转机

南方都市的夏天，湿热湿热的，繁华大道宽敞的道路上车流如梭，人行道上的人们多是行色匆匆，一副快节奏的生活节拍。道路两边矗立着一座座极具时代感的现代化的高楼大厦。在国际商务大厦里，这家不到50人的IT公司，终于到了下午的下班点了。克明、牛力和小俊三人陆续打完卡走出了公司。三人住的地方离得不远，都是坐同一趟地铁。“嗨，晚上要没事去我那边一起吃饭啊，前几天弄了瓶好酒，跟大家分享啊。”牛力突然冒了句。“又拿到红包了吧？”小俊心里琢磨着，小俊和牛力都是在这家公司里面做技术工作的。“今天不行啊，老婆打电话要我早些回去，可能有事情要跟我说吧。”销售部经理克明赶紧应了句。“那好，改天吧，咱们赶紧的，一会儿坐车人多了。”牛力这么说着，大家也都不自觉地加快了脚步。大家都知道，再晚些，那车站光看人就够热的了。三人就这么往车站走着，在前面同向走着两位手挽手的女士，都是黑色的职业女装，烫染成黄色的大波浪形状的长发披在肩后，个头一高一矮，其中个子高的女子往后背着一个时尚的粉红色皮包。大家就这么边聊边走时，忽然，从她俩侧后边不知怎么地忽然冒出个年轻人，看个头体形也就是13、4岁的样子吧，就那么一下子跟在了两位女士的后面，而且越跟越近，渐渐的，手似乎要伸向两位美女的背包了。“嗨，干什么！”克明这么一下大声叫出来，连身边的两位同事都不由的给吓了一跳。两位女士神色困惑的回头看了下，高个子女子似乎明白了情况，赶紧把背包拉到身前紧紧捂住。小毛贼回头狠狠瞪了克明一眼后跑的无影无踪了。“谢谢，帅哥！”高个女士冲着三人说了声。“不客气，下次注意些哦。”克明礼貌的回了句。

终于到了住所的楼下了，这是一栋五层的楼房，每层两户。南方城市的自盖楼房，专门租给外地来此工作的人。房东自己住在五楼，因为这一家子自己也住在这里，50多岁的胖胖的女主人每天把楼里卫生也都打扫的干干净净的。克明两口子住在四楼，不过克明每次都是跑步上下，“咚咚咚”的跟一阵风似的。到门口了，还没开门，就闻到一股浓浓的广式煲汤的香味。克明拿钥匙打开门，打了个招呼，“小芸，我回来了。”妻子小芸和克明是同一个村里的人，小学和初中都在同一个学校的不同班上读书。大学毕业后工作不久经人介绍在一起的。婚后又一起离开了老家来到这个南方城市打拼。“快去洗个澡吧，看你，衣服都湿透了。”小梦看着克明那湿漉漉的衬衣，忍不住说了句。“不用了，吃完再洗。”说这话时克明已经光着膀子了，衬衣被扔到了沙发上，自个儿把风扇打开吹着。“那先去擦一下嘛，不然着凉了。”小芸故作慎怒状说道。“好吧，听你的。”每次只要小芸坚持，克明往往都是听从她的。擦拭完出来，菜都已经在桌上摆好了。汤煲的很香，排骨加胡萝卜、山药、甘蔗放一起煲了几个小时，几个小炒，拌了个黄瓜。“喝点啤酒吧，我给你拿出来了。”小芸说。“嗯，好！”好久没喝酒了，克明近期一直挺忙的，晚上在家有时候还要加班弄些东西。今天看着妻子做的一桌子好菜，似乎有事要说，所以决定喝一些。小芸给克明把酒倒上，自己也拿杯子倒了些饮料。“来，老公，我陪你喝一点，这段时间辛苦了，晚上看书那么晚，白天又很早就去公司了。”克明拿起杯子和老婆碰了下，喝了一口。“没什么，接了个技术活，想早点完成。好多东西不懂，只有恶补一下了。唉，对了，你今天打电话好像有什么事情想要对我说啊？”克明抬头看了眼小芸。小芸放下喝饮料的杯子，深情的看了看克明。“妈今天给我打电话啦，她说，希望我俩早点要个孩子，趁他们老两口岁数还不大，胳膊腿还能动弹开，到时能帮我们带带。”小芸说道。克明喝了口酒，没有直接回答小芸。是的，两个人结婚快两年了，两家人对这个事情都一直在催。“过段时间再说吧，这阵子太忙了，你看好不好？”克明轻轻回了句。小芸没有说什么，两口子继续边吃边看电视。用完晚餐后，收拾完后小芸看了会电视就早早睡觉了。克明打开电脑继续开始晚上的工作，这阵子接下公司的一些设计制作工作，其实本不是必须要做的，但是因为老板说了谁做的好用谁的，有奖励。克明也就默默的开始自己开始了设计起来了，虽然半道出家，很多东西很吃力，但是边学边干乐在其中。

