多年不见了。”

周强赶紧上前，和朱润握手。

周强说：

“朱润，高中毕业后，就上次瑞丽班长结婚时见面，已经好多年了。”

“是呀！好在当时就建立了联系，留有微信。我们这么近，也很少来往，主要是都太忙了。”朱润说。一边领着周强来到刚才开窗位置坐下，一边示意周强坐下。

“这次来这边出差，找一些客户来做节能改造，正好晚上没有安排，想起你在这边，就联系你。”周强说着，笑了笑。

“我有时也去瑞丽市，但是一般都很匆忙，也就没有和你联系。”朱润说着，就开始拿起菜单点菜，大家都是家乡人，习惯差不多，朱润点菜也很自然。

“朱润，你在这边工作好多年，有空到瑞丽市坐坐，那边班长吴清现在已经回老家了，不过他在瑞丽那边有房子，偶尔回来。”周强说。周强看看朱润，身体发胖，脸色白润，额头凸出，也四十好几岁的人了了，说话不是很快。

“你现在春节回家吗？”周强问。

“我很少回家，我家三兄弟都出来了，父母在长沙，我哥那里。我老婆也是老家的，结婚后就过来了，和我们生活在一起，好几年了。”朱润说。“以前有时也回去，但是大家都很忙，一般回去也就几天，要走亲戚，一圈下来，也就要回来上班了。”朱润说话很客气，声音不高，以前上高中时也是一名县城市民，和班长吴清关系很近，他们有县城居民优势，学校读书时基本很少和像周强这种农村读书孩子来往，因为他们晚上都回家，只是到了高三需要晚自习时才来学校。高中毕业后，大家很少联系，只是有几个热心的同学负责联络大家，又组织了微信群，这样大家多少都有些联系。

“我这次出差过来，我们现在做EMC节能改造，就是找一些大型商业超市或者大型写字楼，进行照明灯具改造，用节省的电费来分年支付灯具改造费用，企业还可以分成，这样即提高了灯具使用寿命，又节省了电费，还符合国家绿色发展需求，企业还可以获得一些节能收益，因此是个多赢的方案。”周强说。“我们做这个已经好几年了，在国内主要做路灯改造节能，目前在珠三角针对大型商超企业或者大型公司可以进行商业洽谈，因为这个设计前期投入，一般小的公司没有这方面的整体计划。”

“我们是做会计事务，对这些不是很了解。”朱润说。看才已经上来，就说今天也是随意点了几个菜，见面高兴。

周强拿起筷子吃了起来，家乡菜，不过这边的做法做了些改进，基本不是狠辣。“我们投资项目，有时候也有收不回来的时候，公司主要做些项目投资类业务，去年在潮粤地区有一个项目，几个亿就收不回来了，当然大多数还是可以的。”

“节能项目这几年也听说过，确实有很好的的发展，我们主要是给一些需要审计的企业服务，至于节能方面项目没有接触到。”朱润边吃边说。

“现在穂丽市和丽山市同城发展，地铁也已经开通了，将来会两个城市会快速融合在一起，多来往，有空去瑞丽那边坐坐。”周强吃完了，发下筷子，拿纸巾擦拭嘴巴。朱润附和答应，也放下筷子。

“你在这儿等一下，我先去买单。”朱润说。说完就走到前台去买单了，周强在门口等了一会儿，见朱润出来，就和他道别离了，顺便问了一句：“我是那个你一下吧！”。

“不用，我很快就到家了。”朱润说。

周强开车就回到了酒店，已经快十点了，周强洗刷完了，就打开电视开了一会儿，顺便给何慧打了个电话，告诉她明天去山重市，那边有一个大学校友伍杰明，大学期间，和他关系很好，不过他高周强一届。然后打开电视看看，就睡觉了。

第二天早上起来，已经是七点钟了，周强打开窗户，一股新鲜空气吹进来，很是清新。周强伸了一下腰，然后就洗刷。大概七点半，他来到一楼餐厅，吃自助餐。餐厅不大，就一百多平方米，摆了两排桌子，另外一边就是椅子和餐桌。早餐还算丰富，有粥、包子、面包、牛奶等，还有几个小菜，周强顺手拿了包子，装了一碗粥，然后用碟子装了一些小菜，坐在餐厅靠近窗户的地方，他吃饭很快，也许是出差工作的习惯。餐厅人不算很多，也有几桌，一般一桌也就两三个人，大家早上起来，精神都比较轻松，面色温和。

周强吃完之后，就上楼给伍杰明打了电话，他听说周强过去，很是高兴，问周强住在哪里？周强说他到了酒店，然后告诉他。周强已经好几年没有联系他了，听说他在山重市开了一家液体反应设备制造厂，生意还做得不错。

周强联系客户，希望在山重市能够找到几家大型商业中心或者写字楼或者大型厂矿企业来进行灯具节能改造，选择了山重市一家好的酒店山重市莱豪酒店住下。在酒店里面打开电脑，查询了山重市一些大型商业中心，并拜访了一家，客户对于节能改造项目有兴趣，主要是当地一些渠道商也有这方面资源，价格相对较低，后来得知他们灯具成本较低，因此项目洽谈起来难度还是很大的，周强就留下联系方式，和客户说后面保持联系，就具体改造方案进行深一步沟通。

下午四点多了，周强打电话给伍杰明，说住在山重市莱豪酒店，他说距离他家很近，他等会儿就开车过来。过了半个小时，伍杰明打电话来说到了，周强说他下来，在酒店大堂里面，他见到了伍总，他身穿西服，带着眼镜，额头上发线凸出来了。周强热情上前伸出手，两人笑着握手，伍杰明说很久没有见面了，很是高兴。领着周强一起边说边出了酒店。走过酒店门前停车场，来到一辆奥迪A6轿车前面停下，眼神示意一下，说：

“这是我的。”

“哦。”周强回了一声。

伍总打开车门上去做了下来，周强就坐在副驾驶座位上。上车后，伍总说：

“今天公司事情多，耽误了一会儿，我老婆去接我女儿了，我们一起吃饭。”

“好。”周强说。

车辆沿着街道开了大约二十分钟停了下来，路边看到一位中年妇女领着一个五六岁小女孩等在路边。伍杰明打开车窗，和她说话，问她在哪里吃饭？她说就在前面有一家湖南菜馆，让他把车停在前面。不一会儿，伍杰明停好车，周强和他一起来到一家湘菜馆，餐馆面积大概二百平米左右，在一楼，前面是用餐区，中间是过道，餐桌分成两排，每排大概五张桌子，不过看起来整洁干净。进门后，周强看到他老婆已经在一张餐桌前坐下了，小女孩看到她父亲，挥手说：“爸爸，在这儿。”伍杰明领着周强在她们母女俩对面坐下，说：

“我老婆，周晓燕，你见过的。”

“是，以前学校见过。”周强转过身，“嫂子好！”周强想以前她老婆在系里面算是漂亮的，不过岁月并没有过多改变她颜面，只是看上去更加丰润。

伍杰明接过话说：“这是我女儿，儿子现在读高中了，和朋友出去玩了。”

周晓燕望着她女儿说：“喊叔叔好！”

“叔叔好！”小姑娘扎着两个小辫子，抬起头，笑着望着周强喊。

“小朋友好！”周强回笑着望着小姑娘说，“非常可爱，几岁了？”。

“五岁，还在上幼儿园。”伍杰明回答。

“周老板，点好菜了吗？”伍结盟转头望着他老婆说。

“点好了，都是湖南菜。”周总说着，服务员端着菜品上来了，桌子上摆好，顺便说了句：“你们慢用。”

伍杰明拿起筷子说：

“周总，来吃菜。”

周强拿起筷子正准备吃，伍总好像响起什么，说：

“喝点酒吧。”周强说：“你要开车，不喝吧！”

小姑娘很是开心，望着她爸爸说：“拿就吃饭吧！”说着拿起筷子就津津有味的吃了起来。伍杰明和周强聊起以前在学校读书的事情，当时伍杰明宿舍就在周强宿舍楼上，周强在一楼，伍杰明在二楼，刚到学校，他是第一个来见周强的，因为是老乡，一般新生到校，上一届的老乡会关注，距离比较近的一般都会先去看望。学校条件简单，一个宿舍住十二个人，六个上下铺排成两排靠墙，中间摆十二张桌子，桌子和床之间是过道，很窄，只能一个人横着过去，两个人就得竖着。不过学校生活就是读书，比较淳朴。周强平时周末也会上楼找吴杰明玩，熟悉学校环境，另外就是学习一些学习方法。吴杰明和他老婆以前是班上同学，大学时伍杰明是班长，周晓燕在他们班上是班花，只是那个时候学校谈恋爱的比较少，而且大家都是以学习为主，因此他们在学校也只是同学，关系较好，没有到谈恋爱的程度，是到了社会上工作时才逐渐走到了一起。周晓燕毕业后到了武汉一家国有企业上班，效益不是很好，而伍杰明他哥在山重市这边上班，他就来到这边找工作，刚开始在当地一家液压设备厂上班，从技术员赶到销售经理，再后来就出来自己开班工厂，目前企业还在发展过程中。她老婆也就在一起听听，说说笑笑，小孩很喜欢热闹，不时笑笑。

吃完饭后，伍杰明就领着周强出来了，他老婆周晓燕买单，带着孩子出去了，然后伍杰明就开车在这周强到了他家里，距离吃饭的地方也就十分钟路程，他家是一栋二层别墅，面积大概在一百二十平米左右。进门后，周强看到家里摆设整齐，大厅中间是沙发和茶桌，落地玻璃窗户，电器设备齐全。吴杰明领着周强到了大堂坐下，准备泡茶，他儿子回来了，现在已经读初中了，说是成绩一般。伍杰明让他给周强打招呼。小孩坐在里面椅子上，正玩着手机，转过身，望着周强喊道：“叔叔好！”，说完又转身玩手机去了。伍杰明和周强就在大厅里闲聊，周强简单聊了一下这些年的发展，秋天天黑较晚，落日的余晖透过玻璃照射进来，逐渐黯淡，周强觉得差不多了，就准备起身告辞，伍杰明觉得也可以，瑞丽市与山重市也不远，以后常过来玩。随后就领着周强出来了，然后开车把周强送到酒店。分手时，周强说：

“周总，招待不周，有空过来玩。”周强握着伍杰明的手，特别用力，“到了穂丽市，打个电话，一起再聚。”

“好的，不过近些年公司还在发展中，比较忙。”

伍杰明说完就转身，打了个招呼，“再联系。”，

天色已经完全黑了，周强目送他上车离开了，然后才进酒店，回房间了。

周强忙了一天，有些累，赶紧洗澡，淋浴凉水，感觉彻底放松下来。洗完之后，坐在沙发上，跑了一杯茶，打开电视，休息一下。然后拿起电话给何慧，告诉他今天见了一个老朋友伍杰明，简单聊了一下，之后看了一会儿电视就睡觉了。

早上七点钟，周强就起来了，打开窗帘，朝阳清新，从窗户照射进来，周强赶紧洗洗，今天他要寻找客户，希望能够获得一定收获。吃完早餐后。道路两旁绿荫葱葱，紫薇花盛情绽放，紫红色鲜花迎风摇曳，吹落的花瓣落在碧道上，斑斑点点。周强联系了两个客户，都没有进一步的项目进度计划，到了下午，他就开车回去了。

四十八

国庆节到了，秋高气爽。周强一家子计划爬火炉山，带着孩子一起爬爬山，并带了一些水果。上午九点钟，周强就开车一家人出发了，阳光明媚，路上明显车流量少了，很多本地省份的居民都会选择回乡下过节。火炉山不算高，也就四百米左右，是穂丽市有名的旅游休闲胜地，山脚开始修路，开车必须绕着山路上山。从山脚上去，山路是水泥修建，坡度比较陡峭，路上还有很多行人，有些人爬山选择从山脚走上去，一般都有爬山工具，两根支撑爬山杆，底部时塑料的，可以起到固定地面的效果。山路弯弯，两边绿树葱葱，这里的树木都是有了年份的，到了山腰有一个停车场，周强停好车，何慧领着孩子就拿着水和水果下车。顺着水泥山路开始爬山，有些人工修建的亭子，周强一直往前，欣芳年纪小一些，爬山慢一些，不过她和姐姐有说有笑，一起爬山也很开心。周强走快了，就会在山坡上等他们一会儿，山腰上有泉水流下，中间有个水池，本地人周末没有事情的时候会开车到山上接一些泉水带回家烧茶喝。山腰上绿色植被很厚，都是本地树木，周强走热了就脱下衣服。差不多四十分钟左右，他们到了山上水泥路峰顶，再往上就是山路，需要爬山。周强领着他们沿着山坡往上走，上面有石级台阶，在树荫下，还算凉快。石级有长有短，不过大多数都是弯弯拐拐，树丛中鸟鸣啭鸣，周强坐下来休息一下，等他们三个人，顺便听听山顶上的鸟鸣声。从这里可以看到山下，远处全是建筑，白白点点，从树缝隙中依稀看到村庄和工业区，不过太远了，不是很清楚。再往上，就快要到山顶了，上山途中，也有很多下山的游客，很多把外衣捆在腰间，面色红润，有些还有汗水，下山轻松了很多，说说笑笑。有些顽皮的小孩一股劲往上爬，父母跟在身后，不断吆喝要他们慢一些，怕他们摔跤。周强很快到了山顶，山顶是一块裸露的石头，经过多年的风吹雨淋，石头表面很光滑，凸起的石头有大概二米左右高，而且有一定的坡度。旁边是一个小卖摊，出售一些姜撞奶和一些凉皮，还有豆浆等，游客一般上山后都会口渴，很多都会买一些，坐在木凳子上休息一下。周强也给何慧他们各买了一些姜撞奶，周强喝了一些豆浆，然后站在山顶上王山下看，周边是树木，需要占到熟透上看得清楚一些，下面就是山脚村庄，也有远处建筑，不过从山顶上看，显得依稀模糊，只能分辨出方位。空气能见度很好，几个方向可以看见远方，平时在城市生活，基本上都是建筑，很难有看到远处的远望时机，基本上都是单位和家里两点一线，除了出差，可以到外地走走，其他时间都在城市里面。所以来到山顶，感觉到事业空旷，内心很是舒畅。欣蓉和欣芳吵着也爬上石头，看看远处的景象，周强就要照看他们，扶着不要从石头上滚下来。何慧在石头脚下等着，不一会儿，他们姐妹俩看完后就下来了，周强就领着他们王山下走。下山路相对来说容易一些，基本是沿着上山路直接下山，树林里面气息夹杂着枯叶腐烂的味道，也有青草的味道，一路上游玩的小孩子们嬉嬉闹闹，很是热闹，偶尔听到树丛的鸟鸣。

来到山下，就回到了水泥山路，沿着山路直接下山就到了停车的地方，何慧觉得大家都累了，提议就到附近找个地方吃饭，周强开车就到科学城里面找了一家湘菜馆，点了四个菜，可能是饿了，孩子们吃得很开心，吃完饭到了下午三点钟，就直接回家了。

肖冬打电话过来，邀请周强去附近的茶社喝茶，他邀请了几个朋友，平时他们几个朋友经常联系，都是做化工的，有些业务上的交流。茶社就在附近社区，是一个工业园改建的商业园区，里面主要是写字楼，内部到路边有些便利店和餐厅。茶社就在社区主干道上，是一个路边店，里面有两层，一楼是茶社喝茶聊天区域，靠墙壁设计了茶叶摆放区，有多种茶叶，绿茶：碧螺春、龙井、君山毛尖等；红茶：普洱、英红、单丛等，二楼是小房间，里面有茶具，可以多个朋友一起喝茶聊天。

肖冬订了个房间，周强进去时已经四个人了，有两个周强认识，一个是小区老张，以前在一起喝过茶，进门老张就说：

“周总，好久不见！”。老张比周强大几岁，头发已经白了百分之三十，以前在一家做化工的外企做生产经理，前几年被外企辞退了，因为年纪大了。出来后自己开了一家贸易企业，做一些涂料添加剂贸易。

周强笑着说：

“张总好！”。

回头看见另外一个何总，他不是化工行业的，不过和肖冬住一栋，平时比较熟悉。

待周强坐下，肖冬介绍对面那位，也是住在小区里面，叫王菊辉，也是在外企上班，是英国艾普生华南负责人。肖冬泡茶非常熟练，自动蒸煮设备，连接到水桶，自动装水，到了一百度就断开；肖冬将带来的茶叶放进茶盅，然后倒水，泡出来的第一泡茶，用来清洗茶具，待大家茶杯清洗完毕，开始泡第二次，跑出来的茶倒入装茶器皿，端起茶器皿将茶倒入每位茶客茶杯，这样就算倒好了。茶客会拿起茶杯先闻一下，觉得有茶香味，会说有一下茶香，然后才开始品茶，有些茶客先品一小口，待茶温降低了一些，然后一口喝完。喝茶也是一种休闲，他们一般都会聊一些化工商业方面的事情，肖冬自己做一些生意，主要是涂料行业水性漆添加剂产品，做了好几年了，生意一直不大，有些收益。他们在一起，主要是互相合作的事宜，周强过来就是和老朋友在一起聊聊天，热闹一下。肖冬还让服务员拿了些点心、水果、花生之类小吃，大家边聊天边喝茶，持续大概两个小时，快到了中午饭时间，大家就相互告辞回家了，肖冬买单。

回到公司后，周强着手前期出差拜访客户的联系，希望进一步跟进业务。公司周会上，周强就前期出差做了回顾，重点介绍了大型商业超市业务发展情况，目前要重点在穂丽市开展商业超市改造业务，或节能改造或者直销，都可以获得一定销售。何总觉得应该在公司附近开展业务，扩大销售，集团虽然可以带来一些业务订单，但是公司这边需要加大力度拓展市场，获得更多订单。直销团队会后组织了讨论，就如何在穂丽市扩大直销业务？大家提方案。五六个人，你一言，我一语，提了些操作方法，主要还是找对人，然后进行深入拓展。

第二天周强着手业务拓展，很快与穂丽市银泰商业大厦建立商业关系，该公司就在周强小区附近，开业好几年了，周强平时也会到该大厦去购物，大厦有三十层楼高，一楼到六楼楼是穂丽市知名东河百货商场，里面基本都是中高端服饰店面，六楼以上时专业办公区域，几乎全部使用原来老旧电子节能灯具，他觉得这时个机会。

上班时，周强带着资料就去找该公司电工朱工，朱工四个很热情的人，年纪大约四十来岁，身高一米六五左右，穿着制服，周强走上前去问他廖总在哪里办公？他说就在后面那栋小楼二楼。顺着大厦侧面，走到后面，里面是一个小区，由一扇铁门分开，小区有大概十来栋房子，楼层一般十五六层，廖总公司正是这个小区的开发商。

周强走进小区，里面修葺整齐，每栋楼房之间有水泥地面，旁边是绿化草地，进门往右转就是一栋办公小楼，周强走了进去，走到二楼前台，前台小姐是一位二十多岁年轻女性，长发，身高大概一米六左右，前台问他找谁？周强说拜访廖总，并拿出产品资料，说是搞专业节能改造企业，并把产品说明书给到她，他看了一眼，然后让周强等一下。这位女士往里面走去，大概十分钟时间，出来了，她让周强在对面墙边椅子上坐一下，廖总在忙。周强走到前台对面一张椅子上坐下，前台小姐给周强倒了一杯水，周强放下包，坐下。等了大概十五分钟左右，前台小姐过来领着周强往里面走，里面是办公室，有三个房间，靠最前面是一个敞开办公室，里面有五六个在办公，每人坐一个单独隔断办公桌子。往左转，就进了廖总办公室，周强看到一位不到三十岁青年男子坐在办公桌上，前台小姐说：

“这是我们廖总。”说完就出去了。

周强赶紧走上前去，递上名片，廖总接过名片，看了一下，沉着面孔，周强注意到廖总年轻，短发，带着眼镜。周强赶紧简单介绍一下公司：

“廖总，我们是穂丽市科恩投资控股集团有限公司下属企业美恩照明，专业从事节能改造项目。我们集团是一家专业投资公司，当然我们也做一些高路公路节能改造项目，目前做了很多项目。”

周强说完，看了一眼廖总，廖总说：

“美恩投资，我知道，不过你们节能项目怎么找到我们呀？”

“我家就住在附近，经常到您大厦购物，看到大厦目前是使用传统节能灯，但是LED灯具比传统荧光电子节能灯节能百分之六十以上，这样可以给企业节省很多电费，而且大厦使用灯具较多。”周强回答。

“我们开业有几年了，穂丽东河百货进驻，商场确实使用灯具较多。我从国外读书回来，现在负责大厦这边，LED这几年发展很快。不过你们要有具体测试数据。”廖总说。

“这个我们可以试装灯具进行测试，我可以先根据贵公司使用灯具做一个技术方案，然后试装测试，看实际节能数据。”周强回答。

“你先做个技术方案给我。”廖总望着周强说，眼神很坚定。

“廖总，我要知道贵大厦使用灯具数量及使用灯具种类及相关功率，这样方案才是具体的。”周强回答。

廖总打了个电话，过了一会，进来一位员工，廖总说：

“这是我们电工刘工，他协助你。”说完就起身，周强赶紧起身，和廖总说再见，然后刘工赶紧领着周强就出来了。

刘工，穿着电工制服，四十岁上下，中等身材，皮肤黝黑，他领着周强来到大厦地下室，让周强熟悉灯具安装位置和区域。从地下负三楼，一直上楼到一楼，然后又带着他乘坐电梯到了二十楼，告诉周强先从办公大厦公共部分计算灯具数量。接下来周强一个人从地下室开始统计，特意拿了个笔记本记录每层灯具数量，他一个人穿进穿出，不放过每一个角落，累了就喝点水，中午就在周边吃个盒饭，总共花了两天时间，初步统计出灯具数量，刘工中间也会过来看一下，问他统计进度，周强都会仔细告诉他。到最后，他又领着周强到厕所计算灯具，每层都是一样，因此只要统计一层楼厕所，就可以计算出厕所所用灯具数量。周强复印了一份给到刘工，然后告诉他回到公司做一个技术方案给到廖总，大概需要三天时间。

回到公司，周强给何总汇报了一下该客户情况，并把统计数据告诉了何总，何总很重视，特意找研发部和周强一起开了个会议，并把从外地回来实施工程师叫到一起，就现场灯具型号、瓦数及色温等参数进行了讨论，技术实现是没有问题的，周强根据研发部给出的节能下效率在进行节能核算，并就目前市场传统电子节能灯具价格和使用年限一起计算在内，做了一个灯具改造的经济效益分析，还是不错的，基本上一年半可以回本，而LED灯具使用寿命保三年，这样接下来节能的电费就是企业效益。

周一一上班，周强给廖总电话，说是技术方案做好了，他让周强给他送过去，周强上午十点准时到了廖总办公室。见面很热情，面带笑容说：

“这么快。”

周强赶紧递上方案，说：

“这个是我和技术人员沟通后，按照商业大厦目前使用灯具计算出来的，目前我们节能效率达到百分之六十五，基本上在一年半之内能够收回投资，我们保修三年，效益还是很可观的。”周强说。

“好，周经理，我们仔细看后再和你联系。另外我们商场对于照度和色温都有要求，你们看在保证目前节能效率的情况，是否能够满足照度要求？”廖总说。

“廖总，我们安排技术人员过来进行照度和色温测试，可以按照商场目前的照度和色温来进行设计产品技术参数。”周强回答。

“好的，那先这么做。”廖总说。

四十九

周强起身告辞，然后回到了公司，一边安排研发人员去客户大厦测试，并让他们把测试结果告诉周强，好告诉客户，然后告诉何总，何总说他会安排研发部研发和制造。

为扩大销售，周强近期经常出差，这次他联系到了丽山市测试项目吴经理，吴经理说目前还在测试，从目前测试结果来看，色温和节能效率是可以达到，但是因为使用灯具数量较多，会对于电网谐波产生影响，这样变压器可能承受不了，需要公司提供电源谐波数据。

周强邀请公司研发部和技术实施经理一起到丽山市家具超市进行谐波分析，目前根据实际使用传统灯具和LED灯具测试区域的谐波数据没有太大的差别，然后吴经理又提出专门提供一款区域进行测试，这样周强又按照客户要求，要技术研发部重新组织生产一批灯具进行测试。

