回想当初爱人独自艰辛开店的日子,那十年的经历,如大海里一朵耀眼的金色浪花,一直萦绕在心间,成为梦里挥之不去的一抹绚丽色彩。
今天看来,生意人多么潇洒,不用早起,不用签到,没人打考勤,要多自由有多自由!这是多数人没去做过生意,不知道经营生意有多么的艰难。
十多年前,爱人下岗后,为了生计,租了间小门面,经营五金建筑材料。
五金的“五”,并非实指数字“五”,其实是指“多样”之意。五金材料,范围广泛,品种上千。要经营这类材料,非一般人还真上不了手。
平时我要上班,根本抽不出时间到爱人的门面来帮忙。小店的经营,里外都是她打理。
每次顾客进店来,看爱人与顾客交谈生意,学问还真不少。如果把商品自夸得完美,顾客认为你夸大其词不可信;倘若如实介绍商品的不足,谁也不会睁起眼睛来买有瑕疵的东西。爱人和我闲聊时常说:客人进店来,介绍商品的关键是要把握好一个“度”。
开店做生意,看人家大把大把赚钱,无数人好生羡慕,但其中经历的苦一般人难以体会得到。
一年四季,爱人天天守在店里,哪儿都舍不得去,生怕错过一桩小小的生意。最难熬的是冬天,寒风呼呼刮在脸上,皮肤龟裂,粗糙不堪。她那双细嫩的小手,因搬动货物,长时间摸冷水,早已变得粗糙,严重时还开裂,稍微用点力,那手背上的口子鲜血就直流,疼痛难忍。
起初开店我们的本钱少得可怜,进的货不论是数量还是品种都不多,客人进店来,许多东西都买不齐,那时爱人的生意做得异常艰难。
爱人也是从农村出来的,当初她学习优秀,考的还是省级重点中专,只是当年分配的单位效益不好,所以只好出来独自艰难创业。她懂得农村人的苦,卖东西时只要遇到农村的老乡,尽量为人家节约一分一厘。爱人做的虽然是小本生意,门面位置也有些偏远,在地利上并不占任何优势,但她懂得诚信经营,薄利多销,服务周到,一年后,爱人门面的生意渐渐好起来。
随着生意开始上路,销量逐渐增长,经营的品种及数量相应增多。刚开始只能每三个月到省城去进一次货,渐渐一个月进一次货,最后达到每周必需进一次货。
等到周末我不上班,就帮爱人来守店。爱人就抓紧用周末我替她看店的时间,独自到省城去进货。那时晚上有夜班客车,她算好时间,一般晚上十二点出发,一路摇摆,坐五个小时的夜班长途客车,天微亮客车到达省城。下车后抓紧找地方吃完早餐,第一时间去到当时的飞机坝货运停车场,寻找回县城方向的货车,谈定运费,交了定金,急急忙忙赶往建筑材料批发市场。
到了批发市场,找到本次要采购的货物,一家一家比价格,一家一家比质量。几番讨价还价,终于谈定价格,开好货单,交完定金,又去下一家,再去选下一种货物。爱人说,我们家开的是杂货店,是万金油,因为种类繁多,在批发市场任何一家都备不齐货,有时要跑十多家批发店才行。所有货物讲定,开好货单,从早上八点一直忙到下午四点左右。这期间爱人一直忙碌,一直没时间顾得上吃点东西。尽管心里饿得发慌,也只能忍受着,坚持着。不是没钱吃东西,而是时间太宝贵,必需抓紧时间赶到货运停车场,找到早上预定的货车,带司机把货车开到批发市场各家仓库装货。
所有大小货物装完,最快都要用四个小时以上,这时已到晚上七点或者八点。爱人说,在库房装货时还得在货车上监督,一是担心批发商发货时以次充好,二是怕货物数量打折扣。
等到所有货物装完,抓紧把车开到城郊,寻一家餐馆随便填饱肚子。每次进货,爱人都要在省城的建材批发市场跑一整天,劳累一整天。从早到晚,一直忙,顾不上时间吃饭,多数时候都是早饭晚饭凑在一起吃。
当年爱人年轻,身体还扛得住,每个周末进货都是如此的忙碌,如此的辛苦!为了生计,她硬是咬着牙一直坚持着。
吃完饭,必需一刻不停从省城连夜往回赶,这是为下货争取足够的时间。
