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商山慕雪

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散文
202012/17
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我的暑期壮举

记得那是99年高考结束,不论结果如何,顿感一身轻松。山村的晌午饭在3、4点左右才徐徐展开,吃罢饭,略作休息,太阳就攀上山梁,不一会就悄悄躲进山坳,露出半张脸,照在山梁上,映红了尺水河河水,回荡起一串串响亮的水声。我躺在院子里的条石上,父亲斜倚在椅子里,母亲打着盹躺在躺椅上,突然感觉好长时间没有这么闲适的时光了,幸福地笑容在三个人的脸上洋溢。


 壮举想法 

傍晚的时候,石桥上已经像算盘一样,栏杆上站的、斜倚的、骑着的,坐着的,挤满了纳凉的人,沐浴在余晖里,任肆意的凉风在熙攘的人群里穿梭。我们也加入其中,等到“人去桥空”的时候,我们才回到院子里。

母亲笑着问道:儿子,明天还需要我们去吗,填志愿的事?我转过身,看着他俩,说:不用了,我的志愿我做主!说完又转过身说:要是我爸愿意带你去逛逛,过过你俩的二人生活,我也不介意!母亲看着父亲,哈哈哈地笑了,说:算了吧,你不在的时候,还不天天都是我们俩,大眼瞪小眼!我玩笑着说道:什么大眼瞪小眼,那叫暗送秋波,眉目传情——说得两人忍不住笑起来。我若有所思,郑重地说:妈——爸——有个想法,我和你们商量下!母亲点了点头,放下手里的瓜子,正襟危坐,说:你说,我和你爸听着呢!

我借着依稀的灯光看着两人,说道:这个暑假肯定会很长,按照往常大学的开学时间,估计要到9月10号左右,我不想在家里苦苦等待,我想去市里打工,不说挣多少钱了,我主要想体验下,可以吗?母亲有些伤感和不舍地说:刚回来,就又要走了!父亲看了看我,一本正经地说:想法是好的,我也支持你去体验下!母亲看了眼父亲,眼里带着对近几日天伦之乐的眷恋和回味。我也看出了母亲眼神里的留恋,怀有歉意地说:早上去,晚上就回来了——母亲”啊“地一声,脸露喜悦,但又心疼地,惊讶地看着他,说:还是骑车吗——一来一去得4个钟头呢!

四个钟头我早有思想准备,权当锻炼呢,村里那些在市里打工的人不也是这样吗!我讪讪地,自信地解释道。父亲严肃地,略带自豪地说:吃得苦中苦,方为人上人,不愧是我刘建设的儿子!说完,母亲就用眼睛剜了父亲一眼,说:男孩是应该这样,但刚蜕皮掉肉三年,又这样——能不能——还没说完,父亲就兴奋地说:贵贤,要不来我的家具作坊吧,按小工给你结算工资!母亲听完也高兴地附和道:对啊——对啊——你爸那儿刚好也缺人手,不如去咱家的作坊去!

我笑着说:咱家作坊我不是没有想过,一个是毕竟是我爸,对我肯定宽容再宽容,另一个是我爸那手艺,我是有些想学,但我感觉这是个需要静下心来去学的手艺,按我现在这毛躁的状态,我没这个自信!父亲听完,欣慰地说:行啊,那些图纸将来都留给你,等你啥时需要啥时说!然后转过头朝母亲说:儿大不由娘,贵贤的事情让他自己做主,一个原则注意安全就好!母亲听完,无奈地,心疼地点点头,走进厨房——我也半开玩笑地说:放心吧,而且我心里也初步有个暑假打工的去处,时间应该比较自由,除过打工其实我还想学学电脑!

父亲站起身,拉了拉衣服,说:收拾吧,收拾一下,去给妈帮忙收拾去!父亲打开木工棚的灯,半个院子瞬间就亮了起来,我开始收拾桌子、椅子、凳子,和桌上的东西,一应归置妥当,就搬回屋子,然后蹦蹦跳跳地来到厨房,无意中就看见母亲在偷偷抹着眼泪,我就走过去蹲在她身边,说:妈——母亲看着我,眼里含泪地说:是被你感动了,感觉你真的长大了!我瞪着眼睛说道:还没呢——在你这儿,我永远都是个孩子!。母亲就高兴地,幸福地笑了,月亮从窗户里映进两人眼里,映出无限的光辉。


