走过，柳暗花明

七八年前的时候，受大家纷纷下海经商的影响，一边在某企业上班的我，也搞起了第二职业，做了几年玉米种子经营。头两年生意还不错，种子市场总体上供不应求，玉米种子价格稳中有升，经营起来也比较轻松，大多种子经销商都赚了一把。可到了第三年，由于受前两年好形势的影响，制种基地大量生产，很多经销商也囤积了不少的货，大家都在幻想像以前一样的好时光继续重演。结果，市场严重供大于求，种子价格一路下滑，大量种子积压在许多经销商手里没有销路，身陷其中的我自然概莫能外。

眼看玉米销售季节即将结束，可在我的仓库里还完好地存放着一千多斤玉米种子。按当时的形势，别说赚钱，大家都认为即使保本出去也是值得的。烫手的山芋，退回批发商也是不可能的。这时候，不但没有人来帮我，甚至还有经销商提出让我帮他们的忙。我首先想到自己曾经接触的一个种子经销户，他特别有销路，可电话打过去，其家人却告诉我老人因病瘫痪在床……随着时间的一天天过去，想到一千多斤玉米种子的销路，一旦错过季节积压到自己手里，那可是好几千块的损失呀！平生没有尝过愁滋味的我真有点寝食难安了，鬓角的白发又多了几根……

一次吃晚饭的时候，也许出于“借酒浇愁”，我喝了一瓶啤酒，然而“借酒浇愁愁更愁”，我愈发愁闷不堪，一千多斤种子就像千斤重担一样，压得我几乎喘不过气来……可是，就在一刹那间，一种想法突然闪现脑际：不就是一千多斤种子吗？我干吗被它压住？对种子经营我又不是外行，我就不信我根本推不出去！我顿时振作了精神，并决心为售出那千余斤种子付出自己的行动和努力。

在随后的几天里，我天天不停地和我认识的经销户一个个联系销售那批玉米种子，几百斤不行就一百斤，一百斤不行就几十斤，价格不仅随行就市压到最低，而且保证送货上门。联系好后，我专门利用每天中午午休和下午下班时间骑着摩托车去送货。要知道我平时是有午休习惯的，但为了推销那批种子，也只有自我牺牲的份了。虽然我的门市在城里，但因为经营的是种子，客户都在乡下，每次送货一个来回少说也有二十公里。一次，由于慌张，我还不小心送错了品种，但我二话没说，随即骑摩托车带着种子返回，为客户进行了调换。虽然白跑了一趟，费了工夫和人力，却赢得了客户的信任和口碑。

一天、两天……一百斤、两百斤……不知不觉一个多星期过去了，一千多斤种子不仅让我推销的一粒不剩，甚至到最后，在没货的情况下，还有人打电话要求我再送些过去，因为到了玉米的播种季节，人们缺种子的需要补种……

那一年，在玉米种子供大于求、大量种子积压、很多种子经销商赔得血本无归、经营门市纷纷关门倒闭的情况下，作为一名非专职的经销商，我买了一辆电动自行车。我大致算了一下，对于那辆车，那一年我赚来的利润还是足够的。

不管怎么说，种子经营使我深深感到做生意的艰难，忙碌辛苦不说，市场变化莫测，还时时面临赔钱亏本的风险。但是事在人为，就像走过冬天是春天一样，只要下定决心，付出努力，办法总比困难多，坚持走过就是柳暗花明，就是繁华似锦！