卖冰条的小男孩

一

炎炎夏日，热浪袭人。从岩坦镇到南安村一条沿溪的崎岖小路上，两个瘦小的身影，像两个移动的标点，保持着不变的距离。走在前面的叫盛一浩，后面的叫麦德脍。两人是同班同学，也是一起长大的玩伴，盛一浩大麦德脍三个月。他们两个抬着一只四四方方的箱子，箱子上口用一条小棉被掖着，箱子里装满了冰条。走在前边的盛一浩边走边喊：“冰条、冰条，一角钱一条。”走在后边的麦德脍一手扶着扁担，一手拿一根一尺见方的方形木条，啪啪地敲在冰条箱木质的箱体上，发出有节奏的声音。

放暑假了，家里农活不多，除了放牛砍柴外做作业之外，闲暇时间比往常多一些。他们经常听大人们说，谁谁家的孩子很棒，才十岁出头就会做生意了。每年秋天都会去山上捡一些被风吹落的板栗，或者没有被寻找干净的桐油籽，卖给上门收购的小商贩。他们心里开始发痒、嫉妒，认为自己不比别人差，都是十几岁的小男人，人家可以的，我们也可以。所以刚放了暑假，盛一浩就找到麦德脍，和他商量一起搞点小生意做。麦德脍问做什么生意，盛一浩说可以进一些冰条卖，进价五分钱一条，可以卖一角，能赚一倍。本钱又不多，一天就算赚两元，每人可以分到一元，搞得好还可以额外吃上几根。想着自己既能赚钱还能吃上冰条，麦德脍立即表示赞同。他们各自向父母提出要资本，说好俩人五五分。很快，两边的父母都欣然答应，盛一浩的父母给了两块五，麦德脍的父母也给了两块五，凑成了五元本钱。他们约好，赚了钱后就把生意做大，多进一些冰条卖。

十二三岁的孩子，想法很天真，看着别人开代销点，就希望自己家也能开一个，以为那样就可以自由自在吃零食了。想吃哪种就吃哪种，反正不用钱买，自己的货，拿来吃就是。看着别人卖冰条，就想着自己也要卖冰条，以为这样就能随手拿一根，不用“花钱”。其实他们哪里知道，越是自己家开代销店，越是自己卖冰条的，越是舍不得拿来吃，因为吃掉的都是钱，而卖出的才是收入。

这一夜，他们的心情就像要去春游一样，激动得睡不着觉。

二

鸡鸣三更，天空刚刚露出鱼肚白，盛一浩和麦德脍就出发了，他们迎着晨露，披着星光，拿着一根扁担，往岩坦镇走去。

他们翻山越岭，走了一个多小时，到达岩坦镇冰条厂时，天已大亮。

“老板，今天冰条多钱一条？”盛一浩在来冰条厂之前就了解过，冰条批发价格不是一成不变的，有时候是四分半，有时候是五分，上下有浮动。通常冰条厂老板会根据自己的库存量和当天的天气而定，如果当天天气阴沉，库存又多时，批发价就会低一些，反之亦然。这是盛一浩那次买冰条时，跟卖冰条的阿姨聊天时知道的。

“五分钱一条，免费提供箱子，但是你们冰条卖完后要还回来。如果明天继续来，就明天带过来，不然当天要把箱子还回来。”老板说。盛一浩开始还价，他说：“老板，今天天气很闷，下午可能会下雨，希望你四分半一条给我们，我们可以多拿一些，你也能快点批发出去。”麦得脍也是见过世面的，自己没做过生意，也总看过别人做过生意吧！村里平时来收购鸭毛、鸡肫皮的小贩，跟母亲讨来还去的，所谓的没吃过猪肉，难道还没看过猪跑步？说的就是这个道理。老伴看盛一浩在还价，立即跟着说：“对，今天可能要下雨，冰条需要赶快卖掉，少赚点，多卖点。”

老板扯开短袖衬衫的第一个纽扣，提起一片衣领扇了扇风，并抬头看了看天，问道：“你们是哪个村的？之前没来过吧？”“我们是千山村，这是第一次出来做生意，希望能得到价格上的照顾。”盛一浩脑子反应很快。老板又问：“你们的爸爸是谁？”

岩坦镇不大，周边几个村的农民买农资什么的都到镇上来，来来往往比较固定。人家一打听，相互之间都熟悉，所以，大人不认得孩子，就会问是谁家的孩子。买卖东西时，遇到钱不足的偶发情况，会比较通融，东西可以先拿走，钱下次补上就行，大家都讲诚信。至于面对还是孩子的顾客，有些老板也会“不看僧面看佛面”，如果是自己熟悉的家长，事情就好办很多。

盛一浩和麦得脍各自报了爸爸名字，老板一听，说：“没问题，四分半一条成交，并提供一个冰条箱，不用押金，最迟明天还回来。”