第二天一早，两人吃完早餐就出门了。因为工作不在一起，大家出门也就各自分开坐车赶着上班了。一个小时后，克明到公司时离上班时间也就剩下几分钟了，打完卡坐下打开电脑，把各类聊天工具登录上，克明作为这家IT公司的销售经理，每天的工作最重要的内容就是通过这些软件和客户进行沟通。洽谈，下单，签合同等等工作都在网上完成。“克明，到我办公室来一下。”陈总大声说了句。“今天怎么这么早就到公司了。”克明心里想着，朝老板的办公室走去。

“坐吧，来，饮杯茶先。”陈总看到克明进来招呼着。老板爱喝茶，用功夫茶具泡茶是每天到公司后第一件事情。茶几上面放着各类茶，一套做工精致的古色古香的木质功夫茶盘和茶具摆在上面。此刻已经给克明倒上了一杯普洱茶，冒着热气闻起来浓浓的茶香。克明在沙发上坐下端起来杯子喝了口。“陈总，啥事吩咐？”“嗯，昨晚有个客户给我打电话了，是你上次跟进的Z市那家，说是今天要订货了。哦，他在QQ上有和我聊过的，就直接打我电话了。单子一直是你在沟通运作的，所以接下来的事情还是你来安排下面的销售和技术及客服进行下对接。这个客户是我们今年来新开发并且做下来的大客户，要给他们把事情做好哦。”克明心里一阵高兴，这个单子跟很久了，就差临门一脚了，这下好了，拿下了。“好的，我明白。放心吧”克明信心满满的回答。“那好，你去安排吧。”老板点上根烟吸了一口满意的说道。走出总经理办公室，外面大伙儿都已经坐在各自的办公桌前对着电脑开始工作着了。“牛力，阿芳，阿浩，你们三人把手头事情放一下，带上笔记本到会议室，有个单子大家碰一下。”这三个人是分别做技术，客服和销售工作的，在这家公司做的时间久，能力在各自职责范围内都是最强的。“好的，经理。”阿芳立即答道。她对克明的做事风格很了解，说办就办。“克明，我手头上还有个方案没搞完，能不能这次安排小俊”。知道又有技术方案要做了，牛力手头上还积累着几个没做完的，想让克明安排小俊去做。“先放一放吧，你的那些要做的方案我知道，时间还很充分。这个客户的单子很重要，小俊在这块没有你熟悉。”克明的语气里面没有回旋余地。“好，我马上去。”牛力知道克明这么说肯定是大单子了。小俊从别家公司跳槽过来不久，有些方面确实没有自己熟悉。阿浩是克明亲自从人才市场招聘到公司的，做了一年多了，业务熟练加上勤快，对克明也是言听计从，颇得克明的赏识。此刻他已经在会议室里面打开了电脑投影仪调整角度。四个人在会议室里面研究讨论了一个上午。一直到中午吃饭时间，陈总推开会议室房门邀请几人一起出去吃午餐。克明谢绝了老板的好意，方案还没有做好，有些事情大家还要再研究整理清楚，毕竟签完合同后就铁板钉钉改不了了。陈总没有多说，叮嘱了下就独自出门驾车离去。南方城市快节奏，员工们中午吃饭时间到了以后，大家都是叫份外卖或者是出去吃个便当就会又回到公司，短暂喝茶聊天放松下以后就会又继续开始工作。中午时间短，一般不会有时间午休。克明让阿芳帮大家定了四份快餐，几个人草草吃完午饭后，就在会议室接着忙开了。下午下班前终于把合同拟好传给客户，并经客户盖章回传，单子算是定下来了。四个人相视一笑，忙了一整天终于得到了满意结果。

