乔老吹卖酒

乔老吹是沂新市的名人，报纸电视都上过。只是因为出了名，一般人都不知道乔老吹的真名。有人招呼他，乔老吹欣然答应，仿佛乔老吹就是他的真名。

其实乔老吹真名乔万良，是一个普通的农民。四十五六的样子。平日种地为业，农闲在家烧小灶酿酒，熟知他的乡邻们都会上门购买。因为货真价实，深受乡邻们的喜爱。加之乔老吹能说会道，总是对前来购买的客户，言及自家酿酒的质量和信誉，人们就送他这个绰号。其实，乔老吹的小灶规模不大，产量自然也不是不高，但补贴家用却也灵活方便。只是随着城市的发展，成了被上楼的市民。和许多人一样，乔老吹面对身份转换也曾有过苦闷彷徨。失去土地，只有自谋职业。好在乔家有祖传的手艺一一酿酒。为此，他去了远离城市的乡村，他想租个大房子重操旧业。选好址，他就去购买高梁玉米等原料。只是锅炉刚刚冒烟，工商局，环保局，食品药品卫生管理局都找上门来。乔老吹赶紧熄火，按照要求去办这款那款的证件。只是跑了三天一款证件也没办来。乔老吹懊丧之余，想到了工商局一位领导说的话：现代社会你一个小作坊能有多少作为？就是我们不管你，你酿出来的酒无名无证的市场能认可？想酿酒，你就得做大做强。如果不能你可以开个店，卖名牌酒卖品牌酒，一样赚得到钱！

说干就干。退掉房子，卖掉买来的设备和粮食，乔老吹在市区重新租了二百余平米门面房。卖什么酒呢？别看以前能酿酒，可要说起卖，乔老吹还真不知道哪种好卖。和老婆一商量，干脆把本城常见的酒品都进来一批。一切准备就绪，选个黄道吉日就开门营业了。只是十天半个月过去后，生意平平淡淡的根本无法让乔老吹满足。怎样才能做大做活酒水生意？夜深人静的时候，夫妻俩每每商量探讨。最后，乔老吹下定决心让老婆看店，自己外出推销。首选对象就是各村的烟酒副食小商店。

你想要什么酒？我家都有。乔老吹信誓旦旦的对小店的老板说。对方听了当然很高兴。只是表示小本生意，一下很难要货许多。一看有门，乔老吹接着说，这不要紧，我可以先赊给你，卖完给钱。小老板听着高兴起来。可是当乔老吹报出价格，小老板就直接拒绝了。

你给我的价格太高了！小老板认真地说，并随手拿出三四个品牌的酒摆到柜台上，逐一指着说道，你说这瓶是吧？你报价三十九，可人家给我三十七，再说这瓶山东名牌吧，你报价九十五，可他们送来九十二！你说，我怎么能卖你的酒呢？

听他这话，乔老吹楞住了。因为小老板说出的价格，也是他拿来的价格。乔老吹灰心丧气，开着车子又到了另一家。不出意外，又听到了价格太高的拒绝。怎么办？自己批发来的酒，总不能亏本再批给别人吧？小店不行，乔老吹决定改变策略，向婚宴喜庆用户进攻。你别说，还真有惊喜。有户要结婚的人家当即预定六箱金世良缘酒，并支付了酒款。今天总算没有白跑。乔老吹心花怒放，乐颠颠的回到家中，和老婆一说，想不到老婆并没有高兴起来，反而有些忧心的说：今天你是遇巧的。不信明天你在出去试试，看看谁家有喜？

