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3月13号早上，秦逾越刚下了班，李默然打电话给他说，让他回宿舍好好睡一觉，下午李默然准备开个销售部的视频会议。虽然疫情封闭，不能出门工作，但是，可以线上开会大家交流一下，增加信心和公司的粘合度。李默然让秦逾越准备一下会议上让他做经验分享。因为虽然他来的时间短，但是业绩在销售部是有目共睹的，大家也非常认可。
秦逾越很爽快地答应了，他觉得现在疫情反弹严重，大家情绪低落，是为李默然带动的一下鼓舞士气。李默然还告诉秦逾越，让艾米别打扰他休息，这让秦逾越有点儿失望。因为他已经坠入爱河，一会儿见不到艾米都像如隔三秋了。
从吻开始秦逾越已经感觉到了艾米如李默然所说的魅力四射。他几乎不能自拔。艾米对他也是真心的生死相依。夜里值班他总也不睡，兴奋异常，寒冷就原地蹲立跑步。其实夜里没事儿，就是冷点。小区里人们素质还是很高的，没有人出来。
虽然和艾米没有结婚，虽然在公司，秦逾越觉得好像艾米就是他的全部。有点阿斗乐不思蜀的感觉。秦逾越觉得爱情真的很美妙，短短几天就让自己神魂颠倒。有时看不见艾米都会失魂落魄。
秦逾越回到公司，艾米依然在公司的门口卡点儿等他，好像新婚的妻子再接凯旋的丈夫。通过卡点儿第一件事儿就是给艾米一个大大的拥抱。卡点儿的阿姨就会笑这两个孩子。因为李默然关照过艾米下午开会，这次拥抱完艾米没有跟秦逾越去宿舍。艾米说李姐让你吃完饭好好休息！
李默然的话就是圣旨，在秦逾越心里把李默然升级到母亲的级别了。他觉得李默然似乎什么事儿比母亲想得还周到，他就觉得好像母亲在跟前。他悻悻地回到宿舍洗漱结束，像企鹅一样的智能饭包从特定通道进来。这个智能宝真的很有意思，按动电钮就自动伸展开成个桌子，里面有四层菜盘，旁边有汤和饭还有餐具，餐巾纸等。
不过秦逾越对这些已经不感觉新鲜了，仿佛一切都被艾米所代替。如果用艺术来形容，艾米简直就是李默然送他最好的艺术品。秦逾越吃完饭冲答应说了一句我要睡觉。于是被子就自动伸展开来。秦逾越看着答应也没有开始那样神奇了。
视频会议下午三点开始，会议是艾米主持，秦逾越在宿舍点餐屏上的大屏上看见身穿职业装的艾米，觉得艾米这么漂亮。言谈举止张弛有度，抑扬顿挫，收放自如和平时看到的简直是判若两人。在秦逾越脑袋里画面上的和现实中的影像快速交替着。
艾米简短的开场白后就推出了会议的主角李默然。李默然一闪现让秦逾越更是一惊，不仅是丽质过人更是美若天仙。贵气十足沁人心脾。
李默然正襟危坐，开口谦逊。她说各位家人，因为疫情反弹，都被捆手绊脚的封在家中或公司，有的家人可能意志消退大有牤牛过海有劲儿使不上的感觉。鉴于这种情况咱们召开线上交流会，今天呢让新来的家人秦逾越给大家分享一下他做业务员的销售经验，然后大家在谈自己的销售方法。
秦逾越大学学的是营销管理，在a公司业绩总是月冠，到咱们公司也是旗开得胜，想必一定有他的独到之处。大家不要有负担，经验分享也是为公司为我们大家，我们也是命运共同体，一家人……李默然这样的介绍让秦逾越有些愕然，这李默然怎么就像他肚子里的蛔虫，什么都知道。秦逾越是有些话要说的，但是他不是为自己，为李默然好，他想说给李默然的只是没有机会。