晚上回到家里时，小芸已经准备好了晚饭，她的公司离住所近，工作属于公司内勤类，事情不多相对轻松很多。当时小两口选择住在这里也是考虑离小芸的公司近，这样可以免去她上下班拥挤的赶车转车。一切照旧，用完餐以后小芸看了会电视睡了，克明这几天在网站开发上有些脚本语言弄不懂，所以有一处动态变化的内容无法在窗口界面显示出来，他就这么边学边练的继续捣腾着。有时候想想所谓的奖励报酬不要了，放弃算了，但是都已经做到这个份上了，把这个脚本语言解决掉就大功告成了，这么放弃了太可惜，熬了这么些天了不甘心啊。熬了一个多月，人都瘦了好几斤了。

 一周以后，到了收Z市的大客户的合同余款的时间了，克明到公司后第一时间打对方的电话，手机关机，电话没有人接听。这个客户是克明从头到尾全程跟进的，对方的公司老板谭总大家也见过面，到其公司参观拜访过，在业务过程中还一起吃过两次饭。印象中是年轻有为，经营有道，不到30岁就已经拥有一家近百人规模的科技公司了。又一次没打通电话后，挂上电话，克明一丝不祥的预感涌上心头。“为什么？怎么了？搞什么吗？”他在心里一遍遍这样问着。

 下班后牛力和小俊在住处附近烧烤店门外找了个桌位坐下，两人点了些烧烤叫了几瓶冰啤。“来，干了。”小俊端起杯子和牛力用力碰了下一饮而尽。两人本想叫上克明一起，但是直到下班后，克明一直在陈总的办公室里面没有出来。“真是怪事，怎么搞的？我和克明和对方的老板和主管还一起吃饭聊过，看不出来对方老板会这么做事的，不会出啥事跑了吧？”牛力深深吸了一口烟像是自言自语道。“嗨，这个单子克明跟了很久，老陈也很重视的，好不容易做下来了，谁知道会闹这么一出。下午老陈脸色很难看，很久没看到他这么生气了，这也就是克明，换别人不定给骂成什么样了？”小俊边撸着烤好的羊肉串边说道。“这事真不怪克明，方案我和他一起做的，可以说是非常详细周到了。公司产品没有问题，克明和这个客户也沟通的很好。依我看，是对方出了啥意外了。嗨，这世道，什么人都有。100多万啊，如果出了啥差错克明可是要担责的。”牛力自己端起杯子喝了口说道。两人就这么喝着聊着不觉的已经过了9点了，大家道别后各自回家了。

坐在去z市的大巴上，克明头绪很乱。两个星期都没打通谭总电话，情急之下给谭总的一个客户打了个电话，克明和他也是在和谭总的一次饭局中认识的，互相留了名片，因彼此无业务交集，所以差点就把名片扔掉了，幸好这次在抽屉里面翻到了这张名片。打过去对方居然一下子就知道是他，看来当时聊天给对方留下了很深的印象。说明事情缘由后，对方给到克明一个重要的信息。谭总被人拉去赌博，输了很多钱，据说房子车子全卖了都不够还债，情急之下一走了之了，现在家人也不知道他下落了。在得知这个消息时克明的脑子一下子就懵了，当时就瘫坐在办公椅上。这笔单子100多万，首付款给了百分之三十，后面还有70多万余款。如果要不回来，按公司制度，他必须承担责任，要么想尽办法把钱追回来，要么承担一定的金额损失。要不回来怎么的也得赔上个几十万，克明此时是无论如何也拿不出这笔钱的。克明在饭局上的种种表现很让谭总的这个客户记在了心里，虽然彼此只是饭局偶遇聊了聊，但是机缘巧合，对方还就挺觉得克明这人不错的。这不，这老兄给了他谭总父亲的公司地址信息，并且告诉克明这老爷子在当地商界有些声望，不妨去找他看下能不能得到解决办法。                    在车上晕晕沉沉的坐了两个多小时后，克明在Z市下了车，直接就打车去了谭总父亲的公司，还好，这老人家当天在公司，真是老天不负有心人。

