打造“中国梨村“

老百姓笑了我才笑得出来

汪万英

18岁开始当村干部，一干14年。32岁辞职外出搞企业、开公司，44岁辞掉年薪30万的董事长职务，回乡担任月薪1100元的村主任，47岁被选为村支书，一直干到现在。

谁这么“傻”？重庆市石柱土家族自治县桥头镇田畈村党支部书记曾瑞华。

是什么让他做出这么“傻”的抉择？是桥头乡党委书记的一句话，更是他一颗为全村老百姓谋出路的共产党员的初心。

直播带货热火朝天

盛夏时节，雨过天晴，石柱县桥头乡田畈村，满山遍野绿树成荫，鸟儿欢唱，凉风习习，房前屋后绿意盎然、果香弥漫。梨园里，梨树郁郁青青，沉甸甸的翠冠梨、黄金梨挂满枝头，炽热的阳光从云层的缝隙泄下来，透过浓密的树叶间隙洒在梨上，散发出诱人的光泽。市、县电视台和多家自媒体在现场直播，三五成群的游客在梨园内嬉笑摘果、拍照。

驻田畈村第一书记廖培江身着青春的运动装，端着满满一篮比拳头大的翠冠梨，精神抖擞，笑容满面，站到一直播镜头前打起广告：“咱们田畈村的翠冠梨，个大皮薄，香甜酥脆，肉嫩汁多。”说着表情夸张地咔嚓咬了一大口，“瞧，我手中这个梨王有1.5斤呢。真的太好吃啦！咱们的翠冠梨为何这么好吃呢？一是这里日照充足，四周无遮挡，无阴暗角落；二是这里海拔在700米到1100米之间，雨量充沛，气温在25—30度之间，特别适宜翠冠梨生长……”

“大家要先摘个头大的，个头小的留着下次摘。”梨树下，身材中等、温文尔雅的曾瑞华身着白衬衣、藏蓝西裤，表情严肃、细声细气地边示范边给四五个村民讲解。接着他蹲下身子，拿着采摘的梨给大家讲起装篮时注意的细节：“第一层，梨的果柄全部朝上；第二层，果柄对空隙全部朝下，以免果柄碰伤梨；第三层，果柄全部朝上。”摘好果子后，他们将装梨的篮子小心放进运输的电动两轮车里送到包装房装箱。“首先轻轻把纸袋拆下来后给梨套上白网，装箱时果柄朝上，装一层就用纸隔一层。”他拿起包装盒边演示边说。大家各自忙碌，井然有序，幸福的笑容洋溢在脸上。

“曾书记，你们村的梨子总共多少亩？今年产量如何？卖得还好吧？”

“我们全村种了1730亩翠冠梨和黄金梨，今年全部正式挂果，预计产量将突破100万斤，将给村民们带来600万元的收入。今天根据驻村工作队的建议帮助，重庆电视台、上游新闻、重庆第一眼、华龙网等市级媒体联合举行公益直播带货，还吸引来了很多抖音、快手主播，为我们的翠冠梨打广告，村里专门组织了108人的专业采摘团队，从鲜果采摘、装箱、运输、包装等方面，实现了统一标准化管理。现场卖出5000多斤，线上下单2000余单，销量不错呢！”说起不错的销售业绩，曾瑞华脸上露出了难得的笑容，曾经为此而烦恼的事都不足挂齿了。

天微明，曾瑞华像往常一样起床开车来到梨园里转。他查看了七个农户的果树，分别采了7个梨子，拿回村委会用糖度仪检测梨子的糖分。他要将各家梨子的甜度、成熟度、品相、单果重量、采摘情况等烂熟于心。有人下单，他就通知甜度达标的农户采摘，甜度不达标的，后面每天继续摘果检测。

夜空繁星点点，山村一片寂静，曾瑞华拿着手机不断与客户沟通，接单备货。他盯着手机，手指飞快地动着，脸上浮现出满意的笑容。

“刚刚谈下一个大单226件14690元，明天发货。”

“辛苦你了！”

“只要能接单，一切都值得。”

“如果靠我们自己去销售，那是看难的，根本卖不出去。”

曾瑞华兴奋地在微信上给种植户们报喜。“只要能多沟通、多接单，帮父老乡亲多争取一点希望，再苦再累也高兴。”他看了看时间已近凌晨两点，双手向上伸了个懒腰，长长地舒了口气，今晚终于可以睡个好觉了。

