卖干菜

老占白天都在别人修理厂上班，只有晚上回家才做自己接的业务，也只有那时我才帮得上忙。这年夏天我怀上了女儿后，就不能再像之前那样爬高旯低地干活，更不能钻到车底帮忙修电路。老占从修理厂分来的那点手工费基本上没有节余，我们的债务自然就没法减少。见此情状，老占就寻思着要让我干点什么别的事情。

1995年国庆前夕，老占找校友在都昌县城拱辰菜市场租了个摊位——位于市场中央的环岛干菜区。现实生活中对金钱的迫切需求到底还是战胜了抵触与畏怕情绪，我硬着头皮将自己融入到一个陌生的环境中去，开始做起了小本生意，也正是从那时起，在不经意间我被生活一步步地锻造成了生意人。

别小看一个干菜摊，那时的启动资金就得几千元。我们刚刚结婚，顶着的3350元债务都不知道何时能还，干菜摊的资金又从何处来呢？我们想尽了办法，有老占妹妹的、我父母的、朋友的，还有给远亲老表免费修车换得借用资金的。七拼八凑总算差不多了，就从九江京九批发市场采购了一批货过来。乡下订做的大板车也完工了，一个星期后我们的干菜摊开张了。

每天大清早，天刚蒙蒙亮，我们就拉着大板车，载满干菜，匆匆赶往菜市场。清理摊位后快速把干菜都摆放在水泥摊上。摊位的前下方还得摆上箩筐或蛇皮袋之类的干菜，否则不要一会儿的功夫就会被乡下老太太、老大爷给占了。那是属于我们的使用范围，租下的摊位是包括摊位前下方的。偶尔一次晚到一点，就有一些人拿着小凳子坐在摊位前正儿八经地卖起他们的物品。有客户要来我们摊位挑选干菜还得七弯八绕，因过来受阻他们往往会改道去别家买东西。我们不得不尽早赶到，又或是把围在我们摊位前面的人给请走，遇上不讲理的还时有争执发生。以前我可从来不会吵架，但为了生存，和那些蛮不讲理的人我不得不据理力争，守护自己利益的底线。

第一次做生意心中还是很胆怯的，还时常有种深深的委屈感，心中想着那不是自己该干的事情。陌生的生意人圈里，冷漠的面孔不少，但世界还是不缺温暖。干菜绝大多数是过称称的，初来乍到，我哪会用称。右手提着称头上的绳子，左手移动着在秤杆上滑动的秤砣，见有客户盯着称看，我更是一脸窘态，双手发抖，越抖越无法平衡秤杆。一位在工商局上班的阿姨见状，连忙过来帮我扶平秤杆，移动秤砣，并温和地安慰我不要着急，然后又十分耐心地教我如何称东西，如何认识秤杆上的标标点点。在她的一再鼓励下我心里平静了许多，终于能够不让秤砣落地，让客户满意地离开摊位。

那时我骨子里依旧保持着清高，虽然我没有考上大学只得跟着老占打下手搞修理，可是要我接受社会，让一个原本想从文的自己突然加入生意人的行列，那可是许多年都放不下面子的。记得有一次，一个中年女人要买淡菜，女性带补的一种小海鲜。周边几个摊位都没有货，而我这边货源是充足的。电机厂的阿姨是我隔壁摊位的，她赶忙推我“快呀，把她喊过来到你这里来买呀！”她催了我好几次，我也特想卖，可就是畏畏缩缩，始终撬不开自己胶粘着的嘴。阿姨无奈地看着我，她或许觉得我太老实，又或许觉得我傻得要死，可是只有我自己知道，放不下面子就该遭受损失。

慢慢地很多亲戚朋友知道我们有个干菜摊，他们经常从大老远地赶过来买一些，特别是办年货的时候，听说好几个朋友都是超出原计划地在我们这里购买。来的人中还有我曾经的授课老师，这在当时算是对我们小小生意莫大的支持。

干菜区的品种非常多，香菇、木耳、墨鱼、酱菜等日常生活和办酒宴所需的各类产品基本上都有。有些是我见过吃过的，但大部分我闻所未闻。既然要做好这项生意，就得认真认识并了解它们。从同行销售的过程中仔细观察客户需求量大的是哪类产品，又是其中的哪档子质量。干菜不仅品种多，等级也不同，进货的计划包括类别、质量与数量，它将直接影响到每日的销售量。