经过秘书通报，克明进了谭老先生的办公室。抬眼望去，在非常宽敞的办公室里，一排仿古书柜里面摆满了各种书，高档的红木办公桌后面坐着一个白发慈祥的老者，在环境衬托下又给人一种不怒自威的感觉。见面自我介绍并坐定后，克明详细说了事情原委，老人家看了看头上已经冒汗的克明，语气平淡的说道：“小伙子，不要慌。事情出来了，总是要解决的。”“嗯，嗯。”克明点头应到。“这样吧，你所说的你们公司和小谭公司的那笔生意，他还欠你们的货款，你们都有合同和相应的票据证明吧？”“有的，我拿给您看。”克明赶紧从包里拿出合同和相关票据回执，双手给老人家递了过去。谭老先生接过来后，缓缓的拿上眼镜戴上后仔细看了起来。“这么说，还欠你们70多万喽？”放下合同，取下眼镜后老先生问了句。“是的，谭老，我想您应该也知道，我作为公司的打工者，实在是承担不起这笔损失，不然也不会这么冒然来打扰到您，希望您能理解。”克明站在办公桌旁诚惶诚恐的回答着。“小伙子，坐吧，喝口水，不要着急。”谭老先生指了指放在客座沙发前茶几上的公司文员已经泡好的茶水说道。“事情我已经基本了解了，我可以给你一句放心话，你看我都这把年纪了，经商也超过40年了，我这个人觉得商人最重要的就是讲信用。钱虽然是我儿子欠你们公司的，但是你今天来了，并且我觉得你还是比较诚恳上进的一个年轻人，我不会让你吃亏的。这次我儿子虽然出了一些状况，我会好好的教训他的。不过他还年轻，以后可以再重新来过，这次他钱虽然没了，但是商人的信用不能丢。”克明端坐在沙发上聆听着老谭总的说话，一时间竟不知道说什么了，只是不停的点头应着。“你先把这些东西都收好先回去吧，我这几天会给你答复的。”谭老先生指了指桌上的合同和票据等东西，还是以非常平淡的语气说道。克明似乎犹豫了一下，心里想这么远过来好不容易找到这位谭老先生了，是不是要个具体答复呢？他能不能，会不会替小谭还清这笔欠款呢？毕竟从法律上来说他并无此义务。“怎么了？小伙子，不相信我吗？”老谭好像看出了克明的心思，面带微笑的问了句。“不，我相信您！”克明看了老谭一眼后坚定的回答，此刻他已别无选择。

三天后，谭老先生让他的秘书给克明打了电话，协助克明将小谭总的车子按市价过户给他们公司抵充一部分货款，余下部分直接打到克明公司账户。事情就这么得到了圆满解决。收到余款的当天，陈总请全公司员工到海鲜大酒楼吃了顿大餐，在用餐过程中当着全公司员工的面告知克明，这辆抵账过来的帕萨特以后在公司将归他使用。同事们也都轮流着热情的向克明敬酒道贺。克明当天喝多了几杯，脸都红了。回去后小芸不免又嗔怪了他几句。又过了几天后，克明在当晚继续攻关他一直未解的那道代码难题时，在非常疲倦以后带着问题睡觉以后，半梦半醒中仿佛得到了答案，起来打开电脑如此这般一番操弄后，居然成功了。第二天小芸起来，看到克明居然设计成功了，很是高兴，望着这两个月来已经瘦了快十斤的克明，两人紧紧的拥抱在了一起，久久没有放开。