是啊，谁家有喜事我能未卜先知？乔老吹有些绝望。但他看到满屋的酒品，却又不甘心就此放弃。第二天吃过早饭，他照例又开车出门了。他坚信自己只要努力，总会有收获。可是一气跑了百余里路，也没谈成一家。眼看天近中午，乔老吹又累又饿，正想找个饭店填饱肚子，却见前面围了许多人。乔老吹有些好奇，停好车走近观看。原来众人围观的是一家新开业的满口香零食店。店老板正慷慨激昂的演讲。乔老吹正想静心听听他说什么，那零食店的老板却住嘴不说了，只见他弯腰伸手，向广大听众做了一个请的姿式。于是围观者一涌而入。乔老吹身不由己，也跟着来到屋里。屋里灯火辉煌，依序排列着桌椅，众人纷纷落座。乔老吹也顺便找位坐下。刚坐好，那老板又讲话了：各位来宾请坐好，我们为您准备的满口香怡酥糖马上会送到你的面前。当然了，因为是邀请大家来品尝的，所以是免费的，也是限量的。感觉好吃，请大家广为传宣传，欢迎前来购买。

话音才落，数名男女服务员端着糖果走了过来。他们分开逐桌派发。乔老吹接到手里，暗暗称奇，开店的能想到这种推销宣传模式，不发财才怪！

当天晚上，乔老吹和老婆聊起所见所闻，老婆颇为感概地说：其实我们也能走这样的路子。只是我们卖的酒，拿的都是二手货，没有利润支撑。乔老吹听着点点头。其实，他第一次听到小店老板报出的底价，就有了打算。听老婆这么一说，乔老吹就把自己的打算说了出来：我想找一种咱本地没有的酒来卖。这样就好办了。

你能知道什么酒好卖？老婆听了，反问道。

好酒肯定好卖。乔老吹说。老婆听着不禁笑道，你知道哪种酒好？

当然知道。乔老吹伸手指了指靠在墙边的电脑。平时闲着，乔老吹就在上面看看新闻或下象棋。老婆则在上面玩连连看打麻将。现在，电脑不还可以百度一下自己的问题吗？

老婆自个睡觉去了。乔老吹坐在电脑前，开始搜索。郎酒，古井贡酒，枝江大曲，醉蟹，分金亭.......你想不到的没听过的各式各样的瓶装酒，简直令人眼花缭乱。但乔老吹都觉得不行。因为不是本地已有售卖，就是有些名不见传。干脆再按地域查找。五粮液系列，卢州老窖系列，可是这些酒本地也有啊。他又打开贵州页面，首先跳出的就是国酒茅台。乔老吹在朋友家喝过，尽管只是一次，尽管只是一小杯，可那味道却给他留下了深刻的印象。可惜太贵了。普通人谁买得起？！再朝下翻，习酒闯入了他的眼帘。乔老吹瞪大眼睛，认真阅读分析。原来这习酒也是老厂，只是被茅台酒厂兼并后，成了茅台酒厂旗下的产品。乔老吹想打探一下价格，没想到页面又跳到了拼多多。乔老吹赶紧返回，看到酒厂的销售电话，他赶忙拿手机按下号码。只是乔老吹并没有马上拨打。因为他知道，此时已是深夜十一点。

第二天吃过早饭，乔老吹就打通了习酒的厂方电话。把自己的打算作了详细的诉说。想不到，习酒人很热情，满口答应不说，还邀请乔老吹到酒厂实地考察。乔老吹心中高兴，问起酒的品种和价格。习酒人逐一解答。原来这习酒从42度到55度应有尽有，更有君品系列，窖藏系列，金钻系列等许多版本可供选择。为了适应广大饮者，习酒在味觉上也是推陈出新。除了传统的酱香型，浓香型，还有清香型，米香型可供选择。最后，习酒人还真诚地说，沂新市目前还没有代理人。如果你愿意，习酒人会给予更多的支持。

价格怎么样？你们能给我多少利润空间？乔老吹追问道。其实他已经从心里认定了这个品牌。

你可以到千虚市市场走访一下。习酒人在电话里告诉乔老吹，千虚市到你沂新市有一百公里没？怕没有吧！那里有我们的代理商。当然，你不要直接和他说的，只要到市场看看零售价和销量，就知道我们能给你多大的利润空间了。