快到春节了，汪斌打电话过来说山重市一位大学同年级校友刘达海来到穂丽市，晚上希望大家一起聚一下，还有丽山市工作的罗振平，大家都带着家人一起。周强知道刘达海在大学时是系里面踢足球的头号种子，罗振平大学毕业后就去了部队，以前在湖南，现在来到丽山市，在这边部队做技术支持。周强按照汪斌给的具体定位地址开车过去，酒店定在穂丽市老城区西江边上，这边一直有一条街道是夜市区，下了快速路，进入巷道，道路只有往返两条，路边树木上挂着灯具，泛黄的灯光照射路面，不是很清晰，有些小雨，周强沿着道路在一家路边店找到了具体地址，酒店时当地老式饭店，有一座花式门楼。周强停好车后，一家四人下车后，穿过一个花式门楼后，看到汪斌，他领着周强一家人来到选定的房间。

房间不大，就三十平方左右，一张圆桌，里面大概坐了七八个人，周强一家算是最后到达了。汪斌一个人来的，罗振平带了孩子和老婆，刘达海过来出差，邀请了一个女同学，也在穂丽市一所大学教书，快二十年没有见面，大家都变化很大，不过见面后还是认识。汪斌起身说：

“周强，你们就坐对面，那里有四个位置。”

刘达海和罗振平起身和周强握手，刘达海说：

“周强，很多年没有见了，还是以前那样精神。”周强面带笑容，说：

“是呀，学校一别快二十年了，要是路上肯定认不出来了，不过外貌还是存在年轻时候脸型。”

周强领着孩子们坐下，对面罗振平介绍他孩子，现在已经快初中毕业了，身边另外一位是他老婆。周强也简单介绍一下老婆和孩子们，两个孩子目前都在穂丽市上学，大的上初中了，小的上小学。汪斌已经点好了菜，不一会儿，服务员陆续端上来了，因为开车，就没有点酒水。除了汪斌，其他几位多年没见，刚开始说话比较谨慎。刘达海，大学学校“足球王子”，曾带领系足球队赢得了多次校足球比赛冠军，现在已经发福，前额头发了少了许多，目前在山重市做装修，生意还可以。家装这些年随着房地产市场的发展，确实有市场需求，不过竞争也激烈。罗振平在学校时文质彬彬，在部队上班，平时是不允许出来应酬，不过这次同学聚会也就没有那么多讲究，现在他想转业到丽山市，看最后到什么单位上班？他老婆目前专业家庭主妇，和他是同班同学，周强和他们以前在学校也就面熟，很少交往。刘达海带来的一位朋友是化机班的，身高一米七左右，皮肤白净，双眼皮，马尾辫，周强已经记不起来了，只是觉得有些眼熟，目前她在穂丽市党校教书，以前没有来往。

饭桌上，气氛逐渐热闹起来，大家随意很多，周强简单说了一下目前在瑞丽市工作，何慧和孩子们就是跟着吃饭，听大家聊天。晚上九点钟左右，大家都聊得差不多了，饭也吃得不多了，汪斌买完单后，大家就陆续离开了，罗振平开车回丽山市了。周强开车，刘达海朋友正好顺路，坐周强车一起离开了。天色已晚，孩子们都在车上，周强就送刘达海朋友达到她顺路坐车地方，然后回家了。

五十

国庆节穂丽市非常热闹，西江边上灯光秀，是穂丽市节日的灯光盛大节目，从上游到下游大概二十公里的江边两岸，装饰了各种灯具，每座桥梁，每座办公大厦幕墙玻璃都安装了各种奇形怪状的灯具，一道夜晚开放，整个珠江江面上，流光溢彩。每栋建筑大厦外形轮廓上，发出各种形状光束，变换颜色；江岸边是宽阔的碧道，榕树整齐排列在江岸边，黄色岸灯成排并立在护栏杆边，形成一条直线，非常壮观。榕树上，像鸟巢的树枝上，安装有灯光，黄色的灯光照耀榕树，显得闹市中森林的气氛。

李兴华来到周强家做客，周强很高兴，已经有两年没有见面了。一进门，周强就热情迎上去，笑着脸说：

“李总，欢迎过来玩。”后面跟着他老婆孩子，女儿和欣蓉差不多大，稍微小一些，儿子也长成大人了，身高都有他妈妈高了。李兴华拎着一些水果和老家特产进来了，周强和何慧早就准备了水果和零食。周强家里面积不大，属于中等大小房间，李兴华一家人坐在沙发上，周强赶紧把准备好的水果端过来，小孩子有天性，一见面就相互聊天去了，何慧赶紧倒茶，并准备午餐。周强递给李兴华一支烟，因家里孩子多，两人就来到阳台，边抽烟，边聊天。

“周总，最近还可以吧！”周强给李兴华点上烟，李兴华随即问。

“我就是老样子，打打工，养家呗。”周强笑笑，说。

“你当老板，企业现在发展很好了吧！”周强问。

“唉，一言难尽呀。”李兴华脸色稍微沉默了一下，说。

“我开公司几年了，一直处在亏损阶段，主要是研发产品没有跟上市场发展，找了一些客户，没有上量。”李兴华看着周强说。

“前两年有企业找我，让我去帮助他们，年薪大概几十万，但是我没有去，就一直坚持做企业。目前我把青山市三套房子都卖了，但是企业还是没有进展，我也是很愁。”李兴华说。

周强静静听着，偶尔回答一下。能够让李兴华情绪放松一下，看他很是忧郁。

“近两年，我裁员了很多员工，包括我的一个同学，跟了我五年，但是没有效益，实在撑不下去了，让他走了。”李兴华很抽了一下烟，稍微平静一下情绪。

“你父母现在还在青州市吗？”周强问。周强以前在和李兴华读书时，经常到他家去，他父母是大学教授，很儒雅，每次都会很热情接待周强，做很多好吃的当地菜。

“前几年住我这里，三年前，我在贵阳给他们买了房子，以前花江那个就房子卖了，现在他们住贵阳。我也给岳父母他们买了一套房子，住贵阳市。”李兴华说，情绪缓和了很多，心情也好了很多，说话有了情趣。笑着和周强交流，他把烟抽完了，周强拿了一个纸杯子倒些水，就当烟灰缸了。周强平时很少抽烟，遇到客户会抽一根，但是在家里不抽烟，要抽也会到走廊上去抽，怕影响孩子。

“他们身体还好吧？”周强问。

“就我妈有些高血压，不过一直吃药，能够控制住。我弟弟，你知道的，现在北方上班，家庭也稳定了，考上公务员，现在是体制内了。”

“哦，一直在北方发展，肯定会好的。”周强附和着。

“我现在身体也患上了糖料病，平时都需要胰岛素来控制。”说完，掀开上衣，露出肚皮给周强看了一下，平时每天都要注射胰岛素，他现在无论走到哪里都带着胰岛素注射器。

“兴华，还是身体重要。糖料病是个富贵病，需要长期治疗。”周强神色有些慌张，毕竟多年同学，现在孩子还小，却染上了这种病，也是无语。

“我准备寻找投资资金，与别人合作，这样会减少一些压力。”李兴华说。

“我女儿非要报考国际学校，准备出国读书，但是我已经没有太多能力支持他们。目前计划把深圳最后一套房子卖了，在中山距离深圳近一些地方购买房子，这样可以有资金支持他们读书。”李兴华一边说，一边安然神伤。

“孩子读书的事情可以再商议一下，也许现在国外环境不一定有国内好，可以改变一下思维方式，这样一家人就可以很好的生活，在国内读书也是一样呀。”周强思维没有他那么前卫，觉得国内读书在没写方面要好于国外，而且这个也要和孩子的想法结合。

周强看时间差不多了，就提出一起去吃饭，他在附近潇湘之家订了餐位，两家人一起去吃饭。周强起身，和李兴华先走，何慧领着罗智芳和孩子们随后跟着，天气炎热，太阳照射强，何慧拿了两把伞，和罗智芳一人一把，走了大约十五分钟就到了。潇湘之家是典型的湘菜馆，就在大厅较好的位置坐了下来，周强和李兴华坐在一起，何慧带着孩子和李兴华他老坐在一起。周强很快点好了菜，基本都是湘菜，一个鱼头，一个小炒黄牛肉，一个椒盐排骨，一个肉丸汤，另外几个小菜。李兴华大女儿情绪低落，不怎么说话，自己从进门的餐馆地方拿了一碟辣海带吃了起来，尽管李兴华说她了，但是还是没有兴致。其实周强思维保守一些，其实一家人生活最重要，至于开公司发展还是其次，打工也是可以的。周强特意要了两瓶啤酒，就和李兴华一边喝酒一边聊聊。周强谈了一些自己的想法，主要还是将来工作思路，主要还是考虑打工，这样风险会小一些。李兴华小儿子听话一些，基本按照确定在国内读书，这样可以减轻一些李兴华压力。

下午周强领着他们一家人到穂丽市景点转了一下，特别是珠江边，看了一下珠江最繁华的游玩区段，包括二沙岛，珠江码头等地区，周强两个孩子和他们小孩玩得很高兴，这也是两人国外读书回来后两家人第二次聚在一起，但是变化很快，孩子们一下子都已经读高中了，小的孩子也要读初中了。李兴华看上去精神很疲惫，周强陪他走走

假期节日很热闹，二沙岛上人很多，沿珠江碧道，江水徐缓，波浪拍打着江岸，游客纷纷拿出相机拍照。榕树宽大，树冠鸟鸣，周强领着李兴华走了大概一个多小时，看孩子们也累了，就提议回去。晚上在家里准备了一些菜品，周强主厨，做了一大桌子菜，孩子们吃得很开心。周强晚上就送他们一家住在附近酒店，夜晚了，周强深情看着李兴华，可以转变一下思路，可以考虑打工，不一定非要做企业，这样压力也许会小一些，李兴华说会考虑的。周强回家了，晚上很久没有入睡，何慧安慰他说，其实李兴华前期发展比较好，但是目前生意败落，也没有办法，智能靠他自己改变了。周强感慨自从第一次创业失败后，就再也没有创业的冲动了，那时还算年轻，但是对于自己的打击也是很大，花了几年时间才转过来，目前虽然打工，收入少一点，但是只要持续努力，可以平稳的生活，毕竟孩子们都要进一步上学，需要更多支持。生活就是在选择中不断磨砺，体验，走向适合于自己的方式，而不是漫无目的的选择。第二天李兴华一早就回青州了，走的时候打来了一个电话，周强告诉他多联系，有空去青州玩。

五十一

周强的节能改造项目有了进展，商业写字楼项目签约了，只是需要按照大厦几个不同区域来施工。首先写字楼公共部分节能改造，公司配备了专业实施工程师王绍童，周强领着他一起到商业大厦统计需要更换的灯具，并在准备好的图纸上做出标记，第一期是大厦公共建筑部分，然后地下室，再是商业超市部分，计划分三期进行建设。王绍童中等身材，不到三十岁，比较憨厚，主要是负责灯具拆卸和安装，具有电工资质。

丽山市商超项目测试一直持续，测试灯具改造对于电网的谐波影响，因此还没有最后确定合同，不过周强一般每个月都会和对方吴经理联系，了解测试情况。

这年冬天，天气寒冷，肖冬找到周强，自己家里变化较大，本来他父亲得了癌症走了，哥哥也因为小脑萎缩走了，哥哥家里只有一个侄子在穂丽这边南方大学读书。肖冬连续失去三位亲人，内心一直郁闷，侄子高考到了南方大学自动化专业，但是内心的桑彤一直困扰着他。他找到周强诉说，周强觉得要安慰他一下，就说世事本来难料，真情相托，留下只能是怀念，痛苦是暂时的，只有放下，才能解脱心中的负累，生活依旧需要前行，才是自己人生的方向。自己的生活和家庭的责任需要振作精神，奋力前行，才能把握自己的幸福生活。肖冬慢慢消化了痛楚的情绪，但是内心真正的修复需要时间来化疗，周强极力安抚。

岳父在老家盖了二层小楼，老家的宅基地在当地一座水库边上，老家周边山峦起伏，一般都种植茶树，村民可以用来做成茶油。岳父最近几年就在家里劳动，以前是机关干部，现在退休下来，没有多少事情，孩子都已经成家立业，孙女也大了，就在老家从事劳动，改建了房子。将房子周边修葺一番，种上了草地、茶花、桂花树等，自己就在院子周边开垦，挖掘了果树园，盖起鸡舍、鸭舍，自己种蔬菜，和岳母过上了清闲的退休生活。乡道已经硬化，乡村都通上了自来水，点上了路灯，家家户户基本都是二层小楼。原来的小村小径都已经用水泥路连接起来，相互居民通路形成网络，除了天剑小路，基本上都已经连接起来。村里面小车明显多了起来，村民自己购买了小车，或者走亲戚开车过来，基本上家家户户小楼前都停靠了小车，这市小村变化最大的地方。

春节，周强一家人回到老家何慧家过年，多年的外地工作和生活经历，让周强有了自由生活和工作习惯，与老家的人情世故有了很大差异。岳父母一家非常热情，准备了年货，周强孩子和何慧家哥哥孩子年纪相当，玩在一起很开心，小孩子有了乐趣，自然过年也非常开心。年夜饭是按照老家习惯准备，一般都是中午主餐，岳母是一位餐厨里手，做的菜非常好吃，孩子们也很喜欢，中午一家人吃饭，首先由岳父母发话，预祝年轻一代人事业进步，孙子辈学业有成，然后就是哥哥嫂嫂向岳父母敬酒，表示孝敬，祝老人身体健康，然后是周强向岳父母敬酒，祝他们老人家身体健康，长寿幸福。吃完午餐后，大家一起娱乐，增添年的气氛，热闹一些，会感觉好一些。晚上就是一起团年，吃完晚饭后，大家一起看春节晚会，感受新春的热闹气氛，团完年后，就是燃放烟花，庆祝新年到来，这是孩子们最感兴趣的地方，常年在城市学习，很少有机会能够燃放烟花，现在年纪大了一些，就可以自己试着玩，周强辅助，只要他们开心，周强也就开心了。大年初二，周强领着老婆孩子一起去看望父母，他们快八十岁了，平时住各个家，周强来到各个家，哥哥嫂嫂很热情，父母身体还算矫健，可以自己做饭，收拾房间，这个周强很是欣慰，这些年，他一直在外地工作，平时很少回家探望，也就只能春节期间回家过年时一起看望一下父母，中午各个准备了丰盛的午餐，把家里最好的菜肴拿出来，侄女很是喜欢，吃完晚饭，他们就又回岳父母家了，离开时，父母有些依依不舍，佝偻的身躯，明显矮了许多，高兴的面容，其实是伤心离别，周强心里隐隐作痛，不过还是强掩笑颜，与父母作别。岳父母家亲戚都住得比较近，按照老家风土习惯，过年要相互走亲戚，相互来往，家人亲戚之间感情，只是周强近几年来，工作和生活上没有大的进展，有些失落。在走亲戚的过程中，因为熬夜，周强发生了急性肠绞痛，在深夜医院进行了检查，是急性肠炎，四十多岁的人了，容易出现身体问题，打了吊水，克服了疼痛，但是出现了便秘。

周强和何慧商议，提前回到了穂丽市，又到省医院进行了检查，并做了肠镜检查，医生说没有器官性问题，就是器质官能性混乱造成，需要调养，并开具了一些药物，辅助睡眠。

近段时间，周强便秘问题时隐时现，平时除了上班，就是在家里照顾孩子们，他们已经分别上了高中和初中，成绩在班里排在前列，周强和何慧赶到很是欣慰。每次上厕所，周强都要费很大力气才能排便，而且有时也有肠道大便下坠的感觉，周强刚开始很不适应，总觉得身体出了问题，内心显得很脆弱，何慧就安慰他，医生说了没有器质性变化，只要静下心来调养就可以恢复正常。

为了增强身体素质，周强开始锻炼身体，每天坚持慢跑。他平时上网查询便秘知识，注意一些生活细节和饮食，这样可以进行调养。根据习惯原理，周强需要至少坚持二十一天慢跑锻炼才能坚持形成习惯，他给自己订好计划，每天慢跑从二公里，三公里，一直坚持跑到近十公里，才算达到慢跑习惯。刚开始跑步很是艰难，但是习惯了就形成了自然，慢跑成了早晨生活的习惯。好在小区里面慢跑的人群比较多，每天慢跑基本都是同一群人，大家见面多了，不过很少打招呼，也就是面熟而已。

五十二

何杰打来电话，好久没有聚会了，这次轮到周强请客，就在附近一家酸菜鱼餐厅，周强早早订好位置，何杰邀请了伍亚军，他是何杰同伴同学。晚上六点钟，何杰下班后就直接开车过来了，周强直接走过去，这家酸菜鱼餐厅在沿街一栋建筑上，也就五层楼，餐厅在三楼，不过装修还算整洁干净，周强订好位置就在餐厅中间位置，餐厅面积大概在五百平米左右，进门的地方是前台，从一楼走楼梯上去，周强和肖杰坐下后，不一会儿，来了一位和何杰年龄差不多中年人，何杰赶紧起身打招呼：

“伍总，在这边。”这位中年人就是伍亚军，头发有些斑白，中等身材，手上拿了一瓶酒。

“周总好，有段时间没有见面了”伍亚军超周强笑着问。

周强赶紧起身，自我介绍：

“伍总好，来，这边坐。”周强指着旁边一个位置说。

“今天我拿了一瓶赖茅，我以前那个房子卖了，前两年就买了这套房子，就住在附近恒通小区，距离你们小区很近。”伍亚军说。

“是的，直线距离就几百米远，以后多来往。”周强说。

服务员端上酸菜鱼菜品，就是一大锅酸菜汤和切好的鱼片煮在一起，再加上作料和调味品，周强赶紧招呼肖杰和伍科恒用餐，伍科恒拿出三个酒杯，开始倒酒，周强说他喝酒较少，何杰知道，伍科恒在肖杰默认后就给周强只倒了半杯酒，他们两人比较熟悉，两人都满上，三个人开始交流着喝酒，非常开心。伍科恒说：

“前些年，和同学联系较少，主要是自己上班，老婆在房地产企业科恒集团上班，被长期派驻外地，自己需要照顾孩子。最近身体出现了问题。”说着，颜色有些下沉，何杰看到后马上补充：

“一个肾脏萎缩，不过现在好了。”说道到这里，伍亚军又高兴起来，说:“现在照样喝酒吃肉，哈哈！”，

他说着，身子王前左方回退晃动，显得很高兴满意。何杰显得很高兴，说：

“公司股票在美国上市，给了一些期权，但是需要等到行权才能知道有没有收益。”

“一般上市后，公司股票都会波动，如果不急着用钱，可以暂时不用卖。”周强思考了一会儿，他一直在上市企业上班，熟悉一些员工期权情况，继续说：

“我们上一家公司，股票上市后，企业效益好，年底实行公积金转股十送十五，一下子股票多了百分之一百五十。”

“这样，不过目前刚上市，我们公司其他同事也都没有卖。”何杰说，笑容满面。

周强目前一直在美恩集团上班，已经有些年头了，工资没有上浮，而物价一直上涨，周强有些抱怨，何杰建议周强可以留意一下现在周边市场行情，如果有好的机会，也可以尝试一下，也许能够找到更好的发展机会。

三个人一直喝酒到晚上九点半，他们两个也喝得很高兴，何杰打车回去了，伍科恒自己走回去，周青也走着回家了。回到家后，和何慧简单沟通了一下，然后就洗洗睡觉了。

周强在单位里面几个业务项目都已经快做完了，可是新的项目还没有跟上，特别是丽山市大型家具超市项目，一直处在测试过程中，心里有些压力，每次开会时汇报项目进度时，说道这里，领导就批评，说快两年了，醒目还在测试，没有结果，农等周强很被动。他决定去一趟，找超市吴经理沟通一下，了解一下，他们对于超市灯具测试后的效果评估。

吴经理也是职场老将，对于项目实施也是根据公司意向来做，因此他需要听取公司安排，周强一直强调测试时间差不多了，就是要吴经理给出一个具体时间进度，吴经理安排公司层面做一个灯具测试评估，并写好评估报告，连通改造方案一起上报公司，最后看老板是否改造及改造时间进度，周强觉得目前也只能这样了，就听从吴经理安排，然后向公司汇报了，公司觉得做项目也只能根据客户的实施进度来跟进。

汪斌打来电话，说是大学一个老同学王鹿强从星城长沙到了瑞丽市，大家一起聚一下，周强很高兴，自从大学毕业后就没有见过王鹿强，只记得当时他留在了当地一家钢铁厂上班。吴少君就住在周强家附近，他打电话联系，约好一起去，都是大学同学，见面也好聊天。周强在约好的地点接到贺清平后，就一起按照导航位置来到汪斌订的酒店。车上，周强和贺清平聊了一会儿，他目前待业，已经两年了，他从事的是专业出口测试工程工作，而具有全球出口测试认证资格的企业比较少，全球大概三家，因此找工作只能等待职位空缺。而贺清平近两年来跟的一位领导也没有找到合适工作，因此就一直失业在家，脸色很是凝重，在家里做一些股票，但是亏了一些钱。还好他女儿已经上高中了，等他女儿考上大学后，自己就轻松一些了。周强来到一个饭庄外面，贺清平看到酒店名字，周强就他车停到酒店停车场。酒店三层，属于郊区饭庄，但是停车场很大。周强和贺清平按照汪斌给的房间号就进去了，上到二楼穿过一段廊道就到了，打开房门，汪斌站起来，满脸高兴的朝周强说：

“今天小鹿过来，大家在瑞丽市的一起聚聚，顺便约了邱建平，他距离这边比较近。”

“小鹿子，多年没有见面了。”周强走进去朝王鹿强笑着说，见王鹿强鬓发也白了，还是带着个眼镜。

“周强，多年没有见了，很高兴在瑞丽市见面。”王鹿强说。

贺清平也和王鹿强打了招呼，就和周强坐在靠近邱建平旁边。汪斌叫服务员上菜，大家开始聊天，王鹿强像是给大家做报告，说：

“我大学毕业后就在湘钢工作，从技术员干到研究所所长，后来我们所被深圳一家上市公司收购了，我们所这边也研发了潜艇使用的一种软件，但是现在过时了，我们又转型研发一种新的矿用设备，但是一直没有效益，上市公司这边希望进行改组，这次来就是参加改组会议，不知道情况如何？”

“你这个不用着急，到时公司怎样决定就怎么做。”邱建平说，他原来在南方军区技术部门工作，现在转业到地方商务部分工作，对于体制内的事情，他比较有了解。

“企业改制，还是朝企业效益上去考虑。”汪斌接话道。

“我们所里这边人员主要还是想从矿山机械上去考虑，现在研究这个产品有了基础和突破，如果要做，很快就可以上市。”王鹿强说。

服务员端着菜品上来，王斌招呼大家吃饭，由于大家都要开车，就不能喝酒。大家边吃饭，边聊天。

“我们这次开会，是上市公司高管以上会议，对于我们场差那边几十号人将来发展。”王鹿强说，顺便摸了一下眼镜边，说话很沉重。

“其实，小鹿子叶没有必要过多考虑，至于你们所里面研发的产品是不是市场上需要的产品，上市公司那边肯定会考虑的，至于改组已经形成共识，那是肯定要改组的了。至于将来你们以研发什么产品为主，上市公司肯定会结合你们目前的技术基础及开发能力，也许会有新的方向，但是如果有新产品研发，而你们在没写方面有缺陷，那就会增加人员，或者减少目前你们人员，这样提升新产品的研发能力，但是总体来说是好事，这样根据市场开发新产品，有了市场销售，就有了利润，那你们以后的日子肯定要好过一些。”周强说，周强这些年一直在做市场销售方面工作。

“如果这样，可能所里这边人员都是我带起来的，我们会一起进退。”王鹿强说。

“这个没有必要，如果上市公司这边有心的研发方向，不会影响你目前的地位和职位，要调整也得等到新的研发队伍稳定下来，你多虑了。”周强说，“不过，我也只是一种假设，但是担心过多有什么用呢？”

“我都两年没有上班了，也不是很担心。”贺清平接话说，不过脸色有些尴尬，而且有些憔悴，深度眼镜下，一双矍铄的眼睛在转动。

“我只是觉得团队是我一直带着的，大家会比较齐心，共进退。”王鹿强很自信的说。

“其实，这个股份公司肯定知道，他们找你过来，就是就研究所未来发展听听你的意见，同时会给与新的机会，你不用过多考虑，跟着总部决策执行就可以了，到了这个年纪了，想法不用太多。”周强做过一段时间管理工作，提出个人看法。