不当老板当村干部

曾瑞华18岁开始在田畈村当基层干部，干了14年，32岁时感觉自己的能力带动不了田畈村老百姓致富，就辞职出去搞企业。他把当地泥土拿去化验后，在外面搭个棚棚睡觉，坚守18个月建起砖厂。2006年8月卖掉砖厂到外面打工搞管理，16个月后，和几个朋友合伙开公司，1年后任公司董事长，参照国企标准年薪30万另加分红。

2013年底的一天晚上，曾瑞华接到桥头乡党委书记打来的电话。

原来，党委书记到田畈村考察，发现村里没有任何长效产业，只有水稻、玉米、洋芋、红苕等传统农业，发展严重滞后。书记想帮村里把产业发展起来，就向村民了解有没有一个能够带动大家致富的能人，村民们说：“我们这里倒是有个能人叫曾瑞华，现在外面当老板，如果你把他喊回来，一定能够把我们这里发展起来。他人非常好，也愿意为大家服务。”于是书记打电话给曾瑞华说明了意图，曾瑞华笑着拒绝了。书记语重心长地说：“你18岁就开始带动田畈村致富，家乡还没富你却跑了。你再有钱，田畈村的老百姓没钱，还是你心头的牵挂。”这句话深深打动了他。

当晚，曾瑞华失眠了，他辗转反侧，心想：我出去奋斗这些年是挣了不少钱，但田畈的老百姓还穷啊。虽然回去当村干部工资太低划不来，但我离开田畈都11年了，父老乡亲们还这么信任我，我怎能辜负他们的厚望呢？田畈是生我养我的地方，我有责任带动大家一起过上好日子。

三天后他断然辞去董事长职务回到家乡。不久村里举行换届选举，他高票当选为村主任。

排除万难栽种梨树

看到村里大片坡地荒芜，杂草丛生，村民天天脸朝黄土背朝天，却只能解决温饱，他心里难过极了，他发誓要给村民发展一种长效产业。于是他自己掏钱外出考察，请来北京专家到田畈村测试土壤，发现村里全是沙质土，通气性强，适合种梨。

长期以来，田畈村民老一套的耕作方式，造成大量水土流失，还经常出现滑坡。“有没有一条既保护生态环境，又可持续发展之路呢？”望着浑黄的田畈河水和被滑坡掩埋的大片玉米地，已当选为村支书的曾瑞华陷入了沉思。时逢石柱水利局在田畈村实施了坡改梯和排水沟、蓄水池、耕作步道等一系列工程建设，为村民春耕秋收创造了便利条件。

他抓住这次契机，几年来自掏腰包20余万元，多次到北京、四川苍溪、贵州、山东、浙江等地考察并请专家“会诊”，最后选定黄金梨和翠冠梨，通过“统一规划、统一发展、统一培训、统一指导”，先后调整土地打造了1730亩梨园，确定了“合作社+村集体+农户”的利益联结模式，引导村民发展梨树产业，助推集体经济发展壮大，带动全村脱贫致富。

开始栽梨树的时候很多村民不理解，阻力大。村民不相信种梨能让他们过上好日子，坚持种自己的传统农作物。他家家户户、田边地头去开导：“我们种传统农作物种不出个金娃娃，你看外面的很多村，比如三河镇的北岭等，靠发展脆红李、草莓、樱桃等产业，修了新房买了新车，过上了好日子，而我们这里还是这么落后。”个别村民还是说不通，他就晚上到农户家里长谈，讲栽梨树的好处：不仅梨子可以卖钱，梨花开的时候也可以吸引众多游客来赏花；游客来了，我们家里的鸡蛋、菌子、竹笋等土特产就可以卖给他们；家里还可以开农家乐，游客来吃饭、住宿，我们也能挣钱。一次不通二次，二次不通三次，他终于做通了群众的思想工作，栽种了成片梨树。

起初群众对梨树的管理不熟悉，他本人也不熟悉，就和北京先正达技术公司合作，由公司提供肥料、农药等，并派专家到现场指导除草、施肥和修枝等技术，确保果子成熟后达到绿色产品标准。同时由村组干部、党员、村级代表包片、包到地块，负责指导、管理，每天及时向他汇报。经过精心管理，梨树一天天长大，去年试挂果，今年全面投产。

绞尽脑汁寻找销路

望着满山黄灿灿的梨子，他心里十分着急：“产业发展起来了，梨子的品质很好，老百姓看到了希望。但好酒也怕巷子深，田畈村地处偏远山区，非常闭塞，田畈梨子养在深山人未识，怎样才能将我们的梨推销出去呢？”只要一想到乡亲们的梨子没有销路，他就控制不住情绪，眼泪自动流出来。

