朝圣范蠡村

初秋的一天，我去参加卢氏县作协组织的范蠡村采风活动。连日雨晴不定，预报今天阴天，早上却有些雨雾濛濛的意思。这是第二次去卢氏，搭乘上官老师的轿车。第一次来那是三十多年前，印象中的卢氏，贫困县，山高路陡，我曾去的一个村子连车都开不上去。

卢氏，三门峡西南的一个神秘的地方，古代骁勇善战的卢戎部落曾活动于此。春秋战国时期，卢氏邑属晋，三家分晋后属韩。卢氏邑曾经归属南虢，晋假虞灭虢后始归晋。三家分晋时间是公元前453年，这个时间范蠡大约80岁左右，也就是范蠡到卢氏范蠡村的时段。范蠡出生于公元前436也只是一种说法。

三门峡到卢氏，现在全程高速。沿着连霍高速公路，从灵宝东驶入呼北高速卢氏境内。巍巍昆仑，峨峨秦岭，华夏绵绵之龙脉奔入三门峡，崤山、伏牛山、熊耳山如金鸡之足延伸，熊踞、牛伏、崤函何其壮观！车窗外的山渐渐多起来，隧道一个接着一个，令你恍惚到了南方。偶尔掠过的村落，如绿海中的游船，翠掩青瓦红墙，颠覆了我印象中的土墙茅屋。乳白色的天空下，青翠的峰峦远近高低参差突兀如鬼斧神工，水墨画般切面而来。宽阔平坦的高速公路，如银色的飘带，悠长宽敞的隧道蜿蜒若游龙。忽然下起雨来，雨刮啪嗒啪嗒的响起，我的心情也随着雨刮弛张，使劲安慰自己，天气预报无雨。空气琼浆玉液似的醇醇甜甜，眼前披纷着轻轻的雨丝，山峰或隐或现在一片片浓浓淡淡的云朵中，明净苍翠。青山，白云，软雾，朦胧诗一样的意境，这简直就是卢氏山用最美的姿态迎接我们这远方的客人！

当我们一群舞文弄墨的站到范蠡村结义庙后面时，天欲放晴。结义庙，据说为晋商所建，应该相当于今天的商会，供奉有范蠡、关公等。庙宇、戏台等遗址，呈现当时建筑规模之宏大，建筑时间大约始于清末。

我们脚下是一个高台，可以俯瞰范里镇遗址。祁玉平书记讲述范蠡镇故事，如数家珍。东边虎头山虎头虎脑，西南龙岗山云雾缭绕，河对面凤凰山诱人幻想，龙腾凤举虎踞，守护着范蠡村这方神奇的土地。涧底河从凤凰山脚下、范蠡河从虎头山脚下对称汇入洛河蜿蜒东去，老街依河而建呈十字模型。祁书记说对岸的凤凰山酷似上山凤，我们放眼望去，哇，一只金凤凰翘首低尾，展翅欲飞，惟妙惟肖。范蠡街西高东低，又叫水街，奇怪的是水街不湿，他记忆中这里从来没有发生过水灾，非常神奇。据老年人说，整个范蠡街形状似一个筏子，栓筏子绳的就是这结义庙前的一棵大柏树。东西南北四条街，傍洛河一条顺河街，共五条街。街面由河石铺成，商铺林立，什么水磨坊、油坊、棉花房、铁匠铺子等，异常繁华，曾为卢氏四十八镇之首。每逢二八集市尤其年节麦收更是车水马龙，人头攒动，寸步难行。

洛水，在我面前静静款款而去，没入熊耳山的怀抱。向西望去，河面天水相接，有水自天外涌来的气势。洛河绕过凤凰山，形成一个宽阔的滩涂，杂草丛生。听介绍，有一尊神龟还淹在滩头某处。这里过去曾是一个水旱码头，船来船往，热闹非凡。最壮观、惊心动魄莫过上游放排。放排，这是原始森林的地方水运木材的方式，將所运木材扎连成排，一个人站在排前头叫前棹，掌握方向，一个人立在排后面叫尾棹，协助头棹保证木材流向，其余数人站在排上。大家都手撑木棹，时不时来一声号子，协调动作，山川呼应，回肠荡气，长长的木排恰似一条巨龙从眼前飞过。他们的学校在河对岸，上学放学都要坐船往返，这让我在干土岭长大的觉得生长在水边的孩子，童年该有多少乐趣啊！两头翘翘的小船，哗哗的水流，戴着斗笠悠闲摇着橹的船夫，洁洁白白的鸥鹭绕船盘飞，不时还有鱼儿呲啦跃出水面。大伙津津有味地听着解说。卢氏县作协董主席那可是卢氏通，与祁书记互为补充，绘声绘色，不时有人发问互动。我却凝视洛水思接千古，幻见宓妃。