“大家吃菜，光说话了。”汪斌说。

大家开始聊些读书时候的事情，一起聊得很开心。王鹿强还要赶路，汪斌看大家吃得差不多了，就买单了，他一直都很慷慨。由于汪斌下午还有客户要谈，就安排周强送一下王鹿强盗高铁站，周强很是乐意，正好带着贺清平一起回去。

大家走到酒店一楼大厅，汪斌就和王鹿强告别了，邱建华自己开车回丽山了，周强载着王鹿强和贺清平王高铁站赶，按照导航指引，很快就到了。车上周强和王鹿强简单交流了一下，其实公司的战略调整，肯定是根据市场竞争情况进行的，因此必须符合市场需求，这样企业才能有前景，员工才能获得好的收益，证明企业对盐工是负责人的。下车时，周强和王鹿强握手告别，王鹿强说大家多联系，然后就进了高铁站，周强和贺清平开车回去了。

周强在公司很多年了，集团对于照明部门进行了几任总经理调整，但是业绩一直没有大的提升，而且对于销售人员目前主要客户也进行了评估，周强因为孩子大了读书也需要费用，没有大的业务成交，收入也就没有多少增长，因此他在年末的时候辞去了现有工作。好在何慧一直在上班，家里重担一下子落在了她身上，周强毕竟上了年纪，找工作没有那么容易。加上便秘一直没有好完全，经常需要药物协助，加上失去了工作，在家里压力较大，心里逐渐有了焦虑症状，便秘更加厉害了，不过还没有到影响生活的程度。在家一段时间，周强负责内务，在家里做饭，有时间也看看中央二套节目《回家做饭》，学习里面一下做菜的方式方法，学着做，虽然不全相同，也有几分类似，主要是味口还可以。为更好的调理好身体，周强骑行锻炼身体，一辆自行车还是大女儿上小学时买的，不过质量好可以，现在任然能够骑行。他选在骑行路线主要还是附近主干道路线，一般沿着穂丽大道或者丽山大道骑行，绕一个圈圈也就十多公司，一般一小时就能骑行完。偶尔也会骑行道珠江碧道，这是他最喜欢的骑行路线，来回大概30公里左右，一般两个小时就可以。每次骑行道珠江碧道，看着江水缓缓流淌，碧波荡漾，明媚的阳光照射江面，泛起粼粼波纹，江水对岸的群楼倒影江面，游船缓缓驶过，而沙鸥沿着江面自由飞扬，时而贴近江面，补货小鱼，含在嘴里飞翔，后面跟着机制沙鸥也会一同飞翔。碧道上，榕树排成队列，延伸到远处，岸灯排列整齐，沿着护栏一字型排开。休闲的居民悠闲的在碧道上散步，三五成群，有说有笑；有些骑行爱好者，会一般沿着碧道骑行，一边观看江景，沉醉于江岸美景中。钓鱼爱好者，摆好鱼竿，坐在石凳上，等着风铃响起，赶紧上前收起鱼竿，捕获鱼。周强中间也会停下来，坐在石凳上休息，看着远处的江水，游船来回穿梭，对岸的轻轨火车，虽然只有四节，来回运行，运送游玩的游客，火车窗户采用透明玻璃，乘坐火车的人可以通过玻璃观看沿途江景，这条线路从小蛮腰一直延伸到琶洲灯塔附近，是典型的旅游线路。江岸公园是开放公园，绿草如茵，毛绒绒的嫩绿草地给大地披上一层绿色毛毯，隔一段时间就会有环卫工人进行修葺，非常整齐，高大的棕榈树迎空散开，向一定巨大的太阳伞撑开；每个季度都会有不同鲜花开放，使得沿江公园魅力四射，很多游客纷纷拍照留念，周强看到这些景致，总会赏心悦目，精神清爽。

经过多半年调整，便秘症状有所好转，基本上可以不用药物来协。内心的焦虑还是没有完全消失，经常大脑里面出现一些奇怪的想法，不过很快他会分析，这些想法也就消失了。最近他早晨开始跑步，从一天二公里、三公里、五公里，到最后能够跑到八九公里。锻炼身体，出些汗，可以分散注意力，过了一段时间后，逐渐恢复了，也找回了些发自内心的快乐，平时心情也就好多了，觉得可以集中精神做些事情了。

五十三

周强开始找工作，希望能够减轻家庭负担，很快他找到了一家做医美设备企业，直接和老板何建波见面谈，周强介绍了以往工作经验及商务洽谈能力，何总对于周强过往经验很认可，并对于周强企业管理制度建设很有兴趣，而且原来公司也是一个大型投融资公司，很快就决定录用。公司距离周强家有大概三十多公里，不过可以开车，总经理是一位医美行业资深女士梅琼，她以前在英国留学，回国后就一直在医美行业工作，先后担任几家美国或者英国医美设备中国区总经理，对于医美行业设备非常了解，也了解国内医美行业各大医院资深专业医生，以前她在外国企业做中国区总经理时，经常与国内医院专业医生沟通，达成合作关系。但是这些年中国发展太快，他也就逐渐离开了外资企业，与何总创业，希望能够做大医美设备市场。何总以前是飞机场维修工程师，后来出来维修医美设备电源，逐渐维修医美设备，再到后来就购买国外医美设备，租赁给一些医美店面使用，收取租赁费用，同时可以发挥设备维修方面的专业优势，提高医美设备的使用寿命。

公司三年前创立，同时开设了五家分公司，在全国进行一枚设备的租赁和销售，也可以给客户维修医美设备。周强应聘董事长助理，协助总经理负责全国市场销售工作，周强发挥以前在大型上市公司工作经验，制定严格的营销体系激励机制，并与公司长期发展结合起来，建立了一套期权管理和绩效管理激励机制，帮助企业发展成长。整套系统的建设，周强投入了很大精力，首先在华南市场与区域经理下到市场一线，，拜访销售人员和主要客户，了解行业现状和目前客户关心的问题，掌握市场一线具体情况，甚至于目前市场上什么设备适合销售，客户租赁关心的时效和安装问题等，结合维修工程师护送设备并负责安装调整等实际情况，基本涵盖了整个销售团队管理成在问题，通过一套系统，科学的处理了员工利益和公司利益紧密结合，共同发展，共同收益的体制，经过工资审核后，在推广的过程中，出现一些体外声音，但是周强做好了解释，并和区域团队一起拓展当地市场的大客户，与销售人员一起奋战在市场一线。区域市场医美每年都会成在市场热点，前两年皮秒激光设备很热，但是随着市场竞争加剧，租赁价格下降，而且公司设备购买新的设备投入资金比较大，而原来涉笔使用一段时间后，需要更新，而处理老旧涉笔也是一项挑战。医美市场竞争很激烈，很多带客能力弱的医美机构，相继破产或出现资金回首困难的局面，各个大区经理都需要处理遗留问题，同时还要开发市场，而原来大区经理基本上都是从业务高手转过来的，因此对于销售和市场管理经验缺乏，使得市场有销售，但是费用过高，利润率逐渐下降，这对于公司来说是比较致命的。周强成为了救火队长，奔波于各个大区，协助各个大区处理业务上的问题，每月一半时间回到总部，向总经理和老板汇报各个大区实际业务状况和目前市场上医美项目热点，同时对于各个区域对于皮秒的喜欢程度和使用频次进行分析，从而调整各个区域市场竞争策略，为公司发展注入活力。

史文华在外企上班后，一直很忙，五一节，他邀请周强一家一起聚聚，现在他在一家大型无人驾驶汽车公司上班，是一个猎头把他找过去的，待遇不错，就是加班较多，每天基本上都要到晚上十点以后才能下班，时间长了，对于他就是一项挑战。近些年，他的身体由于长期超负荷工作，出现了一些问题，精神上一紧张，手就会颤抖，听他说他父亲到了老年也是手经常会颤抖，也许是遗传吧。这个一直困扰着他，而且公司因为是大的投资机构在后面支撑，招聘来的一些人员都是国外大型执行公司的管理人才，企业内部竞争很激烈，而他本人在里面也没有什么根基，就靠自己的能力来支撑，但是山外有山，强人太多，使得他的压力很大。两家人都比较熟悉，他老婆和孩子也很随和，一般吃饭都是吃湘菜，餐馆面积在五百平米左右，上下两层，每层十多桌，不过生意可以。史进点了经典的湖南菜，如剁椒鱼头、小炒黄牛肉、红烧肉、粉蒸排骨等，然后几个炒菜。史进和周强两个人主要聊聊工作和生活状况，彼此也是一种关心。周强也告诉他前段时间调整了工作，现在比较忙，而且跨行业，竞争压力也是比较大，因此目前一般主要就是出差，回到公司有时也需要加班，解决目前公司营销管理存在的问题，如何提升各个大区销售业绩是最为关键的。史进带了一些红酒，两人喝了一瓶，平时工作忙很少喝酒，周强喝酒就脸红，而且没有酒量，基本上半斤红酒就快醉了。孩子们边聊天边吃饭，何慧和他老婆邱玉梅随便聊聊，都是聊一些孩子上学的事情，邱玉梅也是湖南人，在瑞丽市这边上班，与史进认识，属于自由恋爱，后来结婚，不过邱玉梅身材高挑，面容较好，史进年轻，毕业于上海名牌大学，而且邱玉梅比史进大四岁。婚后两人过着简单紧张的日子，史进一直在外企做财务会计工作，邱玉梅自从有了孩子，就在家带孩子，典型的贤妻良母。现在史进买了奥迪A4，原来那辆桑塔纳还在使用，家里就他一个人上班，费用也是很高。目前孩子已经上了初中，邱玉梅在家里事情也不多了，尝试外面找工作上班，但是年龄大了，找工作并不好找，而且没有专业支撑，不过有事情做就可以了。吃完饭，周强和史进告别，在停车场，史进拿出两瓶红酒给到周强，周强不好意思收下，天气温和，一阵风吹过来，周强打了个啰嗦，就和史进告辞了，周强一家人打车就回家了。

五十四

进入夏天，天气炎热，公司老板何总计划召开半年总结大会，为更好的提升销售业绩，同时巩固市场，也为了后面继续跟进医美行业热点，组织设备进行市场销售，因此总结会议很重视，由人事部门统一安排，全国各地的大区经理和省级业绩较好经理全部回到总部参加会议。从外地回来的经历住在公司宿舍，大区经理基本都会住在公司附近酒店，会公司的第一个晚上，何总和梅总就请大区经理一起吃了晚饭，算是给市场前线将士接风洗尘，简单聊了一下市场销售情况和竞争情况，主要是半年会公司一趟，两位老总感受一下几位大区经理的精神斗志和工作状态。

开会选择在公司会议室，就在大楼二楼，人事部提前准备好了会议室，并安排会议设备以及会议大屏。何总和梅找那个坐在主席台上，周强坐在梅总身边，首先何总简单介绍了一下公司上半年销售情况，然后就是每位大区经理介绍自己负责区域销售情况和存在的问题，包括目前市场发展趋势和竞争态势，以及竞争出现的新的问题，还有就是客户目前最关心的问题等，循序按照华东、华南、华北、西南、西北，华东区经理王科华是一位三十五岁左右青年，以前在青州一家上市公司做医美设备，后来加盟，目前属于业绩最好的大区经理，他详细介绍了华东区销售情况，包括目前正常合作的客户数量，单个客户交易金额排名，及新开发的客户，另外跟进的大客户情况，都做了介绍，但是就目前市场存在的问题说得太多，主要是有些大型连锁医美机构都是直接采购设备，很少到外面租赁，虽然有些加盟店偶尔到外面租赁设备，但是量不多，他希望能够开发全国性大型连锁医美机构，这个是很困难的，因为这些大型医美机构深耕市场多年，有较好的客户资源和资金资源，他们一般会直接从国外采购医美设备，很少从国内采购或者租赁，因此要进入这块市场难度很大。华南、华北、西南、西北区域大区经理相继介绍了区域市场销售情况，一上午就结束了，大家中午简单在公司食堂吃饭，下午由省级经理介绍省级市场的销售情况，大家介绍的情况大同小异，只是区域市场不一样，客户数量和客户规模不一样，周强都作了很好的回忆记录，快下班时，何总和梅总进行了回忆总结，至少大家将目前市场具体情况做了介绍，以及目前市场需求热点都说了，他们两位耕耘医美市场多年，觉得目前皮秒市场竞争在加剧，需要考虑新增医美市场热点，才能稳住市场，皮秒目前虽然产生销售占主要地位，但是利润率下降很快，而且客户也对皮秒市场有了进一步了解和 熟悉，很难有大的发展机会。公司抽出一部分资金购买一些其他医美设备，包括瘦身、水光等项目，不过不是一下子就放开，需要根据市场情况来确定，具体由梅总来联系设备厂家，公司采购部跟进。周强下一步主要贴近市场进行大客户销售，配合各个大区经理在当地市场，就大客户进行跟进和洽谈，希望能够尽一步提升市场销售。

晚上，何总邀请所有销售人员到他家附近一家海底捞一起吃自助餐，大家聚在一起，酒店在市内珠江边，一栋建筑五楼整层，一边是自助饮食，一般是就餐区，分成五排，每排大概六桌左右，一桌可以坐六到十人，大家就坐后，随机拼桌，周强和一位区域经理及公司内部人员坐在一起，何总和梅总也分别和区域市场销售人员坐在一起，主要是融洽气氛。饮食区有自助菜品，各种肉菜和海鲜都有，海鲜就是一些普通海产品，虾蟹鱼之类，肉类主要是一些牛羊猪肉之类，锅底大家可以选择，有清淡、酸辣、麻辣，每个人自己选择菜品，调味品，自己煮着吃，每桌都有饮品和酒，大家半年没有聚在一起，非常高兴，何总和梅总端着酒杯向每桌销售人员敬酒，每桌人都与两位老总一饮而尽，算是工作上的敬意。周强领着本桌人员一起，与几个大区经理桌位销售人员敬酒，其实他酒量不好，也就是意思一下，不过今天他算是豁出去了，算是陪酒了。随后，各个大区经理和省级经理相互敬酒，场面非常热闹，随后就随意聊天，一边喝酒，一边聊天，尽兴而已。周强抽时间来到梅总一桌，稍微聊了一会儿，大家还是就目前市场上遇到的竞争问题进行讨论，看如何突破，获得更多市场销售机会。大概十一点钟左右，周强已经喝多了，睡在椅子上了，何总安排一位贺周强住得比较近的员工，陪着周强一起回家，大家逐渐散开回家了，周强下楼和同事一起打车回家，这位同事是市场部员工，非常热心，一直将周强送到家才回去，一路上，周强迷迷糊糊，但是还是知道家的位置，该同事离开时，快十二点了，何慧叮嘱他要注意安全，然后他就离开了。

第二天是公司组织的户外活动，大家按时上班，人事部门已经安排大巴车在公司等待，等人员相继到齐后，就开车离开公司去往活动拉链地方，也就是增强团队团结意识，同时提高团队竞争活力。活动选在距离瑞丽市五十公里左右开化市，瑞丽市下属一个区。这是一个温泉休闲区，里面有专门团练的地方，有专门团练场所，也有酒店，两个人一间房。周强和销售部一位同事刘建俊一个房间，待同事们都选好房间后，大概午饭后，大家集中在团练区域，由团练教练专门带领进行团建项目，团建场地是一个大型水泥，旁边有一大块草地。在水泥上大家分成三个小组，每个小组选出组长，组长带队随着教练确定的项目进行，项目从投掷、射箭、小组动作整齐等开始，每个项目胜出者获得一个奖杯，总计进行了三个项目，三个大区经理成为了组长，周强配合小组做完项目，大家都很开心。最后阶段做了一个项目，就是所有人一起来拉一个圆环，圆环足够五十个人同时拉动，而且要不停拉着摇晃，保持不调一致，难度很大；何总和梅总拿着旗帜在圆圈中央跑动，摇旗呐喊，大家拉着圆圈快速摇晃，本来拿着成一个大圆圈就已经很给力，还要不停摇晃，使得大家非常累，周强摇到一半时有些吃力，教练让他出来也在圆圈中间举着旗帜呐喊，给大家加油鼓劲。年轻同事热情四射，个个脸鼓涨得通红，有些女同事也很用力，十分钟下来，大家都已经精疲力尽，教练叫停下，大家放下圆圈，躺在草坪上揣着粗气，周强也躺下，不过非常高兴。

晚上晚饭就在温泉酒店里面吃饭，大家四个人一桌，公司提供了酒水，酒店提供菜品，用餐区是在酒店一楼，摆了十来张桌子，晚上灯光柔和，显得很温馨。在这个温泉度假区，经过一个下午的紧张团建，大家都非常累，吃饭时特别放松，三五交流心得，梅总自己购买了一些洋酒，每桌有一瓶，大家简单喝酒聊天吃饭，非常惬意，周强没有怎么喝酒。吃完饭，大家回到房间换下泳装，三五成群来到温泉区，开始泡温泉。这里的温泉是有名的，瑞丽市居民一般要泡温泉一般都会来这里。周强和室友一起也来到温泉区，这里温泉都是一个个小池子，温水大概一米深左右，水温在四十度左右，温泉池子之间是鹅卵石铺就的小径连接，旁边是灌木丛，树木上装有灯光，基本是黄色、蓝色、白色灯光为主，个人可以根据自己喜好来选择温泉池泡。这里池子一般可以泡十人左右，有花池、硫磺池、茶叶池等不同温泉名，周强很少来这里泡，今天他和同事一起一个一个池子欣赏，路径上看到同事们都披着白色毛巾走来走去，过道上有茶品，可以随意喝。晚上心情放松，周强在不同池子里面，与市场一线同事交流，他们聊聊客户实际情况，也聊到业务难度，公司支持不到位的地方，影响业务开展，反正有正向激进的，也有倒苦水抱怨的，这就是市场前线的真实情况，但是总体上还是对于业务发展具有很强的信心，这样就可以释放到市场一线，获得销售。从晚上八点开始，一直泡到晚上十二点，基本上走过的池子都泡了一下，也记不清泡了多少个池子，到了十二点，有些同时陆续回到酒店，有些平时关系较好的，就聚在一起吃零食，一起聚会喝酒，周强和室友也疲倦了，就一起回到房间，确实很累了，回来后没多久就睡着了。

第二天醒来，周强发现室友已经不在房间，也许吃早餐去了，周强穿好衣服，走出房间，看到大家也正在三五成群去酒店吃早餐。早点很简单，基本是自助餐，相互都吭气的选择菜品很早点，今天上午还有两个项目要做，不过有些远的同事订好了机票，需要早点离开，因为这里距离市区较远，而距离机场也有几十公里，周强就提出他可以开车送三个同事去办事情，因为一个客户在青州欠了公司款项，法务部门同事和业务负责人去催收，周强就开车把他们市区告诉路口，打到出租车后就返回团建基地，这时大家已经进行得差不多了，最后经过几个项目竞争，教练让大家集合，总结了这次团建的内容及各个小组表现，公司人力资源部门对于优秀的小组进行简单的礼品奖励，然后大家在高兴之余，满身疲惫的结束了团建活动。中午就在酒店做了一些简单的饭菜，大家吃完后就收拾行李，离开酒店，坐公司租赁大巴车回公司了。

五十五

周强大女儿已经考上高中了，是穂丽市重点高中。欣蓉读书很用功，她没有参加课外培训，完全是凭自己努力考上的，周强和何慧很是欣慰。人也长高了，成了大姑娘了，欣芳年纪还小，还是个孩子，不过也养成了好的学习习惯，她和姐姐一样，都没有参加课外学习和辅导，但是在班上成绩都还是可以的。

李兴华打来电话，说是自己公司和别人合伙后，自己成了小股东，公司效益一般，自己负责行政事务，在公司也没有什么话语权，平时也就是上班，有一份工资而已。他女儿偏要上国际学校，也上了高中，儿子还好一些，没有太多想法。现在公司在瑞丽市成立一家分公司，从事地理绘图方面的业务，这个方面他自己也不懂，也算是跨行，不过他自己信心很大，希望做出一番事情来。

国庆期间，唐超今年生意还算可以，做了几个项目，算是有一定收益，邀请周强和何杰一起聚餐，就选择在他家附近一家湘菜馆，以前也来过，菜馆就在马路边，上下二层，面积不大，面积也就是三百平米左右，里面摆了十来桌，因为今天大家都把老婆孩子带了过来，因此他选择了一张大桌子，可以坐十来个人。吃饭时孩子们打得很热火，何慧和他老婆也聊得很开心，就剩下他们三个大老爷们一起聊聊。他老婆目前在一家建筑公司上班，已经干了几年了，公司在广西省成立分公司，她计划过去，职务升值，工资也可以高一些。他岳父已经回到老家，孩子大了，学习成绩不好，他因为平时业务比较忙，而老婆又去了外省，平时自己照看孩子不多。周强说平时出差比较多，公司这边业务发展快速，需要不断拓展市场，但是年轻公司管理跟不上，导致效率不高，费用浪费严重，周强协助总经理进行业务管理，执行相应制度来加强驻外人员考勤和费用管理，在提高工资积极性方面做了大量工作，而费用相对来说有所下降，何杰是做人力资源的，对于这个方面有经验，他觉得周强工作难度很大，特别是控制销售费用方面很难，而且还要注意工作方法，这样即保障公司销售有所增长，又能够降低费用。何杰工作了几年了，算是很稳定了，虽然刚开始工资不高，但是现在也算中层管理，而且公司上市时给与了一些期权，虽然现在没有收益，但是也算是一种期望，放在那里总有些希望。除了唐超，目前瑞丽市房价快速上涨，大家都相继购买了二套房子，虽然都在偏远地区，也算是有了些发展，只是这些年来，周强肠胃一直不是很少，便秘症状时好时坏，困扰着他。何杰小孩是最小的，目前还在读小学，因此他也没有什么负担，现在算是工作稳定了，他老婆一直在设计院工作，也算是工作稳定了，因此生活也就安定了。岳父母前些年还在这边照看小孩，现在孩子大了，岳父母对这边生活不是很习惯，就回山西老家了。

五十六

这天贺东平找到周强，邀请他去公司坐坐，他现在公司有了些发展，以前一直是自己做些产品，没有进入快速发展通道，现在他找到了国内一家工业自动化品牌企业，做代理，算是跟着品牌共同成长。现在他已经搬迁了办公地点，距离现在远一些，在一家机电市场，他给周强发送了定位位置，周强开车过去。冬天气候偏冷，不过阳光明媚，道路两旁榕树在阳光照耀下，树影婆娑。周强顺着道路开了奖金一个小时，来到一个机电市场，都是一栋栋二层建筑，一楼是卖场，二楼是办公区域，周强在一楼停下车，然后走进铺面，上到二楼。贺东平见了，立刻笑着迎上来，“周总，好久没有见面了。”

“贺总好，你这规模大多了。”周强客气说道。

“今年刚搬过来，来，往这边走。”贺东平说完，领着周强来到一张茶桌前坐下，周强坐在靠近窗户位置，贺东平介绍说，目前除了销售，还有几个工程师配合，这样可以根据业务发展来组织销售支持。

“你这边面积不小呀！”周强试探性问。

“两层算是八百平米，一楼是仓库和样品展示区，二楼是办公区。”贺东平回答。说完，他就给周强泡好茶，周强端起茶杯品尝了一下，觉得茶味温和，比较顺口。贺东平也端起茶杯喝茶，他老婆走出来打了一个招呼就出去忙了。

“目前我代理芒汇伺服产品，这两年芒汇发展较快，国产部件替代还是有很大发展空间，目前芒汇产品性能稳定，而且可以替代进口品牌。今年业务可以达到千万元以上，这样就成为了芒汇看重的区域经销商，也可以获得更多优惠条件。”贺东平说。

“恭喜呀！我目前还是打工，不过习惯了。经常跳槽，也不断跨行业，就是不稳定。”周强说。

“我孩子目前已经考试到了美国麻省理工大学读书，我每周和他视频一次，他现在参加了一个硕士研究生项目，主要关注无人驾驶技术的方向。”贺东平脸上露出欣慰的笑容，一边给周强倒茶，一边自己也拿起杯子品尝了一下。

“你儿子很有优秀，那将来肯定会留在美国发展呀！”周强试探性问。

“这个看他自己发展，他说还需要读博士，主要还是计算机方面的，不过目前他已经写了一个软件项目入选了国际HUTHIB名录了。”贺东平高兴的说。

“HUBHIT是国际知名在线软件杂志，能够入选是非常有意义的。才大学二年级就这样，已经是非常好了。”周强附和着。

“不过就是不说话，也很少出去，一般就是教室和宿舍。每次和我视频聊天，都是我问一个问题，他就回答一个，很受主动沟通。”贺东平脸色黯淡下来，好像有些担心。

“孩子还小，而且那么用功学习，生活方面少一些很正常。”周强安慰道。

“上次我和他妈到了美国，但是他说学习紧张，不愿意见我们。”贺东平说着有些伤心，顺便喝了一口茶。

“其实孩子还小，精力都放在学习上，也是好事。”周强觉得说多了也不好，简单的说了一下。

“我计划今年再去看他一下。”贺东平若有所思地说。

“好呀！”周强附和道。

他老婆吴美玲过来说，

“到了中午吃饭时间了。”

