一杯秦鼎泯恩仇

秦岭最美是商洛，商洛的特产特别多。丹凤三大宝，核桃板栗龙须草，葡萄酒也是闻名遐迩。近十年来，秦鼎茶后来居上，畅销大江南北，成为品茗者最爱。

老乡虎子在咸阳承包一处工程，每次回老家都要带一些丹凤土特产请客送礼，其中秦鼎礼品茶叶必不可少。

一日虎子和我闲聊，说：“咱老家的秦鼎茶叶浓香鲜醇，明目暖胃，真能和西湖龙井、黄山毛峰比肩。你在咸阳呆了二十多年，也可以为咱家乡的特产代言么。”不敢说代言，业余销售秦鼎茶叶倒是心动了。前些年在西咸新区买了房子，去年儿子又考上大学，工资顿时捉襟见肘，说不定销售家乡的特产还能让我赚不少外快呢。

虎子牵线搭桥，很快和秦鼎茶业促成了洽谈。秦鼎茶业的小周真是豪爽，开车把茶叶送到咸阳，说了出厂价格，竟然连定金都没收就返回了。我暗下决心，打通咸阳市场，赚他个盆满钵溢。

我在咸阳市区多次考察，选择人流量大的地方，尤其是党政机关企事业单位旁，和六七家超市礼品店达成了协议，也像小周一样豪爽，大手一挥，说：“秦鼎茶业，屡获大奖。不让你们白辛苦，销售后给你们20%提成。”平生第一次经商，几个晚上激动的都没有睡着。

工作之余，我开始恶补茶叶知识，为秦鼎茶叶的销售做铺垫，不仅在代理销售的地方放了宣传展板，还请来了文朋诗友召开茶话会。“自从陆羽生人间，人间相学新茶。”“茶香宁静可以致远，茶人淡泊可以明志。”诗文唱和，好不热闹，末了还要送他们一些小包装，希望口碑相传广而告之。

如此不辞辛劳半年有余，和经销商一一结算，再约了秦鼎茶业的小周结账。晚上回家打起小算盘，竟纳闷起来，半年生意做下来，不但没赚钱，反倒贴赔了一千多。我开始反思，馈赠亲朋好友，召开茶话会，算个六七百顶天了，亏在哪儿了呢？

这可真是一项世界级数学难题，妻子问：“你是和经销商怎么协议的？”

“在出厂价的基础上零售价格上浮，然后再返还经销商20%作为报酬啊。”

“都有些啥价位的？零售价上浮了多少？”妻子又问。

“秦鼎茶叶的品种多，从十几块到几百块，低中高档都有。中低档上浮两三块，高档礼品每盒在出厂价基础上加了50块哩。”

妻子沉默了一会，突然哈哈大笑起来，指着我的鼻子说：“你哪是个做生意的料哟！生意没账，跟鳖一样。问题没出在中低档茶叶上，你看看，这四五百块一盒的茶叶，折扣20%是多少？每卖掉一盒你就要亏损四五十块钱啊。”说完竟然又忍不住哈哈大笑起来，我猛然醒悟，脸涨得通红，感到十分尴尬。

好吧，好吧！想到我把秦鼎茶叶馈赠亲朋好友以及召开茶话会的快乐，心里也就轻松了下来。没赚到钱，那就安慰一下自己吧。取回经销点最后一盒礼品茶，我决定犒劳自己，慢慢品茗享用。

丁酉年底，古都咸阳天气阴沉，雾霾笼罩在城市上空，令人郁闷得喘不过气来。一日，虎子来访，阴沉着脸，眼角好像还有伤痕，他紧握着拳头，一进门就对我说：“狗日的，我非把牛经理日塌了不可，咱商洛人就是这样好欺负的？”

我给虎子泡了一杯秦鼎红，让他先坐下来，说：“有啥事？慢慢说。”

原来，咸阳雾霾指数在全国排了头名，市上领导被环保部约谈，从腊月初就下了禁工令，春节前后任何工地不得开建。牛经理要不了工程款，虎子也结不了账，三十多个丹凤农民工兄弟等着工资回家过年呢。要了几次账，牛经理东躲西藏，虎子带着农民工兄弟和工地保安打起来啦，虎子的眼角也受了伤。眼看着年关将近，咋给下苦的弟兄们交代啊？虎子越想越生气，便来向我讨主意。

我说：“冤家宜解不宜结，钱在人家牛经理手上。打架能解决了事？请牛经理喝场酒，给人家好好说么。”

虎子气氛地说：“刁蒲城，野渭南，不讲理的大荔县。牛经理是个笑面虎，酒可没少喝啊，就是要不来工程款。给咱兄弟没办法交代么，都要养家糊口，过年等着用钱哩，我知道打架实在是下策，可还有啥办法呢。”