宓妃，洛河之神，中国最美的女神，又传说她是伏羲氏之女。伏羲氏，中国神话传说中的始祖神之一，无所不能的万物创造之神，我国古籍中记载的最早的神。宓妃的出身，可见极其高贵。

诗人屈原曾经追求，“吾令丰隆乘云兮，求宓妃之所在。解佩纕以结言兮，忽纬繣其难迁。”（《楚辞·离骚》）陈王曹植曾经神遇，“其形也，翩若惊鸿，婉若游龙。荣曜秋菊，华茂春松。髣髴兮若轻云之蔽月，飘飖兮若流风之回雪。”（《洛神赋》）二人对心仪的宓妃的描写，实在是一个字：美。谁不浮想翩翩，似乎对不住那活灵活现、勾魂摄魄的文字。

黄河滚滚，洛水汤汤。河出图，洛出书，河洛文化是华夏文明之滥觞。洛河，上古时期河洛地方的洛水，汇伊河从巩义入黄河，全长四百多里，又叫伊洛河。黄河与洛河之间肥沃的黄土地，孕育了并继续滋养着华夏文明的灼灼伟光。

透过这熠熠生辉的文明之光，二千多年前春秋战国时期，码头的喧闹扑面而来。船夫的号声，车马的鸣嘶，商家的叫卖，混着哗哗的涛声，在这三山环绕三水纵横的渡口升腾着升腾着……从远处驶来一艘船刚刚靠岸，下来一行古人，簇拥着一位仙风道骨的皓首老者，老者的身后是一位风姿绰约的妇人，和一个十六七岁的玉立少年。这老者就是春秋战国时期叱咤风云的范蠡，他此时的名字叫陶朱公。那位“秾纤得衷，修短合度”，“铅华弗御，云髻峨峨”，“珥瑶碧之华琚，戴金翠之首饰”的夫人，正是西施。那位公子是他们的小儿子。

范蠡有三个儿子，大儿子孟蟠留在陶地经商，二儿子仲蟠不久因命案被斩于楚地，带在身边的是小儿子季蟠。深谙道家玄微的范蠡正如他的父亲一个隐者给儿子取名“蠡”一样。蠡，葫芦做的葫瓢。并非是他父亲在儿子呱呱落地时自己正在用葫瓢舀水，那是希望自己的孩子能够像蠡勺一样虚若空谷。《道德经》“道冲而用之或不盈，渊兮似万物之宗。”冲古字为“盅”，训虚。范蠡为自己孩子取名“蟠”取屈曲、环绕之义，寄望儿子们如盘伏的龙，伺机腾飞。季蟠是范蠡与西施的爱情结晶，生于陶地。

季蟠八九岁的时候，一天范蠡从楚经商回来，带了一些枣、山楂、橘子、柚子等水果。他特意把小儿子叫到面前，拿了一个大个的枳子和一个小个的橘子，要与季蟠分享，并说父亲是大人，应该吃大的，季蟠不由分说挑大的吃，结果让枳子酸苦地哭鼻子。范蠡剥了一个自己的橘子递给儿子，甜甜的让季蟠破涕为笑。范蠡说：贪占便宜的人最终得到的是苦果，个大不一定就最好！这时，范蠡又拿了一个带伤的大红枣和一个小红山楂，问儿子要那个，季蟠眨巴眨巴眼睛说：“父亲大人自然要大的，我要小的。”结果山楂一入口还是不好吃，范蠡把红枣让小儿子吃，季蟠觉得甜脆可口。范蠡说：做人不要耍诡计。占眼前的便宜，要吃身后的亏！最后范蠡拿出一颗又红又大的枣，和一个小小的红枣，和蔼的问儿子要哪一个，这次季蟠没有抢先，还说：“请父亲大人先选！”范蠡拿起了小红枣，季蟠吃着大红枣笑了。范蠡教导说：不要贪占便宜，做人礼节更要放在第一位！