“我已经订了两个盒饭，周强，就在这里吃饭吧。”贺东平马上回过神来说。

“不了，我回去还要上班，下午还有些事情要做，改次吧！”周强说完，就起身和贺东平道别。贺东平送他下楼，到了一楼门口朝周强说，

“周强，以后再聊。”

周强回身笑笑说，

“好的。”说完就离开了，在一楼停车场找到他那辆凯美瑞后就上车离开了。

一路上，周强便开车，思考着贺东平讲述内容，其实他这几年打工也只是维持正常生活，没有太多的想法。贺东平想把事业做大，但是缺少产品和人才，因此目前还只是做代理商，把业务做大一些，按照现在工业自动化趋势应该有好的发展。

五十七

春节临近，新闻报道湖北新冠疫情，改变了所有人的生活习惯和

节奏。国家新闻说疫情可以人际传播，孩子们还在上学，距离老家路途遥远，路上会遇到各地回家过年的人群，有多种不确定性出现，因此他和何慧商议不回老家，就在穂丽市过年。

放假后，周强和何慧带着孩子们到超市购买了年货，包括干果、零食、水果、腊货等，也在花市上购买了些年花，摆在家门口，而且按照传统习惯，买了春联，贴在房门两边，贴完春联。

第二天社区居委会通知疫情传播很快，为了大家的身心健康，要求居家过年，不允许出门。大家口罩没有准备好，在网上或者超市抢购口罩，平时几毛钱的口罩卖到几块，何慧找邻居购买了一些，自己也到周边超市购买了一些，虽然不多，还可以将就出门时使用一下。每家每户每天只能一个人出去买菜，平时待在家里，看看电视或做点其他事情。刚好春节，居家还是可以的，打电话给老家亲戚朋友祝福新春，目前居家过年全国是一样的。过年按照南方习惯，周强准备了年饭，炒了八个菜，一家人欢乐吃完团年饭。晚上春节晚会是必看节目，一家人，其乐融融看电视，欣蓉和欣芳一起观看春节晚会，以前春节多少有一点烟花，现在都没有了，晚会结束，就休息了。

第二天，一家人照样在家过，要是平时肯定出去看看花市，带家人一起逛街，看舞狮。现在大家都在家，除了社区防疫人员外，小区里面几乎没有人行走。过年前三天，春节前买的菜可以吃，就没有出门，时间长了，家里的蔬菜很快用完了，周强必须出去买些蔬菜。刚下楼发现楼下人很少，见面大家也不打招呼，而是点头示意。周强戴着口罩来到菜市场买些蔬菜，人不多，菜价没有涨多少。一路上，周强很是担心，害怕疫情传染，好在全程口罩。回来时多买些蔬菜，这样可以吃几天了，封闭时间应该没有那么长。日子就这样在家里一天天过去，可是从新闻上看电视发现疫情越来越严重，湖北出现了因传染死亡人员，大家意识到严重性，所以不停找口罩，暂时听从社区安排居家，每天只有晚上出去倒一下垃圾，还好小区内基本上没有人流，除了倒垃圾地方有人外，基本上空荡荡的。

连续半个月左右，基本上都在家里，疫情扩散很快，穂丽市也出现了病例，不过很快控制住了，大家都很紧张。到了上班时间，单位通知采用居家办公方式。周强做的医美行业，因为疫情，业务下降很快，一般春节过后，医美店面生意会好转，基本上有一波销售旺季，一些爱美人士春节后都会妆饰一下，有些是商务需要，有些是习惯性消费。目前公司所有业务基本靠线上进行，各个医美店基本都已经停止营业，因为医美必须靠接触才能进行，公司老板何总和梅总非常着急，但是也没有办法。主要是设备目前都在客户或者各个分公司那里，有些设备需要维修保养，这些工作都只能往后推。何慧她公司也是一样采用线上办公，不过他们业务影响不是很大，基本上都是老客户维持正常运转。

直到二月底，穂丽市病例动态清零后，大家才可以回到公司上班，全部戴着口罩，每栋写字楼或者公交地铁都要求测试体温，每个人都已经有了健康码，健康码必须绿码才能够进办公室。公司业绩下滑非常严重，基本上半年只完成年度任务的百分之二十，公司进行了裁员，周强离开了公司，现在是疫情期间，很难找到工作，基本上就是待业在家。不过这种情况非常普遍，周强一个同学汪斌目前因为小区出现零散病例，被封控在家。周强给他打电话，他说目前不能出门，生活用品可以自己购买，由社区工作人员送到家门口，主要是小孩不能出去，在家闹腾，但是社区疫情管理需要，就只能在家里蹦蹦跳跳。周强意识可以购买一些生活用品快递到他家里，但是他说不需要，基本上社区工作人员都可以做得很好，也就智能安慰他几句，他说等小区病例清零后就可以解封了。

目前全球疫情都很严重，只是各个国家政策不一样，几乎一夜之间，世界生活停止了，所有国家都采用了禁足令，每个国家政策不一样，禁足时间有长有短，但是对于整个世界好像变了天，一场全球疫情大流行改变了世界生活方式，造成了很多的疫情感染者死亡。疫情给全球经济造成致命性打击，所有商贸往来和人员流动一夜之间，全部停止了，各个国家对商贸往来人员提出了严格的政策措施，而且确实需要往来的人员，都需要有严格的疫情防疫措施配合，从登机前核酸检测到口罩，下机后隔离措施，有些一周，有些半个月，确实不适合商业往来。国内很快将疫情控制住了，国家给与了非常大管控力度，调动一切社会资源进行防控，很快基本社会生活和工作逐渐恢复正常。

目前周强失业了，天天在网上找工作，疫情期间，不希望有过高的要求，能够有一份事情做就可以了。他很快找到了一家灯光设备厂家穂丽彩虹灯光设备有限公司，距离比较远，开车需要四十分钟，不过有一份工作就很好了，孩子还在读书，需要开销。这家公司是做舞台灯光设备，属于进口替代典型厂家，公司经过十多年发展，已经具有较好的规模效应，而且积累了丰富的技术积累。老板汪总以前也是舞台灯光技术人员，后来出来独立设计制造，取得了很大的成功，目前全国设立了五个分公司，各个区域都配置了大区经理，每个省份基本都有销售人员，这样基本覆盖了全国市场，周强主要是负责市场战略策划，也就是公司营销策略调整，建立一套大公司销售体系管理制度，来适应公司近一步扩大规模的建设。周强配合公司营销负责人进行市场策划，一边了解公司市场部和销售部的实际工作，另一方面熟悉公司的产品和技术知识，主要是舞台灯光光学设计及对于灯具灯光的要求，算是非常专业的灯具制造。全国虽然疫情已经控制住，但是出差还是不容易，主要还是采用线上沟通方式，周强从各个分公司沟通中了解舞台灯具的一些技术要求和灯具选型的考虑参数；不同舞台设计，对灯光要求就不一样，舞台表演、户外沉浸表演、名族传统特色舞台、大型活动表演舞台都对于灯具选型不一样，因此灯具从切割灯、线束灯、聚光灯、图案灯、旋转灯等不同形式上要进行比较，而且灯具的色温、照度、变色等参数也是重要因素。除了配合总经理进行营销方案策划，周强还需要初步招聘销售团队，补充现有团队市场竞争的不够；首先人力资源部初步选择，从简历库总选择较为合适的面试对象，约请到公司进行面试，或者比较远的话，就采用远程视频进行面试，如果觉得合适，就约请到公司进行复试，就是和公司总经理面谈，当然会报销来回路费。每次周强面试都会从目前工作状态、工作经历及客户开发方面的经验来进行，了解销售候选人员客户开发能力及开发效果，这样递交到总经理后，就有了一定的基础能力，至于总经理面试关注什么问题，就不是周强考虑的了。

公司有工业园区，是比较规整的设计和建设，整个园区三栋建筑，一栋是主办公楼和生产车间，上下五层，进门就是玻璃大门，然后是接待大厅，门口有门卫，监控园区生产经营环境。园区内有停车场，二楼到五楼是组装车间，一楼是五金加工车间，侧楼是灯具维修车间，东边侧楼一栋是食堂及员工宿舍，一楼有一层是老板汪总购买的车停车场，他爱好储藏车，储藏了从世纪八十年代的车道现在的车，大概有二十多辆车，每天上下板，开不同车，这样保证每辆车都能保持运行状态，不至于生锈失修。三栋楼都从二楼有廊道连接，可以穿行，工作起来很是方便。园区内种植了各种不同花草，人力资源部专门有员工负责打理，公司整个环境非常干净整洁，上班时很舒适的环境。为了安全起见，公司各个不同区域都设置的门禁卡，不同级别人员可以进入不同区域，周强属于级别较高层级，因此大部分区域可以畅通无阻，除了董事长办公室意外，其他区域都可以随意出行。

周强就在三楼办公，出门就是总经理办公室，配备了秘书，叫吴玉婷，身高一米六二左右，皮肤白净，双眼皮，一副上好脸蛋。她是市场部美术设计师，很热情，有什么事情，需要先和她打招呼，然后约见总经理，公司运营体制相对很完善，总经办还有主任，负责协调总经理各种内部事务的沟通交流，同时也针对政府部门的沟通交流，包括公司技术成果申报，获得国家相应技术补贴和技术奖励。总经办主任是一个很严谨的人，平时基本协调各种事务，但是也有自己专业方面的事情。刚到公司，周强不是很熟悉，就是总经办主任每周例会或者平时办公室沟通会议，让周强逐渐对于公司有了一定了解。

疫情之后，大家很少往来，除了上班，下班后，一般都会回家，沟通都是电话或者网上沟通。每次区域性疫情都会导致局部的封锁，直到动态清零，周强所在小区还算是好的，基本上没有遇到零散疫情，而单位附近就遇到了，虽然距离疫情散例有一定距离，但是区里面，很快通知各个工业园区，设立疫情绿码检测地点，而且测体温，关键是不让出差，只能待在办公室打电话沟通。为此，公司要求各个驻外分公司或者办事处员工，一般就近拜访客户，不要远距离出差，这样在所在城市拜访客户，相对来讲容易一些，特别是舞台灯光项目一般都在各个省会城市，少量在地级城市，因此客户比较集中，拜访相对来讲要简单些。周强配合总经理，不断关注疫情变化，一般一个月左右就会清零，这样就可以要求销售人员根据疫情变化调整出差的时间和节奏。

这天周末，周强出去散步，遇到肖冬，两人就在广场榕树底下，做了一会儿，他说他的生意受到很大影响，业务量下降了一半，但是他为了维持客户交易，也是经常出差，根据疫情不断调整，他的客户主要集中在珠三角地区。他频繁出差拜访客户，沟通，获得一定认可后，提供样品给客户测试，直到达到客户批量生产要求。他自己做这个化工水性漆颜料已经十多年经验了，业务量不大，客户稳定，获得客户信任，因此目前就是保持住客户正常需求就行了。因为房地产市场政策的调整，住在项目建设减少，因此涂料行业需求也减少了，有些客户需求量直接减少百分之六十，公司大量裁员来控制费用。

这天，肖冬邀请周强和另外一个社区朋友一起喝茶，大家很久没有聚会，在一起很是高兴。自从他父母因癌症离开后，他一段时间，精神非常萎。周强就是在喝茶的时候，多次安慰他，和朋友的多次沟通后，他意识到生命就是这样，很多人因为病情离世也是无奈的事情。这次疫情，很多人因为感染疫情而离开了。现在的生活虽然比疫情前艰难一些，不过国家控制较好，没有再出现大面积聚集性疫情，可以出差洽谈业务，也可以聚会。一般他自己会带一些茶叶，在茶社选择一个房间，大家轻松聚会在一起，聊聊生活和工作，或者行业内发生的一些事情。

五十八

周末，周强约请了几个老朋友，一起吃饭休闲，温捷荣一直外企上班，近些年工作变动频繁；刘进一直在日本企业上班，做销售，已经很多年了，现在工作时间久了，压力没有以前大了；唐科目前一直在原来企业上班，工作快二十年了，在一个企业非常难得，大家都觉得挺奇怪的，不过他自己觉得安心。他们几个以前一起在唐波工作的公司工作过，有一段共同经历，因此大家就走得近一些。周强特意在周边订了一个房间，既可以喝茶，也可以休闲打扑克，楼下有停车场。因为疫情，很久没有聚会了，见面都很热情，最早是温捷荣到达，他停好车后就给周强打电话，周强告诉他房间号，然后说马上他和肖冬马上也就到了。

肖冬带了一些茶叶和扑克，也来到了，进门就看到温捷荣，笑着高声说：

“温总，好久不见了。”

“是，都等了一会儿了。”温捷荣笑笑，见面大家熟悉，说话声音加重了些。

周强也进来了，看到二位，笑着说：

“不好意思，刚去买了点零食。”说着就将手上拎着的零食放到桌子上，

“唐波要晚一些才来，刘进应该马上到了。”

周强望望他们两人，说：

“要不，我们三个人先玩一下斗地主，他们来了再看其他的。”肖冬和温捷荣点头，算是同意了。

周强叫来服务员，让她开始计时，服务员很快来到房间，把桌子安排好，并给他们上茶，安排完之后，很麻利的出去了，并说了句有什么需要就叫她。

房间不大，也就是三十平方左右，里面一张桌子，几把椅子，还有一个小电视，靠墙的位置摆了一张沙发，可以坐着看电视。他们三人开始玩斗地主，说说笑笑，都不是很会，就是在一起周末休闲放松一下，每玩一盘，赢家都要抽一点水，交房费和茶水费，多余的部分，大家一起吃饭。不到半个小时，刘进过来了，周强赶紧和他打招呼：

“刘总，好久不见。”

刘进留着短发，带着衣服眼镜，面色很清新，过来笑着说：

“路上有些堵车，耽误了一会儿。”

“你来玩。”周强起身说。

“我不会，你们玩，我看看。”刘进面色有些尴尬，推辞道。

周强不好强求，就对刘进说：

“那我们就不客气，你随意。”说完和大家一起玩。

一直到下午五点，唐超才过来，刘进有些埋怨说：

“这么晚了，才过来。”

“不好意思，有一个朋友，帮他一点事情，晚了。”唐波委婉的说。

“没关系，你过来玩。”周强说。

唐波觉得大家正好高兴头上，不好去打扰，就说：

“你们玩，我和刘进聊聊天，看看电视。”

周强不好勉强，就说：

“那你们随意，过一会儿，一款去吃饭。”说完，就又看是玩了起来。

大概下午六点钟，周强觉得时间差不多，建议去吃饭，史荣赢了一些，就去买单，然后大家一起渠道附近一家顺记牛肉火锅店吃饭。面积大概五百平米，分成三排，中间两个通道，摆了十几桌。周强他们就在靠墙的位置，找了个位置坐下来，史荣抢着点单，说她今天赢了，结完房费，还有一些，基本够吃饭，大家也就顺他意。点了一个清汤锅，六盘牛肉，六盘羊肉，加上一些牛百叶和其他青菜，叫了几瓶啤酒，开车的不喝酒，其他少喝一点。温捷荣今天有些高兴，很兴奋地说：

“最近，我换了工作，目前这个工作还算可以，主要是做包材的。以前那个民营企业老板非常重视我，不过老板是女的，公司里面安排了很多亲戚，他儿子也在营销管理，招我过去是总经理助理，负责销售工作，其实公司还算是有些规模，年度营业收入在几个亿以上，但是就是内部关系不好处理。我负责销售，和客户洽谈完毕，然后与采购沟通材料采购事宜，刚说完，不到一个小时，他儿子就来找我，说安排工作怎么不和他说一声，很严肃的和我说，有些工作必须要他参与，而他对有些工作又并不是很熟悉。工作了三个月，觉得民营企业就是家族企业，外人很难切入进去。”

“其实这个公司还是很重视你的，只是他儿子这个位置，你没有摆到正确位置，有些工作让他参与也不一定是坏事，也许他能够帮助你做好事情。”周强说。

“其实，我倒不是要面子，而是采购部经理看到公司在洽谈订单，应该需要采购准备材料，做些事前的工作，我只是从工作的角度告诉他怎么操作而已。”温捷荣激动地说。

“是呀，民营企业还是以家族传承为主，可能老板是让你在工作中带她儿子成长，这也没有什么。”周强说。

“他儿子就是很直接的那种，并不是很虚心，好像我在和他争抢什么似的。”温捷荣很激动地说。

周强也不好说什么，觉得民营企业就是这样，家族势力很强大，外来员工很难融入进去。大家就继续听史荣讲述，他于前两个月离开了那家民营企业，后来找到一家莞城的包材企业，目前负责大客户销售，这家公司面向全球市场，他主要负责几家大客户销售。大家一直闲聊到晚上九点钟，觉得今天算是尽兴了，然后就告别各自回家了。

疫情一波接着一波，穂丽市不同区域总有散发病例，每出现一个散发病例，就会采取严格的风控措施。许多公益组织志愿者，帮助城市疫情防控工作，周强也参加了周末疫苗接种公益活动，地点在穂丽市体育中心，交通算很方便。

夏天天气炎热，周强一早就坐BRT来到体育中心，找到活动组织方，也就是疫苗接种志愿者服务中心，在一栋临时搭建的板房里面，周围保安管控很严格，必须要有相关证明和绿码才能进去，周强告诉对方自己是志愿者，才能进去。样板房里面已经来了很多人，中间摆着一张大桌子，桌子上摆着很多服装和牌子。周强一进门，就问服务人员，说是志愿者；过来一位青年，个头不高，清爽的面庞呈现青春活力，问：

“你叫什么名字？”

“周强”周强回答。

年轻人仔细查看表格，找到名字后，就朝另外一位女士说：

“周强是志愿者，带他去领取防护物资。”年轻女士留着刘海，眼镜炯炯有神，走过来，朝周强说：

“这边来。”说着递给周强一张工作牌，然后朝三位年轻学生模样的人说：

“你们四个一组，主要是测量血压，他们三人以前来过，他们会带你过去。”

这时其中一位女学生过来说：

“大叔，你是第一次来吧。”

“是的。”周强回答。

“我们先另一些防护外衣、帽子、手套和酒精，然后我们一起走到那边去。”这位女学生说。

女学生年纪不大，科做事很干练，不一会，就把防护物品领完了，然后领着周强三个人一起出门，走进另外一座零时搭建的板房，里面很空旷，面积很大，足有上万平米，分成几个区域，有排队区域、等候区域、检验区域、接种区域、休息区域，每个区域都有一些志愿者，只是目前还没有到接种时间，大家就在熟悉岗位和了解区域配置，里面安装有空调，接种区域专门电脑，可以登记接种人员，排队区域，志愿者可以告诉接种人员小知识，或者注意事项，这样接种人员就可以快速通过完成接种。周强他们四人走过板房后，出来来到排队区域，他们四个人是给老年人测量血压。刚才那位女学生带着他们走到测量区域后停下来，测量区就在排队区域侧面，摆着四张桌子，几把椅子，然后拿出防护服，告诉大家先穿上，周强第一次穿，看着他们穿上后才自己穿，戴上帽子和防护罩，戴上手套，说实在的，现在正是夏天，天气湿热，穿上防护服真是不舒服，很快就出汗了，不过，大家都是这样穿着，也只能忍忍了。体育中心是瑞丽市商务中心，几座巨大的体育场馆坐落在市中心，平时也是居民休闲中心，现在临时改造成疫苗接种服务中心，周强他们四个人把血压测量仪、酒精、表格摆好后，就坐在椅子上等待。

对面排队区域很快市民就排成了长队，工作人员看，到了上午九点钟，就开始让排队人员依次进入表格登记区域，上了六十岁老人就要到周强他们这个区域测量血压，只有血压低于160，心率低于100的老年人才能填写表格进入金钟区域，否则就要休息一下，看血压能否降下来，如果再次测量能够降下来，就会填写表格，再进入接种区域，如果没有降下来，就只能回去，看什么时候血压正常了，再过来重新测量。周强不是很熟悉，刚才那位领队女学生教周强如何测量，主要是态度要好，要学会安抚老人，有些老人看到血压不正常，会有抱怨或者着急，这时候就需要志愿者细心安抚老人，让他们静心下来，在旁边休息区休息，而且要空缺告诉他们这是疫苗接种政策，也是保证老年人身心安全。人流从不同区域涌进，排队区域人员一直是长队，而周强他们这边人员一直很多，不停测量，耐心的向老人安抚。天气非常湿热，周强后背一直是湿的，脸上也不停流汗，为了少上厕所，他们很少喝水。一直到上午十一点左右，人流开始减少，他们四个人测量血压的人流少了一下，不过现在已经熟悉了，倒是工作起来感觉稍微好了一些。不时会有医生过来，简单的温一些基本情况，不过测量后，有些填写不合标准的，会回头来找他们填写好，然后交给填写表格其他信息的志愿者，教这些接种者填写，然后才能进入接种区域等待接种。十一点半，排队区域没有人员了，测量区域人员也没有了，领队女士说大家先去吃饭，下午再过来，周强已经感觉不到那么热了，总之后背湿了一上午，大家脱下防护服、面罩，然后戴着口罩一起来到就餐区域，也就是早上进来的第一个板房区域，那里面已经等了很多人，有些已经在吃饭，周强他们三个领取了快餐，然后给领队也领取了一盒，就在大桌子前面找到空位坐下来吃饭，这时领队也过来了，进入就餐区后，大家就脱下了口罩，才露出面容。其实领队长得很清秀，看上去也就二十六七岁，队员说她是专业护士，这次也是志愿者，带领大家测量血压，周强也觉得应该有专业人士带领，这样就可以更好的服务疫苗接种老年人，周强悬着的心终于放下来了，难怪测量时都是领队女士指点教着测量的，周强拿不准的事情也是找她，她都能够告诉周强怎么做。一个大桌子，大部分是女生，要不是医生，或者护士，或者志愿者，互相也不怎么交流，大家来自不同地方，不同医院，只要极少的几位熟悉人在谈论，吃完午餐，是休息时间。周强在里面算是年纪比较大的了，他一个人就走了出来，沿着体育中心走了一会儿，这里平时很热闹，经常有各种展销活动，或者节假日花市，也是居民聚会的地方，地下室一个时尚超市，因为疫情，现在已经关闭。体育中心四周都是高楼大厦，是这边高端商务区域，有很多写字楼。天气炎热，周强走过马路，来到河城商贸城，这时一座时尚多年的大型百货超市，上下八层，每层面积在十万平米左右，中间是一个巨大镂空，靠自动电梯串联，里面开业有中央空调，周强进来休息一下，也算是午休了，他以前经常和何慧过来逛商场，每层都有各种不同服饰店面，各种商品琳琅满目，穿着时尚女士随处可见，他们都是看重这边的服饰，过来挑选，既有本地市民，也有外地来旅游的过来挑选服饰，一到周末，人流如织，摩肩擦踵。门口有一个咖啡厅，可以坐下来喝点饮料，休息一下，周强叫了一杯拿铁咖啡，找了一个靠边的位置，看看手机，喝喝咖啡，不一会儿就睡着了。

等他醒来时，已经过去了大约半个小时，他赶紧看看手机，下午工艺时间快到了，他赶紧起身，很快沿着公路过道来到了志愿者服务中心，其他两位志愿者已经到了，周强赶紧走上去，问：

“大概什么时候开始？”