这李默然怎么一下把自己推出来了，自己一点准备都没有。这是视频会议打电话都来不及。幸亏自己西服领带，穿戴还算整洁。这是一个销售员最起码的素质。秦逾越愣神一会儿想想李默然这样做也对，外来的和尚会年龄，自己到b公司头三脚还算踢开了。他想想起个带动作用也是帮了李默然。
所以屏幕上李默然说下面请大家用热烈掌声欢迎秦逾越分享的时候，他在屏幕前站立起来。屏幕上出现了风流倜傥的自己，秦逾越说：尊敬的李经理好，所有的家人们好！首先自我介绍一下，本人不才，承蒙李经理厚爱给这次分享和学习的机会。
我叫秦逾越，大学学的是营销与经济管理，毕业后磕磕绊绊也做过两个公司，最后来到a公司，但是本人情商太低所以在a公司也没做好，本来想打道回府去广州找同学，结果很荣幸的被李经理抬爱，便来到咱们b公司。也感谢大家的支持小有成绩。
今天开会本想是做个听众不想李经理出其不意把我高抬出来，我只是谈谈我个人做市场的一点体会。有不对之处一定请大家交流时予以指正。因为报答李经理知遇之恩，所以我就大言不惭，知无不言，言无不尽。下面我分几个方面说：
第一，很多业务员每天都在跑市场，那么大家有没有想过什么是市场？所以我分享第一点就是回答什么是市场。我经常会遇见同行跑业务的，我问他们干嘛呢？他们说跑市场呢！他们把跑经销商看成跑市场，这是错误的。打个比方，公司，经销商，消费者，公司包括生产和销售这是一家，经销商是一家，消费者又是一家。我用一个人来比喻可能更形象一点。
不管生产和销售公司合成一体是人的脑袋，经销商是人的肚子，消费者是人的腿。头，肚子，腿构成了一个人，那么市场在哪呢？我们具体分析一下。脑袋要做的是质量过硬价格合理的好好产品，这点公司无可挑剔我们不去细说。
经销商是人的肚子，但是任何一家经销商都不是独家，他们代理一家甚至几十家的货，他们需要的是什么？产品卖得快能赚到钱，谁家货快谁家货赚钱他就卖谁家的，他完全是被动销售的买家市场。而大多数人跑市场就是跑经销商，把经销商当成了市场。
唯经销商是从，有的业务员为了业绩甚至给经销商说拜年的话让他存些货物，经销商要货就是万事大吉。结果时间长了把肚子堆的挺大，肚子大了就是糖尿病。经销商是什么？它是我们的存货点儿。我们的任务是找到存货点就是肚子然后帮他揉肚子，让肚子赶快下去。
肚子下去最好的方法是什么？是运动，运动靠什么，运动靠腿，所以腿运动了肚子就没了。这样就清楚了，我们的市场在哪？什么是市场？大家都知道了市场是消费者。而不是经销商，把肚子怼大了只能是糖尿病，尤其咱们公司还有退货机制，结果我们既浪费送货成本还浪费取货成本。
我们的消费者动起来，经销商就会追着我们要货。我们找到肚子后就去给腿按摩，就是到人多的地方宣传我们的产品，比如我们的某种奶和同类产品有什么不同，把消费者讲好好了，他们买我们的产品，经销商怕钱咬手吗？这样既做到按摩腿又做到揉肚子了。
这就像战场上打仗又让当兵的打枪还让他做群众工作，他做得了吗？我看过有的经销商那有成卷子宣传画报在那扔着，都可惜公司那个钱了，当然不是咱们公司。这些活就该咱们业务员去做，在经销商能辐射到的地方张贴出去，讲好我们的优势。
消费者动了还愁货卖不出去吗？很多公司促销给经销商，其实经销商为了利益最大化十有八九被卡下了。消费者没有得到实惠，所以销售依然如此。