这是范蠡教子的一个小故事。《史记•货殖列传》曾意问深长地写到，范蠡“年衰老而听子孙，子孙修业而息之，遂至具万，故言富者皆称陶朱公”。这正是范蠡，修身齐家治国平天下的必然结果啊！

范蠡为啥要隐名埋姓呢？一定有很多理由，大概率怕寻仇吧。范蠡明白，辅助越国复兴，得罪了多少人，多少人因他而死。春秋多义士，他的二儿子就死于复仇。伯嚭被勾践杀死后，伯嚭的家仆迁罪范蠡，多方觅仇到陶地，以做生意的名义做诱饵诓骗范蠡，结果二儿子仲蟠代父到楚国贸易。仲蟠进入楚地后识破阴谋，逃跑中杀人被捕。范蠡力救不成，爱子被杀于市。这也正是范蠡此次出游的目的——消忧。谚曰：“千金之子，不死于市。”儿子被弃于市，对范蠡的伤害无以复加。

范蠡第一次变换姓名，鸱夷子皮。

《史记·越王勾践世家》：“范蠡浮海出齐，变姓名，自谓鸱夷子皮，耕于海畔，苦身勠力，父子治产。”

司马贞索隐：“范蠡自谓也。盖以吴王杀子胥而盛以鸱夷，今蠡自以有罪，故为号也。 韦昭曰：‘鸱夷，革囊也。’或曰生牛皮也。”

《汉书·货殖传》：“﹝范蠡﹞乃乘扁舟，浮江湖，变姓名，适齐为鸱夷子皮，之陶为朱公。”

颜师古注：“自号鸱夷者，言若盛酒之鸱夷，多所容受，而可卷怀，与时张弛也。鸱夷，皮之所为，故曰子皮。”

我认为颜师古所注，应该很符合范蠡取号鸱夷子皮的理由。颜师古（581年～645年），名籀，字师古。祖籍琅邪临沂（今山东省临沂市）经学家、训诂学家、历史学家。

第二次变换姓名，陶朱公。朱色，春秋战国时期周王朝的国色，自古华夏民族尊贵、庄重、吉祥的颜色。朱雀，四象之一镇守南方，是代表炎帝与南方七宿的神兽。火在八卦为离，在五行主火。范蠡本身精通阴阳八卦，而离、蠡、邸夷子皮，都主虚。在陶地，所以叫陶朱公。另外还有一个原因，春秋战国时期，陶器胎体呈紫褐色和砖红色。当时制漆也很发达，1978年湖北云梦珍珠坡1号楚墓中出土了整套的漆彩鼎、敦、高足壶、豆等陶器，出土的漆衣陶和漆彩陶用漆以黑、红为主色调。把陶器涂画成红色，是商贾制陶和经营陶器的机智。范蠡制作经营陶器，称陶朱公便为顺理成章的事。第三个理由，传说范蠡泛五湖携西施到过宜兴，现在宜兴陶业供奉范蠡为制陶业祖师爷！

1930年《工商半月刊》第二卷第二期里有《宜兴之陶业调查》一文，就是这样说的：“宜兴之陶业，相传为春秋时范蠡所创造。蜀山之西有地名蠡墅者，即为范蠡别墅之故址。昔范蠡居此，见近旁泥土有耐火性，且粘力甚强，察其可制陶器，因制为各种器皿，筑窑以烧之，始为陶业之权舆也。今蠡墅附近有地名蠡匠(墙)围者，尚有古窑十余座。”

