周恒太
网站用户
刘成文他赠送给于珍的两万条被面，说的价格就是出厂价，批发价应该在五十五元到六十元左右。于珍从杭州回来，在店门前贴了一张用粉红纸写的广告：本店批发新到的一批高档杭绸被面，价格优惠，量大者会优先供应。
于珍她想，搞批发，虽然利润不高，但转手快。转手一快，量大的话比零售划算。如果每条被面批发赚五块钱，两万条就能赚个十万块钱，如果心再大一点，每条赚个十块钱，两万条就能赚贰拾万块钱，高档的被面可以赚大钱的，再说，如果两万条被面自己零卖，赚的钱更多，需要时间，还是搞批发资金周转得快。
于珍的广告一出来，就有本街上的零售商来批发，因为他们进货的数量不大，去杭州一趟拿货不划算，有个批发的省了路费，再说，于珍的批发价还比去杭州批发便宜一点。
由于于珍看的利润低，四面八方的零售商听到信息，纷纷前来批发，于珍就成了当地很有名气的被面批发商。有个零售商向于珍建议：“于珍，下次去进货要进些中档的被面，因为有些地方经济条件还不算有多好，再说，有多少人舍得买高档的被面送人？”于珍接受她的建议。于珍笑着对她说：“谢谢你，下一次进货，我肯定多进中档的被面，需要什么品种，什么规格的也请你告诉我，如加长的好卖不好卖？”
“于珍啊，加长的要多进些，现在人家睡的床是又长又宽，如果被面短，棉花胎长，缝起来够不到，只好折叠起来，当头的棉花多，盖起来就不舒服，还是加长的多进一些，虽然价格肯定要贵一些，但顾客需要，他们是不在乎多一点钱的。”从好远处来进货的零售商说。
于珍真会做生意，她的性格好，人和气，凡是熟悉的人，都愿意与她聊天，她做生意灵活不顶真，少几块钱也让人家拿走，数目大了就抹零头，来批发的零售商都是满意而归，批发的价格小，她们回去才赚到钱。有的批发商不是考虑零售商也能赚到大钱，他自己要得大头，让零售商得小头，人家零售商要一样一样的卖出去才赚到小钱，因此，这样的批发商把自己的门槛弄竖起来了，看官您说，有多少零售商到他家批发货呢？于珍批发被面的方法是，她让零售商得大头，自己得小头，批量大，资金周转快，同样可以赚到钱，于珍的经营方法就是学的刘成文夫妇的经营方法。
于珍的两万条被面一个月就清仓了，她再次来到杭州刘成文夫妇的批发部。刘成文很高兴的接待她，于珍按刘成文的批发价和刘成文一起去银行，将上次的两万条被面款从银行卡上汇到刘成文账上。刘成文很感动，佩服于珍的为人，如果换到其他人，这九十万块钱绝对不给他的，因为他是赠送的，又不是于珍索要的。刘成文欣慰的是于珍在他老婆面前没有透露他与于珍的故事。
刘成文夫妇很高兴的招待这位令他们信任的大客户。刘成文的爱人建议于珍进点弹花被。她说：“弹花被也叫抗菌十孔被，回去卖，你肯定能赚大钱，因为是才时髦的新产品，今后人家有什么事情去人家的礼物，就是拿抗菌十孔被去，不要过多长时间，十孔被就会代替杭绸被面，十孔被面积大，轻柔，比较暖和，也好看，年轻人喜欢盖这样的被子。现在搞批发也要适应新潮流，把握机遇，如果搞老一套，就不能适应新的发展形势，你就跟不上时代发展的步伐了，故步自封到哪里赚钱去？”
“我没有这么多的成本啊。”于珍说。
“你这个傻瓜，你先进些十孔被回去卖，赚到钱再给我们，你是一个守诚信的老板，难道我们不相信你？怕你把我们的货骗走？”刘成文说。
“就是的，我们虽然相处的时间不长，你的为人我们看得出来，不管你要多少货，我们都供应，不过，你发了财，可不能把我们忘记哟。”刘成文的爱人笑着说。
“老板娘，您说哪里话啦，托你们夫妻俩的福分，我真的发财了，怎能忘记财源呢？”于珍笑着说。
吃好饭，刘成文夫妇就给于珍开货单，弹花被给于珍开了二百多条，叫于珍大胆的卖，比批发被面赚到钱。
刘成文夫妇叫了一辆车送于珍回去，因为十孔被占的面积大，来的车子不好放。于珍挥手与刘成文夫妇告别，感谢刘成文夫妇待她的一片真情。
贾英也来到杭州，与玉平亲热之后，玉平提出不让贾英走。
