卖鱼

一天傍晚，我下班去自由市场转悠，就是没事看看转转。

当我走到卖鱼的摊位，看见一个小青年用大塑料桶装着几十斤鲫鱼。其他卖鱼的都买完走了。我顿起怜悯之心，想帮他把鱼卖掉，要不就损失了。

我和他聊天，知道他是天津人，第一次帮助承包鱼塘的亲戚来北京卖鱼打开销路。

“你这样卖不成！”

我帮他把塑料桶抬到大门口处的摊位，这叫“占据有利地形”，果不其然人都拥挤过来了，不大工夫就有人买了。

我忽然发现他居然没有成鱼的家伙，人家买了怎么拿走啊，我赶快找来塑料袋。

我又发现他不吆喝，就督促他喊叫着卖。

“鲫鱼一块一斤啦！”。

我说，你卖吧， 我来喊：“快来瞧快来看啊！来晚了买不着啦！新鲜的大鲫鱼贱卖啦！一块一斤啦！”果然，人们纷纷来买了。不大工夫我们就把鱼卖光了!

我们非常高兴。小伙子给我劳务费我不要。给我剩了五斤鱼我也给卖了，钱放他盒子里了。他忽然说请我吃饭，我说，你还回天津家呢，他说不碍的，我想和他总结一下刚才的事，探讨一下经商之道也好，也就没推辞答应去了。

席间，我就刚才的表现，总结了一二三：

这一、就是地势对经商很重要，你在里边卖，自然看到知道的人就少，有人不往里边走，没有人怎么卖啊，所以搬到门口去卖了。

第二、你知道我为什么让你吆喝着卖吗，还是为了吸引人啊；我为什么这样吆喝呢，为了符合顾客的心理呀。你想，顾客买东西就图个质量和便宜，新鲜的、大个的就是好啊，便宜了贱卖了就是花钱少啊，这就是会吆喝，要学着点啊。

小伙子频频点头，做买卖腼腆可不行啊。我对他语重心长的说。

这三，你不该不预备塑料袋啊。不应该!

小伙子惭愧的说忘了。我说，这就更不该啊，干什么就要吆喝什么干好什么啊。你让顾客找东西成鱼，谁还买啊。

小伙子敬佩的看着我。我说，我没有做过买卖就是看的多了，好瞎琢磨，今天操练了，还行吧。

小伙子直摇头，夸我了不起。我就顺竿爬了，说这就是经营之道，深了去了，关键是要学，要琢磨，要运用，要总结，要创新。

我还还有四五六呢，鲫鱼汤下奶啊，这是从食性上研究顾客心理，孕妇准买；十块钱九斤啦，这是薄利多销，也是为了吸引人；有奖销售，这是吸引人，也扩大影响面啊。

我还真不知道下边咋说了，幸亏小伙子让我吃菜才解了围。

我喝了一口酒，他喝饮料陪，不能酒后开车。

我说这做买卖不难，就是一学二认真三和气生财吗。我有意低声说：“我这句话可是道出做买卖的真谛啦。”“啊？”小伙子莫名其妙的说。“就是诚信、和气生财啊！你想是不是这个理儿啊。”

我们熟悉之后，他只要来我家附近自由市场卖鱼就叫我去帮忙，我看着他成长，家里也有鲜鱼吃了。以后，他考上大学了就不来卖鱼了。可是我们至今都是好朋友，逢年过节都来往。