听爱人说,在往县城回赶的途中,有一次突遇电闪雷鸣,天降暴雨。当时货车正行驶在高速路上,眼看一车的货物要被大雨淋湿淋坏,心里很着急,她也不顾危险,让司机把车停靠在高速路边,在狂风暴雨中,爬上货车,打开车上的篷布,冒雨把一车货物遮得严严实实后才放心爬下来。当时全身汗水雨水湿透的她,钻进驾驶室,又继续往回赶路。
货车赶到县城,有时是凌晨三四点,有时是凌晨五六点。不论什么时候到,都要组织人员及时下货。
一车货,随便都有二三十吨,必须提前安排搬运工。每次下货前,搬运社的包工头到来后,都要先来讨价还价。刚开始我们只熟悉一两家搬运社,总是被人家要了高的价钱。后来慢慢熟悉了,留了多家搬运社电话,一家不行,再换一家,这样就避免总是被别人下货时敲竹杠。
下货时,我在货车上组织传货,负责下货的安全,爱人在库房组织工人堆货。搬运工一般八到十人,一位工人在车上传货,一位工人在库房负责堆货,其余工人专门负责搬运。货车与库房之间距离大约一百米,在这一百米的路上,提前准备好了电线,路灯,确保搬运工路上行走安全。
我们的库房都租在公路边,这样便于上下货物。但白天在街边的公路上下货,是要被交警和城管罚款扣分的,所以每次进货,都要争分夺秒,为下货争取足够的时间。
有一次,拉来一车地板砖,大概三十多吨,搬运工到来讲定价钱,准备下货。由于搬运工中有一个是新手,他爬到货车的货箱上,没有先把后车门处的地板砖移开完,就急于去打开货车的后门,导致车上所有地板砖往后倾倒。后车门边的几十件地板砖瞬间从两米多高的货车车厢上砸到地上来。那些地板砖,每件有三十公斤重,几十件同时砸到地上,地板砖瞬间全部被砸坏!
当时站在地上准备下货的七八个搬运工,幸好发现得及时跑得也快,否则可能要出大事。而在货车上那个新来的搬运工,也非常幸运,在车上的地板砖砸向地下的那一刻,他没有被地板砖压在最下面,而是幸运的站在地板砖的面上!他虽然随着地板砖一起从车上摔了下来,但幸运的是他逃过了一劫,没有受半点伤!
这次下货,我们的地板砖被摔坏了几十件,经济损失上千元,爱人和我心痛了好长一段时间。幸运的是,几千斤货物从高处砸下来,没有一位搬运工受伤,当时爱人和我都被惊吓了一整晚,现在想起来都后怕。
这次下货我们损失了上千元,考虑到人家也不是有意的,爱人是一位心肠特别好的人,她与我商量,决定不要这家搬运社赔偿一分钱。这家搬运社的老板和搬运工,为给我们家造成那么大的损失都没有叫他们赔偿一分钱的事,很是感激。以后的下货,几乎都是他们承包了,工钱从来不会多要,每次下货,他们格外的用心。
开店十年来,各种各样的顾客都会遇到,偶尔有人会欠一点货款,大部分人都诚实守信,按时把欠款付清。也会遇到一些不干脆之人,总找各种理由耍赖。这些人所欠的货款,多的一千余元,少的三两百元,为这点钱去打一场官司,爱人的想法是没必要去浪费这些时间和精力。
清楚记得,开店的十年,爱人从来没有舍得给自己放一个周末,没有像别人那样每到周末就自由的外出潇洒或者旅游;十年来,爱人也从来没有一个像样的午休,因为顾客什么时候到来谁也不知道;十年来,没有一个冬天爱人的脸上手上不开裂,特别是她的那双手,稍微用一点力,就会鲜血直流。
开店十年,她忙前忙后,终日辛苦操劳,而我却帮不上忙。眼看爱人的身体状况每况愈下,我非常担心她的身体。
我的心里一直非常的愧疚!都说嫁汉嫁汉,穿衣吃饭。可是自从爱人嫁给我后,经营门面的这十年,一直那么辛苦那么忙碌,这让我深感不安!
今天,爱人早已不再经营她的五金建材生意,不再像当年那样万般辛苦,不再为生计奔波忙碌。爱人也和我一样,到单位上起了班,过起了上班族有规律的生活。
周末或者假日,我和爱人不慌不忙,自由的行走在林荫小道上,沐浴着阳光,尽情享受着生活的美好。
回首当初爱人开店的那些日子,一路走来的艰辛,付出与汗水,这一切早已成为生活里的浪花一朵。
这朵不寻常的浪花,时不时会在梦里浮现……
2020.05.01