他们进了111条冰条，麦得脍说：让“老板，好事成双，你送我们一条吧！就当是对我们第一次做生意的鼓励。”老板二话没说，很爽快地又拿了一根冰条摆到箱子里。盛一浩和麦得脍拿扁担穿过冰条箱的绳带，麦得脍在前，盛一浩在后，抬起冰条箱子就走。

岩坦镇街上很多门店都已开张了，大清早的，不会有人买冰条吃，再说，与冰条厂同一条街，想吃时买一根也很方便，盛一浩和麦得脍都认为，没有必要把这些人当作潜在的客户，不必浪费时间。他们只是象征性的用方木条敲几下冰条箱的箱体，没有吆喝。

三

他们昨天已经商量好今天的路线，计划先从南安村开始，接着走千山和北山，最后回到自己村。如果到第三站北山村时冰条还剩较多的话，就再转一转到岩前村。他们有他们的想法，自己的村大家都很熟，有点不好意思，非不得已时不卖给自己的邻居。再说，这样安排不用走回头路。

他们沿着一条蜿蜒而过的小溪，快步：走在山路上。远远的，走在前面的麦得脍看见一位光着膀子，在地里抡着锄头锄地的农民，他跟后面的盛一浩说：“一浩，有人了，你喊吧！”一浩说：“你在前面你喊，我敲。”麦得脍没有吆喝过，有点难为情，但是，要想做成生意，就要脸皮厚，这也是大人们平时议论的生意经。现在他走在前，又是他第一个发现的客户，同样没吆喝过的盛一浩坚持说这第一声得由麦得脍喊，听起来似乎名正言顺。他想了想，逻辑上没有问题后就硬着头皮，装作老练的样子喊道：“冰条、冰条，一角一条。”

啪啪，啪啪啪，随着麦德脍的吆喝声响起，盛一浩同时拍响了冰条箱。方木条拍在冰条箱上发出的响声具有代表性，就像屠夫吹响“肉锣”（一种牛角做的号子），不用屠夫喊“卖肉”，人们就知道卖肉的人来了一样。

“娒（对小孩的昵称），冰条多少钱一条？”

“叔叔，冰条是奶油冰条，一角钱一条，你来一条吧！”

盛一浩和麦德脍赶紧将冰条箱子抬到田里。

“我没带钱，你看我衣服都没怎么穿。”

“叔叔你是哪个村的？”盛一浩问。

“我是南安村的，我儿子跟你们一样大，或许你们认识。”

南安村是一个大村，村里有一所全小，叫南安小学，南安小学承担附近几个小村落的适龄儿童的教学任务，盛一浩和麦德脍所在的千山村的儿童也在南安小学读书。他们继续问了农民叔叔儿子的名字，得知眼前这位汗流满面的叔叔就是同学的爸爸时，盛一浩很认真地说，没带钱没关系，先赊账，暑假后钱可以让你儿子带到学校给我。叔叔告诉盛一浩他们，开学后一定把钱让儿子带去。

盛一浩和麦德脍人虽小，但也讲究“彩头”，对于第一个顾客，交易成功不仅会给一天的生意带来顺利，也会大大增强他们的信心。尽管叔叔没带现钱，但他们相信，大家都是农家人，生性淳朴，不会骗人，所以，综合考虑后，第一单生意以赊账的方式成交。

他们首战告捷后，调换了前后位置，继续沿着山路行走，看到有人就吆喝，并敲响冰条箱，走在没人的地方，只是不间断的敲敲箱子。约莫一小时后，他们来到了第一站——南安村。

四

南安村依山旁水，山是翠绿的，山上长满高大的树木，秀美的竹子。楠溪江源头的水，清澈见底，整个村里的生活用水都取自村外的小溪。虽然这只是一个村庄，但是自从去年政府部门规划要造车路以来，很多村民纷纷搬到山下居住，无形中形成了一条新“街”，这给来南安村的小商小贩带来了很多便利，不用跑很多路，就能做买卖。

盛一浩和麦得脍一路吆喝，早已没有了羞涩。走在南安街上，一个大声喊“冰条、奶油冰条，一角钱一条”，另一个立即配合敲起冰条箱子。很快就有一个五六岁模样的孩子拉着一位大人要买冰条，他们赶紧找了一块干净地方，放下冰条箱，客人答应买一根后，盛一浩一手轻轻将棉被的一角掀开，另一只手伸进箱子抽出一根冰条后迅速将盖被掖好。麦得脍收回客人的一角钱，继续吆喝。大人撕开冰条的包装纸，将冰条凑到鼻子底下闻了闻后递给了小孩，小孩蹦蹦跳跳离开了。接着又有几个孩子领着大人向他们走来，有的买到冰条后就走，有的却留在原地吃起了冰条，很快冰条箱子四周就围起了一群人。哪里热闹往哪里凑是村人的心理，尤其是一些小孩看着其他小伙伴嘴里进进出出吮着冰条，就吵着要大人去买。盛一浩负责拿冰条，麦德脍负责收钱，他们忙得不可开交，很快，111条冰条卖出了二十几条。此时已日上竿头，天气更加炎热。 做完第一站生意后，他们抬着冰条箱，向千山村进发。千山村在山上，从南安村上去要先趁船过一条溪，然后爬山越岭半小时才能到。午后的太阳就像一个大火球，照在头顶，头发都快卷起来了。盛一浩和麦德脍不在乎头发会晒卷，真卷起来倒挺好，还能省一笔烫发费。他们同班的小明，妈妈开理发店，上个学期，追求时髦，把他的头发烫成卷发，头几天大家都用奇怪的眼神看他，后来越看越顺眼，同学们都说好看。如果自己不花钱就能让头发卷起来，那也挺好的。只是箱子里的冰条就不好了。冰条早上从冰柜里拿出放到箱子里快六个小时了，如果再不卖完，冰条就会融化掉，这样下来别说赚钱，不把成本搭进去就算万幸了。于是盛一浩和麦德脍抬着箱子开始小跑起来。

