微澜惊雨
网站用户
赣州南康，荣膺“全国最大实木家具生产基地”称号。数千家家具企业，支撑起一个千亿家具产业的璀璨星空。江西马龙家具有限公司，是近年在这片天空中升起的一颗耀眼新星。
江西马龙家具有限公司，成立于2015年。这家名不见经传的年青公司，到2018年产值已破五千万元。能在短短三四年时间，取得如此巨大的成就，可谓是千百个家具企业中杀出的一匹黑马。缘何发展如此神速？带着这个疑问，我们采访了公司创办人张清平和吴星平。
砥砺奋进，逐梦前行
每一个成功人士，都怀着对成功执着追求的信念。成功总是垂青于那些为他而早做准备的人。从这两个年轻人的经历上就可以印证这一点。
张清平，85后，大学艺术设计专业，2010年毕业后曾在深圳一家设计公司工作。一年的工作实践经历，为艺术设计理论付诸的实践积累了宝贵的经验。
为照顾家庭，他于2012年返回南康。在工业大道租一间房，用大学的学习电脑，开始做淘宝卖家具。他白天遍访几百家家具厂，带回几百本家具画册，堆满了一个房间的角落。晚上扎根书桌，仔细研究画册。挑出认为满意的产品，把它拍下，上传到淘宝网页上。专心做起了淘宝家具。
吴星平，85后，大学机械设计专业，2009年大学毕业后从事机械设计与维修、管理工作。曾任某机械公司与某电器公司区域经理。2013年放弃外地高薪返回南康，扎根于南康一家具厂锻炼三个月。丰富的社会经历，广泛的社会接触，为他从事家具营销积累了宝贵的经验。
两人是高中同学，共同的志向与创业梦想，让他们走到一起。2013年两人在南康家居博览中心后租一个办公室，联合做淘宝电商，2014年入驻天猫，当时的产品是代卖南康家具。
创业伊始，总是充满着艰辛。两人都是大学刚刚毕业不久，没有资金积累，几乎是白手起家。初入商场又没有丰富的从商经历，都靠在摸爬滚打中积累经验。由于天猫对产品质量要求很高，而代卖的产品不能确保每一件质量让顾客满意，繁琐的售后服务让他们倍尝艰辛和痛苦。为了解决这一矛盾，两个学设计的年轻人，经过对市场仔细认真调研，深入分析后，决定充分发挥自己所学，自行设计家具。2015年，他们成立了江西马龙家具有限公司。
开拓创新，闯出新天地
不走寻常路，定要闯出新天地。一旦下定了决心，认准了方向，他们就毫不回头，勇敢走下去。一开始，他们设计出两款北欧风格家具，请厂家代工生产，投放到网上后，并不受欢迎。但这并未让他们泄气。他们经过多方查阅资料，网上广泛调查消费需求后，立即改进了设计。结果，新款一上线，非常受欢迎，尤其是网上年轻消费群体，更加青睐。这极大鼓舞了他们走自行设计的热情，坚定了他们走自主研发之路的信心。
没有资金，他们向亲戚朋友筹措，向银行贷款。自己没有工厂，他们跑合作厂家。晚上他们常常潜心研究，通宵达旦地设计新款式。白天跑商家跑厂家，跑市场。工作艰辛可想而知。回忆起那段不平凡的岁月。两个人现在还感动不已。“为了心中那个梦想，再苦再累也值。”吴清平说。历经四五个月之后。资金到位，设计出样，生产厂家已敲定。
从做电商收入无几，到那一年，仅几个月下来，产值已经达到五百万，他们品尝到了成功的喜悦。这次成功也极大地鼓励了他们。他们从中看到了巨大的希望和无限的商机。又经过进一步可行性的调研后，他们有了更加大胆的计划:一是设计出更多迎合市场需求、更有创意的家具。二是开办自己的专属工厂，确保产品质量。“梦想是要有的，万一实现了呢？”谈到这里，吴星平引用马云的名言来表达他当时踌躇满志的心情。
他们的设计的家具，以北欧风格为主。简约、时尚、唯美，正符合当下网民需求。2015年仅为五至六件。2016年已达十五件，在2017年达三十多件。2016年从新厂建成投产到2017年，产值达到3000多万。他们由电商，华丽转身为电商供货商。
有了这些国家知识产权局颁发的法律证书，越来越多电商寻求与他们合作，订单量呈直线式上升。看到了自己开辟的新天地，他们信心满满。
2018年，他们乘势而上，家具研发设计已经破七十件。这一年，产值超5000万元。望着一大迭堆在办公桌上的“家具外观设计专利证书”和“外观设计专利权评价报告”，这两位年轻人充满着自豪感与成就感。
创新是法宝，质量是生命
“商场新天地的开辟，其法宝就是创新设计。”对于创新的重要性，两位年轻人谈得非常到位。创新是企业常青的法宝，创新是企业的灵魂，创新是企业发展的不竭动力，创新是一个团队凝聚力与创造力的具体表现，创新是人类智慧的结晶。正是对这些关键认识深刻到到位，促使这两个年轻人沉下心来，花时间精力潜心搞研发。而他们大学所学的专业技能，为做家具设计打下扎实基础。对当下和未来市场的准确判断和分析，以及他们对家具的款式走向准确的把握，使他们的研发目标精准，避免走弯路，大大的降低了研发成本。