其中一位回答：

“等你回来，我们现在领取防护服装，然后就过去。”他们三人拿着领取防护服和面罩后，经过疫苗接种大厅来到血压测量区后，赶紧穿上，戴上喉罩和面罩，然后摆好表单和酒精及血压仪，等候排队人员过来，已经有些老人排在等候区了，但是时间还没有到。过了一会儿，上午领队的护士过来了，她很麻利的检查了大家的装备后，然后快速穿上防护服，戴上口罩和面罩，就坐在靠桌子中间。下午大概两点钟，排队区域志愿者放开栏杆，排队人员依次进入，周强开始给老年人测量血压，下午比上午熟悉了一些，相对容易一些，依次给老人测量血压，然后填写在表格上方，由老人拿着到填写区域填写表格，再进入接种区域。下午天气炎热，但是不到半个小时，突然乌云压顶，雷声阵阵，不一会，下起了倾盆大雨，周强他们呆的区域是临时搭建的棚顶结构，雨水很快就溜过来了，而且风很大，细雨吹进来，随着测量持续进行，来的人员逐渐少了，很快就测量完了，不过流淌过来的雨水已经浸湿了周强坐的水泥地，他们不得不站起来，等流水过去。不过阵雨很快就过去了，雨水变小了，周强他们又开始坐在桌子边，开始测量血压，陆续有接种疫苗的人员过来，只是很多淋湿了，周强让他们走先做一会儿，休息一下再进行测量，领队护士不停招呼老人家先坐一下，这样测量更加准确一些。到了下午四点钟，周强今天的公益时间到了，他向领队提出，领队觉得周强上了年纪，今天一天相当热，坚持八个小时是在难得，就看了看周强说：

“今天辛苦了，赶紧回家吧。”

“好吧！”周强感觉湿透的后背，粘着衣服，如释重负地说。

周强赶紧脱下面罩、口罩和防护服，然后给他们打招呼说：

“再见。”他们三人还有一个时间短，一直摇持续到下午八点，等候晚班志愿者来接替。

周强离开后，就乘BRT班车回家了。

五十九

公司组织年度营销人员会议，驻外大区经理回到公司，人力资源部组织接待，宿舍楼有单人房间，回到公司销售人员基本上住在公司里面。汪总对于这次销售人员回公司开会很重视，先前就已经让周强拟定了会议议程，并发送到了每个人手上，主要是针对年度营销政策进行讨论，包括区域划分、区域任务、区域客户，主要还是区域客户跟进情况，包括客户明细、负责人、灯光师、使用灯具、项目进度及预算情况，每个大区经理要详细汇报所在区域客户情况，汪总会就每个客户进行提问，了解每个区域客户跟进情况，也就为下一步客户订单提供了依据。会议分两天进行，第一天主要是各个区域汇报，第二天是营销政策讨论，提前由汪总安排周强拟定，并确定了基本的方向和具体数据，便于销售团队了解和接受。

第一天会议正常开始，上午九点，人力资源部已经通知各个区域经理准时到一楼会议室，周强提前十分钟赶到，一楼会议室可以坐下二十多个人，第一天会议基本上就是营销部门和区域销售人员参加，汪总也准时赶到。会议由周强主持，按照会议议程，周强首先宣布了会议纪律，并说明了第一天各个大区经理汇报的先后顺序，汇报的内容，并提出目前存在的问题。首先从华北区域开始，何海晟是典型南方人，但是在北方待久了，也习惯了北方的生活，有一米七左右，身材中等，四十多岁，面色沧桑，他首先汇报了所在区域每个省份人员分布，客户拜访情况及目前客户实际状态，他负责区域包括华北、东北，所管辖人员最多，区域最广，每个省份逐一汇报，详细讲述了每个省份客户实际情况，并就当地今年掌握的项目及进度进行的归纳和汇总，总体来说客户项目较多，沟通难度大，但是一些基本项目还是有把握，主要还是面对竞争，需要公司提供资源进行支持。汪总了解后，就具体项目详细情况和何总进行了交流，并就目前存在的问题进行了沟通，同时对于具体项目上的细节，也进行了沟通。华北目前任务最重，但是目前人力资源跟不上，需要增加销售人员，来完成全年的任务指标，整个汇报持续了近两个小时，也为整个会议开了一个好头。接下来是华东区域汇报，邱华建负责华东区域，他是汪总以前的合作伙伴，后来生意做不下去，汪总就让他过来做业务，本身业务能力很强，华东市场也是重头戏，包括四个省份一个直辖市，当然主要是华东市场舞台灯光市场比较大，当地传统文化浓厚，而且经济发达，因此也是公司重要粮仓。邱华建按照华北市场汇报模式，将整个华东地区人员陪着，客户具体情况及项目跟进情况都做了详细汇报，汪总也详细了解各个项目的进度及舞台灯具设计情况。很快就到了吃饭时间，大家直接上到六楼，这里是平时汪总用餐或者招待客人的地方，周强也是第一次过来，整个六楼就一个用餐大厅，里面有专业厨房，有专业厨师炒菜，一张大桌子，可以坐大概十二人，还有交流区域，是一张大沙发和桌子。汪总领着大家进去，然后安排厨师上菜，今天菜品除了一楼饭堂送上来的菜品外，还另外增加了几个菜，一个烤乳猪，一盘刺生，一盘石斑鱼，一盘膏蟹，一盘海螺，再加一盘红烧肉，整整一大桌，就是让前线回来的将士开心吃好，饮料就是一杯酸奶。汪总很高兴，招呼大家吃饭，平时大区经理也经常随汪总一起过来吃饭，因此他们比较熟悉。周强也算是见过世面的，在这种场合还算是大气，和各个大区经理聊聊当地美食，唠唠家常，他们大区经理更多是聊目前跟进项目进展情况，项目设计要求，希望公司能够在灯光技术上支持，如何把订单拿下来，这个也是汪总喜欢听的。

吃完饭，大家休息一下，离开后，周强得加班，把上午会议记录写出来，根据笔记，他结合回忆，需要在中午一个小时内，将会议主要内容写出来，当然这个对于他来说不是难事，主要是他属于新入行者，对于行业内用语和专业术语不是很清楚，他也只能硬着头皮写，确实有不明白的，后面再和大区经理沟通一下，做些修改。

下午会议从下午两点开始，周强也大区经理先到了会议室，汪总随后也到了，仍然是大区经理汇报区域市场情况，下午石华南区域、西北区域和西南区域，每个大区经理按照上午汇报内容，逐一讲述了各个区域客户实际状况，虽然客户类型差不多，但是各个区域文化特点不一样，项目跟进情况有所区别，使用灯具具体参数也是有差异的，但是公司经过这么多年的发展，基本上对于国内各个地区使用灯具种类和技术参数还是了解的，只是具体项目上有些新的技术要求，研发部可以根据客户提出的技术条件进行设计和研发，基本上也能很快研发出来。整个会议结束到了下午四点多钟，各个大区经理基本上把各个区域目前客户现状、客户跟进情况以及目前存在问题都进行了说明，汪总初步掌握了市场情况，当然各个大区经理桌位公司的干将，也提出了自己诉求，如工资待遇及奖励，虽然没有明确提出，但是也提到了竞争品牌用人政策，以及竞争对手在市场上的表现，这个是他们在乎的。作为前线销售人员，常年奋战在市场一线，当然关心自己的收入，这也是他们工作的目标，汪总在会议开始前一个月就已经让周强拟定了销售奖励政预案，需要等到大区经理回来后，讨论决定，当然作为公司销售政策，主要是汪总基于对公司了解以及今年的销售目标达成的总体考虑，预案非常细致，涉及到了区域划分人员安排、大区经理级别认定、基本工资、提成比率及兑现条件等。

晚上，老板汪文勇安排和各个区域经理一起吃饭，汪总让周强也参加。订位是总经办预定的，晚上就比较简单，在一家附近湘菜馆，因为汪总是潇湘人，大家平时也喜欢湘菜。晚上吃饭比较随意，大家主要聊聊家乡习惯，同时几位大区经理有两位也是潇湘人，菜品就是普通的湖南菜，一盘洞庭大鱼头、一盘小炒黄牛肉、一盘油辣鸡、一盘干笋，外加几个青菜。晚上主要是几个大区经理说话，汪总说得较少，西北曲爱萍，和汪总是老乡，主要是讲讲老家的事情及习惯，同时也聊聊工作上的事情，还有华中区域省级经理侯少冰，他在大会上没有说多少，晚上他具体聊聊他区域内的客户情况，他是湖北人，人很聪明，说话也很平实，但是说的客户情况都是实情，同时也提出了公司支持建议，汪总很是认可，他们区域主要是一位资深灯光师一直有些偏好，而对于公司产品每次都不是很认可，汪总安排公司一位资深顾问做些工作，希望今年能够有所改善，侯经理很是高兴。晚上吃完饭后，周强和另外一位湖南老乡武德胜一起回去，他因为喝酒没有开车，就坐周强车，这位经理负责湖南和贵州区域，来公司不到两年，业务有些进展，不过以前也是汪总的客户，后来自己生意做不下去，也被汪总说服过来做业务，一般他们以前自己做过生意，对于商务上的事情非常清楚，而且也很擅长。伍总五十出头了，中等身材，偏胖，戴着一副眼镜，他来穂丽市二十多年了，以前在这边当兵，后来转业，由于对清闲的工作不满意，就下海做生意，但是生意上总是不温不火，加上孩子也上大学了，快毕业了，自己也没有什么负担，所以汪总让他来做业务，他也很乐意。周强也聊到了一些自己工作生活情况，他很乐意听，伍总人很开朗，当然做生意也很精明。周强按照他给的位置信息，将他送到他家附近，他下车后，周强特意祝福他慢一点，毕竟晚上已经很晚了，然后周强就开车回家了。

天气突变，天气预报台风到来，一晚上风吹得呼啦啦响，门窗不断撞击，不过周强经过一天紧张工作，是在很累，睡得很沉。第二天早上吃完早餐后，就准备出发，但是气象信息短信提醒，告诉公路封路，他只能沿着村道开车去公司，好在以前也开过，只是很少。沿途都是断的树枝，听说高速公路上，被吹倒的树木阻断了，而且沿途的树木倒得很厉害，交通警察和路政工人师傅正全力抢通道路，村道上车辆很少，许多路政工人正沿路清理树枝树叶，畅通道路。周强准时赶到公司，但是其他同事除了住在公司宿舍外，大部分迟到了，所以上午的会议推迟一个小时，周强正好准备文件，将公司提前制定的各个区域销售计划、任务指标及奖金兑现措施整理好，打印出来，待开会时给到给为区域经理。

上午十点，会议准时开始，仍然是周强主持，简单介绍了一下今天会议议程，就是讨论各个区域销售任务指标和奖励兑现办法，随后将打印出来的文件交给各个区域经理。对于这个议题，各个大区经理和主要省级经理非常认真，这涉及到个人实际工作责任和收入，因此大家接过文件时，面色都很凝重，拿到文件后仔细看了起来。大家都在揣测汪总意图，不怎么说话。周强介绍了一下今年任务指标，结合各个区域昨天客户清单及项目跟进情况，制定了今年的任务指标，相比于去年增加了百分之三十，为完成任务指标，相对增加百分之三十销售人员，公司会积极招聘，并组织培训，待培训开始合格后送到各个区域开展业务工作，帮助各个区域实现销售任务。另外各个大区经理的任务指标有所差异，主要是结合各个区域的实际情况来修订，同时也与公司在当地区域市场开发的成熟度结合起来一起考虑的。随后汪总就今年的目标任务从公司层面进行了阐述，并重点强调了准备上市的计划任务，因此任务指标相对来说增加了，但是要配合公司战略目标实现，因此各个区域这两天在公司就各个区域任务指标如何实现和落实进行计划，并将计划写好之后交上来，同时也要把需要公司提供安歇支持写进去，从人力资源和业务费用或者增加区域市场办事处等措施，提高市场覆盖率，重点在于提高销售，但是要有支撑点，不能讲虚的，要有具体客户和项目来支撑，当然有些项目知道信息，没有跟进很深，如何加深跟进力度，并实现销售，要有具体措施。

大区经理对于薪资待遇调整，还是比较满意，因为有三个大区经理变相增加了基本工资，只有一位大区经理工资做了些调整，但是提成和奖励提高了，这样便于销售人员整体工资一致性，同时扩大了华中区域经理负责区域，提高了销售任务指标，与年度奖励挂钩，自然完成任务，整体收入增加了。但是整个上午，外面狂风暴雨，会议室外面榕树被风吹得东倒西歪，只是汪总坐在会议室里面，大家不好分神。

下午各个大区经理制定区域销售计划，有两个区域经理订了晚上机票，由公司安排车辆送到机场，周强主要协助各个大区经理理解营销计划文件，并就区域销售计划提出框架性建议，只要他们问，周强都会很细致的解答，很快有几位区域经理晚上就提交的区域销售计划，周强汇总后，提交给了汪总。有一个大区经理因为客户项目订单处理，没有及时提交，晚上加班整理，周强也加班协助，一直到晚上十二点才结束。周强还写这两天的会议记录，基本上加班到了凌晨两点，回到家都快天亮了，稍微休息一下，很早就起来，吃完早餐，又赶到公司。汪总就各个区域销售任务指标根据他们提交的计划做了相应调整，整体上是调低了原有目标任务，同时提高了奖励幅度，亩地是让区域经理觉得任务指标，经过努力可以完成，这样心里有个度量。最后年度任务指标经过调整后，大家没有意见，统一在文件上签字后，才算结束。下午几个大区经理相继订好机票，周强安排公司车辆送他们到机场，整个营销会议才算正式结束。

六十

国庆节，周强计划约请汪斌聚会一下，但是电话上，汪斌告诉周强，他岳父得了癌症，是肝癌。他回去照看了半个月，医生说只能保守治疗，已经扩散，她老婆很伤心，最近刚过世，办完丧事才回来，心情很悲伤，也很累，就暂时不聚会了。平时周末还要陪孩子上补习班，现在汪斌孩子也已经上了六年级了，明年就要靠初中了，他也是很忙。周强只能安慰他，亲人遇到这种事情肯定都很悲伤，但是得面对现实，生老病死是人之常情，谁遇到都会撕心裂肺，不过也得继续生活；孩子还小，应该节哀顺变，振作精神，做好事业，带好家庭。

周欣蓉学上了高中，学习任务重，周强每周开车送她去学校，需要带些行李和书包。目前学校是半封闭状态，家长是不能进入学校的，学生进入学校后只能在学校活动，疫情改变了所有人生活习惯，特别是学校；不过这样，反倒有利于学生学习，而且学校老师抓得很紧，欣蓉形成了自己的学习习惯，平时很努力，从来没有参加课外辅导课学习，但是成绩在班上一直排在前面，这主要在于她集中精力，抓好上课期间学习时间，认真听讲，理解老师所讲内容，课后复习得当，而且时间抓得很紧。周欣芳向姐姐学习，也很努力，上了初中，学习也逐渐紧张起来，还好能够跟上。

春节期间，疫情没有出省探亲的机会，国家政策是就地过年。周强早一点放假，打扫卫生成了他的责任，首先得洗窗帘、被单、被子和枕头，他一早起来就盲开了，首先卸下窗帘，然后放到坤通洗衣机里面洗涤，然后在楼顶上找到自家系好的绳子，美洗一桶，就到楼顶晒好，临近春节，洗晒被服的邻居也多了起来，不是游人上楼晾晒。周强一共洗了五桶才弄完，待结束时已经中午，就在家里炒了一点剩饭，外加鸡蛋，可能是忙饿了，他吃得津津有味。下午五点，他陆续将晒好的窗帘、被服收起，拎回家，然后将窗帘一一装上，挂起来，蚊帐在床上挂起来，至于被单、被套只能等何慧回来收拾。第二天，他有开始清洗玻璃、门窗，虽说房子面积不大，但是要清洗每一扇玻璃，每一扇门窗，还真费心，吃完早餐就开始清理，特别是玻璃窗，需要打开窗户，隔着玻璃窗擦洗，很是费劲，一天下来，精疲力尽。还有厨房没有清洗，厨房是最难的了，里面很多油污，需要借助清洗剂才能清洗干净，每次擦洗的油污都需要拿抹布搓洗，然后再擦油污，忙了一上午才清洗完毕。

何慧也放假了，需要采购年货，周强开车，一家人到附近超市购买年货，像往年一样，基本都是孩子们挑选零食和干果，周强主要选一些腊货和水果，超市很热闹，人山人海，疫情让大家都在本地过年，来挑选年货的人很多，有些家庭小孩子还小，也很调皮，满商场看这看那，父母得陪着。周强忙了一上午，基本就选好了，金额不多，但是品种很多，结账时满满几大袋子，每人提一些，然后开车回家了。第二天，周强和何慧去到集市上买些鲜花，一早过去，花市已经开了，花市就在附近镇上，有一个广场，平时空闲，疫情期间是核酸检测场所。花市沿着平时人流密集的街道铺开，人流很多，都是些金桔、兰花、桃树枝、菊花等，看自己喜好，周强按照瑞丽市这边的习惯，买了些金桔和菊花，一般价格公开，不怎么讲价，花市老板只要觉得差不多就行。一般花市期间，花市卖家附近都会有送华的三轮车，周强刚结算完，三轮车车主就过来问是否需要送到家里，花市离家很近，但是也有一公里左右，而且花卉都是盆装的，路上怕打碎，因此贺车主说好价格，车主就很麻利地将花装上三轮车，由于车子较小，周强就跟车回去，何慧走回去。到了家门口，车主协助周强将盆花卸下来，送到电梯口，周强用微信支付车费后，就独自上电梯回家了，到了楼层，卸下盆花，放到大门口摆好。孩子们看到摆好花卉后，很是高兴，走过来拍照，这时何慧也回来了，邻居觉得盆花好看，说是也要去买一些，何慧想起来还有想买些小盆的花卉，就和邻居一起又到花市去了，周强总算安静下来准备过年了。

春节过年还是像往年一样，吃年饭，晚上团年，给家人打电话祝福新年，发微信给朋友祝贺新年。每年的春节晚会是重头戏，周强一家人早早吃完团年饭，待时间一到，一家人都坐在沙发上看晚会，周强最喜欢语言类节目，孩子们喜欢歌曲，一家人其乐融融，到了十二点，小区里面零星的放了些烟花，附近村子里面也放起了烟花，很是热闹，何慧和孩子们爬到楼顶平台看了一下周围烟花，不过过年，大家都是很兴奋的，大概十多分钟，他们下来，很是兴奋，说是楼顶上好多邻居也上去观看周边礼花，他们还拍了很多照片。过了一会儿，春节联欢晚会结束，周强关灯睡觉了。

正月初五，何杰打来电话，说是春节聚一下，周强过年没有怎么出去，一起聚会很是高兴。伍亚军在他家附近本地菜馆订了一个位，何杰开车过来方便；下午六点钟，周强走路过去，不到二十分钟就到了，伍亚军一个人坐在靠墙的一张桌子上，周强走过去，给他打招呼：

“伍总，春节好！”

“周总，春节好！”伍亚军伸手和周强握手。

“春节出去了没有？”伍亚军望望周强说。

“没有，就在市里面转转，疫情不让出去呀。”周强笑着说。

“等会儿，唐超就到了。”伍亚军说。

这时，唐超走了过来，笑着说：

“大家春节好！”

“快过来。”伍亚军指着身边位置说。

唐超就顺着做了下来，“何杰马上到了。”伍亚军说，我先点菜，拿着菜单开始点了起来，然后叫服务员过来，确认菜单。

这时，何杰到了，手里拎着一个袋子，“春节好，不好意思，稍微完了一点。”说完就坐在周强旁边，顺手从袋子里面拿出两瓶苦荞酒，笑着说：

“过年，今天就两瓶。”

“好家伙。”伍亚军望了一眼周强说。

“我酒量不好，你们知道，三个人多喝点，我陪一下。”周强说。

他们三人互相望了一下，何杰站起来，说：

“今天高兴，大家喝好。”

这时，服务员开始上菜，吴道明点了一盆排骨、一个烧鹅、一盘黄牛肉、三个青菜。

何杰拿起四个杯子，打开酒瓶，倒了四杯酒，周强看到这样子，着急了，赶紧拿过一个杯子，将酒倒到另外两个杯子，留下半杯酒，说：

“这个是我的，你们多喝。”何杰笑笑，没有吭气。然后转动桌子，要他们两个一人拿一杯。

伍亚军首先说：

“首先第一杯酒，祝大家新年快乐。”说完就端起酒杯喝了，何杰也高兴，望着唐超说：

“新年好，快喝了。”

周强跟着喝了一些酒，大家吃点菜。

“你那个房子怎样？”伍亚军朝何杰问。

“找了开发商，还是拿不到，不过他承诺给我六年时间。”

“哦。”吴道明说。

大家继续喝酒，周强满脸雾水，一脸疑惑，随口问：

“你不是有房子吗？新买了？”

何杰看看周强，想了一下，就直接说：

“前两年在开发区买了一个房子，没有房产证。现在我把原来房子抵押贷款，才把这套房子给理顺了。”伍亚军又给他们安仁到了一杯酒，周强吃点菜，笑笑。

“不过就是现在拿不到房产证，房价又跌了，不好弄。”何杰说道。

“那把房子卖了，不更好。”周强快言快语。

“要是卖了就亏了。”何杰脸色有些收敛。

“等一段时间看看房价能不能涨上去。”伍亚军说。

“不说了，喝酒。”何杰脸色泛起红润，说完端起杯子就喝了，唐超和伍亚军顺着也喝了。

“我老婆计划开一家贸易公司，买着工艺品。”伍亚军说。

“你老婆不是做财务的，在富达公司。”周强反问道。

“两年前就离职了，房地产这几年不好，以前在南京待了四五年，回来不久就辞职了。”

“好事呀。”唐朝说。

“我老婆在家待久了，不行，做点事可能好些。”伍亚军说。接着给他们三位又倒满酒。

“来，我们喝酒。”伍亚军说完，端起酒杯就喝了，何杰和唐超也跟着喝了。

周强每次就端起杯子意思一下，他们也不见外，知道周强酒量不好，今天算是多一些了。

何杰拿起酒瓶摇摇，没有了，就打开第二瓶，给大家倒上。

“你原来那个房子买在哪里呀？”何杰朝周强问。

“好多年了，在新沙那边，我都没有管他，租赁出去了。”周强说。

“还是伍亚军计划好，在璧山那边买了，现在也涨了。”何杰说。

“现在房地产不好了，不要关注了，我老婆他们公司都非常艰难。大的几家公司都相继出问题了。”吴道明急着说。

“是的，现在每年初升人口在降低，以后人少了，现在建设了那么多房子，卖给谁。”周强补充道。

何杰举起杯子，朝唐朝说：

“来，喝酒。”看得出来，他还是为这件事有些担忧，说完就喝了，他们两个人也端起酒杯喝了。

这时，大家酒夜景喝得差不多了，周强和他们多次喝酒，没有见到他们喝醉过，自然不知道他们酒量。

何杰拿起酒瓶摇摇，这样大家倒满酒，说完就拿起三个杯子倒酒。唐超喝了酒，把不住嘴巴，

“我小孩读书不行，是在弄得我没有办法，她妈为了陪读，也从外地回来了。”

“回来好呀，一家人在一起。”周强说。

“还是不听话，我烦得很。”唐超说。

“去年，我在开发区买了房子，就是距离市里面有些远。”

“有住的，自然要好一些。”伍亚军红着脸说，

“今天酒差不多了，也没有剩下多少。”

何杰拿起酒瓶再要了一下，说：

“每人就一杯了，喝完。”语气有些重。

说完就拿起倒完，剩下一点点给了周强倒上。

“好久没有联系邱进，不知现在怎样？”周强随便一说。

“现在房地产难做，日子也不好过。”何杰说。

“不过瘦了的骆驼比马大。”唐超补充一句。

三个人把酒喝完。唐超显然有些醉了，说话舌头有些大，摇头晃脑。

伍亚军赶紧叫服务员买单，然后扶着唐超出来，周强走在最前面。喝了一些酒，脸色红红的，走到马路边上，看到一辆出租车过来，拦下，然后朝何杰说：

“我先走了，你们帮助一下唐超。”

“放心，走吧。我扶着他到地铁站。”伍亚军说。

周强坐进出租车就离开了，天色已晚，到家后，周强洗把脸就睡觉了。

六十一

春节后，天气晴朗，初春的阳光特别煦暖，一些树枝新芽在枝头绽开，嫩绿色增添了春天的气息。公司非常重视开年仪式，上班第一天，人力资源部已经安排人员组织新年开工典礼。在公司门口挂上横幅，祝福农历新年，进门后，在大厦门口摆上了香案，桌子上放着一头烤猪，并点上香。员工鱼贯而入，彼此祝贺新春，都知道公司拜新年习俗。