言归正传，范蠡此次出行，只带了几个贴身的仆人。他们一行人过了北街在人多的南街找了个客栈住下，看看天色尚早，范蠡便带着儿子走出客栈。这是一个小小的集市，街道两旁数间茅草屋参差，叫卖声粗犷亲切。青山映翠，绿树环合，流水声盈耳。这样的环境让范蠡既陌生又似曾相识，虽没有陶地的繁华热闹，但多了无限静美。夕阳柔和，山上农夫荷犁驱牛而归，湖里渔夫靠岸出鱼，各类皮毛、山货摆满了商铺，各种小吃香气扑鼻。范蠡找了一棵大树歇息，让季蟠前去问询此地衣食住行的物品价格，货物来源，销售对象，产量多少等行情。他随便和身旁的商贩攀谈起这里的风俗、节日、集市日、祭祀等人情风俗，以及四季物产和水旱灾情等。

回到客栈，父子交流了所见所闻。原来这里叫莘川，大禹导雒时留下了这方圆数里的湖泊。当地盛产核桃、木耳、山珍野味、皮毛、药材，缺少食盐、葛麻布衣等日用杂货。

晚上，范蠡不能入眠，披衣走到湖边散步。月明星繁，鸡犬时鸣，蛙声盈怀。看到此地崇山峻岭，碧水如镜，远离喧嚣恍若隔世，二儿子仲蟠死去的悲哀消弭掉大半，想到大儿子孟蟠生意已经上路，可以独当一面，顿生些许安慰。小儿子季蟠人生尚需锤炼，自己年事已高，也应该趁早有所安排。

第二天，范蠡依旧让季蟠继续了解市场，自己带着西施和仆人观赏游览一下此地的风景，顺便祭拜祭拜自己仰慕的大禹！

大禹治水，北一斧破三门，南一斧导雒水，洪水东流，神龟出而献书，大禹依书划定天下九州，百姓从此安泰。大禹导雒的摩崖石刻副本现在立于三河口。“雒”字遒劲透壁，大禹手迹依稀可辨。清，卢氏人李宣义《舟行山河口号》写到“两山环抱如锁口，洛水从中直奔走。”“悬崖之上留禹迹，蝌蚪仿露敛锋芒。”

山里的早晨，阳光灿烂，鸡犬相闻，鸟语花香。鱼跃浪花，渔樵对唱。山峰竞秀，林木披锦。松苞竹茂，桑叶绿望。西施对流整鬓，若耶溪浣纱的情景涌上心头。而今郑姐已逝，想起二人照水映美的嬉闹，不觉一声叹息，一丝愁容挂上眉梢。范蠡紧挽西施素手说到：“娘子勿忧，小儿能有立身之本，我们当回归故里！”范蠡谈了自己欲在此地培养小儿的想法，西施颔首赞同。

来到大禹摩崖石刻下，仆人摆好祭品，二人拈香虔诚叩拜，范蠡默默祈祷大禹神灵保佑他们父子在此地经商平安！

祭拜完大禹，二人回到客栈，小儿子也兴冲冲地从门外回来。这次季蟠迫不及待地向父亲介绍了此地一个刘姓掌柜。刘掌柜经商不欺童叟，货真价实，邻里街坊赞口不绝，店面不大却生意红火，谈吐儒雅不是等闲之辈。父子一合计，此地山货可居，正可与陶地互补，水陆交通便利，货物运输畅通，是个绝佳的商贸之地，决定重操旧业。范蠡经过与刘掌柜接触、考察，首先确定刘掌柜符合自己的择人之道，诚实纯朴，见地独特，还知道刘掌柜本小利薄，缺乏资金和长远发展的谋划眼光，虽然诚信已足，然而商道浅陋。经过几番倾心交谈，刘掌柜听了范蠡的经营之道，茅塞顿开。对于“积著之理，务完物，无息币。以物相贸，易腐败而食之货勿留，无敢居贵”，“贵出如粪土，贱取如珠玉”，“水则资车，旱则资舟”等商术，刘掌柜虽不能大彻大悟，但直觉告诉他所遇乃山外高人，不禁内心欢喜，五体投地。听到范蠡“财为养命之源，人岂可无有，而不会营运，则蚕食易尽，必须放生经商，庶可获利，为资身策也。”，“竞求强取，致有丧身失德”，刘掌柜啧啧赞同，更加心悦诚服。两人一拍即合，随即达成口头协议：范蠡父子提供资金、渠道，出谋划策，刘掌柜负责协调实施，大事共谋小事自决，扩大经营规模，利润四六分成，刘老板六成，年结季算，账目日清月报，货物明码标价等。