壮举即成

早早起床,悄悄晨跑回来,哪知母亲已经单独给他做好早饭,满满地一碗的清汤挂面,香味氤氲里卧着一颗荷包蛋。我低着头,三下五除二一转眼的功夫全部吃完。母亲转身进厨房刚把醋拿出来的功夫,就看见碗里已经空空如也,喊住正在洗漱的我:儿啊,你是不是没吃饱,还没见你吃,怎么就完了!我抹干脸上的水,笑着说:姨,饱了,已经很饱了,都有点撑了!说着就不由自主地开始打嗝,母亲过来拍了拍我的背,说:着急什么呢,慢慢吃,又没人和你抢!我就呵呵呵地笑了,收拾好洗漱用品,放回原位,换上衣服,推出自行车,在母亲的满脸堆笑里出了巷子,融入早上赶工的人潮中,背着朝阳,顺着粉清江沿岸的国道一路向西,往市里欢快地骑去。

在学校填完志愿表,我也就近找了个吃饭的地方,狼吞虎咽地吃完饭,就骑着自行车进了常去且与老板熟识的书店。看见我进来,老板兴奋地,半开玩笑地说:刘贵贤——你这不在,我都少挣了不少钱啊!我听完就哈哈哈地笑了,说:真的吗——那我今天就是让你来挣钱的!

老板半信半疑地乜斜了我一眼,摇了摇头笑了笑,没再理我。我在老板面前晃悠了一会,说道:老板,最近我做了个调查,全市一区七县,初高中学校加起来50所,初三、高三应考学生近6000人——老板听完看了看我,推开算盘和账本,指了指旁边的椅子,说:坐下吧——说说你的想法!我坐下来,看了眼老板,一本正经的说道:最近我做了个调查,全市一区七县,初高中学校加起来50所,初三、高三应考学生近6000人;以镇级学校为起点,这些学校对学生的教育教学程度相对比较注重,初高中学校在30所,应考学生5000人,那就是需要5000份应考辅导资料。我的想法是先从市里的几所学校开始,逐步向周边县乡镇辐射,不说5000份,保守预计3000份,一套都在50元左右,你的利润也在一套10元,3000套就是3万元的利润,除过运费、人员工资等,你净利润在2万朝上——

我说完,停顿了一下,看着老板。老板扳着手指,在心里默默计算着,过了几分钟,看着我,若有所思,有所期盼地说:可以,这事能干,主要问题是谁去一家一家跑?我笑着说:重金之下必有勇夫!老板看着我,脑子里盘算了一会,说:每月工资800元,公交车费、饭费200元,真能像你说的那样,别说3000套,2000套都可以,再给毛利润的10%作为奖励——怎么样,有没有合适的人选?

我哈哈哈地笑了,故作深沉地说:老板,我感觉你心里已经有了合适的人选了,说吧!老板看着我,也呵呵呵地笑了,说:那就来吧——刘贵贤——别撑着了,咱先小人后君子,我写个文书,你看下,没问题的话,咱就开始干!

我笑着说:好的——你先写,我去整理一下你这的辅导书门类,然后我挑上一些,作为样品!说完,我就走向初三、高三应考辅导资料书柜前,分科目,每个科目甄选出一种,这样子就可以保证科目全,不同的出版社、不同档次的都可以涵盖进去。厚厚一摞,约莫有20本。

刘贵贤——来——好了,你看下!老板在柜台旁喊道。我把那一摞精心甄选的辅导资料书,抱过来放在柜台上,拿起老板整齐写好的文书,仔细看了一遍,大致内容主要是针对各项费用和奖励的的承诺,看完我说:老板,有两个问题,第一上班时间怎么安排,第二如果未完成咱们刚才说的数量有没有什么相应的惩罚?老板眼珠在转着,看着我说:上班时间我对你没有强制要求,你自由安排;至于未完成数量这个我的想法是如果未完成,工资没有,但200元的车费、饭费照常给你!我看着老板,半开玩笑地说:那你不是还折了200元?

老板哈哈哈地笑了,说:刘贵贤,我相信你的能力,再说了你在市中的时候咱俩也没少合作,你不也一分钱没要吗?权当这就是对你的补偿!我高兴地笑了,说:老板,咱一码是一码,之前就不说了,我的想法是如果未完成既定的数量——每月500套,没有任何薪酬,可以吗?

老板讪讪地摇着手,说:刘贵贤,这样不行,你本来就是给我帮忙,让我挣钱的,还让你往里贴车费、饭费——还没等老板说完,我拿过笔,已经把刚才说的数量和无薪酬的两项,全部写进去,并且痛快地在下面签上自己的名字,然后抬头看着老板,解释道:老板,饭我就是不来你这儿不是还得吃吗,至于车费我有我的二六小驴!

老板看着我如此果决,也不再推辞,拿过笔也签上自己名字,纳闷地说道:刘贵贤,是不是家里有什么困难?我笑着,语重心长地说:没有——没有——只是想在暑假锻炼一下,在家闲着也是无事生非!