为了提高田畈梨子的知名度，去年3月28日，他自掏腰包3.2万元，搭舞台、拉彩旗，扮靓了田畈村首届梨花节。“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”如雪的梨花下游人如织，游客尽情嬉戏拍照，欢声笑语充满梨园。8月1日，又举办了首届梨子采摘节。通过线下采摘和线上直播，将田畈梨子推向全国。他靠自己的人脉，自己出邮费，帮村民的梨销到北京、上海、广州、成都、武汉、重庆等地。

去年夏天他借到重庆参加“鲁渝扶贫协作创业致富带头人专题培训”的机会，拖去两吨梨子，课余时间到农贸市场“摆地摊”。“又甜又脆的田畈梨子哟，欢迎大家免费品尝。您觉得好吃，就下单订购哈。”他大声吆喝着，吸引了许多市民和卖水果的摊贩来品尝，梨子很快被尝光，他也收获了大批订单。与此同时，田畈梨子也得到了市委宣传部帮扶集团和石柱县政府、桥头镇政府的大力宣传推广，知名度大大提高。

去年梨子试挂果，产量不大，他靠自己的力量把梨子顺利销出去了。今年梨树正式挂果，产量突破100万斤，销售难度大大增加。他一天愁眉苦脸、焦头烂额，群众也很着急。正好桥头镇被列为重庆市乡村振兴示范乡镇，他找到镇政府领导和驻乡工作队，希望大家共同努力把老百姓的梨子卖出去。大家一起到梨园实地考察，探讨、商量，决定由重庆报业集团牵头、市上媒体联合公益直播，线上直播带货线下实地采摘。“村民的梨子卖出去了，钱包鼓了，他们笑了我才笑得出来。”曾瑞华认真地说。

“曾支书真的是一心扑在我们田畈村老百姓身上，时时刻刻都在为群众着想。他自己没有一根梨树，却绞尽脑汁帮我们找销路，天天这里那里找人来买梨子，在网上联系客户，帮我们下单、派件，天天晚上忙到凌晨两三点。”46岁的村民杨晓梅轻轻摘下一个拳头大的翠冠梨，小心翼翼地放入篮子，十分感动地说。她家种梨19亩，今年早熟的一批已卖了2.3万元，全部卖完预计超过4万元。她丈夫在外打工年收入10万左右，大女儿读研究生，小儿子读大学，除了梨，她喂猪，种谷子、洋芋、红苕，打零工等，一年还要挣2万多元。“销路不愁了，我们不仅要把梨树管理好，还要扩大规模多栽点，把日子越过越火红。哈哈哈哈哈。”一串银铃般的笑声像翠冠梨一样脆甜。

特色旅游助推乡村振兴

“目前我村产业已初具规模，但这不是最终目的。我们的最终目的是要让所有村民都过上幸福安稳的日子。”曾瑞华说，他要结合桥头镇乡村振兴发展规划，进一步做好谋划，把田畈村产业做大做强。

田畈村现有公路较窄，大车进来不了。有一次，曾瑞华发信息给重庆的朋友：“希望你来救我，帮我销售点梨子！”第二天朋友组织了一个12米长的大巴车装了49人，因路窄进不来。他只好自己出油钱找了10辆轿车去转运。他多么希望尽快把公路扩宽啊。

“我们村规划打造‘三园二补一线’。三园：沿田畈河沟两边打造水产垂钓养殖园，中山地段打造优质水稻种植园，李子和梨子特色产业观赏园；一线：4公里的环藤子沟湿地公园情缘走廊观景线；二补：补公路短板（拓宽公路6.5米并油化）和补产业品质坚强品牌定位。”站在观景线，望着绿宝石一样的藤子沟湿地公园和风景如画的桥头镇，曾瑞华动情地比划着，眼里闪烁着希望的光芒。

未来的田畈村，将围绕田畈的山水林田立体自然风光，融入桥头厚重的文化底蕴，发展壮大以梨子产业为主的绿色果业产业高质量发展，实现农民增收致富；以传统乡土生活为蓝本，以点串线、以线带面，营造山水相映、枝繁果香的现代版富春山居图。

曾瑞华有个梦想，要将田畈村打造成“中国梨村”。今年，田畈村被评为重庆乡村旅游示范点，曾瑞华被评为县优秀共产党员。他教育一双儿女：“我们要把衷心献给祖国，爱心献给父老乡亲，真心献给农村产业发展。”我相信，在曾瑞华带领下，不久的将来，田畈村将华丽变身为“中国梨村”，山更青，水更绿，老百姓的日子更红火。