范蠡明白商机如战机“犹救火追亡人也，蹶而趋之，唯恐弗及”，父子一合计，说干就干。他们按照协议，通过刘老板先买了一块土地，盖了一座大商铺，取名“陶朱公商号”。由刘掌柜出面雇佣了几个当地贩卖各类山货的行家里手，又买了几头骡马先行收购，并让季蟠跟随刘掌柜经营，千万叮嘱要虚心学习。

收购时，范蠡要求刘掌柜遵照“务完物”，以质论价，而且比以往的收购价要略高，让利卖主。收购回来的货物挑拣分类，“腐败而食之货，无敢居贵”尽快出手不可待价而售。销售时，范蠡根据自己掌握的信息和各地商贾需求用船舶骡马运往各地。返回时捎带购回食盐、葛麻布等日用杂货，范蠡授意刘掌柜买出时要低于以往价格。第一趟下来，刘掌柜盘算一下，一出一进获利超乎预想，增强了信心，对范蠡父子更加敬重。范蠡叮嘱，对待顾客商贾，态度要温和，粗暴蛮横则失去商机。这正是现代的销售理念“顾客中心主义”，也即美国著名的经营管理学家多拉卡的“创造顾客”。想像一下范蠡与多拉卡相隔2400多年，经营之道不谋而合，我们能不对商祖范蠡顶礼膜拜吗？

经过一段时间经营，大家口口相传，一传十十传百，远近方圆商贾，听说“陶朱公商号”的信誉，纷至沓来。范蠡指导刘掌柜，对供货的商贾，大宗货物要高于市场价让利，对大宗购货的商贾要低于市场价让利，对于小商小贩可参照便机处理。附近商号来讨教经营之方，范蠡不但尽心指点，而且货物赊欠只要清楚对方经营情况，经商才能，口碑良好也酌情赊欠。

范蠡的民本思想、互利共赢理念，已体现在陶地帮助猗顿从一个穷士，十年经营而成巨富，现在又助刘掌柜走向经营的巨大成功。

当地的山民，纷纷效仿，当地的商贾生意日渐兴隆，外地的客商四方云集，码头船只繁忙，大集市已呈雏形。

陶朱公商号成了名片，生意日盛。范蠡成立了船队，马帮，又利用当地山林条件，制作木船、木筏、牛皮粮袋，加快水陆转运。放筏的水运习惯，解放后依然沿用。一些外地的马帮加盟，一些外地的船运商加盟，莘川沸腾了。挣了钱的小街商家开始扒掉茅草屋盖成瓦舍楼房，客栈、商铺四面延伸发展，大集市已初具规模。

时间一久，西施难免思家，范蠡就想到按照南方的建筑为自己的所爱营造一个舒适的环境。许多人都知道范蠡是一个军事家，一位商圣，其实他也是一位建筑家。

古代的军事家，建筑可是必修课程。

越王勾践被吴王放归后，决心弃旧都建新都。范蠡提议“不处平易之都，据四达之地，將焉立霸主之业”，自公元490年开始，在龙山范蠡精心设计了一座周长二里二十三步的小城，又在小城以东兴建了一座周围二十里七十二步的大城。大小城互通成为越国首都大越城。今天绍兴市城区位置，基本是大越城的位置。越国古都现存的大禹陵、禹庙、吼山等，都有范蠡建造的遗迹。

范蠡设计改造了莘川的十字水街，建筑格调自然融入了南北建筑样式，并依洛河南岸建造了完全的南方风情的顺河街，对一些住户店家建筑资金不足的，辄先行垫付。在采风研讨会上的几位老者，回忆讲述了老街的盛况，尤其那临河街的南方阁楼构造别具一格，可惜故县水库建设，移民，老街已不复存在。