一款家具再好看，最终要以良好的质量为依托。质量是家具企业的生命，是这两个年轻人最深刻的感悟。
在南康，有很多成功的家具企业家。然而，失败者也不乏其人。失败的原因有多种，但许多是因为质量问题。不创新，市场上哪款好卖大家一拥而上，大量生产，致使同质化现象严重，产品不好销，就一味打价格战，为降低成本，生产上想法设法“做减法”，材质上偷工简料，以次充好，工艺上简少工序。一味降低生产成本，追求利润最大化，导致产品质量低下，在市场上缺乏竟争力。
在追求高品质制造上，别人做“减法”，但马龙家具一直做“加法”，木材选优，厚度不打折，有明显节疤的一律不用；油漆选绿色环保健康漆；工人选优，马虎不细心不用心者一律不用；严格质量检查关；包装一律用高厚度瓦楞纸，物流选安全可靠的。不打价格战。就油漆这项来说，“我们的家具，正面背面油漆都做得一样光亮。”张清平带我们进仓库，拆开几样产品，果真如此。“只要有时间，我们就在厂里监督生产，严把质量关。”吴星平给我们展示如何检查家具细节处理关。
正是凭着一丝不苟的匠心精神，确保每一件产品都是精工制作，样样优质，为产品增加不少附加值，更为电商减少了烦心的售后服务。
桌子上这70多份家具产品的外观设计专利证书，不仅彰显了这两个年轻人的智慧，更体现了他们对家具市场独到的眼光和前瞻性的正确判判断。知识产权的确认，从法律上避免了同质化的不良竞争，也为他们的产品在市场提供了强大的法律保障，更赢得了电商的青睐。越来越多电商寻求与他们合作。
从2015年转型，到今年厂值不断突飞猛进，这个过程很顺利，创新设计是前提，过硬的质量是保障，这两者相得益彰，为企业的健康发展，提供了有力的保障。“我们花了三年时间，开创了一个北欧风格家具系列。有了这一成功经验，明年我们将开发一个新中式家具系列，准备推出16种产品。”张清平信心满怀地说。
随两个年轻人进入到他们厂区，见木料摆放井然有序，各生产区布局合理，工人有条不紊地操作机器，质检员在细心地检查产品的每一个细节。包装工人正在仔仔细细地进行包装。为了确保质量不打折扣，除了制定严格的奖惩制度、对员工进行定期培训之外，每个星期必开开生产会议，及时小结生产情况，查找出现的问题并进行及时整改。“细节决定成败”，“古今世之大事，必作于细”。吴星平总把这句话挂在嘴上。
更新理念，促持续发展
不断学习，更新理念，为企业可持续发展提供正确的思想引领。因循守旧，故步自封，适应不了时代发展的需要，跟不上人们日益增长的生活需求和审美情趣的变化。家具行业更应该是如此。
这两位年轻人就是善于学习者。这几年，他们每年都走出南康，赴成都、广州、深圳、上海考察学习，一来扩大他们的视野，二是学习外地先进的管理经验。他们不会放弃每一次家具博览会、家具产业会、家具发展论坛等等有利的学习机会。每次学习后都会带来回一大批资料。回来进行研究学习，并针对企业的状况，不断优化管理。理念更新了，为创新设计提供了灵感，为企业持续健康发展提供不绝的能源。
他们也非常注重向南康老牌先进家具企业学习，经常深入实地考察，深入家具市场作线下市场调研。
“我们所取得的一点点小成就，得感谢南康这个家具大环境。感谢南康区委，区政府对南康家具人的英明指导和亲切关怀。”吴星平谈到，近年，区委区政策一系列家具重大举措，如“转型升级”、“入园入规”、开通赣州国际港，大力孵化电商等，都促进了他们加快发展的步伐，都对他们的小企业提供了强大的生存空间。
龙马精神，广阔前景
在采访这两位青年创业者过程中，在参观他们的厂区库区的期间，总让人感到有一种不一样的精神时时处处存在，这种精神，是年轻人特有的战斗精神:龙马精神。龙马精神是马龙家具企业发展之魂。马龙家具，它的名字就蕴含着一种可贵的精神。马和龙精神，就是中国人崇尚的龙马精神，是坚韧不拔、勇往直前、甘于奉献的优秀品质；是一创新精神，包容精神，进取精神，独立精神。
江西马龙家具有限公司，从诞生伊始，这两位年轻人，正是以龙马精神，作为企业精神之魂，把企业迅速做大做优做强。尽管是个年幼的家具企业，但是它勇于开拓、不断创新进取精神，正是它迅速成功的秘决和法宝，值得当下很多南康家具企业学习和借鉴。
谈到企业的发展前景，两位年轻人目标远大，希望满怀，信心十足: 争取再过两三年左右产值破亿；充分利用赣州国际港，把市场从国内延伸到国际市场……不愧是年轻人，壮志常驻心，这不就是一种一往无前的龙马精神吗？！
龙马精神，让马龙家具，马力十足，正以锐不可挡的霹雳之势，在云谲波诡的商海中，高扬风帆，穿过惊涛骇浪，破浪前行，驶向梦想的彼岸！