干菜是我卖，进货计划当然只有我清楚。我们的货都是从九江京九批发市场进过来的，因而每次我只得挺着个大肚子和老占一起坐车到九江汽车站，再步行几里路到滨江路的京九大市场。选完货，我们就租辆大板车一家家地捡我们付了款的干菜。大板车是临时叫的，而且那时双方都没有联系电话。我们没法放心让他们自己送到汽车站，只得跟着大板车一路小跑从京九大市场往附属医院对门的老车站赶。一路小跑对我这样两三个月就要临盆的孕妇来说可谓是风险特大。女儿就这样还没出生时就跟着我们在家、菜市场和九江之间来回奔跑，我想这个小家伙的精明和她在我肚子里的远听近闻是有密切关系的。

刚开始去卖干菜的时候，女儿在我肚子里已经有五个月大了，到后来我体重达到了120斤，行动很不方便。一天从菜市场回来我跟在大板车后面匆匆走着，刚进车站院子的门，一个趔趄我重重地向地面摔去，那一瞬间，我只记得肚子里的孩子，在摔倒一半的高度，我一个90度转身，左侧手臂和左边身子重重着地，我哎呦一声瘫坐在地上。老占急忙就地放下板车将我扶起。虽然感觉非常疼，但我很欣慰，肚子里的宝宝应该没有受到多大冲击。

天天早出晚归。每天清早我弄好早餐两个人吃了就马上拖着大板车出门，有时是在菜市场买早点吃的。老占把干菜送到了菜市场后还得去进豆参，然后又骑车赶着去幸福路上的修理厂上班。弄中饭就是老占的任务了，那时父母给我们的都是菜籽油，菜籽油是要放锅里烧熟了才能倒菜下去，老占弄过来的菜却是黄油油的，满满的生菜油味，孕期闻够了这味道，许多年后我一闻到这味就捂着鼻子难受。这也难为了老占，忙上忙下马不停蹄。

记得个冬天我总穿一件藏青色的皮大褂。菜市场的冬季特别冷，风从北边门灌进来，正对着我们中央的摊位，躲的地方都没有。皮大褂可以挡风，还不用洗衣服，抹抹就干净了。每天早上老占要步行两里路回家再骑车去上班，傍晚又得步行来菜市场接大板车。刮风的天气倒不算太难，下雨就是最让人头疼的事。干菜放在大板车上，生怕淋湿了，我们买了厚厚的薄膜盖了一层又一层，一旦淋湿了就没法卖了。顶着风雨一路小跑，护好了干菜我们却淋湿了。

“南丰豆参”是都昌久盛不衰的土特产，平时一天零卖几斤甚至十几斤，只有快过年了才可能十斤一整袋一整袋地被提走。每天大清早老占拖着大板车，我在后面跟着，偶尔帮忙推下车。送到两里多外的菜市场后，我摆摊子，老占顾不得满头大汗就急急忙忙去进些豆参过来给我卖。有时豆参还没进来，就有客户喊着要修电路。马达或发电机，一个修理费在20元左右，而豆参大多数是零卖的，一天下来就挣几块子钱。听到老占对客户说“你等等，等我进了豆参就去给你修”，客户说他们要赶点发班车，老占就感到左右为难了。我笑着说：“豆参能挣几个钱？又是老客户，万一这次跑了下次也不来了呢？要知道取舍啊，赶紧去修车吧！”他恍然大悟，“我怎么忘记算输赢呢？”哈哈！但话说回来，这样取舍若是及时收到了修理费倒是值当，如果遇上不守信用的人，我们就亏了。

过完年，马上就是预产期了，我们只得转租了摊位，我安心在家待产。那些剩下来的干菜就只得有人要接着卖，没人要的吃的吃送的送。盘点下来三个多月就只挣了几千元。

记得正月二十一生我女儿的那会，已经到了傍晚，女儿本就超月，十天不见动静，只得打催产针。可就在那关键时刻，老占被那个叫“*珍”的同事夫妇俩拉了去修马达。之后两个多小时医生跪在我身上生按硬拽，小家伙才慢悠悠地撅着小嘴巴出来了。等老占修完马达大汗淋漓地回家的时候，女儿都呱呱落地了。那笔20元的修理费在屡次讨要无果后就变成了我们账本上的一个特殊记号，二十六年过去了，那夫妇俩始终都没有为那次维修付给我们一分钱的工时费。

当年没米下锅的时候，20元手工费对我们来说何等重要。每每想起此事我们都是心酸不已，只不过现在感叹的不再是那20元的应收而不得，而是穷苦时候感受来自多方温暖的同时也会遭遇到的无情和冷漠。