范蠡看到当地有制陶传统，他就把自己在陶地创新的制陶技术悉数教给山民，看到渔民捕鱼，就传授自己在齐地总结的养鱼经。西施看到范蠡帮贫助困，自己也不闲着。看到莘川漫山遍野的桑树，她就把自己养蚕、缫丝、浣纱之艺教给邻里，又把自己做豆腐的方法传给街坊。现在祁玉平书记的渔庄，就有一道菜“西施豆腐”，味道古朴。“西施酒”是西施“耕于海畔”时把家乡的酿酒技术改良后的创新，也手把手教给当地百姓。现在卢氏地区的家酿酒，享誉方圆百里，人称“小五粮液”恐怕也与西施有源。这次采风也竟然看到街上有“西施酒坊”，只是不知道酒家老板可是采用西施古法！

我想西施传下来的手艺有待挖掘，做鱼的厨艺恐怕要多一些哦，有兴趣的朋友可到祁书记渔庄去品味远古西施的烹饪绝活。

转眼几年过去了，范蠡看到刘掌柜已经掌握了自己的经商理念，当地的街市面貌已经焕然一新，当地百姓富裕了，当地的商贸氛围也已成熟稳定，想到自己已耄耋之年，便“尽散其财”，留小儿子继续与刘掌柜合作，与西施回归定陶。终年八十八岁。当时听说陶朱公要离开，送行的人群有几百号人，送鸡送鸭送特产，范蠡一一谢过，有的竟然抽咽起来，范蠡抱手作礼，西施也感动地流下热泪。夫妻二人站立船头，洛河的风吹拂着范蠡的面颊，他慢慢抬起右手，挥别这里热情的邻里朋友，这里的山水湖泊，还有凝结在这里的深深的感情。刘掌柜强忍离情别绪，告诉大家，陶朱公的真实姓名叫范蠡，就是帮助越王灭掉吴国的上将军！

卢氏县令得到这一消息，为了纪念范蠡，就把莘川改名“范蠡村”，大水湖改名“范蠡湖”。老人们回忆，镇上刘家大院规模最大，雕梁画栋，范蠡塑像，高大祥和。

史书记载范蠡，十九年三迁而三致千金，没提卢氏，有的资料甚至附会把范蠡助越破吴竟作为一迁，很不合逻辑。其实三迁三致千金三掷千金的第三次应该发生在卢氏，卢氏的范蠡村。

因为史书比如《史记》、《国语》、《越绝书》等，记载范蠡佐助勾践复国的事迹多，泛五湖而去的记载少之又少，于是很多稗史对范蠡三致千金这段演绎就多，谬传也多。这次范蠡村组织的采风活动的意义可谓重大。

采风结束，已是下午五点左右，天已放晴。回程的路上，夕阳的余晖闪烁在峰峦叠嶂中，给翠峰镶上曜目的金边。想到范蠡新村矗立的高楼，范蠡新街林立的商铺，雄伟霸气的“亚洲第一高墩大桥”洛河大桥，我心里由然生起一团喜悦。想到祁玉平书记致富不忘乡邻，“富而好德”勇挑重担，投身乡村建设的急流洪波，乘党的农村新政之东风，带领一班志同道合的党员干部宵衣旰食，经过十七年的努力，把一个名不见经不传，贫穷落后的山村建成数项指标位居卢氏县第一的美丽乡村，不由衷心赞叹：商圣范蠡，遗风浩荡啊！反观祁书记之道，不就是商圣范蠡“行止利百姓，富家恵一方”之道吗？祁书记之风，不正是一个老党员不忘初心，鞠躬尽瘁的精神风貌吗？祝愿范蠡村像那只金凤凰，奋翅翱翔！

附诗词各一首：

一、七律•颂范里村

千年商祖垂洪范，

我辈研习海测蠡。

龙岗雄盘形势伟，

虎头傲踞地文奇。

洛河横穿筏老镇，

凤凰欲飞女丽姬。

宝地灵光藏老玉，

平安仁富继钵衣。

注：1、丽姬即西施。

2、嵌名诗，范蠡，玉平（祁玉平）范蠡村书记。

二、念奴娇•范蠡村怀古

夏朝帝禹，举开山巨臂，洛水东去。洪范九畴龟负献，雒字钩沉千古。神女宓妃，明眸皓齿，罗袜生尘处。山峦争势，雨云飞绕峰柱。

遥想商祖当年，千金再致，水街何其富。水旱码头天下货，瓦肆勾栏歌舞。南北东西，顺河五街，云集瞿塘贾。抚今怀古，范蠡商道如炬。