老板笑着说:那就好——置之死地而后生啊,小伙子,有魄力!好了,给你一份,我拿一份!说完就递给我一份文书,我叠好,夹在甄选的辅导材料里。看了看手表,时间尚早,看着老板,指了指常去的书柜,老板点了点头,说:去吧,随便看!我拿出几本,想找地方去看,老板笑着指了指说:刘老板,以后这个椅子就是你的,不用再站那儿,我忙的时候,你也可以给我帮忙看店!

好的——没问题——老板!我高兴地坐下,翘起二郎腿,趾高气昂地说道。

好了,我不打扰你了,你看吧,我要算下帐了!老板说完,两人就各干其事,各自进入各自的世界。


壮举实施

翌日,我兴致勃勃地来到书店,拿出昨天甄选好的样书,装进双肩包,和老板打了个招呼,就跨上自行车匆匆出了巷子。按照每个中学的正常安排,凡是有毕业班的学校都会在暑假不遗余力的补课。所以第一个目标便是市里的城关中学。

仗着年龄和长相的青涩,我轻轻松松地,顺理成章地进了校门。未敢停顿,更不敢东张西望,唯恐门口的门卫上来盘查,昂着头径直走向教学楼。趁下课间隙,向身旁两个同学打听到了初二和高二年级组的办公位置。

我一路走一路在心里谋划着见到老师后怎么说,心里还是有些忐忑、紧张,嘈杂的楼道,我感觉只能听到感受到自己的砰砰的心跳,手心也微微冒汗。

门开着,门上用红色的宋体字写着“高二年级办公室”,我站在门口,偷偷往里看了下,说是办公室,实际上就是个空闲的教室改建而成,讲台和前后两块黑板,还坚毅地稳固在原处,大约有近10个老师,或伏案、或低声闲语、或看着窗外冥神静思。转身深吸两口气,大步流星地走进办公室,用紧张而略显颤抖地声音喊道:各位老师,打扰了!

听见喊声,在场的所有老师转头看着他,我整理了下衣服,俯身深鞠一躬,再抬起头,看着满是纳闷与嫌弃的眼神,脑子一片空白地说道:各位老师,我是市中今年的高三考生,现在在市中路状元书店做勤工俭学,今天是想向各位老师推荐几套高三高考辅导资料,主要是针对我们学校的明年应考的高三学生,这些资料都是我今年应考前用过的资料,全是全国名校力荐,全国名师推荐,让我在高三这一年的成绩有了突飞猛进的提高,希望通过各位老师的慧眼得到认可——

出去——出去——谁让你进来的?还没说完,坐在墙角的一个男老师就朝我喊道——谢顶前额,油光发亮,黑框眼镜似乎放大了两只眼睛,看起来硕大异常,凸起的腹部几欲要将裹着西装扣子撑开,大摇大摆地走过来,上下打量了我一番,严肃且显凶狠地看着我;刚进门的一个老师冲他喊道:组长——我心里些许地窃喜:原来是高二年级组组长,歪打正着。我低着头,红着脸,攥着冒汗的拳头,向他深鞠一躬,讪讪地说:老师——我就想留下几本,让各位老师看看,可以推荐给毕业班的同学!

好了——好了——我们知道了——你把书留下,不要影响我们的正常教学,有需要的话告诉你!高二年级组长不耐烦,甚至明显反感地说道。我便从双肩包里拿出临走前整理好的高三辅导样书,检查了下封面上自己留下的电话是否有所遗漏,双手捧上递给年级组长。

年级组长接过书,没好气地扔到就近的桌子上,有两本就滑到地上,我往前挪了两步准备捡起来,年级组长见状拽住胳膊恶狠狠地把他扯到门外,摆着手让我赶紧走。我低着头,怏怏地走了两步,转过身,朝年级组长满脸堆着笑说:老师,您贵姓,我能留一个您的电话吗?年级组长皮笑肉不笑地说:我姓刘——我没有电话!我半开玩笑地,故作惊讶地说:呀——我们还是一家人啊,刘组长!年级组长哼地笑了一下。

就在和年级组长在门口说话的时候,我从门缝里看见办公室的几位老师已将几本样书拿走正在翻看,不由得心里暗自兴奋。朝年级组长欠身鞠躬,转身走下楼,往对面的初中教学楼走去,上课铃声就响起来了。

空无一人的楼道,只有从教室宣泄而出的学生的读书声或回答声,还有或低沉、或高亢的老师的教学声。我边走边想,经过刚才高二一役,明显紧张感降低,略显平静,对整个业务介绍也在心里也略作调整,与其曲线迂回,不如直抒胸臆。站在初二年级办公室门口,里面很安静,我轻轻敲了敲门,一个女声喊道:请进——走进去,只有三位老师各自坐在桌案前,埋头工作。我从背包里拿出样书,说道:老师,打扰了,我是状元书店的推销员,我姓刘,请叫我小刘——

说完,三位老师就都抬起头,疑惑地看着他,我接着说道:这是我们书店新进的初三中考辅导资料,是经全国名校力荐,全国名师推荐的辅导资料,也是去年市中初三应考生所用的主要辅导资料,深受老师和学生好评,我希望推荐给各位老师,也希望你们推荐给我们学校的同学,助力我校中考考生取得理想成绩,直接拔升我校升学率!