上午九点，人力资源部通知参加公司开年仪式，周强下到一楼，门口同事们已经聚在一起，围着香案。汪总和老板娘徐艳梅站在中间，微笑着看着大家，汪总今天特意穿了一件中山装，剪了个平头，脖子上戴着一条红色丝巾；老板娘今天穿了一件红色上衣，裤子也是红色的，秀着她喜欢的运动头发，脖子上也戴着一条红色丝巾。人群外面是舞狮队，准备了锣鼓和舞狮用的台架。九时十八分，市场部刘思琪举着话筒，宣布仪式开始。汪总和徐总先点燃香，然后拱手敬天地，拜谢员工。人力资源部点燃烟火，鞭炮和桶炮齐鸣，飒时员工欢呼。汪总和徐总拿着红包给员工一一派发，并祝福大家新年快乐，新年进步。大约十分钟后，舞狮队开始表演，在锣鼓的乐声中，两个黄色狮子来回穿梭，一会举头，一会儿摆尾，一会儿摇头，一会儿跳跃。。。非常热闹，大家都聚精会神观看，不一会儿，两头狮子跳上台架，不停跳跃，踢腿，抬身，活灵活现。掌声和欢呼声此起彼伏，舞狮队更加富有激情表演，领头狮子做着各种动作，带动大家热情。半个小时候，两头“狮子”来到大门口—抢青，就是抬身拿取挂在高处的青菜，寓意新年吉祥，新年多财。一阵热闹后，大家回到办公室，还有没有拿到新春红包的，人力资源部派人送过来，并找大家签字。两头“狮子”来到二个办公室，朝大家祝贺新春，部门负责人都会拿出准备好的红包给到舞狮者。

公司驻外主要销售人员回到公司，营销部组织新春会议，大家似乎在沉浸在新年的氛围中，相互祝贺新春。会议在一楼会议室举行，周强已经将会议议程发给大家，主要就是汪总安排今年营销工作计划，各个销售人员汇报年度销售拓展工作计划。汪总重点介绍了今年重点营销目标，包括客户拓展和公司舞台灯光控制系统推广，舞台灯光控制系统已经研发了六七年了，效果不错，但是销售一直没有做起来，目前国内市场，灯光控制系统主要还是国外品牌占主导。一些灯光师常年使用国外品牌产品技术，对于产品技术参数比较熟悉，但是得益于今年数字技术的发展，公司灯光控制系统在大型舞台灯光控制集成方面有了非常大的提升，各个区域销售人员要重点推广。公司连续几年举办灯光控制系统培训，可以邀请各地年轻灯光技术人员到公司参加培训，公司可以提供住宿和饮食，往返车票他们自己承担。公司成立灯光控制系统销售部，由华东区大区总监骆海军负责，自己组建销售团队，其他各区自己销售的，按照公司政策计划提成；如果是灯光控制系统事业部提供技术支持销售的，提成按照参与人员各占百分之五十计算。各个区域总监汇报了今年市场拓展计划，包括目前已经掌握的项目及灯光设计师，然后根据不同项目招投标情况组织投标，参与竞争，争取多拿项目。

周强因为一件公司法律上的事情，联系贺清平。他平时比较忙，自从市公安局下派到派出所担任指导员后，就一直很忙，如果不是同学来穂丽市聚会，一般都见不到人。只是最近他过得很不顺心，在老家买了个房子希望给父母住，父母七十多岁了，想让享受城市里的生活，但是他老婆知道后，特意回去把房子卖了，两个人吵架吵得很凶。过了一段时间后，他老婆提出离婚，他不愿意，孩子还小，刚上初中，遇到这种事情，孩子影响很大。他自己原来有一套单位分的房子，卖了炒股，亏损了不少，还找过周强一次，要借钱，但是周强也刚买房子，没有多余的钱。两人离婚闹了三年，最后还是离了。目前他一个人租房子住，去探视孩子，岳父母不让见，心里也是很苦恼。这种事情，周强也不好去安慰，只是坚持生活，毕竟在派出所上班，生活上市没有问题的。周强告诉他，等有空找他吃饭，同学多年，希望能够宽慰他一下。

两天公司会议开得很成功，公司订好机票，销售人员相继回到自己负责区域所在市场，全力投入市场拓展工作。老板娘最近很少在公司参加管理，汪总一个人负责内部管理，还要兼顾市场销售。

周强协助区域经理开展市场拓展，湖北经理何刚要在区域内组织一次产品推介会议，公司内部成立一个小组，包括市场策划、推广和技术工程师，周强带队。会议周强策划议程、现场产品展示及品牌产品介绍，客户由周刚邀请，公司内部小组负责现场布展、产品介绍和客户接待。

周强和小组成员提前两天到达，先查看现场，位置在武汉市一个文化展厅内部，大概有二千平米，里面有一个会议室，可以接纳三百人，还有武汉市本地戏曲发展历程介绍，平时这里是文化活动举办地。周刚邀请了当地知名灯光师曲任达先生，曲先生从事灯光设计已经三十多年了，培养了一批年轻学徒，在当地知名度很高。公司发送的物流已经到达，周强收取货物后，组织布展。先布置好会场，摆好座椅，主席台挂上横幅：“穂丽彩虹灯光设备推介会”，里面有音像设备，贮备好话筒就可以使用。然后再大厅过道上摆好公司发送过来的灯光产品，包括切割灯、图案灯和追光灯，另外摆放了公司灯光控制系统。

第二天，春光明媚，鲜花盛开，气温暖和。大概上午九点钟，客户陆续到场，一共来了一百多位，周强招呼小组成员接待客人，首先没人发放一个礼品袋，里面有一本公司产品手册，还有一盒茶叶。进来后，客人陆续坐在会议室座位上，相互聊聊天。上午九点半，汪总和曲任达先生来到会场，周强宣布会议开始。首先由曲任达灯光师致词，曲先生重点讲述了灯光设计对于舞台效果的重要性，同时强调灯光选择和灯具选型是关键，正好彩虹公司一直致力于舞台灯光设计、研发和生产多年，大家可以学习灯具技术，结合项目需要，打造出优秀作品。接下来汪总重点介绍了彩虹公司发展历程，目前蛀牙灯具产品及灯光控制系统，然后就是技术工程师介绍公司每类产品技术参数及实际应用案例，会议上客人都认真听课，并做好记录。周强第一次参与舞台灯光艺术课程，受益很多。会议开到中午十二点，就在附近酒店订了餐，周强领着大家一起到酒店吃饭，午餐很简单。吃完后，大家一起来到会议室休息一会儿，大厅里摆设了冷饮、茶水、咖啡和点心，可以出来走走，喝点茶或者吃点点心。

下午二点，会议开始，灯光工程师继续介绍公司产品，从图案灯、切割灯到追光灯，光色、照度及出光角度等技术参数详细介绍，包括光的色温、颜色和图案灯多方面介绍，让灯光师对产品有一个彻底了解，最后是灯光控制系统介绍，汪总亲自介绍，从灯光控制系统设备性能、使用和调试等多方面展示，并现场演示控制系统，让每个灯光师有个切身体会，这样印象就会深刻。中途休息时间，灯光师会到大厅吃点点心，或者喝点茶水，顺便看看样品，产品展示旁边有工程师，只要有客人过来，工程师就会详细介绍产品。

晚上，公司宴会，公司参与人员一起与参加推广活动的灯光师一起吃饭，何刚邀请汪总一起参加，曲任达先生也来到宴会现场。汪总首先感谢大家在百忙之中来参加活动，具备祝福大家；曲总也起身讲话，通过这次学习活动，大家对于灯具产品技术参数更加熟悉了，便于后期组织设计，同时对于灯光控制系统，需要根据演出现场进行设计和编排，这样大家可以根据实际项目需要去实践，有什么问题可以和厂家随时联系，提升现场演出效果。

两天的推广活动，周强觉得很累，按照行程，赶紧订高铁票回穂丽市了。

六十二

周末，周强在小区购物时，碰到史文华，两人在榕树底下做了一会儿。

“最近怎样？”周强微笑着问。

“我已经离开了无人驾驶公司美晟达，自己开了一个贸易公司，现在刚开始做。”史文华乐呵呵说。

“为什么呀？美晟达多好呀，做无人驾驶，而且业界很知名。”周强有些疑惑，眼神盯着史文华说。

“唉，一言难尽。我们公司都是从国际大牌公司招聘员工，如微康、马斯汤逊、维斯等，里面竞争很激烈。我虽然也是从一个意大利公司过来，相对于这些大牌公司，还是有些差距，里面都是相互比着，开展工作很难。”

“你去也就一两年，很多东西可能还不了解呀，忍忍也是一种智慧。”周强说。

“我每天加班，身体抖动有些厉害。你看，只要我紧张，我这右手就会抖动，也许是压力太大了。”史文华眼神有些失落，脸色凝重，看得出他也是无奈，身体是根本，前些年在莞城工作压力大，回家少，在外喝酒应酬多，身体拖垮了。

“我父亲也是抖，这可能是遗传。”史文华低声说。

“你还年轻，应该不会这么早。你调整一下工作，休息一段时间也许会好一些。”周强热心的说，眼神急切望着史文华。

“看看，先休息一下，再做些理疗。”史文华眼神恢复了光芒，周强局的也只能这样了。

“唉，我父亲春节时过世了，我回家待了一段时间。”史文华又唉声叹气说。

周强一紧张，有些慌神，觉得太突然了，想了一会儿说：

“你父亲八十多岁了，过世也是自然。不过对位于我们做孩子的来说，还是希望他们多一些时间在身边。”

“就是很突然，春节前突然生病，很快就不行了，到了医院也没有办法。”史文华很悲伤，脸色黯淡。

“文化，还是要节哀顺变。毕竟事情已经发生了，他老人家也希望你振作起来，不希望你现在这样。”周强宽慰他。

“是的，不过我先做点生意，后面再调整。”史文华看看手表说，我还要给我孩子做饭，今天就聊到这里，有空再聚。

周强摸摸他肩膀，“好的，史总，保重，有什么事情打电话呀。”

说完，周强起身离开了，但是他心情沉重。时间能够改变一切，史文华身体的异常变故改变了他的职业方向，将继续改变他的生活，不知道他的生活会怎样变化，周强不敢进一步想象。

北京同学李科和他老婆何春燕一起到穂丽市旅游，他提前打电话给周强，并告诉了他的行程，周强打电话给贺清平，他说要值班，没有时间。周强告诉何慧，计划周五在何慧公司附近找个餐馆接待他们。周强开车先到餐馆订好房间，何慧说她打车过来，要周强发送地址给她。周强告诉了李建明餐馆地址，他说何春燕一个大学同学正开车往他这边走，要周强等会儿。李建明经常来穂丽市出差，何春燕自从高中毕业后就没有见过，周强先喝点茶，看看菜单，都是家乡人，还是家乡菜适合一点。

半个小时候，何慧先到了，周强下楼接到她了，一起上来。这时李科打来电话，说他们马上就到了，周强又到餐馆门口等他们。不一会儿，一辆白色丰田车停在餐馆门口，李建明打开车门下来，后座上也下来一位中年妇女，短发，穿着一间格子上衣。周强赶紧上前笑着说：

“李总，欢迎，何海燕，欢迎。”

李科声音很爽朗的笑着说：

“周总，不好意思，刚才路上有些塞车，晚了点儿。”

“周总，好久不见。要是在路上，真认不出来了。”何海燕挽了一下头发，笑着说。

“何海燕，真是好多年了，你还是那么年轻。”周强微笑着说，开车司机下车，朝李建明说他还有些事情就先走了，周强赶紧上前说一起吃饭，但是他着急，就离开了。随后，周强上前领着他们上楼，走进房间。

何慧见周强他们进来了，赶紧起身，笑着说：

“李总，欢迎。这时您太太吧！”

“是的，让你们等久了，刚才何海燕同学开车过来，路上有些堵车。”李科说完，周强请他们坐下，然后周强开始点菜。

“这餐馆是连锁店，也是名菜。”何海燕笑着说，不过有些扭捏。

周强点完菜，准备给李建明看一下，他说随意。

李科聊到一个北京校友因为办公司，为了一点利润少交了一税，被抓了，后来交了几百万元罚款之后才出来，周强感叹人生之变有时说不清楚。

“我们这次来在这边待两天，昨天我同学陪了一天，今天晚上，还有一波等着。”何海燕说。

“好的，下午我们找个地方一起游玩一下。因为不知道你们什么时候有时间，所以选在距离何慧上班较近的地方，我开车倒是方便。”周强说。

这时，服务员端着菜送过来了，待放在桌子上后，周强招呼李科吃饭，由于要开车就没有安排酒水。

“李总，你这一直在国际大公司Oracle上班，十几年了，是我们学习的榜样呀！”周强边吃边说。

“周总，你客气了，我们也就是打工而已。在我们这样外企，很受气的。”李科看了一眼周强，平静的说。

周强望了一眼何慧，觉得有些奇怪，便问：

“你们外企上班很轻松呀，我一个朋友肖总也在外企上班，做业务，一周去公司一次，汇报工作和报销，平时都在家里办公。”

“是，我们工作不是很忙，但是外企高层领导都是美国人或者新加坡人，我们怎么努力，也就是销售人员。而且企业每年招聘很多高学历或者知名大学人才，我作为老员工，平时压力很大。”李建明笑着说。

“工作都有压力，工资高就行。”周强笑着说，声音有些高，有意赞美一下李科。何海燕在旁边笑了一下，说：

“我们就这个水平，打工习惯了。”

“能够习惯长期，也是好事呀。”周强觉得同学混得好，也没有必要羡慕，自己长期在上市企业上班，也有些基础，当然待遇肯定是比外企少一些，不过现在孩子都大了，夜不在乎这些了。

周强看大家吃得差不多了，看看手表，说：

“这样，今天下午，我邀请你们去麓湖旅游一下，那边原来是休闲度假中心，现在才开放，环境不错。”

“好，不过晚上我们有应酬。”徐海燕说。

周强赶紧买单，然后领着他们下楼，李科坐在副驾驶上，何慧和何海燕坐在车后排座位上，周强开车不到半个小时就到了。麓湖在市中心位置，原来是老干部疗养中心，市民是不能进去的，最近两年开放了，成为了开放公园。

周强在停车场停好车，就下来沿着湖边行走，周强陪着李科，何慧陪着何海燕。正值夏初，天气开始炎热，绿树如荫，湖水清澈，不时有些水鸟在湖面飞翔，高大的棕榈树矗立在湖边，尽显南方优美景色。

沿着碧道继续行走，转过一家饭庄，坐落在湖边，周强和李科带着好奇，沿着台阶往下走去，何慧和何海燕跟在后面，到了下面，便是酒庄餐厅，修得非常雅致，靠近湖边的餐厅是落地玻璃门，从里面正好可以看到湖面，视野开阔。沿着湖面延伸，有一部分是打木桩修到湖心一些，站在木板上，很是清新。显然李科和何海燕被眼前景色吸引了，不停望着远处清澈湖水，飞翔的沙鸥，来了兴趣，周强给他们拍照，留下印象。

上来后，就是一段坡地，李科说这些年没有什么晋升，就一直在这家外企上班，虽然待遇还可以，但是他的同事都已经离开，有些创业了，其中提CRM服务商北京茂盛科技有限公司正是他同事出来创业办的，周强说正好巧了，彩虹公司目前正在调研CRM系统，准备上这个客户关系管理系统，其中一个供应商就是北京茂盛，而且项目正好周强负责。

天色转阴，稍微凉爽一些了，李科继续说他儿子现在今年大学毕业，计划考研究生，不过目前还没有考虑好考哪里研究生，孩子还是想出国深造一下。周强说自己孩子还在上高中，再过一年就要高考了，不知不觉聊他们到了一个出口附近，人流多了起来，也稍微感觉有些累了，李建华建议沿着湖的另外一边往回走，周强乐意。何慧和何海燕聊得很开心，周强回头看了他们一下，觉得他们已经相处很融洽了，心里平静多了。

半个小时候，他们来到出发的地方，天色渐渐黯淡，周强看了一下手机，下午五点多了，他们还要去参加晚上宴会，就提出送他们过去，李建华说他们打车过去就行，周强不勉强，就在路边上栏了一辆的士，送他们上车，看着他们离开后，就和何慧开车回家了。

六十二

最近，公司忙于参加国际舞台灯光展会，展会就在国际会展中心主办，周强负责协调展会筹备工作。汪总成立了展会筹备小组，汪总亲自负责项目组负责人，周强负责市场宣传工作，部门林顺捷协助。销售部已经将各个区域邀请灯光师名单给到各个大区总监，由大区总监协助区域经理邀请各地知名灯光师参加展会。公司技术部已经将展厅灯光系统重新编排，花了二周时间，进行调试，使用公司自己的灯光控制系统，打造了全新的灯光演示效果。

展会这天，公司在展会现场搭建了舞台，展示了一百多套灯具，销售人员和业务部员工在现场接待客户，技术工程师协助介绍灯具技术。周强上午来到现场，场馆外彩旗飘扬，人声鼎沸，来自全国各地客人汇聚展会现场。展厅从一楼到五楼，摆满了全国各地知名舞台灯光系统厂家，包括舞台灯、音像设备、控制系统、灯具桁架等，展厅里面五光四射，各种彩色灯具，应有尽有。周强从一楼开始观看，熟悉舞台灯光系统构成，并了解相关灯具技术发展趋势。大概一个小时候，周强来到公司展位，十几个业务员和销售部员工在展厅现场，接待来自各地客人，他们都聚精会神与客人交流每一个问题，回答客户关心或者有疑问的技术问题。周强走过去和销售部经理陈晶花打招呼，她让周强随便看看，这边客人接待比较忙，她来公司五六年了，身高一米六五，披着长发，带着一副眼镜，做事非常干练，工作很忙，但是没有多少章法。

下午公司组织大巴车，接一些到公司参观的灯光师，周强顺便回公司。大巴车上，周强和一位来自浙江的灯光工程师认识了，并聊了一下剧院舞台灯光设计方面的知识，周强聊得非常认真，他姓徐，中等身材，留着短发，国字脸，善于交流。周强第一次与现场设计灯光师沟通舞台灯光设计问题，很有兴趣，徐工说：

“舞台灯光设计要根据剧情需要，结合各个具体场景邀请，先编制一个初步灯光效果，结合剧情需要，如何变换灯光颜色和角度，体现剧情发展。”他朝周强笑笑，见周强很认真听，就继续说：

“我们会结合剧本，先制定一个初步灯具灯光效果给导演，导演再根据剧情需要，提些要求，我再修改，然后把效果给到导演，待初步确认后，在选择灯具，目前一般像彩虹这样专业公司，灯具效果都能够满足，当然也有些特许要求，可能会添加一下其他品牌的产品。”

周强对于这些非常陌生，同事也充满疑惑，便问徐工：

“目前，你们控制系统大多采用国外进口品牌，其实国内产品也能够达到同样效果。”

徐工笑了笑，看了一下窗外，然后说：

“我们使用国外进口灯光控制系统好多年了，也比较熟悉，编排灯光效果只要操作键盘就知道了。国内产品这几年发展很快，已经达到国外同等产品技术性能，主要是实际使用案例太少，还没有得到市场验证，作为灯光设计师，不可能冒风险。”

周强思考了一会儿，觉得还是灯光师使用习惯和实际效果的展示。周强觉得聊得太专业了，就和他聊聊日常生活问题，两人开心聊着聊着，大巴车就到了公司。

公司有专门接待人员，他们将带领灯光工程师一起参观公司展厅灯光秀，让灯光师感受新的灯光控制系统，然后一起晚餐。周强还需要写展会宣传稿件，就回到办公室，休息一会儿，着手其他事情。

暑假，欣蓉和欣芳放假了，学习比较紧张，平时复习功课，中午他们自己随便吃点，晚上周强回家给他们做晚餐。最近，周强除了工作，学习做饭，孩子们大了，需要营养，周强就学习中央电视二台做饭节目，有些节目介绍做菜细节，只要食材容易找到的，周强就会做一次，看看效果。

周强这些天一直关心史文华，自从他上次聊天之后，觉得会有什么事情发生。这天周末，周强打电话给他，叫他一起走走，电话中，他说家里有些变故，母亲在老家不小心，腿骨折了，他回家照顾了一段时间。后来从邱家明那里了解到，史文华开公司赔了些钱，和老婆离婚了，目前把周强家附近房子卖了，然后在庆山市里卖了房子，算是定居那边了。周强很伤心，几次电话联系他，他都没有接听电话，不知什么原因？为此他经常和何慧散步时，提起史文华，但是一直没有联系上。

六十三

这天汪斌找到周强，大学一位同学古捷胜来穂丽市，希望一起坐一下。古捷胜大学毕业后就去了青州市上班，但是一直没有联系，周强只是觉得奇怪，他满怀希望参加了聚会。地点选在伍建波学校附近，他现在已经是江南大学材料研究所所长，到美国研学回来之后，没有多久就评为教授。伍建波订好餐馆位置，汪斌和周强先后到达，随后伍建波和古捷胜也到了，周强赶紧起身上前，迎接古捷胜：

“古总，你好！大学毕业后，就没有见过。”

“周总好！”古捷胜哼哼笑着说，还是大学读书时的神奇，只是脸色犹豫，没有了以前的亮色。

“来，做这边。”汪斌朝古捷胜说，顺手移动了一下身边椅子。

“我让他打的到学校门口，接到他，就过来了。”伍建波说完就坐下了。

周强赶紧叫服务员点菜，都是家乡，就点了六个湘菜。然后一边给同学倒茶，一边聊天。

“挺好的吧！”周强朝古捷胜关心的问。

古捷胜脸色有些迟疑，沉静了以会议说：

“我前些年在青州上班，在一家德国通信企业欧玛。但是后来我孩子得了脑胶质瘤，一直忙于给孩子治病。”古捷胜声音有些哽咽。大家一下子都静下来，支持沉默的听着。

“去年，孩子还是离我们而去了。”古捷胜端起茶杯，喝了一些茶，声音有些小。

“我老婆也和我离婚了，我回家待了一段时间，这次出来想看看有什么事情做。”古捷胜抬起头来，声音慢慢大了一点。

周强望望汪斌和伍建波，看他两人都没有说话，周强咳嗽了一下，大家像是惊醒了，说：

“那为什么要离婚呢？”周强问，带着疑惑。

“为了给孩子治病，这些年挣的钱都花完了，也没有了留念，她提出离婚的。”古捷胜说。

“你们在青州这些年，没有家吗？”汪斌问。

“在老家沙湾那边买了房子，她什么也没有要，就走了，也没有了联系。”古捷胜悲伤的说。

这时服务员端着菜上来了，周强赶紧招呼大家一起吃饭，伍建波和汪斌简单的聊了一下这些年这边的工作情况。

“我老婆现在过来了，在学校医院上班，孩子在学校高中部读书，就是成绩不好，气死我了。”伍建波说。

“我怎么讲就是不听。”伍建波看了一下周强继续说。

“伍总，不用急，孩子大些就知道了。”

“马上要高考了，这个成绩不知道能否考上本科？”伍建波说。

“我孩子还在上小学呢！我都不急。”汪斌笑着说。

“古总，这边不用着急，看看能不能找到工作？”周强看着古捷胜，一边吃饭，一边说。

“我过来也只是看看，还要回老家看看父母，如果没有合适的，后面再说吧！”古捷胜轻轻的说。

周强自己也是打工的，而且行业相差很大，觉得不好意思，也找不到办法，望望汪斌，他也是低头思考，看来也没有什么办法。在外打工，都是靠自己能力，也没有建立很大的社会圈子，很难说给别人介绍到工作。

周强看大家吃完了，赶紧叫服务员买单，然后和汪斌说：

“等会儿，公司还有事情，汪总请你送一下古总。”

“好的，古总，现在住哪儿？”

“你把我送到火车站就行。”古捷胜说。

“那行，我就先走了，保持电话联系。”周青说完，朝他们三人挥挥手就离开了。

一路上，周强心情郁闷，同学多年没见，遇到了重大变故，也帮不上什么，心里觉得不是滋味，但是也很无奈。

除了出差，周强就是协助区域经理洽谈客户，主要是一些剧院，或者大型会议舞台表演灯光建设。每年春节晚会，都是公司灯具销售旺季，各个区域经理抓紧节假日前客户沟通，提前备货，保障春节晚会节目的正常演出。周强频繁出彩，协助区域经理推广公司新品，包括切割灯、图案灯及追光灯，这些灯具光效提升了百分之二十，色温的调节和控制都有了很大的改进，对于演出效果有了极大的提升。剧院灯光师对此非常欢迎，舞台效果丰富性和多样性是他们设计追求的目标。央视春节晚会公司也参与了竞标，每年都有使用，但是是多家企业参与，每个企业有技术优势的产品会在竞标中突出，为企业获得一定收获。

