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埇州城面积不大，东西15公里，南北15公里，正中间一个十字街。东西路叫坎离路，南北路叫乾坤路。乾坤路的两边，埇州城的十字路口，斜对面坐落着两家银行。路东的一家，叫中国XX银行埇州分行，是座西式建筑，十九层高楼，楼上尖尖的，像座欧式教堂；路西的一家，叫中国XX银行海城分行，不知是什么建筑，也是十九层，方方正正的，镶着汉白玉，像个扩大了无数倍的火柴盒。
一个秋天的夜晚，埇州市钟楼的大钟时针指向了九点。埇州分行十楼公司部的会议室里，灯火辉煌。经理白延辉是个高个子，四十出头的年龄，圆脸盘，凹鼻梁的两旁，长着一对精明的小眼睛。由于长期伏案工作，减少了运动，使他肚子越来越大，以至于坐着的时候，胸前像揣个大气球。副经理李明华，年近五十，中等身材，长脸盘，细眼睛。可能是长期劳累过度的原因，面泛紫色，紫中有土，土中带紫，像是得了严重的肝炎病。其余的都是客户经理，埇州分行公司部一共十八人，全部在场。
“据可靠消息，市政府马上要上国库集中支付系统，财政局初步打算，只在一家银行开立零余额账户。也就是说，国库集中支付系统上线后，所有的预算单位都归集到国库上来，以前财政局各科所开的账户逐渐地要撤销。大家知道我们行在同业中，财政账户最多，万一搞不好，我们的账户将被兄弟行挖走，我们的存款将大大的减少。”白经理用眼角的余光扫着在坐的客户经理说，“大家都知道，如果我们的账户被挖，存款同业占比下降，那么，挨批评应当不算什么，荣誉上的损失更是无所谓，最大的损失是在坐的诸位的经济收入。市分行给我们的任务是，摸清国库支付的来龙去脉，找出营销的关键点，然后制定出营销方案。无论有多大的困难，都要克服，要不惜一切代价，把它拿下！”
白经理说完，看看李明华说：“李经理，你经验多，给大家讲讲吧。”
李明华欠欠身，略有所思地说：“国库支付的主体是政府，国库是政府的国库，管家的是财政局，开户的是人民银行，只要把这三个单位拿下，那么，我们就胜券在握了。”
李明华，是个实在人，谦逊纯朴，踏实能干，财贸学院毕业后就进了埇州分行。三十年来，他凭借着自己的能干，当过信贷股副股长、办事处副主任、支行副行长。埇州分行扁平化改革后，行长为了加强公司部，又让他当上了公司部副经理。埇州分行流传着这样一句话：“李明华是培养干部的能手”。他在二十七岁的时候就当上了埇州分行坎离路办事处副主任，级别就是支行副行长。三年后，办事处主任生病请假，经埇州分行党委研究决定，由他主持工作。一年后，办事处主任病死了，分行又调去一个副主任主持工作，他仍是副主任。他有些怨气。行长说他年轻，需要再锻炼。他没有了话，只好凭借着自己的知识才能认真地干活，他向主持工作的副主任提出了十大改进方案。主持工作的副主任很好，笑着采纳了，还经常夸他。很多时候，主持工作的副主任干脆把业务全部交给他，自己只管人事财务，做个好的后勤部长。一年后，主持工作的副主任转正，三年后，凭借着办事处的政绩，主任升迁了，又来了新主任。新主任在李明华的帮助下，很快又升迁了。新上任的行长，宣布由李明华主持工作。整个行都在想，李明华该升为主任了。李明华也在想凭自己的工作政绩和年龄，这个办事处主任非他莫属。有经验的人对李明华说，什么该不该，世上就没有该与不该，你倒是该到新行长那儿跑跑了。“跑”是怎么写的知道不？“足”字旁，配个“包”，也就说你不但要用“足”跑，而且要带着“包”。
李明华听后，不置可否，只是有讽刺意味地笑笑。结果新的主人又来了，而且越来越年轻。李明华依旧不服，但是经过领导几次谈话后，他又精神饱满地投入了工作。就这样，几任办事处副主任，几任支行副行长，又几任副经理后，他在副职这个位子上已经干了二十多年。在长期工作中，他积累了丰富的营销经验，所以他一发言，十有八九，引起共鸣。
“李经理说得好，我赞成！现在不知道先从哪个单位下手。”年轻的女客户经理卢娟说。
卢娟，三十岁不到的年龄，穿戴时髦，一米六八的身材，留着一头长发。大学经济系市场营销专业，埇州分行美女。
“平衡三者关系，当然先攻财政局，摸清情况后，再攻市政府。至于人民银行，那是最后的事。”李明华补充说。
“对，就按李经理的办法办！”白经理拍了板。他站起来，温和地对李明华说，“李经理，看来您得加班了。时间紧，任务重。秦安行长说，今晚就得拿出方案，行领导明天上午一上班研究，争取明天上午十点前，方案出台。”
白经理说完轻轻地拍了下李明华的肩，叹口气说：“辛苦了。”看样子，他十分不愿意让明华加班，但又无可奈何。他走了出去，大家都陆续地走了。
经过一番喧闹后，公司部的会议室终于静了下来，办公大楼外面静得更可怕，街灯发出通黄的光线，一眨一眨的，像瞌睡人的眼。李明华看看表，已经二十三点了。一丝困意袭来，他打了个盹，但多年来的职业告诉他，不能睡，必须完成任务。他喝了杯浓茶，双手左右甩了几下，困意消了，他打开电脑，忙碌地工作起来。
他先起草了任务型团队，老一套，行长任组长，分管行长任副组长，成员就是公司部、办公室及支行。接着写了营销方案。这个营销方案是专项的，针对国库支付。包括目的、时间、措施，最重要的是向行里要多少钱。
他写完后，认真检查一番，然后分别发给行长、分管行长及白经理。他刚要伸伸懒腰，一个笑声，把他吓了一跳。“嘿嘿！真是个呆子！”随着声音，一个高个子、红裙子、长头发的美女出现在他的眼前。她不是别人，正是客户经理卢娟。
“这么晚了，你怎么来了？”李明华有些惊讶地问。
“怎么？关心你还不成？你看全行谁有你辛苦，天已大亮了，走！吃早饭去。”说着，她拉起明华就往外走。