第二个问题，是怎样跑市场，怎样让消费者成为我们的销售员或宣传员……秦逾越讲着讲着就完全投入，以至于他答应喊他两次来电话了他才不得不停下来，一看点竟讲了2个多小时了。他把电话按了说，实在不好意思啰嗦这么多。秦逾越对李默然说，实在不好意思占了大家交流的时间。于是他谢绝结束了分享。
大家听呆了，头一次听他把生产，销售，消费用人来讲解。秦逾越结束有几个同事交流发言说听了秦逾越的分享真是醍醐灌顶，茅塞顿开。难怪人家销售那么好，会议结束秦逾越的电话打爆了。都说听了他的一堂课等于吃了一顿大餐。有人调侃让他申请专利，因为把生产销售消费用人体的头，肚子和腿打比方还是他头一回。在书本上都学不到。
有些业务员告诉李默然这个视频会议的影像绝对不能外传。秦逾越是一讲成神，公司同事分分打电话谈自己感想。李默然的电话排了好半天才排上。李默然高兴和激动的说话语调都变了。她说我的好弟弟姐不会看错你了的。李默然告诉秦逾越说你知道参加会议的还有谁吗？
秦逾越说不就是咱们公司同事吗？李默然说还有大区经理。李默然说她早都跟大区经理打过招呼了，把自己的经理给秦逾越很郑重的说姐要是那样的话他有个条件，李默然说别说一个就是十个她也答应。秦逾越说一个就够了。李默然在电话里想了一会儿试探着说只要姐能做到都会去做。
秦逾越说姐，如果非要那样我就辞职走人。我在b公司没想到自己如何，只想姐好。李默然半晌没有说出话来，秦逾越说如果不是姐让讲他不会讲的，只是想起个带动作用。李默然显然有点哽咽了，她说姐不光是希望你好，也是希望公司好，你是个人才。虽然有孩子气，但是历练后很快就会雄鹰展翅的。
秦逾越说姐不要再提了，除非你真心希望我走。秦逾越拒绝了李默然的提议。但是仅一天后，秦逾越却接到了大区经理的电话，大区经理很是客气说他是受李默然委托，也有大区经理的意思做人事调整，让秦逾越接替李默然。说秦逾越可以接替李默然。
秦逾越没有接受，他说《破窑赋》有云：马虽千里无骑不能自往，蜈蚣千足行不如蛇。秦逾越很谦虚地说，假如自己算作人才，那么发现人才之人岂不更高一筹。刘邦说文不如萧何武不如韩信，运筹帷幄不如子房……秦逾越说他毕业已走过几个公司，唯有李默然看重自己，对他来说如同再造。所以他宁可辞职也不会以劣充贤。他说李默然才是真正的大才。
大区经理的电话没有说服秦逾越，反倒被秦逾越感动了。大区经理打电话的那天晚上，艾米知道了这件事儿在秦逾越宿舍对秦逾越说：农村有句话叫疮疖总会出头的，你今天拒绝了不接替李姐，但是总归有一天你会远走高飞的。艾米说我要说的是即使真的有那么一天我也不会扯着你，如果你有了别的想法，我愿意放手。
放手也未必不是真爱！秦逾越用手捂住了艾米的嘴说：你说什么呢？秦逾越说等把债务还完他们就结婚，结婚后把父母接吉林来，他说他的家就安在吉林了。那时还有姐姐一大家人多好。秦逾越说现在疫情虽然严重，但是都是短暂的。现在很多人都往南方跑，当产能过剩时真正有后劲儿的还是北方。秦逾越说他都告诉妈妈了，他有媳妇了。秦逾越说等到疫情解封了，他第一件事儿就和艾米去磐石拜见岳父岳母，然后回来好好工作。艾米笑着说还没结婚呢？秦逾越说那也是岳父岳母啊！
艾米靠在秦逾越胸前说今晚好好奖励你！