春节来了，这年春节因疫情散发性区域不同，各个地方采取了精准措施，防控聚集性爆发。按照防疫政策，建议就地过年，这时疫情发生后第二个年头了，周强有了些经验，就地过年。何慧提前买好了口罩、酒精、消毒液等系列防疫物质，过年出去可以使用。学校放假了，孩子们放假，学校规定如果离开本市需要报备，而且还需要跟踪行程。按照习俗，周强提前五天清洗家里卫生，包括厨房、客房、门窗等，特别是门窗，灰尘很多，周强花了两天清洗干净。再就是清洗家里被子、蚊帐、床垫等，另外还有些过冬衣服需要晒一下，每年出节前楼顶晒衣服都很紧张，家家户户都要将清洗过年使用的被子、衣服放到楼顶晾晒。

今年春节，周强按照往年过年的传统，买了盆金钱橘和菊花，摆在门口，阳台上买些蝴蝶兰和桃枝。一家人去超市购买些年货，孩子们大了，让他们选择干果、零食和小吃，周强选了些腊货和水果。

春节按照老家习俗做好年饭，周强倒上饮料，然后让何慧带着欣蓉和新芳一起上桌，先和喝些饮料祝福孩子们读书上进，然后相互祝福新年，吃完饭一起下桌，何慧洗菜碗，周强将洗好的水果端上桌，孩子们高兴看看电视，周强泡点茶，看看书。

下午到附近街道上走走，商场里面有醒狮拜年，敲锣打鼓，狮子跳跃翻滚，很是热闹，旁观的人很多，特别是狮子跳跃抓青，很多人鼓掌。周强买些对联，回家后贴在门框上，寓意吉祥如意。

晚上，吃完饭后就是一家人观看春节联欢晚会，这个是一家人团圆时刻，周强洗些水果，泡些茶，边看节目，边聊天，有时欢笑，有时发些评论。小区里面广场上，小孩们燃放烟花炮竹，这是他们最开心和幸福时光，欣芳跑到阳台上观看，并拿出手机拍照，何慧也凑热闹陪在旁边观看。小品是周强必看节目，每年小品节目都不一样，笑点诙谐，总是让一家人沉浸其中，感受演出节目带来的欢乐和开心。晚会快结束时，新的一年快来到，小区周边，各种烟花炮竹齐鸣，桶炮烟花冲向天空，爆炸燃烧出各种图形的五颜六色烟花，一堆堆齐聚在一起，孩子们非常欢快，发出唏嘘声。零点钟声响起，周强起身到楼顶上看了一会儿烟花，小区周边，从远处到近处，都是桶炮声声，花式各异的烟花响彻云霄，新的一年到来，心里充满希望，也是对来年收获的期望。下楼来，一家人洗洗，然后就睡觉了。

第三天，周强做好早餐，大家吃完早点后，何慧忙家里的事情，周强发微信给家人和朋友，祝福新年。一家人开车去了湿地公园，南方春节已是鲜花盛开，春意盎然。细雨绵绵，道路有些湿滑，周强一家人打着雨伞，买好门票后进入园区。沿着碧道，紫金花盛开，有些掉落在碧道上。园区有工作人员接待和维护秩序，还有志愿者服务，他们的问候，增添了节日的温馨。走过池春水，便是林道，森林里面人工喷洒水雾缭绕。往前便是榕树，树脚种植蝴蝶兰，淡紫色鲜花在雨雾中，清新耀眼，散发淡淡清香。沿路榕树上也挂着兰花，吸引了游客，纷纷过来拍照留念。周强也拿起手机，拍摄鲜花，从各种不同角度，尽显初春兰花艳丽。走过一条两侧挂满鲜花的桥梁，便是花圃，一畦一畦田圃上百日红盛开，一眼望不到边际。欣蓉高兴拿着手机跑向花海，摆弄各种姿势拍照留念，新芳跟着也不停拍照，何慧跟在后面。周强继续往前，看到一道道拱门橙色花，他从来没有见过，非常好奇，走进一看，炮仗花盛开，用竹竿做成拱门，炮仗花沿着拱门盛开，排成一列，犹如层层拱门鲜花。周强也忍不住拿出手机拍照留念，记录下春节花海，也记录快乐的生活细节，将来也许翻开图片，能够回忆曾经一家人走过的幸福时光。继续往前就是河流，沿着河岸全是紫荆花，前百后紫的紫荆花，像一朵朵彩云，漂浮在岸边。河水清澈，细雨增添了朦胧感，河流对岸就是工业建筑。周强一家人在湿地公园足足又玩了三个小时，出来时已经是中午了，疫情期间，餐馆没有开放堂食，周强就开车回家了。

吴少君找到周强，他又回到原来公司老领导手下做事，待遇提高了，工作任务较重，来检测出口的产品类别较多，而他又是主力工程师，因此特别忙。她女儿去年高考了，考上了重点大学穂丽大学，读金融专业，老婆找到了工作，一家人生活有了较大改善。

六十四

公司邀请剧院灯光工程师技术交流，市场部负责统计各个区域经理推荐灯光师，销售部负责接待。周强负责协调，并制定交流会议议程何进度计划，发放给市场部和销售部，提前发放给来交流的灯光工程师。四月南方春暖花开，春光明媚，也是旅游的季节。

周日，灯光师陆续到达，销售部对接各个区域参会灯光工程师，报到时填写好表格，并住进提前预定的酒店。晚上是接待宴会，公司在酒店一楼餐厅订了个大包间，可以拜访四桌，菜品也是提前订好的。晚上七点钟，汪总来到酒店，周强陪同，市场部和销售经理也来了，技术部负责人也来了。汪总和几个知名灯光师聊聊天，待客人坐好后，汪总起身，举起酒杯，说：

“首先感谢各位灯光师在百忙之中参加彩虹公司技术交流会，预祝大家交流会取得圆满成功，也祝大家有说收获，干杯。”说完举起酒杯就喝完了，灯光师也举起酒杯干掉了，周强喝了半杯。

其中一位灯光工程师是行业知名人士，大约五十多岁，身高一米七五，头发斑白，站起身来，举起酒杯朝汪总说：

“汪总，非常感谢汪总组织这个交流会，我们一些年轻灯光师来企业交流，也算是学习，能够切身体验灯具产品参数和效果，便于他们今后设计剧院灯光。”

汪总赶紧起身，端起酒杯陪着他一起干掉了，其他灯光师也学着这位老者喝完了，周强觉得其他灯光师都很尊重他。然后汪总领着市场部和销售部经理一起到其他几桌敬酒，灯光师们也很热情回应，端起酒杯就干了。接着各桌自己相互敬酒，周强也敬了知名灯光师何晓明，他很高兴，然后周强就和本桌的灯光师一起喝酒聊天，大概晚上九点结束，待灯光师上楼休息后，周强开车回家了。

第二天，公司安排大巴车将灯光师接到总部，一楼销售人员已经在门口接待了，先到一楼咖啡厅休息一下，喝些茶水，然后领着他们一起观看公司灯具产品，技术人员在每个灯具区域集中介绍灯具技术特性，并展示灯光展示效果，灯光师听得非常认真，并拍照留念。一楼会议室已经准备好，公司技术部总监何坤已经到了培训室，培训室是一间阶梯会议室，后面墙上已经挂上横幅标语“热烈欢迎各地灯光师来彩虹交流学习”。待大家做好后，知名灯光师何晓明走了进来，并做了简短讲话，告诉大家培训机会难得，企业花了很大精力安排，大家也辛苦几天，现场学习灯具知识，便于将来在剧场灯光设计时能够合理使用灯具，使得剧场设计效果能够吸引观众，并帮助到舞台剧表演，讲完之后何总就离开了。

何坤开始组织培训，分成积累灯具进行交流，第一阶段是灯具基础知识，包括灯具色温、照度、RGB颜色、角度和光效等；第二部分是基本灯具，包括图案灯、切割灯、投光灯、追光灯等系列灯具的技术设计和性能介绍；第三部分是灯具控制系统，如何利用控制系统，控制每一个灯具，借助网络技术，调控灯具位置、旋转、图案变化、色温变化、颜色变化等，来设计剧场现场效果，并根据导演需要，随着剧情变化来变换灯具光效，配合剧情演绎。现场各个灯光师非常认真听课，很多还做了笔记。公司市场部安排拍些照片，便于公司后期进行宣传。

下午是交流，各个灯光师就自己在舞台设计中遇到的灯光设计问题，可以提出来，公司技术总监会结合灯具知识进行讲解，并回答大家的问题，有些问题不能一下子解决，但是和大家一起讨论看采用什么方法解决会更好。公司技术服务人员也提出一些现场施工的问题，灯光师也会就认识到的问题进行回答，并表示在未来项目上，如果遇到彩虹灯具，可以就设计和施工现场问题进行探讨。

晚上，公司安排大巴车，销售部接待人员邀请灯光师去江边旅游，观看一下穂丽市西江夜景。西江夜景是穂丽市知名旅游景点，江两岸二十多公里全部被高楼大厦妆点，大厦上安装了LED灯具，每栋大楼沿江面LED灯光在控制系统的设计下，转换不同颜色、图案，从江面观看两边，流光溢彩，美轮美奂。江面上游船穿梭，打着各种不同广告的游船，客人满座。公司租了一条船，一楼是座厅，客厅前面是吧台，有可乐、王老吉、雪碧等饮料，还有咖啡，自助买单。船前头是夹板，未经允许，不能上去。二楼是观光厅，灯光师们都来到二楼看台，观看江两岸，一览无余。经过两天相处，灯光师相互基本熟悉，彼此招呼着摆弄各种姿势，拍照留念。公司销售部同事不停给他们介绍江景，从中字码头顺江往下，大桥流光溢彩，海沙岛灯光闪烁，江岸树灯，忽明忽暗，触动了灯光师内心的好奇。一直游玩到会展中心，晚上月明星稀，灯光师完全沉浸在美如仙境的西江夜景中，高兴之情溢于言表。

游船沿江溯流而上，有的灯光师继续留在二楼看台观看和聊天，有的来到一楼休息，喝点饮料，互相交流心得，看得出他们这次来到彩虹收获满满，不仅学习到了工作需要的灯具基础知识和配光设计参数，同时也领略了富有盛名西江夜游。大概晚上十一点，陆续下穿之后，公司大巴车接到他们，并送到酒店。

第二天，灯光师返程，销售部人员负责协助，安排车辆统一送到火车南站，这次培训才结束。

六十五

汪斌这天找到周强，他已经把物流公司股份卖了，几年没有效益，而又承担很大责任，购买了一台国产奔驰车，最近和山珠市一个大学同学合作开一家技术咨询服务公司，那个同学在山珠市开了几年，获得了成功。现在租赁了一间办公室，招聘了员工，就是给一些技术型公司做咨询服务，向科技部门争取科技项目，获得一些技术支持资金。周强觉得既然换了，那就全身心投入，但是隔行如隔山，脚步还是要稳一些。周强自己这些年一直打工，没有创业经验，主要还是靠自己把握，不过周强也介绍了几家发展型公司给到他，让他自己联系，看能否有效果，其他也帮不上什么忙。

过了半年，汪斌退出了这家公司，主要是对于技术申报和技术服务不熟悉，而且申请技术项目需要有途径，而这边他们很难让企业相信他们的服务能够获得技术部门认可，他也找一些企业，但是技术项目申报跟进时间长，没有收益，和他同学就把公司关了。现在又找原来同行合作开了一间仓库租赁公司，就是在仓库需要多的城市，找些空闲园区，自己装修成仓库，然后租赁给企业使用。

周强一直想联系史文华，但是一直没有接听电话，心里有些感慨。邱家明从青州到穂丽参加培训，做了这些年企业，没有取得突破，希望提升自己管理能力。周强周末来到培训酒店，李建明看到周强，笑着迎上来：

“周总，好久没有见了。”

“李总，你好，见面真好。”周强笑着说。

“邱总还在培训，马上过来了。”李建明说。

这时，邱家明笑着从大堂一楼走过来，满面笑容说：

“周总好。”

“邱总好，你还是那么年轻呀。”周强说。

“老了，来，到房间去。”说完，领着周强和李建明一起坐电梯来到十楼，找到房间，他拿出门卡，刷了一下门磁，门开了，他们三人就进去了。

“来，坐这里。”邱家明指着一张沙发说，单人套房，面积不大。周强看到沙发靠着玻璃窗，就放下手提包做了下来，李建华赶紧烧开水。

“周总，你现在怎样？”邱家明坐在周强对面，笑着说。

“我一直打工，习惯了，就是老换工作，一个公司干了几年就又要换。你知道的，打工就是为老板创造效益，当觉得你没有多少价值了，就把你踢开了。”周强笑笑，抬头看着邱家明。

“你是白领打工，还算是好。我当老板这么多年，只有辛苦，每月都要考虑为员工发工资头痛。公司这个费用那个费用，都是需要交的。这些年，我和李建明也没有挣多少，李总还把穂丽市房子卖了，在山珠市买房住。我也就把原来房子卖了，卖了个大房子，现在还要每月按揭。”邱家明脸色有些苦涩，望了一下李建明。李建明无奈的笑了一下，

“我们每天都加班很晚，处理公司事情，邱总每月月底都要考虑如何给员工发工资，多次向他姐夫借钱。”言语有些沉重，望着邱总说：“邱总，就到附近找个地方吃饭。”

“你查一下，看哪里合适？”邱家明说。

周强喝了一点茶，想了一下说：

“何总，好多年没有联系了，不知他现在怎样？”

“他在监狱待了四年，最后查到他没有多少责任，就出来了。和朋友开了一家公司，刚开始效益还是不错，但是最近联系说是一个朋友找他借钱，借了之后没有按计划归还，现在不怎么好。”邱家明说。

“哦，他能力很强，前几年过来过一次，我请他吃了饭，并送到机场，后来就没有了联系。说实在地，那时我们在滨海，多亏了何总，我们什么也不懂，他算是我们进入社会的带路人。唉，现在。。。”周强低下头，沉思了一会儿。

“是呀，我每年春节都会打电话给他拜年，只是相距太远了，也没有过多的交往了。”

李建明看了一下时间，抬头朝邱家明说：

“邱总，我们下去吧，刚才我查了一下，就到附近一家农庄吃饭吧。”

“好的，那我们走吧！”邱家明起身朝周强说，周强赶紧拿起包，随着李建明一起出去。到了酒店门外，周强的车就停靠在酒店进门不远处，周强提议他开车，随后他们三个人来到周强停车处，周强开门倒车，从提车位出来后，邱家明开门坐在副驾驶位置上，李建明坐在后排位置上。李建明告诉周强农庄位置，周强导航开车，大约半个小时就到了。农庄在爱就在天星路路边，以前这边是一片菜地，现在科技城开发，成了为高科技园区。周强开车进去了，保安过来领导他停好车。

三任下车后，就来到餐厅，找了一个开进门口的位置坐下，服务员走过来，倒上茶水。邱家明朝李建明说：

“李总，你看点什么菜？”

李建明会意的拿起菜单，问：“周总喜欢吃什么菜？”

“都是老朋友，不用客气。”周强笑着回答。

李建明看看菜单，叫服务员过来开始点菜。

“周强，这儿也不熟悉呀！”邱家明望着周强，语气很轻松的说。

“这儿以前是菜地，很少往这边走。”周强觉得有些不好意思，到了穂丽还要邱家明请客，转念一想，他是老板也没有什么。

不一会儿，服务员端上菜来，李建明从包里面拿出一瓶酒，给到邱家明。

“周总，喝一点？”

“我开车，就不喝酒了，你们喝。”

“邱总现在每餐喝一点，不过几天不要喝多了，明天还要培训。”李建明说。

“我现在监督邱总喝酒，喝多了伤身。”李建明笑着说，有些不好意思。

“工作忙，累了喝点就好了。”邱家明继续说。打开酒瓶，给他自己倒上一杯，周强就举起茶杯说：

“邱总，我以茶代酒，祝你生意兴隆。”

“好，大家高兴，啊。”邱家明笑着举起酒杯就喝了。

“这边海鲜比较新鲜，价格还可以。”李建明说。

他点了一个扇贝粉丝、一个花螺、一个竹节虾、一个苦瓜牛肉、一个青菜和一个紫菜蛋花汤。三个人边聊边吃，很久没有再一起，虽然事业发展较慢，但是大家都有一份稳定的生活，算是定居在湾区了，而且也逐渐适应了这边的生活方式。

“我孩子现在回到青州上学，老婆不用再香港青州两地跑了。”邱家明说。

“李总，好久没有在小区附近看到你了？”周强问。

“我早三年九已经把你家附近那个房子卖了，现在住在山珠市，靠近江边。两个孩子要上学，小学资格紧张，我两个孩子，被调配到另外小学读书，接送非常麻烦，所以就卖了，到山珠市这边，学校在小区内，比较方便，我老婆做直销，不影响。”李总笑着说。

“听说现在房子涨价了很多？”李总问，脸色有色沉重。

“是的，这几年湾区发展很快，我们那边现在是金融城区域，涨了很多。”周强快速回答。

“这有什么呢，李总现在房子很漂亮，面积大，就在江边。”邱家明顺速说道。

“别想了。”邱家明朝李建明说道。

周强没有说什么，觉得李建明卖房子还是有些懊悔，应该是价格卖低了。

“不过，我们也就是用来住，也没有什么。”周强笑着补充道，看了一眼李建华，他马上脸上露出了笑容。

“我现在大的上初中了，小的也上小学了。”李建华说，看得出来，很开心。

“周总，目前有什么项目吗？大家可以一起来做呀。”邱家明笑着问。

“我这些年一直打工，而且是做销售，对于技术研发也不在行，没有过多考虑过。”周强有些为难的回答。

“你有市场经验和客户，我们公司账上有些盈余，可以一起考虑些事情。”邱家明进一步试探。

“我现在年龄快五十了，不再考虑创业的事情了，打工挣些生活费，把孩子抚养出来就可以了。”周强回答。

“孩子成绩还好吧？”邱家明直接问。

“还好，大的马上高考了，小的读初中二年级了。”周强勉强笑着回答，其实他知道孩子一直靠自己学习，成绩一直在学校排在前面。这些年打工也没有挣多少钱，没有能力给孩子报补习班，但是他们自己很努力，完全靠自己学习，成绩一直不错，这点周强内心也是很欣慰。

随后周强高兴朝邱家明敬茶，他喝酒，他已经喝了大概三四两，也差不多，就说：

“邱总，很高兴，我们这些年一直保持联系，虽然没有大的出息，也就是定居湾区，有了稳定的生活，祝你生意兴隆。”

“生意不好说，但是这些年虽然忙，但是能够稳定生活下俩，就是成绩了。不过，我们也才五十岁，还可以做些事情。”说完端起酒杯就喝了。

“邱总，你是当老板的，不像我打工的。到了这个年龄，已经是强弩之末，很多企业听说五十岁基本上就不考虑了，我也是孩子还在上学，所以需要再拼搏一下，但是不能有太大风险。”周强很无奈，有些话是在说不出口，但是说出来，觉得心里的顾虑反而少了些，也就不考虑脸面了，大家那么熟了。

“是呀，我孩子更小，还需要拼搏呀，你说的很好。”邱家明若有所思的说。

李建明看邱家明喝得差不多，赶紧把酒瓶拿过来，说：

“邱总，今天说好的，就喝这么多，这样差不多了。”邱家明看了一眼李建明，也不强求，就说：

“好吧，下次周总到青州来，我们再聊。”

“好的，去了一定去你那里。不过下次过来，我请客，给我个机会嘛。”周强笑着说。

“好的，那今天就这样。”邱总说。

李建明赶紧叫服务员买单，然后他们说说笑笑出了农庄，周强开车送他们两到酒店，下车和他们握手告别，下次到穂丽市来，提前打电话，他会安排接待他们。邱家明看着周强开车离开了才进入酒店。

这些年，西江湾区成为了国家湾区发展规划，西江三角洲九个地级城市和港澳一起，规划打造成为世界级湾区，各种支持政策和投资都进入了湾区。西江东西两岸新建了几座大桥，使得湾区交通更加紧密，而且地铁规划，湾区几个城市连通，这样形成湾区一小时工作圈，便于就业和居住生活。

唐超最近在开发区靠近化城区域买了房子，距离市区较远，不过附近有地铁，他仍旧守着他的客户，期待新的项目，平时事情不多，就打麻将或者打羽毛球，老婆回到了穂丽市，找到了工作。女儿也要考高中了，一门心思考虑多挣些钱，希望日子过得好些。

李兴华找到周强，他父亲来穂丽市治病，八十多岁了，得了病也是很危险。他父亲是大学教授，在西江三俺胶州这边有很多学生，因此找了穂丽市这边一家三甲医院治疗。周强一直忙着出差在外地，陪着区域销售人员考查一些剧院项目现场，和剧院灯光设计师就剧场灯具技术需求进行沟通，但是答应李兴华待他回到穂丽市后再去看望他父亲。

半个月后，李兴华打电话过来，说父亲好转之后，母亲又住院了，是膝盖内有碎片，需要穿刺手续。周强一直出差外面，正好项目洽谈差不多了，计划回穂丽，他告诉李兴华，过两天去看他母亲。

回来第三天，天气阴沉，也到了雨季，周强打电话给李兴华，说他上午去看望他母亲，李兴华告诉周强在住院楼八楼十八号病房。周强晚上停车时没有找到好的位置，早上车辆开不出来，就打车过去，距离医院不是很远。医院时穂丽市三家医院，就在市中心城区，周强到了楼下，找到住院部坐电梯上楼，很快找到了十八号病房。

周强看到李兴华坐在床边沿上，床上躺着的就是阿姨了，李兴华转过脸看到周强，起身笑着说：

“周总好。”李兴华伸手过来和周强握住。、

“阿姨好。”周强握完手，拍了一下李像话肩膀，朝躺在床上阿姨说。她快八十岁了，显然老了，身体瘦弱，脸色黯淡。以前见到她是十多年前了，在青州见到，精神矍铄，身板硬朗。现在明显不如以前了，只是头发还是黑发。

阿姨坐直身姿，准备起床，朝周强笑着说：

“周强，你好！”阿姨声音有些弱。周强赶紧伸手让阿里躺着。

“我妈膝盖盖板有些异常，里面有碎骨。前几天，走路时，腿一下就没有力气，差点倒下了。”李兴华说。

“正好我爸住院，马上到医院检查，就是膝盖骨有些碎骨，需要手续。我爸在这里住了半个多月，肺纤维化。”周强认真听着，面色沉静，刚出差回来，身体疲惫。

“他们家这个病史遗传，兴华他二伯也是这个病，六十多岁就过世了。”阿姨补充说。

周强提前准备了二千元红包，马上伸手递给阿姨，说：

“阿姨，没有买什么东西，您到这边来，这个是我的一点心意。”

阿姨马上推手说：

“周总，这股不能要，我是全额医保。”

“阿姨，以前在您家里没有少打扰您，这次您和叔叔过来，我也是工作忙，没有买点什么，请收下。”周强很诚恳地把红包塞到阿姨手里。

李兴华站在旁边，开始也说不用，看到周强这么认真，也就没有说什么，随即从傍边壁柜抽屉里面拿出一瓶水给到周强。

“前几天医院党委书记也过来看过他爸爸了。”阿姨深情的望着周强说。

“我弟弟在北京上班，认识这边医院领导，正好我爸生病，就觉得要到大医院看病，觉得穂丽市是沿海大城市，而且有高铁过来，就决定过来治疗，医院很照顾，安排在了最好病房。”李兴华柔情的望着周强说。

“哦，那最好。”周强若有所思的回答。

“我爸八十多岁了，得了这个病，医院这边照顾很好，但是病情不会一下子能够治好。我爸就在医院附近租了一个房间，但是现在走路不能太远，身体受不了。”李兴华说。

周强知道了叔叔过来不了，就说：

“那叔叔要多休息。”

“唉，我那个公司现在破产了，解散公司员工，但是员工需要解散费，弄得我很头痛。”李兴华低头思考了一会儿说。

“你不是小股东吗，还有大股东顶着呢。”周强以前知道李兴华引进朋友资金合作的事情，就不假思索的说。

“我是法人代表，员工仲裁不了，就起诉了。每次开庭，我都要站在被告席。”李兴华不好意思的看了一眼周强说。

“那还是有大股东呀，你可以让大股东出席呀。”周强反问道。

“大股东现在什么也没有呢，公司股东名挂在他小舅子头上，他小舅子就是个无奈，什么也没有。”李兴华直白的说。

周强停顿了一会儿，阿姨看了一下周强，就提及当时上学同班同学：

“肖艳现在澳洲，还不错。”