“不要喝酒了，喝酒上头，越喝越难办。约牛经理一起喝杯秦鼎茶吧。”给虎子谈了谈我的想法，他才松了口气离开了。

在一个雪后初晴的冬日，阳光明媚，天蓝湖清。虎子终于约到了牛经理，我们在咸阳湖畔的一家茶馆落座。茶馆不大，却古色古香，温馨怡人。我谢绝了茶馆推荐的西湖龙井和云南普洱，让泡上了我自己带来的丹凤泉茗。

高高大大的牛经理，国字脸上笼罩了一丝愁云，微笑握手落座，也并不像虎子说的那样蛮横无理。

我说：“牛师傅从渭南来咸阳，渭河治理也是辛苦。偏这天不作美，雾霾久聚不散，怕是给工程进展造成了不少损失吧？”牛经理端起一杯秦鼎茶，一丝苦笑，说：“人算不如天算啊，这雾霾弄了个全国第一，禁工令一下，每天都是损失啊。”虎子坐在一旁一言不发，满脸怨气，我劝他也端起一杯茶，对牛经理说：“这是我们丹凤的特产，丹江流域的土壤酸碱度适中，昼夜温差大，最适合茶叶生长。丹凤泉茗是走亲访友的佳品，不光颜色清透漂亮，喝到口里鲜醇香浓，令人心旷神怡，后味无穷呢。”

也许是茶馆温暖如春亦或秦鼎茶香的缘故，虎子和牛经理的脸上露出红光，绽开笑容，话也多起来。我们开始畅谈西咸一体化，畅谈生态文明，甚至畅谈到一带一路，十分融洽，相见恨晚。牛经理说，一定要抽空去商洛看一看贾平凹的故乡棣花，亲眼看一看秦鼎茶的采摘和深加工。又问秦鼎茶和茶房这个地方有什么关联吗？

我问牛经理，知道茶叶为啥注册秦鼎品牌吗？牛经理和虎子都很疑惑。我说：战国时期，七雄争霸。秦孝公即位决心重用人才，发愤图强。在卫国不得志的商鞅来到秦国，立意改革，为了取信于民，就决定在都城南门立下三丈高的木头，告示天下，能搬到都城北门立赏黄金五十两，果然有人扛至北门得到黄金，轰动秦国，促使变法成功，国富民强。据考证，这个都城就在离茶房不远的商镇呢。我们商洛人实在，能吃苦，守信用。秦人重诺，一言九鼎啊，秦鼎茶业注册的品牌就这个意思。

茶喝到最后，牛经理哈哈大笑，握住我的手说：“秦人重诺，我大荔人也是说话算话的。老于，你放心，虎子工程队的工钱，我就是砸锅卖铁，年前也要把弟兄们的辛苦钱给清了。”

我问：“牛经理，丹凤兄弟干活咋个向？”

牛经理说：“嘹的太，干活肯吃苦不耍奸溜滑。”

我又问：“工程开春还要动工吧？”

牛经理说：“肯定要动工啊，堤外损失堤内补嘛，还要大干快干哩。”

我对虎子说：“牛经理也是个豪爽人，过了年，你还领着咱丹凤的弟兄们来咸阳跟着牛经理好好干。”

牛经理脸上乐开了花，虎子也有点小激动，我们三人每人举起一杯秦鼎茶，一饮而尽。离开茶馆，已是月朗星稀，虽是寒夜，大家心里却都感觉热乎乎的。

商洛里春节好热闹，正月十五社火一过，虎子果然带领兄弟们回到了咸阳工地。雾霾禁工令已经解除，牛经理笑逐颜开，当天晚上还专门搞了一个开工宴会。虎子的媳妇不久也来到咸阳，在工地不远的市场卖起了丹凤土特产，核桃、木耳、板栗、香菇样样都有，还免费供应茶水，虽然没有茶馆清雅，倒也浓香四溢，吸引好多人前来畅饮。

酒瘾不小的虎子慢慢喜欢上了喝茶，认准了家乡的秦鼎茶叶，不仅自己享用还用来招待亲朋好友。

清明节前，虎子又高兴地打来电话，告诉我工程队正式成为牛经理的一个项目部，他已经是项目部经理了，末了感叹道：“还是咱丹凤的特产秦鼎茶好啊。”

我告诉虎子：咱丹凤人诚实厚道，走到哪儿都能交上朋友干成事。平时要少喝酒多喝茶，喝酒伤肝，茶养胃。更要用诚信呵护好咱家乡的特产品牌。秦人重诺，一言九鼎。秦鼎茶不仅是一种茶，喝在口里，滋润心田，传递的是一种友谊、文化和信仰啊。