我一口气说完,三个老师相互对视一眼,坐在前排的一个男老师笑着朝坐在墙角的一个女老师问道:吴组长,这小伙子说得挺好的,有些道理,要不我们先把样书留下,让大家看看!吴组长看了下我,朝男老师点了点头,说道:小伙子,你给我们留个电话,我让我们的代课老师们看看,需要的话给你说!

我高兴地走过去,把书放在吴组长的桌子上,深鞠一躬。吴组长看着他,笑着问道:你多大了,怎么不上学吗?我自豪地笑着说:老师,我是市中今年的高考生,高考完了,假期出来打工!吴组长笑着说:哦——小伙子,有出息!说完,其他两位老师佩服地看着他,男老师笑着说:小伙子,我们组长最近刚好安排我们在找辅导资料,你等消息吧!我高兴地,点了点头,悄悄地退出办公室,轻轻走下楼,大摇大摆,光明正大地走出校门。直奔市中,去拜访我曾经的班主任张老师,新一届高三的年级组长,敲门得到允许后掀开帘子,张老师看见我,惊讶地说道:刘贵贤,你怎么来了? 我看着张老师紧张地样子,呵呵呵地笑了,说:我在市里打工,今早刚来!张老师惊诧地说道:干什么——打工——我点了点头,张老师详细询问后,才将严肃的眼神变得柔和,说:你既然这么考虑,我支持,挣不挣钱是其次,男孩是该好好接触社会!但我迟迟不知道怎样开口,把辅导书推荐给张老师,只到临出门的时候,被张老师喊住:贵贤,你是不是忘了给我什么东西?

我转过头,紧张而又疑惑地看着张老师,调转车头走到她跟前,纳闷地问道:什么东西,张老师?张老师没好气地说道:你一天想什么,你找我干什么来了!我摸着后脑勺,不知道该怎么说。张老师指了指我的背包,说:你不准备把样书给我留一套吗,你今天来不是就为这事吗?我不好意思地笑了,狡黠地说:张老师,我来主要是看看你,顺带——张老师故作生气地说道:好——好——好——赶紧给我,我召集代课老师看下,讨论下,到时我给你说!


壮举成功

日复一日,愈挫愈勇,乐此不疲,激情满满,斗志昂扬地实施自己的壮举;时光如同天边的云朵瞬息变幻,如同滚滚江水奔流不复。我已经按照既定的战略方针,市区内及周边乡镇的所有中学已经全部推荐完毕。与其静待佳音,坐以待毙,不如主动出击,反客为主。我开始向市区周边的县域中学开始出击,并且对市区内已经获取办公室电话的学校开始主动回访,并且不断地求助老板,指导业务开展的方法和技巧,我甚至不惜重金,购买了两本有关销售业务方面的书籍,得以茅塞顿开,恍然大悟。整个过程何止是锻炼,虽然身心俱疲,但却如同身处一通达通透之地,上可观明月星辰,下可见山川河谷,中可达身心平静,吸收日月之精华,天地之灵气,我有种顿悟,这个过程也许也是种修炼,对心理韧度、强度的考验。

一番体悟与感悟后,我逐渐显得更加游刃有余,谈吐更加轻松,态度更加诚恳,对于所推样书更加自信。但书店的库存已捉襟见肘,老板在和我都有些怅然若失,毫无所获的开始质疑我们最初决定的时候,电话铃声响起。老板懒散地拿起听筒,有气无力地说道:喂——你好——状元书店!就听见呲呲啦啦的声音在响,老板把电话递给我,我疑惑地看着他,颤巍巍地接过听筒,刚想说话,就听那边说道:是刘贵贤,小刘吗?

我略作镇静地说:你好,我是刘贵贤,请问您是?

哦——小刘,我是城关中学的吴老师!我听完迅速在脑子里搜索着,调整好激动地语气,平静地说道:吴组长,您好!

我们开会讨论过了,你拿来的样书我们选好了,你今天早上要有空的话,我在学校办公室等你,咱们商量下,我把数量都告诉你!我听完,满脸堆笑,朝老板竖起大拇指,平静地说:好的,吴组长,30分钟后我们办公室见!

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