五

往上的山路，虽然铺了石头台阶，但是往上跑，而且肩上还搁着十几斤重的东西，感觉就很累了。待他们俩气喘吁吁到达千山村时，已是大汗淋漓，口干热燥。麦德脍建议吃一条冰条，盛一浩却说还是先卖吧，卖剩了自己吃，解渴喝点山泉水。一个孩子拉着家长走了过来，还是盛一浩伸手去拿冰条，他揭开小被子一角，手探进了箱子，指尖触到软软的东西，他的脸色顿时严肃起来。麦德脍看出了端倪，问盛一浩怎么啦？“麻烦了，好像冰条变软了。”说话间，盛一浩将冰条拿出了箱子，冰条的包装纸已经有点湿烂，无法整片剥下。原本光滑成型的冰条看上去已经变糊，很明显，冰条要融掉了，他们心急如焚。

“打折卖出！”麦德脍首先提议。盛一浩立即表示赞同。

“冰条、冰条、奶油冰条，一角一条，买一条送一条。”麦德脍变更了吆喝声，盛一浩有节奏地配合，敲起了冰条箱子。

买一条送一条就相当于一角钱买两条了，这个力度挺大，拿盛一浩俩来说，五分钱一条基本算是进价，没亏。拿顾客来说，花一角钱买两条冰条，家里两个孩子不用争着吃，每人分一条。算是上策。

冰条在快速变软，也在快速卖出，十几分钟后，冰条拿出来已经在滴水，吃冰条的人一边放嘴里吮，一边用另一只手掌接融化后滴下来的冰水，每接到一滴，将伸出舌头舔干。吃相很丑，但没有浪费。一阵热闹之后，想买的人都买了，但冰条还没卖完。第二站的生意已经做完，是不是去第三站——北山村就要想清楚了。从千山村到北山村还有二十多分钟的路程，那里小孩多，冰条箱里剩余的冰条，完全可以在北山村卖完，但是，冰条能不能“坚持”住是个大问题。通常冰条变软后，其融化速度是很快的。熟悉冰条性能的盛一浩和麦得脍都清楚。现在箱子里用手摸起来除了一阵冷气，还有粘乎乎的手感，打开看则会加速冰条的融化，他们只能凭经验做出决定。 最后他们下决心就地处理，一角钱卖三条，而且挨家挨户推销。原先买过吃过的，此刻又渴了，反正算起来只有三分钱一条，比进价都便宜，所以有人一买再买，差不多走完整个村子的每一户人家后，冰条只剩一条了。

“唯一一条我们自己吃吧？”麦德脍首先提议。

先看看今天卖了多少钱，可别亏了，盛一浩一副老大哥的样子。

他们来到一棵树荫下，把钱掏出来点。一角、两角、伍角、一元，每一元叠成一匝，总数4.87元，算上第一条冰条赊欠的一角，共4.97元，本钱5元，结果亏3分。盛一浩说，这根冰条不能自己吃，得卖掉，凑成本钱还给父母，不然无法交代。麦德脍说，自己跑了一天，还没吃过一条冰条，感觉对不起自己。再说，自己买来吃，怎么说也得花上一角钱，现在只用花三分钱可以吃到冰条，已经是在替父母省钱了。盛一浩明白麦德脍讲的是“歪理”，但不得不承认，歪理也有一定的道理，于是最后同意自己吃这根冰条。

冰条有自己的原理，它可不管盛一浩他们什么道理，它的原理就是时间长了，就不叫冰条了。等盛一浩和麦德脍同意自吃后，它已化成一滩稠稠的冰水。

他们最后将盖被掀开，用指头划着箱底化掉的冰水吃，你一手指他一手指，直到箱底被划得干干净净。

六

夏天的天气说变就变，前一刻还是烈日当空，后一刻就乌云密布了，继而雷声大作，轰隆隆，顷刻间雷雨交加。盛一浩和麦德脍在雨里奔跑。

十几分钟跑到家后，如实向自己的母亲说，今天没赚到钱，盛一浩的母亲说，没事，全当锻炼自己。麦德脍的母亲说，花三分钱买一根冰条，值！