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周恒太

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小说
201807/03
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农家女(第四十七章)连载

刘成文他赠送给于珍的两万条被面,说的价格就是出厂价,批发价应该在五十五元到六十元左右。于珍从杭州回来,在店门前贴了一张用粉红纸写的广告:本店批发新到的一批高档杭绸被面,价格优惠,量大者会优先供应。

于珍她想,搞批发,虽然利润不高,但转手快。转手一快,量大的话比零售划算。如果每条被面批发赚五块钱,两万条就能赚个十万块钱,如果心再大一点,每条赚个十块钱,两万条就能赚贰拾万块钱,高档的被面可以赚大钱的,再说,如果两万条被面自己零卖,赚的钱更多,需要时间,还是搞批发资金周转得快。

于珍的广告一出来,就有本街上的零售商来批发,因为他们进货的数量不大,去杭州一趟拿货不划算,有个批发的省了路费,再说,于珍的批发价还比去杭州批发便宜一点。

由于于珍看的利润低,四面八方的零售商听到信息,纷纷前来批发,于珍就成了当地很有名气的被面批发商。有个零售商向于珍建议:“于珍,下次去进货要进些中档的被面,因为有些地方经济条件还不算有多好,再说,有多少人舍得买高档的被面送人?”于珍接受她的建议。于珍笑着对她说:“谢谢你,下一次进货,我肯定多进中档的被面,需要什么品种,什么规格的也请你告诉我,如加长的好卖不好卖?”

“于珍啊,加长的要多进些,现在人家睡的床是又长又宽,如果被面短,棉花胎长,缝起来够不到,只好折叠起来,当头的棉花多,盖起来就不舒服,还是加长的多进一些,虽然价格肯定要贵一些,但顾客需要,他们是不在乎多一点钱的。”从好远处来进货的零售商说。

于珍真会做生意,她的性格好,人和气,凡是熟悉的人,都愿意与她聊天,她做生意灵活不顶真,少几块钱也让人家拿走,数目大了就抹零头,来批发的零售商都是满意而归,批发的价格小,她们回去才赚到钱。有的批发商不是考虑零售商也能赚到大钱,他自己要得大头,让零售商得小头,人家零售商要一样一样的卖出去才赚到小钱,因此,这样的批发商把自己的门槛弄竖起来了,看官您说,有多少零售商到他家批发货呢?于珍批发被面的方法是,她让零售商得大头,自己得小头,批量大,资金周转快,同样可以赚到钱,于珍的经营方法就是学的刘成文夫妇的经营方法。

于珍的两万条被面一个月就清仓了,她再次来到杭州刘成文夫妇的批发部。刘成文很高兴的接待她,于珍按刘成文的批发价和刘成文一起去银行,将上次的两万条被面款从银行卡上汇到刘成文账上。刘成文很感动,佩服于珍的为人,如果换到其他人,这九十万块钱绝对不给他的,因为他是赠送的,又不是于珍索要的。刘成文欣慰的是于珍在他老婆面前没有透露他与于珍的故事。

刘成文夫妇很高兴的招待这位令他们信任的大客户。刘成文的爱人建议于珍进点弹花被。她说:“弹花被也叫抗菌十孔被,回去卖,你肯定能赚大钱,因为是才时髦的新产品,今后人家有什么事情去人家的礼物,就是拿抗菌十孔被去,不要过多长时间,十孔被就会代替杭绸被面,十孔被面积大,轻柔,比较暖和,也好看,年轻人喜欢盖这样的被子。现在搞批发也要适应新潮流,把握机遇,如果搞老一套,就不能适应新的发展形势,你就跟不上时代发展的步伐了,故步自封到哪里赚钱去?”

“我没有这么多的成本啊。”于珍说。

“你这个傻瓜,你先进些十孔被回去卖,赚到钱再给我们,你是一个守诚信的老板,难道我们不相信你?怕你把我们的货骗走?”刘成文说。

“就是的,我们虽然相处的时间不长,你的为人我们看得出来,不管你要多少货,我们都供应,不过,你发了财,可不能把我们忘记哟。”刘成文的爱人笑着说。

“老板娘,您说哪里话啦,托你们夫妻俩的福分,我真的发财了,怎能忘记财源呢?”于珍笑着说。

吃好饭,刘成文夫妇就给于珍开货单,弹花被给于珍开了二百多条,叫于珍大胆的卖,比批发被面赚到钱。

刘成文夫妇叫了一辆车送于珍回去,因为十孔被占的面积大,来的车子不好放。于珍挥手与刘成文夫妇告别,感谢刘成文夫妇待她的一片真情。

贾英也来到杭州,与玉平亲热之后,玉平提出不让贾英走。

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