歆（第六章）连载

“你说得很有道理，只是目前我手头太紧，真的拿不出进货的钱。”

“师父，只要你想开这个店，资金不成问题。我是皮鞋厂的，我可以为你担保，进的第一批货卖了，你就可以把第一次进的货钱给我们厂里，就可以进第二批货，这样一批压一批，等于我们厂里为你提供第一次进货的资金，你赚到钱了，手里有一定资金了，你肯定不需要赊欠，直接付钱了。师父，如果你愿意，我们之间就签个合同，我带你到厂里去，我做你的担保人，合同签好了，你就可以到我们厂里拿货了，你只要写个欠条就行了。在这条街上我考察了好长时间，是看中你的店铺位置好，有一定的客流量，也看中了你的为人，一个商人不能灵活机动，是做不好生意的，我经过慎重考虑才决定动员你开个皮鞋店的。”

“哦，我倒忘记自我介绍了，我姓郭，名叫俊荣，这是我的名片。”小郭说着就把名片交给我，我仔细看了名片的正反面，原来小郭是皮鞋厂的销售经理呢。

“郭经理，谢谢你对我的信任，只要贵厂第一批货赊欠给我，以后我肯定按合同履行，不会给贵厂造成不好的影响，同时也不会对你带来副作用，有一点我要说明的郭经理。”

“你说，师父。”

“贵厂的皮鞋质量一定要好，质量不好就没有回头客了。质量是厂里的生命线，如果贵厂的皮鞋质量好，我肯定进贵厂的货。”

“师父，质量你就放心了，不要担忧，保证你满意，我去车子上拿几双你看看，小郭说着就到车子上拿了一箱子货，打开箱子拿出几双男式的，女式的不同型号的皮鞋给我看。我看了小郭带来的样品，觉得鞋子的样式都是很时尚的，款式新颖，质量上乘，这些鞋子鞋底鞋面之间胶体压得也很紧，如果胶体质量好，不管穿多长时间都不会脱胶的。”

“郭经理，这几双样品的质量真的很好，鞋子的款式也时尚，我就怕你带的样品与你们厂里大批生产的质量是否一致，如果质量一致的话我才能进贵厂的货，我也就改行卖皮鞋了。

“师父，质量你就放心，质量不好，我们的厂子怎样生存呀？我们皮鞋厂生产的皮鞋质量在全国都有名气。你就绝对放心。”

“你们厂里生产的皮鞋质量好，我进货也就放心了，也不是我这人做事太谨慎，因为进一批货要好多钱，质量不好，到时候说废话，我们双方脸上都不光彩，丑话说在前头好，人家不是说先君子后小人吗？”

“师父，我们现在可以谈判了，我把我们厂里的合同给你看一下，你看好后只要填写好进货的数量，什么时候回归货款就行了。”小郭说好后就从身边带来的皮包里拿出合同书递给我。

“好吧，我看看合同的每一款，仔细推敲合同里的措辞。”我看后觉得合同很合理，没有什么可说的，就对小郭说：“郭经理，我们怎样签订合同呢？”

“师父，签订合同要到我们厂里去，你要携带身份证，户口簿和房产证，如果是租的房子，要把租房协议书带到我们厂里去，我们厂里看了你的证件后，经过厂里有关部门合议后确定是否与你签订合同。合同签订好了，厂方就直接供货给你。师父，你现在是做绱鞋子的生意，改做销售皮鞋还要先拿营业执照，你拿到营业执照，才可以与我们厂里签订合同，你没有营业执照不可以卖货呀。”

“郭经理，自然我想卖皮鞋，我肯定办好营业执照才会与贵厂签订合同，如果拿不到营业执照，我就做我的老本行绱鞋子。”

“好吧，师父，就这么定了，你如果办好了营业执照，我们就签订合同，在这个地方你是我们厂里的唯一的经销商。”

“谢谢您，郭经理，就在我的小店里吃饭吧，我们小店没有好吃的，因为只有一个煤气灶，一个电饭煲，只能烧普通的饭菜，我去买几个现成的菜来。”

“师父，我还不晓得你的尊姓大名呢。我请你吃饭，作为我们合作者共进午餐。”

“我叫莲露，好啊，我今天就沾郭经理的光了，今后还要请郭经理在我的生意上多多关照。”

“好说，好说。大家互相支持。”

我对小郭渐渐产生好感，对他越来越歆。