乔老吹高兴极了，开车直奔千虚市。看到一家大型的连锁超市，停好车走了进去。果然，酒水专柜的醒目位置就有习酒。乔老吹二话没说，直接买了一瓶。来到车上，乔老吹拆开盒子打开盖子，将瓶口放在鼻子下面，使劲地嗅了嗅，浓郁的酒香扑鼻而来。似曾相识的味道！此时的乔老吹，顾忌交通安全法则，不敢象平时那样畅饮，只是小小地呡了一口。沁人心脾的酒香立刻遍布了他的身心。乔老吹暗暗感叹：这不就是茅台的味道么？！不知习酒被市场的认可程度如何，乔老吹便驾车到了乡下，看到一家小店后直接进去点名购买。不料，小店的主人却笑了起来：看看，越是没有越有人来买。今天连你是第四个要买习洒的。明天来好不好？

乔老吹很兴奋，驱车回来的路上，沿途又进了几家店，看到习酒都要买一瓶，顺便和店主聊几句。想不到口碑一致的好。回到家中，乔老吹就一五一十地把所见所闻都告知了老婆。老婆很高兴，自然尊重乔老吹的选择。于是乔老吹再次拨打习酒的电话。把一切都定了下来。

汇过款没几日，习酒人就送货上门来了。想不到，酒方代表竟是个三十岁左右的年轻人。他带着眼镜，彬彬有礼。乔老吹象是看到了娘家人，热情招代。小伙子自称姓席，乔老吹甚感惊讶，忙问酒厂是你家的吧？小伙子笑了起来：我姓的席是毛主席的席，不是学习的习，习酒的习。再说这习酒，可不是私营的！看他认真的样子，乔老吹更乐了。

为了能够更好地做好习酒销售，小席建议乔老吹重新装修门牌，并在乔老吹的电脑上设计出图案样品。乔老吹仔细地端详着，嘴里还念出了声：习酒专卖店，沂新市习酒总代理。

我要在下面加行小字。乔老吹对小席说。小席点点头，示意他说下去。乔老吹说，下面再写上：出身名门，国酒的味道。小席跟着念了一遍，然后在电脑上做了修改。乔老吹认真地审视着，满意的点了点头，接着就忙着联系广告公司，他要用最快的速度做好一切准备，以便早早重新开张，也好让小席早回贵州。

只一天的功夫，广告门匾就做好安装上去。小席要回去，乔老吹哪里肯依，要他多等一天，助威自己的宣传。小席听得不明不白，正要开口再问，却听前面传来激昂的锣鼓声。乔老吹用手一指说道：你看，这是我请的宣传队。他们会徒步围绕城区转一圈。让全城的人都知道习酒专卖店明天开业。

哈哈，这宣传效果肯定没说的。小席笑了起来。敲锣打鼓的队伍越走越近，锣鼓声越加震耳。小席仔细看了看，原来这宣传队是老年人组成的。他们穿着统一的红色衣裤。走在前面的两人抬着大鼓，一人抡捶敲打，响声震天。再接着的就是两个打锣的人。锣声悠远绵长。后面跟着的人，都举着方方正正的大牌子，牌子上的字也是红色的，甚是醒目：贵州习酒，茅台的味道。因为声势浩大，沿途很多人围观。这时走在边上的红衣人，就会往围观者手中派发广告宣传单。小席感慨地说：想不到乔老板还真是个有心人。

明天更精彩。乔老吹悠然浅笑道。小席有些不解，任凭追问，乔老吹就是不答。问的多了，乔老吹才淡定地回答说：答案就在明天。

一夜无话。第二天吃过早饭，广告公司便开始在乔老吹的店门前搭凉棚。因为是星期天，不一会就围了许多人。凉棚搭好后，就有人送来桌椅。看那阵势，足有三十多桌。乔老吹满面红光，大声招呼着观众入座。有看过广告的知道乔老吹的目的，相互扶持就座。小席甚感惊讶，正不知能帮乔老板做些什么，却见广告公司的礼仪小姐扛了数面彩旗竖在凉棚的前端。彩旗迎风飘展：欢迎参加习酒品鉴会。看到这里，小席这才明白了一切。