“她在澳洲西部一个小城镇，只有几万人，就像一个农村。”李兴华快速的打断他妈妈说话。

“是的，阿姨，几万人小城镇，就只能说是农村。不过国外有稳定的生活也很好，而且在西方国家，还是很自由的。”周强看了一眼阿姨，她思考了一会儿，也不再说什么。

“那个读书时做房地产的同学叫什么。。。”周强一下子没有想起来叫什么名字，以前读书时经常在一起玩，二十多年过去了，没有交往，就一时没有想起来，笑笑看着李兴华。

“叫刘星，还是做电脑城，没有太多联系。”李兴华说。

“还有一个家里有矿的，老婆家是矿老板的。”周强只有零星的记忆，想不起叫什么名字。

“叫郭平钢，还是挖矿吧！”李兴华有些疑虑的说，可能他也不长和他们联系。

“王浩明在贵阳做得也是一般般，生了两个孩子，现在就做些培训，老婆以前做服装生意，现在没有了工作。”阿姨见周强和李兴华聊得开心，就接话说。

“他哥哥是大学讲师，老婆是高中教师，还是不错。”阿姨又挤一起什么，就说。

周强觉得和阿姨聊天很开心，就简单的介绍了一下自己这些年打工，换了多家工作，也没有多大成绩，就是普普通通打工，在这边成家，养育孩子。

阿姨觉得周强生活朴实，但是也很稳定。又想到他儿子的事情，就说：

“现在大学生不像你们那时，也没有学到什么东西。”阿姨有些抱怨的说。

周强意识到哪些年轻员工起诉李兴华，阿姨也是在考虑这些问题。

“阿姨，读书都是一样，只是现在大学普及了，全名教育罢了。正是有这样一支后备力量，我们才能在全球竞争中不断胜出。”周强觉得讲得有些大了，赶紧打住。

阿姨看看周强也就不说什么了。

“你这些年也不容易呀，老师换工作，经常听你说又换了。”李兴华看看周强，笑着说。

“是呀，打工没有办法，老板觉得你没有价值了，就想办法让你离开，这就是生活呀。我现在这边上班工资也不高，我和我老婆加在一起也没有多少。现在两个孩子，大的今年参加高考，小的明年也要参加中考，我们压力也是很大，所以要不停上班。”周强很诚恳的说，觉得和李兴华一起在沿海这边工作，也经历了不少。

这时，李兴华起身，叫周强一起出去抽一支烟，周强已经很久没有抽烟了，见他有兴趣，就跟着他一起出去。两人来到十八楼电梯过道靠近窗户的位置，李兴华递给周强一支烟，顺手自己拿一支，拿出打火机给周强点上，自己也点上。看得出来，他最近抽烟很多，

“最近很烦恼，每次出庭很痛苦。”李兴华抽了一口，吐出长长一道烟圈，意味深长的说。

“这些年开公司，把以前打工挣的钱都吐出去了，现在也没有钱了。面对这些官司，我也不知道怎么办，大股东不管，我又是法人代表，没有办法。”李兴华痛苦的说，眉头紧蹙。

周强也不知道说什么，就只是认真听。

“我小孩马上也要考大学了，她喜欢出国读书，需要很大一笔费用，我很头痛。”李兴华脸朝窗户，边抽烟边说。看得出来，他在认真思考，回头看了一下周强：

“你单位还好吧？”

“就那样，打工给着公司节奏走。”周强回答。

“我现在有个亲戚在上市公司做高管，他们是国内最大的视频企业，我在穂丽这边也注册了一个公司。”李兴华说到这里又停下了。周强心里没有创业的想法，多年在市场上摸爬滚打，像视屏这样项目已经过时了，至少不是目前科技发展的焦点。目前处在风口上的是人工智能、工业自动化和机器人以及相关技术，李兴华做汽车部件这么多年，对于行业外发展可能关注不多。他意思到周强不敢兴趣，看烟抽完了，就将烟蒂扔到垃圾桶，然后和周强一起回到病房。阿姨看上去精神好多了，不一会儿，进了一个医生，李兴华赶紧上前问：

“吴医生，我妈身体检查怎样？”

“身体还好，再休息一天，就可以做手续了。”医生边说边走到阿姨床边，叮嘱阿姨注意一些饮食等，说完随后就出去了。

“我弟弟在北京，这边认识一些人，所以住在这家医院。他计划下月到穂丽这边来，有空可以一起聚聚。”李像话说。

周强觉得和他弟弟没有交往，以前读书时，他弟弟也在读书，那时还小，没有多少印象，就没有吱声。

“我前几年得了肠绞痛，也是到这家医院治疗，做过肠镜，医生说是肠胃功能混乱造成的，是长时间精神焦虑形成的。”周强望了一下李兴华，思索着说。

“后来就是便秘，非常难受，整整度过了两年，病情才逐渐好转。目前有时都还是会有些症状。”

“整整两年。”李兴华伸出手指，比划着说。

“人生不可能一帆风顺，都要经历一些事情。”阿姨看了看李兴华说。李兴华脸色有些僵硬，她很快转变话题，

“你们这些同学都还可以，青州还有一位女同学，后来听说做的不错，挣到了钱。”

“以前在青州医院碰到过一次，那时她正好生孩子，还是碰上的，后来没有联系，不知道。”李兴华顺口说。

“我和同学除了兴华，其他没有联系。”周强说。

阿姨看了一下表，时间快到了十二点，提出请周强吃饭，周强觉得在自己地方，就说请阿姨吃饭，阿姨说要换一下衣服，李兴华朝周强说：

“周总，我们去抽根烟。”然后就领着周强来到刚才抽烟的地方，递给周强一支，顺手自己拿一支点上，再给周强点上。

“你老婆没有上班吗？”他知道他老婆一直在家里，但是现在李兴华遇到了困难，需要夫妻一起努力克服目前困难，就试探性问。

“这些年，他一直在家炒股票，手上有些钱，我也不知道多少，平时我也不怎么问。”李兴华回答。

“你女儿准备去那里读书？”周强问。

“去英国。”李兴华说。

“现在国外环境不像以前，其实在国内读书也是一样。”周强说。

“唉，我也没有办法，路是她自己选择的。”李兴华深抽了一下烟，语气沉重地说。

“那你儿子读书还好吧！”周强接着问道。

“儿子读书一般般，最多也就是个二本，现在上高二了。”李兴华说。

周强觉得不好再问什么，就抽了几口烟。随后李兴华领着周强来到房间，阿姨已经穿好衣服。周强和李兴华走在前面，一起坐电梯下楼，来到医院过道上，看到天已经下起雨来，周强没有带伞，阿姨刚才下楼比较急，没有带雨伞，说要上楼去拿。周强觉得阿姨腿本来就有病，觉得上下楼不好，就说：

“算了，兴华。阿姨腿不好，下雨了，不方便。”周强欲言又止，阿姨走过来，看看周强，李兴华说他父亲住在附近几百米远处，周强觉得不要勉强，就说伸手握着阿姨的手说：

“阿姨，一辈子辛苦了，好好安度晚年，有机会去贵阳去看望他们。”阿姨笑着看着周强说：

“周总，不好意思了。”

周强随后朝李兴华挥挥手，就告辞离开了。

六十五

路上周强觉得李兴华曾经打工非常成功，创业之后一步步走向落寞，现在债务缠身，希望他能够坚定信念，逐渐化解，尽早走出人生的低谷。他家孩子还小，需要他支撑，身体还有糖料病，也是很不容易呀，周强有些感叹，到了这个年纪，身体好才是根本，其他随缘。

国外疫情都已经发开了，国内也没有聚集疫情，病毒的毒性减弱了，国家放开了疫情管制。大家高兴之余，疫情突然而至，周强经常出差，何慧也是坐公交车上班，两人很快就感染了，首先是何慧，发烧感冒，周强也是，但是只是中度发烧，三十八度多一点。何慧买些感冒药，周强吃药后，只有两三天就觉得过去了，何慧也好转了，但是孩子也感染了，还好学校都已经遣散学生，在家学习。相继吃药后就好了，几天后，周强到小区倒送垃圾，发现小区人很少，周强意识到放开后这波及很快。每天新闻中都是国家卫健委安排如何防范疫情，如何注意用药或者如何注意休息等信息。春节前这波疫情基本过去，大家都已经恢复，正常上班。

春节前，公司组织年度总结会议，各个大区经理回到公司，销售部负责接待，公司里面有独立宿舍，可以为他们提供单间，有些住在外地的员工选择住在公司，家在穂丽市的选择住在家里。

会议由汪总主持，各个大区详细汇报了各个区域客户开发情况及年度销售业绩，整体上因为疫情，年度业绩除了沿海几个区域完成外，其他区域都没有完成。汪总严厉批评了销售部，任务没有完成，主要是营销策略出了问题，要重新研讨市场发展和公司产品策略。今年重点推广公司灯光控制系统，这款产品研发了七八年了，很多方面都已经达到国际水平，要在市场上销售，才能体现产品优势。周强总体介绍了各个区域具体销售情况和产品服务，在汪总的带领下，着力推广新产品，争取更上一层楼。

会议结束后，下午公司组织表彰会议，年度业绩完成较好的区域获得先进集体，给与一定奖励。同时汪总宣布了公司内部各个部门评选先进个人和先进集体情况，并一一做了表彰和公布了奖励，会议后，获奖个人和集体到行政部领取奖励。

春节就在穂丽过，刚经历疫情，周强觉得就地过年会更好一些，而且大女儿已经上大学了，小女儿要中考，就不乱跑了。春节还是按照平时习惯，购买年货，拜访鲜花，一家人喜庆洋洋过年。

春节期间，何杰找到周强，过年大家聚一下，由伍建波组织，就在他家附近，何杰和唐超做地铁过来。

周强走过去，看到伍建波已经到了，坐在一个卡座位置，这家餐馆是柴火鱼，两人见面客气一下，周强说今天他安排，伍建波也没有客气，周强开始点菜。主菜一只鸡，外加小炒黄牛肉，炒大肠，再加四个青菜，服务员觉得够了，不够再加。

不一会儿，何杰和唐超也到了，两人坐地铁过来，何杰坐在伍建波身边，唐超坐在周强身边。服务员走过来，周强让他赶紧上菜，伍建波拿了一瓶酒，上次喝酒唐超喝多了，回到家头痛了好多天，这次大家就少喝一些。柴火鸡就是用木头烧火，在大铁锅里面煮菜，和小时候农家烧菜差不多。服务员先把锅洗好，然后倒上汤料，把锅底火点燃，塞进劈好的木头，待火旺了，鸡是先切好，再放入高压锅蒸压，待熟了之后捞起来，倒入柴火锅，盖上锅盖，然后告诉周强他们待汤锅开了就可以吃了。

何杰乘服务员弄柴火锅时，先后拿着四个杯子，把酒倒上，周强看到最后一个杯子到了少许后就拿过来，说自己酒量不好，何杰笑着也不勉强，然后每个人哪一个小杯，各自倒满。待锅里开了，打开锅盖，何杰举起酒杯，说：

“首先，祝大家新年快乐！”说完就把酒干了，唐超和伍建波也举起酒杯，说：

“祝新年快乐！”说完也干了。

第一杯酒，周强也举起杯子干了。柴火鸡是地道农家味，味道很好。

“伍总，经常跑步，还马拉松，非常厉害。”何杰朝伍建波说。

“就是习惯了，十多年了，现在附近只要有马拉松，我都会报名参加。不过有时脚痛，医生说是脚筋炎，我没有怎么理它。”

“那还是要注意治疗，毕竟五十岁的人呀。”周强抬头关心的说。

伍建波吃着菜，没有回答。

“上次喝酒，喝多了，我回家后躺在家里两个多月才好，人上了年纪，喝不动了。”唐朝说。

“你那个房子怎样？”伍建波问。

“房产公司说给我六年，我不知道能否撑得住。”何杰说。

“那就卖了，房地产现在行情过了，要涨回来太难了。”周强直言道。

“那就亏大了，我原来买的那套房赚的就亏进去了。”何杰若有所思的说。

吃东西有些汤，等嘴里吃饭之后，说：

“如果实在没有办法，我就把城里那套房子卖了，然后搬过去自己住。”

“唐总，你小孩今年也要中考了吧？”周强问。

“是呀，我家孩子读书不好，唉，不说她了，顺其自然吧。”唐超有些深沉，脸色也平静了不少。

“去年生意怎样？”伍建波问。

“没有什么生意，平时就炒股，去年亏了些钱。”唐朝说。

这时，服务员高端这菜上来，小炒黄牛肉，辣爆肚丝。周强招呼大家吃菜，何杰说：

“新菜上来，要干一个。”举起杯笑着望着大家，周强三人笑着举起杯子喝完了。

“我们公司股票现在跌到几块钱了，我们同事都没有卖，以后再说吧。”何杰说。

“现在头痛的问题是儿子读书一般，考上了小区附近中学，上不了名校。”何杰有些伤气，但又无可奈何。

“你们家孩子今年也要中考了吧？”伍建波问。

“是的，她成绩还好，就是她自己努力学习罢了，我们没有怎么管。”周强说。

“你们单位效益怎样？”何杰问。

“去年没有完成业绩，我的压力一下就大了起来，说不定那天又要找工作了。”周强有些苦笑，低头吃了点菜。

“打工就是这样，这些年，我一直打工，换工作，也就是养家糊口罢了。”周强见大家都是老朋友，也就无所顾忌直言，也道出了自己这些年打工的真实心里吧。

“我们不都是打工养家，我在这家公司几年了，做售前服务，也就是一份工资呀。”伍建波笑着说。

“你们打工还好一些，我做这点生意，有一单没有一单的，现在都不知道做什么呢。”唐超笑着说。

“大家从内地农民读书出来，不就是为了一份稳定的生活嘛。现在都经历了湾区发展的一波红利，以后比较难了。”伍建波说。

“你儿子在哪里上大学？”周强问。

“在山珠大学学习企业管理。”伍建波回答。

“哦。”周强没有说什么，只是觉得山珠大学应该是二本，也不知道说什么好。

“何总，我老婆公司开了一年多了，没有多少效益，就是有些员工来公司不久，又没有业绩，离开公司时需要遣散费，这个怎么处理？”伍建波朝何杰问。

“这个有劳动法，可以找律师了解一下，我也不是很懂。”何杰有些不好意思回答。

服务员把青菜端上来，周强问：

“是否还需要加菜？”

“吃完了再说。”说完，何杰拿起酒瓶摇了一下，

“酒每人还有一点，我们先把桌子上酒喝完。”说完端起杯子干了，我建波和唐超也喝完了，周强表示了一下。

伍建波拿起酒瓶，把剩下的酒给大家倒满，还剩下一点点给了周强。

“其实大家从农村到穂丽市，生活了二十多年了，已经定居这边了，成为了新市民。我几个做生意的朋友，生活轨迹也发生了一些变故，有些已经离开穂丽，有些还在西江三角洲。我们孩子也大了，有的已经上了大学，有的马上上高中，这里就是我们的家乡。”周强喝了些酒，脸面非常红，也是受大家气氛感染，敞开心扉说。

“周总说得好，我们打工，适应这边生活，我也换了好几个工作，现在才算稳定几年，但是打工，谁又说得清楚赶到什么时候呢？心里时常绷着一根弦，担心工作不好失业，又要重新找工作。我老婆在国企，还好一些。”何杰喝了酒，也是直言。

“你们还好，我生病那会儿，死的心都有了，但是孩子还小，老婆在江苏上班，没有办法，我就想运动，锻炼身体，增强体质，这才跑步。慢慢的发现身体要好一些，就继续坚持，现在跑经常参加马拉松，我很开心。”伍建波说。

“你身体好了，我还羡慕你呢，五十岁了，还能跑马拉松。我没有这份耐心，跑不了。我现在就和朋友打羽毛球，每周一次，平时就是打些麻将，有老客户做点生意。”唐超说。

“不过，我老婆现在工作稳定些了，就是孩子淘气，不认真读书，我心里很烦。”唐超补充说。

“我们认识也是缘分，这么多年一直保持联系，聚会，非常感谢这份友情。我现在工作压力比较大，年度会议上，老板批评了，估计过不了多久，又要失业了。”周强哄着眼睛望着大家说。

一下子大家沉默了，思考了一会儿，周强有些懊恼，也有些颓丧，不过回念一想，这就是生活。有波折，有成功，有苦恼，有向往。。。

又举起杯子，说：

“咱们把酒喝完，不说这些了，每年都是这样过，也过得不算差。来，干了。”周强挺直身子说完就干了，他们三人也为之精神一震，举起杯子也干了。

“祝大家开心，事业有成。”何杰看看酒杯，没有了酒。周强见大家还没有喝好，问：

“是否还需要加些菜？”

“不用了，我们今天好开心，就喝到这里了。”伍建波说。

周强赶紧叫服务员买单，然后和他们三人说笑着出了餐馆，周强说走回去，伍建波也走回去，唐超和何杰朝地铁口走去，渐渐消失在夜幕中了。

六十六

周末，春暖花开，春意盎然，周强开车去了海珠市外孙女，一路高速公路，路边紫荆花盛开，灿烂夺目，ETC一卡通，通行非常便捷。海珠市这些年发展顺速，琴岛新区设立后，澳门一些科技企业相继进驻，奥海大学设立校区，使得琴岛成为了澳门发展的前沿区域。周强已经三年多没有过来了，原来校区附近接到都已经拓宽了，金湾区成为了科技新城。这几年，自从大湾区设立以来，沿西江三角洲各个城市都获得了飞速发展，高铁通达各个城市，东西两岸修剪了世界最长跨海大桥，海珠市情女路属于旅游观光路线，望着一望无垠江面，和风习习，沿途风景迷人，日月贝和渔女景区，远望去犹如渔女在海滨拣视贝壳，望着江面等着远海捕鱼丈夫的归来。

周强一路心情舒畅，姐姐因为便秘已经过来了一个多月了，这次过来专门看望姐姐。他在楼下没了点水果和牛奶，封了一个红包，就打电话给外孙女高娟，很快外孙女婿刘斌到楼下来接。刘斌创业失败后，安心打工，原来欠的债务也还完了，现在工作工资不算很高，但是还算稳定。第二个孩子出生以后，很少去外面打麻将了，一方面要带孩子，另一方面家里开支也大了。刘斌领着周强进门，坐电梯直接到了八楼，开门后，外孙和姐姐站在里面，欢迎周强到来。周强欢乐拖鞋，然后把包放下，拿出红包，给了姐姐和两个小孩，姐姐推辞，周强说姐姐生病也没有看望，就是个心意，姐姐收下了；两个小孩很高兴，拿着红包就房间玩了。周强陪着姐姐聊天，高娟给周强到了杯茶。

“姐姐，过来快两个月了，病情好点了吗？”周强关心，看姐姐脸色好一些，但是身体还是有些瘦。

“到这边后，高娟代我去了大医院看了，人家说这个是老年人病，我都六十岁了，医生说：‘注意调养，开了些药’”

“我妈做了全身检查，没有大病，便秘是老年人病。医生开了些药，现在每天正常吃药，好了很多。”高娟走过来，笑着说。

高娟洗了些苹果和提子，放在果篮里面，端着过来，放在茶几上，

“刚过来时，确实下了我一跳。她在老家给我打电话，说身体不行了，我当时就急坏了，直接坐飞机过去，然后就接过来。她身体很弱，不停担心和焦虑，到医院检查后，心情好了很多，这两个月来吃药，调养，我陪着她散步，现在算是好了很多了。”高娟说。

“周强，我幸亏来了海珠这边，要不然不知道能否挺过去。”姐姐有些忧心，精神好事有些萎靡。

“舅舅，我爸过世早，我妈要是有神意外，我就。。。”高娟眼睛一红，转过身，静了一会儿，

“现在总算调整过来了，我和刘斌都要上班，后面，我妈就在这边帮我带小孩，这样，我也好照顾她。”高娟说。

“姐姐，你就不要担心了，现在医学这么发达，这些老人病都能够治好的。”周强开始揪着的新终于放下来了，高娟照顾姐姐很好，这边环境要好一些，有一家人在一起，心情会好转，病也就慢慢好了。

刘斌看了一下手机，

“舅，我们吃饭去，我订了个位。”刘斌起身说。

“弟弟，小刘早上听说你过来，提前订了位。”姐姐说。

“好，那我们走。”周强拿着包，起身。

高娟叫两个小孩一起出来，吃饭去。下到一楼，周强开车载着姐姐和高娟及小外孙女，大的坐在他爸爸刘斌车上。很快就到了附近一家酒庄，外面挂着红色灯笼，是木质建筑，刘斌下挺好车，周强随后到达挺好车后，姐姐和高娟带着小孩下车。刘斌走过来说：

“这家酒庄不错。”然后领着周强就朝酒庄走过去。

走进门，是大堂，隔开四列桌子，里面是卡座，客人不多。服务员领着刘斌走到最里面一个包间，打开房门，是一个中等包间，面积近二十平米，随后姐姐和高娟带着孩子进来了。

周强坐在刘斌旁边，姐姐和高娟坐在一起照看孩子，刘斌已经点好菜，服务员很快端着菜品上来，还是以湘菜为主，多了一盘竹节虾和一盘海螺，其他就是剁椒鱼头，小炒黄牛肉，在家两盘青菜，大家开车就不喝酒了，点了些饮料。

“舅舅，有几年没有过来了。”刘斌望着周强说。

“是呀，疫情几年，大家不方便走动，加上工作上也是忙。”

周强笑着回答。

“舅舅，欣蓉上大学了吧？”高娟问。

“是的，去年考上的，学习财务专业。”周强高兴回答。

“欣芳成绩要好一些，马上要中考了吧？”姐姐问。

“是的，今年中考。”周强回答，刘斌给周强夹些海螺和竹节虾，周强拿盘子接着，然后说：

“刘斌，不用客气，都是家里人。”

“舅爷，什么时候去穂丽玩？”高娟儿子问。

“好，看你爸爸什么时候有时间，随时欢迎。”周强笑着回答。

“快，吃饭，去会带你的。”高娟一边望着儿子说，一边给他夹菜。

吃完玩下午两点多了，姐姐也吃了些，看来身体确实好转了，外孙女婿买完单后，开车回到了小区楼下，周强说要回穂丽，看到他们就可以了，以后有时间再过来，姐姐挽留，希望多待些时间，周强说：

“姐，看到你身体转好了，我就放心了，距离这边很近，以后再过来。”周强深情的看着姐姐说。

说完周强就上车开走了，一路上心情舒畅。

公司今年任务增加了不少，老板新买了几十亩地要盖大楼，因此对于各个区域任务指标都增加了百分之二十，基本工资也涨了百分之十，提成还是按照以前的标准，这样激励大家。周强协助各个区域经理进行市场拓展，而对于舞台灯光项目春节后都是淡季，因此主要就是维护客情关系，向客户推介新产品。公司的舞台灯光控制系统进入市场后反映不错，现在逐渐得到客户认可，但是一些大型演出项目还是会使用进口产品，这对于彩虹来说已经很重要了。公司专门成立灯光控制系统销售部门，并配置了专业销售队伍，虽然只有物流人，但是专业从事控制系统销售也算是对区域经理的一大帮助了，两支队伍可以配合支援。

半年下来，业绩不达标，周强又离职了。

周强没有急于找工作，在家休息一段时间，好好思考一下，以后怎么就业？何慧也很支持，思考一下也好。

这些年，周强换了很多工作，也换了几个行业，但是都没有沉淀下去。过去既没有大的成功，也没有大的失败，就是打工养家，孩子大了，自己年龄也大了，将来也很难有大的发展了，他心理清楚，同时不免有些失落。

这天他一个人坐地铁到西江对岸，然后坐着江边轻轨，散散心。轻轨开得很慢，他坐在靠近窗户位置。江边三角梅盛开似火，岸边绿树如荫，江水荡漾着，拍到岸边，溅起水花。半个小时候，轻轨到站了，随着停车声响起，周强起身下车，看到小蛮腰矗立在江边，江对岸就是花城广场，东西塔比肩而立，深入云霄。他拖着蹒跚的脚步来到海心桥，扫码获得预约申请资格后，慢步向桥上走去。海心桥横跨西江两岸，连接江两岸广场，桥上铺满了防滑格栅木地板，桥中间是花坛。鲜花盛开，娇艳似火，埋在花丛中的音箱响起《春江花月夜》曲，望着远处江水。周强在花坛边坐了下来，看着两岸建筑，桥下缓缓驶过游船，跨江大桥连接两岸，车水马龙，江水缓缓向东流淌，似乎回忆起小时候坐在田野间小渠边，望着渠水流淌，依旧清晰如昨。。。。。。