紧接着，锣鼓声骤响，围观路人越来越多。礼仪小姐大声邀请众人就座。乔老吹亦是热情有加，不一会，凉棚下已是济济一堂。乔老吹抬手朝锣鼓手挥了挥，乐声骤停。

各位来宾们，朋友们，先生们，很高兴能请到你们来到这里参加品酒会。我卖的酒，是贵州的习酒。在沂新市，我是习酒的总代理，这个店就是习酒专卖店。在品酒正式开始之前，有请习酒酒厂的席经理为我们讲几句。

话音才落，乔老吹自先带头鼓掌。在座的也都伸出双手。一时间，掌声雷动。小席始料未及，正不知如何是好，早被乔老吹拉到凉棚中央。小席无奈，只得讲几句。他先从习酒的过去，讲到现在，又从习酒的选料，讲到制作工艺。最后小席连连鞠躬表示感谢。因为他真不知再说些什么。

小席站着讲话，广告公司的礼仪小姐已经开始派发酒杯，并逐一斟酒。为了不致太过寂寥，每桌上还放了大盘的花生。乔老吹拿着酒瓶，逐桌致谢敬酒。到酒会结束，乔老吹自已喝得红光满面。不过，酒会结束后，当天就卖出近百瓶习酒。至此，乔老吹更是信心满满。

从那以后，沂新市开始出现品酒会。各酒品代理商轮番表演，更有甚者，还添了三四样小菜。乔老吹知道后，心里酸溜溜的。有人提及某某的品酒会，如何如何时，乔老吹就会认真的说：还不是跟我学的？我是他们师傅！他们品酒会的小菜比你家多三样呢！有人象是揭乔老吹的短。乔老吹笑了起来：品酒会是品酒的。菜吃多了能品出酒味？！

乔老吹又开始下乡宣传推销。因为竞争激烈，农村业已成为争夺的市场。有过先前推销的经验，乔老吹轻车熟路地在各乡镇签约了一家又一家。这天来到弯窑镇，看到一个大院前围了许多人，他就停车围观。走近才知道这大院原来是沂新市敬老院和社会褔利院。因为今天是传统的老年人节日重阳节，市委市人大代表，前来慰问老年人。随行的还有报社和电视台的记者。院长带着市府领导一行数人先是参观了院内的环境，随着又参观了寝室。边走边看，领导还边点头，显然很满意。最后是看望餐饮情况。餐厅里早已做好准备，标准的八座方桌，饭菜都已摆在桌上，热气腾腾香气氤氲。忙的记者们又是一阵狂拍。乔老吹跟在后面看着，暗暗感叹党的政策真好。却听见市府领导开口问道：这里的老人都不饮酒么？

养老院院长还未开口，就有老人抢答道，我们有时也喝点。院长听着有些尴尬。乔老吹快步上前道：院长，酒送来了，我就去搬来。不等院长表达，乔老吹跑回车边，抱了一箱酒回来。想不到院长是个实在人。他说，我不认识你，更没有让你送酒来啊？

听他这话，领导和记者们都把目光对准了乔老吹。乔老吹果真不同凡人，他微笑着平静地说，刚才听到有老人想喝点，我就送来了。对老年人，我也有爱心。这箱酒是我捐的。听他这话，几位记者举起了相机，更有记者掏出纸笔，问老乔的姓名和酒名。乔老吹弯腰拆开箱子，箱子还有小盒，拆开盒子，把酒拿出来，市府领导接过去看了看，转身对随从的记者说：要宣传宣传这位有爱心的人。

和我们一起吃饭吧。院长说。乔老吹甚感意外，他抬头去看市府的领导，领导和蔼地拍拍他的肩说：正是吃饭的时候，一起吃吧。

乔老吹受宠若惊，欣然座下。

第二天沂新市报的头条位置就出现了乔老吹的大名和照片。沂新电视台的新闻节目也出现乔老吹的身影。从此，人们都忘了乔老吹的本名。而这个绰名和他代理的习酒一样名声更大了。